“后金融危机”时期企业高技术产品定价策略分析

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“后金融危机”时期企业高技术产品定价策略分析

作者：韩一鸣马龙李伟

来源：《中国市场》2013年第29期

[摘要]“后金融危机”时期，对我国企业而言，全球化的高技术产品热潮，既是一种机遇，也是一场挑战。能否在销售高技术产品的过程中选择合适的定价策略，将对企业产品的销售起到很大的影响。本文针对高技术产品定价过程中需要注意的问题，分别对全新型新产品、换代型新产品、改进型新产品和仿制型新产品的定价策略进行相关分析。

[关键词]后金融危机；高技术商品；定价策略

[中图分类号]F274[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2013）29-0025-02

1研究背景及意义

所谓“后金融危机”时代，是指2008年美国次贷危机后，全球经济触底、回升直至下一轮增长周期到来前的一段时间区间。2008年“金融危机”的爆发，使世界各国经济都遭受了沉重的打击，自当年9月下旬开始，世界各国政府通力合作，采取了一系列的措施对市场进行积极有效的干预。以我国为例，2008年年底，中国经济第一次探底，进入前所未有的低谷。2009

年，为有效地促进经济复苏和经济增长，以便让经济尽快地走出困境，实现经济的平稳较快发展，国务院出台了4万亿元投资计划。在中央和地方积极的财政政策带动之下，我国经济连续两年保持高速增长（2009年为8.7%、2010年为10.3%）。但我们必须看到，大量的公共支出在维持经济增长的同时也带来了许多副作用，物价飙升、产业结构不合理、金融秩序混乱等大大阻碍了我国经济的进一步发展。为保证我国国民经济软着陆，促进产业结构优化配置，我国政府在2011年加大了调控力度，出台了一系列调控措施，这无疑会对我国企业带来又一次巨大冲击。

2高技术产品定价过程中需要注意的问题

高技术产品，是指符合国家和省高新技术重点范围、技术领域和产品参考目录的全新型产品，或省内首次生产的换代型产品，或国内首次生产的改进型产品，或属创新产品等；具有较高的技术含量、良好的经济效益和广阔的市场前景。由于高技术产品与传统产品之间存在明显的差异，因此企业在对高技术产品的定价过程中应注意以下几点问题。

2.1高技术产品与传统产品的生命周期不同