中华人民共和国 大学名称与省市名称对照表2(惠普HP LaserJet Pro P1606dn)。

企业大学-校企合作的新契机

企业大学,校企合作的新契机 企业大学又称公司大学，在世界五百强企业中，70%的企业都拥有自己的企业大学，如惠普商学院、摩托罗拉大学中国区、西门子管理学院（北京）、爱立信中国学院等。在此方面起步较晚的中国目前也已建有二十多所企业大学，如海尔、联想、中兴、华为等一批国内知名企业也纷纷仿效外国跨国公司，开始建立自己的企业大学。 企业大学教育与实际相结合的理念和实践，以及企业通过企业大学整合产业链，捆绑人力资源的供给机制，对于传统的高等职业教育而言，既是警示，又是挑战。 企业大学与高职均以培养适应劳动力市场需要的应用型人才为目标，因此，高职院校有必要合理借鉴企业大学的经验，将企业要素有机融合到教育教学过程中，以不断提高人才培养的质量和效果。企业大学的出现给校企合作提供了新的契机，高职院校可以通过以下几个方面开展与企业大学的互动。 认证体系的互动 目前，高职院校都普遍实行了“双证书”教育，即学生

在毕业时不仅拿到毕业证书，同时也获得至少一个资格证书。各院校在资格认证上的普遍做法是与政府的职业技能鉴定机构（如劳动局）合作，学校作为一处“代办点”来完成收费、考试和发证等工作。 从“双证书”的获取途径来看，这样的认证已经流于形式，更带有“赢利”的色彩：职能部门只管收费，试题无保密性，监考也仅仅是象征性的，通过率几乎100%。其结果是证书的社会认可度越来越低。 企业大学的资格认证目标明确，层次清晰，认证过程管理完善，行业认可度较高。尤其被产业链的第三方企业（设备制造、渠道销售商、工程技术服务外包商等）广泛接受，这些企业也往往把认证用于人力资源管理，与员工的录用和升迁相挂钩。 目前，很多企业大学都推出了与高校的合作政策，高职院校应该抓住机遇，积极开展与企业大学在认证体系上的全面互动。 实践性教学体系的互动 学校教育对人才的培养主要是传授基础知识、培养基本能力，但对于广大企业而言，它们更需要能适应职场环境、有丰富工作经验、有实际操作技能的人才，而这是学校教育

惠普合作伙伴行为准则HP Partner Code of Conduct(2016-06-01)-中文简体

《惠普合作伙伴行为准则》 效日期：2016 年 6月1日 I. 前言 惠普与合作伙伴怀着对我们产品和客户的激情一起开展业务，我们尊重个人，在商业交易中保持正直廉洁。本行为准则所述的惠普产品包括惠普服务、惠普硬件、软件、耗材和其他产品。 为实现这些目标，惠普希望其合作伙伴保持最高的商业道德标准；熟悉并遵守与其惠普合作伙伴身份相关的所有法律，包括规范惠普行为的域外法律，如美国的《反海外腐败法 (“FCPA”)、英国的《反贿赂法》以及合作伙伴开展业务的其他国家/地区的类似反腐败法，或其他适用于合作伙伴的反腐败法；并与跟其惠普合作伙伴身份相关的所有法律法规的变更保持同步。此外，惠普要求惠普合作伙伴：(1) 实行有效的商业控制，预防并察觉非法行为；(2) 同意并遵守合同条款之规定，这些规定要求其严格遵守与其惠普合作伙伴身份及其惠普合作伙伴业务相关的所有适用的反腐败法律及其他法律；(3) 授予惠普审计权，以便审核合作伙伴是否遵守与其惠普合作伙伴身份相关的此类法律；(4) 在其已了解的情况下，主动向惠普报告其员工及代表已违背或可能违背本合作伙伴行为准则或涉及惠普产品的适用法律的情况，以及惠普员工及代表已违背或可能违背惠普商业行为规范、本合作伙伴行为准则及其适用法律的情况；以及(5) 提供遵守这些法律的证明，并应在惠普要求时，完成所有相关的惠普培训和尽职调查。 虽然惠普承认合作伙伴在全球范围内开展业务所处的法律和文化环境不同，但惠普合作伙伴必须遵守本合作伙伴行为准则中所规定的基本法律和道德标准。本合作伙伴行为准则适用于惠普合作伙伴及其员工、临时雇员、代理人、独立承包商和分包商。惠普合作伙伴是销售惠普产品的任何一方，包括经销商、原始设备制造商、分销商、代理商以及签署惠普合作伙伴协议或渠道协议的其他任何一方。惠普合作伙伴还包括直接或间接向惠普提供服务以支持惠普业务的任何一方，例如系统集成商、物流公司以及其他支持惠普与其客户间业务的服务提供商。一旦违反本合作伙伴行为准则，将被视为违反与惠普签署的合作伙伴合同，可能会导致与惠普的业务关系的终止。 II. 遵守法律 1. 竞争法 惠普合作伙伴必须遵守与其惠普合作伙伴身份相关的、规范公平交易和竞争的法律法规。除了遵守适用的当地法律之外，惠 普合作伙伴不得与任何竞争对手协商或签订有关以下任何项目的正式或非正式协议：(a) 价格；(b) 影响价格的事项；(c) 生产水平； (d)库存水平；(e) 投标；或(f) 对于销售地区、产品、客户或供应商的划分。 在特定司法辖区内此类行为被界定为不合法的，惠普合作伙伴不得干涉其他分销商自行决定产品分销价格的权利，或限制分销商销售产品的权利，或者以同意购买其他产品作为销售产品的条件。 惠普合作伙伴只能采用合法手段收集有关与惠普产品竞争的产品之制造商或经销商的信息。 2. 反腐败法 绝对禁止腐败 惠普期待惠普的合作伙伴在所有的业务往来中秉承最高标准的正直廉洁。惠普对任何形式的贿赂、贪污、勒索、回扣和挪用采取零容忍政策。惠普严格禁止所有惠普合作伙伴为获得或维系业务，或使任何人获得商业交易，或以其他方式获得不正当利益，而直接或间接通过第三方向任何人许诺、提供、授权、给予或接受任何有价值的物品。在本政策中，“有价值的物品”包括但不限于：礼品、恩惠、娱乐招待和餐饮，不论其价值大小。 惠普合作伙伴必须遵守所有适用的反腐败法律，包括但不仅限于美国的《反海外腐败法》(“FCPA”) 和英国的《反贿赂法》 （统称为反腐败法）。除了反腐败法，其他有关向政府官员和/或商业实体赠送礼物和娱乐招待的适用的当地法律和规章同样应当遵守。例如，在美国和其他某些国家/地区，无论初衷如何，适用法律法规均严禁向联邦政府、州政府或地方政府官员提供任何礼物或娱乐招待。作为惠普的合作伙伴，您必须遵守有关与政府官员交往的所有适用法律。为避免疑义，即使在《美国反腐败法》(“FCPA”)或地方法律允许的情况下，惠普合作伙伴仍不得对常规政府行为许诺、提供、授权、给予或接受任何“油水”或“通融费”。 惠普还禁止惠普合作伙伴、其代表或员工为任何不正当目的，例如为影响任何惠普员工以使其采取行动，向其提供现金、非现金礼物、回扣或娱乐招待。同样禁止惠普员工索取此类物质或招待。此项禁令还适用于惠普合作伙伴员工或代表/惠普员工的直系亲属。 帐簿和记录 惠普合作伙伴应妥善保存有关惠普产品销售和与其惠普业务相关的任何和所有交易或其他支出的准确完整的帐簿和记录。惠普明确禁止惠普合作伙伴进行虚假和/或误导性的会计实践，包括但不限于打造“行贿基金”或类似的不当财务行为。此类做法也同样违

中国惠普的经营模式

中国惠普的经营模式 1993年,“93′跨国公司与中国”国际研讨会在北京举行,时任中国惠普公司副总裁的任守勤在会上发言道: “中国惠普在创业的历程中, 事事皆难, 但又无事可不为。中国惠普过去有所作为, 将来大有作为, 除外界环境因素, 如中国政府和投资股东的关怀, 中美政府关系、国内投资环境的改善, 以及广大客户、社会各界的合作之外, 所依靠的内部因素主要是中国惠普之道。”任守勤认为, 中国惠普的经营模式是中国惠普之道的主要内容之一。那么, 究竟什么是中国惠普的经营模式? 它对中国惠普公司的成功和发展起了什么样的作用呢?按照惠普公司自己的解释, 中国惠普的经营模式可以概括为: ①阶跃进展。②三位一体。 ③辐射成网。所谓阶跃进展是指惠普对华经营在总体上先合作, 后合资; 在合资的经营上先创业、发展, 后创造、腾飞。所谓三位一体, 是指公司内部市场销售、市场制造和研究开发相结合的经营结构。所谓辐射成网, 是指中国惠普在中国开展全方位、多层次、多渠道的对外商务、生产、技术合作, 充分发挥其社会辐射效应。其中三位一体是中国惠普经营模式的核心。 中国惠普的阶跃进展模式, 首先体现在惠普在华经营总体上先合作、后合资的发展过程。1979 年, 基辛格博士在中美建交后不久访华, 在与中国领导人邓小平的会晤中, 两人探讨了两国全方位合作与发展的前景, 基辛格博士提出让中国和美国合作的建议, 并首先推荐他曾任美国国防副部长的老同事、美国惠普公司创始人之一戴维·帕卡德先生访华。帕卡德先生随即访问中国,他与中国领导人和普通民众进行了沟通, 对中国的现代化提出了宝贵的建议, 并且与中方探讨了惠普和美国高科技电子公司到中国投资的设想。随后, 1980 年, 当时任中国国防工业办公室副主任的邹家华率领官员和专家访问美国, 特地参观了惠普公司,经过进一步的探讨, 双方达成了共识。帕卡德与邹家华签署了合作的“谅解备忘录”, 制定了“先合作, 后合资”的阶跃发展策略。此后, 惠普在中国经营的发展经历了三大阶段。1981～1985 年是第一阶段, 惠普主要与中国进行技术合作。1981 年11 月, 双方开始产品经销合作, 同年, 惠普在北京设立 服务处, 为中国方面引进和经销惠普产品提供技术服务。1985～1992 年为第二阶段, 惠普开始在中国建立合资公司。比较有意思的是, 惠普在与中国的合作中似乎特别偏爱以“备忘录”开道。1983年7月,中美双方签署了“合资经营备忘录”1984 年8 月, 又签署了“合资经营合同”, 决定将双方的合作升级, 成立合资公司。1985 年6 月20 日, 中国惠普有限公司(CHP)正式成立, 投资总额2500万美元, 第一个合同为期10年。合资公司成立后, 中国惠普公司成为惠普产品的独家经销者, 公司先后在北京、上海、成都、西安、广州、沈阳等地设立分公司, 主要从事销售和售后服务, 公司还于1985 年和1988 年先后在北京和深圳建立了两个生产基地。1993 年以来, 惠普在华经营进入第三阶段, 即大规模系统化投资阶段。此阶段, 不仅惠普在华公司数目迅速增加, 而且从占有少数股权到控制多数股权, 从合资到独资, 惠普对中国投资的形式也在不断发展。直到1995 年11 月, 惠普对中国投资的形式仍在不断发展。该公司注册资本3000 万美元, 作为一家投资性控股公司, 全面管理协调惠普在华公司和在华业务, 使惠普在华投资高度系统化。至此, 惠普在华公司达到了8 家(见表7—1), 惠普对中国的投资高潮暂时告一段落。 表7—1 惠普在华企业 名称设立时间股份比例地点经营范围

中国企业大学的经营模式及发展趋势_秦敏

１１４ 《商场现代化》２００７年２月（中旬刊）总第４９４期 一、企业大学产生的背景和定义 企业大学这一概念最早出现于１９２７年通用汽车成立ＧＭ学院，但被学术界作为研究对象进行研究只是近十年的历史。２０世纪９０年代，信息科技日新月异，竞争日趋激烈，企业开始面临前所未有的压力：一是信息技术及全球化带来的复杂竞争环境的压力；二是企业内部“人才过时”的问题。为了在市场上取得竞争优势，企业需要具备有多方面的才能、能够自主且有独立工作能力的员工。企业大学的观念正是在这种环境下倍受重视，是企业为了应付不断变化的商务环境，加强竞争优势的一个战略。 企业大学的定义，从学术研究角度来说，未达共识。李察?迪积（Ｒｉｃｈａｒｄ　Ｄｅａｌｔｒｙ）在２０００年定义为“一个组织性的专业管理流程，在演变的商务环境中，不断注入一种尊重知识，以才领导的企业文化。”　另一位企业大学专家麦克?艾伦（Ｍａｒｋ　Ａｌｌｅｎ）在２００２年提出“一所企业大学是一个教育的实体，是作为一个战略工具，借着不同活动来启发及培养个人和组织的学习、知识及智慧，以协助公司达成任务。”前者的定义侧重于营造一个学习型文化的氛围，把企业塑造为“学习型组织”。后者的定义融合了组织学习和知识管理的新管理观念。尽管不同的角度，可以看出企业大学与学习型组织、知识管理的理念相关。从深层次上讲，三者之间的本质意义是一致的，并相互作用、相互影响。Ｐｒｉｎｃｅ　和Ｓｔｅｗａｒｔ在２００２年他们发表的论文中也提出了企业大学是有知识管理、组织性学习及学习型组织结合而成的观点。 二、企业大学与传统培训部门的区别 企业大学既不同于普通高校教育也不是传统培训部门的升级，而是一种战略层次下的全新组织形态。企业大学与一般高校的不同之处就是“企业”二字，企业大学中的教学、培训都要围绕企业这个核心展开。企业大学在许多层面上与传统的培训部门有很大的差异。 １．企业大学是积极、主动地探索企业的学习需求，针对企业战略建立学习战略方案。企业大学不仅关注改善员工工作绩效，更重视组织整体绩效的提升。传统培训部门只提供行政服务，一般根据主管和员工的培训要求被动式做出反应。 ２．企业大学属于战略层次，独立经营，确定企业文化的一致性及贯彻性，帮助企业实现战略和目标。这对于跨国公司的管理尤其重要，企业大学能够集中资源和管理，避免培训资源的重复及分裂，确保战略、目标和文化的统一。而传统培训部门属于战 术层次，通常依附人力资源部，集团公司内部各个分公司培训资源分散。 ３．企业大学提倡“终身学习”的持续流程，提供全方位的“硬性技能”和“软性技能”课程，如领导能力、创意思考和解决问题等课程。培训部门的课程形式固定、单一，通常课程设计的对象为一般员工，内容深度有限，培训局限于提高工作岗位技能。 ４．企业大学的建立和执行需要ＣＥＯ、高层经理、商业单位及员工全面支持与认同，相反，培训部门几乎不进行内部行销，直接指定员工来接受培训，认同和配合程度较低。 ５．企业大学关注企业的整体性，即整个企业工作绩效和核心胜任力的提升，而传统培训部门以提升个人技能为主。 总而言之，企业大学是积极性、专业性及长期性的独立个体，用企业品牌和大学的称号，显示企业对投资人才资本的长远承诺。 三、中外企业大学发展的现状 目前，世界财富５００强企业中，有超过８０％的企业已创办了自己的企业大学。按照新企业大学研讨研究报告，在过去的十年美国企业大学以每两年４００所的速度增加，至今有２０００多所的企业大学。２００２年美国公司花费在企业培训费用每年大约５６０亿美元，英国１６０亿英磅。在中国企业大学也在蓬勃发展，除了摩托罗拉、爱立信、西门子、可口可乐、惠普等跨国公司在中国建立的国内企业大学，海尔、联想、伊利集团、ＴＣＬ、泰康人寿保险、华为、康佳、金蝶、实德、力诺、金大地、ＵＴ斯达康、吉利、蒙牛、武汉小蓝鲸等国内知名企业的企业大学也如雨后春笋、不断涌现。专家预测，５年之内，国内的企业大学还会有相当大的增长。 一般跨国企业平均花在员工培训方面的费用是总薪金的１０％。根据２００５中国企业培训现状调查，４１．３０％的国内企业每年为员工花费的培训成本，占其员工工资总额的１％以下；３９．１３％的企业每年为员工花费的培训成本，占其员工工资总额的１％～５％；１５．２２％的企业每年为员工花费的培训成本，占其员工工资总额的５％至１０％；４．３５％的企业每年为员工花费的培训成本，占其员工工资总额的１０％以上。调查显示企业基层员工每年接受的培训次数整体高于中层和高层，基本技能培训是基层员工首选培训内容（占８５．１１％），管理技能培训是中层管理者和高层管理者的主要培训课程（分别为７８．７２％和７４．４７％）。由此而得，国内多数企业虽然认识到了培训的必要性，但在对员 中国企业大学的经营模式及发展趋势 秦　敏　项国雄　江西师范大学 ［摘　要］　企业大学作为人力资源管理的提升，日益成为企业用来整合战略资源的工具。本文从企业大学的概念、与传统培训的区别来论述，针对目前国内外企业大学的现状，分析了中国企业大学的经营模式以及企业大学面临的挑战，并就未来的发展趋势提出了建议。 ［关键词］　企业大学　定义　经营模式　发展趋势

惠普硒鼓与佳能硒鼓通用型号对照表

惠普硒鼓与佳能硒鼓通用型号对照表 HP CANON系列 HP3900A HP4V4VC,canon LBP-BⅡBXⅡ HP3903A=EP-V HP5P5MP6P6MP,canon LBP-VX HP3906F=EP-A HP5L5ML6L31003150,canon LBP-AX440445460465660210310 HP3909A HP5si5siMX5siNX8000,canon LBP-2460 HP4092A=EP-22 HP11001100A3200,canon LBP-2008008101120 HP7115A=EP-25 HP1000100512001220333033801200N,canon LBP-1210迪迈模具与HP2624 通用 HP4096A=EP-32 HP21002100M2100TN2100se2100xi2200,canon LBP-32x8801000 HP4127A=EP-52 HP40004050,canon LBP1760 HP4129X=EP-62 HP50005100LE,canon LBP-840850 与方正5000 通用 HP4182X HP81008150 HP8061X HP41004100N4100DTN4100MTP (CHIP) HP1338A HP4200 (CHIP) HP1339A HP4300 (CHIP) HP2610A HP2300 (CHIP) HP2612A=C-303 HP10101012101510181020102230153020303030523055M10051319F,canon29003000 HP2613A HP13001300N HP2624A HP1150 HP5942A HP42504250N4250DTN43504350N4350DTN HP5945A HP4345 HP5949A=C308 HP116013201320N33903392，canon LBP-3300/3600 HP-CB435 HP-P1005P1006 HP-CB436 HP-P1505M1120M1522 HP-CC388A HP-P1007P1008 HP6511A HP240024202430 HP-Q7551A HP P300530253027 HP-Q7553A=C-315 HP201420152015D2015N2015DN2015XM2727NFM2727NFS canon 3310/3370 HP7516X=C-309 HP52005200N5200DTN,canon LBP-3500 HP C8543X HP90409040N9040DTN90509050N9050DTN HP92274A=EP-P HP4L4ML4LC4P4MP,canon LBP-PXP90430 HP92291A HP3si4si4siMX,canon LBP-NX HP92295A HPⅡⅡDⅢⅢD,canon LBP-SXTXRXST HP92298A HP44plus5,canon LBP-EX E-16 canon FC200220230204210224270288290298300310320325330330L, PC-700800900S920950980 EP-26=EP-U canon LBP311032003320,ICMF 3112322032225630565057505770 EP-W canon L390390S398398S408S,ICD323383 EP-J=方正A306 canon LBP-JX730,方正文杰A306 FAX-1 canon FAXL700L730L760L765L770

惠普公司企业文化

惠普公司企业文化 HP是面向个人用户、大中小型企业和研究机构的全球技术解决方案提供商。HP提供的产品涵盖了IT基础设施、信息产品及接入设备、成像、打印以及全球服务等领域。――我们目前所在的机构是打印成像及消费市场集团(IPG) HP成立于1939年，是美国硅谷第一家高科技公司，创业的车库被誉为硅谷发祥地；HP20世纪60年代末开始进入计算机领域，20世纪80年代进入打印机领域；1999年，将仪器仪表部门拆分出去成立安捷伦(Agilent)公司，从此惠普更加专注于IT领域；2002年惠普与原康柏公司合并。 在过去的一年： 2006财年收入917亿美元,美国财富500强排名第11位，全球500强第28位； 全球第一台喷墨多功能一体机诞生于HP！HP多功能一体机在技术上领先行业2到3年， 07第二财季发布数据来看：打印机市场份额46.3%排名第一，激光打印机市场份额41.2%排名第一，笔记本市场份额15.7%排名第二台式机市场份额15.3％排名第二，最值得庆祝的――2006年第四财季首次超越IBM公司成为世界最大的IT公司， HP是属于真正的国际化大公司 惠普的业务已经遍布全球178个国家和地区，全球采购、生产、销售，10亿多的人正在使用HP技术 目前拥有15万名员工、14.5万家销售伙伴、7万家服务伙伴，来为全球客户提供简单易用的科技体验。 创新是惠普的DNA

目前已有30,000多项专利技术，每年35亿美元的研发投入，由战略及技术办公室(OS&T)负责推动整个公司的研发战略，各业务集团负责强化各自的核心产品、服务以及客户体验，惠普实验室(HP Labs)负责前沿科技及前瞻性技术的创新 HP的使命―――成为全球第一大的IT解决方案提供商 我们拥有比业界任何公司都更为广泛的客户群；我们提供端到端的解决方案；让IT成为客户成功的助推力。 中国 1985 中国惠普有限公司成立 总部位于北京，拥有九大区域总部、37个支持服务中心、超过200个金牌服务网点，设有惠普商学院、惠普IT管理学院、惠普IT技术学院和惠普软件工程学院 发展愿景 吸引及培养一流人才；提供最佳客户体验；与中国共同成长 生产与采购 每年数十亿美元HP产品和零部件输往世界各地；98%在中国生产的打印机用于出口；中国惠普有限公司生产的产品包括，但不只限于：服务器、台式/笔记本电脑、喷墨/激光打印机、扫描仪、数码照相机，过去三年在华采购金额超过100亿美元 服务： 客户满意度连续六年全球第一，中国也是多年排名第一，金牌服务网点覆盖

惠普管理培训完全手册—资料包

惠普管理培训完全手册 —资料包 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

商海导航 -----惠普经销商大学·高级课程 HP经销商大学测验(一) 引言 在前面的11讲里，我们对管理的一些基本知识和基本技巧进行了阐述，这一期先介绍一种管理模型（7-S模型）和一个重要的管理原则（彼得原理）。然后，我们将以测试的方式对前面的内容进行回顾，以考核学员的学习进步。并将配合实施SR与惠普联合颁布的“惠普经销商大学资质认证方案”，对学员进行积分考核，评选优秀学员（具体方案见第期）（这里请李雯小姐按具体填写）。 麦肯锡的7-S模型：全面考虑 不管是大企业还是小公司，仅具有明确的战略和深思熟虑的行动计划 是远远不够的，因为战略只是鼓励过程中的一 个要素，企业还可能会在战略执行过程中失 误。7-S模型（如图）指出了企业在发展过程中必须全面的考虑各方面的情况，包括结构、制度、风格、员工、技能、战略、共同的价值观。模型中，战略、结构和制度被认为是企业成功的“硬件”，风格、人员、技能和共同的价值观被认为是企业成功经营的“软件”。

不容忽略。企业成员具有导向、约束、凝聚、激励及辐射作用，可以激发员工的热情，统一企业成员的意志和愿望，齐心协力的为实现企业的战略目标而努力。在这一方面，国际上很多着名的公司已经为我们提供了典范，比喻说，nokia 公司的以人为本就是最好的发挥。 彼得原理：管理的镜子 我们先回顾一下第五期的一个案例： A 是 一家公司负责销售的副总经理，他把公司里最好的销售员B 提拔起来，当销售部经理。但B 在这个职位上干得并不怎么样，他的下属说他待人不耐烦，几乎得不到他的指点与磋商。B 也不满意这工作，作推销员时，他做成一笔买卖就可立刻拿到佣金。可当了销售部经理后，他干的是好是坏取决于下属们的工作，再说，他的奖金现在要到年末才能定下来。人们总说B 是“被高度激发了的，”他拥有一栋价格昂贵的市区住房，开着奔驰牌汽车，全部收入都用在生活开销上了。B 现在和过去的工作表现似乎判若两人，A 被搞糊涂了。

HP硒鼓对照表

硒鼓对照表 打印机型号打印机产品号硒鼓型号平均打印页数 HP LaserJet 1018 CB419A 黑色硒鼓Q2612A 随机附带硒鼓：1000 页 黑色硒鼓Q2612L 零售硒鼓：700 页 HP LaserJet 1020 Q5911A 黑色硒鼓Q2612A 随机附带硒鼓：2000 页 HP LaserJet 1022 Q5912A 黑色硒鼓Q2612A 随机附带硒鼓：2000 页 HP LaserJet P1007 CC365A 黑色硒鼓CC388A 随机附带硒鼓：700 页 HP LaserJet P1008 CC366A 黑色硒鼓CC388A 随机附带硒鼓：700 页 HP LaserJet P1566 CE663A 黑色硒鼓CE278A 随机附带硒鼓：1000 页 HP LaserJet P1606dn CE749A 黑色硒鼓CE278A 随机附带硒鼓：1000 页 HP LaserJet P1505 CB412A 黑色硒鼓CB436A 随机附带硒鼓：1000 页 HP LaserJet M1120 CB537A 黑色硒鼓CB436A 随机附带硒鼓：1000 页 HP LaserJet M1136 CE849A 黑色硒鼓CC388A 随机附带硒鼓：700 页 HP LaserJet M1213nf CE845A 黑色硒鼓CC388A 随机附带硒鼓：700 页 HP LaserJet M1319f CB536A 黑色硒鼓Q2612A 随机附带硒鼓：1000 页 SAMSUNG三星硒鼓型号对照表 打印机型号对应硒鼓 SCX-5112/5312F/5115/5315FSF-830,ML-912 硒鼓SCX-5312D6或SCX-5315R2 鼓粉分离 ML-1650/1651N 硒鼓ML-1650D8 SF-555P 硒鼓SF-550D3 ML-5200A 硒鼓ML-5200D6 ML-2150/2151N/2152W 硒鼓ML-2150D8 SF-5800 硒鼓SF-5800D5 通用于施乐P8E ML-808; SF-5100/5100P; SF-530/550 硒鼓ML-5100D3 ML-4500 硒鼓ML-4500D3 3,000页 SCX-4016/4116/4216F 硒鼓ML-1710D3 ML-1510/1710/1750 硒鼓ML-1710D3 ML-1210,1220M,1430,1250 硒鼓ML-1210D3 通用于施乐3110/3210/580 ML-1610/4521F/4321/2010 硒鼓ML-1610 通用于施乐3117 ML-3050/3051 适用硒鼓ML-3050 ML-3560/3561 适用硒鼓ML-3560 ML-4725 适用硒鼓SCX-4725 (分中英文版本） SCX-4200 适用硒鼓SCX-4200 通用于施乐3119/3150（分中英文版） ML2250/2251N/2251NP/2252W 适用硒鼓2250 通用于施乐3420 ML6040/6060N/6060S/6060 适用硒鼓6060

惠普(Hp)笔记本型号解析

首先，惠普笔记本分为家用和商用两大产品线，而在这两大产品线中，又都有自己的中高端和中低端型号。 家用产品线的中高端型号是HP Pavilion（畅游人）系列，中低端则是HP Compaq Presario（自由人）系列。 值得一提的是，原本属于Pavilion系列中的HDX近期被独立出来，成为家用产品线的第三大系列，定位高端市场。 商用产品线的中高端型号是HP EliteBook系列，中低端则是HP Compaq系列。综上所述，我们制作了下面的表格： 下面，我们先对家用产品线的命名方式做进一步分析。 HP Pavilion 目前HP Pavilion系列的主力机型是dv3000（13.3英寸）、dv4-1100（14.1英寸）和dv5-1100系列（15.4英寸）。其中dv4-1100正是大家熟悉的dv2000系列的接替者，它在散热方面有所进步，USB接口也增至3个。 dv后面的第一位数字代表屏幕尺寸，后面的几位数字则代表配置的更替，但需要注意的是，数字越高并不一定代表配置更好。同理，其它系列也是如此。 HP Pavilion dv4-1100TX 系列笔记本

根据具体型号的不同，这些本本在处理器、内存和硬盘等方面会有区别，但显卡往往都是相同的。比如dv3都采用了9300M GS显卡、dv4都采用了9200M GS显卡、而dv5则都是9600M GT。显然，dv5更适合玩游戏，但它的发热量也比较大。 HP Compaq Presario 目前HP Compaq Presario系列的主力机型是CQ4系列（14.1英寸），也就是V3000系列的接替者，其中CQ45属于主流机型，而CQ40的定位则更低一些。 HP Compaq Presario CQ4 系列笔记本 现在要说重点了。无论是HP Pavilion系列还是HP Compaq Presario系列，型号末位都会有两位字母。请注意：第一个字母中的T代表英特尔平台、A则代表AMD平台，第二个字母中的U代表集成显卡、X则代表独立显卡。请见下表： 记得以前中关村里有一种常见的骗术：消费者想买的是惠普3742T U（7000元），但奸商卖给他的却是惠普3742A U（5000元），一字之差，就让奸商牟取了两千元的巨额利润。 当消费者回家后发现上当受骗，再回去找奸商时，才发现发票上写的仅仅是“惠普3742”，并没有写清具体的后缀字母，只能自认倒霉。 因此，我们建议您在购买惠普笔记本时，一定要牢记完整型号中的每一位数字和字母，才能避开奸商的重重陷阱（点击这里了解更多）。 下面，我们再来看看惠普商用产品线的命名方式。

惠普IT管理学院

惠普IT管理学院（HP IT Management School） 惠普IT管理学院简介 惠普IT管理学院：引领IT管理理念，铸就新一代CIO 惠普IT管理学院是面向企业信息总监、信息主管和IT经理人的专业培训机构，以其"实用"、"实战"的特色，结合国际发展趋势，系统化地向中国企业IT管理者传递最新的企业信息管理理念和方法流程，从而为中国企业培养、输送优质的信息管理专家人才。学院成立于2002年3月，目前课程涉及企业IT 战略、IT服务管理、服务规划、运维管理、项目管理、应用管理等IT组织管理核心课题。 惠普IT管理学院全部启用惠普公司一线在职IT高级经理做为师资主力，他们不仅拥有完善的理论基础，同时拥有丰富的实战经验，大大地提高了课程的实战特色；课程融入了惠普公司多年IT管理经验的总结和提炼，可操作性强，同时，课件中的大量实用工具，也有效帮助学员快速将所学内容应用到实际工作中，真正做到学以致用。 做为一家全球化的企业，惠普在全球各地拥有深厚的知识积累和对先进经验的感知，IT管理学院致力于将先进的管理理念和方法介绍给中国客户。在国内率先开设的IT服务管理课程，基于国际ITIL (IT Infrastructure Library) 组织所认定的国际IT服务管理(ITSM)标准流程，推动中国企业IT管理者快速了解、掌握国际IT服务管理标准与方法、流程，顺应国际发展的趋势，受到高度赞扬。同时，为更进一步地帮助中国企业掌握、吸收所学内容，惠普IT管理学院师资队伍在课程研发过程中注重本土各行业案例的应用，使课程内容更加丰富、生动，贴近国情。 目前惠普IT管理学院已为来自全国各行业知名企业IT管理者4,000余人提供了专业的IT 管理培训服务，学员涉及电信、金融、政府、交通、制造等主要行业知名企业。基于领先的课件组织、优质的教师队伍、和不断创新的管理理念，在2003、2004、2005、2006年的中国IT培训与教育优秀品牌评比活动中，蝉联年度杰出IT经理管理培训用户推荐大奖。 惠普IT管理学院课程

客户的渠道偏好与购买行

商海导航 -----惠普经销商大学·高级课程 2000年10月30日第29期 客户购买行为分析---如何选择渠道（二） 引言 有时候，被证实的客户购买行为是制定渠道选择所需要的全部信 息。如果Array客户已 经被证实只通过区域代理购买，那么投资于其他的渠道就没有什么重要性。因此调查客户和分析他们现有的购买行为和倾向是一个绝好的投资。 然而，购买行为只是证明了已经存在的事物，并不代表最大限度的可能性。为了最大可能处于有利地位，经理们必须考察客户在购买中首先使用的那些基础性准则。按客户要求定制产品了吗？低价格或者是培训？了解这些与可选择的渠道解决技术方案有关的准则就可以帮助公司从这个行业中一直在作的事务中抽身而出，转向对于客户 而言是创新性的和更有吸引力的事情。 最后，经理们必须深入地考察他们所在的市场中购买状态的多样

性。存在多种类型的客户吗？是否客户有各式各样的购买方式，每一种又有不同的购买准则？是否客户在某些购买中得到费用高的手工作业服务和培训，在其他的购买中又需要有效的快速的服务？一个“是”的答案就表明位满足客户群的需求多样化渠道是必须的。相反的，这些问题的“否”的答案暗示着公司可以逃避至单一的渠道，这样可以节约资金、时间和精力。 其实，如果客户只要一堆牛粪，我们为什么要提供一蓝鲜花呢？ 这里的关键是：如何使客户购买与渠道相匹配。也就是说我们如何知道客户要的是牛粪还是鲜花，如何将鲜花卖给需要鲜花的客户并且将牛粪卖给需要牛粪的客户。下面我们来探讨这个问题。 4000年的法则 我 们可以每天都制定与渠道有关的策略，可以每天都处理与渠道有关的文件，但这里有一个绝对的真理不可以忘记： 如果您在客户想作生意的地方与他们会合，他们就会买的更多。否则，他们就会买的更少。 4000年来这个法则都是有效的，不管是现在的高新技术还是4000年前的集市生活，同样适用。试图吧东西推销给需要其他东西的客户是没有其他什么作用的。我们其实需要研究客户的购买偏好和行为，

HP惠普墨盒型号

HP惠普墨盒型号HP惠普打印机型号 C1843A、51625A DJ200/200Cci 51626A、51625A DJ400/420/500/500C/540/550C/560CDWC/540/550C560C/500Q 51626A、51625A FAX200/300/700/900 51633M，51625A DJ320/340/Portable 51645A，51641A DJ800C/820Cxi/850C/870C/1000Cxi 6614，51649 DJ610C/630C/640C/656 51629A，51649A（1816）DJ600C/660C/670C/690C692C/695C/725 6615，6578D DJ920C/948/3820/PSC750/V40/5110 8727A.8728A HP3420/3320/3325 6656.6657.6658 DESKJET5550/PHOTO7150/7550 6615A，1823D DJ810C 51645A，6578D DJ970Cxi/930/950/1220/990/1180C1220C/6122C/9300C 6615，6625 DJ840C/845 6656A.6657A P deskjet450/2110/4110/6110 6657A HP photomart130 92261A（51604A）2225AK 51645A，1823D DJ710C/720C/830C/880C/890C895Cxi/1120/1125C 51640A，51644CMY DJ350C/450C 51640A，51625 ENCAD JED25 51640A J230/330 51640A，51640CMY DJ250C/650C/DJ1200C

中国惠普有限公司关于企业级产品升级部件的保修规定

中国惠普有限公司关于企业级产品升级部件的保修规定 为了保证用户及时获得满意的服务，自2005年2月1日起，中国惠普有限公司对其销售的企业级产品升级部件执行如下保修服务规定： 1.中国惠普有限公司对符合下列所有条件的系统升级部件（简称“部件”），提供惠普原厂商安装及保 修服务： 1.1.2003年5月1日（以惠普订单日期为准）后，通过合法渠道向中国惠普有限公司购买且在中国 大陆地区安装、使用的系统部件； 1.2.部件安装至系统时，其安装日期不晚于发货日期（date of shipment）一年； 1.3.部件属于下列惠普产品： 1.3.1.HP9000 UNIX服务器、惠普动能服务器（Integrity）、惠普Alpha服务器； 惠普企业级在线存储设备（MSA500及以下除外）、光纤存储交换机、带库设备（磁 带机及光盘存储设备除外）、NAS设备； 1.3. 2.不属于上述惠普产品线的部件，其保修条款不执行本规定； 1.3.3.属于上述惠普产品线，但不符合1.1或1.2规定的部件不享受保修服务。 2.属于下列情况，相关部件不享有惠普安装及保修服务： 2.1.未经惠普公司书面许可，拆卸自其它设备并再次使用的部件； 2.2.无法证明由中国惠普有限公司合法渠道购买的部件。 3.部件保修条款： 3.1.保修期： 3.1.1.保修期起始时间：部件保修期由惠普公司将部件安装至系统之日起开始计算； 3.1.2.保修期终止时间： 3.1.2.1.在惠普公司实施部件安装服务时，安装此部件的服务器或存储系统在惠普支持 服务期（包含保修及惠普支持服务，下同）内且剩余服务期限长于90天的， 此部件保修期终止日期以此服务器或存储系统的惠普支持服务期结束日期为 准； 3.1.2.2.在惠普公司实施部件安装服务时，安装此部件的服务器或存储系统不在惠普支 持服务期内或其服务期限少于90天的，此部件的保修期终止日期为安装完成 之后的第91天。 3.2.保修服务级别： 3.2.1.安装此部件的服务器或存储系统在惠普支持服务期内的，其保修服务级别以安装此部 件的服务器或存储系统的惠普支持服务级别为准，惠普公司不为部件提供与其所安装 系统服务级别不同的支持服务； 3.2.2.安装此部件的服务器或存储系统不在惠普支持服务内的，其保修服务级别为： 3.2.2.1.惠普公司在工作时间（周一至周五，8:30至17:30，国家法定节假日除外）内 接受保修申请； 3.2.2.2.依备件库存状况，提供最高第二工作日到现场部件交换服务； 3.2.2.3.系统诊断、旧部件拆除及新部件安装需另行付费。

惠普(HP)公司目标的陈述

惠普（HP）公司目标的陈述 一个组织所取得的成就是组织中每一个人为共同目标而联合努力的结果。这些目标应该是现实的，应该被组织中的每一个人明确理解，并且应该反映组织的基本特征和个性。 如果组织要实现其目标，它就应力图满足其他一些基本要求 第一、在组织中的每项任命应该选择所能找到的最能干的人。而且，这些人应该有机会----通过持续的教育和训练计划----来提高他们的技术和能力。这对于一个技术发展速度很快的技术性企业来说，是特别重要的。目前有用的技术，将来就会过时。企业中的所有人员都应该持续地寻求新的和更好的工作方法。 第二，各级人员都应该有热情。担任重要管理职务的人员不仅应该自己有热情，而且应该有能力鼓起他们同事的热情。不允许存在、特别是不允许在负有管理责任的人员之中存在半心半意的关心和努力。 第三，即使一个组织是由符合于上述两个要求的人员所组成的，为了得到最大的效率和工作成就，各级人员都应朝着共同目标一致工作而避免互相冲突。 我们休利特一帕卡德（HP）公司的政策是，不采取严格的、军队型的措施，而是制定通过明确陈述而得到大家同意的全面目标，并使人们在他们自己负责的领域内自由地采用最好的方法来实现这些目标。 我们休利特一帕卡德（HP）公司的目标最初公布于1957年，以后不时地予以修订，以便反映我们企业和社会环境的变化。这本小册子中所表明的是我们最新的目标。我们希望这些目标将向你提供有关情况并对你有用。 一、利润 目标：为了支付我们公司发展所需的资金，并提供达到我们公司的其他目标所需的各种资源，我们必须获得足够的利润。 在我们的经济制度中，我们从营业中获得的利润是我们繁荣和发展所需资金的最终源泉，它是衡量我们公司长期成绩的一个极为基本的尺度。只有我们持续地实现了利润目标，我们才能实现我们公司的其他目标。 我们的长期政策是我们利润中的绝大部分重新投资，并依靠这种重新投资，再加上从雇员购买股票方面所得到的资金，以及其他现金流入项目，来为我们的发展提供资金。如果我们的净值利润率大致上等于我们的销售增长率，我们就可以做到这一点。我们必须在不使我们在达到其他目标方面的努力受到限制的情况下，每年力图达到这个目标。 每一年的利润是不同的，这反映了经济情况和对我们产品的需求的变化。我们所需要的资本也在变化。当我们的利润或其他现金来源不能满足我们的资本需要时，我们就依靠短期的银行贷款来弥补。但是，贷款的成本较高而且必须归还。所以，我们的目标是把利润的再投资作为资本的主要来源。 为了实现我们的利润目标，我们就要使我们的顾客认为我们的每一项产品设计和发展都有良好的价值，并在产品定价时包括适当的利润。为了在市场上维持这种竞争力，我们还要尽可能经济地执行我们的制造、销售和管理职能。

关于惠普在中国市场营销的调研分析报告

关于惠普在中国市场营销的调研报告

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关于惠普在中国市场营销的调研报告 班级：统计0801 姓名：雷端端 学号：0804100114

目录 序言 一惠普的营销渠道 （一）惠普的营销渠道动态模式 （二）惠普的深度营销渠道策略 二惠普的营销策略特点 （一）惠普变身 （二）跨界思维 （三）营销主义志在为用户创造价值 1商业平衡为客户着想 2重在增量 3双赢理念 （四）营销渠道管理 建立分销商的信心，让合作伙伴获利，始终是惠普公司的重要营销策略。 （六）让渠道走得更远 （七）改进营销技术 三惠普产品在中国市场的营销问题及建议 （一）惠普产品在中国市场的营销问题 （二）建议 序言 2010 年1 月7日，惠普全球副总裁、中国(含香港)惠普信息产品集团总经理张永利向记者坦言：“惠普在2009年第四季度净营收为307.77亿美元，如果按照地域划分，全球各主要区域市场的数字都是下滑的，只有来自中国的营收同比增长了20%以上。”在2009年经济危机的影响下，惠普自身增长也明显变慢，前两个季度尤为明显。2009年业绩压力的确很大，作为全球最大的IT厂商，惠普必须想尽办法在这个位置上尽可能待得更久。 中国业务的强劲表现，无疑让这个全球最大PC制造商在挖掘中国纵深市场上尝到了甜头，在张永利规划的2010年最新市场策略中，渠道又成了最为核心的部分。 张永利说，“我们能最终制胜的法宝，就是发挥渠道的力量真正走进了纵深市场，放下高高在上的国际品牌姿态，真心帮助渠道健康运转，辅助渠道去开拓更具广度和深度的中小客户群体。我们计划在新年里覆盖15大行业以及148个子行业，预计发展系统集成商7000家，远超现阶段的1500家规模。在区域市场拓展上，还计划把渠道网络从目前的2000个县扩展到至少10000个乡镇，在4-6级城市将惠普门店从1500个增加到8000个。”对于最新的渠道策略，张永利一言以概之：“就是要从县到乡，在中国打一场地道的区域争夺战。” 一惠普的营销渠道 营销渠道是产品从生产者手中转移到消费者手中所经过的通道。营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一，是连接生产者与最终用户之间的纽带，是企业营销战略建设中的重点。 惠普公司创办人大卫·帕卡德曾直言：“如果一个企业不赚钱，它是无法长期经营下去的。”市场营销是实现这个宗旨的重要环节，它是帮助企业实现目标的整个商业活动。从传统的4P（产品、价格、渠道与促销）到近期的4C（顾客、成本、方便与沟通）营销组合理论，