借幼儿园做火节能生意

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借幼儿园做火节能生意

作者：佳佳

来源：《大众投资指南》2013年第10期

不久前，国家针对节能环保产业推出了前所未有的扶持性规划，使得该行业成为最为瞩目的闪亮之星。中国有13亿人，3.4亿户家庭形成了强大的能耗拉力。国外专家预测：中国将成为21世纪全球最大环保节能投资市场。

但实际经营中，小投资者往往面临一个难题：节能环保产品叫好不叫座。有没有破解方法呢？河北省邯郸市这家经营生活节能环保用品的公司，借助幼儿园做火节能生意的方法不妨借鉴一下。

市场定位，是为企业产品的生产奠定保证的基础，我们需要清楚的知道我们的产品，会是哪些用户的选择。对于普通小型生活节能环保产品来说，市场定位方向无非两个：一、餐饮业；二、居家生活。本案所涉及的市场定位就是占比例最大的居家使用者。

一直以来，企业展示自己产品的平台都是利用报纸杂志、广播电视、互联网和电话，却没有最直观的，最能拉进企业和顾客之间距离，让顾客更能亲身体验的这种平台，即便有，也就是在路边和超市做演示。虽然这样的模式，让我们的消费者间接地听到了、看到了，但存在选择性和犹豫性。因为他们不是专门为买这个产品而来，就如同在超市里，有些商家大声促销，不厌其烦的宣传着自己的产品，甚至将消费者围着不停地介绍，虽然也有交易，但是交易率很低。如何提高交易成功率，那就得选择合适的人群，比如说在化工厂推销口罩，在医院推销药品，在小区推广免火再煮锅等等。看到这也许你会说，我们的产品针对的群体太散，没法达到上面说到的那种密集。是的，的确如此。但是有个地方是这些居家者最为集中——幼儿园。具体操作就从这里开始。

邓小平说过，教育要从娃娃抓起。环保节能教育是一个功在当今，利在千秋的举措，更要从幼儿抓起。具体的营销过程中该怎么做呢？

在事先取得幼儿园合作的前提下，具体实施要点如下：

1.事先制作一些有关节能环保和环境有关的内容，以趣味生动的文字，制作成教案提供给老师，包括一些有关的小游戏、小故事，由浅入深地引领小朋友走进生活中，懂得节约水电气，将节能产品慢慢地融入进去。

2.拿出一个切实可行的主题活动方案，将学与玩融合一起，既提高孩子们的积极性，又懂得如何做到环保节能。孩子的一点成长，家长们都是高兴的。只要活动有意义，口碑好，完全可以在现场展示产品，通过现场演示，让更多的家庭认识了解节能环保产品。注意价位比市场零售价低。同时还可以制作各种各样的卡通徽章送给孩子们，只要是买了节能环保产品的家