激励三大法宝

身股、银股、期权：家族企业股权激励三大法宝

股权激励越来越成为家族企业提升管理、创新制度的一个热点问题，很多风投甚至把是否拥有完善的股权激励方案，作为对这类企业投资的条件之一。

那么，家族企业如何结合自身发展实际，进行有效的股权激励，从而实现企业的可持续发展呢?笔者有幸在慧聪国际郭凡生先生的研究机构——慧聪书院参与了多个家族企业的股权激励咨询项目，总结和积累了一些理念和方法。

身股、银股、期权是三大法宝

在对企业进行股权激励之前，我们要先明确几个概念：身股、银股和期权。

身股

身股源于几个世纪前的晋商，当时又称为“顶身股”。大家都熟悉一部热播的电视连续剧——《乔家大院》，剧中就有“身股”这个提法。它是指出资人有条件赠与部分员工的股份。身股拥有一般股份的分红权，但不具有继承、转让和表决权，因此有时也被称为“分红股”。

在晋商时代，身股的操作，据记载：“一个小伙计入号，先得当三年学徒，做一些侍侯掌柜之类的粗活，闲暇学习打算盘、练毛笔字，而字号光管饭，不给工钱。满徒后，按月发给薪资，但还顶不上身股。起码等三个账期以后(大约需要十年)，工作勤勤恳恳，没有出现重大过失，经掌柜向东家推荐，各股东认可，才可以顶身股。”“伙计的身股从一、二厘顶起，慢慢逐步增加。每次增加的身股，记入‘万金账’，予以确认。能顶到七、八厘，就可能被提拔为三掌柜、二掌柜，就有大出息了。”因此，当时那一带有谚语流行说：“坐官的入了阁，不如在茶票庄当了客。”可见当时身股有多大的诱惑力!

身股分红的发放也比较科学，每逢账期(一般3到5年为一个账期)结算，发放红利。但是需要提取“花红”，即损失赔偿准备金。像山西票号，会依据纯利润的一定比例分给各分号经理一定数额的“花红”，此项花红要积存在号中，并支付一定的利息，等到分号经理出号时才付还。这就不仅可以增强分号经理们的风险意识，一旦出现事故，分号经理也有一定的资金基础可用以填补损失赔偿之需。

身股并非“一劳永逸”，如果顶上身股后发生了重大过失，还可酌情扣除身股，直至开除。

银股

银股的概念也源于几个世纪前的晋商，是指出资者拥有的股权。银股不仅拥有分红权，还拥有相应的转让、继承和表决权。银股所有者是公司的掌控方，基本等同于现在工商注册

中的股份。目前，企业银股通常是以低于实际价值的方式许可员工购买，所以一般都附加严格的获得条件和退出机制，从某种意义上说，就是银股期权。

期权

期权的概念则源于西方，是一种选择权利。期权激励的授予对象主要是公司的高级管理人员，这些员工在公司中的作用是举足轻重的，他们掌握着公司的日常决策和经营，因此是激励的重点。另外，技术骨干也可以是激励的主要对象。

拥有期权的“投资者”可以在规定时期内的任何时候，以事先确定好的价格(协定价格)，向期权的发售方买入或卖出一定数量的“股权商品”而变现;在此期间，不论该“商品”的价格如何变化，期权合约则是对期限、协定价格、交易数量、种类等都做出了约定;在有效期内，买主可以自由选择行使转卖权利;如认为不利，则可以放弃这一权利;超过规定期限，合同失效，买主的期权也自动失效。

股权激励可以这样操作

身股、银股和期权这三大法宝，在具体实践中既可以单独使用，也可以综合交叉使用，这要根据企业性质、盈利模式、战略重点，以及所处的不同发展阶段来权变地运作。

对于大多数的家族企业，如果满足以下几个条件，可以进行身股的激励：

1.处于创业期;

2.规模不大，业务模式比较简单;

3.企业的盈利点主要来源于员工的积极性;

4.相对适用于服务行业，如：餐饮、连锁经营、商业贸易等。

案例1：

天津WG集团，是一家从事五金代理和零售的企业，集团有26家门店、500人。每个店都说自己人手不够，但是公司连年亏损，管理落后，效率极低，濒临破产的边缘。这是因为原来的激励制度使得员工没有工作积极性，但当推出“442”的身股激励机制，即以去年的利润为基数，今年利润增加的部分40%上缴公司，40%分给店长，20%分给员工，结果两个月内企业的人数裁掉了100多人，公司利润却直线上升。

随着企业的发展和壮大，单纯的身股激励可能还不够，造成这种情况的原因有二：一是员工有钱了，可能产生惰性;二是身股毕竟是没有继承和转让的分红权，员工可能关心短期的利益，而忽视企业的长期发展。

遇到这种情况怎么办呢?可以通过制度的设计将身股逐步转化为银股或期权，让员工有条件地将身股分红获得的利润用于购买公司的银股或期权，这样就做到了短期激励和长期激励的统一。

案例2：

浙江的服饰企业N公司，它有直营和加盟代理两种盈利模式，但是直营店的效益一直不如加盟代理，自己卖反而不如别人卖赚钱，这是为什么?还是激励制度的问题。我们首先对这个公司的25家直营店进行了数据分析、实地调研和访谈跟踪，按照业绩分为盈利店和亏损店，先做身股激励，盈利店以上一年的利润额为考核指标，超出上一年利润的40%上交公司，60%用于激励店长和员工。亏损店以扭亏为考核指标，所得利润的30%上交公司，70%激励店长和员工，扭亏后第二年按盈利店政策进行分红。

对于业绩非常优秀的店长和店员，他们设计了员工的内部创业计划，员工用身股分红购买银股成为所在直营店真正的股东，最大额度为20%。若资金缺乏，可考虑暂时入资10%，其余的10%向公司贷款，公司收取利息。在银股股权兑现之前，只享受10%的银股分红+20%的身股分红。每年分红得到的钱，60%～80%先还给公司，用于兑现余下的银股。银股全部兑现完成后，店长可享受20%的银股分红+20%的身股分红。这个方案很得老板和员工的支持，效果很好。

对于有上市可能的公司，期权激励的作用更为显著，这种被授予的股份可以是身股，也可以是银股;可以在工商注册，也可以不注册;受公司法等法律约束。期权的购买价格可以为零，也可以为某个事先确定的价格;被激励的对象可以选择购买也可以放弃，非上市公司也可以采用期权激励。

期权激励的主要对象是公司高管，使高管在未来的某个确定的时期内以事先约定的价格购买公司股票。显然，当公司股票价格高于授予期权所指定的价格时，高管行使期权购买股票，可通过以指定价格购买、市场价格卖出就获利。由此，高管会有动力提高公司内在价值，从而提高公司股价，并可以从中获得收益。

家族企业的文化再造

家族企业进行股权激励制度的变革后，由于制度的创新，必然带来企业文化的再造，这会发生两个转变。

对老板而言：是从“家族文化”到“企业文化”的转变

家族不但是中国人社会、经济和文化生活的核心，也是政治生活的主导因素。所谓“天下之本在国，国之本在家”。“齐家，治国，平天下”。“积家而成国”、“家为邦本，本固邦宁”。由此可看出“家”在我国传统文化中的特殊地位。在家族企业的初创阶段，企业的核心人员是以企业家为主的家族成员，因此这时的企业文化往往带有家族文化的烙印，是家族信念和价值观的体现。这种家族文化具有强大的凝聚力，使得家族成员对于家族的事业会表现出无比的忠诚和团队精神，一定程度上促进了家族企业的发展。

但是随着企业的发展，由于外部环境的变化和内部条件的变革，企业的规模不断扩大，业务量和人员不断增加，原有的家族文化就面临挑战，尤其可能体现在对人才引进的局限性

和排他性上。在这种情况下，通过变革激励制度，才能让更多的员工参与到企业管理中来，让更多的人才把他们个人的发展和企业的发展真正统一起来。这时，“家族”其实在渐渐变成一个更大的概念——“企业组织”，家族文化则有了更广泛的外延和更深刻的内涵，会逐步转变成为更加多元、包容和规范的企业文化。

对员工而言：是从“打工文化”到“创业文化”的转变

在家族企业工作的员工，不少都抱有一种强烈的“打工心态”。他们会认为，企业是某个家族的，而自己是一个“外人”，只在这里谋生而已，很少有员工会树立一种与企业共存亡的观念，忠诚度较低。虽然很多家族企业为加强凝聚力花了很多心思，在企业文化的建设上极力突出以人为本的观念，但也很难改变员工的这种负面心态。可家族企业在进行股权激励的改造后，奇迹会出现。由于员工的利益和企业的利益直接联系起来了，员工的心理会发生极微妙的变化，员工变成了“自己人”，由为企业干变成了为自己干。

河南BX超市连锁企业的张总这样总结：“给员工身股分红和以前的发奖金效果是不同的，员工会觉得企业有我的一份，我拿到的是和股东一样的分红，而且自己又没有花钱。我是依靠我的业绩和劳动获得的这种权利，所以员工会把自己真正当成企业的主人翁。”

前面的案例2也告诉我们，创业计划使得优秀的员工通过入股的方式成为了企业真正的所有者，在企业的帮助下自己当上了“老板”，圆了一个创业梦，这时企业内部消极的“打工文化”就会逐步转变成为积极的“创业文化”。

可见，家族企业的股权激励不仅仅是一种产权制度的创新，更是一场意义深远的文化变革，通过股权激励，员工真正变成了企业主人，实现了创业梦想。

三大法宝

三大法宝 毛泽东在《<共产党人>发刊词》一文中指出：统一战线、武装斗争、党的建设，是中国共产党战胜敌人的三个法宝。并指出统一战线和武装斗争是战胜敌人的两个基本武器，党的组织则是掌握这两个武器实行对敌冲锋陷阵的英勇战士。 (一)统一战线 1.统一战线的必要性和可能性 (1)统一战线的必要性 建立最广泛的统一战线，首先是由中国半殖民地半封建社会的阶级状况所决定的。其次是由中国革命的长期性、残酷性及其发展的不平衡性所决定的。 (2)统一战线的可能性 在半殖民地半封建的中国社会，诸多矛盾交织在一起，客观上为无产阶级及其政党利用这些矛盾建立和发展统一战线提供了可能性。近代中国社会最大的压迫是民族压迫，决定了无产阶级及其政党可以把一切爱国的、不愿受帝国主义奴役的人们团结在自己的周围。民族资产阶级深受帝国主义和封建主义的压迫，因而能够在一定时期和一定程度上参加反帝反封建的革命斗争。当革命的锋芒主要是反对某一个帝国主义的时候，属于别的帝国主义系统的官僚资产阶级集团也可能在一定程度上和一定时期内参加统一战线。 2.我党在新民主主义革命历史上建立的四次统一战线 (1)自1924年1月一大召开到1927年7月时期的国民革命统一战线

国民革命统一战线是指中国共产党与包括在内各革命阶级的联合。 (2)自1927年8月到1937年8月抗战开始时期的工农民主统一战线 工农民主统一战线是指中国共产党与农民和小资产阶级的联合。 (3)自1937年8月到1945年8月抗日战争结束时期的抗日民族统一战线 抗日民族统一战线是指中国共产党与包括在内的全民族抗日阶级、阶层的联合。 (4)自1945年8月抗日战争结束到1949年新中国诞生时期的人民民主统一战线 人民民主统一战线是指中国共产党与包括民族资产阶级在内的各革命阶级、阶层的联合。 3.统一战线的基本经验 (1)必须坚持无产阶级在统一战线中的领导权; (2)建立稳固的工农联盟; (3)针对民族资产阶级的两面性，在统一战线中实行又联合又斗争的政策; (4)在统一战线内部实行“发展进步势力、争取中间势力、孤立顽固势力”的策略; (5)在同顽固派的斗争中坚持有理、有利、有节的策略原则。 (二)武装斗争 1.武装斗争的必要性

成功的三大法宝

成功的三大法宝 ---工程技术部韦秋凤良好的心态、习惯、性格是人生成功必备的三大法宝。21世纪的人们如何在激烈的竞争中生存立足，求得发展，与自身的性格、心态和习惯有着至关重要的的关系。 什么是心态？心态就是自己对人、对世界的看法和态度。可以说，心态是我们真正的主人，心态决定我们的命运。积极的心态可以使我们学到处世的智慧和做人的道理。使我们的人生之路越走越宽，生命的价值越来越大、成就事业、获得幸福；消极的心态则人又可能会使我们人生的航船驶入浅滩，从而失去发展的机会，成为人生的失败者。 心态具有强大的力量，从里到外影响着一个人，决定他的命运。又怎样的心态，就会产生怎样的行动。同一件事情，由具有不同心态的人去做，其结果会不同。好的心态就像阳光一样，是能量之源，是快乐之本。当我们的心灵充满“阳光”时，我们的生活也一定会变得充满欢笑。丰富多彩。无数成功的人士所走过的成功孩子路均证实了这样一个真理---好心态是成功的关键。 具备乐观的心态，我们的心里年龄会永远年经。当你朝着奋斗的目标迈进时，好心态会给你愉悦与自信，使你充满力量，去获得财富、成功、幸福和健康，攀等到人生的顶峰，实现梦寐以求的奋斗目标。 什么是性格？性格是人们在社会交往中所表现出来的一种个性，是人的心里特征的一种外在表现。性格的形成是很复杂，它既有先天的、遗传的因素，也有后天的、社会的因素。而性格的特点就是一旦形成及相对稳定，较难改变。

在这个世界上，几乎没有任何人的性格是完全相同，二人的性格也蕴含着巨大的能量。一般来说，性格支配行为，有什么样的性格便会有什么样的行为。好的性格可以让你在错综复杂的人际交往关系网中游刃有余，在坎坷的人生之路上站无不胜，可以助你走向成功彼岸；而坏的性格则会不断在你的成长之路上设置障碍，使你迷失前进的方向，甚至会将你推入万丈深渊。 一个人身上所具有的好性格越多，与成功的距离就会越近，好的性格使一个人取得成就的内在动力，它的力量能够帮助我们穿越前进道路上的障碍，吸引那些贵人来帮助我们。并能在潜移默化中改变我们的人生轨迹。这正如著名成功学大师卡耐基说的：“性格决定命运”。所以，我们需要培养自己具备良好的性格。 什么事习惯？习惯是有一个人行为的累积而形成的某些固定行为，是人们生活中习以为常的行为举止。它也是决定人生成功与否的重要因素。 “习惯决定成败”，习惯在我们不知不觉的重复过程中，会逐渐变成我们本能的一部分。而习惯具有一种能左右人命运的神奇力量。几乎所有的成功人士身上都有这样一个共性，那就是具有良好的习惯，正是这些好的习惯，帮助他们开发出更多与生俱来的潜能，使人们成就梦想，踏上辉煌的发展之路。也有无数失败者用惨痛的事例证明：正是那些不良的习惯使他们离成功越来越远。所以，许多人之所以没有成功或者成功得很慢，很艰难。没有养成一个好的习惯便是原因之一。如果你想要主宰自己的命运，那么，请先主宰你的习惯----做自

中国式管理-成功总裁的三大法宝课后测试答案

中国式管理-成功总裁的三大法宝 课前测试 课程学习 课程评估 课后测试 课后测试 测试成绩：93.33分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 楚王为什么只增加了连理的薪俸，不升他的官职？（）√ A表示他对连理的赞赏 B楚王是个重视制度的人 C楚王对连理不懂变通感到不满 D说明楚王是非不分 正确答案： C 2. （）是本。（）√ A有所不变 B变 C创新 D慢变 正确答案： A 3. 整个现代化的管理是从（）开始的。√ A美国 B日本 C德国 D法国 正确答案： A

4. 管人带来的祸害是( ) √ A管人的人经常会成为费力不讨好的人 B留不住人心 C大家维持不被开除的水平，暮气沉沉、缺乏竞争力D以上说法都包括 正确答案： D 5. 哪种不属于被授权者有效防备部属误导的措施( ) √ A大小事情都知道 B了解下属的行动和决策 C提高警惕 D什么事情都具体去管 正确答案： D 6. 在中国企业组织划分的三个阶层中，领导层重视（）√ A制度 B技术 C人性面 D合作 正确答案： C 7. 为被授权人,最应该做的是( ) √ A扩大自己的权力 B向领导及时汇报 C尽量不向领导汇报困难 D出现问题不向领导报告,而要自己解决 正确答案： B

8. 为了防止授权后出现滥用权力等不利情况，领导应该做的是( ) √ A不授权 B进行定期抽查 C不定期抽查 D对下属负责范围内的事务进行随意干预 正确答案： C 9. 对于分层授权的不良后果，说法最全面的是( ) √ A被授权者弄权 B授权成为分权 C领导者变为有责无权 D以上说法都包括 正确答案： D 10. 分层负责表的理解不正确的是( ) √ A制定分层负责表有助于明确企业中各层级员工的职责 B制定分层负责表有助于减少工作中不必要的纠纷 C制作分层负责表的首要步骤是请每一个成员都将自己的工作列出，以利于分析D对于异常情况，承办人必须自己承担责任 正确答案： D 11. 下列说法错误的是：( ) √ A如果正常的工作部属没有去做，上司应该提醒他，监督他 B管理层次越高，越没有例行的责任，但是例外的、变动的、不正常的责任越多C对于异常情况，承办人推给上级是推卸责任 D每天的正常工作理所当然是承办人的责任 正确答案： C

7的乘法口诀教学设计

苏教版：二年级上册《7的乘法口诀》 教学设计 一、创设情境，学习新课。 1.复习背诵1--6的口诀。 我们已经学过那些乘法口诀？请大家背一遍。 2.电脑出现七巧板拼成的小船图。 师：小朋友们，请看屏幕。（电脑配音：大海大海，像只摇篮，摇过去，白帆点点，摇过来，鱼虾满船。） 师：小朋友们，你看，这么多帆船把大海点缀得多美呀！像这样的一艘帆船还可以用几个三角形拼成了。 二、合作探索，总结规律。 1、合作探索，试编口诀。 （1）师：摆一只小船要用几个三角形？如果摆2只、3只、4只、5只、6只、7只小船呢？请你填在书上第70页的表格里。 小船的只数 1 2 3 4 5 6 7 三角形的个数 （2）指名汇报，板书。 （3）学生回答时老师谈话：2只船要几个三角形？生：14个。师：14是怎么算出的？生：7加7等于14。师：7加7是几个7相加？生：2个7相加。（板书：2个7相加）........ 从上面的表格中，你能看出：1个7是多少？2个7是多少?21里面有几个7？几个7相加得28？.......7个7是（）?

(4)算三角形的个数时，你想到了什么？（7的乘法口诀）怎样编出7的乘法口诀呢？今天这节课我们就来解决这个问题。板书课题。 (5) A、1只船是7个三角形拼成，所以只需要1组7块三角板就拼好了，（板书：1个7）用乘法算式怎么表示？（板书：1×7=7） C、3只小船要几个三角形？21是如何算出的？根据学生回答板书：3个7相加。如何用乘法算式表示（板书：3×7=21） ………… 交流完后全部校对表格，看看哪些同学全部做对。 （4）师：你能根据这几个7的乘法算式，编出口诀吗？请前后四人为一组，合作编出7的乘法口诀，要求：每组组长安排每位同学要编哪几句口诀，编完后用黑水笔记录在小纸条上，一张小纸条上只写一句口诀。 （5）完成后，请一组同学上台展示自己所编的口诀。 交流时提问：你是根据哪一个算式编写的那一句口诀。 展示完后若顺序不正确的，继续提问：这些口诀正确吗？有什么不足的地方？让全班排列顺序。 师：下面的同学你们编对了吗？请大家在桌面上从小到大排一排这些口诀！并齐读自己编写的口诀！ 2、师生交流、生生交流。 师：为了迅速计算乘法，我们编出了口诀。老师也编好了，老师的第一条是什么？ 随意出示一句口诀（不公布），让学生猜一猜，若学生猜错了，就用“大一点”，“小一点”，“大多了”，“小多了”等形容词引导学生发现老师手中的口诀！ 第二条呢？………（让学生自主地巩固和熟悉7的乘法口诀），教师根据学生的回答板书。我们一起来读一遍。你发现“7的乘法口诀”有什么特点呢？有7句，前一个乘数是1、2、3……后一个乘数都是7，每相邻两句之间都相差7。 师：如果我忘记三七二十一这句口诀，那怎么办？如果忘记五七三十五呢？ 师：你认为７的乘法口诀中哪几句容易记？哪几句难记？请你谈一谈。（师生互相交流。） 师：那三七二十一这句话谁有好办法能记住呢？（生答）

幸福是一种心态

幸福是一种心态，更是一种对人对事的更高的看法。幸福是一种能力，看你是如何去理解这 种幸福、享受幸福和成就幸福。心态决定命运，态度决定高度。只要你心中有“爱”，无论人 生的路多艰难、多痛苦、多困厄、脸上带着微笑，心里就有着宁静与平和，这就是幸福的人生。好心情是花，是虹，它让你心花怒放、豁达乐观 当见证孩子每个点滴进步时，当听到孩子那发自内心的一句句“老师好！老师早！”时，当每 一次与孩子共同取得班级荣誉时；当看到孩子的缺点在你的手中改正时；当孩子默默地为你端来一杯水、送上一枝鲜花时，你还会有烦恼吗？你还会为一天工作的疲惫而牢骚满腹吗？ 班主任爱心篇 斯霞老师说过：“没有爱就没有教育。”高尔基也说过：“谁爱孩子，孩子就爱谁，只有爱孩子的人才会教育孩子。”可见爱是通往教育成功的桥梁。作为班主任，尊重和爱护学生是做 好班主任工作的前提，也是一个班主任在工作中取得成功的基础。在现实生活中，人人懂得爱生的重要，但不一定人人都懂的爱，因为爱生是要讲究一定的艺术和技巧的，古人说的好：感人心者，莫先乎情。如果班主任能从情感上打开突破口，寓情与理，以情动人，就能与学生形成一种真诚相待，水乳交融的师生关系。 俗话说：“好言一句三春暖，恶语伤人六月寒。”良好的师生语言交流氛围是和谐师生关系的润滑剂，不管在什么场合，什么时间，作为班主任都不能挫伤孩子的自尊心和积极性的语言。班主任如果能经常用激励的话来赞美自己的学生，用亲切的爱来教育学生，必定会起到：“随风潜入夜，润物细无声”的效果。 有句名言说：“世界上最宽广的是海洋，比海洋宽广的是天空，比天空宽广的是人的心灵。” 作为教师我们应该是爱的传播者，唤醒学生爱的意识，引导学生如何去表达爱，培育学生爱的能力。爱所有值得爱的事物，让学生拥有一颗博爱之心（学生生日签名、母亲节的感恩教育例子）（用爱打动心。爱是要能力的，让所爱的人来爱你，那才是爱的能力；爱是一种储蓄，达到一定的程度就会被释放出来。） 爱是一只点燃的火把，当你用爱心去点燃学生这只心灵火把的时候，你会收获满园成功之果。如果学生生活在批评中他就学会了自责；如果学生生活在鼓励中，他就学会了自信；如果学生生活在认可中，他就学会了自爱。我们班主任应该用爱走进学生的心灵，用灵魂影响灵魂，用人格塑造人格。为孩子的健康成长营造一个温馨的氛围。 班主任批评表扬篇

销售新人起步的三大法宝

销售新人起步的三大法宝 对于一个销售新人，首要任务就是熟练的掌握产品知识，另掌握基本的销售技能，积累初步的人脉关系，了解常规的运作流程。步入市场直接面对竞争对手，拼的不仅是企业的综合实力，更是销售人员之间技能和素养的抗衡和比拼。因此销售人员不能完成自身能量的储备，就难以在与竞争对手较量中取得最终的胜果。 孙子云：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。对销售人员而言，势首先来自于自己的学识和修养；站在客户的角度包装公司的产品，提升产品的价值；通过实行客户利益的最大化来实现相互间的双赢合作。其次势来自于对企业资源的综合运用能力。销售不是单枪匹马的个人行为，它需要与各部门间的通力协作。充分调动企业的各方面资源为我所用，方能在于对手较量中占得胜机。第三势来自于人脉关系的累积和合理运用。我们常说：“工业品销售人与产品缺一不可，有时候人比产品更重要。”销售人员的成功就是70%的人脉＋30%的知识，销售人员70%工作内容就在于人脉管理。坚持不懈进行人脉积累，是销售生涯获得成功的保障。第四：“势”来自于能力的提升。销售人员的核心能力就是发现问题和解决问题的能力。只有在实际工作中经历磨练，在失败中进行反省，在成功中予以总结；方能有凤凰涅磐的那一刻。 蓄势在于： 一.知识储备。 产品及行业知识的掌握，是销售人员工作的起点。销售人员在许多企业都被称为：“销售工程师”。顾名思义，销售人员应该像技术工程师那样熟悉公司的产品，对产品的分类，性能，技术参数，适用对象以及产品优势等有系统的掌握和了解。对产品知识了解越深越广，在实际销售中就能化解客户的疑议，获得客户的信任。 销售人员对产品知识的储备是以销售为核心而展开的，所掌握的知识以实用为目的；客户所想了解的就是所掌握的内容。销售人员对公司产品的掌握以具体的产品而展开，求精而不在泛；对产品性能，技术特性，生产工艺，质量标准掌握得越细；就能在客户面前树立专家的形象。同时销售人员要懂得将产品优势转化为客户价值。比如我司产品采用了某种新型产品，能有效延长产品寿命三至五年。边能在销售工作中占得主动 对产品知识的储备是一个漫长的过程，它贯穿于销售生涯的始终。新技术，新产品在不断涌现，就逼迫销售人员在不断更新产品知识。 销售人员对产品知识的储备在于运用；并在实际运用中储备更多的产品知识。销售人员要学会用通俗的语言来讲解产品；并在与客户沟通中掌握更多的知识。 二.信息储备。 收集和分析行业，客户以及竞争对手等各项信息，是销售人员工作的基石。信息对销售人员而言就是战前的情报，就是新的销售机会点。孙子兵法云：“知彼知己百战百胜”；在新客户开发，新项目运作过程中，掌握准确，有效的第一手信息，直接决定了工作的思路以及

新人教版二年级数学上册《7的乘法口诀》录像课教学案例分析.doc

对《7的乘法口诀》录像课教学案例分析 “乘法口诀”是小学数学教材体系中的重要内容。在很多教师的潜意识里，“口诀”只是单纯为“计算”而存在的。于是，“熟记口诀”和“用口诀计算题目”成了他们建构课堂的两个核心视点。这样，数学口诀服务于数学计算的“工具性”得以充分显现，但数学口诀本身所具有的“知识价值”却遭到严重抑制。通过观看《7的乘法口诀》这一节录像课，强烈地感受到该课对“乘法口诀”传统教学模式的突破。 [ 课堂实录 ] 一、探究规律，孕育口诀 （课件出示：森林背景下的“白雪公主”和七个拿着气球的“小矮人”。）师：森林里有一位漂亮的公主，她是谁呢？她还有几位好朋友，又是谁呢？ 生1：白雪公主和七个小矮人。 师：七个小矮人都来了吗？让我们一起来数一数。 生：（合）1，2，3，4，5，6，7。（课件在每个小矮人下方出示相应的编号。） 师：每位小矮人手上还拿着一个气球。（课件在前三个气球中分别出示“7”“14”“21”）请同学们看看，这三个气球上的数是怎么样排列的？ 生2：每一次都加上了7。 生3：它们是从小到大排列的。 生4：第一个数是7，第二个数是2个7相加，生三个数是3个7相加。 师：接下去几个气球中的数该怎样排列呢？ 生5：21接下来应该是28。 师：你怎么算的？ 生5：21再加上1个7就是28。（课件在第四个气球上出示：28。） （紧接着，后面三个气球上的数“35”“42”“49”也在师生对话中动态生成了。） 师：14是几个7相加？28是几个7相加？35里面有几个7？49里面有

几个7？同学们有没有发现，屏幕上的这些数都跟哪个数字有关系呀？ 生：（合）7！（教师板书：7） 师：请同学们看看屏幕上的数，说说1个7是7，2个7是14…… （学生齐说：1个7是7，2个7是14……7个7是49。） 师：如果今天我们要学乘法口诀，老师知道你们肯定能猜出来是学—— 生：（合）7的乘法口诀！（教师完善板书：7的乘法口诀） [ 评析：老师根据学生的年龄特点，巧妙地引入了“白雪公主和七个小矮人”的童话情节，有效的引领学生在喜闻乐见的故事氛围中生成探究材料，通过气球图上出示的数字，按规律找数，感知口诀原型，激发了学生编口诀的欲望。在这个环节中，课堂数学获得了“邀请”（情感层面）和“感知”（认知层面）双嬴。] 二、自主合作，创编口诀 师：大家能编出7的乘法口诀吗？ 生：（合）能！ 师：老师相信大家！请同学们先自己想一想，然后在小组里面说一说，并请组里的一位同学把大家编的口诀写在白纸上。你们能编几句就编几句，好不好？ （学生开展编制口诀的数学活动，教师参与其中，巡回指导。） 师：请告诉老师，你们编了几句口诀？ （学生汇报，结果显示所有的小组都编出了7的口诀。） 师：大家都编出了7句，真能干！哪一个小组愿意展示你们编的口诀？ 生1：（把写有口诀的白纸贴在黑板上，然后汇报）一七得七，二七十四，三七二十，四七二十八，五七三十五，六七四十二，七七四十九。）师：同意这个小组编的口诀吗？

A27 中国式管理-成功总裁的三大法宝 试题供参习

1.阶段性调整成功与否的关键是 A.制度的健全 B.员工的努力 C.调整前后的心理建设 D.领导层的重视 2. （）是本。 A.有所不变 B.变 C.创新 D.慢变 3.下列说法不正确的是 A.真正有权的人，不会去用权 B.授权要公开化 C授权应当是有弹性地进行，可放也可收 D.真正有权的人，非常会造势 4.在中国企业组织划分的三个阶层中，领导层重视 A.制度 B.技术 C.人性面 D.合作 5. 对授权的理解，不正确的是 A授权应当是有弹性地进行，可放也可收 B 应该允许上下级之间在私底下达成不成文的授权 C 授权之后不需要让上级全盘掌握事态的发展状况 D 在授权时一定要慎始善终 7.分层负责表的理解不正确的是 A 制定分层负责表有助于明确企业中各层级员工的职责 B 制定分层负责表有助于减少工作中不必要的纠纷 C 制作分层负责表的首要步骤是请每一个成员都将自己的工作列出，以利于分析 D 对于异常情况，承办人必须自己承担责任 4.对人非资源论的表述不正确的是 A 人是运用各种资源的组织主体 B 与高层不能融洽相处 C 人不是被利用的对象 D 人可以被当作人力资源去利用、去处理 5.为被授权人,最应该做的是 A 扩大自己的权力 B 向领导及时汇报 C 尽量不向领导汇报困难 D出现问题不向领导报告,而要自己解决 6.对于分层授权的不良后果，说法最全面的是

A 被授权者弄权 B 授权成为分权 C 领导者变为有责无权 D 以上说法都包括 8.下列对中国人授权心理特征的判断中，错误的有 A 我们的上司不喜欢专权的人 B 中国人说话永远不说清楚，总是喜欢旁敲侧击 C 定期抽查对工作更有利 D 中国人不会自告奋勇、一马当先 9.下列说法错误的是 A 如果正常的工作部属没有去做，上司应该提醒他，监督他 B 管理层次越高，越没有例行的责任，但是例外的、变动的、不正常的责任越多 C 对于异常情况，承办人推给上级是推卸责任 D 每天的正常工作理所当然是承办人的责任 11.下列说法不正确的是 A 组织人员发展的策略必须重视阶段性调整 B 人员发展要遵循民族性 C 要想开发中国人的潜力，一定要从心理上着手 D 从事人员发展的人首先要把人当作纯理性的生物看待 13. 被授权者为了得到上级的信任，做法不正确的是 A 应当把获得授权当作一种荣誉 B当获得授权以后，可以拿来向别人宣扬 C 为了让领导相信自己，就要处处替他着想 D 如果出现领导可能会怀疑的地方,就一定要向他提供相关信息 14.授权的理解不正确的是 A 授权要公开化 B 授权时应该慎始善终 C授权应当是有弹性地进行，可放也可收 D 真正有权的人,不会去用权 3.让员工努力工作的最高境界是 A 理人 B 管人 C 安人 D 管理人 5.让员工努力工作的最高境界是 A 管人 B 理人 C 安人 D 以上说法都不对

直销成功的三大法宝

直销成功的三大法宝——销售、配合与带动 华莱成功团队核心领导人，创业导师，——财富导航老师 QQ：2322141666，手把手教你在家创业。寻找敢于挑战高薪的住家创业精英！我们一起全力以赴，让你周薪入过千，月薪过万，两年后年薪过百万！快速实现您的人生梦想！ 竭诚邀请天下有目标，有胆识，有格局的精英人士合作，携手共创人生辉煌！ 一、销售：销售什么？ 1、销售梦想，销售梦想后就会有人帮你实现，不能放在心里， 制度他可能听不懂，但是你的梦想他会听得懂，会引起他的好奇，也可以销售老师的梦想，成功人的梦想。（谭丽华老师刚开始做安化黑茶时遭到老公反对，3个月后给老公买辆车，得到家人的支持，她梦想半年月薪过万，一年周薪过万，两年日新过万，如今不到两年都已经实现了，很多人跟着她在做，这就是销售她的梦想） 2、销售观念，危机的观念，对下岗的人，改变，学习，对大学生创业、就业危机感， 3、销售老师，借力多了，助力也就大了。不要嘴上销售，行为上没有跟上，言行要一致。不要把自己说的比领导人还高。自己有多好要让别人说，老师的理想，善良，责任心 4、销售公司，荣誉感，自豪感。没去过的一定要去看一看，去过的要去看看变化，没去过的更要去见识一下。不见大场面，不下大决心，去到公司回来后感觉是不一样的，底气十足。 5、不用卖产品，只要使用产品，销售用产品的感受，和用产品的效果。 6、销售会议，一年只有一次这样的会议（公司年度峰会），能得到车和得到房子，要去见证一下，有很多平凡的人，为什么能有这样的改变，要去看看。为什么他们能得到车，回来你不用说，自然就达到销售目的。一定要触摸公司，触摸产品，触摸领导人，触摸华莱的奖金制度！ 二、配合 上流社会就是懂得配合的人，是有人格魅力的人，传统也要配合， 1、配合公司，公司配合国家，我们配合公司也就是配合国家，表现在大事小事。

20210108面试三大法宝之气场

面试三大法宝之气场 结构化面试考核，是评委和考生的“一见钟情”，是考生综合能力在短暂时间的集中体现。在面试中取胜要注意分析和研究，结合实际案例分析，面试取胜可概括为三大法宝。既气场、内容和表达。 气场主要是一个人气质对其周围人产生的影响。不同的气场对于结构化面试的外在影响程度不同。自面试临考，往往考生会因为过度紧张表现失常，从接到面试通知开始，就已经手足无措了。如果能在面试的考场上大方从容、举止优雅、气场十足地展现在评委面前，自然会给评委留下深刻的印象，气场和印象得分就能够更高。 缓解压力。由于考生在面对评委的时候，整个人的状态呈现出高压的状态。在结果层面，考试关系到个人的就业问题，有的考生非常注重面试结果，在极短暂的时间内，往往不能表现出最佳状态，出现说话磕巴或者重复，语无伦次、手足无措、不停地抖腿、不知所云的现象。要以最优秀的准备和最坏的打算来应对，从形象开始，充分准备，从面试的着装、资料、路线等方面入手，注重稳重、斯文、整洁的形象，有条理整理应试资料和生活用品，保持良好的应试心态。 保持自信。评委通过考生的说话谈吐和举手投足，并以此为依据，推测考生的秉性、能力、风格和行为特质。考生的临场表现会决定着的第一印象，也会影响到面试的结果。面试的过程中越是自然，才能更好的呈现自己的最佳水平。

要通过良好的外在呈现，得到评委认识和欣赏的。要训练自己静心凝神的能力，保持谨慎而乐观的态度，要学会忘我、学会控制，考场上呈现出“雷霆起于侧而不惊，泰山崩于前而不动”的镇定感，以饱满的感情恰如其分地展现给评委，让评委对你产生信任、好感和认同，如果无法在很短的时间里，调整自己，可能会错过机会。面试是一种逆反心理的现象，不是因为不会导致的不自信，正是由于不自信导致的不会，所以保持自信是取胜的基础，自然也能气场十足。 反复推演。面试时紧张是正常的表现，但过渡紧张会影响思维逻辑、答题思路和语言组织及表达能力的发挥。面试的考生，在考前闭目养神，放松心态，推演自己去面试的情景，从到达面试考点、抽签、候考、与评委面对面地答题，设想可能遇到的紧急问题、最坏的问题和应急的措施等，通过想象面试、考试时的情景创造条件开展模拟实战。模拟实战得越多，就会越熟悉，表现才会越来越自然，越来越自信。 关注小程序“面试集训驿”，伴你梦想成功！

打造成功品牌的三大法宝

打造成功品牌的三大法宝Newly compiled on November 23, 2020

打造成功品牌的三大法宝 本店地址：去看看吧！！！谢谢支持@@@ 一个成功的品牌如何打造呢对于一个品牌工作者而言，这是我们每一个人一生的命题。对于一个而言，这是我们每一个人一生的追求。企业家要缔造一个成功品牌不容易，要缔造一个百年品牌更是比登天还难。以往中国企业家还可以坐井观天地不问品牌事，安安心心地饱餐世界品牌遗留下来的残羹剩菜，老老实实地做着来料加工的OEM事业。这的确不失为一项很安稳的事业，但是这种依靠挤兑廉价劳动力的价值创造方式，在社会不断发展中必然走向窘境，而我们很多人并没有意识到这一点。于是我们看到，从长三角的企业纷纷停产待业，到珠三角的、厂商被迫关门整顿，中国企业在这次危机面前一个个应声而倒，这是为什么呢除了过分依赖出口贸易外，企业连自己的品牌都没有，所以连出售都没有人要。因此，成为了郎咸平先生口中6+1价值链中最不值钱的1，被世界所抛弃。 在这种经济环境中，品牌化的经营已经成为每一个企业家共同的目标，拥有自己的品牌就是拥有自己的明天，因为那样至少可以让产品卖个好价钱，或者让企业拥有谈判融资的基础。那么我们到底该如何打造一个成功的品牌呢，很多人或者很多企业家认为，打造一个品牌需要花很多钱，事实上如果你把打造品牌和投放等同起来，那么你其实不懂品牌，也谈不上去经营或打造品牌了。 其实要想打造一个成功的品牌并不难，众多国际品牌的成功无外乎就是三个方式，如果能够将这三个方式融会贯通，品牌也就自然能够成功。以下是本人总结的三种方式，以供各位同道中人互相讨论，如有不妥之处，敬请各位指正： 创造传奇：领袖品牌的缔造方式 这是打造领袖级品牌的方式，任何一个领袖级的品牌必然有很多传奇的故事，比如说开创了品类，创造了行业发展的里程碑，创造了行业技术的巅峰，有很多传奇的消费者故事等等这些都是品牌的看点。消费者对于品牌的关注与信赖，品牌传奇是最能够让人痴迷并且执迷不悟的，比如说可口可乐配方的故事、万宝路起死回生的故事、微软开创视

7的乘法口诀

《7的乘法口诀》教学设计 【教学内容】人教版小学数学二年级上册72-75页。 【教材分析】本节课是人教版小学数学二年级上册第六单元《表内乘法二》的内容。从教材的整体编排上看，本节课是建立在《表内乘法一》中乘法的初步认识，2~6的乘法口诀的基础上学习的。是乘法口诀第二阶段的学习，所以不能简单的重复第一阶段的学习，应从形式、内容上都进一步延续和扩展。教材中创设了活动情境，预留了需要学生思考和填写的空白，安排了学生自主学习的空间，意在让学生主动归纳出7的乘法口诀，感受口诀的来源。 【教学目标】 1.通过观察，小组合作，经历编制7的乘法口诀的过程，感受知识迁移的过程，提高自主学习能力。 2.能运用7的乘法口诀正确进行计算，并在计算的过程中熟记7的乘法口诀。 3.通过解决实际问题，体验数学与生活的紧密联系，激发学习兴趣，享受成功喜悦。 【教学重点】经历7的乘法口诀的编制过程。感悟口诀编制方法，掌握7的乘法口诀并熟记。 【教学难点】熟记7的乘法口诀，并应用口诀解决生活中的实际问题。【教学方法】情境教学法、引导发现法。 【学法指导】总结口诀——发现规律——应用提升 【教具准备】PPT课件，苹果树教具

【教学过程】 一、课前激趣导入。 1.师生课前交流。 今天给大家带来一份小礼物，你们想知道是什么吗？想要吗？ 2.看视频激趣导入。（播放《白雪公主》视频片段） 师：刚才你们看到了哪些人物？（白雪公主和七个小矮人） 师：（配合PPT图片）童话世界里有七个小矮人，天上有北斗七星，彩虹有（）种颜色，一星期有（）天，瓢虫身上有（）个黑点，七巧板有（）块。生活中有许许多多与7有关的事物，今天让我们一起来学习“7的乘法口诀”。（板书课题） 【设计意图：利用学生喜欢的、熟悉的动画人物引出与7有关的事物，拓展学生的知识面，体现数学知识与生活实际的紧密联系，进而创设了学习情境，激发学生的学习兴趣，导入新课自然流畅。】 二、引导学生编制7的乘法口诀。 1.引导示范，编写口诀。 师：同学们，你们玩过七巧板吗？小小七巧板，变化真多端。看，这像什么？（逐一播放演示用七巧板拼成的图形，让学生说说它的样子。） 师：摆一个图案需要用7块板，摆2个图案需要……就是2个7，是14块，2个7是14也可以用哪个算式表示？ 生：用2×7=14和7×2=14表示。 师：照这样摆一个图案用7块就可以用1×7=7和7×1=7来表示。

激励三大法宝

身股、银股、期权：家族企业股权激励三大法宝 股权激励越来越成为家族企业提升管理、创新制度的一个热点问题，很多风投甚至把是否拥有完善的股权激励方案，作为对这类企业投资的条件之一。 那么，家族企业如何结合自身发展实际，进行有效的股权激励，从而实现企业的可持续发展呢?笔者有幸在慧聪国际郭凡生先生的研究机构——慧聪书院参与了多个家族企业的股权激励咨询项目，总结和积累了一些理念和方法。 身股、银股、期权是三大法宝 在对企业进行股权激励之前，我们要先明确几个概念：身股、银股和期权。 身股 身股源于几个世纪前的晋商，当时又称为“顶身股”。大家都熟悉一部热播的电视连续剧——《乔家大院》，剧中就有“身股”这个提法。它是指出资人有条件赠与部分员工的股份。身股拥有一般股份的分红权，但不具有继承、转让和表决权，因此有时也被称为“分红股”。 在晋商时代，身股的操作，据记载：“一个小伙计入号，先得当三年学徒，做一些侍侯掌柜之类的粗活，闲暇学习打算盘、练毛笔字，而字号光管饭，不给工钱。满徒后，按月发给薪资，但还顶不上身股。起码等三个账期以后(大约需要十年)，工作勤勤恳恳，没有出现重大过失，经掌柜向东家推荐，各股东认可，才可以顶身股。”“伙计的身股从一、二厘顶起，慢慢逐步增加。每次增加的身股，记入‘万金账’，予以确认。能顶到七、八厘，就可能被提拔为三掌柜、二掌柜，就有大出息了。”因此，当时那一带有谚语流行说：“坐官的入了阁，不如在茶票庄当了客。”可见当时身股有多大的诱惑力! 身股分红的发放也比较科学，每逢账期(一般3到5年为一个账期)结算，发放红利。但是需要提取“花红”，即损失赔偿准备金。像山西票号，会依据纯利润的一定比例分给各分号经理一定数额的“花红”，此项花红要积存在号中，并支付一定的利息，等到分号经理出号时才付还。这就不仅可以增强分号经理们的风险意识，一旦出现事故，分号经理也有一定的资金基础可用以填补损失赔偿之需。 身股并非“一劳永逸”，如果顶上身股后发生了重大过失，还可酌情扣除身股，直至开除。 银股 银股的概念也源于几个世纪前的晋商，是指出资者拥有的股权。银股不仅拥有分红权，还拥有相应的转让、继承和表决权。银股所有者是公司的掌控方，基本等同于现在工商注册

人际关系三大法宝

人际关系三大法宝 很多人会有种感觉： 我的人际关系还可以，我的品格自己也比很多人要好很多，我的智慧也不差.... 只是不屑于像有些人那样巧舌如簧、见人说人话见鬼说鬼话； 只是不屑于像有些人那样卑微、谄媚和趋炎附势； 只是我目前还没有成功，在这个人贫言微的时代，这也是正常现象； 只是我这个人比较忠厚老实，不像有些人那样虚伪.... 这种啊Q式的自己我安慰和向外甩锅的精神胜利法总能把你自己劝的坦然。 人际关系好的标准： 人脉广朋友多、八面玲珑、困难来临时总能有朋友会帮到他、得到多部分人对他人品人格的认可、较快速融入一个新群体、每个月每周甚至每天的交往中都能收获新的人脉...... 传统的学说对人际关系的养成理论有： 多走动多联络；善于言谈；建立自信； 诚信磊落；多帮助他人； 对他人多包容；对待不同的人用不同的方式； ........... 编者认为这些理论方法很好，但应用起来容易走入误区，因为处理具体关系的背景、事件、人物等太多因素不同，使人很难把握。 今天我们从全新的三个方面来看待人际交往的问题，这也是从心理、心态深层次来看待这些问题。如伐毒树，直击树根，有了这三点，有何必去枝枝采伐，叶叶采摘呢？ 编者认为这三点是适用任何背景下的不变法则，只要把我好这样的心态，就可以大智若愚、事半功倍。 第一、感恩 大方广如来不思议境界经：以知恩者。虽在生死。不坏善根。不知恩者。善根断灭。作诸恶业。故诸如来。称赞知恩。毁背恩者。又常愍济诸苦众生。菩萨由此广大善根。永不退失。若人有能勤修福德。常念报恩。悲愍众生。则为菩提已在其手。

在佛法中，经常说“报四重恩”：一、感念佛陀摄受我以正法之恩；二、感念父母生养抚育我之恩；三、感念师长启我懵懂，导我入真理之恩；四、感念施主供养滋润我色身之恩。我们感念众生旷劫供我所需之恩，感念自然界，太阳供我光明与热能，空气供我呼吸，花草树木供我赏悦。 感恩是一种处世哲学，也是生活中的大智慧。一个智慧的人，不应该为自己没有的东西斤斤计较，也不应该一味索取和使自己的私欲膨胀。学会感恩，为自己已有的而感恩，感谢生活给予你的一切。这样你才会有一个积极的人生观，才会有一种健康的心态。 人生在世，不可能一帆风顺，种种失败、无奈都需要我们勇敢地面对、旷达地处理。这时，是一味埋怨生活，消沉、萎靡不振？对生活满怀感恩，跌倒了再爬起来？英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。”你感恩生活，生活将赐予你灿烂的阳光；你不感恩，只知一味地怨天尤人，最终可能一无所有！成功时，感恩的理由固然能找到许多；失败时，不感恩的借口却只需一个。殊不知，失败或不幸时更应该感恩生活。 感恩，使我们在失败时看到差距，在不幸时得到慰藉、获得温暖，激发我们挑战困难的勇气，进而获取前进的动力。就像罗斯福那样，换一种角度去看待人生的失意与不幸，对生活时时怀有一份感恩的心情，则能使自己永远保持健康的心态、完美的人格和进取的信念。感恩，它来自对生活的热爱与希望。 “感恩”是因为我们生活在这个世界上，一切的一切，包括一草一木都对我们有恩情！ “感恩”是一种认同。这种认同应该是从我们的心灵里的一种认同。我们生活在大自然里，大自然给予我们的恩赐太多。没有大自然谁也活不下去，这是最简单的道理。对太阳的“感恩”，那是对温暖的领悟。对蓝天的“感恩”，那是我们对蓝得一无所有的纯净的一种认可。对草原的“感恩”，那是我们对“野火烧不尽，春风吹又生”的叹服。对大海的“感恩”，那是我们对兼收并蓄的一种倾听。 “感恩”是一种回报。我们从母亲的子宫里走出，而后母亲用乳汁将我们哺育。而更伟大的是母亲从不希望她得到什么。就像太阳每天都会把她的温暖给予我们，从不要求回报，但是我们必须明白“感恩”。 “感恩”是一种钦佩。这种钦佩应该是从我们血管里喷涌出的一种钦佩。

《7的乘法口诀》重难点妙招设计单

《7的乘法口诀》重难点妙招设计单 《7的乘法口诀》是二（上）书本70页例题，本节课的教学重点是使学生理解7 的乘法口诀的来源和意义，熟记7的乘法口诀，并能运用7的乘法口诀求积。教学难点是帮助学生利用题组来沟通相邻口诀之间的联系，从而帮助学生记忆口诀。 学生在前面已经学过1—6的乘法口诀，学生对编乘法口诀的方法已经基本掌握，也已理解了乘法口诀的意义，加之教材编写结构的雷同，这些都为学生独立自主编制7的乘法口诀作了良好铺垫。本节课的教学模式与前面口诀教学的模式基本雷同，口诀的编制对学生来说虽是重点但已不是难点，因此，这节课把重心放在组织丰富多样的教学活动指导学生熟记7的乘法口诀，设计新颖有趣、贴近生活的习题引导学生巩固运用。 一、充分调动学生学习兴趣，引导学生主动参与课堂学习。 1．创设生动有趣的课堂情景。 教学中我充分的利用了教学情景，为学生创设了生动有趣的情景，让学生利用已有的数学知识来学习新知，并结合已经有的经验自己总结7的乘法口诀。学生经过自己的努力，自主编写了7的乘法口诀，体验成功的快乐。 2．主动探究，自编口诀。 学生已经学过了1到6的口诀，已经了解口诀的一些特点，如每句口诀的第一个字是按顺序排列的，第二个字都是一样的，相邻两句口诀之间的关系，还有积的一些变化规律。所以我放手让学生自己先根据三角形的个数算，再写算式，最后自编口诀。通过向全班展示，达到合作交流的目的。在检验学生的口诀时渗透两个乘法算式等一些基本知识，同时引导学生观察这些口诀，找一找口诀的规律，让学生熟记了口诀。 3．利用规律速记口诀。 7的口诀相对较难记忆。引导学生利用上下两句口诀的规律和生活常识来记忆。学生发现、总结出规律后，通过多种形式的诵读和练习，帮助学生记忆口诀，大部分学生会根据规律来记忆。 4．多种形式的练习设计。 对口诀的记忆如果单纯的依靠读、背，肯定会引起学生的反感，学生学得也比较累。所以我设计了多种形式的练习，如：师生、生生对口令、看谁算得快、渗透一个星期有7天、算电子琴的白键个数等，学生的学习兴趣很浓厚。 5．充分调动学生学习的兴趣。

中国式管理-成功总裁的三大法宝_满分试题

中国式管理-成功总裁的三大法宝 测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 哪种不属于被授权者有效防备部属误导的措施( ) √ A 大小事情都知道 B 了解下属的行动和决策 C 提高警惕 D 什么事情都具体去管 正确答案： D 2. 对人非资源论的表述不正确的是( ) √ A 人是运用各种资源的组织主体 B 与高层不能融洽相处 C 人不是被利用的对象 D 人可以被当作人力资源去利用、去处理 正确答案： D 3. 在中国企业组织划分的三个阶层中，领导层重视（）√ A 制度 B 技术 C 人性面 D 合作 正确答案： C 4. 对于分层授权的不良后果，说法最全面的是( ) √

A 被授权者弄权 B 授权成为分权 C 领导者变为有责无权 D 以上说法都包括 正确答案： D 5. 为了使领导放心授权给你，需要做的是( ) √ A 不要表现出来 B 不要与上级抢夺权力 C 随时向上级汇报 D 以上都包括 正确答案： D 6. 过分重视（）会带来制度危害。√ A 管理 B 领导 C 组织 D 组织结构 正确答案： A 7. 哪一项反映了西方的人力资源观念( ) √ A 人是有情绪的主体，是不受摆布、事事都要自我决定的主体 B 人是顶天立地的万灵之物 C 人应当作为人力资源去利用、去处理 D 以上都不正确 正确答案： C

8. 组织的最大损失是( ) √ A 招不到最优秀的人才 B 人员流动率高 C 潜力人员不愿意发展 D 员工积极性不高 正确答案： C 9. 让员工努力工作的最高境界是( ) √ A 管人 B 理人 C 安人 D 以上都不正确 正确答案： C 10. 下列哪种表述不正确( ) √ A 一个会带动其他人的人，就是要打动对方的心 B 爱管人的人经常会既费神费力又不值得 C 一旦把人纳入管理，就会一切公事公办，这样必然留不住人心 D 让员工努力工作的最高境界叫做理人 正确答案： D 11. 授权之后，领导者需要做的是( ) √ A 放手不管 B 不定期抽查 C 定期抽查

质量管理的三大法宝

质量管理的三大法宝：人员、信息、制度(2010-02-01 14:38:33)转载▼ 标签：廊坊印刷北京印刷厂杂谈 黑龙江日报印务中心隶属于黑龙江日报报业集团，是一家以彩色制版输出、报纸印刷、书刊印刷、彩色商业印刷、书刊装订为主的综合性印刷企业。企业现有职工415人，2007年产值1.83亿元，利润15.83万元，固定资产2.5亿元，厂房占地面积7万平方米，建筑面积5万平方米。本中心曾两度荣获全国报业经营管理先进集体，获得首届中国报业管理创新奖。印制的《人民日报》、《参考消息》、《解放军报》在全国评比中连年名列前茅，《黑龙江日报》在1996年—2002年度全国报协的质量评比中六次名列第一，多种期刊等其它产品被评为省和国家优质印品。目前，黑龙江日报印务中心已成为省内同行业的龙头企业，实现了从产品的设计制作、制版、印刷到装订及储运、材料供应的一条龙服务，建立了严格的质量管理队伍和ISO9001质量管理体系，运用了集报纸和书刊商业为一体的数字化管理系统。 科学、高效的管理是印务中心质量和效益赖以腾飞的基石。经过多年的磨练，印务中心摸索出一条质量管理的经验：那就是，贯彻ISO9001质量管理体系的理念，宣传“做事第一次就把它做好”和“零缺陷”产品的质量文化，通过对人员的管理、对信息的管理和对制度的完善，提高质量管理和生产技术水平，稳定和提高产品质量，降低质量管理成本。具体做法是：第一、对人员的管理 1、抓质量技术部，强化职能部门的作用。 一是要求质量技术部具备“两个意识、三个能力”。“两个意识”是责任意识和服务意识，“三个能力”是协调能力、学习能力和创新能力。 责任意识的要求是：钟爱你的工作，做好守门员。如果把企业比做一个足球队，质量管理的人就是守门员。球队的胜利取决于前卫的进攻能力，但守门员的好坏是胜利的保障，失球就比较麻烦了。产品的质量是企业形象、品牌效应、也是经营能力的前提和基础。管质量的必须始终牢记自己的责任，不能有丝毫的麻痹和松懈。 管理就是服务。服务意识要求质量技术部，转变工作作风，增强亲和力。仅仅靠指挥是不够的，还要帮助车间提高管理水平和技术水平，而不是只罚不管，只管不帮。要经常到车间了解情况帮助车间解决一些在生产中出现的质量问题。所以质量管理人员对印刷工艺流程和印刷所使用的三大原辅材料应该了解。 （1）质量管理人员应对设备的结构性能有所了解，如你能对设备的结构和性能有所了解，才能帮助车间解决一些由于设备原因出现的质量问题。 （2）质量管理人员应对所有原辅材料的性能有所了解，如（PS版、油墨、润版液）你能对所有原辅材料的性能有所了解，才能帮助车间解决一些由于原辅材料使用不当造成的质量问题。 （3）质量管理人员应对你所用的纸张有所了解，才能帮助车间解决一些由于纸张原因造成的质量问题（如纸张表面强度不够拉力不够横幅振荡不平等现象）。 进行无障碍的沟通、协调；学习和研究新的质量管理方法、新的印刷技术；发现并持续改进质量管理体系中存在的问题。 二是要求质量技术部实现“两个转变” 首先实现由原来的“操作者”向“管理者”的转变。 即由原来类似车间质检员的角色，向对车间质量工作的管理、对信息的管理的角色转变。理顺和完善质量技术部的这种管理职能，强化职能科室的作用，使全厂质量的管理具有指导性。其次实现由ISO9001体系与实际工作的“两张皮”向ISO9001体系与实际工作的“二合一”的转变。使质量管理和ISO9001体系融合为一体，必须从源头做起，从职能部门做起。建立合二为一的工作机制，使ISO9001的要求逐渐转化成管理者和操作者的思维习惯和工作习惯。 2、抓生产车间，突出车间的能动作用。车间是产品的直接生产部门，一切措施和管理，