GC-BD-04-005 碧桂园砌筑检查验收单

GC-BD-04-005碧桂园砌筑检查验收单

备注：

1、各验收单验收时，合格打“√”，不合格打“×”，缺项打“／”；

2、施工单位自检后报监理验收，监理验收合格后报项目联合验收，验收不合格退回施工单位，整改合格后报项目部复检；全部验收合格且各方签名后由项目部存档。

3、验收时点：墙体抹灰前；验收批次：洋房二层、别墅一栋。

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常见逼单技巧

《成功逼单》 逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理。应该一切尽在掌握，张弛有度，步步为营。 我们来探讨以下如何逼单？ （一）逼单的准备 ***1、想一想，到底是谁在拖？是谁在被动地等对方改变？ 什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ ***2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会注册他的短信网址，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。客户可以找到一大堆拒绝的理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。***3、只要思想不滑坡，方法总比困难多！ 不要慌乱，要头脑清醒，思路清晰。有问题要去分析、解决。 ***4、抓住客户心理， 你要知道他究竟在想些什么。 ***5、一切尽在掌握中， 如何拉进客户和你的关系，仔细想想，你一定能找到最好的方

法！ ***6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情。 为客户帮忙办实事、办好事，让客户感受你的友好和温暖。 ***7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神。 这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，“哭泣”，说：“唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。” ***8、客户的疑义，能解决的就解决，不能的就避重就轻。 将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。 ***9、逼单就是“半推半就”，你帮客户下决定！ 以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。 ***11、给客户一些好处，我是说小礼物。 礼轻情谊重！一定要抓住客户心里，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户没有压力的接受，觉得你真好。 ***12、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进。 不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。 ***13、中层领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐。 解决方法： 1、责任归咎法：向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐

安全生产检查整改通知单

编号：合同段名称共和至玉树A3合同段 受检部门检查时间 参加检查人员 检查内容1、现场标示标牌 2、临时用电 3、现场安全管理 4、安全教育 存在问题1、施工现场无安全标示标牌 2、电线接头裸露并无架空埋地处理 3、帐篷内使用电炉子，闸刀不符合用电要求 4、油库离生活区近并无埋地围栏 整改意见1、用电必须符合《临时用电规范》的要求，安装漏电开关，将用电线路检查完好无损后做埋地架空处理 2、油库必须远离生活区，埋地围住 3、增加安全标示标牌（安全操作规程、请戴好安全帽、配电室闲人免进、严禁烟火等） 整改期限 请自年月日就上述问题进行整改，于年月日前全面整改后将整改结果以回复单的形式报共玉A3标路面项目部。 其中增加安全标示标牌、油库围挡的整改，缺少材料，延长整改期限。 检查组签发人签发时间受检部门收件人收件时间

编号：合同段名称共和至玉树A3合同段 受检部门检查时间 参加检查人员 检查内容1、现场标示标牌 2、临时用电 3、现场安全管理 4、安全教育 存 在 问 题 1、施工现场无安全标示标牌 整改意见1、用电必须符合《临时用电规范》的要求，安装漏电开关，将用电线路检查完好无损后做埋地架空处理 2、增加安全标示标牌（安全操作规程、请戴好安全帽、配电室闲人免进、严禁烟火等） 3、加强作业人员的安全教育，作好记录 整改期限 请自年月日就上述问题进行整改，于年月日前全面整改后将整改结果以回复单的形式报共玉A3标路面项目部。 其中增加安全标示标牌的整改，缺少材料，延长整改期限。 检查组签发人签发时间受检部门收件人收件时间

编号：合同段名称共和至玉树A3合同段 受检部门检查时间 参加检查人员 检查内容1、现场标示标牌 2、临时用电 3、现场安全管理 4、安全教育 存在问题1、施工现场无安全标示标牌 2、电线无架空埋地处理 3、作业人员无安全教育记录 整改意见1、用电必须符合《临时用电规范》的要求，安装漏电开关，将用电线路检查完好无损后做埋地架空处理 2、加强作业人员的安全教育，作好记录 3、增加安全标示标牌（安全操作规程、请戴好安全帽、配电室闲人免进、严禁烟火等） 整改期限 请自年月日就上述问题进行整改，于年月日前全面整改后将整改结果以回复单的形式报共玉A3标路面项目部。 其中增加安全标示标牌，缺少材料，延长整改期限。 检查组签发人签发时间受检部门收件人收件时间

安全隐患整改通知单及回复单样表

安全隐患整改通知单及回复 单样表 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

四川华西集团隐患整改通知单 编号：[ ] 检字第号 受检单位（部门）：： 经检查，发现你单位（部门）存在以下问题或隐患： 请受检单位（部门）尽快对以上条问题或隐患制定整改措施，并于年月日前完成整改。对不能在规定时间内完成整改的，须说明原因，并制定措施、落实人员、限定时间进行整改。整改回复（应包括整改前后图片对照和整改资料）、复查、备案按不同层次在相应位置划“√”： □1. 公司对分公司的检查，由公司组织复查，并将通知单与回复单装订一起存档备案； □2. 公司对项目的检查，由分公司组织复查，并将回复单报送公司备案（查）； □3. 分公司对项目的检查，由分公司组织复查，并将通知单与回复单装订一起存档备案； □4. 项目的检查，由项目部组织复查，并将通知单与回复单装订一起存档备案。 检查组成员： 受检单位（部门） 签收人签字：隐患整改通知单签发人签字： （检查单位公章） 年月日年月日

四川华西集团隐患整改回复单 编号：[ ] 检回字第号 ： 你单位于年月日对我单位（部门）进行了安全检查，发现了问题或隐患，并下发了隐患整改通知单（[ ] 检字第号），现将隐患整改情况回复如下： 受检单位（部门）负责人签字： （受检单位/部门公章） 年月日 复查结果： 以上整改情况已经复查，详见复查结果。 检查单位验收人签字：复查单位复查人签字： （复查单位公章） 年月日年月日

整改前后图片对照 整改前：xxxxxxxx整改后：xxxxxxxx 整改前：xxxxxxxx整改后：xxxxxxxx

20个逼单技巧

干货|20个逼单技巧，一步步教你提高签单率！ 杨智伟微信号hzhzsxy 2017-07-15 功能介绍 杨智伟先生：现任汇众国际教育集团董事长，智新集团董事长、中国装企网络商学院创始人、营销实战专家，现任北京大学装饰建材行业总裁班授证导师、中国装饰建材材料委培训中心主任、中国装企研究院院长。 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。 7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。 8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。10、逼单就是“半推半就”。就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。11、编制一个“梦”。让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。12、给客户一些好处。也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。13、放弃，当然只是暂时的。以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。14、领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐。解决方法：向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。如果中间领导不重视，影响谈判进程，可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。15、学会观察，学会聆听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。16、机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的

安全检查整改通知单

安全检查整改通知单

安全检查整改通知单 表号：SAQX-TZH-006 项目名称：昌兴—楼西35千伏二电源线路工程 编号： 主送：施工队 存在问题的单位及地点：64# 检查发现时间： 2015 年 10 月 08 日 10 时 存在问题及处理意见： 1.有个别工人佩戴安全帽不规范（2人），未系紧帽绳，督促现场整改，不作为复查项目。 2.挖坑时，坑边有人员逗留，作业人员在坑内休息，责令立即整改，对施工人员强化安全意识教育，现场整改完成，不作为复查项目。 3.挖坑时，堆放物件与余土距坑边较近，责令立即整改，堆积余土为距坑边0.8m以外。整改完成后报项目部复检。 安全专业人员（签字）： 被通知单位（或部门、施工队）领导（签字）：

安全检查整改报告及复检单 项目名称：繁峙古家庄110kV送电线路工程编号：SAQX-SG01-001 对存在问题的整改结果： 我项目部对建设部4月1日现场安全大检查，发现的所有问题按标准工艺要求，进行了全面检查、整改、自检，现申请复检，请审查。 施工项目部： 项目经理（签字）： 申请复检日期：

整改验证结果及意见： 整改验证人（签字）： 复检确认日期： 安全检查整改通知单 表号：SAQX-TZH-006 项目名称：昌兴—楼西35千伏二电源线路工程 编号： 主送：施工队 存在问题的单位及地点：52# 检查发现时间： 2015 年 11 月 12 日 16 时 存在问题及处理意见： 1. 施工场地未及时清理，责令立即整改，清除障碍物等杂物，对施工人员强化安全 意识教育，现场整改完成。

2.螺栓置在铁塔横担上，责令立即整改，材料应放置在工具袋中，对施工人员 强化安全意识教育，现场整改完成。 安全专业人员（签字）： 被通知单位（或部门、施工队）领导（签字）：

销售之逼单技巧配合绝技

销售逼单技巧之配合 销售，不是硬干、蛮干，而是一场与客户博弈的过程！在整个的销售过程中，除开基本的要素——自信之外，还要学会借力，灵活运用一些技巧，会达到事半功倍的效果，可以助你达到快速签单的目的！ 首先要明白，你既是销售，同时也是“老板”，回想你曾经的购物经历，有很多时候，都是在特定的时机、特定的场合购买了原本并无计划的产品，所以在与客户沟通的过程中，把握住成交的“点”是至关重要的！ 一.配合的目的 1.判断客户意向 2.提升客户意向 3.促成签单 二、配合的前提 1、有需求、有想法的客户 2、有合作的前提——在1的基础上，客户想做 3、双方差距不大——客户有购买力，客户接受的价格与我们的实际报价不会有太大的差距 三、配合的心态 1、属于销售基本的套路、技巧，促单的方式 2、要自信、坚定 四、配合的情景 1、电话沟通中的配合 （1）经理角色的配合——在电话沟通的过程中解决 这个点比较重要的是要抓住客户的热度期，及时解决客户的问题，在与客户电话沟通的过程中，可以直接让经理、主管将电话接过去解决某一个问题，不用问对方可不可以，行不行，在对方回绝前先占据主动！ 话术：王经理，你稍微等下（不要停顿），经理（声音要响），王经理对我们产品也很感兴趣，有个问题，麻烦你帮我解决下。（这个时候直接把电话给经理，经理简单的跟客户寒暄2句，解决客户的问题，提升意向，约访，逼单）

2.第三方名义配合（同行、同事、领导） 明确客户的想法，多一次联系客户的理由，这样可以避免在一些无心合作的客户身上浪费过多的时间！ 话术：1，同行：王经理，我是某某公司（随便编一个没有的公司名称），我们是做***的（介绍产品，别的产品不如自己产品的优势，可以根据客户情况设定场景问题，为解决客户原来顾虑做铺垫）态度，服务可以差点，让客户形成一种反差。另外这个时候，客户会告诉你，有个同行的公司给他联系过，这个时候你可以跟客户讲，这个公司我们听说过，在这个行业内做的是比较大，侧面让客户认可公司，产品。 2，同事：当新客户打电话。客户会说已经有人联系了，这个时候很真诚的跟客户讲，王经理，能了解下是什么原因，你这面没有达成合作吗？一般这个时候客户防备心态会没那么重，会告诉你真正的原因。晚些时候，再以自己的名义打电话给客户，解决客户的问题。比如：王经理，我听同事说他电话你，说你有这个方面的问题，－解决问题。 3，领导：王经理，你好！我是小李的经理，他跟我讲你对我们的产品也是很感兴趣，因为＊＊＊＊样的原因，一直没有达成合作（解决客户问题）。或者问客户是什么原因不能达成合作，解决客户的问题。或者王经理，你好！我是小李的经理，他到我这面来申请＊＊＊优惠（客户感兴趣的服务），想跟你确认下。 3.经理营造签单、到账氛围 经理通过多走动、多听团队成员在电话沟通过程中客户反馈出来的一些问题，可以去击鼓喊XX到账XX，这样从侧面给客户信心，转移客户的注意力！话术：经理：恭喜＊＊＊到账50000元，大家掌声鼓励。谁谁要加油了。＊＊＊已经超过你了。 员工：经理我知道了（声音响点），王经理，我们经理又嘲笑我了，他刚合作了个50000的客户。他没我在公司时间长，这个月我们两个pk，销售还是比较厉害的，王经理，你看要不下午3:00我过来给你谈下，可以的话我们合作下，相信一定不会让你失望的。 （4）针对意向客户的配合

碧桂园员工培训计划

碧桂园“领导力发展项目”，职业经理人的“黄埔军校” 碧桂园“领导力发展项目”，打造职业经理人的“黄埔军校”，为公司全国化战略扩张提供高端人才。碧桂园通过人才评价中心，选拔业绩优良、学习力强、善于思考、具备发展潜力的学员纳入项目中，作为上一级经理人的后备；以“领导力”和“专业能力”两大能力为重，双轨道实施系统的课程体系；以行动学习、基于胜任力要求的360度评估、领导力测评等，不断优化人才库，实现经理人的优胜劣汰，营造培训饥饿状态，塑造惟能者上、优者上的组织氛围。 一、“领导力发展项目”——碧桂园培训品牌项目 “领导力发展项目”是碧桂园结合企业战略目标及人力资源状况，精心研究出来的经理人优选计划，在满足企业在不同发展阶段对高素质管理人才需求的同时，提高企业管理团队的领导力和专业技能，提升组织能力，实现企业战略目标与可持续发展。培训计划对培训对象、师资团队、课程种类、设计安排，均进行了严格、专业的规划和细分，并制定了一套完整的管理及评估机制。“领导力发展项目”针对碧桂园人才发展的四个不同阶段，即后备管理干部、中层管理人员、中高层管理人员及高层管理人员，制定了个性化子品牌计划项目——“新羽”计划、“展翼”计划、“领翔”计划和“涅槃”计划，创新了企业人才培养模式，形成了具标志性的企业培训项目品牌。 二、课程体系 “领导力发展项目”以“领导力”和“专业能力”两大能力为重，双轨道实施系统的课程体系。培训的课程内容基于碧桂园的发展、学员的需求等方面设计和安排。在人才发展初始阶段主要偏重于专业能力的培训学习，层级越往上走，越偏重于领导力课程，体现课程体系的科学性和合理性。 三、行动学习

安全检查整改通知单

安全检查整改通知单 表号：SAQB-TZH-006 项目名称：邵阳县小溪市35千伏新建变电站工程工程编号：MJHB-001 主送：湖南鸿安电力建设有限公司 存在问题的单位及地点：湖南鸿安电力建设有限公司、邵阳县小溪市35千伏新建变电站工程工程场地； 检查时间：2017年07月13日 存在问题及处理意见： 存在问题： 1、绿化带有一处电力检查井井盖未有效覆盖，存在人员掉落风险； 2、临建区域在进行地面混凝土抹光过程中，一名施工人员安全帽下颚带脱落； 3、场地内个别人员进行流动吸烟，场地有多处烟头。 处理意见：1、绿化带有一处电力检查井井盖进行有效覆盖； 2、纠正佩戴方式，对施工人员进行安全教育； 3、对流动吸烟人员进行思想教育，并进行经济处罚50元/人次。 检查人员（签字）： 被通知单位（或部门、施工队）负责人（签字）： 注隐患及问题照片附后，一页不够可多页。 安全检查整改报告及复检单

表号：SAQB-TZH-007 项目名称：邵阳县小溪市35千伏新建变电站工程工程编号：MJHB-001 对存在问题的整改结果： 1、已绿化带有一处电力检查井井盖进行有效覆盖； 2、安全帽佩戴正确，施工人员诚恳接受了安全教育； 3、对流动吸烟人员进行了思想教育，并进行了经济处罚50元/人次。 被检查单位（或部门、施工队）：________________ 负责人（签字）：________________ 申请复检日期：__________________ 注留存整改后照片作附件，一页不够可多页。

SZLB22：过程质量检查表 过程质量检查表 工程名称：邵阳县小溪市35千伏新建变电站工程工程编号：SZLB22-SG01-001 1、由于前期雨水过多，造成场地低洼处积水； 2、场地平整过程中，回填土未进行分层压实； 3、原有场地围墙未进行拆除，影响场地平整。 注由施工项目部填报，存份。 SZLB23：工程质量问题处理单

最新-碧桂园培训即兴演讲 即兴演讲的技巧和方法 精品

碧桂园培训即兴演讲即兴演讲的技巧和方法即兴演讲是锻炼思维和口语表达能力的最有效的演讲形式.即兴演讲的特色如下：1、篇幅短小精悍. 即兴演讲是临时起兴,毫无准备,不容易长篇大论,而要求在最小的篇幅里能够阐明一个道理.另外,即兴演讲的场合多是生活中的一个场景,或答辩、或聚会,演讲者只是表达一下自己的心意和看法或者情感,因此不需要很长的篇幅. 2、时境感强.即兴演讲现实性非常强,到什么山唱什么歌,什么场合说什么话,因此即兴演讲一定要切合现场的气氛,或严肃、或诙谐、或喜庆、或伤感,等等,时境感相当强烈. 3、就事论事有感而发.即兴演讲必须从眼前的事、时、物、人中找出触发点,引出话头,然后再将心中的所思所想说出来,因此即兴演讲都是演讲都真实思想的流露,言为心声. 4、形式自然灵活多变.即兴演讲形式灵活,可以采取多种形式,就事论事,或引发一个故事分享、或发表一段感言、或就某个问题进行辩论、或来一段即兴点评等等,形式不限,只要有感而发能表达自己的某一种感受或是观点就行. 即兴演讲有很多的技巧和方法,下面这些技巧非常实用：学会快速组合.即兴演讲因为现场没有充裕的时间去准备,因此必须尽快地选定主题,然后将平时积累的相关材料围绕主题,进行快速组合,甚至边讲边思考. 2.学会抓触点.所谓触点,就是可以由此生发开去的事或物. 即兴演讲需要因事起兴,找到了触点就找到了起兴的由头,就可以有话可说.先从由头慢慢的边思考边说下去,就容易打开思路. 3、做到言简意赅.关键在于能够紧紧抓住主题,围绕主题选材,组织结构,争取做到言有尽而意无穷,令人回味无穷. 下面给大家介绍一种即兴演讲的训练方法：散点连缀法训练.散点连缀法即将几个表面上看似没有关联的、甚至毫不相干的景物、词语,通过一定的语言表达方式,巧妙的连缀起来,组合成一段话,表达一个完整的意思. 如：校友、咖啡、遭遇这三个词语,看似毫不相干,但通过散点连缀方法,可以即兴演讲组成如下一段话：在一次校友会上,我们几个老同学聚在一起聊天,主人问我喝什么饮料,我说来杯咖啡吧,咖啡加点糖,甜中有苦,苦中有甜,二者混

逼单技巧话术

逼单技巧： ?大多时候我们自己需要一种理念，就好像拥有一种欲望！ ?摸清客户的底牌，知已知彼，交流式营销很重要。不要吊死再一棵树上！ ?学会逼单才能：（1）保持稳定出单（2）订单出在关键时刻！?逼单前准备： ?自己有强烈出单的欲望 ?对客户要有全面了解，谁参与决策。 4.3试探成交 试探成交的方法及推荐话术 A 直接促成法：接要求对方填回执 话术：李主任，那我把电子版的回执给您发过去，您确认以后，咱们就可以给您开发票了。 B 假设成交法：事先假设客户已经有购买意向，直接询问订购后的相关细节问题 话术：如果李主任您订购了这套雷夫现场光盘，您知道能给您和您的学校带来怎样的影响吗？可以让老师们全面深入学习世界教育家雷夫的先进理念，从先进理念中延伸到自己的教学生涯中，是一次人生成长的难得学习机会！李主任，只需要您填写电子回执单，发给我就可以啦！然后转账到我们公司的公帐上就可以啦？！ C 二选一成交法：提供两种可以选择的答案给客户选择，但无论哪种选择结果都是同意合作

话术：李主任，您看您是要订购雷夫现场光盘，还是要订购世界教育家整套学习资源。各种类型的可供你选择； D 不确定成交法：说出一些没有把握的情况，让客户担心，最终下定合作决心 话术：李主任，我们的优惠是有名额限制的，我们的教研大礼包很多客户都想要，我们赠送现场活动的PPT，雷夫珍藏的视频等名额只有前十名，现在还有没有了我也不确定，您看这样行不行您这边先先填好回执单尽快把事情定下来，我也尽快把教研大礼包申请出来。 E 最后期限成交法：确告诉客户某项优惠活动期限还有多久，在优惠期内客户能够享受的利益是什么，同时提醒客户，优惠期结束后，客户将会有什么损失。 话术：李主任，截止到XX，我们的优惠活动就结束了，到时候你想购买我们的就是680元而不是600元了，下个月所有的优惠政策都没有了，所以咱们还是月底前把电子回执填好发给我吧。 F 强化信心成交法：客户列举相关证明，进而强化其对产品的购买信心；相关证明为公司实力信誉、客户成功案例； 话术：购买我们产品使用很满意的成功案例 G 危机成交法：描述一个与客户密切相关的事情，并阐明事情的发生对客户造成的不良影响，从而让客户产生为危机感，并最终下决心签单

安全隐患整改通知单 -

表C15—2 隐患整改通知单 天气情况、小到中雨；东北风3级、气温24--30、星期一编号；08

施工吊篮使用需要到质监部门备案: 1、吊篮提供单位（出租单位以及自购吊篮的使用单位）对提供的吊篮质量负责。吊篮提供单位应为每台吊篮进行编号（编号应为钢印永久性标志），建立吊篮专项安拆、使用和维修等情况的管理记录档案，制定各项安全生产管理制度和操作规程；配备齐全有效的保险、限位等安全设施和装置，安全性能符合国家、行业及本市有关标准规定的要求。 吊篮出租单位应依法取得《营业执照》，出租吊篮时，出租单位应当与使用单位签订租赁合同、安全管理协议，明确各自的安全责任。租赁合同中应当明确定期保养的具体时间、责任人员、保养检查项目以及使用单位不得转租吊篮等内容。 2、建设单位严格遵守国家有关建设工程基本程序和质量安全方面的法律法规和强制性标准。建设单位依法进行项目发包，禁止肢解发包或指定工程分包，建设单位依法直接发包的专业工程，建设单位、专业承包单位要与施工总承包单位签订施工现场统一管理协议，明确各方的责任、权利和义务，建设单位不得明示或者暗示使用单位购买、租赁、使用不符合安全要求的吊篮及构配件，否则依法承担安全责任。 3、施工总承包单位对吊篮安全管理负总责。施工总承包单位的质量安全责任不因工程分包行为而转移，施工总承包单位要审查出租单位的营业执照，吊篮的出厂合格证、产品型式检验报告和每台吊篮的管理记录档案，审查安装、拆卸专项施工方案，审查吊篮使用人员的教育培训记录，审查安装、拆卸人员的资格证书；组织吊篮提供单位、使用单位、监理单位对安装后的吊篮进行验收；监督使用单位对吊篮做好安全防护措施，督促吊篮提供单位对吊篮进行检查和维修保养；派人对现场进行巡查，发现问题立即整改或要求相关单位整改。 4、分包使用单位对吊篮安全使用负责。根据不同施工阶段、周围环境以及季节、气候的变化，对吊篮采取相应的安全防护措施；督促吊篮提供单位对吊篮进行检查和维修保养；审查出租单位的营业执照，吊篮的出厂合格证及产品型式检验报告，审查安装、拆卸专项施工方案，对吊篮使用人员进行教育培训，审查安装、拆卸人员的资格证书。 5、监理单位对吊篮安全使用负监理责任。负责审核吊篮的相关产品技术资料和吊篮安装拆卸作业人员的证件，审批吊篮的安装、拆卸专项方案，监督检查吊篮的安装、拆卸、使用情况，对发现存在生产安全事故隐患的，应当要求施工总承包单位和分包使用单位限期整改，对拒不整改的，及时向建设单位和建设主管部门报告。 6、检测单位应对吊篮检测结果负责。对检验合格的吊篮出具安全合格证明文件，将不合格报告及时书面告知各级工程安全监督机构。 本文档部分内容来源于网络，如有内容侵权请告知删除，感谢您的配合！

【销售技巧】20条逼单技巧

20条逼单技巧[微笑] 逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。 4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。 7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业

安全生产检查整改通知单

安全生产检查整改通知单 编号：合同段名称共和至玉树A3合同段 受检部门检查时间 参加检查人员 1、现场标示标牌 检 2、临时用电 查 内 3、现场安全管理 容 4、安全教育 1、 施工 现场 无安 全标 示标 牌 存 2、 电线 接头 裸露 并无 架空 埋地 处理 在 3、 帐篷 内使 用电 炉 子， 闸刀 不符 合用 电要 求 问 4、

油库 离生 活区 近并 无埋 地围 栏 题 1、用电必须符合《临时用电规范》的要求，安装漏电开关，将 整 用电线路检查完好无损后做埋地架空处理 改 2、油库必须远离生活区，埋地围住 意 3、增加安全标示标牌（安全操作规程、请戴好安全帽、配电室 见 闲人免进、严禁烟火等） 整 请自年月日就上述问题进行整改，于年月日前全面整改后将整改结果以回复单的形式报共玉A3标路面项目部。 改 其中增加安全标示标牌、油库围挡的整改，缺少材料，延长整改期限。期 限 检查组签发人签发时间 受检部门收件人收件时间

编号： 合同段名称共和至玉树A3合同段 受检部门检查时间 参加检查人员 1、现场标示标牌 检 2、临时用电 查 内 3、现场安全管理 容 4、安全教育 1、施工现场无安全标示标牌 存 在 问 题 1、用电必须符合《临时用电规范》的要求，安装漏电开关，将整 用电线路检查完好无损后做埋地架空处理 改 2、增加安全标示标牌（安全操作规程、请戴好安全帽、配电室意 闲人免进、严禁烟火等） 见 3、加强作业人员的安全教育，作好记录 整改期限 请自年月日就上述问题进行整改，于年月日前全面整改后将整改结果以回复单的形式报共玉A3标路面项目部。 其中增加安全标示标牌的整改，缺少材料，延长整改期限。 检查组签发人签发时间受检部门收件人收件时间