文案写作方法
文案写作方法
● 拒绝诗人的自以为是、自我表现、浪漫主义、唯美、小资情调和一切华而不实、让广告回归大众心理、销售目标，客户的现实朴实。
● 静下心来研究中国老百姓的消费心态、认知水平；把自己降低一点，朴实一点，平等地和消费者对话，少一点表现欲、多一点务实精神。
● 创意整理：①这个IDEA有多少可选用的元素？②哪一种不可替代③哪一种已经人人喊打④有多少种语言风格可以用⑤换一种说话的方式怎么样⑥这句话让另一个人说会不会有趣点⑦有什么人物背景可以替换⑧故事非要发生在这个环境里吗⑨30″太长，分成几个15″如何？或者是60″⑩幽默一点
①整个创意的抓人的力量在哪里？②把这个抓人部分放到开头如何？③美术指导的风格要不要换一种，摄影方式呢？④纪实一点还是虚幻式的？⑤怎样的故事结构线最有震撼力？⑥用哪个环节做承上启下的部分？构图样式？⑦用什么样的画面节奏⑧产品在什么地方出现最有效果⑨什么时候出现产品最恰当⑩用字幕替换旁白如何？音乐呢？
● 即便是相同的创意，也要用不同的元素和方法去表现
● 广告主张——机能链接、感情链接、生活形态链接、文化链接
● 保健品一般送给四种人：儿童（益智力健体）；老人（强健身体功能）；病后痊愈者（增进康复用）；女人（留住青春）广告语：又是在黑暗中摸索，在误解中沟通吗？
文：与消费者沟通是世界上最难的事之一：你迎合他，他置之不理，你取悦他，他处之漠然，你觉得自己离他最近，他却与你擦肩而过。所有问题皆源自你对他缺乏深入了解。继续猜想和摸索只会让他离你越来越远。这就是为什么你要将你的沟通问题交给精信。十年前，精信广告开始植根中国，十年中精信始终跟随中国消费者成长，今天，完善的精信智识系统，是针对他们最有力的工具之一。借助它和十年的经验累积，精信不但可以快速洞察到你的消费者是谁，他们在哪里，更能据此为你的品牌提供正确的策略和非凡的创意。
如果你不能同样付出十年时间去深入研究中国消费者，将你的问题丢给精信，帮助你用最直接和有效的方法解决它，就是精信的实效主义。
● 知不足而后强——检讨不足之处，意义有二：认识差距；发现提升空间。对待不足，大约也存在两种不同的态度：一种是自卑心态西的随波逐流或杀鸡取卵式的投机取巧；再一种就是看清进步路劲而满怀信心，一步一个脚印地前行。差距不可怕，可怕的是不知道该怎么去消弭差距。
● 付出只要有价值，不必“总有回报”
● 一个色彩共享的地方，一种形态互动的交流，一座信息沟通的桥梁。
● 中国广告应该坚持自我，相信自己是唯一的，切莫在挑战中忘了自己是谁，与其挑战世界，不如先挑战自己。
● 中国是一个美食大国，八大菜系，各吃一方，不曾见川菜挑战粤菜，或者鲁菜叫板湘菜。道理很简单，因为各大菜系自成一派，各有各的历史、文化和当家绝活，各有各的忠诚吃客，如果哪天川菜真的走上了“叫板”粤菜这条路，顾客心理也许就该犯嘀咕了，这还是正宗川菜吗？
● 大音稀声、大象无形，大智若愚、大巧若拙
● 喜欢创意的，并不一定了解创意，了解创意的，并不一定会执行创意，执行创意的，并不一定会整理创意，整理创意的，不一定会让创意集合。
● 创意就是有效沟通、创意就是绝处逢生、创意就是传播能量、创意就是发现美、创意就是锋利无比
● 关于企业形象——随着竞争的日益加剧，二元的广告信息（产品+品牌）逐渐转化为三位一体的传媒方式（产品+品牌+企业），企业成
为消费者购买的参考标准，它是购买的保证，创造品牌是企业制胜的法宝。品牌是企业产品的名称，也是产品品质，服务品质的标志，因此，企业自身的形象广告也越来越受重视。企业形象诉求的整体方向，以企业服务、宗旨、理念为指导，专业的承诺是保证，与当前时事相联系，受众的评价是标准。其中，专业的承诺是大多数企业首选的诉求点，其次是企业的理念和宗旨。
● 关于家用电器——家用电器由于其耐损耗、高科技等特性，广告诉求先后为产品功用性（又分为两类，一占主导地位，以产品直接或主要功能为诉求点，如冰箱的保鲜、空调的制冷、洗衣机的清洁、相机的清晰技术等；二则避开和同类产品在主要技术指标上的比拼，而往往在对手忽视的细节上下工夫，如空调和冰箱的静音技术）、价格优惠、外形小巧时尚、操作简易、服务优质、倡导新生活方式等。
● 关于食品——人们对食物的要求从从前的能吃饱、能吃好，到现在的吃得精、吃得健康，甚至追求附加在食品本身的品牌属性。所谓满足人们对商品的精神需要，往往体现了消费者本身的社会状态和心理活动。至此，广告参与导向人们消费意识形态的程度也达到了前所未有的新高点。中国消费者讲究真材实料，看得见的就是放心的。于是产品自身形象出现与广告中也就屡见不鲜了。如何作得有新意，不落俗套，关乎与创意角度的拿捏。对于消费者熟知的产品。就不能围绕他们本身做文章了。因此产品最大特征为诉求点的广告占了很大部分。既然食品已经远远超越了仅仅满足温饱的功效，那么强调新型食品的享受性、娱乐性和各种高级属性就成了现代食品广告的新方向。
● 关于饮料——酒类、果汁、碳酸饮料、乳品和纯水类饮料。
● 家庭用品——从强调实用到强调个性化，人们需求的变化也给家庭用品市场注入了新鲜的血液。然而，个性化的产品却不能单靠个性化的广告来做宣传，家庭用品的选择最终还是离不开自身最本原的实用性功能。直接以实用性为目的，采用了功能性诉求，以提供一个切实的利益点来打动消费者，如蚊香的驱蚊、纸巾的柔软、酱油的味道。
● 个人用品——商品的要求正与日俱增，商品除了履行其使用属性外，附加在商品中的社会文化功能也受到越来越多厂商的注意。普通的产品经过包装、命名、定位等各个方面的“再生产”，便能满足消费者从
生理到精神到社会地位的更高层次的需求。这种变化，就来源与广告所塑造的品牌。美容化妆品、服饰装饰品、日常消耗品。这个类别的产品经理了人们以前的单一需要到不断发展中的多阳性、附加型要求的过程，因此广告表现也风采各异。广告创意摆脱固有的思维模式，以多维化角度定位产品，往往能达到意想不到的效果，服饰广告与企业形象广告类似，不突出某一特定商品，而是着重渲染品牌自身价值是以形象诉求为广告表现形式的创意策略。这一策略通常被用于较为大众熟知的产品品牌中。
● 办公设备、通讯事物——属于高关心度产品，功能性诉求主要体现在手机、电脑类广告中，手机广告最突出的是短信、色彩和娱乐的功能，其次才会提及清晰的通话质量、节能、少辐射等。电脑、宽带等凡和网络沾亲带故的广告集中展示“高速”的功能。在这个高速生活节奏的时代，争分夺秒已经成为一种习惯，一种时尚，发展到极至，喊出“速度，才是最痛快的信仰”类似的口号也容易被认同了。外观诉求体现在手机类广告，随着各品牌手机在功能上日趋相似，“以貌取机”势在必行，耍酷、比眩蔚然成风。各类电信卡的战场以价格诉求为主。因为他们的功能贴的都是打电话的标签，一场通话费打颤在所难免，即使实际上不比其他卡便宜，也要摆出一副被人占尽便宜的楚楚可怜相。高关心度的产品要求广告提供更多说服受众购买的理由，因此选择系列广告在潜移默化中影响受众是明智之举。
● 药品、保健品——充分考虑产品的治疗性和保养性特点，采取功能性诉求。从心理角度讲，受众购买产品最终目标就是身体恢复或保持健康，因此功用性是唯一能打动他们的诉求点。
● 金融保险——目前已经摆脱了“吃皇粮”的固有模式，皇帝的女儿不愁嫁的时代一去不复返，“洋保险”“洋银行”进入中国市场，与国有银行、国有保险行业共分一杯羹，金融保险，离不开“可靠、方便、快捷、理财”，围绕这个服务经营理念展开竞争。
● 房地产——对许多人来说，购房已经不仅是栖身之用，更多是为了追求一种健康、环保、舒适安全的生活空间，采用系列广告形式，多角度、全方位说服消费者购买。
● 其他——汽车广告、服务类广告、媒体广告、信息发布广告等，
文字创意、情感诉求、夸张到比喻、视觉营造与卡通形象
● 公益类——环保、婚姻、家庭、教育、资源、安全、卫生、健康、公德、城市形象、著作权、民生、歌颂和宣传。
创意集合
● 比喻——用某些有类似点的事物来比拟想要说的某一事物，运用比喻法，可以利用某物直观鲜明的特性来代替广告对象，使人产生相同的联想。尤其在企业形象、家用电器、办公设备通讯事务、药品保健品及金融保险中，因为诉求点过于抽象化，比喻的创意方式更被频繁使用。比喻有两种，一是直接以喻体来凸现诉求点，不出现产品形象，
如“垃圾铲、扫帚、地毯篇等”，强调衣服如此脏，洗衣机的洗净功能也能恢复原貌；二是产品形象与装饰符号相结合构成一个新事物形象来表现诉求点。如容声冰箱系列之“糖、蜂窝篇”，把冰箱形象作成糖果和蜂窝，广告的诉求点是便宜的价格让受众尝够甜头。广告在形象上以产品为主体，配以适当的修饰物构成了糖和蜂窝的形象，紧扣“甜”的主题。
● 恐惧诉求——通过表现后果的严重性来达到说服的目的就是恐惧诉求，公益广告中尤其多，如茶杯篇倡导节约水资源，中华儿童网的防止家庭暴力的“剪刀|铅笔、蜡笔篇”：被剪刀剪得支离破碎的公仔、捆绑在凳脚、眼睛上戳着铅笔的“奥特曼”、被蜡笔图花脸的洋娃娃，是什么让天真的孩子对曾经心爱的玩具下此毒手”，很好地表现了“大人打我、我打他”的暴力行为的循环。
● 幽默——小夸张、小幽默、小情调的广告创意，让受众在微笑中难以抗拒。如江苏隆力奇的“牛尾、青蛙舌篇”喊出了“驱蚊有道、退化有理”的口号。“浪潮英信，为你提供最佳产品解决方案”的燃烧的火柴与灭火器、光头和梳子、汤和叉等搞笑的对比画面。
● 具象变形——变形能让受众熟悉的事物陌生化，陌生化才能集中更多的注意力，广告也就达到了被关注的目的。
● 视觉营造——日常消费品更新快，品牌必须不断发展出更多的子产品来吸引更多的消费者，并且由于其目标对象的年龄层次比较稳定，因此往往从视觉冲击到文案要表现得能够精准地“吸引人的眼球”
● 情感诉求——情感是人类永远不老的话题，以情感为诉求重点来寻求广告创意，是当今广告发展的主要趋势，因为在一个高度成熟的社会，消费者的消费意识日渐成熟，他们追求的是一种与自己内心审处的情绪和情感相一致的“感性消费”，而不仅注重产品的性能和特点。因此创意中注入情感因素，可以打动人、感动人，从而影响人，在他们强烈的感情共鸣中，宣传广告内容、达到非同一般的广告效果。如东风商用汽车“戈壁、险滩、绝地、山坡篇”，将大幅的图片作为主要元素，气势澎湃的戈壁、绝地、险滩、山坡和绝路都富裕汽车勇往直前的探索信念，达到一种新的人类精神状态，感染力和视觉冲击力，给人感情上的励志效果。乐华空调新享受主义“绘画、抚琴、香水篇”倡导的是新的生活方式，画面用美女和艺术的北京创造了柔美的意境，给产品附加了文化价值。“伊妹泡饭”走的则是另类的差异路线，把“泡饭”提高到一种人文主义的高度。“跑时间、泡网站、泡工作”，俨然一套“白领生活写照”，现代办公室一族繁忙、时尚而自我，产品的方便性对他们可谓解决了各种顾虑，让人形成内心共鸣。
● 特性诉求——对消费者熟知的产品，不能围绕他们本身做文章，因此以产品最大特征为诉求点的广告占了很大的部分。如统一方便面
的“辣”的特性。
● 夸张——把商品的某一细部、某一特性或使用后可能产生的效果，在视觉形象上加以夸大表现，给人留下吃惊，难忘的印象，夸张以无限量的放大效果引起受众关注。如联邦快递的“邻居”系列广告。
● 比较——把两种不同事物或同一事物的两个方面，防在一起相互比较。广告注重宣传效果，比较正好有突出特点，对照鲜明的效果。比较可分为对比和类比两大类。
● 场景类比——列举受众需要产品的场所往往能引起共鸣，如中国移动通信的“无处不在无所不能”列举了三个地方：沙漠、海洋、草原，即使在这样人烟稀少的地方，中国移动通信都能到达，可见其“网络无处不在、沟通无所不能”。《北京晚报》：“APEC会议开了、锅也开了；中国入世了，孩子出世了；新一轮打击还没有过，站已经坐过了”
● 形象诉求——有些商品的特殊属性决定了他们必须通过一定的出
镜率才能保持住市场竞争力，形象诉求方式通常被用于较为大众所熟知的产品品牌中，消费者对他们早已有所了解，所以进入这一成熟发展阶段的商品以形象诉求为表现形式，着重渲染的是品牌自身价值。如金龙鱼花生油的“花生宝宝篇与摇篮婴儿车样的花生壳中，宝宝的娇嫩就是黄声的最好写照”；耐克的足球“李铁、祁宏”等明星篇；ADIDAS的快乐原动力“攀岩篇、瑜珈篇”，品牌本身对消费者毫不陌生，广告所要做的，就是利用一个全新的话题衬托出品牌。以宣传企业形象的方式达到很好的宣传效果。
● 卡通形象——显示娱乐功能，生动活泼又富含情趣，让人过目难忘。
● 环境诉求——房地产广告，环境中以绿地、亲水、教育设施最突出，“回归自然、关注下一代的教育环境”
● 房型和品质诉求——合理而现代、品质卓越的房型也是房产广告的一个话题
● 机会性事件诉求——利用一些环境事件做文章，讲究时效性。如力波啤酒的“帽子戏法，何止在球场”“足球是圆的，中国球迷的梦迟早会圆的” （圆梦篇）“有输、有赢、有泪、无憾”（眼镜篇）；汉斯啤酒系列的“憋了一肚子的气该放一放了”“干掉巴西，你就吹吧、”“它的味道也会有点苦”“何必太在意，至少还有汉斯喝”等分别通过一些全民关注的话题来参与消费者的生活中，贴近普通市民生活，既应景又有较大的发挥空间，比较能够获得消费者的共鸣。另外，力波啤酒的“力波开盖赢机会”通过受机开啤酒瓶的巧妙组合搭配产品的相关促销活动，也体现了这些时效广告的闪亮之处。
● 拟人——把物当人来写，赋予物以人的言行或思想感情，拟人化的效果使产品更富人性化，从而跟容易被接受。拜高蚊香“拜高忠告蚊子、吸烟有害生命”
● 荒诞——以离奇的方式演绎现实生活不具备的故事产生了荒诞，将极大刺激消费着的眼球。
● 逆向诉求——在商品趋向同质化的今天，以多维角度定位产品，
将有意想不到的效果。如摔碎的水杯和汤匙与护手霜“手的肌肤越来越滑了”雅芳“左右你的肌肤”可采眼贴膜的“沙/叶/纸篇”
● 文字创意——通过字体、排版的多种组合变化取代图形的单一，并且使文案更为凸显。主题思想更容易表达。这种平面构成的模式打开了平面设计的新思路，以文字构成视觉即文字构成图视，它同样能为大众接受。
● 设问——疑问的形式，会让人在期待回答中增加阅读兴趣。
● 双关——利用语音或语义条件，有意使语句关顾表面和内里两种意思，言在此而意在彼，语言幽默风趣，别开生面，给人以新鲜感，同时也提高了广告语言的文化品位，给人精神上的享受。如冰箱“反对腐败”
● 写实——通常用实拍的照片或写实的绘画来表现商品的外在形象或人们使用商品的情形。
● 留白——利用大片空白表现主题，使画面引人注目。
● 纯文字诉求——与众不同才能赢得消费者的目光。
● 产品功能——概念新颖或是必须强调功能的产品仍可以采用较保守的功能诉求方式来更好的介绍给消费者
● 场景提示篇——通过日常生活场景的重视来指明产品有用之处。
● 排比——把结构相同或相似，语气一致，意思密切相关的句子或句子成分排列起来，使语势得到增强。排比往往是主要信息的反复出现和各排比句对商品的说明、赞美，突出重点，深化内容，加强语气。如奥克玛空调的“常开常关——不怕常关常开、不怕常开不关，不怕开开关关”
● 反问——明知故问，起强调、突出作用。木地板“难道穿着棉靴作饭？难道穿着冰刀洗澡”突出防水防滑特性。
● 其他。
● 经历了冰与火的洗礼，走过一个完整的四季轮回，互联网顽强地度过了自己的“哺乳期”，没有人还会怀疑互联网正成为当今社会最重要的主流媒体之一，声势浩大的网络行销活动，日益深入市场经济的方方面面。
● 金嗓子喉宝，入口见效，保护嗓子，请选用金嗓子喉宝
● 及时止痛，好胃不痛。胃痛不能等，快、快、快胃片（全身绿色武装的胃）
● 眼睛累了，用替若舒服一下。眼痛眼胀眼发干，请用替若滴眼液（海边洗澡的小眼球）
● 桑塔纳——海阔凭鱼跃，天高任鸟飞（飞跃的海豚）
● 时尚尽现，轻巧可见——SONY笔记本电脑（时尚女士的背包）
● 晶莹时尚，潮流我创——DBTEL手机（蝙蝠侠的酷眩）
● 顺畅的事业线，是您事业发展的最佳选择——联通新时空CDMA 手机（受相）
● 锋芒内含，却总被关注——海尔天智星T8000（啄木鸟）
● 成功，源自强人一筹的耐力，全球通客户俱乐部贵宾诊室随时保障您的健康——全球通（骆驼）
● 至诚乃真，自信乃直——力帆顺酒（刚劲的男子劈竹）
● 大红鹰，胜利之鹰——大红鹰形象（海上冲浪的摩托艇与V形的海浪）
● 贵府，贵在真——贵府酒（于荣光拍片庆功）
● 安居寻常百姓家，便捷、轻松、贴心——中国银行个人住房贷款（落巢的燕子）
● 玩的就是JJ、QQ啤酒——KK啤酒（裸体的男女玩纸牌）
● 自然的报复更恐怖——公益广告（飞机撞冒烟的烟囱）
● 尿童（水虚处理）今日不惜水，明日断子孙——公益广告（雕塑）
● 国运顺，生活顺——力帆顺酒（风调雨顺中顺神与喜庆的婚宴）
● 手套质量之高，感觉之好，简直成了身体的一部分——橡胶手套（戴手套的女士在撕手上的创可贴、涂指甲油）
● 当时速达到每小时60公里时，刹车要比每小时50公里时多出8米的距离。在市区的交通事故中报废的不仅仅是车。——法国公路交通安全局（面无表情的小女孩头部处理成报废的车撞击的痕迹——活者的死人比死人更具震撼力；面无表情比一脸灿烂的微笑更令人难以忘记。生死之间，不是8米，可能只是毫厘）
● SPRING SUMMER COLLECTION（春夏系列）——阿比塔公司家具（锯下的杂木与树枝上的椅子）
● 令人难以想象的光柔——毕克剃须刀（婴儿把男人的脸当成乳房吸吮）
● 雀巢水业公司（服装上的球星像与手中的雀巢水组成的绝妙诱惑）
● 伦敦新景观，塔桥，富士新型黑白胶卷，忘记你往日的印象吧——富士新型黑白胶卷（对比的风景画面）
● 里什蒙购物中心，欢迎认真的顾客。——里什蒙购物中心，（练
习瑜珈，还不忘“检查”品牌）
● 别再害怕说“我爱吃肉”——法国夏拉尔肉类品牌（抱着肉的男女）
● 别让非洲死于爱滋病——团结一致反对爱滋病机构（世界地图中非洲板块形成了脑骷髅）
● 产品中加入了牛奶的成分——萨拉李香皂、浴液（贪吃的小猫）
● 换个活法——索尼电子游戏娱乐驿站（无头人到超市中买头）
● FOSTER’S，澳大利亚著名啤酒——FOSTER’S啤酒（冒泡的啤酒与杯子被处理成火炬）
● 进入21世纪，企业的经营要重视自我的核心专长，核心专长越突出，对企业越有利——全球华人竞争力基金会石滋宜博士
● 为了生存而超越，为了发展而创新
● 竞合、双赢、变革、创新是这个时代的关键词
● 广告的基本功能为：增加熟悉感、加强记忆、传播消息、克服惯性、增加价值。广告人首先要学的是如何写作、形象构思、开发灵感、客观地观察事物、运用数学、学会生活。在创造一个广告信息的时候，需要的是吸引注意力的能力、保持兴趣的能力、鼓动购买欲的能力、从消费者那里得到欲望的回应的能力。——韦伯。扬
● 青春、本色、潮流与缤纷色彩的融合，车工难为品牌市场营销策略的价值核心。
● 聚贤纳才着德，革故鼎新者先，事半功倍者胜，分忧解惑者贵——算术，伤害美术设计公司（算术加减乘除符号）
● 解释动机、引爆情节
● 闪给你看——MOTOROLA C300手机（古灵精怪、娇纵放狂、无事生非、喜怒无常的女孩与忠厚木纳、心无城府、宠爱安抚、逆来顺受的男孩的组合，一切动机都有可能，一切奇遇都令人心动，捕捉细节、淋漓尽致地放大这对情侣的性格特点与反差，最大程度地争取目标消费群，感同身受的共鸣与向往。他们由于沉浸在二人世界与外界产生误解，温情的笑料便会自然呈现，致力于用幽默的手法讲述两个新新人类围绕C300的爱情故事。）
● 让你安居无忧，我们多做一点又有什么呢？家在、情在——招商地产（一个楼盘的诞生首先是从设计开始的，避开叫卖式的推销，抛弃流俗的套话和浮华之词，招商地产一切从事实在在的人性化设计开始，工程师一个方位、一个地标、一段路的坡度，尽心尽力，一切为客户着想）
● 晚报不晚报——北京晚报
● 麦肯不要人——麦肯招聘广告
● 至上之选，至速之道——UPS
● 选灵治脚气，功效久、久、久——999
● 专吸华文创意精血——创意无限大奖赛
● 不管中国的、还是国际的，只要现代就好；不管南方的，北方的，只要新鲜就好；不管传统的，还是前卫的，只要现代就好——现代广告
● 有棱角总有可取的一面
● 风，让树活起来；潮汐，让海活起来；灯光，让夜活起来；鲜活滋味，激活人生。青岛纯生啤酒。——青岛纯生啤酒
● 孩子还是自己的好！
● 做创作的广告人往往输不起！
● 阳光下没有新鲜事
● 只要有一双善于观察的眼睛，和一颗对生活敏感的心，就能随时捕捉到创作的素材，把他们打磨成新鲜有趣的广告。
● 这不是第一次棉队压力，血压、心跳，瞬息万变的局面……此时此刻态度决定一切，冷静，冷静就是态度，冷静之下，把握胜利。——奥克斯空调
● 球场就是古罗马斗兽场，那里边站的是斯巴达克斯的战士！
● 一切技巧都是为了表现情绪的，这就是感觉。
● 利润破亿，销售翻番，一定要干；没错，就算进了WTO也没什么可怕的；已经有人怕我们了；我们一共有4个内部网，18个平台，IBM；吃了再说。——IBM国际商业机器中国有限公司（秘密会议中的戏剧冲突在大家畅想未来，意气风发之时，突然将核心问题提出的一瞬间，以强烈的动静对?
(完整版)各种文案写作方法
一、各种文案写法大全 1、一句话广告深入人心 广告最重要的是不要把底线当特色：例如很多餐饮老板打着做的菜干净卫生，从来不用地沟油，健康第一！反过来说，你是做餐饮的，难道这不是你应该做到的底线吗？ 还有一些比如商家促销活动，什么跳楼价，亏本大甩卖，最后三天清仓大处理，等等类似的，很多人把底线当特色，看似把自己都感动哭了，客户反而无动于衷，根本不会买账！ 大家常犯的错误就是总想告诉别人自己的产品有多好，你的服务有多好！ 好广告不是产品功能的描述，而是唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想！ 那么下面先给大家举两个栗子 脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金 优点：没有提产品本身的特点，而是解决你送礼烦恼，它并不是保健品，而是礼品。 加多宝：怕上火，喝加多宝 我们都知道饮料是用来喝的，功能是解渴，更应该强调的其实是味道，而加多宝从来没有强调它的口味，反而是强调了上火，每个人都有过上火的经历，加多宝而是唤醒你上火时的痛苦回忆，所以它并不是一款单纯的饮料，而是你出门在外上火的预防饮品。 中华立领：关键时刻我只穿中华立领 什么是关键时刻？比如你的一次约会，一次重要的演讲，面临重要的客户，这可能都是你人生最重要的时刻！那么该如何着装打扮，都会去很苦恼的思考，这时它就为你创建了一个场景，唤醒你重要时刻的记忆，所以它不仅仅是衣服，而是重要场合的通用品。 总结：商品的好属性不是你的卖点，而是你的底线，唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想，才是广告的杀手锏！
2、如何写活动文案 谁都会写字，但写字不等同于写文案，很多人懂的只能叫叙述，不能叫文案，屡战屡败是叙述，屡败屡战是文案，我想和你一起睡觉是叙述，我想和你一起起床是文案，一看书就睡觉是叙述，睡着了还拿着书是文案，当然这些只是玩笑。 但是这个时代一定要理性，如不理性一定要感性，如不感性一定要性感，如果你既不理性也不感性还不性感，那就一定要学会表达，所有表达不是讨巧，而是用文字促动商业，用文案打动人心。 注意力稀缺的时代，能打动人心的文字是有价值的，有人曾用一篇文案为一家会所增加会员百分之十，有人曾用一篇文案成为两家公司幕后老板。 活动文案引爆活动，要注意以下几点 第一：要有案例能引起人们的重视 第二：要有数据能使人信服 第三：要有趣味给人留下深刻的印象 第四：千万不要说自己有多好好是让别人去感受的 写文案的要素：未必文笔要好，很多文笔好的未必能写的好文案 写文案一定要有营销的意识，对人性的把握，对人情世故的把握，有能站在对方角度去思考的这种能力！平时要多看业内一些好的文案，多做总结和思考，才能快速提升自己的文案能力！ 二、怎么写出有销售力的文案？ 首先，不同的文案适用于不同的场景和用途，适用的方法和理论也不同。但有一个原则是不变的： 文案的背后是销售逻辑 什么叫销售逻辑？ 举个例子，你是卖手机的，在大街上随便找一个人推销你的手机，这个时候单纯的文字游戏是没有用的，你一定要找到一个劝服他的理由 而这个理由，叫做销售逻辑。 从这个角度出发，我认为文案可以分为3种——动机文案、产品文案、包装文案。每一种文案适用于
广告文案的撰写技巧(实用干货)
广告文案的撰写技巧（实用干货） 人类由于一颗发达的大脑，造就了睥睨万物的智商，因此我们这种智商过剩的直立动物，专门喜爱想一些哲学咨询题，比如“我是谁”。 “我是谁”，放到哲学中可能非常难解释，然而放到广告文案范围讨论，能够用“步履不停”的一句海报文案来解释：你是谁，你穿什么？ 当然，也能够扩展成：你是谁，你就购买什么。 基于那个核心，下面我们要紧讨论这几个简单咨询题： 1、什么缘故讲“你是谁，你就购买什么”。 2、消费者的自我形象，以及它们如何阻碍了购物选择。 3、在文案营销中，“消费者形象”策略是如何样的？ 一、你是谁，你就购买什么 消费者的购物选择，是与自身形象分不开的，这也就是上文所讲“你是谁，你就购买什么”。比如，你的理想是成为一名职场精英，因此你期望给人飒爽干练的职业感。 那么在选择衣服时，大部分会选择偏职业的套装，而对“步履不停”如此的文艺服装，就可不能太喜爱。 或者你是一名渴望远方，鄙视苟且的文艺青年，你期望给人随性自由的文艺范儿。 那么在选择服装时，也大多会选择舒适自由的服装风格，而拒绝笔挺西装、领带皮鞋。 当然，这一点不只表现在服装上，他能够体现其他万千购物行为中，比如饰品、用品、家居、食品甚至汽车等等。 就像一个自我形象是谦谦君子的人，绝对可不能去买一辆哈雷摩托车；一名以学者自居的读书人，也不大可能把家里装修的富丽堂皇。 因此，在消费者的购买过程中，人们很多差不多上被“形象”所支配。 二、消费者的4个自我形象 在之前有非常长一段时刻，消费者行为学陷入过“单一形象论”的错误，认为人们的购物行为，是符合某个单一自我形象的。 然而随着市场的多元和消费者行为的研究，人们发觉在消费者的身上，并不只有单一形象，在《消费者行为学》中总结为四个“自我形象”。 他们分不是： 1、真实自我形象：消费者在自己眼中，是如何看待自己的。 2、理想自我形象：我们期望自己，成为的那个形象。 3、社会自我形象：在社交中，我们在不人眼中的形象。 4、理想社会形象：在社交中，我们期望传达出来的形象。 三、自我形象，如何阻碍购物选择？ 消费者的自我形象，是如何阻碍了他们的购物行为呢？ 首先，消费者的购物选择，大部分由自我形象决定，而我们购买的物品，又巩固或者加强自我形象。 而在实际的消费情境下，消费者会按照上述不同的自我形象进行决定。 这一点，在文案中也会有清晰的体现。 01 日常用品，大多受到真实自我阻碍。 在购买日常用品时，大部分消费者会选择符合“真实自我”的产品，也就是符合自身真实条件的产品。 我们非常少见到，会有人凭借一瓶酱油，来提升自身形象的。 因此就像油盐酱醋，日常纸巾、睡衣睡裤等商品文案，通常都会写比较朴实，传达的利益点
时尚文案的写作技巧
文案写作与时尚的关系 内容摘要：在信息爆炸、广告满天飞的今天，时尚与广告的关系越 来越为人们所注意。要让自己的广告脱颖而出而不被淹没在信息的 海洋中，传统的文案写作思路已经显得有点力不从心。本文将从广 告与时尚的关系、广告文案与时尚的关系和如何在广告文案中体现 时尚性方面以及两者之间的内在辨证关系，探讨时尚广告文案创作 在定性思维模式的影响和竞争日益激烈的广告市场带来的创新压力 下所遇到的问题，以达到促进广告文案创作与时尚更好结合的目的。关键词：广告 文案写作 创意 时尚 作者简介：姚嘉廷，贵州民族学院文学与传播学院2002级广告专业学生。邮编：550025 一个广告文案的优劣通常可以用感官来辨别，但很少追究其原因。好的广告文案都有 其时尚性的体现，时尚对广告文案有着积极的促进作用。不仅如此，广告文案本身也从时 尚的事物中得到启发，让其具有时代前沿性，使广告文案更具新颖和吸引力。在文案写作 的过程中，不管是以什么形式出现在广告文案中的时尚元素，大多数都能让受众接受并能 激发受众对商品的了解欲望。由此我们不难看出时尚已经在广告文案撰写人文案写作过程 中越来越扮演着重要角色，时尚的广告文案也越来越受到消费者的接纳和喜爱。但盲目的 追求时尚，背离了广告本身应该遵循的基本原则，将会适得其反。本文从广告文案写作和 时尚的概念下手，由浅入深，进而探讨两者之间的关系，并列举了许多效果不同的时尚广 告文案，以表达时尚在文案中的重要。 文案写作的创意来自于时尚 （1）文案写作中时尚元素在科技产品上的体现。
“拜物细胞开始作祟，炫耀心态陷入不理性，即使是科技必需品，都要比别人奢侈三分。”这是明基2004年新品的广告文案。这句时代宣言式的口号并非空穴来风，911后的白色风暴已经是强弩之末，恐怖笼罩下的人们开始走出沉郁，重拾鲜艳与轻佻。炫耀时代来临。如同口号中的宣扬，2004年推出的明基Q—desk系列笔记本，明显带有保时捷工艺的痕迹，与时尚设计界鬼才菲利普·史塔克减少主义的设计理念不谋而合：利落的线条，简洁的边框，所有焦点只集于色彩的变换——蓝色魅力、银色月光、红色热情、紫色水晶。这些纯度极高的感官刺激，诱发人们潜藏的时尚“过敏症”：色彩尚且如此挑剔，我又怎能不选择炫耀。 同样用色彩证明炫耀时代的，还有早已失身于时尚的苹果公司。2003年，苹果将那个全身雪白，耳机线细长若丝的数码储存播放器命名为——iPod 电子蚕茧。《纽约时报》用科幻的笔触阐述了这白色玩意的色彩暗示：纽约街头被机器人侵袭，泛着冷光的它们横冲直撞，把黄色的士、脚踏车和整条第五大道碰撞得人仰马翻。满眼都是金属的冰冷身影，和人类不一样的只是，两根白色的线从它们的耳朵延伸到衣服里，一个卡片大小的白色卡片植入身体中。正是如此，它们听命于卡片的控制。整座纽约城，目无表情。但这种关闭灵魂式的压抑，在2004年春天被乔布斯手中花俏的iPod mini 打破。五种轻佻的颜色，与更讨巧的苗条身形，让第四代的iPod跳出了蚕茧式的色彩束缚。当广告中披挂着白色耳机线的黑色轮廓，变成将奶味十足的粉色iPod挂于腰间的绿衫男子，不屑从众的iPod 也不可避免地掉进了炫耀时代的色彩旋涡。 （2）文案写作中时尚元素在文化领域上的体现。 时尚本身的特性，使得时尚在社会学、社会心理学中成为有趣的课题。任何一种时尚的形成和传播，同某种社会思潮的形成一样，和某些社会集团不遗余力的推动和宣传关系密切。为什么巴黎会成为“时尚之都”，对于众多的消费者会有如此神奇的文化魅力？ 塞纳河上悠扬的琴声、歌声仅仅是浪漫热烈的代言和宣泄？法国，它是以何种姿态，把时尚这个无形的概念和观念植根于大众心中的呢？对法国时尚概念的狂热崇拜，来自这个国家从文化、艺术、历史、建筑透露出的优越感。为什么我们甚至没有去过巴黎、没有在塞纳河上泛舟、没有到红磨坊观看热舞，却对法国的浪漫情调熟悉得像多年的老友？这和数百年来法国政府的竭力塑造和传播不无关系。有一个广告，最近在纽约的几家电视台放，说的是几个关系不错的女友去吃法国餐，大概还喝了些法国酒什么的，居然说话都是法语发音法语单词了。结果其中一位好像感觉到什么不对，于是大声对同伴说：喂，我们是在布鲁克林哎。就是这么牛，牛到你不服都不行。连法国人呱呱坠地之后必须说的“语言”，
文案的写作与技巧
seo文案的写作与技巧 搜索引擎营销文案的写作技巧 1．标题醒目 标题是搜索引擎营销文案写作至关重要的地方，必须简单明了的告诉潜在用户文案的含义同时又需要提高潜在用户的好奇之心。 通常，标题的撰写可以采取以下几种形式来抓住受众的眼球： (1)悬念式。搜索引擎营销文案的标题可以用设问等形式制造悬念，激起受众的兴趣和好奇心，从而去点击广告，希望从相关链接中寻找答案。如清华同方的真爱x电脑广告，其标题“瘦，这是我要的瘦身?”配以一仪态万方的窈窕淑女图片，让受众顿起兴趣，欲一探究竟，到底是什么的吸引力竟比该美女还大，最后谜底揭开，原来是瘦身电脑! (2)号召式。在搜索引擎营销文案标题中运用号召的语气可以使广告产生鼓动效果，从而提供广告的点击率。如迪士尼冰上世界首次来华演出的冰舞表演《美女与野兽》推出的免费情侣套票，广告标题为“数量有限，快来抢啊!昙花一现，免费看演出机不可失!”相信看到的人一定会该出手时就出手的。 (3)诱导式。诱导式的搜索引擎营销文案标题通常会明确指出产品为消费者提供的明显利益点，目标消费者在被这些利益点吸引后会主动点击广告。这种方式增强了广告信息传递的个人化，让每个接受广告信息的受众都感觉到这个产品是为其度身订做的，从而实现了传受双方之间的互动。如必胜客在搜狐上做的二月促销广告标题“想拿60000元好礼吗?就来必胜客”，看了真是让人禁不住怦然心动。 2．主旨明确，语言精练 与其他传统媒体广告的受众相比，网络广告的受众更加缺乏耐心。如果诉求的重点不突出，语言拖沓，即使搜索引擎营销文案传达的信息是有价值的，也很难继续抓住受众的注意力。因此搜索引擎营销文案的撰写要注意主旨明确，“立片言以居要”，用精练简洁的语言传递完整全面的文案信息。至于更详细的产品信息可以通过吸引受众的点击后链接到企业的主页上来实现。如白加黑的文案只有短短的三句话：“白加黑表现就是这么好!白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香!”精练而准确到位地把白加黑的疗效特点以及与其他感冒药的最大不同展现在受众面前。
文案写作方法
文案写作方法 ● 拒绝诗人的自以为是、自我表现、浪漫主义、唯美、小资情调和一切华而不实、让广告回归大众心理、销售目标，客户的现实朴实。 ● 静下心来研究中国老百姓的消费心态、认知水平；把自己降低一点，朴实一点，平等地和消费者对话，少一点表现欲、多一点务实精神。 ● 创意整理：①这个IDEA有多少可选用的元素？②哪一种不可替代③哪一种已经人人喊打④有多少种语言风格可以用⑤换一种说话的方式怎么样⑥这句话让另一个人说会不会有趣点⑦有什么人物背景可以替换⑧故事非要发生在这个环境里吗⑨30″太长，分成几个15″如何？或者是60″⑩幽默一点 ①整个创意的抓人的力量在哪里？②把这个抓人部分放到开头如何？③美术指导的风格要不要换一种，摄影方式呢？④纪实一点还是虚幻式的？⑤怎样的故事结构线最有震撼力？⑥用哪个环节做承上启下的部分？构图样式？⑦用什么样的画面节奏⑧产品在什么地方出现最有效果⑨什么时候出现产品最恰当⑩用字幕替换旁白如何？音乐呢？ ● 即便是相同的创意，也要用不同的元素和方法去表现 ● 广告主张——机能链接、感情链接、生活形态链接、文化链接 ● 保健品一般送给四种人：儿童（益智力健体）；老人（强健身体功能）；病后痊愈者（增进康复用）；女人（留住青春）广告语：又是在黑暗中摸索，在误解中沟通吗？ 文：与消费者沟通是世界上最难的事之一：你迎合他，他置之不理，你取悦他，他处之漠然，你觉得自己离他最近，他却与你擦肩而过。所有问题皆源自你对他缺乏深入了解。继续猜想和摸索只会让他离你越来越远。这就是为什么你要将你的沟通问题交给精信。十年前，精信广告开始植根中国，十年中精信始终跟随中国消费者成长，今天，完善的精信智识系统，是针对他们最有力的工具之一。借助它和十年的经验累积，精信不但可以快速洞察到你的消费者是谁，他们在哪里，更能据此为你的品牌提供正确的策略和非凡的创意。
电商文案写作技巧
电商文案写作技巧 淘宝宝贝文案和宝贝详情页要展示了最美的模特，也晒了精致的实拍图了，可顾客还是不买账，不一定是你的商品不够好，也不是价格不够实惠，而可能是买家的购买欲望不大，通过给宝贝详情写上好的文案，在商品质优价廉的前提下，就可以大幅度提高转化率。淘宝店要想留住顾客必须注重细节的提高和改善。如何写文案才能吸引买家呢? 写文案的基本思 1. 九宮格思考法： 拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 2. 型录要点衍伸法： 把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 3. 三段式写作法： 这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人
都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人「Buy Now」，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 4. 写网购商品文案时注重SEO友好性 不会写商品文案的人，文案是写给自己看;会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看;最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。 5. 好的商品文案需要搭配出色图片： 再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。 6. 用文案诱导消费者照「你的建议」购买： 优秀的实体音响店销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。 7. 最犀利的商品文案是说出有利的事实
文案写作五大技巧
文案写作五大技巧 一、强调优势 文案撰写说穿了就是一种艺术，一种让人们感受到你们的生活会变得更好的艺术。所以如果你不知道你的商品是如何让用户的生活变更好的，那你可能不会知道怎么样写好的文案。不要幻想你的产品或是你公司的品牌本身会对使用者有多大的影响，只要好好的去告诉他们你产品的优势是什么，以及这些优势如何让你的产品与众不同。请记住，强调优势和强调产品特性是不同的，虽然这两者对使用者来说是一样重要的。 二、了解目标市场 每种产品都有属于他自己的目标市场，如果你对这目标人群能够了解的越多，知道他们喜欢什么不喜欢什么，那你就能将文案写得更符合他们的需求。你是否要对一些害怕科技的人推广软件，一开始就提到”TB”或”兼容HTML5”等电脑术语？你是否要对第一次购买钻石的人销售钻石？或是对一些即将结婚的新人销售婚礼乐队？试著去使用一些符合你目标市场的语言，这样他们才会更有安全感并且更加信任你的产品。了解你的目标人群，也将帮助你创建一些强有力的流行语及关键字，而这些词也会对读者有产生一定的情绪反应。像是：”快又简单”对忙碌的母亲、”卓越的能力”对游戏玩家、”永续再生以及关注道德”对环保人士。 三、简短精悍 虽然你一定会想要写一段关于产品规格的长列表、详细介绍你的
产品给有兴趣的消费者，但别忘了，平均来说，网络页面浏览者可是随著文案的增加而逐页关闭的，这还得看看你想要使用什么样的内容，我们建议你可以使用三个十分引人注目的主要slogan在简单有力的400字内，还有，为了要更加的简洁，请使用16字以内的句子以及2~3句组所成的小段落为主。如果你真的得使用一个长而复杂的句子，那么请在接下来的一句使用短的句子，如此可创造出你自己的行文节奏。请记住，每个读者读文案的时间都是宝贵的，所以请把有用的讯息和重要的资讯简洁的表现在你的句子中，把长的列表或文字块分割成小分子，像是标题、栏目和其它视觉上的重点。莎士比亚曾说：简练是智慧的真髓。事实证明了，这也是线上文案的真髓。 四、注重情感表达以及使用正向的词句 当读者不买你的商品时，你可以放张可怕的图吓他，但这只会留给他一片黑暗，让他十分不开心；尽量把放重心在使用过这项产品会有的正向心情中，这会使读者的心情较为良好。请使用正向的词句，如”永远”，而不是”绝不”。用一些热情推荐或是感情丰富的顾客使用故事，让读者能感同身受；去创造一个同理的心情，透过个人使用报告或是对话记录等，当然也可以去激问读者一些问题，而那些答案肯定是”没错”。（编注：像是”你想不想住在一个乾净温暖的家中？”）五、阅读是写出杀手级文案的唯一方法 你接触越多优质的文案，你就越能判断自己的错误以及改善。去读广告杂志、广告及文案博客；在发布一些重要文案前，先去问问朋友的反馈—他们或许会发现一些错误。
微信营销文案撰写10大技巧
微信营销文案撰写10大技巧 微信营销文案是微信营销落地实施的具体表现形式，产品销售页面需要具有很大说服力的文案、资讯内容需要具有深度价值的文案、网络传播更是需要具有病毒爆发力的文案。 很多朋友对零成本倍增微信图文信息转发数量感到不可思议，甚至认为不可信。事实上这绝对可信丶可行，只是你的思维还没打开罢了! 微信图文转发数量是微信公众号运营专员重点考核指标之一，转发人数影响图文阅读人数及次数，除了微信公众号名称丶Logo，其中微信内容策划就是微信运营核心，今天分享一个快速增加微信图文信息转化数量的思路，十个零成本倍增微信图文信息转发量的方法。 1.内容定位 优先考虑粉丝喜欢什么内容，内容定位比涨粉重要，做好内容等于做好推广。独一无二的内容，具有稀缺价值的内容，具有争议性的内容远比思考如何获取粉丝重要。稀缺价值的内容能引发用户分享收藏，争议性的内容会引发用户激烈参与，独一无二的内容会引发用户持续关注。 2.内容标题 无论是主动推动的图文，还是别人转发的图文，基本上第一眼只能看到标题。如果你的标题不吸引人，你觉得别人会点开吗?连被点开的机会都没有，怎么让别人成为你的粉丝? 注：微信订阅号页面只显示题目的前13个字，所以切记：不要让无关紧要的标题占据了你那13个字的黄金位置! 3.封面图片 大图片建议尺寸：360像素 * 200像素，比例失调或过大或小都会造成图片上传的时候被压缩变形。什么样的首图点击率会更高呢，大家可以自己多关注几个微信公众号，看看哪些图片你自己也会引不住点击。 4.添加摘要(仅限单图文) 单图文才可以选择添加摘要，多图文没有摘要。摘要是什么呢，摘要是你首图下面的那一段引导性文字。当你在单图文编辑模式下，没有选择添加摘要，微信就会默认把你正文的前面几句文字拿出来当摘要显示。强烈建议人工写好微信摘要，否则会出现粉丝看了你三行文字，还是不知道你这条内容想说什么，这样图文你会点击吗? 5.紧跟热点
【参考借鉴】痛点文案11种写作方法.doc
痛点文案11种写作方法 一、补偿自己 要点 1-我的用户当下正面临什么任务？ 2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力？ 3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？ 什么是“补偿自己”？ 如果一个人觉得自己已经为别人、为长期目标付出太多，就会想要“补偿”、“犒劳”下自己。没有实现的目标：应该对自己好一点，补偿自己。 案例1: 某女性公益活动，想要让更多女性拿出6分钟时间检查宫颈癌，以此来减少一辈子的风险。 海报上面写什么文案，能够让这些女性产生“自己已经为别人付出太多，应该补偿自己”的心理，从而促进下面的行动？ 解析 在付出辛苦努力后，我们往往会想对自己好一点，补偿一下自己：比如加班到很晚，就想吃点好的或者第二天晚起会儿。 如何利用这种心理唤起痛点？ 在本题中，你可以这样来思考： 1-我的用户当下正面临什么任务？ 既然是面向女性的公益活动，那么女性平时正面临什么任务？比如可能是照顾家人，在家务琐事上的辛苦付出；也可能是工作时需要痛苦地加班….此处文案的作者，选择了料理家务、买菜、照顾家人等等任务进行切入 2-为了完成这些任务，用户会付出什么努力？ 为了完成这些任务，女性可能会付出绝大多数的时间用来照顾家人、做家务。当然，这是作者的洞察，你也可以选择其他切入点，比如“女性因为常年做家务，付出了青春作为代价” 3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？ 在这里，作者选择直接提醒用户：你已经把绝大多数的时间献给了别人，应该留下一些时间给自己，爱护自己的健康；号召用户“对自己好一点，花六分钟检查宫颈癌”。 所以公益活动的文案是这样写的： 女人一天24小时，1440分钟，花了183分钟照顾小孩，480分钟努力工作，240分钟买菜。大部分时间给了别人…… 从现在我们提醒每个忙于照顾别人的女人们，每年空出6分钟给自己。 女性公益活动，花6分钟检查宫颈癌防护一生 训练题 优集品想要针对一线城市的白领进行推广，让用户来这里网购更有设计感，更优质的家居用品。 但很多白领在购买家居用品（比如保温杯、锅、洗发水等）时，会选择沃尔玛就能买到的普通货。觉得不该在这类产品上多花点钱，挑个好的。所以需要撰写一段文案，让用户改变过去的习惯，让他们上优集品。（每个文案，你都可以选择一种物品，比如高颜值保温杯） 这里写什么，才能让用户产生“自己已经付出太多，应该补偿一下自己”的感受，从而采取行动？ 你的回答？ 1-我的用户当下正面临什么任务？2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力？3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？ 二、补偿别人
微信营销必须具备软文写作的7大原则9大技巧
微信营销必须具备软文写作的7大原则9大技巧 微信营销文案是微信营销落地实施的具体表现形式，产品销售页面需要具有很大说服力的文案、资讯内容需要具有深度价值的文案、网络传播更是需要具有病毒爆发力的文案。 撰写一篇好营销文案的一个重要环节就是一个好的标题。一个好的标题往往影响着你的营销文案是不是吸引人，你的营销文案是不是可以被人们记住，你的传播软文是不是可以流传的很广，标题在这里起到了非常大的作用。那怎样才可以写出个非常好的标题。微行天下谈谈自己的看法。 网络营销文案标题撰写的5大原则 1. 主题鲜明 标题是文案内容的高度概括，要使人们看到标题就能理解文案子的具体信息内容是什么，因此，标题必须结合文案主题且要鲜明，而不能与内容毫无关联，或者目标受众看了半天不知道内容的主题，那就没有情趣去看内文了。记住，不管标题还是文章开头，你只有30秒时间留住受众。 2. 简明扼要 从科学家研究出的记忆规律来看，文案标题以7—15字之间为宜，虽不能作硬性规定，但还是要坚持简洁明快的原则。 3. 远离标题党 文案标题的内容应是具体实在的而不能含糊其词或过于抽象，或者为了追求眼球而故作离奇，那是标题党的作为，客户体验非常不好。即使吸引了大量眼球那也不是目标受众，是无效流量，标题党是网民最痛恨的行为。 4. 个性独特 标题具有个性，且有独到之处，才有刺激性和吸引力，因此，广告标题要有创意。要知道文案不怕雷人! 5. 引人注目 标题的内容只有与消费者的心理需求联系起来，诱发他们的关心、好奇、喜悦等情绪，才能够充分地发挥宣传效果。因此，标题在字体、字型和位置等各方面，都应考虑视觉化和艺术化，要能引起人的注意。同时，对不同的宣传对象，标题的拟写也要有针对性，不可离题。这样，可以充分发挥文案的说服力
广告文案概念
广告文案概念（advertising copy writing）：指广告广告文案概念：指广告作品的语言文字分。在印刷类广告中：指广告作品中的文字部分。 在影视广告中：指描述画面的文字、人物的有声语言和字幕。 (1)广告文案是依附于广告作品而存在的，而不是指与广告运作有关的所有文字方案。广告策划书、调查报告、广播电视广告脚本不属于广告文案的范畴。 2)在不同的广告传播载体中，文案的体现形式是不同的。 广播电视广告的文案主要是人物的语言和旁白，其次才是文字形式的字幕。 二·广告主题（说什么）与广告创意（怎么说） 1.什么是广告主题？ 广告主题是广告要表现的中心思想。是广告主立场、目的、希望的集合体，即广告要向大家说明的问题。 2.什么是“广告创意”？ 广告创意是通过大胆新奇的手法来制造与众不同的视听效果，最大限度的吸引消费者，从而达到品牌声浪传播与产品营销的目的。 广告主题与广告创意确立：以一本书与一瓶酒的价值作比（广告创意），说明“企管”书籍价值巨大（广告主题）。 理论上，可以有无数个创意方法来表达某个广告主题，但是创意人员的任务是找出最合适的那个创意方法。 广告文案写作的过程既包含构想创意的过程（写作前准备），也包含将最合适的广告创意方法文字化的过程（正式写作）。 写作方向和文字风格 广告文案写作高度依赖科学的市场分析，在此基础上，才能谈及创作者的肆意挥洒和天马行空。 一·用户痛点 用户痛点”与“品牌调性”就是限定写作方向与文字风格的“缭铐”。 用户痛点是对于用户尚未被满足的，而又被广泛渴望、亟待解决的需求。 最迫切需要被解决的需求往往就是用户痛点。 紧迫性越高，痛点越痛。 那些不迫切的需求可能是用户痒点或爽点。 商业广告的最终目的是说服消费者，达成购买行为。 用户痛点的洞察给文案写作人员指明了清晰的写作方向。 本节重要结论一：广告文案的写作可以针 对用户痛点，促成购买行动的达成。但是，并非所有个案都存在用户痛点，有时候，我们还需针对用户痒点与爽点进行写作。 二·品牌调性 品牌调性是基于品牌的外在表现而形成的市场印象，是一个品牌长期的、稳定的、统一的风格，它能让消费者快速、准确地识别出品牌，并形成认知，进而培养出忠实的消费群体。对品牌调性的文字描述往往是关于品牌特征的描述性词汇，以形容词居多。
文案写作的9个方法
文案写作的9大方法 瞄准目标顾客，抓住受众眼球。标题、图片、正文，三管齐下。 虽然企业花在广告的制作和发布、广告效果的检验和评估上的钱不计其数，但是能确保广告无往而不胜的"神奇魔法"依然无人知晓。 某些公司和某些广告文案的成功多过失败，其他公司和其他人则命运相反。有些广告有效，有些广告则不然。 有什么技巧可以帮助你提高下一个广告成功的机率，使之取得立竿见影的效果、带来如你所愿的产品销量？以下九大基本原则供你参考。 合适的受众，合适的产品 要向合适的受众推出合适的产品，这一点看起来似乎有点小儿科。然而，有很多公司都以为，广告如果是非常出色的，就足以把任何产品卖给任何人。这就大错特错了。 《突破性广告》（Breakthrough Advertising）一书的作者是尤金·施瓦茨（Eugene Schwartz），他在书中写道："广告本身不会令受众对产品产生消费欲望，它只能够将受众已有的消费欲望聚焦到某一特定产品上。广告文案的任务是启发、引导欲望，而非制造欲望。"例如，不管你的广告是多么妙语惊人，素食主义者是绝不会到你新开的餐馆吃牛排的。但是你可以在广告中以循循善诱的用词，吸引他来尝试你的沙拉自助餐。 人民医疗协会（People's Medical Society）的查尔斯·英兰德（Charles Inlander）擅长于向合适的受众推出合适的产品。他为一本有关血压的书写了一句广告词："你知道高血压的七种早期症状吗？"在三年的时间里，这一广告在《预防》（Prevention）杂志上仅大约刊登了10次，而那本售价为4.95美元的书却卖出了两万多册。 英兰德这样解释他的广告大获成功的秘密："首先，选好主题；然后，找一个合适的地方打出你的广告。你应该瞄准一家读者定位与你的产品顾客定位一致的杂志。这一点很重要。"换句话说，就是向合适的受众推出合适的产品。 突出广告标题 广告标题的重要性，在广告中仅次于主题及发布媒体的选择。标题的主要作用是吸引读者的注意，让他的目光在广告上停留得足够长，从而可以仔细阅读你的广告。我在之前也写
文案撰写技巧
文案撰写技巧 所谓有戏剧感的文案，倒不一定非要有故事性，通常像对比、矛盾、夸张、叙事、好奇?，都是让文案具有戏剧感的方法。以下略举数例，提供做为参考： 对比的方式 例如： * 温柔的女人，在周末开始攻击（百货公司） * 不太有时间看书，所以才要看好书（系列文库广告） * 在摄氏30度的街道，突然听到了圣诞歌（旅行社广告） * 它跑坏的时候，我就健康了（运动鞋广告） * 才7岁小的孩子，开着40吨重的挖土机赚钱 这句话是我写的，因为曾在新闻节目上看到，台湾真有这样一个小孩。 反逻辑 例如： * 星期天是一周的开始还是结束 * 闭上眼睛，开始看这本书（有声书） * 脚踏车好可怕~~开车的人都会这么想（汽车安全性能） * 这个媒人婆，今天结婚了 我有个朋友，老爱帮人牵红线，自己却四十出头了还没对象，最近听说她要结婚了，嗯~这故事用来卖喜饼广告似乎不错。 夸张与悬念 * 我家的猫今天自己煮了一条鱼（微波炉） * 那一天相遇的两个人，一起喝了山多力，关灯却不睡 * 录取通知来的那一天，换个更响的闹钟（求职所广告） * 视力1.2的人，以时速70公里驾驶，视力会降到0.6（交通安全）
* 我们穿着浴袍开营业会议（休会议饭店） * 嗜甜的越狱人（咖啡） 这句话来自左岸咖啡的平面广告，有一篇是讲嗜甜的越狱人，内文不短，但是颇富悬疑有趣的戏剧性，可惜后来又有一篇是描述一个人很在意水杯距离的文案，似乎就不那么精采了! 又有一次看到一个国外黑啤酒的广告，原Catch的意思似乎是“I like dark”，若翻成“我喜欢黑”，就欠缺夸张及悬疑的戏剧感，於是我将它改为“我决定投奔黑暗”，也许能较吸引人。 真人真事型 像劳力士手表的文案始终都用这方式撰写，当然有时杜撰出来的故事也能有真人真事的感觉，像心情故事就是。 常听人说，广告除销售外，也具有娱乐价值，其实文案是否要达到娱乐消费者的作用，倒不尽然；但是不可讳言的，具有娱乐效果的文案，就如同许多有效的文案一般（如使用数字、事实、比较….等），必能抓住读者目光，并让读者有兴趣读下去，这总比写一些大家视而不见的文案要好吧!
产品文案写作技巧
产品文案写作技巧 1.定义 产品软文是为产品营销而专门定制的文案。通常采用更加通俗更加简单的方式，向用户介绍产品。从各个角度去阐述产品，不留痕迹的将产品特性和企业形象传达给用户。 2.产品软文的撰写 2.1分解产品属性 改变消费者认知模式，从分析产品属性中提炼出产品亮点，通过与其他产品制造差异化、突出产品优势。 原理：消费者选购产品时有两种认知模式 高认知模式（花费很多精力去思考可了解） 低认知模式（不花什么精力去思考了解）。 实际上大多数消费者都是以低认知模式选择产品的，他们懒得仔细了解产品，更多的是简单的通过与产品本身无关的外部因素来判断：“苹果的，肯定比国产的好。” 这样一来，小品牌很难争得过大品牌。因此我们需要把消费者认知模式改变为“高认知模式”，让他们花更多的时间去了解产品本身。而分解产品属性，就是一个很好的方法。 将产品的各个属性罗列出来，与其余品牌的产品进行对比，简单直观的向用户展示产品。2.2 从利益角度出发，分析产品（用户需求） 仅仅让用户了解产品属性还不够，用户更关心的是，产品能够给他们带来什么好处。所以需要将产生属性结合其实际用途去描写，让用户轻松理解产品给他带来的好处。 2.3场景化描写 场景化描写即描写用户在实际生活用使用产品解决其问题的过程。给读者一种身临其境的感觉，从而更加容易认可产品。 2.4找到精准用户和实际竞争对手 我的的产品是给哪部分人群使用的？同样的竞争对手在哪里？ 在深入了解产品后，这是我们首先要解决的问题。正确的竞争对手决定了你的产品属性的对比，精准用户决定了对用户需求的把握和广告的投放。
2.5 将关键词思维融入软文，获得更高的曝光和更精准的粉丝 实际上将SEO的关键词思维融入到软文中，不但会占据一定量的关键词排名，还会带来更高的曝光和更精准的流量。而这一点恰恰是很多文案不具备的。 挖掘产品相关的关键词，进而做好文案内容规划，可以长期稳定的输出文案内容。获得更好的推广效果。
文案写作心得
文案写作心得 文案，好写。好的文案，不好写。 文案不是单纯的文字编辑而是以此为媒介的信息传达。是策略与创意的文字表达。 在写一篇文案之前要想写有所写，就必须要对相关信息进行一定的了解，包括要写的文案对象，所要传达对象的相关信息、文案的写作目的和意义及传播对象。同时，最重要的是文案风格必须要适合网络论坛，即要适合媒介传播形式，好的文案要想达到好的传播效果，就必须要同时具备文案质量和传播环境。总而言之，文案写作要满足三个前提条件，即合目的性、合对象性、合表现性。 开始写文案，标题最重要。 标题是文案发挥最大吸引力的机会点。题好问一半，题高文则深，同时标题能在最短的时间传递最重要的信息，也符合读者的阅读习惯，使文案阅读几率增加。在日常写论坛文案标题的时候多用复合标题比较能吸引人。即长标题，通常在一个简单句的基础上加上合适的修饰词往往能令标题显得更花哨些，当然也就吸引人。在标题中要是出现产品名称则属于开门见山式的，在文案内容中当然也要开门见山的描述该产品。另外，细节比笼统地叙述更奏效，用文案内容中会出现的一个细节做标题也是一个不错的方法。不写寓意复杂微妙的标题，这样的哗众取宠，容易适得其反。标题最好能直接地表达想说的中心含义。约翰.卡坡斯的《经测试过的广告方法》一书中也有很多关于写标题的窍门。 当然，标题也有一定的写作原则，必须体现文案主题，表现文案传播利益点、诱发受众好奇、用简洁明快的表现方式。 正文部分，是文案中承载着的主要的产品信息并且居于中心地位的语言文字部分。不论以什么为文案侧重点，在写与产品相关的信息文字时都要考虑受众能从中获取什么利益，不管是信息告知还是感受分享，都要有用，才会有人看。 用简短的句子和段落也能产生好的效果，就不要为了凑字数用一堆废话填鸭。要用人们日常谈话的语言写文案，符合论坛语言风格。 在写文案的时候要注意抓住一个诉求点，围绕一个中心来写。 无论如何，个人认为写文案时，发乎其心最重要，即将自己所知道的关于产品某方面的信息按照平时说话的形式写出来最能引起共鸣。网络上的人本都是通过互相交流交换信息的，文案就是交流的方式，如果用太死板太正经的方式来交流会遭人反感，传播无效。当然在交流的时候也不能太偏心了，不能太明显地宣传产品，要在与人交流无意中透漏产品信息，达到宣传目的。这是隐性传播，也是作为水军的我们必须在模拟人生中学会的重要事情。
最新如何创作优秀的广告文案一
如何创作优秀的广告 文案一
如何创作优秀的广告文案（一） 好的广告如美女，俊秀而有灵气自会招人喜欢；优秀的文案如得体的亮衫，能彰显人类的修养与魅力。其所蕴含的创意机智在很大程度上支配着消费者购买决心。当广告中的文字/画面或音乐和消费者产生情投意合的交流时，我们的广告创作便能将产品的魅力宣泄出，产生惊人的销售力。 那么，许多老生常谈的问题，依然可以常谈常新。这些问题诸如：何为好的文案呢？好的文案有何标准？怎样写出好的文案呢？等等。 让我们站在新世纪的门槛上老歌新唱吧。 不过是一罐陈年老酒 提到广告文案之前不得不先聊几句广告的源流。 很多人会认为广告和广告文案是新生事物，而在我们眼中却不过是一罐陈年老酒。广告作为一种信息传递形式在商品和商品交换刚刚产生时就出现了，只是由于受到经济发展水平和人类传播工具的制约，早期的广告，功能和形式都十分简单而已。 早在19世纪初，西方的英、法、美等国家，就出现了广告的雏形。随着大众媒体的萌芽，人们逐步将古老的广告术和大众传播媒介结合，广泛用于商业活动，逐渐地拓展广告的功能与价值。在中国广告的出现也有很长的历史可查。大家熟知的《水浒传》中“三碗不过岗”，作为一则很有水准的酒肆招牌广告文案，出现在北宋末年。但我国真正的广告学研究却始于20世纪20年代。这一时期，广告得到相当的发展，国外主流广告术纷纷流入中国，而国人也开始着力研究广告学，主要的著作有徐宝璜的《新闻学》（1919年出版）、苏上达的《广告学纲要》（1930年出版）、丁馨伯的《广告学》（1933年出
版）。解放后曾有一段时间，广告被认为是资本主义尾巴，遭到排斥。今天，随着市场经济的飞速发展，广告在现代社会生活中无处不在。 国际上最早的专业文案撰稿人则应是美国人约翰·鲍尔斯，他从事撰写广告文案工作三十几年，留下许多脍炙人口的文案案例。而中国第一批专业广告撰稿人何时出现，有赖于广告史家考证，但到20世纪30年代初，中国已有成熟的广告公司，《申报》经理中国近代广告的先驱张竹平办的“联合广告顾问社”（后改名联合广告公司）就是其一。大约其时就有专业的广告撰稿人。 文案及其背后的“凶手” 广告文案伴随着广告的出现而出现，广告是一种信息传播活动，而传播必须依靠传播者与传播对象均能理解的符号完成，广告作品就是这些符号的最终载体，广告中的语言符号就是文案。文案并不是仅仅局限于语言文字，而是包括语言文字在内的一切能传达信息的语言符号。 “广告文案”一词来自于英文advertising copy，而文案背后的“凶手”——“文案撰稿人”来源于copy writer。中文“文案”在《辞海》中有两种解释，其一是“公文案卷”，另一解释是“旧时衙署中草拟文牍、掌管档案的幕僚”。这与现今同时以“文案”指广告作品中的文案和文案撰稿人的情况似乎大抵相同。 文案的使命是去形成动机与欲望，建立信任感，给消费者在众多品牌中找一个一定要选择某一品牌的理由。从某种意义上讲，好的广告文案应该像一柄“凶器”，能刺破消费者的钱袋。而好的文案撰稿人就是影藏在文案后面的“凶手”。因此，广告文案拒绝平庸，更忌讳抄袭。而文案写作也不是纯粹的文字工作；文案撰稿人更不是纯粹的文字工作者——这个“凶手”不仅需要有严谨的思
房地产文案写作技巧
点击——文案写作教程下载 房地产文案写作技巧 标题 1、成语，对联都去了吗？是再改改 2、废话都删了吗？是再检查检查 3、试试用同义词来说？最可爱的3个同义词甲：乙：丙：最终选定词： 4、试试用反义词来说？最性格的3个反义词甲：乙：丙：最终选定词： 5、能不能换个语式？（比如：祈使句、反问句等等。）A不能了B再换换 6、语序能不能颠倒？A不能了B试试看 7、如果很长——给个理由先！理由如下： 8、确认没有模仿别人吗？否则，啊哈，可要重来一遍！ 9、最后，请出声读一遍。内文1、承接标题了吗？是再调
调 2、把一段文字分成几行如何？不能再分了再分分看 3、每行只有一个诉求点吗？是再分分 4、各行之间是否有关联？有再理理 5、关联词都去了吗？不能再去了再删删看 6、内文还能再删吗？不能了再看看 7、最后，请出声读一遍。 1）首先你要先消化产品与市场的资料，然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。 2）紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。"让你美丽"的承诺越不如"让你省下10元钱"来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。 3）有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点、大创意（big idea）。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的
消费者，这一点我在后面谈创意方法还会谈到。 4）一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70%-90%，标题怕创意请把握三个基本点： （1）、故事性标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》，这是我们为火王97新款燃器炉"赛车一族"创意的广告，将"赛车"开进"厨房"产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。 （2）、新奇性一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人。广告标题一定要有新奇性。 （3）新闻性大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。 （4）为写好一则广告，在动手写正文之前，务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。 (5）以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。 （1）、拟人化当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。 （2）、逆向思维别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说"红"，你说"黑"就往往出人意料。 （3）、情景想象许多广告要借助行活中熟悉的场景想象。
做自媒体人必学的5个文案写作技巧
做自媒体人必学的5个文案写作技巧 只要你在看朋友圈，你一定经常看到有一些文章被朋友圈里的人大量的转载，热门文章基本上都能达到10W+，甚至上百万。这就是分享的力量，你是不是觉得很神奇？ 每有一次分享，你文章的价值就被放大了N倍，比如你的文章有1W人阅读了，其中有1000人分享，每个人有100个好友的话，那么就有10W人看到了，再加上每个人不只100个好友，而且还有2次分享、3次分享等等情况，文章的传播效果产生了裂变，产生了病毒式营销的效果。 所以现在我们就应该花大量的时间来学习如何写出容易被人转载的文章，本问就分享一些经验给各位如何运用这些写作手法。 具备权威性 比如你写的是某个行业内的文章，那么你就必须很熟悉这个行业，即便是搞笑类也是，例如留一手，你说他什么都不懂就会胡侃吗？当然不是，他的胡侃能力也是专业的，所以才会有人看。 做情感类专题的，那么对人的情感心理就必须要非常了解，才能写出有人看的专业的文章。像陆琪这样的鸡汤类情感内容，凭借其自己的语言风格，吸引了大量的粉丝。 再比如做微信营销相关的内容，那就必须是对微信运营知识有一定深度的了解的，而且还必须要结合一些实际的经验来谈。读者是很挑剔的，如果你的内容很水，那么看的人就不会多。一个很多人关注的公众号，那么他做的内容必然是这个行业里有权威的，内容是大家所认可的。 新闻类的权威性就更加强了，凭借他们在传统媒体上的优势，在微信上也有足够多的粉丝，就如人民日报在微信上发布的每篇文章都具有超高的阅读量，这就是权威性的威力。 对用户有价值 如果你的公众号每天发一些没有任何营养的文章，对用户毫无任何价值可言，那么用户迟早会对你取消关注的。