解析垂直化电商平台运营模式

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解析垂直化电商平台运营模式

首先介绍一下垂直化电商平台定义.垂直化电商平台是指某一细分行业或某一细分市场专业经营电子商务的交易平台，是行业专属电子商务完整解决方案.垂直化电子商务平台主要有三种商业模式.垂直化电子商务平台具备本行业全产业链整合，可以为行业提供强有力的营销及品牌推广渠道，利用电子商务影响面广，传播速度快，成本低的特点为全行业商家服务，平台通过电子商务信息流，资金流，物流等系统支持为行业渠道扁平化服务.垂直化电子商务平台主要商业模式有三种：垂直化B2B 平台，垂直化B2C平台，垂直化B2B2C平台。

说完垂直化电商平台在简单介绍一下传统行业，在上千年发展已经形成产供销完整的渠道；传统生产企业通过各类广告传播，各地展会与供销商签订合作协议，由各地的批发零售商来打通最后到消费者来完成整个商业过程.

下面我们根据垂直化电商三种模式与传统行业合作进行优劣势分析，首先对三种模式做一个简单介绍：

1. 垂直化B2B平台主要是在某一细分行业或市场由生产商与采购商之间专业经营批发业务电子商务交易平台,这类平台主要是面对各种原材料，半成品等行业，比如化工原理，纺织原材料，金属矿产，五金原料等行业.

2. 垂直化B2C平台主要是在某一细分行业或市场由生产商(品牌商)与个人之间零售业务电子商务交易平台，主要是适用于生活服务类，品牌直销，虚拟产品等行业.

3. 垂直化B2B2C平台主要是在某一细分行业或市场由生产商(品牌商)与零售商之间；零售商与消费者之间；品牌商与消费者之间，集批发，分销，零售于一体的综合性平台，主要适用于标准化和非标准化产品行业.

三种商业模式与传统行业结合各有利弊，根据电子商务行业品质保障，服务保障，渠道整合，操作便利性，商业模式多元化为基础分别论述：

一. 垂直化B2B平台与传统行业合作优劣势分析

1. 垂直化B2B平台与传统行业合作优劣势分析.目前国内行业B2B平台知名度较少，因为都是在行业传播，这类平台主要是针对原材料，半成品等行业，比如化工原理，纺织原材料，金属矿产，五金原料等行业，垂直化B2B平台收入模式也与其他平台相同，以广告和交易佣金为主，优势主要有以下几点：

1) 资质保障.平台通过专业的操作可以对生产厂家进行严格审查，每家企业生产规模，年营业额，员工人数，工商注册信息等进行公示，产品信息公开化来宣传企业形象树立企业品牌，收取质保金对生产商进行约束；对采购商进行注册审核，工商信息认证等，以确保彼此信息准确，为厂家进行企业形象宣传.

2) 服务保障.平台进行专业网站设计，前后台完全按照行业产品分类设计查找方便，网络交易流程顺畅，支付体系安全保障减少双方交易风险，批发业务物流与传统业务相融合，签约服务第三方物流公司保证物流服务，为双方顺利完成交易提供完善服务.

3) 渠道整合.平台招商完全在行业内统一推广，在行业媒体，行业展会统一宣传，借助行业协会传播，使生产商增加曝光率与采购商对接更容易.

4) 操作便利性.平台运营批发业务且只做细分行业，生产商店铺管理，产品管理轻松，提供ERP,SCM,CRM等系统支持；采购商交易支付最简便，第三方物流安全和速度有保障.

2. 垂直化B2B平台劣势.垂直化B2B平台劣势从技术服务及商业模式上存在劣势，以上是分析：

1) 技术服务劣势.

网站开发上无法进行延伸到C的操作，因为采购商与零售商需求不同，页面展示等均有不同，而且如果做成品B2B平台与阿里巴巴慧聪没有明显优势，所以在技术上应定位各种原材料采购行业，专心为这些企事业进行电子商务服务.

2) 商业模式劣势.

由于立足单一行业市场规模较少，且由于生产商与采购商需求单一，业务拓展较弱，缺少竞争，所以自我改善动力不足，所以垂直化B2B平台在商业模式上无法可持续性发展.

二. 垂直化B2C平台与传统行业合作优劣势分析

1.垂直化B2C平台与传统行业合作优势分析.

目前国内成功的垂直化平台还没有较知名的网站，此类平台由于直接面对淘宝竞争如果只是商品零售与淘宝竞争优势不大，平台需整合生产销售于一体行业或线上线下结合，且对物流没有严格要求，与淘宝这些综合商品销售平台形成差异化竞争，此类企业独立做电子商务B2C成本高，区域性所以依托在垂直B2C平台可以借助平台知名降低自己运营成本.比如服务类和虚拟产品还有品牌直销行业有直接优势.今年新成立的有啊属于生活服务类垂直B2C平台；虚拟游戏行业玖易网刚获得千万美元融资，比如眼镜产业全部是品牌商直销.平台通过交易佣金及广告两种收入模式，优势主要有以下几点：

1)品质保证.

平台通过生产销售商管理认证，公司信息统一展示，所有产品只有一家销售使销售流程最短，产品品质借鉴消费者评价品控，制定符合行业及消费者需求的商品及商家管理规则保障消费者利益.

2)服务保障.

平台进行专业网站设计，前后台完全按照行业产品分类设计查找方便，网络交易流程顺畅，由于此类平台产品多以虚拟和服务类为主，而眼镜行业需要到实体店去订购，所以很少涉及物流，由于涉及线下实体店服务保障，所以在服务保障规则制定更合理，交易流程上设计网上预付，享受完服务在付款等符合行业的支付流程方便商家提前准备，安全保障减少双方交易风险.

3)渠道整合优势.平台通过整合单一行业生产销售企业比较集中能够保障入住企业利益，因为不存在同一产品竞争，是企业和企业的竞争，不会出现恶性价格战，各个企业是拼品牌，拼服务，所以比较吸引规范企业入住，对行业整合和品牌推广有益.

4)操作便利性.平台运营只做消费者零售业务且只做细分行业，生产商店铺管理，产品管理轻松，提供ERP,SCM,CRM等系统支持；消费者交易支付最简便.

2.垂直化B2C平台劣势.造成现在还没有成功案例主要是由于目前电子商务发展各个行业不均衡，符合平台特性的行业整合较难，垂直化零售公司与综合化B2C平台发展过快使得垂直化B2C发展空间严重被挤压，目前劣势主要有以下几点：

1)商业模式限制.自身商业模式限制涉及行业较少，相对带来的重复购买率降低，推广成本过高，利润较低，在电子商务发展阶段没有进入成熟期时，消费者网购需求在综合B2C基本能够满足，而本身与综合平台相比只是在客户网购体验上有明显优势，所以不受创业者及投资者追捧；由于平台生产销售商，上级采购需求都是原材料所以无法向上游供应商突破.

2)渠道整合困难.比如饭店娱乐等服务都是在本地化，各地习惯和文化差异也较大，眼镜店形成全国连锁的也很少，受区域

限制，企业规模限制整合起来还需要相当时间.

随着电子商务兴趣及产业逐渐成熟，中国会有更多的品牌直营商家加入此类平台，而原本不直接参与电子商务的航空公司和酒店连锁也会加入平台直营化，摆脱携程和去那网这种代运营商，一旦此类垂直平台形成规模，各地航空公司及酒店入住，这些网络带运营商在其他平台很难生存.婚恋网属于垂直化分类C2C平台，这种比较行业个案不做单独分析.

三.新型垂直B2B2C平台优劣势分析.

这种新兴的商业模式适用于标准化非标准化产品最佳的模式，可以进行整个产业链整合，实现厂家，网商，消费者实时对接，为厂家提供一个完整的批发分销零售平台，厂家可以把所有的仓储营销业务都利用平台网络进行管理，提升效率降低成本，为厂家规模化品牌化提供有力支撑，为网商回归零库存运营，为消费者提供厂家质保产品，物流也可以与传统行业物流相结合，在砍掉所有中间商及仓储，降低物流成本后让利消费者，形成整个产业链产供销一条龙服务；对于需要安装售后的产品如家装及汽车后市场还可以将服务一条龙整合，厂家，网商，实体店，消费者四赢模式，而不是靠恶性价格竞争互相损利来争夺市场；商业模式主要收入依靠广告和交易佣金，后期可以针对消费者提供增值服务收费，具体优势如下分析：

1.商家资质管理优势.

1)供应商管理.垂直平台对生产商规模资质透明化展示，为生产商提高一个完整的门户展示功能，约定权利义务，给予生产商一定的管理权限(比如价格管控等)，通过审核保证入住是品牌商及外国品牌中国总代以后统称供应商，权限设定避免供应商错放其他品类商品，通过一系列规定规范为供应商提供企业及品牌展示宣传，保护供应商生产设计等专利权.

2)采购商管理.

垂直平台由于是面向全行业，就会涉及其他渠道零售公司采购，对于注册采购商有严格的审核，避免一些冒充采购商对供应商骚扰，约定采购商权限，制定专业的产品批发信息使采购商采购更轻松.

3)网络零售商管理.通过统一的给供应商分销商品，通过分类注册，避免商家同质化；为网络零售解决了仓储发货等问题回归轻公司运营.

2.产品管理优势.

1).产品流通管理.

垂直平台通过先进模式所有货源统一由供应商供给从源头堵住了零售商卖次品假货的渠道，产品质量问题由供应商承担保障消费者利益，物流体系与传统渠道物流相结合，使产品在物流中的损耗降到最低.

2).产品展示管理.

垂直平台设计产品加商品，产品由供应商统一管理，标准化展示，商品展示由各零售商根据自己需求进行展示，但是产品规格不得更改；一旦同一款产品出现质量问题可以做到立即全部下架，避免产品继续销售，产品评价全部统一计分，一旦评价低于规定就可以全部下架.

3.服务的优势.

1)供应商服务优势.

为供应商提供网络零售及批发渠道，低成本，高效率，低库存风险，供应商利用平台系统管理平台零售商家，产品价格，

库存管理等管理，为供应商品牌营销推广，帮助供应商进行新品市场调研，处理库存等服务，提供第三方物流服务，厂家发货与批发相结合，比如原来厂家发货往北京发货一百件，现在平台显示增加十件，厂家一次性发货110件到北京，由北京同城快递或者与当地实体店合作完成最后配送，如果厂家库存不够可以建各地分仓管理.

2)网络零售商服务优势.

通过技术实现专卖提前有限展示，，比如专营配件的在配件类目优先展示，用技术手段规避配件商家发布大量汽车装饰品及重复铺货等问题，为零售商提供更多消费者信息服务，比如消费者身份年龄，以前消费过的商品倾向哪方面消费，消费能力高低，等不涉及个人隐私的信息为零售商准确了解消费者需求提供支持，对商家店铺营销给予准确的数据分析提出建议，通过与供应链打通解决零库存运营.

3)采购商服务优势.

为采购商解决一站式采购，商品价格透明，品质有保障，物流费用最低，效率最高，时间更少，物流更快解决采购商库存问题.

4)消费者服务优势.

为消费者提供供应商直供产品品质有保障，砍掉渠道商及仓储，降低物流费用让利消费者.

3.渠道整合优势.

1)供应商整合.

由于为供应商提供了完整的电子商务解决方案，解决了资金流，物流，信息流及利益分配等问题供应商整理最简单.

2)零售商资源整合.

由于为零售商提供一手批发分销货源，且操作简便，零库存运营，减少打包及人工费用，更符合零售商需求，也是垂直平台商业模式最具竞争力.

3) 消费者整合.

垂直平台整合消费者优势是靠专业，品质和服务，平台通过专业化B2C信息展示，专业化营销活动，商家专业服务，厂家保障货源品质来满足各种消费者需求.

4.商家操作便利性优势.

1).供应商操作便利性.

为供应商提供完整的电子商务解决方案，店铺及产品管理方便，提供ERP,SCM,CRM等系统支持，供应商可以通过系统优化产品库存，对于滞销品即时停止生产，使供应商更方便的利用电子商务系统降低运营成本，提高效率.

2).零售商操作便利性.

为零售商提供代销系统为供应商代销操作方便成本降低，为零售商提供更多营销支持，数据分析，消费者信息，营销工具开发等帮助零售商.

3).采购商操作便利性.

由于供应商集中，各种品牌产品性价比标准化展示，支付系统完善，采购商多品采购轻松方便，物流即时方便.

4).消费者操作便利性优势.

垂直化平台售前引入客户可以精准匹配需求，营销推广精准化引入所需求消费者，联合商家为消费者做各种营销活动.垂直化平台在产品陈列分类，搜索实现精准化，细分化展示，符合消费者需求，杜绝重复铺货及错放商品，支付流程顺畅.售后退款及投诉判断更专业，纠纷处理更轻松，如果有实体店进行把关将更容易服务客户减少纠纷.

5.商业模式多元化.

垂直化平台在行业商家及消费者整合从理论上已经达到巅峰，但是由于只是设计到产业链电子网络上产供销环节，在模式成熟后可以延伸线下服务，通过与当地本行业实体店合作，完成最后配送；此模式优化升级为本地化服务，使客户粘性更改；为实体店带来客源，给实体店增加配送收入(最后客户配送或客户上门自提)，实体店也可以通过平台直采降低采购及仓储成本，是双赢模式.

由于没有成功案例，目前最接近垂直化B2B2C平台是华强北在线，卡哇伊汽车后市场电子商务平台正在开发当中未形成实际操作案例，所以劣势暂且不提，等实际运营后总结.

以上是未来垂直化电商平台主要几种商业模式，优缺点分析，由于各个行业在垂直化应用上还是差异较大，比如某些成熟产业可以支持垂直零售B2C模式，也是很受投资人及创业者追捧，但是由于此类模式投资巨大，盈利较慢，没有垂直化平台风险共担，成本最低，盈利较快，更容易覆盖全国，但是垂直化平台对行业资源及电商团队要求较高，以下是发展瓶颈分析：

1.人才.对熟悉行业规律及电子商务运营思维的人才较匮乏，个人认为行业垂直团队应该是由一个对行业及电商熟悉的人为核心，加上互联网运营推广，行业招商，活动营销，产品设计，技术研发这样的团队为宜，优势互补，随着电子商务的发展淘宝京东等培养大批电子商务精英，传统企业涉电也在不断培养自有人才，而电子商务的互联网特性一旦被行业人士掌握将会迅速成长，所以人才未来三年将会逐渐增加.

2.市场容量小.比如一些细分行业一年网购才几百万上千万就算都被你垄断也没有大的发展，还有一些行业比如家装行业，消费者对传统装修公司依赖强，培养网购成本较高，但是一些淘宝捧起来的行业都已经时机成熟，比如汽车后市场，家居等行业，在单一细分还没形成时可以从上一级大行业做起，比如我们做的汽车后市场平台如果年成交达到上千亿，还可以细分出改装平台，保养平台，配件平台等，而不是在整个汽车后市场还没有形成时直接就做换机油或者全国直销，你要去培养客户的成本会远远多于你运营的成本.

3.资本助力少.由于垂直电商需要长久经营，起步成本相对较高，成长相对较慢，成长空间有限无法达到资本市场快进快出的目标，但是随着电子商务的发展垂直类电商的口碑及品质服务优势越来越凸显，所以投资界也会越来越重视垂直类电子商务！

4.行业配合度.因为垂直类电子商务对传统行业还没有达到一定比例，不足以让厂家及经销商关注，已经电商的无序经营对价格体系及渠道的破坏，致使很多行业对电子商务不屑一顾，但是随着信息化深入生活，7亿网民购物大潮也在逼迫传统行业商家越来越重视网络销售，尝试各种模式结合.

综上所述垂直类电商平台的优点明显，而束缚垂直电商的条件在逐渐消亡，所以本人才敢大胆预言垂直类电商是未来主流.从理论上说任何实体店营销都可以搬到网上销售，按需生产，未来三至五年是垂直电商的发展黄金期，对于中国企业是一个千载难逢的机遇，中国的低成本倾销时代已经过去，对于中国那些没有品牌靠代工生存的企业可以利用各种垂直电商打造自主品牌，开创中国品牌时代，那些原来在本行业有一席之地的抓住这个机遇猛增到行业第一也不是没有可能，但是电商风险还是很

大的，更多的传统企业建议借助团队或者其他资源来风险分化，以免水土不服损失巨大！！

@垂直电商资本运营 四大模式构架全局

垂直电商资本运营四大模式构架全局 作者: 刘硕发布: 清水莲花 2013年03月25日9:47 来源: 原创我要评论(2) 访问次数 5398 (速途网专栏作者：刘硕)近几年，电商轨迹的演变是历史上最活跃的时期。在电商产业演变的过程中，资本运作的力量对电商产业格局所产生的作用越来越明显，在电商产业中起的作用也越来越大。同时我们也看到一个已经成为共识的市场规律：在宏观经济高速增长与发展的态势下，很多电商企业在这5年里获得了长足发展。虽然很多企业资本运作的手段和模式不同，但依靠着这些模式，每一年的业绩都在实现并保持着跨越式的增长，或者为未来业绩可持续增长构建了一个大的倍增平台。 垂直电商市场波诡云谲，一城一地得失之间酝酿着攻与守、谋与定的动态平衡。不求不战而屈人之兵与以正合以奇胜的奇人之术，但需取之以万全之策方可保企业之生存发展。垂直电商若是能放大视野，通过资源及营销理念在战略联盟营销之道下的有效进行整合，重塑企业完整的营销体系，致力于企业文化、品牌、营销渠道与组织、营销功能、营销管理的系统优化，从市场营销策略的不对称因素中谋求销量、品牌、文化制度的循环突破与发展，企业的未来出路与方向将更加明晰。鉴于此，电商的资本运作模式需要被梳理和盘点，总结出电商产业资本运作的4个关键模式。 模式一：品牌战略驱动模式 2012年7月23日，阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群，组成集团CBBS大市场。阿里巴巴通过“淘宝”完成了其品牌组合战略布局的第一步，同时阿里巴巴不断构建它的家族品牌，启用了多核心品牌，并围绕电子商务产业构建了一个立体式的结构系统化运营。阿里巴巴的品牌组合驱动战略以电子商务、价值链和商业模式维度的结构化在业内获得了高度的认同，也被认为是电子商务行业内资本的价值趋向。 在电商行业，阿里巴巴应该是以品牌战略驱动模式为主导核心而成长起来的一个伟大企业。它的战略驱动模式在每一个阶段都与资本运作关联在一起。只不过资本运作作为战略高度，放在了企业发展的关键阶段。通过分析发现，阿里巴巴通过品牌战略驱动模式进行资本运作，一方面通过品牌组合战略，实现了全国市场网络的布局;另一方面，通过并购、控股等资本运作方式建立起了阿里巴巴集团的品牌家族系统。实际上，阿里巴巴的增长引擎就在于此，通过品牌战略组合实现了其业务组合增长、市场份额的增加，通过并购控股实现了规模增长、业绩的规模驱动。 模式二：流通渠道倍增模式 2012年，苏宁的去电器化打造全能型经营模式让苏宁加快了对苏宁易购的投资于建设，苏宁通过强化及进一步拓展网络布局，进行网络的精细化运作，并通过广告、市场推广和促销，用资本推动完成了企业的全能化布局。2012年全年统计，苏宁易购实体商品销售达152.16亿元，苏宁电子商务业务2012年全年销售额达183.36亿，同比增长210.8%，基本完成了年度目标，此外苏宁易购注册用户数、日均流量、日均订单数等三大运营指标均达成了年初预期，团队组织建设、互联网营销能力、服务基础建设等面向未来的投资也已初见成效。从2012年下半年开始，苏宁大力推进超电器化战略，并明确表示，未来三年，在全国开设Expo超级旗舰店400家，乐购仕生活广场150家，在家电、3C产品的基础上，大力引进日用品、百货等消费者生活用品，加速自身品类结构转型。 流通渠道模式其实也很具有代表性，并且会在行业里成为参照和标杆。如何让渠道的价值得以倍增，有很多种方法可以用，但是现在看来，流通渠道的资本运作应该是一个很有效的手段。这是苏宁集团向外界传递的一个资本运作的目标和想法。实际上，通过苏宁易购一

XXX跨境电商平台运营发展方案

XXX跨境电商平台运营发展方案 目录 一、不同阶段下的运营工作 (2) 1、初始期的运营工作重点 (2) 2、发展期的运营工作重点 (3) 3、稳定期的运营工作重点 (3) 二、不同阶级下的运营目标 (3) 1、初始期运营目标 (4) 2、发展期运营目标 (5) 3、稳定期发展目标 (5) 三、平台运营的具体方法策略 (5) 1、第一阶段：网站定位，市场调查、网站策划期 (5) 2、第二阶段：网站推广、运营的具体执行 (6) 四、运营部门的岗位设置、要求及其他 (10) 1、产品策划人员: (10) 2、BD,业务拓展 (11) 3、网站产品开发设计 (12) 4、美工UI设计 (12)

5、媒介、推广 (13) 6、SEO优化、论坛推广 (13) 7、编辑与客服 (15) 8、天猫（淘宝、京东）店长 (15) 五、运营部门各岗位的效果评估 (16) 一、不同阶段下的运营工作 任何平台的发展，都是分阶段进行的，而相应的，不同发展阶段，其运营工作的内容或侧重点是不一样的。 就本平台来说，以2年为期（1个电商平台，生存1年只是存活下来，至少要2年才算生存下来），分三个阶段： 第一阶段初始期，第1-6个月，以平台建设、品牌建设为主； 第二阶段发展期，第7-16个月，以平台推广为主，品牌建设推广为辅； 第三阶段稳定期，第17-24个月，以平台推广为主，规模化、去竞争对手化经营策略； 1、初始期的运营工作重点 初始期，建设为主，包括平台本身的建立和品牌形象的建立。那么，需要向同行竞争对手中的佼佼者学习借鉴，配合市场调研等工作，将平台逐渐建设完善； 同时，贯穿到渠道建设运营工作中的一个观念是导流，初期在自身平台品牌形象建设未完善，信用体系不强的情况下，可以将流量导入第三方平台（渠道），后期再通过一些方法策略改变流量的流向； 品牌的建设，在初期非常重要。美国著名的营销学者、被誉为“现代营销学之父”的菲利普.科特勒（Philip Kotler）将品牌的定义表述为：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并

解析垂直化电商平台运营模式

又一城软件(https://www.sodocs.net/doc/1b16474734.html,/)：电子商务IT系统供应商淘拍档| 十佳电子商务服务商 解析垂直化电商平台运营模式 首先介绍一下垂直化电商平台定义.垂直化电商平台是指某一细分行业或某一细分市场专业经营电子商务的交易平台，是行业专属电子商务完整解决方案.垂直化电子商务平台主要有三种商业模式.垂直化电子商务平台具备本行业全产业链整合，可以为行业提供强有力的营销及品牌推广渠道，利用电子商务影响面广，传播速度快，成本低的特点为全行业商家服务，平台通过电子商务信息流，资金流，物流等系统支持为行业渠道扁平化服务.垂直化电子商务平台主要商业模式有三种：垂直化B2B 平台，垂直化B2C平台，垂直化B2B2C平台。 说完垂直化电商平台在简单介绍一下传统行业，在上千年发展已经形成产供销完整的渠道；传统生产企业通过各类广告传播，各地展会与供销商签订合作协议，由各地的批发零售商来打通最后到消费者来完成整个商业过程. 下面我们根据垂直化电商三种模式与传统行业合作进行优劣势分析，首先对三种模式做一个简单介绍： 1. 垂直化B2B平台主要是在某一细分行业或市场由生产商与采购商之间专业经营批发业务电子商务交易平台,这类平台主要是面对各种原材料，半成品等行业，比如化工原理，纺织原材料，金属矿产，五金原料等行业. 2. 垂直化B2C平台主要是在某一细分行业或市场由生产商(品牌商)与个人之间零售业务电子商务交易平台，主要是适用于生活服务类，品牌直销，虚拟产品等行业. 3. 垂直化B2B2C平台主要是在某一细分行业或市场由生产商(品牌商)与零售商之间；零售商与消费者之间；品牌商与消费者之间，集批发，分销，零售于一体的综合性平台，主要适用于标准化和非标准化产品行业. 三种商业模式与传统行业结合各有利弊，根据电子商务行业品质保障，服务保障，渠道整合，操作便利性，商业模式多元化为基础分别论述： 一. 垂直化B2B平台与传统行业合作优劣势分析 1. 垂直化B2B平台与传统行业合作优劣势分析.目前国内行业B2B平台知名度较少，因为都是在行业传播，这类平台主要是针对原材料，半成品等行业，比如化工原理，纺织原材料，金属矿产，五金原料等行业，垂直化B2B平台收入模式也与其他平台相同，以广告和交易佣金为主，优势主要有以下几点： 1) 资质保障.平台通过专业的操作可以对生产厂家进行严格审查，每家企业生产规模，年营业额，员工人数，工商注册信息等进行公示，产品信息公开化来宣传企业形象树立企业品牌，收取质保金对生产商进行约束；对采购商进行注册审核，工商信息认证等，以确保彼此信息准确，为厂家进行企业形象宣传. 2) 服务保障.平台进行专业网站设计，前后台完全按照行业产品分类设计查找方便，网络交易流程顺畅，支付体系安全保障减少双方交易风险，批发业务物流与传统业务相融合，签约服务第三方物流公司保证物流服务，为双方顺利完成交易提供完善服务. 3) 渠道整合.平台招商完全在行业内统一推广，在行业媒体，行业展会统一宣传，借助行业协会传播，使生产商增加曝光率与采购商对接更容易. 4) 操作便利性.平台运营批发业务且只做细分行业，生产商店铺管理，产品管理轻松，提供ERP,SCM,CRM等系统支持；采购商交易支付最简便，第三方物流安全和速度有保障.

电子商务综合管理平台技术解决方案

电子商务综合管理平台技术解决方案 2017年06月22日

以下针对需求文档：

目录

第一章概述 1.1项目背景 电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境；是协调、整合信息流、物质流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。企业、商家可充分利用电子商务平台提供网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。 为完善农村物流服务体系建设，推动农村产品网络销售，优化农村电子商务发展环境，提升林区农村电子商务发展水平，增强农特产品的市场竞争力，根据财政部办公厅、商务部办公厅《关于做好2016年电子商务进农村综合示范申报工作的通知》文件精**，**人民政府研究决定，从今年开始开展电子商务进农村综合示范试点创建工作，计划用三年时间，建成全国电子商务进农村综合示范县。 1.2项目意义 发展农村电子商务是转变农业发展方式的重要手段，是精准扶贫的重要载体。通过大众创业、万众创新，发挥市场机制作用，加快农村电子商务发展，把实体店与电商有机结合，使实体经济与互联网产生叠加效应，有利于促消费、扩内需，推动农业升级、农村发展、农民增收。 **电商平台的定位是服务于**电商市场的线上买卖信息通道和交易 平台，是为广大消费者打造的以农副产品和特色产品交易的社交化媒体垂

直电商平台。 建设**全域电子商务综合服务平台，打造一体化和双向流通的消费品下乡和农产品进城的电子商务生态系统，包括网商、服务商、供应商、消费者和政府扶持，及社会环境共同构成的共生进化系统。农民通过购买实惠的消费品或者出售自己种植的农产品，直接在这个系统中受益，分得了自己的一亩“田地”。 第二章电子商务建设目标和原则 2.1建设目标 通过搭建**全域电子商务综合服务平台，发展网商或网店，发展企业网商50家，在知名电商平台如淘宝、天猫、京东等建设以**特产为主旗舰店、专卖店、专营店500家，建立个人网站5000家，创建电子商务产业创业孵化园1个，培育电子商务集聚区1个，培育电子商务应用示范企业10家以上，培育电子商务配套服务示范企业10家以上，建设67个村级电商服务点，实现村级电商服务点100%全覆盖。 完善电商网络，搭建健全的农村商品物流配送体系，基本实现快递到乡镇，配送到村组，配送能力大幅提高。降低物流成本，提高流通效率。通过全区电子商务网购网销的发展，培养农村电子商务创业人员3000人，实现本地电商相关从业人员1万人，普及本地居民网购人数达到2万人。带动林区创业、就业人口的增长。为地区经济带来效益。 整合现有资源，建成农产品检测体系和溯源体系。通过对林区企业特产品的高效可靠识别和对生产、加工环境的监测，实现农产品追踪、清查

电商运营全面分析大电商平台及大运营模式修订稿

电商运营全面分析大电商平台及大运营模式 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

导读 移动互联网时代，电商已经成为新时代营销的标配，本文从电商平台与电商运营模式两个角度进行分析：总结出4大平台及5大运营模式。 01 电商平台 一、淘宝、天猫、京东、拼多多等平台 淘宝、天猫、京东这是最早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。如果之前没有做，现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台。因为开店之后你会发现，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。 这里以社交电商龙头拼多多为例，简单谈下拼多多新手卖家如何操作运营拼多多店铺。 拼多多入驻开店容易，但是做好店铺运营就不是这么简单的事情了。拼多多卖家运营的好与坏，就会影响到店铺销量的高与低。而运营就是要在实践中不断学习、总结，这样才能将拼多多店铺运营得更好。下面就来跟大家分享个人运营拼多多店铺的一些经验。 拼多多店铺运作的基础流程： 1、在入驻拼多多平台前需了解市场宏观情况，分析市场数据 了解自身类目的市场是否有竞争力从几个维度去调查分析，首先需了解自身类目的的市场容量。包括：每月的行业卖家数和销售金额；然后了解自身类目产品的价格结

构、客单价；其次了解该类目的趋势走向。包括：搜索指数、搜索人气；最后就是分析竞争对手的具体数据（如竞品的成本，活动价和日销价），对比自身的资源评估存活空间，再根据投入的大小制定大致的目标规划。 2、根据目标做好店铺规划以及上架优化 做好店铺规划需要确定产品是什么、产品定位什么价格。店铺产品要有引流产品、利润产品，这个需要去结合其他购物平台，还有结合现有产品去分析。确定产品的价格，这个一般分为前、中、后期3个维度定价。前期确认符合购买人群的价格，中期产品进入推广，需要比原定价格更优惠，后期需要根据消费者心理增加产品附加价值。 内功的具体内容有产品的标题，详情的卖点精炼，价格的定位，关联的产品等。标题代表了产品的属性，是匹配搜索流量的关键；产品的详情优化上，必须认清自身的客户人群，再考虑从哪方面去推荐产品卖点，价格的定位尽量参照同行，和分析自身的产品特性，避免定价过高无转化。标品需要做好sku规划，例如A类sku引流，B类sku 转化，控制单品的客单价。 3、推广引流（付费）/活动引流打爆款 除了活动流量之外，卖家不可或缺的就是付费流量。除去站外广告引流之外，在站内还有点击扣费引流广告方式。 例如使用搜索推广引流，通过分析产品在关键词的点击率对比行业数据分析款式潜力（搜索推广测款）；或使用A类款在活动快速提升GMV并引爆搜索和类目流量，活动后转换成B类款使用搜索推广补流让产品稳定发育并收割利润。每个活动推爆款的操作都不同，但思路是一致的，通过前期小亏或者平本的活动价竞争资源位，做出业绩之后拿到次级资源位之后再涨价获取利润。 4、记录产品反馈的数据分析阶段目标完成情况

近几年进口BC和出口BB跨境电商平台对比分析

近几年进口B C和出口 B B跨境电商平台对比 分析 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】

几大跨境电商平台对比分析 出口类： B2B: 1.中国制造网（国际站+内贸站）MADE IN CHINA 建设运营方：焦点科技股份有限公司 运营模式：平台，线上订单、线下交易 盈利模式：依靠企业会员获得利润 免费会员：免费提供精品账号代注册每天5个名额。 付费会员：免费提供营销方案、行业数据、市场分析、效果评估、促销咨询、排名广告、排名优化。 主要产品类型：五金、工业设备、服装配饰、家装建材、电脑数码、箱包、食品农业 支付：线下支付/STS服务（买家先款到MIC账户，MIC账户再转到卖家账户）2.环球资源GLOBAL SOURCES 建设运营方：环球资源 运营模式：平台，线上订单、线下交易 盈利模式：依靠企业会员获得利润 主要产品类型：3C、硬件、家居用品、 支付：PayPal 3.敦煌网DHgate 2B又2C（此处重点讲2B） 建设运营方：敦煌网 运营模式：提供平台、不涉足采购和配送等 平台定位：中小商家的快速外贸平台 盈利模式： 采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。 自2016年5月8日起，敦煌网佣金的统一的“阶梯佣金”政策。 产品服务及平台广告收入 提供服务类型： 行业分析报告（品类数据调研） 敦煌大学教学服务（针对买卖新手的线上培训，两分钟短视频，蜻蜓点水，体验感差） 平台规则制定 增值&营销 店铺装修 产品市场 靠站外Google Shopping推广来吸引海外B类采购商 敦煌网页运营 “视觉精灵”引流 第三方合作产品：全球交易助手、敦煌ERP管理系统（方便平台用户账号管理）

电商运营全面分析大电商平台及大运营模式

电商运营| 全面分析4大电商平台及5大运营模式 导读 移动互联网时代，电商已经成为新时代营销的标配，本文从电商平台与电商运营模式两个角度进行分析：总结出4大平台及5大运营模式。 01 电商平台 一、淘宝、天猫、京东、拼多多等平台 淘宝、天猫、京东这是最早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。如果之前没有做，现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台。因为开店之后你会发现，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。 这里以社交电商龙头拼多多为例，简单谈下拼多多新手卖家如何操作运营拼多多店铺。 拼多多入驻开店容易，但是做好店铺运营就不是这么简单的事情了。拼多多卖家运营的好与坏，就会影响到店铺销量的高与低。而运营就是要在实践中不断学习、总结，这样才能将拼多多店铺运营得更好。下面就来跟大家分享个人运营拼多多店铺的一些经验。 拼多多店铺运作的基础流程： 1、在入驻拼多多平台前需了解市场宏观情况，分析市场数据 了解自身类目的市场是否有竞争力从几个维度去调查分析，首先需了解自身类目的的市场容量。包括：每月的行业卖家数和销售金额；然后了解自身类目产品的价格结构、客单价；其次了解该类目的趋势走向。包括：搜索指数、搜索人气；最后就是分析竞争对手的具体数据（如竞品的成本，活动价和日销价），对比自身的资源评估存活空间，再根据投入的大小制定大致的目标规划。 2、根据目标做好店铺规划以及上架优化 做好店铺规划需要确定产品是什么、产品定位什么价格。店铺产品要有引流产品、利润产品，这个需要去结合其他购物平台，还有结合现有产品去分析。确定产品的价格，这个一般分为前、中、后期3个维度定价。前期确认符合购买人群的价格，中期产品进入推广，需要比原定价格更优惠，后期需要根据消费者心理增加产品附加价值。 内功的具体内容有产品的标题，详情的卖点精炼，价格的定位，关联的产品等。标题代表了产品的属性，是匹配搜索流量的关键；产品的详情优化上，必须认清自

【精品推荐】2016跨境电商平台运营策划方案 跨境电商平台运营计划书

2016跨境电商平台运营策划方案跨境电商平台运营计划书

目录 一、跨境电商市场状况 1.1跨境电商发展背景 1.2跨境电商企业发展状况概览 二、企业跨境电商出口平台的前期考虑 2.1跨境电商平台经营主体类型及主要经营模式 2.2企业跨境电商平台的选择 三、跨境电商平台的搭建 3.1第三方平台入驻 3.2自建跨境出口电商平台 四、企业平台的后期更新维护 4.1专业设计版面、不断更新内容 4.2熟练掌握和运用技巧不断提高服务水平 4.3及时回复客户 4.4加强沟通增进了解 4.5掌握报价技巧 4.6节省费用开支 五、企业跨境电商发展中存在的问题 5.1商品质量参差不齐 5.2侵权行为时有发生 5.3通关不畅 5.4支付和交易存在风险

5.5信用调查和争端处理难度较大 5.6物流成为跨境电商的瓶颈 六、结语 摘要：本文讨论内容为企业出口跨境电商平台的建立。首先从当前跨境电商的大环境出发，客观论述行业的背景和大环境；接着以前期、中期、后期三个阶段介绍企业在建立跨境电商平台的不同阶段应该明确和了解的部分，包括：电商平台经营模式、平台类型的选择、搭建平台的目的以及平台的功能应该如何设计等；最后，论述了当前跨境电商存在的瓶颈以及解决方案，以作为企业未来发展的参考。 一、跨境电商市场状况 跨境电商是指不同国别或地区间的交易双方个人或企业通过互联网及其相关信息平台实现的各种商务活动,包括出口和进口两个层面的总和。随着电子信息技术的进步和经济全球化的发展,跨境电商已经成为我国对外贸易新发展趋势,同时带给电商行业新的发展方向。对于企业来说，不论自身规模的大小，跨境电商已成为企业发展的新机遇。在跨境电商正在兴起的大浪潮中，企业应该如何建立自己的跨境电商平台，成为成功的关键。 1.1跨境电商发展背景 1.1.1国内电子商务的发展

电商平台运营方案

电商平台的运营方案 一、平台的定位与总体目标（阶段性） 1.平台目标 第一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点，旨在以品质、专业、服务为核心推广筑巢电商品牌形象，最终以渠道下放快速丰富品类而达到从流量到订单的转化，形成交易的闭环。 2.市场定位 包含线上线下市场，线上市场实际上是线下市场的延伸，明确了商品品类范围、客户群体、商城的辐射范围等，商城电商平台和实体市场这个O2O品牌更鲜明，也就具备了有吸引客户的基础。 3.商城定位 常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转，网上O2O商城概念与一般意义上的网站运营不同，除了对网站内容的运维和人气的聚敛外，还要考虑网站的整体市场营销推广。即结合平台内容和市场推广与一体的方法来充实网站，吸引、固化更大的客户群体。 4.商家定位 商家规模大小，厂家、代理或者个人，国营私营等可以直观的体现出商家的现状，有利于客户在商品选择及招标等业务中做出选择。

5.产品定位 通过品类分布、产品价格分布，产品详细描述等针对不同的客户档次有不同的应对方案及价格策略。 6.客户定位 结合以上几个定位，精确定位客户分布及掌握潜在客户信息可实现推广活动等精准投放，大大减少成本及提高客户转化率。 二、平台招商及供应商合作模式 1.如何做好招商工作 做好招商工作应该重点关注下面四个关键点: （1）展示平台实力：要想大量商家入驻，首先就要懂得充分展示自己平台的实力，告诉商家我们的平台与其他电商平台不一样的竞争力，并且这种竞争力可以帮助入驻的商家很容易获得更大的利益等。 （2）树立样板招商企业的典范：榜样的威力是无穷的，平台要懂得树立招商企业典范，靠案例告诉商家我们的实力不是虚假的，是能真正帮助商家获利的。样板商家必须具有一定的知名度，使商家从样板招商企业中国感觉这就是自己的未来。 （3）平台经营模式方案：给出一套可执行可操作的本平台经营模式方案，包括本平台的营销推广方式、每季度促销方案、每年的平台购物节等，另外在入驻时广告费等推广费用以及可以获取企业效益的对比数据等，简单明了，抓住企业的眼球。 （4）树立长久发展的企业形象：对于一个新的平台，很多商家担心的往往是平台的可持续性，人力物流财力投入都希望能获得长久的利益。将企业的规划与发展前景向需要加盟入驻的企业介绍，并且将企业的最新合作动态、启动的大项目等向企业推

国内垂直电商平台与垂直跨境电商平台

国内垂直电商平台与垂直跨境电商平台分析 目录 一、垂直电商概念 二、垂直电商特点与优势 三、国内垂直电商发展背景与产业基础 四、国内垂直电商盈利能力分析 五、垂直跨境电商概念 六、垂直跨境电商的发展背景与现状 七、垂直跨境电商运营模式 八、垂直跨境电商的盈利能力分析、 九、未来展望 一、垂直电商概念 垂直电商又被称为纵向电子商务市场，是指以某一种产品戎其他相关产品为其主营产品并提供其他一系列服务模式的电子商务平台。 二、特点与优势 垂直类电商企业与综合型电商企业相比，最大的特点即为产

品差异化与市场的细分化。更精准的市场定位、更深化的产品与服务质量、更强的客户粘性以及独特的品牌附加度成为垂直电商应有的持点。同时垂直电商凭借其在某一细分市场上的专注与专业，通过更加细致的产品运营与售后管理，能够提供消费者更加符合其需求特点的消费产品，与综合型电商企业相比，更能满足消费者需求，更容易取得消费者信任，从而取得更强的客户粘性，塑造更强的品牌口碑与品牌化值，得到消费者的深度认可，最终实现良好的业态循环。垂直电商企业凭借其在某种产品与服务上极强的专业性、价格的合理性，对于综合型电商企业具备了一定的竞争优势，是一种具有＂刚性＂的电商企业模式。 三、国内垂直电商发展背景与产业基础 随着互联网的逐渐普及，我国电子商务迎来了诞生与高速发展。目前，我国已经成为全球最大的电子商务市场之一。随着新兴电商企业的发展，传统企业也纷纷拓展其电商业务，国内电商发展迎来一个新的高峰。 自1997年12月国内首家垂直B2B电子商务网站——中国化工网上线以来，我国电子商务在近二十年间经历了七个阶段：萌芽期（1997-1999年）。当今知名的电子商务网站，如中国化工网、8848、阿里巴巴、易趣网、当当网等，在这一时期先后出现，成为第一批电子商务网站。根据中国电子商务研究中心的调查，目前电子商务市场中，有约 5% 的电商网站创办于 20

电子商务运营模式

电子商务运营模式 按电子商务分类（B2B，B2C，C2C）来分析 B2B电子商务运营模式 B2B电子商务模式典型企业 线上外贸服务为主的综合B2B模式阿里巴巴、中国制造网 线下内贸服务为主的综合B2B模式慧聪网、环球资源 “行业门户+联盟”为主的综合B2B模式生意宝、中国网库、中搜行业中国 小宗外贸服务为主的综合B2B模式敦煌网、易唐网 供求商机信息服务为主的行业B2B模式中国化工网、全球五金网、全球纺织网 行业资讯服务为主的行业B2B门户模式我的钢铁网、联讯纸业 招商加盟服务为主的行业B2B模式中国服装网、中国医药网、小生意 在线交易服务为主的行业B2B模式金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市 场 技术社区服务为主的行业B2B门户模式中国机械专家网、程序员论坛、螺丝网 项目外包服务为主的行业B2B模式软件项目外包网、全球羊毛衫网 B2C运营模式分析 目前，B2C电子商务模式主要有以下两类：电子商务直销模式和B2C亚马逊模式。 电子商务直销模式指的是：传统制造型企业通过自建电子商务网站或与大型电子商务网站合作的模式，将电子商务作为其商品销售的线上渠道。这种电子商务模式的优点是，企业熟悉自己的产品，能给消费者提供全面的产品信息和完整的售后服务支持，同时能控制产品的生产流程及存货容量，避免出现供不应求或供大于求的情况。而它的不足主要体现在这种电子商务模式提供的商品品种单一，顾客缺乏对同类产品的比较。 B2C亚马逊模式指的是：专门从事电子商务的网站建立起联系产品制造企业与消费者的购物平台，在从产品制造企业进货后销售给最终消费者。这是目前B2C综合类和垂直类电子商务普遍采用的一种模式。这一模式的主要优点是网站提供的商品种类丰富、顾客选择余地大，所以更能吸引和留住消费者。而它的不足主要是具有库存风险和库存管理的难度。 C2C运营模式分析 从理论上来说，C2C模式是最能够体现互联网的精神和优势的，数量巨大、地域不同、时间不一的买方和同样规模的卖方通过一个平台找到合适的对家进行交易，在传统领域要实现这样大工程几乎是不可想象。 目前C2C电子商务的运作模式主要有拍卖平台和店铺平台。 赢利模式： 1.会员费 会员费就是在服务平台享受会员特有的服务，向服务提供商缴纳的确定金额的费用。由于享受这样的服务会带来特别的成效,能给会员带来更多利益,因此这种模式的收费比较稳定。每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务。 2.交易提成 交易提成是C2C网站的主要利润来源。C2C电子商务网站是一个交易服务平台,它为交易双方提供公平、安全的交易环境,就相比于现实生活中的交易所、大卖场,从交易中收取提成是也就相当于市场所收取的管理费等。

跨境电商的五种运营模式

虽然跨境电子商务没有盈利模式，但由于其特殊的时效性，跨境电子商务是一个极具潜力的新兴产业。目前，跨境电子商务有五种运营模式，各有利弊。 01、M2C模式 优点：模式轻，投入低，没有盈利模式，但是由于独特的跨境时效性，现金流的周转时间非常长，可以手动沉淀现金，不管这钱是怎么赚的。平台要重点经营的其实是交易量，不管它是否赚钱。京东亏损十年，还是上市，还认为电商是靠卖货赚钱的那就是外行了。对于平台模式来说，最重要的是最大化互联网的性质，减少所有中间环节。这是电子商务的本质。 缺点：没有利润点，无法把控产品的质量；售后服务差，跨境产生的买卖问题到底不同于在国内，一旦出现问题，退换货就是一件很麻烦的事情。作为一个平台，必须做的一件事，那就是解决供应链问题。尽管电子商务的本质是解决供应链问题，但平台还需要做更多的工作。当地电子商务因为很多快递物流公司解决了供应链问题所以实力可以那么强劲，但是在跨境物流这方面还没有一家跨国公司是成熟的。因此，天猫和洋码头都建立自己的仓库和物流。洋码头甚至还有自己的转运公司来解决供应链问题。的确，平台就是解决供应链的问题。 02、C2C买手模式 优点：对商家来说买家的数量那是相当大的。在找不到合适的商家之前，买手模式最适合做平台。Sku的问题很容易解决，并且买手自身也将自己的圈子里的顾客引进平台，帮助平台的市场营销。如果你早点做，就更容易占领先机。早期的淘宝是最好的例子。如果一开始就做商家的话，是肯定做不起来的。只能是从小c慢慢地过度到商店了。 缺点:管理成本高，售后投诉量庞大，假货过多，后台功能不好，买手容易流失，物流时效不能控制，同质化竞争激烈，商品重复过多，纯app接口的展示受限，会产生大量冗馀信息，它是否能有效地阻止商品信息的显示是一个需要考虑的问题；没有盈利模式 03、B2C模式 优点：购买价格低，便宜的价格吸引消费者。跨国海淘的本质是“我想要物美价廉的商品”，便宜是很重要的特质。产品质量易于控制，售后难度不高，客户投诉率不高。由于物流的统一性，比较容易控制时间效率，并且能实现在最短

垂直电商为何斗不过综合电商

垂直电商为何斗不过综合电商 电商战场上存在两股势力，一边是偏隅一方，专注细分领域，讲究“专与钻”的垂直类电商，另一边是触手无限蔓延，领域盘桓交错，“唯利是图”的综合类电商，两种理念交火不断，但结果却以一边倒的方式呈现。红孩子贱卖苏宁、麦考林逐渐枯萎、凡客正在经历转型之困，更有一大批曾经的明星企业如维棉网、品聚网、初刻等淡出了人们的视野。面对综合类电商的步步紧逼，垂直电商是否还有活路？ 模式之殇业内看衰垂直电商 当天猫标榜双十一辉煌的数据时，当媒体还在期待京东、苏宁、亚马逊宣布销售数据时，垂直电商早已被我们抛到一旁。乐淘网CEO毕胜一针见血地指出“垂直购销式的电子商务是个骗局”，这一观点得到了业内诸多人士的肯定。 京东商城CEO刘强东表示，“垂直电商，只有垂直品牌可以存活，不是它的电商平台有价值，而是品牌有价值。垂直零售平台一定死掉，当然也可以卖掉。”好乐买CEO 李树斌认为，从用户角度来讲，用户期待的是好的服务，所以他们不需要那么多的购物网站，他们需要的是品类级的网站。易凯资本CEO王冉虽然给出了不同的答案，但其核心意义还是看衰垂直电商的发展。他认为，垂直零售平台一定死掉，但只限于面向大众市场的垂直平台，面向特定人群、特色鲜明、服务到位的垂直平台还是很有可能存活下来的。但目前主流的垂直电商应该并不符合“特定人群、特色鲜明”的定位。 流量是垂直类电商几乎都在面临的难题，其共同的解决方法便是进入各大综合电商巨头的开放平台。在李树斌的眼里，与开放平台合作能够带来流量和订单，而且成本也更低。所以，从目前来看，选择合作对于双方来说都是有利的。据媒体报道，酒类垂直电商酒仙网与天猫等平台合作后，分销平台为其带来的收益已占全年销售额目标的1/4。对于垂直电商而言，借助综合类电商的平台推广自己的品牌，虽是不得已而为之，但模式之优劣已不言而喻。 垂直电商为何斗不过综合电商 首先，对于零售来说，要完成交易就需要有足够多的流量，这点不管是在线上还是线下道理都是相通的，线下讲的是“地段”，本质上是人流，选好了位置就注定会有很多自然流量。而线上除了依靠品牌效应以外，还需要去搜索引擎、门户网站或者通过联盟的方式购买大量的流量。目前互联网的整体流量价格都很贵，那么企业就要花很多的钱去做营销，一旦营销费用减少，那随之而来的就是流量和销售收入的锐减，这是很多垂直电商面临的问题，一旦资本市场停止输血，遭遇困境就是注定的。而对于综合性电商来说，由于品类更加丰富，用户基数也更大，相对来说就摊薄了昂贵的流量购买成本。因此，我们看到京东的营销费用营收占比基本维持在2%左右，而绝大多数的垂直电商则在10%以上，更为疯狂的时候甚至可以达到30%-50%，这样的商业模式是很难持续的。 其次，垂直电商讲究的是通过差异化的商品或者服务与消费者产生更多情感上的交互，从而产生平台所无法复制的用户忠诚度和黏性。不过我们看到的却是，大多数垂直电商与综合电商相比经营的商品毫无差别，甚至由于物流体系的缺陷提供的服务反倒不如京东等电商平台，而所谓的垂直只是做到了表面货品的垂直，运营并不专业，很难形成护城河，反而落入了价格竞争的怪圈，毛利率持续走低。 此外，在综合性电商平台进行某一个品类扩充时，也往往会选择该领域内经营最好的垂直电商作为靶子，展开最直接的竞争。对于他们来说可以牺牲某一个品类的毛利，

垂直电商资本运营四大模式构架全局

垂直电商资本运营四大模式构架全局 |垂直电子商务资本运营四个模式框架总体 作者:刘硕发布:清水芙蓉3月25日，XXXX 9:47来源:原创我想评论(2)访问量5398(快速跟踪专栏作家:刘硕)近年来，电子商务的演进轨迹是历史上最活跃的时期在电子商务产业的演进过程中，资本运营的力量在电子商务产业格局中发挥着越来越明显的作用，在电子商务产业中也发挥着越来越重要的作用。与此同时，我们也看到了一个已经成为共识的市场规律:在宏观经济快速增长和发展的形势下，许多电子商务企业在过去的五年里取得了长足的进步。虽然许多企业有不同的资本运营手段和模式，但它们每年都依靠这些模式来实现和保持业绩的跨越式增长，或为未来业绩的可持续增长建立一个大型多元化平台。 垂直电子商务市场充满波折，在一个城市和一个地方的得失之间酝酿着攻守、规划和决断的动态平衡。必须采取一切措施保证企业的生存和发展。如果垂直电子商务企业能够拓宽视野，通过战略联盟营销战略下的资源和营销理念的有效整合，重塑企业完整的营销体系，致力于企业文化、品牌、营销渠道和组织、营销职能和营销管理的系统优化，从营销战略的不对称因素中寻求销量、品牌和文化体系的循环突破和发展，企业未来的出路和方向将更加清晰。有鉴于此，需要对电子商务产业资本运营模式进行梳理和编目，并总结出电子商务产业资本运营的四种关键模式。模式1:品牌战略驱动模式

XXXX 7月23日，阿里巴巴宣布，淘宝、陶艺、天猫、聚划算、阿里国际、阿里小企业和阿里云是形成CBBS市场的七大业务集团阿里巴巴通过“淘宝网”完成了品牌组合战略布局的第一步。与此同时，阿里巴巴不断打造家族品牌，推出多核品牌，围绕电子商务产业构建立体结构化、系统化运作。阿里巴巴的品牌组合驱动战略在电子商务、价值链和商业模式维度的构建方面得到业界的高度认可，也被视为电子商务行业资本的价值趋势。在电子商务行业，阿里巴巴应该是一个以品牌战略驱动模式为主导核心成长起来的大企业。其战略驱动模式与每个阶段的资本运营相关联。然而，作为一个战略高度，资本运营已经被置于企业发展的关键阶段。通过分析发现，阿里巴巴通过品牌战略驱动模式进行资本运营。一方面，阿里巴巴通过品牌组合策略实现了全国市场网络的布局。另一方面，阿里巴巴集团的品牌家族体系是通过并购和持股等资本运营建立起来的。事实上，阿里巴巴的增长引擎就在于此。通过品牌战略组合，阿里巴巴实现了业务组合增长和市场份额增长，通过并购控股，实现了规模增长和业绩规模驱动。 模式2:XXXX双流通渠道模式、苏宁去电气化、全方位运营模式加快了苏宁对苏宁乐购的投资。苏宁加强并进一步拓展网络布局，开展网络精细化运营，通过广告、市场推广、促销等方式，完成了资本提升型企业的全方位布局。据XXXX统计，苏宁特易购的真实商品销售额达到152.16亿元，苏宁在XXXX的电子商务业务销售额达到183.36亿元，同比增长210.8%，基本实现年度目标。此外，苏宁特易购的三大运营指标，包括注册用户数量、日均流量和日均订单，都

电商运营全面分析大电商平台及大运营模式

电商运营全面分析大电 商平台及大运营模式 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】

电商运营 | 全面分析4大电商平台及5大运营模式 导读 移动互联网时代，电商已经成为新时代营销的标配，本文从电商平台与 电商运营模式两个角度进行分析：总结出4大平台及5大运营模式。 电商平台 一、淘宝、天猫、京东、拼多多等平台 淘宝、天猫、京东这是最早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。如果之前没有做，现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台。因为开店之后你会发现，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。 这里以社交电商龙头拼多多为例，简单谈下拼多多新手卖家如何操作运营拼多多店铺。 拼多多入驻开店容易，但是做好店铺运营就不是这么简单的事情了。拼多多卖家运营的好与坏，就会影响到店铺销量的高与低。而运营就是要在实践中不断学习、总结，这样才能将拼多多店铺运营得更好。下面就来跟大家分享个人运营拼多多店铺的一些经验。 拼多多店铺运作的基础流程： 1、在入驻拼多多平台前需了解市场宏观情况，分析市场数据 了解自身类目的市场是否有竞争力从几个维度去调查分析，首先需了解自身类目的的市场容量。包括：每月的行业卖家数和销售金额；然后了解自身类目产品的价格结构、客单价；其次了解该类目的趋势走向。包括：搜索指数、搜索人气；最后就是分析竞争对手的具体数据（如竞品的成本，活动价和日销

跨境电商平台运营模式

跨境电商平台运营模式 跨境电商是指分属不同关境的交易主体，以电商平台为媒介达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。2016年中国跨境电商进出口贸易额达6.5亿元人民币，商务部预测未来几年跨境电商占中国进出贸易比例将会提高20%。可见，跨境电商是推动贸易全球化、经济一体化的技术基础，是推动我国企业发展及国家经济建设的重要端口。就运营模式来看，目前的跨境电商平台主要分为：自营式、平台式、综合服务商和企业应用这四种。本文将从运营模式概念、运营具体方式及相应现实意义三个方面对以上四种跨境电商平台进行探究。 自营式模式 概念。自营式模式是指企业以标准化要求，对其经营的产品进行在线交易、产品展示、生产或采购，并通过物流配送方式将产品投放给消费者的一种运营模式。具有交易流程管理体系完备、产品质量可控、品牌力强等特征。 运营具体方式。企业自建外贸平台来向海外销售自己的产品，通常自己拥有一整套渠道供应链。运营基础活动包括：生产活动、物流选择、营销活动、客服售后。支持活动包括：平台建设、人力资源管理、研发与购买。由运营方式决定，

贸易中具有货物小包化、产品集中差异化等特点。其中，货物小包化具体是指此运营模式下客户大多为终端消费者，而产品集中差异化是指此类电商通常选择一种或多种利润较 高的商品，即A.-7.商品。所谓大宗商品主要包括：农副产品（大豆、玉米、稻谷、小麦）、金属（黄金、铜、铝、铁）、能源与化工（燃料油、沥青、柴油、汽油、焦碳聚乙烯、聚丙烯）。另外，生产成本的控制与营销是此种运营模式创造核心价值的重点，所以其产品销售给利润率更高的国际市场，从而提高企业效益。此种跨境电商平台运用模式比较有代表性的企业包括：Pandawill、Focalprice、兰亭集势、DX 等。 应用现实意义。我们国家正在进行产业改造与升级，而跨境电商自营模式恰是对传统制造业的一种升级，不仅对国内市场需求与消费者产生影响，同时对进出口贸易提供了更多的资源与产品，为我国企业提供了一个渠道与平台，真正实现了“走出去”战略。 平台式模式 概念。平台式模式具体是指通过集中买卖双方的信息，并提供给相应的客户、供应商而进行交易。 运营具体方式。平台式模式运营，其生产与销售的均是信息，其中的信息流，即是实物商品企业的物质流。运营的基础活动包括：商家管理、信息发布、营销活动、客服售后。

垂直化电商平台N种运营模式解析

垂直化电商平台N种运营模式解析 开篇首先介绍一下垂直化电商平台定义．垂直化电商平台是指某一细分行业或某一细分市场专业经营电子商务的交易平台，是行业专属电子商务完整解决方案．垂直化电子商务平台主要有三种商业模式．垂直化电子商务平台具备本行业全产业链整合，可以为行业提供强有力的营销及品牌推广渠道，利用电子商务影响面广，传播速度快，成本低的特点为全行业商家服务，平台通过电子商务信息流，资金流，物流等系统支持为行业渠道扁平化服务．垂直化电子商务平台主要商业模式有三种：垂直化B2B平台，垂直化B2C平台，垂直化B2B2C 平台． 说完垂直化电商平台在简单介绍一下传统行业，在上千年发展已经形成产供销完整的渠道；传统生产企业通过各类广告传播，各地展会与供销商签订合作协议，由各地的批发零售商来打通最后到消费者来完成整个商业过程． 下面我们根据垂直化电商三种模式与传统行业合作进行优劣势分析，首先对三种模式做一个简单介绍： 1．垂直化B2B平台主要是在某一细分行业或市场由生产商与采购商之间专业经营批发业务电子商务交易平台,这类平台主要是面对各种原材料，半成品等行业，比如化工原理，纺织原材料，金属矿产，五金原料等行业． 2．垂直化B2C平台主要是在某一细分行业或市场由生产商（品牌商）与个人之间零售业务电子商务交易平台，主要是适用于生活服务类，品牌直销，虚拟产品等行业． 3．垂直化B2B2C平台主要是在某一细分行业或市场由生产商（品牌商）与零售商之间；零售商与消费者之间；品牌商与消费者之间，集批发，分销，零售于一体的综合性平台，主要适用于标准化和非标准化产品行业． 三种商业模式与传统行业结合各有利弊，根据电子商务行业品质保障，服务保障，渠道整合，操作便利性，商业模式多元化为基础分别论述： 一．垂直化B2B平台与传统行业合作优劣势分析 1．垂直化B2B平台与传统行业合作优劣势分析．目前国内行业B2B平台知名度较少，因为都是在行业传播，这类平台主要是针对原材料，半成品等行业，比如化工原理，纺织原材料，金属矿产，五金原料等行业，垂直化B2B平台收入模式也与其他平台相同，以广告和交易佣金为主，优势主要有以下几点： 1）资质保障．平台通过专业的操作可以对生产厂家进行严格审查，每家企业生产规模，年营业额，员工人数，工商注册信息等进行公示，产品信息公开化来宣传企业形象树立企业品牌，收取质保金对生产商进行约束；对采购商进行注册审核，工商信息认证等，以确保彼此信息准确，为厂家进行企业形象宣传． 2）服务保障．平台进行专业网站设计，前后台完全按照行业产品分类设计查找方便，网络交易流程顺畅，支付体系安全保障减少双方交易风险，批发业务物流与传统业务相融合，签约服务第三方物流公司保证物流服务，为双方顺利完成交易提供完善服务． 3）渠道整合．平台招商完全在行业内统一推广，在行业媒体，行业展会统一宣传，借助行业协会传播，使生产商增加曝光率与采购商对接更容易． 4）操作便利性．平台运营批发业务且只做细分行业，生产商店铺管理，产品管理轻松，提供ERP,SCM,CRM等系统支持；采购商交易支付最简便，第三方物流安全和速度有保障．