关于开展枣庄市第四届创业大赛的通知(2018)

关于开展枣庄市第四届创业大赛的通知（2018）

各区（市）人力资源和社会保障局、发展改革局、经济和信息化局、科技局、总工会、团委、妇联、残联、广播电视台，枣庄高新区各有关单位：

为全面落实党的十九大精神，深入贯彻党中央、国务院关于大众创业、万众创新决策部署和省委、省政府及市委、市政府关于迅速全面展开新旧动能转换重大工程的战略部署，根据年初计划和省人社厅等九部门《关于举办齐鲁银行杯山东省第四届创业大赛暨第三届中国创翼创业创新大赛选拔赛的通知》安排，定于2018年5月至10月举办枣庄市第四届创业大赛。现将有关事项通知如下：

一、大赛名称

邮储银行杯枣庄市第四届创业大赛

二、大赛主题

创响新时代助力新动能

三、指导思想

本次大赛以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，进一步整合创新创业要素，努力营造政府支持引导、技术创新引领，产业环境支撑、项目资金对接的良好全民创业环境，着力打造集聚枣庄特色、富有创新活力的创业生态，全力推进新旧动能转换重大工程，为实现我市创新发展、持续发展、领先发展培育新鲜血液和新生力量。

四、组织形式

（一）组织单位

主办单位：枣庄市人力资源和社会保障局、枣庄市发展和改革委员会、枣庄市经济和信息化委员会、枣庄市科学技术局、枣庄市总工会、共青团枣庄市委、枣庄市妇女联合会、枣庄市残疾人联合会、枣庄广播电视台

承办单位：枣庄市人力资源服务中心

协办单位：枣庄创业大学、中国邮政储蓄银行枣庄分行

（二）大赛组委会

成立枣庄市第四届创业大赛组织委员会（具体人员名单见附件一），组委会秘书处设在枣庄市人力资源服务中心，具体负责大赛各项赛事活动的统筹安排、组织协调、社会宣传、技术保障等工作。确定市人力资源和社会保障局门户网站为本次大赛官网，枣庄人力资源和社会保障、枣庄创业大学为本次大赛的官方微信公共号。

（三）评审委员会

成立枣庄市第四届创业大赛专家评审委员会，具体负责参赛项目的评审。大赛评审重点关注项目的创新性、示范性和社会价值。大赛评委会将邀请国内社会研究机构、高校、创投行业领军人士组成。

（四）赛制形式

本次大赛为综合性赛事，同时承担山东省第四届创业大赛、第三届中国创翼创业创新大赛和首届淮海经济区大学生创业创意大赛选拔推荐任务。大赛分报名、区（市）级推荐、市级选拔、市级决赛共四个阶段进行。

五、大赛项目

大赛项目设初创企业、创新团队、返乡下乡创业和创业好导师共四类。

六、参赛对象及条件

（一）参赛对象

1、初创企业、创新团队、返乡下乡创业等项目。年满16周岁的各类创业创新群体，有创业能力准备创业或者已经创业的自然人或创业团队、已创业的企业（企业注册时间5年以内）均可报名参加。重点鼓励高层次人才、留学回国人员、中高等院校和技工院校学生（毕业生）、去产能转岗职工、复转军人、返乡农民工、残疾人等创业者参赛。

2、创业好导师年龄一般不超过65周岁，身体健康能够适应工作需要，具有较强的语言、文字表达和沟通能力，长期从事创新创业指导服务工作的相关专业人士。

（二）参赛条件

报名参赛项目应符合国家法律法规和国家产业政策，经营规范，社会信誉良好，无不良记录，具有自主知识产权的创业项目，无知识产权纠纷，不侵犯任何第三方知识产权。参赛者须为该项目或企业的第一创始人，或受其委托参赛且为项目核心团队成员。三年内未参加全国、全省和我市有关创业赛事并获奖的项目（有关部门推荐项目除外）。参赛项目不得交叉、重复报名，报名成功后不得更换比赛项目。

1、初创企业。截至2018年5月31日，参赛主体为在工商登记注册满1年且未满5年的企业或机构，要求注册资本和年营业收入额符合国家有关小微企业划分标准（国统字〔2011〕75号）；参赛企业应为发展相对稳定，具有较强市场竞争能力和高成长性的科技型、成长型企业。

2、创新团队。截至2018年5月31日，参赛主体为尚未在工商登记注册的团队或在工商登记注册未满1年的初创企业或机构（含在创业孵化基地、创业园区未经注册的在校大学生

创业实体）。

3.返乡下乡创业。报名参赛人员可是掌握现代生产技能，积累了一定资金，从事生产、经营或服务的返乡农民工；也可是具备一定经营管理能力、销售渠道的中高等院校毕业生、退役士兵和城镇科技人员。

4.创业好导师。参赛对象应为创业（培训）教育工作者、创业实践导师、创业服务专家等相关专业人士（见附件二）。

七、大赛流程

（一）报名（2018年5月25日到6月5日）

凡有参赛意愿的创业者，可凭法人或项目负责人及核心成员身份证件、学历证书（在校生提供学生证）、工商营业执照（创业类项目提供）、具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可书、获奖证书等相关证明材料复印件，《枣庄市第四届创业大赛报名表》（见附件三）或《创业好导师报名表》（见附件四）、《枣庄市第四届创业大赛创业计划书》（模板见附件五）、5分钟的项目PPT简介、照片4张（工作场景、项目实景、项目选手本人、团队合影各一张），于6月4日前到所在区（市）人社部门报名，相关资料可顺延至10日前递交。

参加省、市创业训练营的选手，也于6月4日前可以直接到市人力资源服务中心创业指导科或枣庄创业大学报名和递交资料，直接晋级参加市级选拔。

市有关部门和群团组织可于6月4日前推荐本部门3年内已举办市级以上创业大赛的优秀项目，直接推荐参加市级选拔。

市有关部门、群团组织已建立创业导师库的，本着自愿参赛、公平竞争的原则，可于6月4日前由相关部门推荐入库创业导师，直接参加市级选拔。

各区（市）和市直有关部门、群团组织于6月5日前将符合参赛条件的项目清单（见附件六）报送市大赛秘书处备案。

（二）区（市）级推荐（2018年6月6日至6月15日）

各区（市）、高新区可以结合各自本年度创业服务工作计划要点，通过商业计划书审查、项目路演、现场展示、实地考察等方式，采取海选、评选、专家指定等途径，也可结合大学生创业引领计划等专项服务项目，自行开展本辖区年度创业大赛，以多种方式选拔优秀选手推荐参加市级以上比赛。其中，初创企业推荐3个，创新团队、返乡下乡人员创业和创业好导师各推荐2个。推荐选手名单及相关报名档案材料于6月15日前报送市大赛秘书处。

（三）市级选拔（2018年6月16日至6月25日）

市大赛秘书处根据各区（市）和市直相关部门推荐的参赛选手名单，将参赛选手分成4

组，组织专家对选手提交的《商业计划书》、项目PPT等资料，进行非现场评审，由评委现场打分。其中，创业好导师的评选，由知识问答、试讲模拟等方式进行选拔赛，分别初评选出初创企业类人选10人、创新团队类10人、返乡下乡创业类10人，创业好导师人选8人晋级市级决赛，并依据省级赛事相关要求和本人自愿原则，择优推荐参加山东省第四届创业大赛、第三届中国创翼创业创新大赛和首届淮海经济区大学生创业创意大赛。具体评选和推荐办法由市大赛秘书处会同相关评委专家制订。

（四）市级决赛（2018年6月26日至8月30日）

1、尽职调查。市大赛秘书处对进入决赛的项目进行尽职调查，根据尽职调查结果最终确定进入决赛的团队，并在大赛官方网站向社会公示。

2、应赛能力培训。为提升参赛选手的比赛能力，充分展现我市创业者风采，确保选手在国家、省及淮海经济区等大赛中能够取得较好成绩，邀请国内知名专家评委对参赛选手进行为期5天的封闭式培训，帮助选手在短时间内提升比赛能力。

3、决赛。创新团队和返乡下乡人员创业比赛，通过5分钟PPT风采展示+5分钟专家提问+现场观众投票+网络投票等方式，以综合总成绩排名形式确定前6名。

创业好导师决赛通过知识问答、专家评议、现场观众投票、网络投票等方式进行，评选出创业好导师前5名。

（1）知识问答。知识问答题型为必答题、选答题、抢答题三种。大赛组委会成立命题专家委员会，围绕山东省创业培训系列教程和省级赛事规程进行知识问答命题，设定评分标准。

（2）专家评议。主要通过现场案例辅导，所有参赛选手出场顺序以抽签方式决定。

初创企业决赛通过5分钟VCR+3分钟陈述+5分钟专家提问的方式进行综合比赛，评选前6名为本次比赛获奖选手。

八、奖项设置及支持政策

（一）大赛奖项

初创企业、创新团队、返乡下乡创业设一等奖1个、二等奖2个、三等奖3个，共18个奖项，由大赛秘书处根据决赛成绩由高分到低分依次确定，另设优秀参赛奖若干个。创业好导师奖项设枣庄市创新创业金牌导师2个、枣庄市创业创新银牌导师3个。根据市财政局、市人社局枣财社（2017）13号文件和其他相关规定，奖励办法如下：

1、初创企业和返乡下乡创业。一等奖每人（团队）奖现金4万元，二等奖每人（团队）奖现金2万元,三等奖每人（团队）奖现金1万元，同时颁发奖杯及荣誉证书。

2、创新团队。一等奖每人（团队）奖现金1万元，二等奖每人（团队）奖现金0.8万元,三等奖每人（团队）奖现金0.5万元，同时颁发奖杯及荣誉证书。

3、创业好导师。枣庄市创新创业金牌导师每人奖0.8万元、枣庄市创业创新银牌导师每人奖0.5万元，同时颁发奖杯及荣誉证书。

4、优秀参赛奖：由大赛组委会颁发荣誉证书。

（二）组织奖项

设立优秀组织奖，对表现好的区（市）和部门进行表扬，由大赛秘书处颁发奖牌。

（三）支持政策

对入围决赛的选手及团队，可获得以下政策支持：

1、享受市级创业导师提供的一对一创业辅导，享受所在地公共就业人才服务机构提供的一对一创业辅导；

2、优先推荐给大赛投资基金和创业投资机构进行支持；

3、符合条件的获奖企业给予50万元-300万创业担保贷款支持，符合条件的获奖个人给予10万元的创业担保贷款支持，均按有关规定给予贴息；

4、免费参加各级人力资源社会保障部门组织的创业培训项目；

5、推荐在枣庄市内创业孵化基地或创业园区落户，并落实3年内减免房租等优惠政策；

6、符合条件的企业给予一次性创业补贴和创业岗位开发补贴；

7、地方政府和机构对入围团队给予配套政策支持。

8、所有获奖选手作为创业实践指导人才和培训专家，全部纳入枣庄创业大学师资库。

（四）荣誉

根据申报条件，推荐大赛一等奖的个人选手分别申报枣庄市富民兴鲁劳动奖章、枣庄青年五四奖章、枣庄市巾帼建功标兵等荣誉称号。

九、配套活动

大赛组委会秘书处确定策划设计公司，具体负责大赛有关活动的设计与组织实施。

（一）大赛启动（2018年5月）

1、召开新闻发布会。枣庄市人力资源和社会保障局就本次赛事的新闻背景、活动主题和

目的、组织形式、参赛条件、赛程设置、奖项设置、支持政策等赛事相关情况向新闻界和有关方面进行通报和介绍。

2、邀请国家、省、市等主流媒体参加，对创业政策、大赛宗旨、融资服务等进行多角度全方位报道，烘托创业大赛气氛。

（二）大赛预热沙龙（2018年5月至6月）

各区（市）和枣庄高新区要通过编制节目、网络文章、视频等多种手段，向公众宣传创业优秀团队和企业，为本次创业大赛提供正能量宣传及预热，营造良好比赛氛围。

（三）开展双十评选活动（2018年5月至8月）

开展创业之星双十评选活动，评选出枣庄市十佳大学生创业之星和十大返乡创业农民工之星。通过选手讲述自身的创业经历、创业感悟、创业成就等，弘扬创业创新不畏艰难、坚持不懈、勇攀高峰的精神风貌，来引领、激发创业热情，带动更多的大学生、返乡下乡人员参与创业。具体评选和表彰办法由市人力资源和社会保障局另行安排。

（四）颁奖典礼（2018年8月）

邀请市领导、主办单位领导、支持单位领导、创业精英、成功企业家、著名创投专家等嘉宾出席，为获奖企业和团队颁奖。颁奖过程进行电视录制并向社会播出，以营造崇尚创业创新的社会氛围。

十、责任分工

市人力资源和社会保障局负责本次赛事的整体组织协调、宣传推广、报名发动、奖励政策落实，指导各区（市）和枣庄高新区、市直有关部门、群团组织参与赛事活动等。枣庄广播电视台负责大赛的宣传推广和决赛录播。市发展和改革委员会、市经济和信息化委员会、市科学技术局、市总工会、共青团枣庄市委员会、市妇女联合会、市残疾人联合会等部门负责组织各自业务范围内的参赛项目推荐工作。市总工会负责组织决赛选手申报枣庄市富民兴鲁劳动奖章。团市委负责组织决赛选手申报2019年度枣庄市青年五四奖章。市妇联负责组织决赛选手申报枣庄市巾帼建功标兵。

十一、工作要求

1、加强组织领导。各区（市）、枣庄高新区要把本次赛事的组织举办工作，看作是展现本地创业创新服务能力、体现创业创新成果的重要载体，加强对活动的组织领导。要成立相应的领导机构和办事机构，切实做好大赛的宣传动员、组织报名、选拔推荐的组织实施以及后续赛事的联系协调等工作。请各区（市）人社局和枣庄高新区政工部于5月30日前将本辖区联络人名单报市大赛秘书处。

2、广泛组织发动。要通过报纸、电台、电视台和基层创业服务平台以及创业园区，对本次比赛活动相关事项、报名地点、报名方法等向社会宣传和公布，广泛动员优秀创业者参与

本次赛事，力争为我市输送更多国家级、省级优秀比赛选手。

3、加大宣传力度。要充分利用各种媒体、新媒体、自媒体等渠道，对大赛活动进行广泛宣传和深入报道，努力营造良好比赛氛围。各区（市）宣传报道的稿件质量和数量，将作为优秀组织奖评选的重要参考因素。请于每周五下午将工作动态及好典型、好做法报送市大赛秘书处。市大赛秘书处定期通报各区（市）的工作进展及典型做法。

4、搞好赛事服务。要积极协调有关方面，努力在导师、交通、安全、时间等方面为参赛选手（团队）提供宽松环境，帮助参赛选手全身心地投入到赛事中。

大赛组委会秘书处联络人：韩学东 *******

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附件（可到大赛官网和枣庄就业网下载中心下载）：

一、枣庄市第四届创业大赛组织委员会人员名单

二、创业好导师参赛人员条件

三、枣庄市第四届创业大赛报名推荐表

四、《创业好导师报名表》

五、《枣庄市第四届创业大赛创业计划书（模板）》

六、参赛项目清单

【此页无正文】

枣庄市人力资源枣庄市发展枣庄市经济

和社会保障局和改革委员会和信息化委员会

枣庄市科学技术局枣庄市总工会共青团枣庄市委

枣庄市妇女枣庄市残疾人枣庄广播电视台

联合会联合会

2018年5月22日

附件一：

枣庄市第四届创业大赛组织委员会人员名单

组委会主任：

褚志高枣庄市人力资源和社会保障局党委书记、局长张永伟枣庄广播电视台党委书记、台长

组委会常务副主任

吕飞枣庄市人力资源和社会保障局党委委员、市人力资源服务中心主任

组委会副主任：

王广斌枣庄市发展和改革委员会副主任

刘源成枣庄市经济和信息化委员会副主任

杨升光枣庄市科学技术局副局长

程杰枣庄市总工会副主席

张冲共青团枣庄市委副书记

路正霞枣庄市妇女联合会副主席

王振义枣庄市残疾人联合会副理事长

尤毅枣庄广播电视台副台长

刘永鸿枣庄市人力资源服务中心副主任

邓国庆枣庄市人力资源服务中心副主任

组委会成员：

刘纹学枣庄市发展和改革委员会社会科科长

杜军枣庄市经济和信息化委员会组织人事科科长

张克兴枣庄市科学技术局高新科科长

赵燕枣庄市总工会生产部部长

赵明皓共青团枣庄市委青工青农部副部长

闵莹枣庄市妇女联合会发展部部长

尹玉梅枣庄市残疾人就业服务中心主任

苑晓光枣庄广播电视台新闻评论部主任

祁方军枣庄市人力资源和社会保障局办公室主任

李侠枣庄市人力资源和社会保障局政策法规研究科科长

李永丹枣庄市人力资源和社会保障局规划财务科科长

张海港枣庄市人力资源和社会保障局就业促进与失业

保险科科长

冯华枣庄市人力资源和社会保障局人才开发科科长

马文清枣庄市人力资源和社会保障局职业能力建设科科长

马玉祥枣庄市人力资源服务中心党委委员、枣庄创业大学执行副校长

大赛秘书处设在市人力资源服务中心，邓国庆兼任秘书长，张海港、马玉祥为副秘书长。秘书处下设赛务组、宣传组、政策指导组、后勤保障组。赛务组主要负责赛事方案的拟定、组织和实施，韩学东任组长。宣传组主要负责对上、对外宣传报道工作，邵珠青任组长。政策指导组主要负责创业相关扶持政策的落实，尚文宇任组长。后勤保障组主要负责相关后勤保障服务工作，孔令彬任组长。

附件二：

创业好导师参赛人员条件

年龄一般不超过65周岁，身体健康能够适应工作需要，具有较强的语言、文字表达和沟通能力，长期从事创新创业指导服务工作的相关专业人士。共分为三类：

（一）创业（培训）教育工作者。主要是指高校或研究机构从事专业教学与专业实践、

科学研究人员或具有本专业（或行业）讲师（工程师）以上专业技术职称的相关人员。或具有辅导创业企业成功经验，有关部门和单位中熟悉创新创业政策的专家学者、咨询机构专业人士，或已获得创新创业培训资格的培训师。已被国家级、省、市级创业孵化平台和各类众创空间、行业协会或人力资源社会保障部门部门聘任为创业导师的相关专业人士。

1、拥护国家各项方针政策，维护国家利益，遵守各项法律法规；

2、具有较强的社会责任感和奉献精神，热心社会公益事业，热心创新创业服务事业；

3、熟悉国家及地方有关创业就业政策法规，有较高的政策理论；

4、具有完整创业理论体系和创新人才培养和创业教育实践丰富经验，从事创业教育工作三年以上，累计创业培训课时不少于120课时；

5、经常出席创新创业举办的相关活动、论坛、会议，定期与创业者互动交流，不定期举行培训或专题讲座。

6、符合以下条件之一：

（1）作为市级以上各类创业大赛或相关赛事的评委，参加项目评审工作达3次及以上；

（2）作为指导老师，带领指导选手参加各类创业大赛或相关赛事，选手获得省级一等奖或者国家级二等奖以上的奖项；

（3）作为主要撰稿人（排名前两位），出版创业指导书籍（有出版书号）一本或以上；

（4）作为主要指导老师，所指导的项目获得第三方投资机构的投资达500万元以上。

（二）创业实践专家。主要是指具有丰富成功创业实践经验，在企业管理、工业设计、技术开发、市场开拓、法律咨询等方面具有一定社会影响的各行业企业负责人、企业家、投融资专家、风险投资人，管理咨询专家、技术专家等相关创业实践专家或在其他科技领域具有丰富经验的实践工作者。

1、拥护国家各项方针政策，维护国家利益，遵守各项法律法规；

2、具有较强的社会责任感和奉献精神，热心社会公益事业，热心创新创业服务事业；

3、熟悉国家及地方有关创业就业政策法规，有较高的政策理论；

4、符合以下条件两个或两个以上：

（1）作为市级以上各类创业大赛或相关赛事的评委，参加项目评审工作3次及以上；

（2）作为创业导师，在创业培训或创业辅导方面，付出时间达到300小时以上；

（3）作为创业导师，直接辅导创业项目不少于30个；

（4）作为主要撰稿人（排名前两位），出版创业指导书籍（有出版书号）一本或以上；

（5）作为主要指导老师，所指导的项目获得第三方投资机构的投资达500万元以上（单个项目）或新三板挂牌；

（6）获得市级或以上创业孵化园区、高校、市级或以上政府部门颁发的创业导师聘书三个或以上；

（7）作为非投资机构的创业导师，近5年投资初创项目两个或以上。

（三）创业服务专家。主要是指各级公共就业和人才服务机构，各级创业大学、创业孵化基地及创业园区中从事创业服务和创业研究工作的专业人员。长期为高校毕业生、退役军人、农民工、失业人员、就业困难人员等各类有创业需求人员和已创办企业的经营管理人员提供公益服务的工作人员。

1、拥护国家各项方针政策，维护国家利益，遵守各项法律法规；

2、具有较强的社会责任感和奉献精神，热心社会公益事业，热心创新创业服务事业；

3、熟悉国家及地方有关创业就业政策法规，有较高的政策理论；

4、取得国家认定的创业咨询师职业资格后从事相关工作3年以上。

5、经常出席创新创业举办的相关活动、论坛、会议，定期与创业者互动交流，定期举行创业培训。

6、作为主要撰稿人，发表创业指导论文两篇以上。

附件三

枣庄市第四届创业大赛报名推荐表

推荐单位：推荐日期：2018年月日

推荐参赛类型

□初创企业□创新团队□返乡下乡创业

照片

项目名称

登记注册全称详细通信地址法人或主

要负责人

信息

姓名

性别

最高学历

毕业日期

身份证号

常用手机

常用电邮

个人微信

企业微信

项目成员

信息

姓名

股份%

职务

毕业日期

姓名

股份%

职务

毕业日期

姓名

股份%

职务

毕业日期

经营模式

□自主经营□合伙经营□加盟连锁□代理代销

□科技开发□专利技术□其他

投资额度

□30万元以下□30∽100万元□100∽500万元□500万元以上

法律形态

□创意团队□个体工商户□有限公司（自然人控股）

□有限公司（合伙人）□股份公司□事业单位□暂免工商登记

□其他（请注明）

所属行业

□农林牧渔业□采矿业□制造业□电力、燃气及水生产和供应业□建筑业□交通运输、仓储及邮电通信业□批发零售业□金融业□信息传输、计算机服务和软件业□住宿和餐饮业□房地产业

□租赁和商务服务业□科学研究、技术服务和地质勘查业□教育业□水利、环境和公共设施管理业□居民服务和其他服务业

□卫生、社会保障和社会福利业□文化、体育和娱乐业

□公共管理和社会组织□国际组织□其他（请注明）

业态领域

①新能源及节能环保业②高端装备制造业③新材料

④生物医药⑤信息技术⑥文化创意⑦教育培训

⑧生活性服务业⑨现代农业⑩其它

项目实施

情况

□创意未实施

□已实施1年以下□已实施1年（含）以上3年以下

□已实施3年（含）以上5年以下□已实施5年以上（含）是否

公开上市

□是□否

是否自有

知识产权

□是□否

项目核心

介绍

【300字左右】

项目摘要

【1000字左右】

背景概述

（要点包括项目背景、政策法规依据、建设进展、建设必要性等情况）

市场概述

（要点包括市场需求量预测、目标客户收入水平、市场接受时间、省内外同行业情况、市场竞争的激烈程度等情况）

产品与

技术概述

（要点包括替代品、技术的先进性、技术的发展前景、专利和知识产权保护等情况）

投资规模

概述

（要点包括投资总额、原材料供应、生产能力、规模经济等情况）

项目管理

概述

（要点包括商业模式、创业团队能力素质、员工技能水平等情况）

财务概述

（要点包括动态投资回收期、净现值、内部收益率、净利润增长率、销售收入增长率等情况）

风险及

退出方

式概述

（要点包括财务风险、行业风险、退出壁垒等情况）

创业带动

就业

情况概述

（要点包括项目*******年促进创业人数、带动就业人数等情况）

注意：以上各栏除项目摘要外如不够均可另附页

申报人

承诺

以上信息全部自愿如实申报，无剽窃抄袭，未重复申报，否则取消资格。

申报人签名：

申报日期： 2018 年月日

区（市）人力资源

和社会保障局/中高等

院校推荐意见

公司/团队名称

注册资金

公司类型

□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业

□其他_______ （打选择）

产品/服务概况

描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性，目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。

市场机会

指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。

商业模式

【盈利模式】

即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？

投资额（元）

投资收益率（第一年）

%

预期净利润

【税后利润】

第一年

第二年

第三年

年增长率

%

年增长率

%

备注

投资收益率＝净利润总投资额100%

预期净利润－第一年：见经营第一年利润表

此表中总投资额项的金额等于资金需求合计

营销计划

在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制等。

竞争分析

列出在本公司目标市场中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势。

项目

15年期末余额

16年期末余额

17年期末余额

一、主营业务收入

加：其他收入

减：主营业务成本

生产/采购成本

营业税金及附加（按5.5%计算）

变动销售费用

销售提成

边际贡献率（%）=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用

宣传推广费

管理费用

场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

固定资产折旧

其他管理费用

财务费用

利息支出

二、营业利润

减：所得税费用（按25％计算）

三、净利润

备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。（本资料仅供参考，请以正式文本为准）