实战破解快速消费品淡季迷局

实战破解快速消费品淡季迷局

淡季，是销售人员永远说不出的痛。在市场淡季，若营销方法不对头，努力再多，也无济于补。于是，大多企业到了销售淡季，或放假休整，或营销培训，或搞新品铺面，如此等等。而事实上，我们只要深入透彻地分析影响销售的具体原因，再加上适当创新，就能真正做到消除淡季，在淡季实现旺销。在这里，我结合自己多年来的市场经验，以及对部分优秀企业的考察，总结出破解销售淡季的一些实战方法，以飨各位读者。

一、透视淡季形成

从市场营销者的角度来说，只有找出影响销售的原因，才能对症下药，才能有效提升整体销量。但事实上，大会数营销人员或业务人员对“所谓淡季”的形成因素“不知找、不会找、找不到、找不准”，或找到、找准了又不知从何处下手，从而形成“淡季还是那个淡季”，年复一年，日复一日。直到有朝一日，幡然醒悟之时，自己已被远远地甩在后面。

1、不知找。主要是思维上的原因。

上图是我根据传统的思维方法做出的传统淡季思维图。波峰处即所谓的旺季，形成原因是：市场受了某些促进销售因素的刺激。波谷处是淡季，形成原因是：市场受了某些影响销售的因素所致成。

传统理论认为：淡季、旺季形成的原因都是由于某些市场因素致成的。受这种理论的影响，营销界就出现了“淡季做市场，旺季做销量”之说。淡季一到，企业营销人员不是创新方法进行销售，而是做一些加强基础管理、市场培训等基础性工作。这种思维的前提是淡季市场不可能有大的起色，这种理论根源来自于以前在淡季做许多工作却不能有效激活市场，来自于营销界个别所谓专家的炒作。

最终市场营销者把销售低谷期这些宝贵的时间用在基础管理加强、培训等工作上，美其名曰：为旺季上量打基础。咋一听，无可厚非，并且很有道理，“思想决定行动”的理念在这里得到了很好的诠释。可事实是这样的，随着中国市场化进程的不断加快，市场机制的不断完成，企业竞争也不断升级，如果在淡季不能形成销量的突破，不但目标任务的完成难上加难，而且直接消弱了企业的市场核心竞争力！

2、不会找、找不到、找不准，或找到、找准了却不知从何下手。主要是认识和方法上的问题。

以前在市场一线做业务的时候，我和众多厂家的营销人员或业务人员都交流过，大多数人对市场销售不畅的原因理解都不够深入。如，问他淡季形成的原因，则答：是淡旺季市场规律，没有什么具体原因；淡季是天气原因造成的；淡季是由消费者习惯造成的；是学生放假造成的，如此等等。找不出、找不准解决问题的实质。或者找准了市场淡季的原因，但没有办法去破解。如饮料业到冬季的时候，销量下降了，营销人员也认识到了是天气凉造成的原因，却没有办法去破解，认为这些是天气规律、市场规律。这样，规律禁锢了自己的大脑，哪还能产生创新的方法呢？

二、破解淡季迷局

行动是由思想支配的，能控制自己思想的人，一定能超越自己，一定能创造奇迹。因此，破解营销淡季，我们首先还要从思想源头上来解决：

1、从另一个角度看销量波动

上面这个图表，我把传统的淡季提升放到正常季节位置，即把传统的淡季作为正常的季节。我这里不是故弄玄虚，哗众取宠，也不是否认淡季的存在，而是试图让大家根据上图，尝试着改变我们对淡季的看法，尝试着改变我们的思维方法，跳出传统的那种所谓的规律禁锢。

从上图可以看出，波峰处为销售旺季，波谷处为正常季节。在正常季节受了一定因素的影响，形成了旺季。而这些因素或天气或习惯，一旦这些因素消失，便到了正常销售季节。

因而，如果想在正常季节里提升销量，我们必须进行创新，创造出这些促进销售的因素，或产品、或渠道、或温度、或宣传等。只有这样，才能达到刺激消费，拉动市场销售，形成市场旺销的目的。

2、找准促成销售旺销的原因，实际上也是所谓销量下降的因素。

在这里，结合我曾经使用过的方法，给大家提两个思路，从而尽快有效地找出影响销售的原因：

方法一：把产品分成若干个渠道（或区域），然后设计一个表（样表如下），要求每个业务人员或客户月月填报，持续一年。明确到产品走到了哪个渠道（或区域），并对每个渠

道（或区域）每月销量走高、走低的原因进行分析？到年终，把这些资料分类整理一下，剔除特殊原因，得出各季节的销量上升或下降的具体原因。

方法二：另外，较快捷的方法是做市场调查。调查对象一般选择一线业务人员，或者终端客户，或者终端消费者。通过对经常接触消费者的人员进行调查，往往得出的结论更比较贴近市场实际。

3、破解营销淡季

（1）产品创新，开发反季节旺销产品。

根据季节变化节奏对市场状况进行调研，然后开发出反季节销售的产品。举一个比较极端的例子：在服装行业，夏天主要销售夏装，天气一凉，马上要换上秋装，气温再下降的话，就换成冬装。假如我们在冬天卖夏装，走势一定很差。也就是说，我们要随着环境和消费者需求的变化，不断地去开发适合消费需求的新产品，开发适合市场环境的新产品，才能形成新的旺销局面。

其实快速消费品和服装也是相似的。如果按照服装的思想来开发产品，那么我们很容易使我们的产品线形成互补。我们的销量也就不再会随着传统的季节变化而随波逐流了。

成功案例一：月饼的季节性非常明显，一年旺销10多天，其他时间机器设备大多停产。好利来在做月饼的同时，充分利用已有的人力、物力、设备资源，开发出种类丰富的食品，形成了一条不同季节、两旺互补的产品线，并利用自建的好利来店铺进行销售，年销售额达到数亿元。

成功案例二：饮料行业在市场销售的季节性也比较明显，康师傅、统一集团等大型食品集团，通过开发饮料、方便面大型生产线，进而使两个产业形成良好的互补性。

（2）创新产品品质，边缘化产品内涵，细分相关企业市场。这方面娃哈哈做的非常出色，通过饮料与液态奶相结合，开发出了营养快线，不但细分了饮料市场，而且细分了奶制品市场，取得了极大的成功。

（3）创造旺销因素，提升产品销量。如冬天有些小摊点设置烧烤箱，对甘蔗进行加热后销售，销量有了惊人的增长。部分啤酒厂在冬季开发高酒精度的啤酒，露露通过引导终端加热露露进行销售。

（4）创新产品渠道，转移销售区域

一个产品如果旺销因素消失，正常的销售渠道就会萎缩，但同时另外一些销售渠道却成为新的机会。所以，我们要跟随消费者的转移，进行渠道转移。如学校放假时，学校渠道旺销因素消失，而整体的消费人群并未消失，学生都转移到了社区，大型超市等渠道进行消费。我们紧跟消费者步伐，加强大型超市、社区店、流动摊点的开发，充分挖掘销售机会，使消费者仍能购买到我们的产品。

（5）新产品季节性不明显。由于新产品都有投入期、成长期、成熟期、衰退期等，因此，我们在正常季节里投放新产品，并通过各种营销组合尽促其成长，也能增加整体销量。这个结论已被众多企业新品推广的结果所证实。

（6）改变食用方法，引导消费习惯。在北方，大部分城市一到夏天，火锅店就关门停业。而在个别城市却出现了光着脊梁吃火锅的独特景象。后来，通过调查，发现火锅业进入这些城市后，便迅速的发展起来，但夏天的生意并不好。后来部分火锅店在夏季通过创新，室内装空调，开发夜市，布托（找些亲朋好友捧场）等方法，竞使部分城市形成了夏季吃火锅的独特文化。

总之，我认为：要想做好营销，就要认真观察生活。一个对生活细致入微者，注意体察生活细节者，便可能成为一个优秀的营销者。当然，在实施营销创新的时候，需要的做的工作非常多。如旺季与正常季节的销量比例是多少？产品的特点与影响销售的因素比例大概是多少？应该开发哪些适销对路的产品或渠道？如何确保产品、渠道推广成功等。这些本文并没有进行论述，本文目的是使大家转变以前的淡季市场运作思路，确立新的营销思想，进而在波动中找平衡，平衡中找突破，积极参与市场竞争。

中国核电之发展背景及未来发展需注意的问题

中国核电之发展背景及未来发展需注意的问题 徐清致 2011302480065 摘要：核电作为一种清洁能源，对于满足中国电力需求、优化能源结构、减少环境污染、促进经济能源可持续发展具有重要战略意义。这就要求制定核电发展长远规划，制定与采用核安全法规标准，理性看待核电技术，杜绝核风险决策机制以及安全监管制度上的缺失，保证天然铀可持续供应，妥善处理放射性废物，大力培养核能领域高级人才。 关键词：中国；核电；未来发展 引言 中国长期以来，以煤炭为主的能源结构不仅已无法适应经济的快速发展，也造成了较严重的社会能源、环境问题。能源发面，煤炭可供人类使用的时间为二百至二百二十年，中国面临煤炭枯竭的严峻形势不言而喻；环境发面，燃用各种化石燃料将向大气中排放大量的温室气体二氧化碳，硫氧化物和氮氧化物等有害气体以及大量的烟尘，对环境造成极其严重的破坏。因此，中国有必要积极改善能源利用结构和实现能源的多元化供给。目前，由于有枯水期和丰水期的分别，造成水电电力不够稳定；而太阳能和风能在短期内又不可能在总电力装机容量中占有较大的份额。所以，核能是目前唯一达到工业应用、可以大规模替代化石燃料的能源。而日本福岛核泄露事件又一次为人们敲响警钟，中国核电产业是就此止步还是继续推进？该如何推进？因此，本文从中国发展核电的必要性出发，结合核电产业在中国的现状和存在的问题，提了出中国核电未来发展需注意的问题。 一、我国核电发展的背景 （一）我国发展核电的必要性与必然性 我国核电发展方针由“适度发展”到“推进发展”，最后确定为“积极发展”，这是国家经济和社会发展的现实需要。实践证明，核电是安全、清洁和高效的能源。发展核电，对于我国满足电力需求，优化能源结构，保障能源安全，促进经济持续发展，具有十分重要的战略性意义。同时，是减少环境污染，实现经济和生态环境协调发展的有效途径；是保持核工业体系完整能力、促进我国装备制造产业升级的重要措施；也是顺从世界能源利用趋势的必然选择。 1 调整和优化能源结构 能源是国民经济的基础产业，是制约我国经济持续发展的重要环节。改革开放二十余年来我国能源工业已得到巨大的发展，为我国国民经济的发展做出重大贡献。但当前，我国的能源结构中以燃煤为主，致使大气污染严重，且由于大量煤炭运输导致交通运输紧张。同时，我国中长期的能源供需平衡中也存在着值得关注的缺口，特别是对于东南沿海经济发达、能源资源匮乏地区，这种缺口尤为突出。因此，优化能源结构已提到议事日程上。核电在优化能源结构、减少环境污染、缓解交通运输紧张、填补能源供需矛盾等方面都将发挥重要的作用。 2 防止温室效应，保护环境 从环保角度讲，核能无疑是应对地球温室效应的最佳手段。对比各种能源发电，核电基本实现了温室气体的零排放。据统计，每22吨铀发电所节约的CO2量相对于100万吨煤所

(完整版)新编剑桥商务英语(中级)学生用书_答案

BEC商务英语中级学生用书答案 第一单元 P7 READING (5) 1,open your mind 2 plan for disaster 3 get organized 4 set your limits 5 put pen to paper 6 don’t feel guilty 7 two become one P9 GRAMMAR (5) 1 need 2 communicate 3 have escaped 4 have been working 5 have been 6 am working 7 answer P9 (SPEAKING)Writing 第六题work in pairs.中有可能选择其中一个话题进行作文。 P10 READING (4) AACCBABCAC 第二单元 P16 READING (4) →BACBC P18 GAMMAR (4) 1 began 2.trademarked 3.became 4.has been 5.has been working 6.has been 7.took part P19 GAMMAR (5) 1.have been working 2.joined 3.have had 4.have been considering 5.has expanded https://www.sodocs.net/doc/1b14049347.html,pleted 7.have been studying 8.has agreed P23 WRITING A MEMO 第三单元 P27 READING (3) https://www.sodocs.net/doc/1b14049347.html,unch 2.charge 3.fee 4.growth 5.concept 6.branch out P27 Writing（6.work in pairs.中有可能选择其中一个话题进行作文。） P29 GRAMMAR (6) 1.’ll call 2.won’t rise 3.’re running 4.’m going to have 5.’leaves 6.will be opening 7.will have started 8.going to leave 9.’ll be receiving 第六单元 P57 SPEAKING 6问答题(答案没有找到，自主发挥) P58 GRAMMAR （1）1. ’s employed 2.must have been asked 3.is hoped 4 are being made 5to be looked at6 were taken on7 ’ll be fired GRAMMAR(3)1.will be given 2.is being reviewed 3.have been offered 4.was set up 5.will be given 6.to be look 7.is hoped 8.have been delayed P59 GRAMMAR （5） 1.to assess 2.was unfairly dismissed 3.was followed 4.has been found 5.had failed 6.is reported 7.gave 8.was dismissed 9.appears 10.is recommended 11.should be carried 12.will help P61 READING (2) →BFDAEC P62 1 翻译（可能从着5篇短文中出） 第七单元 P66 READING (3) BCBD P69 GRAMMAR (6) 1.bad 2.most 3.most enjoyable 4.more 5.than 6.better 7.as 8.better P70 READING (2)→BADCD BCABA BDBCC Memo例文 To: All Staff From: (name of student) Date:4,july

中国核电发展概况

中国核电发展概况（截止2010年） 1我国核电产业未来前景 我国目前的电力供应依然以火力发电为主，水电、风电、核电等规模非常小，电力结构极为不合理，一方面带来能源的极大浪费，另一方面也带来了严重的环境问题。为此国家提出了发展新能源发电，鼓励核能等清洁能源的综合利用政策。 中国核电发展进程大约比全球核能发展进程相对滞后约20年。七十年代中国开始对核电的探索，八十年代中国核电开始“起步”，九十年代至2006年为中国核电的“发展期”，至今大约30年时间。中国核电的“发展期”正处于世界核电发展之“低谷期”。尽管如此，中国核电在不利的条件下仍取得了较大的成绩。到2006年底为止中国投运的核电机组共11台，870万千瓦，约占全国发电总装机容量的1.4％。特别是2000年至今中国投运机组8台，占全球同期投运机组数的1/4。与此同时，中国建立了较为完备全面的核电体系，基本掌握了第二代核电技术，并开始了第三代和第四代核电技术的基础研发工作。这一切，为下一步的跨越发展做好了全方位的准备。 2010年，我国正在制定的《新兴能源产业发展规划》着眼于中国新兴能源产业中长期发展目标，在2011年－2020年间，核能、水能以及煤炭的清洁化利用将是政策支持的重点，也将是5万亿投资的重点支持对象。因此，国家有关部门正在积极调整我国的核电中长期发展规划，提出到2020年中国的核电装机容量将由原来的4000万千瓦提高到7000万千瓦以上。而且有消息称，国家能源局正在制定的《核电管理条例》有望于2010年底前上报国务院。《核电管理条例》将重点体现对未来核电开发的支持，其中将大力推动内陆核电站的开发建设。 为实现规划目标，在“十二五”期间提高核电站开工量是核电产业规划的重点任务之一。原因是，核电站的建设周期长达四五年，要实现核电装机容量到2020年达到7000万千瓦以上的目标，必须在2015年开工至少60个100万千瓦的核电站，2010年开始展开前期规划。因此，未来5年，将是核电企业们迎来大量订单的黄金期。

中国核电发展与所面临的问题

随着当今社会的日益发展，世界各国也面临着煤炭、石油、天然气等能源燃料日益匮乏的境况，核能作为高效、清洁能源，不仅在安全性、稳定性以及对环境的保护性上具有明显优势，还是一种更为经济的能源，它目前在各个国家正在逐步的推行和发展，未来必将成为新一代的能源支柱。 一、核电站的发电原理 核能发电是利用核反应堆中核裂变所释放的热能进行发电的方式。核能发电的能量来自核反应堆中可裂变材料(核燃料)进行裂变反应所释放的裂变能。裂变反应指铀-235、钚-239、铀-233等重元素在中子作用下分裂为两个，同时放出中子和大量能量的过程。反应中，可裂变物的原子核吸收一个中子后发生裂变并放出两三个中子。若这些中子除去消耗，至少有一个中子能引起另一个原子核裂变，使裂变自持地进行，则这种反应称为链式裂变反应。实现链式反应是核能发电的前提。核电堆型种类很多，但技术比较成熟且投入商业营运的，主要有以下几种堆型：压水堆、沸水堆、重水堆、气冷堆、压力管式石墨沸水堆、快中子增殖堆。在目前，核电站中以压水堆、沸水堆所占的比例最大。 虽然目前核电站都是采用的核裂变反应堆，但是许多国家包括我国都投入大量的人力物力在积极探索研制核聚变反应堆，核聚变是两个较轻的原子结合形成一个较重的原子，在这个过程中将会产生比核裂变更多的能量，这种能量是一种更加安全、清洁、经济的能源，且

有可能实现能量直接转换，具有极高的热效率。相比于裂变所需的铀、钚等重元素原料，核聚变却可以利用氘、氚等储存量更大，分布更广泛的轻元素，在放射性方面也降低了很多。 核电站的核心设备是核反应堆，核反应堆中最重要的部分是堆芯，由核燃料组件和控制棒组件组成，堆芯堆载在压力容器中。核燃料组件是由圆柱状的二氧化铀芯块做成的燃料棒，然后按照一定顺序组装起来。控制棒组件控制核反应堆的开、停以及功率的变化，控制棒内的材料能强烈吸收中子，可以控制反应堆内链式裂变反应的进行，通过调节控制棒的高度来控制反应速度。安全壳是核电站必不可缺的建筑，核聚变反应所用的原料具有很强的放射性，所以需要安全壳来进行保护，安全壳是由钢筋混凝土制成，有很大的强度，能承受各种冲击，并确保核反应堆内的放射性物质不逸入环境。 二、全球核能及中国核电发展历程回故 (一). 在二十世纪后半叶约50年的时期内，全球核能经历了由“探索”，到“发展”，到“跨越发展”，到“高潮”，再急剧跌落到“低谷”的五个发展阶段。 五十年代为全球核能的“探索期”。1954年，前苏联建成了世界上第一座核电站 - 奥布灵斯克核电站。1957 年，美国建成投运（指投入商业运行，下同）世界第一座商用压水堆核电站希平港核电站。英国和法国也在五十年代建成若干石墨气冷堆核电站。

新编剑桥商务英语(中级)学生用书答案

第一单元 P7 READING (5) 1,open your mind 2 plan for disaster 3 get organized 4 set your limits 5 put pen to paper 6 don’t feel guilty 7 two become one P9 GRAMMAR (5) 1 need 2 communicate 3 have escaped 4 have been working 5 have been 6 am working 7 answer P9 (SPEAKING)Writing 第六题work in pairs.中有可能选择其中一个话题进行作文。 P10 READING (4) AACCBABCAC 第二单元 P16 READING (4) →BACBC P18 GAMMAR (4) 1 began been been working been part P19 GAMMAR (5) been working had been considering expanded been studying agreed P23 WRITING A MEMO 第三单元 P27 READING (3) out P27 Writing（in pairs.中有可能选择其中一个话题进行作文。） P29 GRAMMAR (6) 1.’ll call ’t rise 3.’re running 4.’m going to have 5.’leaves be opening have started to leave 9.’ll be receiving 第六单元 P57 SPEAKING 6问答题(答案没有找到，自主发挥) P58 GRAMMAR （1）1. ’s employed have been asked hoped 4 are being made 5to be looked at6 were taken on7 ’ll be fired GRAMMAR(3) be given being reviewed been offered set up be given be look hoped been delayed P59 GRAMMAR （5）assess unfairly dismissed followed been found failed reported dismissed recommended be carried help P61 READING (2) →BFDAEC P62 1 翻译（可能从着5篇短文中出） 第七单元 P66 READING (3) BCBD P69 GRAMMAR (6) enjoyable P70 READING (2)→BADCD BCABA BDBCC Memo例文 To: All Staff From: (name of student) Date:4,july Subject: Parental Leave Further to our previous meeting ,I am pleased to comfirm that parental leave for fathers has been extended to three weeks .The new system will come into operation as from 4th SEPTEMBER. May I remind you that your managers will require one month’s notice

中国核电发展现状及未来发展趋势

中国核电发展现状及未来发展趋势 山东大学 能源与动力工程学院 公元1964，中国西北，罗布泊的一声巨响，向世界宣告，中国拥有了自己的核武器。 1970年12月26日，中国第一艘核潜艇下水，代表我国开始使用核动力。 1991年12月15日，我国自行设计、建造和运营管理的第一座30万千瓦压水堆核电站——秦山核电站正式并网发电，代表着中国在和平利用核能的道路上迈出了坚实的第一步。 漫漫征途，从中国第一次核试验，到第一核电机组并网发电，中国核能利用已经走过了近三十年。在党中央、国务院的正确领导下，我国核电经过20多年的发展，取得了显著成绩。核电设计、建设和运营水平明显提高，核电工业基础已初步形成。三十年风风雨雨，三十年艰苦历程。中国核电从无到有，为共和国的华美乐章添加了最美妙的音符。 我国核电现状 从上世纪80年代起，经过起步和小批量两个阶段的建设，我国目前形成了浙江秦山、广东大亚湾和江苏田湾三个核电基地。截至到2004年9月，我国共有9台核电机组投入运行，装机容量达到700万千瓦。2003年底，我国核电装机容量和核发电总量，分别占我国电力总装机容量和发电量的1.7%和2.3%。在浙江、广东两省，2003年核发电量均超过本省总发电量的13%，核电成为当地电力供应的重要支柱。 与此同时，通过引进与自主研发，我国在核电站维护运营及设计方面都有了很大的的进步：秦山一期核电站已经安全运行13年，在2003年结束的第七个燃料循环中创造了连续安全运行443天的国内核电站最好成绩，2003年世界核电运营者协会（WANO）九项性能指标中，秦山核电站有六项指标达到中值水平，其中三项指标达到世界先进水平。秦山二期国产化核电站全面建成投产，实现了我国自主建设商用核电站的重大跨越，比投资1330美元/千瓦，国产化率55%，经受住了初步运行考验，表现出了优良的性能，实现了较好的经济效益和社会效益。秦山三期重水堆核电站提前建成投产，实现了核电工程管理与国际接轨，创造了国际同类型核电站的多项纪录。 广东大亚湾核电站投运10年来，保持安全稳定运行，部分运行指标达到国际先进水平，取得了较好的经济效益。广东岭澳核电站也已经全面建成投产并取得良好的运行业绩。江苏田湾核电站1号机组正在调试过程中。此外，我国出口巴基斯坦的恰希玛核电站2000年6月并网发电，2003年负荷因子达到85%。 我国核电当前技术水平与发展情况 进入二十一世纪，传统能源的利用程度已经接近极限，而且，由于工业革命以来，人类对化石能源的过分利用，对环境造成了难以消除的影响。今天，面对油价高涨，能源短缺，各国都在寻找能源的解决办法。中国科学院学部核能发展战略咨询组起草的一份战略研究报告指出，我国能源供应面临三大挑战：第一，能源发展需求与我国能源资源人均拥有量不足之间的矛盾；第二，以煤为主的能源结构不合理，大量燃煤造成严重的环境污染和温室气体问题；第三，能源利用效率不高，能源浪费比较严重。为应对上述挑战，我国将强化节能和提高能效作为基本国策放在首位，并逐步调整和优化能源结构，逐步降低化石能源的消耗份额，提高新能源的份额。而“在各种替代能源中，只有核能既是一种经济、安全、洁净的能源，又可大规模地替代化石能源。只有积极发展核

中国不应该发展核电-反方辩词

《能源与环境》考试 辩论组

第一部分开题陈词 【正方一辩】字数在1100～1200字 【反方一辩】字数在1100～1200字 第二部分攻辩发言 【正方二辩提问】字数在300～400字对方说能源足够用，但现状能源耗费很严重，这种世界问题如何解释 【反方二辩回答】字数在300～400字新型能源角度发展迅猛 【反方二辩提问】字数在300～400字核废料问题的处理 【正方二辩回答】字数在300～400字核废料现在都有很好的储存，并正在研究同样针对新能源也有后续处理问题 【正方三辩提问】字数在300～400字对方论点提到核能危害很大，那难道就因噎废食吗，请问对方如何解释 【反方三辩回答】字数在300～400字要未雨绸缪，将潜在危害扼杀因噎废食？我不得不说对方辩友的观点太过极端了，难道你到食堂吃饭的时候看到馒头卖完了就不会再买米饭吃了吗？馒头和米饭是相互可以替代的食物，没有馒头还有米饭可以充饥，这是我们大家的共识，放在能源问题上也是这样的，在日本福岛核电站事故后，德国总理默克尔就宣布要尽快关停全国的核电站，难道德国在终止全国核电项目后就进入了无电可用的境地了吗？显然不是的，默克尔说：“我们要中止核电的使用，尽快步入可再生能源时代。”开发可再生资源，已成了现今社会的共识，核电这种高风险低回报的不清洁能源我们应该完全放弃，去开发太阳能，风能，水能，地热能，可燃冰，潮汐能等等这些对环境友好又可持续开

发的能源，甚至，我们可以退而求其次开发洁净煤技术。 【反方三辩提问】字数在300～400字如何消除核矿开采问题我想请对方辩友注意一下，在铀矿开采和加工过程中产生大量的尾矿，它们一般集中堆置在地表的特定地方并形成尾矿库。这些尾矿中虽然绝大部分的铀已被提取，但是仍然有少量的铀残存在这些尾矿中，持续的对环境释放辐射。另外，这种大规模低水平放射性物质引发的另一个环境问题就是氡的析出，可能大家不知道，尾矿中析出的这种叫氡的物质一种强致癌物质，它在自然界中的含量极低，不会对人体产生伤害，可是在铀矿中，氡的含量却很高，若防护不当，氡气会通过呼吸道而进入人体肺内，引起α粒子的内幅射，对人体产生伤害，难道我们能看着尾矿周围的居民每天都受到氡的侵蚀而无动于衷吗？还有，开采铀矿石还有产生大量的带有辐射的废气废水，这些废气废水该如何处理？难道直接排向环境中去？我想对方辩友也不希望这么做吧，可事实却就是这样的，这些带有辐射的废水废气被我们直接排向了大气，直接对我们的环境产生了非常深远的影响，面对这些问题，请问对方辩友，我们是要这所谓的核电还是一个健康美好的安全的生存环境？ 【正方三辩回答】字数在300～400字对于核矿开采问题毕竟少量，同时反述潜在危害 第三部分自由辩论 【正方×辩】 【反方×辩】恐怖事件，核电生态环境 【正方×辩】 【反方×辩】万一性，突发性，不好保证

新编剑桥商务英语初级第三版教案

《新编剑桥商务英语（初级）》 （第三版） 教案 教材：《新编剑桥商务英语(初级)》（第三版） Rolf Cook and Mara Pedretti with Helen Stephenson编著, 经济科学出版社， 2008年10月

《新编剑桥商务英语(初级)》课程单元教学设计一、教案头

二、教学设计

第一次课设计梗概（2课时） （1）告知学生本课程的总体安排、教材的处理，上课的方式、明确学习目标。 两个目标：通过听、说、读、写及分组讨论，案例表演和课堂演示,培养学生在商务情景下的工作习惯和交流意识；尽量通过BEC初级考试。 两个要求：为了提高学生的积极性并使他们了解在平时的学习中应提高哪些能力，告诉学生现在用人单位对员工的要求，第一要有一定的专业素质，二是情商要高,即懂得如何交流,如何为人处事。 教学方式：在教学中,主要采取活动教学,通过各种各样的活动,提高学生的自信心和交流能力。将学生分为六组，每组四人，一个组即为一个公司，每个组员都有一个职位，第一周确定每个组员的职位。第三、四周确定公司的名称、职能和业务范畴，并在全班演示。（2）考核方式 平时表现：两个方面，一是整组的表现,即各个公司在各种课堂活动上的表现；二是个人的主动表现和提问表现.只要平时刻苦努力,积极主动。 期末卷面：一整套BEC初级的模拟题。 口试：口试的形式仿照BEC初级口试形式并加上案例表演。 （3）进入正题 本次课的项目主要是介绍公司的职务分类,职能范畴，撰写个人简介及设计名片。 ●Reading: Read and get to know the format of BEC preliminary exam. ●Reading and Discussion: Read the materials about Training and Workshops in order to know the job title and responsibilities.

中国核电发展现状分析

中国核电发展现状分析 核电站只需消耗很少的核燃料，就可以产生大量的电能，每千瓦时电能的成本比火电站要低20%以上。核电站还可以大大减少燃料的运输量。例如，一座100 万千瓦的火电站每年耗煤三四百万吨，而相同功率的核电站每年仅需铀燃料三四十吨。核电的另一个优势是干净、无污染，几乎是零排放，对于发展迅速环境压力较大的中国来说，再合适不过。 2007 年，中国核电总发电量628.62 亿千瓦时，上网电量为592.63 亿千瓦时，同比分别增长14.61%和14.39%。田湾核电站2 台106 万千瓦的机组分别于2007 年5 月和8 月投入商运，中国核电运行机组达到11 台，运行总装机容量达907.8 万千瓦。 截至2007 年底，中国电力装机容量达到7.13 亿千瓦，全国电力供需继续保持总体平衡态势。同时，随着田湾核电站两台百万千瓦核电机组投产，目前全国核电装机容量已达885 万千瓦。 2007 年全国水电、火电装机容量均保持超过10%的增长，分别达到1.45 亿千瓦和5.54 亿千瓦。而风电并网生产的装机总容量则实现翻番，达到403 万千瓦。 中国对于核电的发展已经开始放宽政策，长期以来，中国官方一直强调要有限发展核电产业。而在2003 年以来，中国出现了全面性能源紧张。在这种情况下，国内关于大力发展核电产业的呼声日益强烈。高层关于发展核电的这一最新表态无疑是值得肯定的，因为它确立了核电产业的战略性地步，不但对解决中国长期性的能源紧张有积极意义，而且也是和平时期保持中国战略威慑能力的理想途径，可谓一箭双雕。 中国目前建成和在建的核电站总装机容量为870 万千瓦，预计到2010

新编剑桥商务英语(BEC 中级 第三版)Module 2(DOC)

Module 2 第二单元 2.1 Business Topic Company Benefits 商务话题篇公司福利三、 Vocabulary: Benefits and incentives benefits n. 福利 incentive n. 奖励 job title 职衔，职位，头衔 training and staff development 培训和员工发展 good salary 可观的收入 pension n. 养老金 flexible working hours 弹性工作时间，灵活的工作时间opportunities to travel 旅游机会 opportunities for promotion 升职提拔机会 days off 几天短假 company car 公司配（给的汽）车 too good to be true 好得令人难以置信 client service executive 客户服务主管 take… with a pinch/grain of salt 对…将信将疑，对…不完全相信 old and established 历史悠久 resources director（human resources director的简称）人力资源部经理qualification n. 资格 temp n.（temporary/temporary worker的缩略语）临时员工incumbent programme 在职员工培训课程，岗位培训课程 human resources 人力资源 promote from within 提拔内部员工 take on 接受，招聘 intake n. 从外部吸纳招收的员工 project manager项目经理 grow and maintain customer relationship发展和维持客户关系 canteen n. 食堂，餐厅 head office n. 总部，总公司 brainstorming n. 自由讨论，头脑风暴，集思广益 breakout n. 突破 encompass vt. 包括，包含 sales and marketing 销售和市场营销 research and development and manufacturing 研发和生产 perk n. 好处，额外津贴，外快 final salary pension scheme 按最终薪水给付的养老金计划 budget n. 预算 non-cash reward 非现金形式的奖赏 once-in-a-lifetime adj. 千载难逢的，令人难忘的 career goal 职业目标 senior management 高层管理人员

新编剑桥商务英语中级(第三版)答案.doc

第一单元 P7 READING (5) 1,open your mind 2 plan for disaster 3 get organized 4 set your limits 5 put pen to pap er 6 don’t feel guilty 7 two become one P9 GRAMMAR (5) 1 need 2 communicate 3 have escaped 4 have been working 5 have been 6 am working 7 answer P9 (SPEAKING)Writing 第六题 work in pairs. 中有可能选择其中一个话题进行作文。 P10 READING (4) AACCBABCAC 第二单元 P16 READING (4) →BACBC P18 GAMMAR (4) 1 began 2.trademarked 3.became 4.has been 5.has been work ing 6.has been 7.took part P19 GAMMAR (5) 1.have been working 2.joined 3.have had 4.have been considering 5.has expanded https://www.sodocs.net/doc/1b14049347.html,pleted 7.have been studying 8.has agreed P23 第三单元 WRITING A MEMO P27 READING (3) https://www.sodocs.net/doc/1b14049347.html,unch 2.charge 3.fee 4.growth 5.concept 6.branch out P27 Writing （ 6.work in pairs.

中国核电发展前景展望

中国核电发展前景展望 ——促进国民经济又好又快发展 国民经济的又好又快发展要求好与快的有机结合。改革开放以来，在国民经济快速发展的实践过程中，党对经济发展质量和效益的认识也不断深化。从党的十四大到十六大，从原来的“效益比较好”到“整体素质不断提高”、“资源消耗低”、“环境污染少”，保护资源与环境和实现可持续发展的问题逐渐得到突出。十六届三中全会上，胡锦涛总书记提出了坚持以人为本、全面协调可持续的发展观。资源相对短缺、生态环境脆弱、环境容量不足，已成为我国发展中的重大问题，如果不能很好的解决，经济持续快速发展将难以为继。我国国民经济的进一步发展对提高质量和效益、节约资源和保护环境、实现经济和社会协调的要求，比经济增长的数量和速度更加突出。 目前中国的能源局势严峻。中国地大物博、资源丰富，但人均能源资源严重不足，不能满足人民日益增长的生活需要。能源短缺将成为我国实现经济增长和社会发展宏伟目标的重要障碍。我国将面临严重的一次能源和电力短缺以及与能源利用相关的环境问题，发展新能源与可再生能源，开辟新的能源供应渠道成为必然。可持续发展能源战略的核心是：尽可能将各种一次能源洁净、高效地转化为电力使用，以提高电力在终端能源中的比例。无论从环境还是从增加能源供应的角度，加快发展核电都是不可替代的战略选择。 核电与水电、火电一起构成世界能源的三大支柱，在世界能源结构中占有重要地位。世界上第一座核电站1954年在苏联建成，而我国核电起步相对较晚，自1991年自行设计建造的浙江秦山核电站并网发电以来，共有广东大亚湾、秦山二期、广东岭澳、秦山三期、江苏田湾6座核电站11台机组先后投入运行。首个在海岛上建设的福建宁德核电站于2008年2月正式动工。至2009年，世界各国核电站总发电量的比例平均为17%，核发电量超过30%的国家和地区至少有16个，美国有104座核电站在运行，占其总发电量的20%；法国59台核电机组，占其总发电量的80%；日本有55座核电站，占总发电量的30%以上。中国已投产核电装机容量约900多万千瓦，仅占电力总装机量的2%左右，比例很低。 世界核电开发运行的实践证明，核电是一种安全、清洁、经济，可靠的能源。国际能源机构的最新统计数字显示，目前全球核设施发电量占全球发电总量的14%。如果能把这一比例在2050年前增加到25%，全球二氧化碳的排放量将可减少50%。用核电替代部分化石燃料发电，不但可以将化石燃料保留下来长期使用，还有利于保护环境和减少大量的燃料运输，对实施可持续发展战略大有益处。正因为核电有多方面的优势和特点，不少发达国家和一些发展中国家和地区，已把核电放在优先发展的地位，尤其是那些缺乏化厂燃料或水力资源的国家，更是坚定不移。我国是较早拥有核技术的大国，但是，与世界核电发展现状相比，目前我国的核电规模偏小，核电仅占总发电量的1.3％，大大低于世界17％的比重。 促进国民经济又好又快发展，必须加快转变经济发展方式，推进经济结构调整，推动产业结构优化升级。坚持走中国特色新型工业化道路，即科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力优势得到充分发挥的新型工业化路子。大力培育资源消耗低、辐射带动力强、发展前景广阔的新兴产业。 能源是国民经济的基础产业，是制约我国经济持续快速发展的重要环节。目

新编剑桥商务英语中级第三版

如对您有帮助，请购买打赏，谢谢您！MODULE 1 To: All Staff From: Ray Bonner Date: 24th June Subject: Trial of flexitime system Further to our previous meeting, we are pleased to be able to confirm that the new flexitime system will come into operation as from 1st August. The system applies to all administrative and office staff. May I remind you that any production staff on the current shift system remain unaffected by these changes. From: Hi, Rona How are you? I got a note to say you called. Great news that you passed your final exam! I’m sorry that I didn’t get back to you but it’s been crazy here. The network was down for three days so all our customers were receiving the wrong orders! Anyway, how about meeting for lunch this week? If you can’t make it, don’t forget the party this weekend. Do you want me to pick you up at 8? See you soon, Eve Dear Mr. Hynes: RE: Replacement of item 00-A104

我国核电发展现状及未来发展趋势

一、我国核电发展现状： 在党中央、国务院地正确领导下，我国核电经过多年地发展，取得了显著成绩.核电设计、建设和运营水平明显提高，核电工业基础已初步形成.经过起步和小批量两个阶段地建设，目前形成了浙江秦山、广东大亚湾和江苏田湾三个核电基地.在浙江、广东两省，年核发电量均超过本省总发电量地，核电成为当地电力供应地重要支柱.当前我国运行地核电有台机组、万千瓦发电运行，占全国发电装机总容量地左右，分别是秦山核电站、秦山二期核电站及扩建工程、秦山三期核电站，广东大亚湾核电站、广东岭澳核电站一期和江苏田湾核电站一期.文档收集自网络，仅用于个人学习 目前建设中核电站：广东：岭澳核电站二期、阳江核电站、台山核电站一期；辽宁：红沿河一期；福建：宁德核电站一期、福清核电站；浙江：秦山核电站一期扩建工程、三门核电站；山东：海阳核电站一期、石岛湾核电站.文档收集自网络，仅用于个人学习筹建中地核电站：湖南：桃花江核电站；湖北：大畈核电站；江西：彭泽核电站；海南：昌江核电站一期；广东：陆丰核电站、海丰核电站；广西：红纱核电站；辽宁：徐大宝核电站、东港核电站；重庆：涪陵核电站；四川：三坝核电站；浙江：龙游核电站；安徽：芜湖核电站、吉阳核电站；吉林：靖宇核电站；湖南：小墨山核电站；河南：南阳核电站；福建：漳州核电站、三明核电站.文档收集自网络，仅用于个人学习 秦山一期核电站已经安全运行年，在年结束地第七个燃料循环中创造了连续安全运行天地国内核电站最好成绩，年世界核电运营者协会（）九项性能指标中，秦山核电站有六项指标达到中值水平，其中三项指标达到世界先进水平.秦山二期国产化核电站全面建成投产，实现了我国自主建设商用核电站地重大跨越，比投资美元千瓦，国产化率，经受住了初步运行考验，表现出了优良地性能，实现了较好地经济效益和社会效益.秦山三期重水堆核电站提前建成投产，实现了核电工程管理与国际接轨，创造了国际同类型核电站地多项纪录.广东大亚湾核电站投运十几年来，保持安全稳定运行，部分运行指标达到国际先进水平，取得了较好地经济效益.广东岭澳核电站也已经全面建成投产并取得良好地运行业绩.江苏田湾核电站号机组正在调试过程中.年月日，国务院批准建设广东岭澳核电站二期工程、浙江三门核电站一期工程.总之，中国核电在技术研发、工程设计、设备制造、工程建设、项目管理、营运管理等方面，具备了相当地基础和实力，为加快发展积累了经验、奠定了坚实地基础.加快核电发展地时机已经成熟，条件基本具备.文档收集自网络，仅用于个人学习、核电设计.我国核工业拥有一支专业配置齐全、知识和年龄结构较为合理地核电研究设计队伍,形成了设计管理和接口控制程序以及质量管理体系；掌握了一些国外核电成熟地设计技术；能自主设计建设万千瓦和万千瓦压水堆核电站，也具备了以我为主、中外合作设计建设百万千瓦级压水堆核电站地能力.中国核工业集团公司组织有关核电设计院，开展了国产化百万千瓦级压水堆核电机组地设计工作，目前初步设计已经完成，进入初步设计审查阶段. 文档收集自网络，仅用于个人学习 、核电技术研发.我国核工业建立了专业齐全地核科研体系，培养了一支水平较高地核电科研队伍，已建成了具有国际水平地大型核动力技术试验基地，各种试验台架、科研设施齐全，具备了较强地自主开发能力和消化吸收国外先进技术地能力，基本上可以满足自主设计地需要，为核电技术进步和后续发展提供了有力保证.在设计技术研究工作中，解决了核电站工程设计地许多技术难点，初步形成了较为完善地核电工程设计分析地骨干程序系统.初步形成了一套先进反应堆设计方法和试验验证手段，提高了我国先进压水堆设计开发地能力.目前我国正在立足自主开发第三代、第四代核电关键技术. 文档收集自网络，仅用于个人学习 、核电工程建设管理.目前开工建设地核电项目，无论是国产化项目，还是中外合作地项目，都建立了规范地法人治理结构，项目业主对核电站建设和运营全面负责.在工程项目

新编剑桥商务英语学生用书_答案

新编剑桥商务英语BEC商务英语中级学生用书答案 第一单元 P7 READING (5) 1,open your mind 2 plan for disaster 3 get organized 4 set your limits 5 put pen to paper 6 don’t feel guilty 7 two become one P9 GRAMMAR (5) 1 need 2 communicate 3 have escaped 4 have been working 5 have been 6 am working 7 answer P9 (SPEAKING)Writing 第六题work in pairs.中有可能选择其中一个话题进行作文。 P10 READING (4) AACCBABCAC 第二单元 P16 READING (4) → BACBC P18 GAMMAR (4) 1 began been been working been part P19 GAMMAR (5) been working had been considering expanded been studying agreed P23 WRITING A MEMO 第三单元 P27 READING (3) out P27 Writing（ in pairs.中有可能选择其中一个话题进行作文。） P29 GRAMMAR (6) 1.’ll call ’t rise 3.’re running 4.’m going to have 5.’leaves be opening have started to leave 9.’ll be receiving 第六单元 P57 SPEAKING 6问答题(答案没有找到，自主发挥) P58 GRAMMAR （1）1. ’s employed have been asked hoped 4 are being made 5to be looked at6 were taken on7 ’ll be fired GRAMMAR(3) be given being reviewed been offered set up be given be look hoped been delayed P59 GRAMMAR （5） assess unfairly dismissed followed been found failed reported dismissed recommended be carried help P61 READING (2) →BFDAEC P62 1 翻译（可能从着5篇短文中出） 第七单元 P66 READING (3) BCBD P69 GRAMMAR (6) enjoyable P70 READING (2)→BADCD BCABA BDBCC Memo例文 To: All Staff From: (name of student) Date:4,july Subject: Parental Leave

中国核电发展现状与未来

前言 进入新世纪以后，在“积极推进核电发展”方针的指导下，中国政府制定了核电“2020年建成4000万千瓦，在建1800万千瓦”的规划目标，核电进入一个快速发展的阶段。 2005年以来，在国家的支持下，广东、浙江、辽宁、福建、山东等沿海地区正在建设一批新的核电站，与此同时，在电力需求的强力推动下，湖北、湖南、江西、安徽、四川、重庆等内陆省市也在竞相成为我国第一批内陆核电站的所在地，过去几十年只能在沿海地区发展核电的格局正在被打破，核电建设正向我国内陆地区迈进。 现将中国内陆的核电项目简单编辑，以供关心和参与核电建设、发展的同仁们参考。 目录 第一章已建成运行的核电项目 1、大亚湾核电站(中广核) 2、岭澳核电站一期(中广核) 3、秦山核电厂（一期）（中核） 4、秦山第二核电厂（二期）（中核） 5、秦山第三核电厂（重水堆）（三期）（中核） 6、田湾核电站一期（中核） 第二章在建中的核电项目 1、岭澳核电站二期(中广核) 2、秦山核电站二期扩建（中核） 3、红沿河核电站一期(中广核) 4、福建宁德核电站(中广核) 5、秦山核电厂扩建项目（方家山核电工程）（中核） 6、福清核电站（中核） 7、浙江三门核电站一期（中核） 8、广东阳江核电站一期(中广核) 9、广东台山核电站(中广核) 10、山东海阳核电站（中电投） 11、山东石岛湾核电站（华能） 12、北京中国实验快堆（中核） 第三章拟建核电项目 1、吉阳核电站一期（安徽） 2、芜湖核电站（安徽） 3、桂东核电站（广西） 4、白龙核电站（广西） 5、海南核电（海南）

6、大畈核电厂（湖北） 7、小墨山/九龙山核电站（湖南） 8、桃花江核电站（湖南） 9、常德核电站（湖南） 10、大唐华银核电厂（湖南） 11、三明核电站（福建） 12、漳州核电（福建） 13、吉林核电站（吉林） 14、辽宁第二核电厂（辽宁） 15、徐大堡核电站（辽宁） 16、广东第四核电——汕尾的甲东或揭阳的乌屿（广东） 17、广东第五核电——肇庆或韶关（广东） 18、荷包岛核电站（广东） 19、河源核电站（广东） 20、阳西核电站（广东） 21、岭澳核电站三期（广东） 22、四川核电站（四川） 23、重庆石柱核电厂（重庆） 24、江西核电——彭泽帽子山和万安烟家山（江西） 25、红石顶核电（山东） 26、田湾核电站二期（江苏） 第一章已建核电项目 说明：中国核电从1985年开始起步，在1985年到目前的23年间，一共建设了11台核电机组，总装机容量为910万千瓦。核电基地分布在沿海的浙江、广东、江苏三个省，包括秦山一期、秦山二期、秦山三期、大亚湾、岭澳一期、田湾等项目，核电技术包括法国技术、加拿大技术、俄罗斯技术，这些技术引进后都进行了不断的改进和发展，当然，也有完全依靠我们自己发展的核电技术，比如秦山一期项目。 1、大亚湾核电站 项目地址：广东省深圳市龙岗区大鹏镇 投资方：中国广东核电集团公司、香港中华电力公司 管理方：广东核电合营有限公司 堆型：压水堆（PWR） 功率：2×984MW 设计寿命：40年 开工时间：1987年8月 首台商运时间：1994年2月 运行状况：自投产以来已连续安全运行13年，年发电能力近150亿千瓦时，各项经济运行指标