谈“世界第一商人”犹太人的经商之道
犹太人是世界上最有智慧的民族之一。在华尔街的精英中有50%是犹太人，律师中有30%是犹太人，科技人员中有50%是犹太人。在全世界最富有的企业家中，犹太人占50%以上，获诺贝尔经济学奖的经济学家中有近20%是犹太人，因而历来犹太人是名副其实的世界商人。所以，你不了解犹太人，就不了解世界。
自古以来，犹太人以精于理财、善于经商而著称于世，被称为“世界第一商人”。长期以来一直作为商业民族而散居世界各地的犹太人确实比其它民族具有更为强烈的经商意识和利润观念，马克思曾对其同族的商业特性有过大量的论述及评判，他曾这样说过：“ 在他们（即犹太人）的眼里，整个大地都是交易所；而且他们确认，在这块土地上，他们除了要比自己的邻居富有以外，没有别的使命。生意控制了他们的全部思想，一种生意换成另一种生意，是他们唯一的休息。在美国，无论以财产、收入、职业声望还是教育地位来衡量，犹太团体都十分引人注目。因此，犹太人在美国地位很高，被称为“三有——即有知识、有权力、有财富”。据统计分析他们的平均收入要比其他美国人高出1/3左右。斯坦福大学的经济学家托马斯·索厄尔曾进一步指出：“在美国所有大的族类群体中，犹太人的家庭收入最高——比全国平均数高82%。在受过4年或4年以上的大学教育、年龄在35至40岁之间的男子为户主的家庭中，犹太人家庭的收入也高出75%。”美国社会学家安德鲁·M·格里利也指出：“以任何尺度来衡量，人们都不得不把犹太人作为美国经济中最为成功的群体，这个事实在当今美国没有人会否认?”
那么，犹太商人究竟有哪些与众不同的特点呢？在经商方面有什么值得我们学习和借鉴的呢？
1、犹太商人很懂得时间的价值，视时间为商品，“勿浪费时间”。犹太商人十分珍惜时间，常常按分按秒来计算一天的工作量。对于那些没有提前预约的造访者极不欢迎，即便是十分要好的朋友，他也会不客气地告诉你：“很遗憾，我没有安排时间陪你说话。”“勿浪费时间”成为犹太人的格言之一，拖拖沓沓一向被视为商人的耻辱。针对犹太商人重时间的观念，在与他们做生意时，一定要有时间观念，并要处理好时间与效益之间的关系。
2、犹太商人的文化素质都比较高。自古以来，犹太人就注重教育，尊重知识。他们认为“知识是最大的财富”，是唯一可以终身享用的资产。犹太人认为，要想成为精明的商人，必须具有广博的知识，成为名副其实的“杂学博士”。一接触真正的犹太商人，都往往会被其极宽的知识面所折服，与其进餐时，他的谈
话主题会涉及政治、经济、历史、体育、娱乐等方方面面。这些广博的知识不仅仅只是丰富了犹太商人的话题和人生，更为关键的是，知识为他们提供了广阔的视野，大大有助于进行正确的思维并进而做出最佳的判断。
3、犹太商人善于学习和思考，强调知已知彼。犹太人认为要作好生意，必须知已知彼，绝不能盲目从事。要做到这一点，除了利用必不可少的情报、信息手段之外，必须学会用外语思考。犹太人是语言的天才，那些有成就的犹太商人往往精通两、三国以上的语言，他们认为，要跟对方做生意，不会使用对方的语言，就不能及时地把握对方的思维趋向，也就很难迅速而准确地对生意做出判断。
4、犹太商人不仅善于寻找商机，而且能遵循“厚利适销”的经营法则。据有关史料考证，犹太民族被称作是“唯一纵贯5000年、散居五大洲的世界性民族。”在长达2000多年的散居生涯中，他们失去祖国，四处飘泊，屡遭劫难。正是这种特殊的经历造就了犹太民族强大的生命力与无与伦比的适应能力。那些世代为商的犹太人更是才思敏捷，善于判断并富有冒险精神。他们常常以生意为立足点，从一个国家迁移到另一个国家，在他们的心目中，生意无国界。正因为如此，他们面对陌生的环境，寻找发展自己的契机。一旦发现了突破口，哪怕只有1％的希望也绝不放弃。犹太商人常常嘲笑那些不善于把握机遇的外国人，并断言这样的人终究难成为巨商。在美国，犹太人之所以“能在商业界划出一片属于自己的星空”，按照美国学者杰拉尔德·克雷夫茨的观点，是因为“犹太人具有长时间磨炼出来的经商才干。
犹太商人认为，进行薄利竞争，即如同把脖子套上绞索，是愚蠢之至，是互相残杀。因此，犹太商人在经营活动中，除了坚持犹太商人做法外，为了避免其他商人的“薄利多销”的冲击，他们在经营商品时，多选择昂贵的消费品如名贵的珠宝、钻石、金饰等。
5、犹太商人是“重信守约”的典范。犹太民族自称“契约之民”，称其宗教为 “契约之宗教”，称其经典──《旧约·圣经》为“神与以色列人的签约”。也许正是受这一宗教文化传统的影响，大部分犹太商人都重合同、守信用，并以此作为“犹太生意经”的精髓，把毁约作为商人的大忌，并视之为对上帝的背叛。在全世界的商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。他们一旦鉴定了契约就一定执行，即使有再大的困难和风险也要自己承担。而其他民族，因不守约故而不可信。犹太人中即便出现了不守信用的人，那么这个人一定会被犹太社会抛弃，一个犹太商人如果被
犹太社会所抛弃，那么就等于判了他的死刑，绝对没有作为犹太商人东山再起的希望。由于这个铁的制度，故犹太商人都严格遵守诺言。
6、犹太商人能宽宏大度、克己忍耐。这与犹太民族的曲折经历有关，犹太商人常给人留下克己忍耐但又不失精明的印象。犹太人一坐到谈判桌上总是一副笑脸，当谈判过程中出现不愉快的场面时，许多人会怒气冲冲地中断谈判，甚至长时间不理睬对方，而犹太人则不同，不管对方多么生他的气，他都会面带微笑，向对方表现出一副坦诚友好的姿态。当对方措手不及，忙于应付这种出乎意料的场面时，犹太商人往往已经掌握了谈话的主动权。长期与犹太人打交道的藤田田也说过：忍受了2000多年苦难的犹太人，与动不动就剖腹自杀的日本人相比，是一个更具有忍耐精神的民族。
7、犹太商人具有同舟共济、团结互助的思想。自中世纪以来，各地的犹太商人都能以为自己的同胞提供帮助感到自豪，把援助别人视为自己的义务与责任，古代中国犹太人在这一点上也毫无例外。正是由于犹太人的互助精神，遍布各地的犹太社团才能发展、繁荣，不易于被异族同化。也正是这种互助精神，为更多的犹太商人提供了发展自己的机会与条件。在当今世界，居住在各地的犹太商人不管国籍如何，无论认识与否，在心理上总有一种无法否认的同胞关系，通过各种渠道保持联系，这种联系网无形中便成了犹太商人的超国籍保护网。