圣诞元旦双节关于太阳能市场部主题促销活动策划方案
2017新年双节促销活动方案
一、活动背景：2017年元旦即将来临，结合2016圣诞节，形成了双旦（诞）促销时机。各地经销商会议也接近尾声，库存增加。借鉴近期家电行业如火如荼的工厂直销活动，太阳能市场部特别策划年终双节促销活动，促进终端抓住有利节点，全力出货。
二、活动目的：
1、促进各地销售活动，全力出货回笼资金，为2016年活动画上完美句号。
2、推动新产品在终端落地，在渠道内全面铺货，扎牢2017年产品基础。
3、推动太阳能升级换代活动在终端的持续发酵，提升品牌影响力，通过产品的更新升级，让消费者了解太阳雨是更好用的太阳能的定位。
三、活动主题：
太阳雨太阳能升级换代总动员
岁末工厂直销会
双舱太阳能新品上市，全系太阳能厂价直销
四、活动时间：2016年12月16日-2017年1月20日
五、活动内容：
1、双舱太阳能荣耀上市，限量厂价直销
太阳雨2016重磅产品——双舱太阳能荣耀上市，一台能顶两台用，不再等待，热水想用就用，满足全天候热水需求。再不用担心加热慢、水温低，洗不了澡。全场限量5台岁末回馈，原价4888元，直销价3888元直销。
2、全系太阳能岁末回馈，不限量厂价直销
全系太阳能岁末大回馈，厂价直销不限量，无电大瀑布系列原价3688元，直销价3188元；水巨人原价4688元，直销价3888元；腾跃原价3288元，直销价2688元；喜悦系列原价2888元，直销价2188元。
3、太阳雨家庭太阳能电站安装全免费，岁末回馈直销
“啥都不用干，坐收三十万”，太阳雨家庭太阳能电站厂价回馈直销，全免安装费（具体型号见设计需求）。
4、太阳能家用光伏小产品岁末大抢购，低于厂价限量直销
太阳雨家用光伏小产品岁末回馈，低于厂价回馈客户，每产品限量10台直销。可变焦手电筒原价288元，直销价158元，购太阳雨太阳能加98元即可带回家。太阳能庭院灯原价388元，直销价198元，购太阳雨太阳能加128元即可带回家。
六、活动要求及氛围布置要求：
1、灵活开展活动
活动要全面发动经销商，广宣传，采用灵活的活动方式，注重活动的产出比，采用适宜
节庆、天气情况的小型团购会、直销会、上门冬检服务等活动形式，向消费者传播品牌理念；关注今年在外人员返乡较早，在春节前开展一轮活动，让在家的消费者关注到太阳雨太阳能。经销商要保持与拜访过的未购机消费者联络，在外人员回来后，第一时间联络促进全款购买。
2、售前培训
活动前要进行产品卖点培训，具体培训事宜可联系所在分部的市场培训经理。自2015年7月以来上市的太阳能新产品都具有明确的功能定位，相对竞品，和消费者的议价会占据优势。在向客户销售时要注意以上的变化，提升太阳能性价比，占据“太阳雨太阳能是更好用的太阳能”心智高点，才能提升销售价格并让客户感觉到物有所值。逐步改善目前拼价格的营销策略，引导终端向主推中高端产品转变，拼产品功能。
3、重视形象
各分部必须要求所有销售区域对户外摆展的样机进行大扫除，调换产品，保持产品品相，做到新年新形象。具体形象标准参照蝶变行动要求，严禁给消费者品牌形象不佳感觉。若在活动抽查中，发现此种情况再存在，直接通报区域业务人员。
4、活动布置物料明细表：
序号活动阶段物料名称布置要求
1
店面布置
及预热活
动门头横幅/LED屏
悬挂在店面门头，要求所有终端必须悬挂1条主题
横幅“太阳雨太阳能升级换代总动员岁末工厂直
销会”（LED要求信息滚动）。
2 海报
放在店面橱窗、门口海报架上、贴在村口/小区门
口或其它人口闹市集中的地方。
3 活动单页
放在店内活动单页架，导购人员入户预热收取订金
和人力宣传使用。
4 样机（配展板、喷绘）店面门口及周边区域。
5 产品单页介绍无电大瀑布、双舱、水巨人技术特点单页。
6 条幅悬挂在村口及小区入口等。
7 服务车车载音频主干道、闹市口巡游宣传。
8
活动现场太阳能拱门（三联拱
门）
若干，放置在活动入口处。
9 帐篷若干，放置于活动样机前，可在帐篷上悬挂横幅。
10 样机（配展板）现场需要4台以上样机。
11 道旗（五米大道旗）若干，活动入口处及现场样机旁，突出氛围。
12 太阳能X展架向消费者介绍太阳能技术优势，放置在产品旁。
13 条幅活动入口处。
14 活动单页、产品单页现场发放。
15 产品演示台
无电大瀑布现场通水演示，水巨人现场拆装演示、
双舱通电演示。
16 活动价格牌现价、原价价格对比，粘贴在相关样机上。
七、活动考核：
1、要求分部在12月15日前100%向业务人员及代理商宣贯活动方案；若抽查发现累计3个（含）以上代理商不知道活动主题及方案活动时间的，负激励分部负责人100元。分部业务人员累计2人（含）次以上不知道活动主题及活动时间的，负激励分部负责人100元。
2、要求各分部1月25日前提报本次活动见证资料，核心市场需提报60场次，增长