商业计划书完整版

商业计划书完整版 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

好油乡里来

农村茶籽油、菜籽油土榨坊改良与推广产业化发展项目融资计划书（草案）

湖南xxx粮油实业有限公司

2015 年 10月15 日

一、项目概况

项目名称：农村茶籽油、菜籽油土榨坊改良与推广产业化发展项目

启动时间：2014年10月

准备注册资本：注册资金2100万元，拟增资注册5000万元

项目进展：己在湘潭市茶油、菜籽油主产区改良推广了20多家土榨坊

主要股东：

主要业务：

粮食及食用植物油油料收购、加工、销售、仓储、物流配送、电子商务，粮油进出口贸易。

盈利模式：

①推广“xxx小榨坊”安全生产加工技术

公司采用国际先进的油脂加工技术和装备，运用公司具有自主产权的加工技术--“xxx小榨加工技术”和专利，通过GPRS系统，规范土榨坊的“检、收、加、

储”，达到“生产原料、过程、产品安全”的要求。设备由公司负责选型，无论从规模上还是产能上都能达到湖南领先水平，同时能降低综合生产成本，为市场提供标

准、高质量的健康食用油。

②打创“公司+小榨坊（合作社）+基地+农户”的模式进行资源整合。

公司以“投资、合作、加盟”的方式进行资源整合，采用“公司+小榨坊（合作社）+基地+农户”的模式，进行“土榨坊”的升级提质示范改造。即“土榨坊”利用现有场地、设施，与公司签约加盟。公司投资更新设备，统一生产技术、统一品牌、

统一产品收购与销售。公司的投资逐年在“土榨坊”生产的产品收购中扣回。原料基

地建设采用“土榨坊（合作社）”辐射带动作用，运用把“支部建在连队上”的方法, 开展订单农业，与农民签订油籽收购合同,引导农民种植优质油茶林和油菜籽。构建食用油生产资源高效整合利用、产业规范发展、互补互惠多赢的可持续发展的道路，带

领周边农民致富。

③用品牌带动产品的市场拓展

在茶油产品的营销中，公司始终以打造湘潭市茶油品牌为重心，来制定相应的营

销政策与宣传口径，运用传统批销与现代电子商务相结合的形式，应用网上商城

B2C、B2B、APP及二维码等电子商务应用技术与平台，实现企业的品牌宣传、产品的溯源、营销活动的推广、消费者的在线购买与产品咨询、经销商线上下单采购、区

域市场管理、防伪等营销运营管理的各个环节，构建超市、网购、礼品、外贸多层营

销渠道，形成“xxx”“老头锅”品牌效应，提升了“公司+土榨坊”的竞争力，引领与拓展市场。

④主打绿色生态产业链，创建“互联网+小榨坊”服务平台。

在农村建设“土榨坊”农产品加工业，不是遍地开花，而是采取有山保山有水保

水山水，充分发挥当地生态优势，通过“互联网+小榨坊”，适当建立小规模的农副产品加工链条，链条可多，但每个连接不可太大，即在环境的承受范围内，不破坏当地

的绿色生态环境，因地制宜的发展油茶、油菜生产，从生产源头上控制原料的污染，

实现“从农田到餐桌”的全过程质量追溯体系；开展订单农业，大力打造现代电子商

务平台，推出“厨房妈妈”电子商务，并通过移动互联微信平台，传递出“好油乡里来”的信息，产品销售上实现传统渠道与现代电子商务相结合，逐步提高农村小村的

生态农业化，达到各个土榨坊加工链条有机结合，达到长远发展，使农村逐步走向小康，促进湘潭市现代茶油产业链的建设。

未来3年的发展战略和经营目标：

发展战略

以市场为导向，以创新为动力，以品牌经营为核心，以资本运营为手段，以电子商务为载体，以“xxx小榨坊”工艺在农村推广为基点，将公司建设成为技术领先、质量领先、管理领先、规模领先、效益领先，具有较强竞争力，可持续发展的现代粮油企业，带动农村村镇经济发展，。

①以市场为导向：坚持以市场对“土榨坊”需求为出发点，大力拓展各级市场，不断提高市场占有率。

②以创新为动力：坚持观念创新、技术创新、管理创新和营销创新，不断提高“xxx小榨坊”科技水平和产品质量水平，巩固和保持在同行业的先进地位，推动企业发展。

③以品牌经营为核心：坚持品牌经营，实施“xxx”名牌战略，培育企业文化，塑造具有较强竞争力的知名品牌。

④以资本运营为手段：通过多渠道筹措资金，利用收购、参股、紧密合作等手段、多种经营，推广“xxx小榨坊”工艺，构建新的盈利模式，实现企业规模的跨越式发展。

⑤以电子商务为载体，通过“互联网+土榨坊”，全力打创湘潭农村传统“茶油、菜油”安全生产信息化管理，提升产品品质；开创“民以食为天”的网络及移动微营销计划，探索出适合湘潭农村特色小商品经济信息化生产、电子商务产业发展之路，带动整个湘潭特色食品的共同发展，带给老百姓实惠。

⑥以“xxx小榨坊建在村上”为基点，在湘潭市产区各村建立规范化xxx小榨坊，形成企业定向“收购+毛油贸易”模式，持续性解决茶油的产、供、销问题，形成“湘潭市茶油贸易集群市场”，推动茶油产业的持续发展。

经营目标

打造土榨乡里油品质改良标杆企业

二、管理层

成立公司的董事会：

高管层简介：

董事长（法定代表人）：

姜进军：男，汉族，52岁，中共党员，研究生学历，工程师职称，湖南xxx粮油实业有限公司法定代表人。

1981年湖南省粮食学校加工专业毕业，1995年——1997年中国社科院经济管理专业研究生毕业，工程师。1985年任湘潭市面粉厂副厂长、湘潭市韶山路粮食仓库副主任，1993年任湘潭市粮食局劳动服务公司经理，1997年任湘潭市粮食局粮油调运站经理，2001年任湘潭市韶山路湖南省粮食储备库主任，湘潭市帅牌面粉有限责任公司董事长、总经理，2006年任湘潭市天稷米业有限责任公司总经理，2006年7月任湖南xxx粮油实业有限公司总经理，2012年任湖南xxx粮油实业有限公司公司执行董事。

湘潭市第八、九届青年企业家，湘潭市粮食行业协会副理事长，湖南省粮食学会理事，湘潭市检察学会理事，湘潭市雨湖区检察院人民监督员，2007年当选岳塘区第四届人民代表。

从事粮食加工、储藏、销售、粮油贸易达20多年。其业务精通，管理经验丰富，个人信誉良好。他甘于奉献、乐于助人，多次为抗洪救灾、希望工程奉献爱心，他所领导的公司2008年被湘潭市人民政府、湖南省粮食局授予湘潭市、湖南省粮食系统抗冻救灾先进单位称号；他讲信誉、负责任，所属企业从未发生过欠税、欠工资、欠社会保险金等情况。

董事：

唐明湘：男，汉族，51岁，研究生学历，经济师职称，中共党员，籍贯-湘潭，湖南xxx粮油实业有限公司董事。

1982年湖南省纺织专科学校机织专业大专毕业，2004年—2006年中国人民大学商学院MBA工商管理研究生毕业，获经济硕士学位。1982年—1992年分配到湘潭市毛巾厂工作，先后担任车间主任、技术科长、生产厂长、销售厂长、承包厂长等职；1992年—1994年调入湘潭工贸总公司工作，派驻广西北海潇湘经贸实业总公司下属的北海海运宾馆担任总经理；1994年--2008年创办湘潭市心宇粮油贸易有限公司,担任董事长、总经理; 担任“湖南厨圣油脂有限公司”董事长、总经理。1997年—至今担任湘潭市商业银行董事；2008年3月—至今，担任“湖南xxx粮油实业有

限公司”董事；2010年——2011年担任湖南皇爷食品有限公司总经理；2012年7月至今创办并担任湖南和畅食品科技有限公司董事长。

湘潭市青年企业家协会副会长，湘潭市商业银行董事会董事。他甘于奉献、乐于助人，多次为抗洪救灾、希望工程奉献爱心，2008年被湘潭市人民政府授予湘潭市抗冻救灾先进个人称号；他讲信誉、负责任，所属企业从未发生过欠税、欠工资、欠社会保险金等情况，没有在破产企业担任过领导职务。

总经理：

蔡万禧：男，65岁，国籍：新加坡，大专学历，新加坡国家生产力局管理专业毕业，国际知名油脂专家，2013年获湖南湘潭市第二届“莲城友谊奖”。

1974年1月至1987年7月在新加坡嘉里集团郭兄弟粮油公司工作，任职油脂小包装厂长时，全面负责工厂运作。1987年8月至2011年12月在中国广东深圳、广西防城港、河北三河市从事油脂小包装、贸易工作，开创了小包装“金龙鱼”“香满园”等知名品牌在中国的市场。特别是1991年——1999年，建立起有关食用油与油料的网络，年销售达到9万吨。1995年担任总经理负责管理的嘉里集团防城港新海油脂工业有限公司间荣列中国最大500家外商投资企业第141名。

2012年2月公司聘请其担任总经理，负责公司承担《2012-2014年湘潭市食用油安全控制技术体系研究与示范》课题，提出“尊重产业传统，创新产业结构”口号，规范“精炼茶油、菜油示范生产线技术”，构建以“食品安全+品油营销+市场需求导向”为核心的产业发展方向，为打造湘潭市、湖南省“生态农业”、“茶油主产区”、“湖南山中之王—茶油”走向国际创造新条件。

技术总监：

刘忠义：教授，博士，硕士导师,湖南省食品科学技术学会常务理事，中国食品科学技术学会高级会员。先后主持过国家农转资金课题、省科技厅科技支撑计划项目、湘潭市科技支撑计划项目等多项科研课题以及多项教改课题，在《J Aquacul Nutrit》、《J Comp Physiol B》、《J Sci Food Agricul》、《Comp Biochem Physiol B》等学术期刊上发表论文80余篇，参编专着2部，申请发明专利15项，已经获得国家授权专利7项。2014年公司聘为技术总监。

湖南xxx粮油实业有限公司技术人员名册

三、研究与开发

项目的研发成果及客观评价：

“xxx小榨坊”以茶油精炼加工为研究对象，针对农村土榨坊加工存在不安全的因素，将茶油“选籽、炒籽、榨籽”等关键工序进行科学管理与生产操作过程规范，采用全物理加工，摒弃化学精炼过程，加工制造低苯并芘低酸值低过氧化值、充分保留油料植物生理活性物质、具有浓郁香味的食用植物油；既解决传统土榨坊的产品食用安全性问题，新工艺出油率达到 25-28%比传统土榨坊22-25%提高3%，产品实现重金属砷≤㎎/㎏、铅≤㎎/㎏；苯并芘未检出，申请发明专利2号，外包装专利4项。

主要技术竞争对手：

省内：金浩——加工的茶油采取浸出工艺、盈成油脂——加工的菜油采取浸出工艺；

国内：中储粮——加工大豆油、菜油采取浸出工艺、西王——玉米胚油、大豆油采取浸出工艺；

国外：溢海嘉里粮油——转基因大豆油加工采取的浸出工艺

研发计划：

采用公司自主研发安全、营养、健康“xxx小榨坊”加工技术，利用湘潭市100家乡村“土榨坊”现有的场地、设施，以“公司+土榨坊（合作社）+基地+农户”的模式，通过统一工艺、配置先进的设备，远程监控、检测茶油、菜油产品质量,使产品满足食品安全和规范标准化. 带动湘潭市茶油基地及安全加工体系建设；提高产品质量，改善农业生态环境，完善国家粮油宏观调控机制，促进农业增效和农民增收，调整农业产业结构，推进农业和农村现代化建设。

技术资源和合作：

聘请了国际着名食用植物油专家蔡万禧（新加坡籍）担任公司总经理；与湘潭大学签订了创新茶油加工技术合作协议及共建重点工程实验室协议；聘请了湘大、湖南工程学院、湖南粮科院等知名教授、高级农艺师等10多名担任公司技术指导。

技术保密和激励措施：

（1）合作方与公司签订技术保密合同，按合同要求严格执行，违约按合同条款处罚。

（2）公司申请各项专利技术和商标、地理产品等，进行知识产权保护。

以投入股，拟出让股份40%——50%；合营或联营方式，公司税后利润的40%——50%作为奖励公合营方或联营方；对参与合作的土榨坊予以全程的持术、资金等支持，其按公司要求生产的产品以高于市场价5%由公司收购。

四、行业及市场

行业状况：

食用植物油是关系到国计民生的重要战略物资，是人类赖以生存的主要食物和营养源，它直接关系着人民群众的身体健康、生命安全、以及国民经济的发展和社会稳定。我国是世界上食用油生产大国，更是世界上食用油最大的消费大国。2007年国务院出台了《国务院办公厅关于促进油料生产发展的意见》（国办发[2007]59号文件），明确提出要大力发展油茶、双低油菜等油料作物的规模化种植和产业化加工。湖南省人民政府湘政发[2005]24号文，将粮食、油料、棉花、生猪等产业列位全省“五大”产业的重中之重。

从2006-2010年以来，尽管国内食用油市场需求增长显着，但国内主要油料作物生产却徘徊不前，油料总产量维持在5700万t左右，油菜和大豆生产还持续两年下滑，总产量连续两年下降，油菜和大豆从2008/2009年度的1318和1740万t下降到2009/2010年度的1096t和1288万t。

随着国民经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，我国植物油消费量持续增长，是世界第一消费大国。多年以来，我国食用油油需求不断增加，而自给率不断降低，60%的食用油左右依赖进口，与粮食自给率95%相比较，我国食用植物油供需矛盾十分突出。2010年，国内食用油消耗量达2250万t，缺口达到1360万t。国内食用植物油年产量为890-960万t，主要是油菜籽、大豆油、葵花子油。而另一方面，国内油料播种面积增长变缓并呈萎缩的趋势将会加大中国对世界食用植物油市场的依赖程度。

由于我国是世界最大的食用油净进口国，茶油、油菜籽油产品立足于国内销售。本项目产品主要的目标市场为长株潭地区及湘潭周边农村等地区。据统计，全国大中城市80%的人口有消费优质食用油的能力和需求，湘潭现有人口近300多万，人均食用油消耗为17kg，年消耗食用油万吨。长沙为湖南省会，是全省的政治、经济、文化

中心，是湖南省最大的消费城市，2011年市人口700多万人，人均消费食用油

17kg，全市消费食用油需求近12万吨，长株潭三市融城后，市区人口规模将进一步扩大，新增消费量将进一步增加。本项目技术改造完成后，产品食用油主要销往湘潭、长沙及周边地区。随着农村经济快速发展，广大农民对优质植物食用油的消费量也将大幅增加，因此，优质精炼食用油的市场前景十分广阔。

市场前景与预测：

（1）、近几年中央一号文件：发展农村乡镇实体经济，加快社会主义新农村建设，为公司制定的湘潭市茶油产业链发展发展及100家农村茶油、菜油“土榨坊”提质改造创造了良好的机遇；

（2）、湘潭市作为茶油的主产区，油茶林的栽培与加工的历史悠久。目前，全市共有油茶面积万公顷, 大小小共拥有老作坊式茶油加工坊100多家，给我们发展湘潭特色茶油产业链及打创“xxx”品牌提供了广阔的资源；

（3）、公司位于位于在长株潭两型示范区中心地带湘潭，长株潭三市人口有1300万多，为开拓市场提供了相应的影响力；

（4）、目前全省食用植物油行业还都处品牌初创期，我们将还有很的潜在的客户群体；

（5）、公司以“投资、合作、加盟”的方式进行资源整合，采用“公司+小榨坊（合作社）+基地+农户”的模式，进行“土榨坊”的升级提质示范改造。即“土榨坊”利用现有场地、设施，与公司签约加盟。公司投资更新设备，统一生产技术、统一品牌、统一产品收购与销售。公司的投资逐年在“土榨坊”生产的产品收购中扣回。原料基地建设采用“土榨坊（合作社）”辐射带动作用，运用把“支部建在连队上”的方法, 开展订单农业，与农民签订油籽收购合同,引导农民种植优质油茶林和油菜籽。构建食用油生产资源高效整合利用、产业规范发展、互补互惠多赢的可持续发展的道路，带领周边农民致富。

目标市场：

（1）、本市：提高本市市场占有率，达60-70%

（2）、本省：扩大本省市场占有率，在全省达30-40%，

（3）、周边省份及出口商场：占有一席之地，突破“零出口”。

销售收入：2015年实现亿元，2016年实现亿元，2017年实现5亿元。

小包装油经过品牌包装、营销投入后，价格更稳定，受到的影响较小。小包装油的消费也逐渐向细分化发展，企业完全可以从中找到新的利润增长点。

市场壁垒：

（1）、准入壁垒

随着人们对土榨坊食用植物油安全规范的认识，土榨坊生产必将采取市场准入制度，否则其产品难进入超市、商场等进行正常的销售，实现由产品到商品的转换，一大批实力不足、不进行食品安全提质改造的土榨坊将会因质量不能达标而淘汰，对土榨坊产品将产生较高的壁垒，这种壁垒对提高食用植物油安全品质有益。

（2）、资金壁垒

土棕坊升级导致固定资产投资增加，此外，由于油料成本占整个生产成本的75%-80%，而且油料上市季节性，这一特性要求生产企业在油料上市季节完成全年加工的油料采购，因此资金一次性支出，要求生产企业具有较高的资金实力。

（3）、品牌壁垒

目前食用植物油加工企业己进入成熟期，消费者形成了一定的品牌忠诚度，新进入的企业特别是农村土榨坊面临较高的品牌壁垒。农村土榨坊的生存发展与具有品牌优势的企业竞争将处于劣势地位，如果能与具有一品牌、一定市场规模的企业合作，不仅不需要投入大额广告营销费和花费较长的推广时间，而且能实现双赢。

（4）、渠道壁垒

与其它调味品、饮用水行业类似，食用植物油也具有较强的快速消费品属性，营销渠道对企业至关重要，对土榨坊而言，难以在短时间内构建起全面、有效的营销网络，特别是电商务业的发展需要仓储、物流、电子商务平台搭建等，这些需要大量的资金投入，对于土榨坊而言是相当大的难度。

（5）、知识产权壁垒

随着人们对知识产权认识的提高，食用植物油相关实力企业加大了产品研发、专利保护，土榨坊生产者如果模仿与参照生产有可能陷入相关纠纷中，并产生极其严重的后果。但是积极引导土榨坊参与相关合作，且发挥其加工原料产地的作用将能更好地发挥知识产权作用。

SWOT分析：

优势（Strengths）与劣势（Weaknesses）

SWOT分析依据：我国是食用植物油纯进口国，每年60%以上食用油产品都需进口，目前和今后相当长时间的需求都是呈发展趋势的；同时食用油行业从种植、收储、加工、运输、销售产业链建设及现代化、品牌化、国际一体化进程的加快，通过SWOT分析，可以让我们对公司目前的外部与内部环境有一个大致的评估。

SWOT的建立与分析：

优势（Strengths）与劣势（Weaknesses）

S：1、公司规模为中型民营企业，2010年——2013年销售收入都在亿元亿元之间，近几年中央对农村工作重视，每年一号文件都是加快发展社会主义新农村建设，对我们农产品加工企业，在各类政策的制定、实施时都是支持与发展，有利于公司长远发展； 2、公司拥有四项专利（特有外包装油瓶），有一定的科研开发能力，自主研发的“xxx小榨坊”工艺技术，及完善食品安全检测、监控、售后服务体系，“xxx”湖南省着名商标； 3、公司拥有产品创新的技能，具备出口食品（食用植物油）生产许可证；4、在全省（湖南）12个地级市、80多个县级市场的建立营销网络；为居民提供有效的食品安全保障； 5、公司团队比较和谐、年轻有朝气、知识结构好，聘请了国际知名食用植物油专家——蔡万禧（新加坡籍）；

W：1、公司原来做品牌食用油的代理，2009年才开始做自主品牌“xxx”食用植物油，时间不长，产品知名度不强； 2、产品在居民消费者中认知度较少； 3、客户资源的整合欠缺，进入KA市场门店率不高；

机会（Opportunities）与威胁（Threats）

O：1、近几年中央一号文件：发展农村乡镇实体经济，加快社会主义新农村建设，为公司制定的湘潭市茶油产业链发展发展及100家农村茶油、菜油“土榨坊”提质改造创造了良好的机遇； 2、湘潭市作为茶油的主产区，油茶林的栽培与加工的历史悠久。2011年，全市共有油茶面积万公顷, 大小小共拥有老作坊式茶油加工坊100多家，给我们发展湘潭特色茶油产业链及打创“xxx”品牌提供了广阔的资源；

3、公司位于位于在长株潭两型示范区中心地带湘潭，长株潭三市人口有1300万多，为开拓市场提供了相应的影响力；

4、目前全省食用植物油行业还都处品牌初创期，我们将还有很的潜在的客户群体；

T、1、我省同类产品的竞争不断加剧，特别是国际知品牌在国内、省内的销售为我们的市场开拓加大了难度； 2、各类低端产品，特别是以大豆油（转基因）为主的二、三线产品在价格上给我们很大的冲击； 3、大部分客户对农村“土榨坊”加

工生产的安全缺乏必要的科学认识，认为没有必要在这块进行投资提质改造，规范安全生产。

通过以上的SWOT分析，可以让我们对公司目前的外部与内部环境有一个大致的了解；我们可以：

一、依靠优势、利用机会 1、依靠我们良好的自主研发“xxx小榨工艺技术”、“xxx”省着名商标、遍及全省市场网络及对产品的创新资源； 2、利用我省大力发展油茶、双低油菜等油料作物的规模化种植和产业化加工这个契机，迅速扩大产品的市场占有率；

二、克服劣势、利用优势 1、将我们的劣势通过外部优势有机转化成我们的优势；

三、依靠优势、回避威胁 1、依靠我们利用本省非转基因油菜籽油、油茶籽加工非转基因食用油的优势，回避低端产品给我们带来的价格上的冲击； 2、收集大量的客户资料，进行科学的优化；3、推广“xxx小榨坊”工艺，规范农村“土榨坊”安全生产，促进商品流通，加快茶油产业链建设。

五、营销策略

价格策略：

公司实施高、中、低三档品牌三档价格，高档品牌——“xxx”系列依据公司差异域化包装及特有乡里油风味，采取竞争导向定价法——产品差别定价法引领消费者消费，价格相对稳定，受市场波动小；中档品牌——“老头锅”系列采取竞争导向定价法——针对大众消费者习惯，价格随消费者期望而制定，以此扩大产品在市场的份额；低档产品——“厨溢香”“厨天旺”系列采取顾客导向定价法——逆向定价法，依据消费者能够接受的最终销售价格，并可根据市场供求情况及时调整，定价比较灵活。

使产品迅速向市场渗透，覆盖市场。

行销策略：

（1）品牌宣传策略

用高质量的产品打造品牌，用品牌带动茶油的市场发展与营销。在茶油产品的营销中，公司除了在销售渠道的建设上根据产业链发展的需要铺设相应的营销渠道与网络外，应始终以打造湘潭市茶油品牌为重心，来制定相应的营销政策与宣传口径，运

用传统批销与现代电子商务相结合的形式，构建超市、网购、礼品、外贸多层营销渠道，同时选择有效的方式及有较大影响力的媒体，加强对产品品牌的广告宣传，形成“xxx乡里、xxx老头锅”品牌效应。

（2）渠道策略

公司除利用现有渠道外，还可利用公司的推销网络经验，探索建立新型的营销网络，通过连锁经营和电脑网络管理，针对社区、家庭进行粮油食品的销售和服务。

（3）市场促销策略

通过在销售市场如在各大型超市、连锁经营店举办赠送、免费品尝和各种大型促销活动等方式，让越来越多的消费者亲身体验产品，让消费者知道、认识、接受、喜爱公司的产品。

（4）产业链构建策略

以企业为龙头，以食品安全及品质控制为核心，通过“企业‘品牌与营销’+农村‘土榨坊’+基地+农户”的共赢发展，通过技术改造升级，原料基地建设，产品回收，再到精炼、包装、销售一体化，打造出以村为单位的中型或大型规范化茶油初榨作坊（规模与数量根据当地油茶籽产量确定），并根据食品安全标准从选籽开始，制定茶油初榨工艺标准与操作规范，保障成品油的品质溯源，构建茶油为核心的食用油产业链，促进湘潭市的茶油产业链发展。

六、产品生产

产品生产

A、产品性能

茶油术名：油茶籽油，别名：山茶油、茶油，英文名：Camellia oil，油种：木本植物油，科属：山茶科植物

油茶树与油为世界上最着名的两大木本油料植物。油茶籽含油率一般为25～35%，所榨出的油茶籽油主要含油酸、亚油酸等，其脂肪酸含量、比例与橄榄油极为相似，素有“东方橄榄油”的称号，甚至有些营养成分的指标还要高于橄榄油。孕妇在孕期食用茶油不仅可以增加母乳，而且对胎儿的正常发育十分有益。婴幼儿及儿童食用茶油可利气、通便、消火、助消化，对促进骨髂等身体发育很有帮助。老年人食用茶油可以去火、养颜、明目、乌发、抑制衰老，对慢性咽炎和预防人体高血压、动脉硬化、心血管系统疾病有很好的疗效。为中国政府提倡推广的纯天然木本食用植物油，以及国际粮农组织首推的卫生保健植物食用油。

公司生产的茶油不含芥酸、胆固醇、黄曲霉素等对人体有害物质，达到国家安全优质食用油标准。色泽金黄或浅黄，品质纯净，澄清透明，气味清香，味道纯正。

菜油，又叫油菜籽油、香菜油，是用油菜籽榨出来的一种食用油。主要取自甘兰型油菜和白菜型油莱的种子(含油22%-49%，平均40%)。含蛋白质21%-27%，磷脂约1%。菜籽油色泽金黄或棕黄，一般会含有一定的种子磷脂，对血管、神经、大脑的发育十分重要。菜籽油的胆固醇很少或几乎不含，所以控制胆固醇摄入量的人可以放心食用。中医理论认为，菜油味甘、辛、性温，可润燥杀虫、散火丹、消肿毒。

公司生产的菜油确保有益成分的同时，降低有害物质苯并芘的含量，达到或超过国家安全优质食用油标准。

B、生产原料

原料来自于“公司+土榨坊（合作社）+基地+农户”带动建设的“双低”油菜、油茶林基地。近几年公司从带动建设基地农户中收购油茶籽、油菜籽18万吨。通过统一规范化的“土榨坊”，带动2000-3000亩/1个榨坊绿色油茶、油菜基地建设，使得原料优质、品质佳、质量好，运输成本低。

C、产量与价格

项目主要产品及销售价格如下：

产品销售价格是根据当前国内外市场情况并考虑同类产品的价格，以近三年国内市场已实现的价格为基础，并预测到生产期初的市场价格确定。产品性能优良，价格适中。

D、公司与产品商誊

公司成立10年来，先后被国家、省、市有关部授予和评为“湖南省农业产业化龙头企业”、“湖南省林业产业化龙头企业”，首批“全国放心粮油示范企业”、“湘潭市食品安全科技重大专项示范企业”，获得全国“放心粮油”产品称号；中国农业发展银行湖南省湘潭市分行授予“AA级”信用企业。

公司产品“xxx”乡里油荣获“湖南省农博会”三项金奖，一项中国（湖南）国际食品博览会“金奖”，国家专利局四项专利，湖南省质量技术监督局“AA”级质量信用等级。2013年“xxx”牌系列食用植物油被评为“湖南名牌产品”，同时被认定为“湖南省着名商标”。“中华老头锅”植物油商标在新加坡申请注册成功。公司“xxx”乡里来系列食用油销往全省及广东、广西、贵州、福建等省内外，深受广大消费者青睐。“xxx”品牌的市场知名度和美誉度较高。

生产人员配备及管理

公司的组织管理结构参照类似企业组织机构设置，力求机构精干、人员配置合理，有利于劳动生产率的提高。本项目建成投产后，120家规范化土榨坊纳入湖南xxx粮油实业有限公司统一管理，不另设管理机构。

（1）公司组织机构

本项目以湖南省粮油科学研究设计院为技术依托，由湖南xxx粮油实业有限公司具体负责实施。湖南xxx粮油实业有限公司具有较强的粮油收购、储备、加工、粮油综合利用生产管理经验和广泛的社会经济联系。经营管理模式包括由董事长负责制的

有限公司管理模式和由经理负责制的生产管理模式相结合，力求早日与现代企业管理模式接轨。

项目建设将严格按照国家相关规定执行。项目的计划落实、施工项目管理、技术质量和资金使用监督，均按有关政策规定，安排施工方案，对建设质量负终生责任。项目建设单位成立项目领导小组，负责项目协调、配套资金落实、建设实施、资金管理及项目建成后的运行管理。工程管理、生产管理、财务管理、销售管理等参照相关政策法规，制定严格而切实可行的经营管理措施，并严格执行。

（1）工程管理：由申报单位和承建单位的相关人员，组成项目工程小组，负责监督施工队的建设质量和建设速度。

（2）生产管理：在项目施工期间，承建单位生产管理部门负责协调和安排生产、避免产品在市场上脱销，另外准备安排项目投产后的生产安排和岗位培训等措施。

（3）财务管理：严格执行财务各项规章制度，资金管理要接受审计部门和上级主管部门的审计监督。国家下拨的资金和配套资金实行专账管理，专款专用，纳入项目统一管理、使用和核算。

（4）销售管理：继续实行销售与效益挂钩的原则，开拓新市场，挖掘老市场，稳固和提高产品市场占有率。

本项目120家“土榨坊”生产人员、管理人员和工程技术人员均由公司统一进行岗位的专业技术、岗位责任及职能培训，要求考试或考核达标合格方能上岗。

根据不同岗位对人员素质的不同要求，采取不同的培训方式。企业主要领导以进修、外出考察及自学为主，面授为辅；中层骨干以组织业余进修，带职学习及自学为主；技术人员采取短期培训、进修深造和多参加技术业务交流活动等方式提高业务水平；工人采取现场培训、业余教育、脱产学习等方式进行培训。

七、财务计划

股权融资数量和权益：

资金用途和使用计划：

投资回报：

项目投产后正常年内，投资利润率为%，年投资利税率为%；所得税后项目财务净现值(ic=8%)为万元，财务内部收益率22%，投资回收期为年（含建设期年），在经营期内除获10%的收益外，还将得到万元的净现值，表明项目具有一定的盈利能力。

第一年：%

第二年：%

第三年：%

三年平均投资回报率：%

（1）财务评价依据

a)国家发展改革委、建设部颁发的《建设项目经济评价方法与参数(第三版)》；

b)《投资项目可行性研究指南》(2002版)；

c)《轻工业建设项目可行性研究报告编制内容深度规定》（QBJS5-92）；

d)各项原材料、燃料及动力消耗均按生产工艺设定额及市场现行价格计算。

（2）财务评价说明

a)固定资产采用平均年限法分类进行折旧，预备费、建设期利息按比例分摊到各折旧类别中，房屋建筑物按25年折旧，设备按12年折旧，残值按5%计取，年折旧额为万元；

b)管理和技术人员工资福利平均按3万元/年计取，工人工资福利平均按万元/年计取；包括各种工资性补贴；职工福利基金按工资总额14%计，社保基金按%计取；

c)土地使用权按50年摊销，递延资产按10年进行摊销，每年摊销额为万元；

d）修理费用：按年折旧额的9%计取。

e）财务费用：包括长期借款利息和短期贷款利息。

f）其它费用：包括销售费用、其他管理费用、其他制造费用等。

其中：销售费用按销售收入的%考虑；

其他制造费用按工资总额的倍考虑；

g)项目建设期2年，计算期12年，财务基准收益率为10%，按照现行的财务制度和税收制度进行评价。

A、销售价格

基础数据

（1）根据项目建设方案估算的销售收入及销售税金及附加

湖南xxx粮油实业有限公司湘潭市茶油、菜油“土榨坊”提质升级改造示范建设项目主要产品及销售价格如下：

(完整word版)大学生创业计划书范例

创业计划书 Business plan

目录 一、项目概况 二、创业团队情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、投资预测及资金来源 七、销售收入预测（12个月） 八、销售和成本计划 九、经营风险预测及规避措施

一、项目概况 (一)项目描述 随着中国经济发展的快速提升,人们消费需求的变化和消费水平的提高，人民生活习惯开始了多元化的趋势,西餐、糕点、面包等食品开始得到一部分高收入人群的青睐,行业利润较好,发展前景看好。对时尚,健康,品位和异国文化的追求成为最有消费潜力群体的消费理念！ (二)盈利模式 吸引顾客味蕾，购买面包。特色面包，可自己动手制作。 二、创业团队 （一）团队成员背景 应届毕业生 （二）团队优势、劣势 对制作食物有自己的热忱，对工作热情、有信心。 工作经验缺乏 三、市场评估 （一）目标顾客描述 面包店主要是针对中老年人高血压、糖尿病等病不能吃甜食的困扰，制造一些适合中老年人吃的有益健康、有益改善病症的面包，以荞麦面包、藻类面包、麦麸面包等为主。另外就是正在减肥的年轻女孩和少妇，研制出一种吃了不但不会长胖而且还有助于减肥的产品，让年轻女性依赖上我的减肥面包。最后就是孩子，孩子可以说是甜点的主要消费群体，但吃多了糖对身体有害无益，要研制一种不加糖或加少量糖但却深深让儿童喜欢的儿童面包。儿童面包主要以花样繁多、口味各异吸引孩子的目光。 （二）市场变化的趋势 随着现代人的生活水平提高，生活节奏的加快，在日常生活中对各种烘焙食品的需求不断增加，这个市场有着无可估量的前景。一位在烘焙行业工作多年的人员介绍说，目前花样多多的面包、西点、蛋糕，正受到越来越多的年轻人和小孩子的欢迎，对于广阔的市场前景是毋庸质疑的。走在大街上，面包店随处可见，装潢考究，陈列的面包样式繁多；走进超市里，每家都有面包、糕点专柜，品种琳琅满目。知名的面包店更是在发展中加大新口味新产品的开发力度，营销方式上不断推陈求新以争取顾客眼球。

商业计划书范文 完整版

云南联华咨询有限公司 北虫草子实体量产 暨 通路销售 商 业 计 划 书

目录 1.产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况 4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队

5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目 拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。

随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述： 目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊 瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草 (C.taishanensis)、山西虫 草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草 (C.gracilis)、香棒 虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。

(完整版)商业计划书介绍(完整版附范例)

商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。 商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具

商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。 一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。 商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。 优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。 当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。 3、承诺工具 最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。 和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。 在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。 在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。 商业计划书也体现了上级对下级的承诺。 公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。

大学生创业计划书4篇

大学生创业计划书4篇 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，产

业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1 、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益 2 、产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3 、市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势 4 、公司战略阐释公司如何进行竞争 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略 5 、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案

创业计划书 范文 完整版 权威

创业计划书模板范文 创业（商业）计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业（商业）项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，以下这篇创业计划书模板范文就是创业计划书的典范： XXX公司（或XXX项目） xxxx商业计划书 年月 （公司资料） 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分摘要 （整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略

七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二. 财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一．公司的宗旨（公司使命的表述） 二．公司简介资料 三．各部门职能和经营目标 四．公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品 一．技术描述及技术持有 二．产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等） 三．产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运 第三章市场分析 一．市场规模、市场结构与划分 二．目标市场的设定 三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况 五．市场趋势预测和市场机会 六．行业政策 第四章竞争分析 一．有无行业垄断 二．从市场细分看竞争者市场份额

商业计划书的10个章节(完整版,超级实用)

首先普及一下，近年来很多融资活动都会提到“BP”两个英文单词，以前我们叫商业计划书，现在叫BP，其实就是商业计划书英文“Business Plan”的首字母简写。同时在融资的时候，还会出现一个必不可少的PPT，也就是展示商业计划书核心内容的幻灯片。 那么，一个好的BP应该由哪些部分组成呢？今天就给大家分享完整、通用的商业计划书模版。 第一章公司介绍 第一章一般讲的是公司的基本情况，包括成立的时间、原因、研发技术、产品是什么，以及公司的愿景、核心文化是什么。 第二章技术与服务 一、技术描述及技术持有 主要描述你所做项目的要用到的核心技术，如果是服务业，那就大致讲一下你的服务流程，或。 二、服务介绍 此处讲你的产品到底是什么，能够解决什么问题或者提供怎样的服务，以及达到的效果。 三、服务的保障 这个部分一般人不会注意，但如果做好了这一点，投资人就会对你的项目更有信心，因为这个其实就已经涉及到风险管控的问题了。 第三章市场分析 一、市场发展趋势及总量 针对你的产品或服务，科学地分析对应市场发展现状以及发展趋势，并做出项目的市场价值评估预测。 二、目前公司产品市场状况 用数据说明你的产品已经在市场投放的情况以及效果。 三、行业政策 这个行业，是否属于国家鼓励类行业，此处可简要带过。 第四章管理团队 一、人员构成 你的团队，也就是你的创始团队，是由哪些具体的人组成的，包括他们是自然人还是公司、年龄结构、从业经验、擅长领域等信心。可以用头像+表格的形式进行体现，这样会更加直观。 二、组织结构 涉及到公司的内部运营，组织架构是必须要设立的，结构必须完整，也同时必须与自身项目紧密相连，不能把别的公司组织机构照搬过来。当然，由于项目创始团队一般在3人左右，所以不可能每一个部门都有专人负责，就会出现成员一人身兼多职，这个也是属于正常情况。 第五章竞争分析 一、竞争对手分析 在制作项目计划书之前，需要全方位了解目前在提供同类产品的企业到底有哪些，以及这些企业的生存现状，产品销售情况，产品在市场的接纳程度等。 二、竞品分析 分析自家产品与市场上同类产品的相同点和区别。包括：质量、价格、功能、便携程度、上手难度等。可用表格进行对比分析。 三、优势分析 在第二条已经对产品做了对比分析，此处可以再详细描述产品的核心优势，比如技术、某一个细节的提升等。 第六章运营模式 其实，说的简单点，这一章节，就是讲你的商业模式。（这也是现在很多投资人最感兴趣的）

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计划编号：YT-FS-8946-31 大学生创业计划书例文 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

大学生创业计划书例文(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出 在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 项目： 大学饮食联盟 创业人： 泰山学院信息科学技术系04计科张波朱国华孙明洋李波鹿海波 创业项目缘由： 在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。 本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，

旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。 创业机构设置： 大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。 大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。 大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。 大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。

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计划编号：YT-FS-2298-14 创业计划书范文(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

创业计划书范文(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 第一节圣美嘉酒庄基本情况及未来一年发展战略 公司基本情况 圣美嘉酒庄向红酒PE公司广泛募资，资金额度拟不少于三千万，以扩大公司在海外红酒市场的收购能力 具体募资计划 第二节红酒及市场分析 一、公司产品、特点及优势 二、行业和市场 三、公司的独特性和市场竞争力 四、竞争对手的优势及劣势 第三节融资需求和财务预测

一、公司目前的财务状况和资本结构 二、融资需求 三、财务分析汇总表 四、财务分析 第四节公司运营和管理 一、公司发展战略 二、公司的组织结构和管理模式 三、人力资源规划 四、软件开发管理 五、市场策略 六、外部支持 七、资本运营 第五节投资方的介入和退出 一、投资建议 二、投资方在公司经营管理中的地位和作用 三、资本退出 第六节风险及对策 一、风险

大学生商业计划书范文

大学生校园综合服务APP [文档副标题] 2018-10-28 [公司名称] [公司地址]

目录 一、项目概述 (3) 1.1产品简介 (3) 1.2项目背景及现状分析 (4) 1.2.1项目背景 (4) 1.2.2国内外现状分析 (4) 二、项目设计思路 (5) 2.1项目主要实施内容 (5) 2.1.1校园生活服务 (5) 2.1.2日常学习服务 (6) 2.1.3周边旅游服务 (6) 2.2项目实施计划 (6) 三、项目设计技术与创新 (7) 3.1 APP的设计 (7) 3.2 APP的制作 (8) 3.3 APP所提供的服务 (8) 3.4 APP创新点 (9) 四、市场运营 (9) 4.1市场推广 (9) 4.2商业运营模式 (10) 4.2.1、广告模式 (10) 4.2.2、线上推广线下经营附属产品模式 (10)

4.2.3线下交友 (10) 4.2.4线上活动 (11) 五、市场分析 (11) 5.1 基于时代背景的市场分析 (11) 5.2 基于当今政策的市场分析 (12) 5.3 基于大学生现状的市场分析 (12) 5.3.1大学生基数与就业形式 (12) 5.3.2大学生消费类型 (13) 六、财务预测 (14) 6.1 资金来源及投入状况评估 (14) 6.2 利润及利润分配 (15) 6.3 预期效益分析 (15) 6.4 未来三年财务支出预测 (16) 七、风险控制 (16) 7.1 风险评估模型 (16) 7.2 外部风险以及应对简案 (16) 7.3 内部风险以及应对简案 (18) 八、公司发展战略 (19) 8.1公司战略 (19)

(完整版)商业计划书(通用模板)

公司创业项目 商业计划书 [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 制定时间年月日

项目计划书目录 1. 创业项目概要--------------------------------------------------------------------------------4 1.1.背景介绍--------------------------------------------------------------------------4 1.2.本计划目的-----------------------------------------------------------------------4 2. 公司战略--------------------------------------------------------------------------------------5 2.1.公司背景--------------------------------------------------------------------------5 2.2.公司的理念-----------------------------------------------------------------------5 2.3.公司的经营模式-----------------------------------------------------------------5 2.4.公司战略--------------------------------------------------------------------------6 3. 市场分析-------------------------------------------------------------------------------------7 3.1. 市场主要竞争者-----------------------------------------------------------------7 3.2. 客户期望--------------------------------------------------------------------------8 3.3. 市场预测--------------------------------------------------------------------------9 3.4. 竞争优势-------------------------------------------------------------------------10 3.5. 竞争劣势-------------------------------------------------------------------------13 4. 产品/服务介绍-----------------------------------------------------------------------------14 5. 营销策略------------------------------------------------------------------------------------15 5.1. 产品组合和定价----------------------------------------------------------------15 5.2. 差异-------------------------------------------------------------------------------15 5.3. 销售渠道-------------------------------------------------------------------------15 5.4. 促销-------------------------------------------------------------------------------16 5.5. 寒暑假淡季市场的应对策略-------------------------------------------------16 5.6. 未来市场发展目标-------------------------------------------------------------16

手机游戏开发公司商业计划书最新完整版

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商业计划书 一、创业项目概述 *创业项目基本情况 *项目基本情况介绍（200字左右）： 公司致力于Android、IOS平台的手机网络游戏的开发与运营，首个项目名称为《嘟嘟三国》，采取应用免费，后置付费的盈利方式。 游戏运行平台： Android平台：Android2.2及以上 IOS平台：IPhone4 IPhone4s IPhone5 IPad 游戏为竖屏三国题材卡牌类手机网络游戏。在游戏的玩点上，区别于市场上大多数同类型的产品，加入了很多能体现游戏特色又符合用户心理需求的要素。 在此款游戏中，我们加入了可玩性与亲和性极高的将领收集与培养系统。在游戏进行的过程中，玩家可经过各项渠道收集到

不同外观、能力的将领，用以提高玩家所扮演角色的能力。在游戏过程中，玩家间不断互动，满足玩家的交互需求，而玩家属性值将随时上传至服务器，与其它游戏用户进行比较，获得个人排行。 另外，我们还为游戏设计了装备收集系统、宝物合成系统、奴隶系统、团队BOSS战系统、势力公会系统、每日活动与小游戏系统等。 *主要发展战略目标和阶段目标： 公司主要发展战略目标是以小型团队的姿态迎合不断变化的市场，满足客户（玩家）的不同需求，在未来三年不断开发具有大众效应又不乏新意的游戏产品并扩展公司规模。阶段目标是在前三年探索新的游戏类型与盈利模式，增加并积累用户量，力争三年后组建50人以上的中型游戏开发团队，使公司成为国内知名的手机游戏开发商。 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明）说明、介绍： 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 研究资金投入、研发人员情况、研发设备、研发产品的技术先进性及发展趋势。 此款游戏具有当前手机游戏市场上数款优秀网络游戏的优点，并区别于同类游戏，在画面、可玩性、计费点上作出较大创

大学生创业计划书范文

大学生创业计划书范文 作者佚名摘自未知发表 2008-6-18 12:00:20 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍? /p> 三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

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标准完整版商业计划书

保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有资 助意向的单位或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以 下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经策划本团体同意，不得向 第三人公开本商业计划书涉及的商业秘密。 承诺人签字： 年月日

[标准完整版]商业计划书模板 目录 概要??????????????????????1 第一部分企业基本情况??????????????2 第二部分企业管理层???????????????4 第三部分市场分析????????????????7 第四部分产品或服务???????????????10 第五部分营销策划????????????????12 第六部分财务计划????????????????14 第七部分融资及退出???????????????17 第八部分风险及控制???????????????18 第九部分项目实施进度??????????????19 第十部分附件??????????????????20

概要 _______________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ _____________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ __________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ _____________________________________________________ ______________________________________________________ _____________________ _________________ ______ _ __

商业计划书,团队介绍

篇一：启程团队商业计划书 2010哈尔滨大学生创业大赛 黑龙江东方学院 启程创业团队 创业计划书 2010年11月 2010哈尔滨大学生创业大赛 黑龙江东方学院 创 业 计 划 书 2010年11月目录 一、团队介绍 ?????????????????????????2 二、项目背景及可行性分析 ??????????????????3 1、人们遇到的问题 ???????????????????????3 2、人们产生的需求????????????????????????3 3、我能捕捉到的商????????????????????????3 三、产品介绍 ?????????????????????????4 1、产品结构???????????????????????????4 2、我的竞争优势?????????????????????????4 四、市场营销计????????????????????????4 1、目标客户???????????????????????????4 2、营销计划???????????????????????????5 3、宣传计划???????????????????????????6 五、财务规划 ?????????????????????????7 1、资金需求???????????????????????????7 2、融资渠道???????????????????????????7 3、初始成本???????????????????????????7 4单位产品的经济价 ???????????????????????8 5、月度销售预测 ????????????????????????8 6、利润?????????????????????????????9 7、利润测预???????????????????????????9 8、未来预测???????????????????????????10 9、财务比例率 ?????????????????????????11 六、风险分析及预测 ??????????????????11一、团队介绍 我们之所以成立这家公司不仅有着创业者所具备的素质,更重要的是我们还有着一支具有专业知识、训练有素、凝聚力强的精英团队。 总经理：于茜来自08级市场营销专业,中共预备党员，在大学期间曾做过很多有关销售方面的兼职工作，有着一定的社会经验;而且在学校的erp沙盘模拟比赛中担任总经理一职,对公司运作的流程有一定的经验和突出表现。最重要的是具有很强的领导能力,团队协作意识强。技术经理：刘志洋来自09级会计专业，爱好手工制作，有一定艺术造诣，是我公司主要的产品设计人员。

大学生创业计划书(全面版)

目录 第一章：项目分析 1.1创业机会选择的原因 (2) 1.2项目的分析 (2) 1.3项目前景分析 (2) 第二章：项目可操作性分析 2.1目标市场 (3) 2.2项目简介 (3) 2.3服务简介 (3) 第三章：市场分析 3.1市场分析 (5) 3.2市场预测 (6) 3.3竞争分析 (6) 第四章:发展战略 4.1营销策略 (6) 4.2管理策略 (7) 4.3财务分析 (7) 4.4风险分析和管理 (7) 第五章：创业团队 5.1公司文化 (8) 5.2团队建设 (8) 第六章：附录 (9)

创业计划书 第一章 创业机会选择的原因 根据我上大学以来的经历发现，感觉到餐饮业是一个很有发展潜力的市场。都说“民以食为天”，这句话的确是没有错，所以我想在呈贡大学城开一家特色小吃店，这里学生人数多，而且消费能力也比较强，所以我们选择这个小吃创业是因为： 1.位于大学城内，学生的消费能力比较强，具有广阔的消费市场。 2.我们的小吃店虽多，但没有几家是地地道道的小吃，而且都是单一的地方小吃，没有一家是多样化，多特色的小吃店。 3.餐饮业规模较小，经营风险小，资金易周转，团队易管理，效益回报快，不需要长期的投资，属于易经营的项目。 4.开小吃店对外部条件要求不高，对坏境的依赖性不强。经营比较灵活，易转变，对交通气候的不敏感，便于生产，经营。 5.适合团队创业，大家可以一起分担风险。 6.迎合了当代大学生的消费心理，容易打开市场。 开办特色小吃店是一个市场缝隙和机会。创业是一件具有很大风险的艰难的事情，尤其对于我们学生来说，创业资金比较短缺，资源整合的能力有待提高，所以我们必须做到谨慎，不能盲目的参与到市场竞争中。餐饮行业更适合我们的起步创业，因为它更侧重于服务，运营模式更易操作，规模较小，经营风险小，资金回转较快，也易退出市场。 项目分析 开办特色小吃店在呈贡大学城发展前景越来越好，由于呈贡距离市区较远，黄金校区周围开的特色餐馆都有区域性，没有一个综合各地特色的小吃店。而我们的小吃店却是各地小吃的组合而成，是一个综合性的小吃店。它弥补了这个空缺，是一个市场的缝隙。项目的发展具有以下几点优势： (一)面对广阔市场，接近大量的消费者。大学城的学生都来自五湖四海，他们远离家乡，在异地吃到家乡的小吃，减少水土不服的影响 (二)制定了差异化营销战略。多样化、跨地域特色小吃对长期在食堂吃饭不满意学校食堂伙食的同学们具有较大的吸引力。 (三)具有成本领先的优势。我们的小吃店专门聘请了精通各地特色小吃的厨师，在一定程度上节约了成本。同时，我们的小吃物美价廉，在学生的可承担范围之内。 综上所述：开办特色小吃店在我校有很好的消费市场和发展前景。 地址选择在餐饮店经营中有着重要的作用。店的规模大小、所处地点和成本高低都直接影响着我们特色店的目标市场、营销战略与商品构成。结合大学城的实际情况，有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点地方，所以在地理位置选择上应离寝室区较近。

商业计划书范文完整版(格式文本)

商业计划书范文完整版(格式 文本) The work plan is the idea and arrangement of the work to be carried out, such as proposing tasks, indicators, completion time and steps and methods. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

商业计划书范文完整版(格式文本) 说明：本文适用于工作计划，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法，提前预防同类错误问题再次出现，工作计划对提升工作效率有很大提升。下载后可直接打印使用。 商业计划书范文完整版(一) [你公司或项目名称] 商业计划 [出版时间：年月] [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码]

[网址] 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号：授方： 签字： 公司： 日期：

大学生创业计划书范文

大学生创业计划书范文 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往 会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括

以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略

目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。