商务情景主题3
主题3
Dialogue 1
M:Hello,Bill Berton speaking. What can I do for you?
F:Hello,Mr Berton,this is Jenny Jenkins of bradford and sons
returning your call. I’m sorry you missed me when you called
my office this morning. My sacretary said you called concerning
our meeting next Tuesday?
M:Yes Ms Jenkins,thank you for returning my call. I’m glad to
finally get hold of you.I want to let you know I will not be able to make our meeting
next Tuesday. I would be out of town that day. Is there any
possibility we can move the meeting to Monday?
F:I am sorry. I’m afraid I am completely booked on Monday. Would it be Possible to postpone until you return?
M:Oh,dear. I was counting on taking care of our meeting before I
leave. But I suppose I can shut off（关掉）a few things. Yes,we can
arrange something. I will be back Thursday morning. What about
Thursday afternoon? Would that work for you?
F:That should be fine,shall we say about two o’clock?
M:Perfect! I look forward to seeing you at two o’clock next
Thursday afternoon. If you need to change the time,pls feel
free to call me on my cell phone.
F:Thanks Burdon,I’ll see you on Thursday.
Dialogue 2
F:Hello
M:Hello,is Doras available?
F:This is Doras,who is calling please?
M:Hi,Doras,this is Mike calling from P arker’s D entistry. I’m
calling to confirm your appointment for tomorrow morning at
9am with Doctor Parker.
F:Oh,I almost forgot. Thank you for calling to remind
me. Actually,I do need to change the time of my appointment.
I have a scheduling conflict,and I can’t make it that early.
M:If I put you in that later slot位置,would that work out?
F:It would have to be after lunch. Do you have anything available
about 2 o’clock?
M:Sorry,Mam. The only opening we have after lunch is 1:15, but I might be able to work you in at 4:00. Would that be a better time?
F:That’s all right.I think I should be able tomake it at 1:15. Can you
put me down for that time slot?
M:No problem,I have your appointment changed from tomorrow morning to tomorrow afternoon at 1:15
F:Wonderful. Thanks very much.
商务谈判策划书(卖方)
商 务 谈 判 策 划 书 卖方（C company）小组成员： 10203229夏杰 10203233 徐亚佩 10203227 吴春娟
关于向A公司销售平板电视项目谈判计划书由于公司欲达成交易双方定于6月28日在A公司举行正式洽谈一、谈判主题 向A公司销售本公司的平板电视 二、谈判团队组成 主谈：公司总经理杰·布朗 公司副总经理杰克·布朗 技术人员：法律顾问麦克·怀特 三、谈判前期调查 (一).本行业背景调查： 从2005年年初起，各地平板电视销量一路飙升，价格也开始大幅下跌，销售态势渐入佳境。平板电视在国内市场开始了“撑杆跳式”的飞跃。 1.平板电视市场的供求情况（近两年） 2.价格趋势 平板电视销售量份额进一步提高，外资品牌销售出现分化。2011年平板电视品牌销售量份额同比提升17%，占整体市场销售量份额的68.9%，在二三级市场优势更加明显，市场占比达到76.2%。价格有所下滑。 3.未来发展趋势 （1）40英寸以上电视机将成为消费主流。 由此可见，小尺寸平板电视价格已基本触底，大尺寸平板电视将成为各大品牌竞争的主要焦
点。 但是，根据A公司和苏宁，其采购总金额及所报大都在15000元以下的单价来看，其采购量就分别突破了1万台及6万台。而按照Gfk的预测，今年国内等离子彩电的整体市场容量也只为15万台。市场对于一些可能无暇或无力顾及、推动全国市场的上游制造厂家来说，联手A公司、苏宁就意味着可以给自己提供一个成熟而庞大的全国连锁销售平台，在将自身产品迅速铺向全国所有一、二级重点城市乃至个别三、四级城市的同时，更可以快速实现所谓的薄利多销，将规模效益体现的淋漓尽致。而发挥决定性作用的是实力相当的A公司和苏宁。 （2）其他方面：画质成为需求热点 在对平板电视选购的因素调研中发现，画质超过了价格和功能配置成为2011年消费者大关注因素，也证明彩电在激烈的市场竞争下价格连续下降。在技术革新频繁、功能配置复杂的情况下，消费需求趋向于回归画质等最基本的彩电性能指标。这也成为等离子电视市场需求回升的重要因素。此外，调研发现,关注3D电视和智能电视的人群，对选购因素也呈现明显不同。画质和功能配置分别成为3D电视和智能电视最重要的影响选购因素。整体来看，品牌、画质和价格仍然是影响消费者最普遍的三大选购要素。 2.我方企业背景（企业规模，产品市场占有率，生产能力等） 我公司是世界上民用/专业视听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一，它在音乐、影视和计算机娱乐运营业务方面的成就也使其成为全球最大的综合娱乐公司之一，同时也是主推大尺寸平板电视的公司。公司在截止到2002年3月31日结束的2001财年中的合并销售额达到570亿美元，全球雇员总数达到15万多人。 面向在2005年即将真正到来的宽带网络时代，我公司一直致力于构筑一个完善的硬件、内容服务及网络环境，使消费者可以随时随地享受独具魅力的娱乐内容及服务。为了实现这一梦想世界，我公司集团将电子、游戏和娱乐定位为公司三大核心业务领域，进一步推进经营资源的集中。 各核心业务领域都有面向宽带网络时代的明确使命，通过不断提高收益性和品牌价值两方面的努力来继续增强公司的竞争力。在电子业务方面，我公司的目标是成为网络消费电子产品领域当之无愧的领导者，向消费者提供在家庭和移动环境中都可以随心所欲的使用的充满魅力的电子硬件产品。在游戏业务方面，将进一步拓展“Play Station”业务，超越以往
生活英语情景口语100主题21-30.
21,Eating Out Words Storm drive-in 免下车餐馆 cafe咖啡店 canteen/cafeteria 餐厅 Buffet 自助餐 deli 熟食店 takeaway 外卖 non-smoking section 无烟区beverage 饮料 set menu 套餐 starter(appetizer) 第一道菜，开胃菜table for two 两人桌 tip 小费 main course 主菜 side dish 附加菜 dessert 甜品 portion 一份食物 make a reservation/book a table 预定bill(check) 餐费账单 kebabs 印度烤肉 rare 三分熟 corkage 开瓶费 go Dutch AA制 keep the charge 不用找了
Dialogue 1 K(Kaylee) N(Nathan) K: Do you want to go out for dinner tonight? N: Sure. Have you got anywhere in mind? K: I'm starving, so maybe we could go somewhere with large portions. N: That Italian restaurant in the city center always has large portions. Do you want to go there? K: I'm not really in the mood for Italian(be in the mood for...做某事的心情)(我今天实在不想吃意大利菜.我想吃点辣的), actually. I was thinking of something a bit spicy. N: If you want spicy food, then I'd recommend going to a Thai, Indian or Chinese restaurant. How about that Chinese Buffet on Cowley Road? K: I really like that restaurant; you get a lot for your money there. But, the've westernized their food, so it's not actually that spicy. N:You're right. Most of their dishes have sweet sauces. We could try that Indian restaurant just down the road from us. K: The Taj? They're a bit expensive, but they do serve large portions of very hot food.（那家有点贵,但是他们家做的菜分量都很足.） N: The T aj it is then. K: Shall we bring our own bottle of wine to save some money? N: They'll still charge us a corkage fee. K: That's right. It'll probably work out to be about the same then anyway. N: Don't worry about money. I'll treat（招待，款待）you tonight. K: Are you sure? We could go Dutch. N: No, I'll pay. It's my turn anyway. You paid last time.
主题阅读教案
第五、六课时（以文带文课型）【教学目标】 1.认读生字；正确读写“环绕、娱乐、感叹”等词语。 2.正确、流利、有感情朗读课文，背诵并抄写自己喜欢的段落。 3.把我课文主要内容，体会作者选择一本书陪伴自己旅行的理由及反复读书的方法，并受到启示。 4.感受作者对阅读的热爱，继续开展关于阅读的综合性学习，逐步培养阅读的习惯。 5.阅读《主题读写》中的《我的小书橱》《钟楼?灯》，进一步感受作者对阅读的热爱。 6.阅读《经典诵读》中的《没有任何快艇像一本书》学习诗人巧妙的运用比喻，来衬托书籍的远大功能。 【教学流程】 一、新课导入 记得高尔基曾经说过：书是人类进步的阶梯，可见书对于我们人类的进步是多么重要啊！今天我们要来学习的课文也和书有关，请大家一起来读课题：出示课题：这是英国的作家尤安艾肯写的，看了题目，大家知道作者把书当作什么？板书：伴侣。看到伴侣，你自然会想到哪些词语？
作者把书当作他的伴侣，和它形影不离，如影相随，可见作者是多么喜爱读书啊！带着喜爱之情让我们再来读一读课题。 二、读通课文，整体感知 １、读课文，思考问题： 请大家把课文读通顺，如果觉得有难度的句子，就多读几遍。借助课后第一第二题，思考课文主要写了哪两方面的内容。 ２、交流： 板书：原因方法 ３、过渡： 课文不长，但是我们却从字里行间感受到了作者对读书的热爱。课文的１～３自然段中有一个词把他对读书的喜爱非常好的表现出来了，你能读出来吗？ 三、体会“毫不犹豫” １、学生自由读课文１～３自然段，找出一个最能表现作者喜爱读书的词语。课件出示： 我会毫不犹豫地回答：“我会选择一本书。”你能给毫不犹豫换一个词吗？２、大家知道，环球旅行需要多少年吗？猜猜看。
中考语文现代文阅读专题------如何运用修辞赏析句子教案
中考语文现代文阅读专题 ------如何运用修辞赏析句子 大冶十中黄小六教案 一、迷语竟猜 早上开门，晚上关门，走近一看，门里有人。 （打人体一器官名） 写在前面的话 在现代文阅读中，重点句的赏析有助于文意的把握，有助于作品思想感情和主题的理解。因此，句子赏析就成了语文考试中考察学生能力的一种常见的题型。板书课题。 理解什么是“赏析”？ “赏”就是品赏体现描写对象特点的重点字、词、句。 “析”就是分析其特点。 教学过程： （一）、常见的题型： 1、对句中加点词语的赏析。 2、富有哲理性句子的赏析。 3、请找出文中你认为最精彩的句子并加以赏析。（找句子的时候要注意，找一些运用了修辞手法的，或者运用了写作手法，或者是一些特殊句式，结构上起一定作用的句子，也可以是人物描写和景物描写的句子） 1、常见的修辞方法的作用 比喻、拟人：语言生动、形象。 夸张：突出……增强幽默或讽刺意味。 排比：增强语言表达的音乐美或节奏感、增强语势。 设问、反问：自问自答，启发思考，加重语气，起强调作用，强调了…… 对偶：句式整齐，对仗工整，互相映衬，读起来朗朗上口。 反语：增加讽刺意味，使表达更深刻，更有力度。 对比:形成强烈反差，加深读者的印象，突出文章的中心。 引用：使内容更真实、准确、深刻精密。 借代:用相关的事物代替所要表达的事物。 二）、修辞赏析一般的方法： ⑴判断采用什么修辞手法。 ⑵写出该修辞手法的一般作用。……写出了……（内容） ⑶找出表达效果：表现了/赞美了/强调了什么…… 例如：油蛉在这里低唱，蟋蟀们在这里弹琴。（《从百草园到三味书屋》） 这句话运用了拟人的修辞手法，把油蛉和蟋蟀们人格化，“低唱”、“弹琴”生动形象地写出了油蛉和蟋蟀叫声动听，写出了百草园充满生机，有无限乐趣。表现作者儿童时代对自然的热爱，对知识的追求，以及天真、幼稚、欢乐的心理。 例（1）：“还要将脖子扭几扭，实在标致极了。”（鲁迅《藤野先生》） 分析：“标致”在文中是反语，属“褒词贬用”，是丑陋、难看”之意，讽刺了“清国留学生以丑为美。 例（2）：“盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。”（朱自清《春》）
商务谈判策划书中文版
一、谈判双方公司背景： 1、己方公司分析 格美电器有限公司成立于1994年底。公司的总部在上海，本公司主要从事系统集成方案设计与实施、网络综合布线、工程建设、软件发开、技术培训、设备维修等。公司拥有设备齐全的办公条件及优越的工作环境，办公面积达近500平方米。现有员工60人，管理层由富有经验的IT精英与专业管理人才组成，技术骨干队伍毕业于国内各名牌院校，90%的员工具有大专、本科以上学历。公司下设市场部、商务部、系统集成部、监控事业部、技术服务部、工程部、财务部、行政办公室业务经营、管理部，拥有一批计算机专业、通信专业技术人员，已形成一支素质优良的队伍。公司自成立以来一直运用高技术及良好的本地服务给各计算机的同仁及各行业直接用户提供全面的解决方案及完善的技术支持。公司给业界各用户提供全面的触摸系统解决方案、软件的编程及触摸技术支持已取得了良好的口碑，使公司在广西的触摸市场占有率达到90%以上。 公司系统集成部是一支技术全面、服务优良的专业队伍，具备雄厚的实力和丰富的经验，能根据您对信息网络管理项目的要求，提供完整的系统设计、应用开发、项目实施和IT维护等。多年来，公司致力于企事业单位计算机信息系统和与之配套的网络建设，拥有丰富的系统设计与软件开发经验，Microsoft，AT&T 认证工程师和一支技术精湛的专业设计及施工队伍，集计算机系统集成、产品开发、技术服务为一体，从各证券公司、大中型企业内部网络到智能大厦的建设,从系统软件集成到客户应用软件的开发,从局域网方案到Internet/Intranet方案.为用户提供各种网络通讯、大型数据库、应用软件开发及计算机附属工程等全方位的计算机系统设计、整体解决方案和咨询服务。 作为优秀系统集成商，公司通过实行严格科学的一体化管理措施，结合面向对象的系统工程方法和先进的组件技术，从而缩短工作周期，加强系统运行的可靠性、可扩充性和可重用性。从而提供最优秀的计算机系统整体解决方案。 在经营过程中我们一直坚持"以用户为中心，以质量取效益"。为在公司中将这一精神全面贯彻，不断强化全体员工以用户为中心，满足用户需求并超越用户
浙江省2020届高三语文仿真模拟试卷分类汇编：文化经典阅读专题
经典阅读专题 仿真模拟卷1 (三)阅读下面的材料，完成21～22题。(6分) ①子贡问友。子曰：“忠告而善道之，不可则止，毋自辱焉。”(《论语·颜渊》) ②子曰：“不得中行而与之，必也狂狷乎！狂者进取，狷者有所不为也。”(《论语·子路》) ③和因义起，同由利生。义者宜也，各适其宜，未有方体，故不同。然不同因乎义，而非执己之见，无伤于和。利者，人之所同欲也。民务于是，则有争心，故同而不和。此君子、小人之异也。(清·刘宝楠《论语正义》) 21．前两则材料诠释了儒家关于人际交往所必须遵循的原则：________________。(2分) 22．概括说明第三则材料中“君子、小人之异”的表现，并加以评价。(4分) 答： 21．中庸之道(或“中庸思想”或“适中交往”) 22．①君子和而不同，小人同而不和。②君子“和而不同”的境界明显高于小人。君子之“和”因义而起，“不同”是不附和他人的见解，但以和谐为目的。小人之“同”，则着眼于物质利益，而利容易导致争心，表面“和”的背后其实是各怀心机。 仿真模拟卷2 (三)阅读下面的材料，完成21～22题。(6分) 季氏富于周公，而求也为之聚敛而附益之。子曰：“非吾徒也。小子鸣鼓而攻之可也。”(《论语·先进》) 子谓公冶长：“可妻①也。虽在缧绁②之中，非其罪也。”以其子③妻之。(《论语·公冶长》) 【注】①妻：嫁给，给某人做妻子。②缧绁：捆绑犯人用的绳索，指牢狱。③子：这里指女儿。 21．上述材料体现了孔子为人处世的____________的态度。(2分) 22．根据上述材料，简要分析孔子是如何察识学生的。(4分) 答： 21．爱憎分明(是非分明、扬善嫉恶，意思相近即可) 22．①着重审察品德，如公冶长虽被囚却素有美德。②细察言行、动机，如冉求为季氏加税敛财，不合德政，不明是非善恶。③“观过，斯知仁矣”(了解一个人的“过错”，就可知他是否具有仁德了)，因为“过错”有真假、大小和主客观原因之分，如公冶长虽被囚，却可能是被人冤枉。④全面辩证地考察，
主题阅读赏析：父爱也是一支动听的歌谣
主题阅读赏析：父爱也是一支动听的歌谣 父爱也是一支动听的歌 江苏吴应海 导语：父爱也是一支动听的歌。走进父亲的世界，你会发现，父亲的目光也是温暖的，父亲的心也是柔软的，在每一个平凡的日子里，父亲总是在不厌其烦的呵护我们，只是我们没有觉察到而已。相信只要用心感悟，你一定会泪流满面。 有了小孩以后 老舍 艺术家应以艺术为妻，实际上就是当一辈子光棍儿。在下闲暇无事，往往写些小说，虽一回还没自居过文艺家，却也感觉到家庭的累赘。每逢困于油盐酱醋的灾难中，就想到独人一身，自己吃饱便天下太平，岂不妙哉。 家庭之累，大半由儿女造成。先不用提教养的花费，只就淘气哭闹而言，已足使人心慌意乱。小女三岁，专会等我不在屋中，在我的稿子上画圈拉杠，且美其名曰“小济会写字”！把人要气没了脉，她到底还是有理！再不然，我刚想起一句好的，在脑中盘旋，自信足以愧死莎士比亚，假若能写出来的话。当是时也，小济拉拉我的肘，低声说：“上公园看猴？”于是我至今还未成莎士比亚。小儿一岁整，还不会“写字”，也不晓得去看猴，但善亲亲，闭眼，张口展览上下四个小牙。我若没事，请求他闭眼，露牙，小胖子总会东指西指的打岔。赶到我拿起笔来，他那一套全来了，不但亲脸，闭眼，还“指”令我也得表演这几招。有什么办法呢？！ 这还算好的。赶到小济午后不睡，按着也不睡，那才难办。到这么四点来钟吧，她的困闹开始，到五点钟我已没有人味。什么也不对，连公园的猴都变成了臭的，而且猴之所以臭，也应当由我负责。小胖子也有这种困而不睡的时候，大概多数是与小济同时发难。两位小醉鬼一齐找毛病，我就是诸葛亮恐怕也得唱空城计，一点办法没有！在这种干等束手被擒的时候，偏偏会来一两封快信———催稿子！我也只好闹脾气了。不大一会儿，把太太也闹急了，一家大小四口，都成了醉鬼，其热闹至为惊人。大人声言离婚，小孩怎说怎不是，于离婚的争辩中瞎打混。一直到七点后，二位小天使已困得动不的，离婚的宣言才无形的撤销。这还算好的。遇上小胖子出牙，那才真教厉害，不但白天没有情理，夜里还得上夜班。一会儿一醒，若被针扎了似的惊啼，他出牙，谁也不用打算睡。他的牙出利落了，大家全成了红眼虎。 婴儿医院不但挂着牌子，敢情里边还有医生呢。不但有医生，还是挺神气，一点也得罪不得。拿着医生所给的神符，到药房去，敢情那些小瓶子小罐都有作用。不但要买瓶子里的白汁黄面和各色的药饼，还得买瓶子罐子，轧粉的钵，量奶的漏斗，乳头，卫生尿布，玩艺多多了！百货店里那些小衣帽，小家具，也都有了意义；原先以为多此一举的东西，如今都成了非它不行；有时候铺中缺乏了我所要的那一件小物品，我还大有看不起他们的意思：既是百货店，怎能不预备这件东西呢？！慢慢的，全街上的铺子，除了金店与古玩铺，都有了我的足迹；连当铺也走得怪熟。铺中人也渐渐熟识了，甚至可以随便闲谈，以小孩为中心，谈得颇有味儿。伙计们，掌柜们，原来不仅是站柜作买卖，家中还有小孩呢！有的铺子，竟自敢允许我欠账，仿佛一有了小孩，我的人格也好了些，能被人信任。三节的账条来得很踊跃，使我明白了过节过年的时候怎样出汗。人的数目也增多了，而且有很多问题。在没有小孩的时候，用一个仆人就够了，现在至少得用俩。以前，仆人“拿糖”，满可以暂时不用；没人作饭，就外边去吃，谁也不用拿捏谁。有了小孩，这点豪气乘早收起去。三天没人洗尿布，屋里就不要再进来人。牛奶等项是非有人管理不可，有儿方知卫生难，奶瓶子一天就
商务谈判计划书
商务谈判计划书 ②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 ③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 ④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 ⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 ⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 ⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。 B方： ①经营建材生意多年，积累了一定的资金。 ②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。 ③投资预算在150万人民币以内。 ④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 ⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。 ⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通
的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 二、谈判目标 ①解决双方合资前的疑难问题。 ②达到合资目的。 三、谈判内容 A方： ①要求B方出资额度不低于50万元人民币。 ②保证控股。 ③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。 ④由A方负责进行生产、宣传以及销售。 ⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。 ⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。 ⑦风险分担问题。 ⑧利润分配问题。 B方： ①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。 商务谈判计划书范本 一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成
2020年“阅读经典”主题征文精选范文【共3篇】
“阅读经典”主题征文精选范文【共3篇】 篇一 初读《血色浪漫》是一个偶然的机会，大学时期去闺蜜宿舍看到这本书，随手翻看了几页，被钟跃民、袁军和郑桐之间嬉笑怒骂的兄弟情义吸引，随取走通读。 近些年读书学习的时机非常少，尤其是做了妈妈，精力全在工作和孩子身上，所读的书籍演变成为孩子的绘本，但是《血色浪漫》这本书中的人物和作者都梁想表达的对理想生活的向往和追求深深地印在我的脑海里。 三十五六岁，人到中年上有老下有小，生活的重担压在肩膀上，渐渐消磨掉了原有的激情和最初的梦想，每一天都在紧张忙碌中度过。张爱玲说，人到中年，时常会觉得孤独，因为他一睁开眼睛，周围都是要依靠他的人，却没有他可以依靠的人。从在父母跟前撒娇使性，到想要清净的休息两天都成奢望，时光荏苒，父母子女角色没有改变，但是承担的责任却不一样了，出门在外，报喜不报忧，学会了自己面对生活的艰难困苦。
但是每当遇到不如意，我脑子里总会浮现钟跃民的影子，一个不务正 业的京城顽主，在文革经历父亲被隔离审查，生活坠入落魄；下乡插队，初到陕北遇上饥荒，饭不够吃，出去要饭；从部队军官转业到遇 到复原女兵高玥合伙开煎饼摊；从贸易公司高管到锒铛入狱……无论 是得意、失意，无论是成功、失败，永远是高高兴兴地投入到每一段 生活，认真地感受、乐观地接受、积极地改变和创造。即使是讨饭， 也是认真地、投入地、甚至是有点高兴地考虑如何能提高讨饭的水平。你总是能看到他扬在脸上的自信，融进血液里的骨气和刻进生命里的 坚强。 从某种意义上来讲，他更像一位行者，一位永远行走在路上的人，用 自己的脚步去丈量世界，发现风景，以游玩的态度，去发现，去体验、创造。他拥有悲天悯人的广阔胸怀，对强者不卑不亢，对弱者也充满 理解和尊重，这也表现出钟跃民，对纯洁良心的信仰。他永远充满血性，永不妥协永不言败，永远忠实于自己的理想，他想活的自由而有 尊严。他脑子灵活，为人仗义，胆大心细，才情俱佳而又心胸开阔， 所以走到哪里身边都有一群“哥们儿”朋友，赶也赶不走，这也使得 他的人生更加生动、立体。 永远记得钟跃民说，你知道将来和我过日子的女人应该是什么样子吗？我告诉你，如果我去要饭，她会兴高彩烈地和我一起去，我们还会坐 在草堆上边晒太阳边互相捉虱子，就像动物园猴儿山上的猴子一样。 如果哪天我突然觉得安稳日子过烦了，忽发奇想，打算去神农架找野人，去尼斯湖抓怪兽，她都会高高兴兴和我一起玩……这也正是他对
商务谈判策划书范文[1]
商务谈判策划书 班级：市场营销 0906班姓名：梁硕 指导教师：宋宝瑞
关于天津金汉斯2011下半年度的平面印刷品的制作权的商务谈判 公司背景 一、谈判主题 天津零九广告创意公司与北京金汉斯餐饮连锁集团天津分公司关于其六家分店全部平面宣传印刷品的制作权问题 二、谈判团队人员组成 主谈：梁彬，公司谈判全权代表； 决策人：翟御新，负责重大问题的决策； 技术顾问：曹珊，负责技术问题； 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、争取对方六家分店2011年下半年的全部平面印刷品的设计与制作权。 2、扩大企业知名度。 对方利益： 企业品牌知名度高，资金雄厚，而且有大量业务需要。 我方优势： 1、设备精良，设计理念新颖，原材料质量好，印刷成品质量优秀。 2、企业口碑好。 我方劣势： 1、品牌的知名度还不够，有大量竞争对手。 2、对缺乏足够的资金，需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境 对方优势： 1、企业品牌知名度高，而且有大量业务需要。 2、资金雄厚，可以适当抬高价格，以取得更大的经济利益。 对方劣势： 设计要求较高，需要投入更多精力。
四、谈判目标 1、达到合作目的。争取取得其下六家分店2011年度下半年的全部平面印刷品的设计以及制作权。 2、保证提高价格百分是二十。 3、由对方提出产品要求，我方实行具体设计。 4、由我方负责全部印刷品的制作与安装。 五、程序及具体策略 1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。 借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2、中期阶段： 1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格转移到产品质量上来。 2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益； 4）突出优势: 以以往案例作为资料，让对方了解到我们的优势。强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失； 5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段： 1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定签订合同的具体
商务英语情景对话100主题真正完整版
Day today Office日常事务 1 Faxes传真 2 Telephone Calls电话 3 Making Telephone Appointments电话预约 4 Memos备忘录 5 Business Correspondence商业信函 6 Placing an Order下订单 Office Talk办公室谈话 7 Coworkers同事 8 Bosses老板 9 Brainstorming集体讨论 10 Commuting乘公交车上下班 11 The Working Lunch工作午餐 Business Trip商务旅行 12 International Business Travel国际商务旅行 13 Dressing for Business商务着装 14 Hotel Situations旅馆情景 15 Negotiating the Subway乘地铁 Client Reception接待客户 16 Receiving Clients接待客户 17 Entertaining Clients招待客户 18 Accommodating Foreign Clients接待国外客户 19 Factory Tours参观工厂 Business Communization商务交流 20 Personal Introductions个人介绍 21 Small Talks聊天 22 Delivering Bad News传达坏消息 23 Polite Questions礼貌提问 24 Farewells道别 Negotiation谈判 25 Clarifying the Stakes说明利害关系 26 Making Concessions做出让步 27 Discussing the Bottom Line讨论底线 28 Accepting and Confirming接受和确认 29 Hard Bargainers VS Soft Bargainers强硬的对手和温和的对手Company Organization公司结构
【小学五年级语文试卷】五年级语文下册主题阅读第五单元咀嚼经典试题及答案
五年级语文下册主题阅读第五单元咀嚼经典试题及答案五年级语下册主题阅读第五单元咀嚼经典试题及答案五年级语下册主题阅读第五单元咀嚼经典试题及答案 五年级语下册“主题阅读”第五单元咀嚼经典试题及答案 一、《伯乐和骏马》出自《战国策》《燕册》中《苏代为燕说齐》 1对，试着翻译词语哦 苏代为燕说齐，未见齐王，先说淳于髡曰“人有卖骏马者，比三旦立于市，人莫知之。往见伯乐曰‘臣有骏马，欲卖之，比三旦立于市，人莫与言，愿子还而视之。去而顾之，臣请献一朝之贾。’伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。今臣欲以骏马见于王，莫为臣先后者，足下有意为臣伯乐乎?臣请献白璧一双，黄金千镒，以为马食。”淳于髡曰“谨闻命矣。”入言之王而见之，齐王大说苏子。 1说（游说） 2比（副词，接连地） 3贾（同“价“，价格价钱） 4 旦（早晨，这里指一天） 5说（同”悦”，喜悦） 6还（同“环”，环绕） 7费（费用）。 8莫（没有） 2这个故事给我们的启示有才能的人一定要推销自己，而且要善于推销自己，要象卖马人借助伯乐提高马的身价一样，要借助一些要人提高自己的身价。作为有真才实学者，采用这样的手段推销自己是完全应该的。 二、《桃园三结义》中，结义的三人，一为刘备，其外貌“双耳垂肩,目能自视其耳,双手过膝”。主要性格特点忠厚善良,仁义重情;胸怀大志;礼贤下士,思贤若渴。二为关羽，其外貌“丹凤眼，卧蚕眉，面如重枣。”主要性格特点忠肝义胆，智勇双全，武艺高强，又骄傲自负。三为张飞，其外貌特点为“燕颔虎须，豹头环眼，声若巨雷，势如烈马，手提丈八点蛇矛，好不威风。”主要性格特点嫉恶如仇，勇猛粗暴，但有时又粗中有细，能急中生智。 三、《空城计》描写了诸葛亮智退司马懿的故事。诸葛亮的
小说阅读主题分析
文学类文本阅读之小说主题分析 五、概括小说主题 小说的主题是小说的灵魂，是作者的写作目的之所在，也是作品的价值意义之所在。主题的深浅往往决定着作品价值的高低，因此，欣赏小说必须欣赏小说的主题。 小说主题高考设题方式有三类：概括、评价和探究。对主题比较单一的高考往往以概括的形式考查，对主题可以从不同角度挖掘的，往往以评价、探究的形式考查。 （一）常见题型： 1、用自己的话概括作品的主题。 2、读了全文后，文章让你明白了什么道理。 3、本文对你有何启迪？谈谈你的一点体会。 4、结合全文主题，谈谈你对某一句话（某一个问题）的理解或看法。 （二）主题挖掘的基本途径： 对主题的挖掘一般可从以下几方面：从小说的标题看、从作者背景看、从人物特征看、从情节发展看、从语言情感色彩看、从作者的思想倾向看。 对主题的概括常用这样一些基本术语： 1、歌颂、赞扬、张扬什么。 2、讽刺、批判、揭露、谴责什么。 3、揭示什么人生道理。 4、对什么现象的反思。 5、表达了什么情感。 （三）主题探究题分类与挖掘途径： （1）思想情感意蕴探究 ①通过形象来实现。以小说主要人物的性格特点、道德风貌、品格等揭示人性中的真善美和假丑恶。 ②通过叙事来实现。用故事形式针砭时弊。 ③通过手法(隐喻、象征等）暗示。通过寓言，寄寓人生哲理。 ④通过环境描写，反映人物生存状的时代背景。
（2）思想意蕴、情感意蕴探究 所谓思想意蕴，是指作品表现出的思想意义或价值，重在指文本给读者的思考和认识。 所谓情感意蕴，是指作品的情感意义或取向，就是作者的情感态度、喜怒褒贬等。虽说二者有时在具体题目中有相通之处，但意蕴重在思想性、认识性，而情感是作者的倾向性，即他赞成什么，反对什么。 小说的思想、情感意蕴都是附着在小说的具体形象之中的，探究时特别要善于抓住小说中不同的人、事、物，再分析探究所附着的意蕴即可。 （3）启示(思考)类探究 启示(思考)类探究题是近年新增的一种题型，这类题型有启发性，更容易让考生各抒己见，畅所欲言。这类试题，要求在准确把握人物精神实质、关键语句内涵及丰富主题的前提下，结合社会生活写出自己的感受、启示等，侧重探究文本所反映的人生价值和时代精神。这类题型是一种由文本内向文本外拓展延伸的题型，多由小说所写的内容、人物、主题而感，向“现实”或“人生”延伸，有时也可借鉴“写法”作审美探究。无论哪类探究，紧扣文本内容，结合现实(人生)等角度读出“自我感悟”是其基本要求。 （四）解题思路 如何把握小说的主题呢？ ①从小说的标题入手。有的小说的标题除了表面意思外，还有比喻象征义或双关义，隐含着小说的主题，如《祝福》 ②从小说的情节和人物形象入手。从故事情节的发展和人物性格命运的变化中，去挖掘小说所要揭示的社会意义。如《第9车厢》可以从情节的发展变化中理解作者所要揭示的不负责任、思维定势的危害。 ③从作者的思想倾向上去思考。这可以抓住小说中的关键性词语来把握。如《第9车厢》中的“正常人”。 ④联系作品的时代背景及典型的环境描写，认识人物形象的思想性格上所打上的时代烙印，把握住人物形象所折射出的时代特征，达到理解小说主题的目的。 （五）答题格式 小说通过……情节，刻画了……形象，反映了/表现了/批判了/颂扬了……现象/性格/情感/思考。 如《祝福》：通过祥林嫂一生的悲惨遭遇，刻画了一个勤劳、善良、质朴、顽强，却被践踏、被迫害、被愚弄、被鄙视，深受封建礼教思想毒害的旧中国农村劳动妇女的形象，反映了辛亥革命以后中国的社会矛盾，深刻地揭露了封建礼教吃人的本质，深切地表达了对底层劳动妇女的同情和关心，指出彻底反封建的必要性。 配套练习
商务谈判策划书中文版
一、谈判双方公司背景： 、己方公司分析 格美电器有限公司成立于 年底。公司的总部在上海，本公司主要从事系统集成方案设计与实施、网络综合布线、工程建设、软件发开、技术培训、设备维修等。公司拥有设备齐全的办公条件及优越的工作环境，办公面积达近 平方米。现有员工 人，管理层由富有经验的 精英与专业管理人才组成，技术骨干队伍毕业于国内各名牌院校， 的员工具有大专、本科以上学历。公司下设市场部、商务部、系统集成部、监控事业部、技术服务部、工程部、财务部、行政办公室业务经营、管理部，拥有一批计算机专业、通信专业技术人员，已形成一支素质优良的队伍。公司自成立以来一直运用高技术及良好的本地服务给各计算机的同仁及各行业直接用户提供全面的解决方案及完善的技术支持。公司给业界各用户提供全面的触摸系统解决方案、软件的编程及触摸技术支持已取得了良好的口碑，使公司在广西的触摸市场占有率达到 以上。 公司系统集成部是一支技术全面、服务优良的专业队伍，具备雄厚的实力和丰富的经验，能根据您对信息网络管理项目的要求，提供完整的系统设计、应用开发、项目实施和 维护等。多年来，公司致力于企事业单位计算机信息系统和与之配套的网络建设，拥有丰富的系统设计与软件开发经验， ， 认证工程师和一支技术精湛的专业设计及施工队伍，集计算机系统集成、产品开发、技术服务为一体，从各证券公司、大中型企业内部网络到智能大厦的建设 从系统软件集成到客户应用软件的开发 从局域网方案到 方案 为用户提
供各种网络通讯、大型数据库、应用软件开发及计算机附属工程等全方位的计算机系统设计、整体解决方案和咨询服务。 作为优秀系统集成商，公司通过实行严格科学的一体化管理措施，结合面向对象的系统工程方法和先进的组件技术，从而缩短工作周期，加强系统运行的可靠性、可扩充性和可重用性。从而提供最优秀的计算机系统整体解决方案。 在经营过程中我们一直坚持 以用户为中心，以质量取效益 。为在公司中将这一精神全面贯彻，不断强化全体员工以用户为中心，满足用户需求并超越用户的期望 的意识，以更严谨的作风、更负责任的态度、更专业的技能、更规范的操作流程和可追溯的工作记录、更周到细致的服务来实施每一项工作。 公司注重以 以人为本 的企业文化建设，结合员工与公司的利益、命运共同体，落实各种保险及劳保福利措施，实现员工与公司的同步成长，充分发挥员工的聪明才智和潜能，注重员工的工作满意度和成就感，是公司长远的战略措施。公司定期开展各种业务培训和丰富多彩的业余活动，体制灵活又充满着朝气和活力，吸引了大量高水平的专业人才。 回顾过去，九年的风风雨雨让我们成就几许，大家倍感欣慰。展望未来，我们更是充满信心，力千格公司将以更多的优秀产品、更完善的市场服务贡献于社会，回报广西各界用户，为实科技兴国，产业报国 的事业目标而不断努力前进。选择力千格，您将获得更多足以信赖的电子产品。
生活英语口语情景口语100主题文本.
生活英语情景口语100主题 001 Stages of life Dialogue 1 A:You know Iden ,I don’t know much about you. Where were you born? B:I was born in London, but I spent most of my childhood in Hongkong. A: What was your childhood like? B: I had a pretty strict up-bring,and my parents and I were always fighting about it . A:Do you get along with your parents now? B:Oh, sure. Once they reached middle age, they became a lot less uptight. A:Where did you go to university？ B:My parents wanted me to stay in Hongkong, but I decided to go back to England, I graduated from Oxford University with a degree in Eglish literature. A:What’s your current occupation? B:I’m a freelance writer. i write magazine articles and fiction books A:Did you always know you wanted to be a writer? B:No, I did n’t. I was an english teacher for about five years, but by the time I was thirty, I decided I want a fresh challenge. A:How did you start writing? B:I started writitng mangzin articles for fun, and eventurally was asked to write a book, so I was pretty lucky. A:Are you writing a book now? B:Yes, it’s about a group of friends living in a foreign country ,and all the strange experiences they have A:Sounds interesting. Dialogue 2 A:What was the biggest turing point in your life? B:I gusee I would say that woul d be moving out of my parents’ house for the first time. A:Really? Why is that? B:Till I moved out of my parents’ home, I became a lot more independent.
主题阅读心得体会
主题阅读心得体会 主题阅读心得体会1： 5月23日，全县语文教学研讨会主题阅读教学现场会在七中拉开帷幕。刘宪华老师做了《新语文主题阅读语文教学的革命》的报告，她指出：语文教学在新课标的指引下，实施主题式的阅读教学，就是在教师的指引下读、读、读，背、背、背，读中感悟，读中悟情，增加积累，进而达到真情实感地写这一目的。 一、一主两翼的课程体系 一主：是以人教版语文课程标准教材为主，两翼：即《新语文主题阅读》和《主题式经典诵读》为辅，以单元主题教学为策略的课堂教学模式。《新语文主题阅读》所选内容均是中外现代经典散文，这些散文描写的景物、记录的事情，和现在的儿童生活比较接近，孩子们可以运用批注式阅读的方法，进行自读、自学。《主题式经典诵读》，一是题材以诗歌、韵文为主，洗炼明快、琅琅上口，更具语言美、音律美、意境美。二是在内容选取上更加经典，注重了教育与文化的共生。
二、采用单元主题式阅读方法---------主题式批注阅读 主题式批注阅读是以自学为主线，以思维为核心，以画、注、批为载体，以理解文本、提高自学能力为目的的一种阅读方法。在教学中，让每个学生结合自己读书的情形进行画、注、批，遇到精彩处，或是引起自己的共鸣，或是与自己的看法相悖，都让学生自觉地画上一些记号，注上一些想法，批上自己的心得体会。这样读书，眼到、心到、情到，真正走进文本，与作者进行深层次的对话。主题式批注阅读，是让学生在学习语言文字的过程中，感受到主题的思想，主题的精神，主题的情感。这一阅读过程，经历了从形式到内容，再从内容到形式，从文到道，再从道到文，从理解到吸收，再从吸收到表达的思维加工过程。 刘老师开创的新语文主题阅读确确实实是语文教学的革命。一堂课上孩子们就能背下五首左右的诗词，一周、一年下来，那将是多么大的积累量啊 !茫茫书海，让儿童有主题的阅读;浩浩文化，让儿童有主题的积淀。在今后的阅读教学中我将会沿着这个方向去努力探索。 主题阅读心得体会2： 很有幸，11月份我参加了在深圳举行的全国主题阅读教学研讨会。之后又在课题组的精心安排下参观了两所实验校，
主题阅读与写作 小桔灯——冰心-赏析
【小桔灯】 冰心 这是十几年前的事了。 在一个春节前一天的下午，我到重庆郊外去看一位朋友。她住在那个乡村的乡公所楼上。走上一段阴暗的仄仄的楼梯，进入一间有一张方桌和几张竹凳、墙上装着一架电话的屋子，再进去就是我的朋友的房间，和外间只隔着一幅布帘。她不在家，窗前桌上留着一张条子，说是她临时有事出去，叫我等着她。 我在她桌前坐下，随手拿起一张报纸来看，忽然听见外屋板门吱的一声开了，过了一会，又听见有人在挪动那竹凳子。我掀开帘子，看见一个小姑娘，只有八九岁光景，瘦瘦的苍白的脸，冻得发紫的嘴唇，头发很短，穿一身很破旧的衣裤，光脚穿一双草鞋，正在登上竹凳想去摘墙上的听话器。看见我似乎吃了一惊，把手缩了回去。我问她：“你要打电话吗？”她一面爬下竹凳，一面点头说：“我要××医院，找胡大夫，我妈妈刚才吐了许多血！”我问：“你知道××医院的电话号码吗？”她摇了摇头说：“我正想问电话局……”我赶紧从机旁的电话本子里找到医院的号码，就又问她：“找到了大夫，我请他到谁家去呢？”她说：“你只要说王春林家里病了，她就会来的。” 我把电话打通了，她感激地谢了我，回头就走。我拉住她问：“你的家远吗？”她指着窗外说：“就在山窝那棵大黄果树下面，一下子就走到的。”说着就登、登、登地下楼去了。 我又回到里屋去，把报纸前前后后都看完了，又拿起一本《唐诗三百首》来，看了一半，天色越发阴沉了，我的朋友还不回来。我无聊地站了起来，望着窗外浓雾里迷茫的山景，看到那棵黄果树下面的小屋，忽然想去探望那个小姑娘和她生病的
妈妈。我下楼在门口买了几个大红桔子，塞在手提袋里，顺着歪斜不平的石板路，走到那小屋的门口。 我轻轻地叩着板门，刚才那个小姑娘出来开了门。抬头看见我，先愣了一下，后来就微笑了，招手叫我进去。这屋子很小很黑，靠墙的板铺上，她的妈妈闭着眼平躺着，大约是睡着了，被头上有斑斑的血痕，她的脸向里侧着，只看见她脸上的乱发，和脑后的一个大髻。门边一个小炭炉，上面放着一个小沙锅，微微地冒着热气。这小姑娘让我坐在炉前的小凳子上，她自己就蹲在我旁边，不住地打量我。我轻轻地问：“大夫来过了吗？”她说：“来过了，给妈妈打了一针……她现在很好。” 她又像安慰我似的说：“你放心，大夫明早还要来的。”我问：“她吃过东西吗？这锅里是什么？”她笑着说：“红薯稀饭－－我们的年夜饭。”我想起了我带来的桔子，就拿出来放在床边的小矮桌上。她没有作声，只伸手拿过一个最大的桔子来，用小刀削去上面的一段皮，又用两只手把底下的一大半轻轻地揉捏着。 我低声问：“你家还有什么人？”她说：“现在没有什么人，我爸爸到外面去了……”她没有说下去，只慢慢地从桔皮里掏出一瓤一瓤的桔瓣来，放在她妈妈的枕头边。 炉火的微光渐渐地暗了下去，外面变黑了。我站起来要走，她拉住我，一面极其敏捷地拿过穿着麻线的大针，把那小桔碗四周相对地穿起来，像一个小筐似的，用一根小竹棍挑着，又从窗台上拿了一段短短的蜡头，放在里面点起来，递给我说：“天黑了，路滑，这盏小桔灯照你上山吧！” 我赞赏地接过来，谢了她。她送我到门外，我不知道说什么好，她又像安慰我似的说：“不久，我爸爸一定会回来的。那时我妈妈就会好了。”她用小手在面前画一个圆圈，最后按到我的手上：“我们大家也都好了！”显然地，这“大家”也包括我在内。