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统一矿泉水上市的SWOT分析

1、试说明统一矿泉水SWOT分析是否合理？

答:我们觉得这个SWOT分析大体上是合理的，但是有点不完善，如果优势再加上距离优质水源近行业前景好居民生活条件好劣势再加上行业竞争压力大矿泉水产量不高并且由于基尼系数偏高，导致人们对食品的投入加大并且是健康的要求越来越高会影响到居民对统一矿泉水的购买力

2、试做出统一矿泉水SWOT分析；并制定出相应的营销策略。

①水源——湖北省及周围省市拥有很多优

质的矿泉水资源

②品牌优势——统一品牌在消费者心中知

名度、美誉度高

③密集的分销网络、可依据原有的渠道优势

进行市场推广

④企业实力较强。在食品饮料行业有较强的

经营管理能力W

①技术——统一的矿泉水技术方面不占优

势

②没有明确的营销策略和营销组合策略

③产品线过长，对矿泉水的注意力相对分

散

④起步晚：统一集团到目前未涉猎矿泉水

行业，较之目前已进入这个市场的企业

有劣势

①矿泉水是易消耗品

②任何饮料无法代替天然的矿泉水

③居民可分配收入越来越多

④健康应用的需求越来越大，人们对饮用水

的消费观念发生了巨大的变化，朝着有利于矿泉水消费的方向发展

⑤人民的生活方式向健康文明发展，人们越

来越重视健康T

①代替品多

②众多强大的竞争对手

③大量的市场潜在者

④目前国内市场矿泉水的价格偏低

⑤国内矿泉水知识的普及和宣传不够

⑥技术要求很高

⑥矿泉水的潮流已产生

⑦我国所生产的矿泉水产品缺少特色

⑧地域优势

市场状况分析：我国所生产的矿泉水产品缺少特色，开发含有特殊成分、特殊口味、具有特殊功能的矿泉水有很大空间。

一、市场背景：1、市场竞争状况：国内企业尚未进入高端矿泉水领域，而少数几家外国矿泉水企业如捷克萨奇、挪威芙丝虽然较早进入高端市场，但并没有斥巨资打广告，因而高端矿泉水的普及和宣传远远不够，没有引导高端矿泉水的潮流，因而竞争并不激烈。2、市场需求：居民可分配收入越来越多，健康应用的需求越来越大，人们对饮用水的消费观念发生了巨大的变化，人们越来越重视健康和高品质生活，因而高端矿泉水出现了需求的突破口。

3、市场前景：人们注重饮水健康，对矿泉水的要求必然越来越高，在不远的将来，人们的饮水观念一定会从“有水喝”向“喝好水”转变。统一天然苦味矿泉水特有的概念、营养成分、功能特效，使其潜力无限。

二、竞争者状况

国内矿泉水企业仍然在走低端低价的路线，而国外少数几家企业虽然生产高价位矿泉水，但销售渠道和宣传力度有限，没有形成品牌认知。

三、替代品威胁

具有不可替代性。

四、消费者状况

尚未形成特定消费人群

根据以上市场现况分析，我们对统一天然苦味矿泉水做出新的营销策略。

营销策略：

一、产品定位：

品牌形象定位：健康，营养，养生

产品功能定位：提供人体所需的多种矿物质，维持人体的正常运行，且防衰老

消费者定位：追求高生活品质的消费者，做完激烈运动后的消费者（运动员）

一、产品理念：

统一天然苦味矿泉水，一天一瓶让你苦尽甘来，永葆青春

一、营销组合：

1.产品：突出本产品的特点：纯天然高品质的矿泉水，有特殊成分，有特殊口味

2.价格：特别事件定价法：比普通矿泉水的价格要高十倍左右

3.渠道：巩固原有销售渠道；开拓新渠道

4.促销：自己斥巨资进行广告宣传，用公共关系的原理制造新闻。势必引导引用高端矿泉水的潮流。

娃哈哈策略分析

目录第一章绪论 (1) 1.1选题背景及研究的意义 (1) 1.2国内外相关研究文献综述 (1) 1.3本文研究的主要内容及研究方法 (3) 第二章娃哈哈集团的发展演化与战略定位 (5) 2.1娃哈哈集团的发展演化之路 (5) 2.11 娃哈哈集团的发展演化背景分析 (5) 2. 12 娃哈哈集团发展演化之路 (7) 2. 2娃哈哈集团的战略定位 (9) 2. 21 娃哈哈集团的现状概述 (9) 2. 22 娃哈哈集团现阶段战略定位及分析 (11) 第三章娃哈哈集团的管理与营销策略分析 (15) 3.1娃哈哈集团的管理策略分析 (15) 3.11 X理论Y理论和Z理论 (15) 3.12 娃哈哈集团的组织架构 (16) 3.13娃哈哈集团的管理制度 (17) 3.2娃哈哈集团的营销策略分析..............................................19. 3.21 SWOT分析框架 (19) 3.22 娃哈哈集团营销策略SWOT分析 (21) 第四章娃哈哈集团管理与营销中存在的主要问题及影响因素分析 (29) 4.1娃哈哈集团管理与营销中存在的主要问题 (29) 4.2治理转型期管理模式弊端 (29) 4.3品牌延伸模式弊端 (30) 4.4 “联销体”销售模式弊端 (32) 第五章国内外同行业相关管理与营销经验借鉴及启示 (35)

5.1华为集团，中西融合 (35) 5.2宝洁公司，品牌延伸 (37) 5.3康师傅饮料，通路精耕 (39) 第六章娃哈哈集团管理与营销对策及建议 (43) 6. 1娃哈哈集团管理对策及建议………………………………………….43. 6. 2娃哈哈集团营销对策及建议 (44) 第七章结论 (49) 7.1本文研究的主要结论 (49) 7.2本文研究的不足及进一步展望 (49) 参考文献 (51)

人力资源在企业的SWOT-分析

枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。夕阳西下，断肠人在天涯。人力资源在企业的swot分析摘要:人力资源管理对于企业发展有着十分重要的意义，本文首先对我国企业人力资源管理进行了SWOT分析。但企业在人力资源管理过程中遇到的诸多问题阻碍了企业的进一步发展，本文分析了其中的主要问题，并在此基础上提出了相应的解决对策。人力资源是组织中最有能动性的资源，如何吸引到优秀人才，如何使组织现有人力资源发挥更大的效用，支持组织战略目标的实现。一、当前我国企业人力资源管理的SWOT分析 ●优势分析 1、国有企业劳资关系比较和谐。包括企业内部员工相互关系的和谐和企业外部与环境的和谐。在人力资源管理中注重培养员工的归属感、忠诚度。因此,劳资关系和谐的国有企业,在企业危机之际,员工们会产生极大的向心力和凝聚力,这对企业的生存和发展尤为重要。 2、民营企业人力资源管理相对规范化。经历改革开放和加入WTO，我国民营企业通过对管理改革的实践和欧美国家先进人力资源管理理念的引进，在人力资源管理观念及具体管理技术方法上取得了较大的进步。如逐步建立了职位体系、薪酬体系、任职资格体系、绩效管理体系及员工素质模型,形成了员工的选、育、用、留原则和对人员的选拔、培养、任用、考核原则。 ●劣势分析

1、缺乏专业的人力资源管理手段。大多数企业缺乏严格的招聘、培训、考核、激励、晋升等程序性的规则，使得企业不能做到“适得其人、人岗匹配、人尽其才”，从而限制员工职业生涯的发展，导致企业内部优秀员工大量流失。 2、不重视员工的培训。我国一些企业招聘人才过于注重学历,在用人过程中不重视对员工的培训。即使进行培训也只是着重于中高层经理,普通员工培训往往被忽视。目前销售管理人才供给不足，现有销售中层管理水平较低。 ●机会分析 1、中国传统文化的影响。儒家学派的“民为邦本,民固国兴”,道家的“天人合一”,都提出了重视人的作用,并把人作为管理成功的基础和核心;《孙子兵法》中写道“以静待哗,以治其心”正说明了管理要重视调动下属的积极性;儒家“任人唯贤”,重视选拔人才。中国传统文化与现代化的管理思想结合,为形成中国特色的人力资源管理模式奠定了强大的基础。 2、在教育的同行业中，制度相对规范，其市场中的劳动者素质也普遍提高，各销售区域的子公司逐渐成立，而这也受到应聘者的青睐，对人力资源的规范化具有较大的推动作用。 ●威胁和挑战分析 1、我国人力资源市场欠发达。人力资源配置的主体场所是劳动力市场,中国劳动力市场欠发达,导致人力资源配置市场化水平低。具体表现在两个方面:一是人力资源流动的市场化水平低;二是人力资源工资水平的市场化程度低。 2、跨国企业对高端人力资源的争夺。中国加入WTO以后,跨国公司大量涌进中国市场,优秀人才的争夺将更加激烈。目前,中国许多民营企业普遍存在人才流失和无序流动的现象。同时对教育企业中人力资源管理模式(特别是育、用、留方面)的科学性、合理性提出挑战。 3、教育业形势的竞争激烈。针对许多企业的发展，90后价值观念不一，造成基层员工流动性大，同时缺乏企业人才阶梯建设，也促成高级人才供给不足。二、人力资源在教育业的战略性分析 1、结合我国市场整体发展需求，人力资源管理其核心职能体现在人力资源配置、人力资源开发、人力资源评价和人力资源激励四方面职能，从而构建科学有效的“招人、育人、用人和留人”人力资源管理机制，如图3所示。

娃哈哈SWOT分析

1.娃哈哈集团简介：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。?7年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。娃哈哈坚持诚信经营，二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。 2.娃哈哈企业文化（“家”文化）：

娃哈哈“家”文化的主要内容： 1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家 2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家 1 / 5 4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人 5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效 6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情 7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬 8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才 9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融 10、娃哈哈核心价值观：

公司发展与SWOT分析

《企业财务报表分析》课程论文企业不同发展阶段的财务报表浅析学院国际商学院班级会计一班学号200840406007 姓名黄文杰 2011年3月20日

企业不同发展阶段的财务报表浅析目录一、企业是不断变化的二、由产品的生命周期看企业的发展三、把企业放入波士顿矩阵中分析四、小总结（表三）（一）在开始论文之前，笔者认为，我们应该首先了解一下企业为什么会有不同的发展阶段。企业存在于社会之中，受到诸多方面的干预和制约。宏观经济环境是企业发展的先决条件，完善的法律法规是企业发展的有力保障，充满活力的经济环境是企业赖以生存的土壤，行业的繁荣是企业繁荣的基础。同时，波特的五力模型指出，企业的经营发展受到同行业竞争者、潜在进入者、供应商、分销商等的制约。从上述我们就可以知道企业要想“永葆青春”，永远的在市场中处于优势地位，就必须要不断地改变自己，是自己适合外界环境的的变化。同时企业本身也有自己的生命周期，他和自然人一样，有着童年、青年、壮年以及老年的生命发展规律。当然，本人认为这种周期性的规律不光与企业自己有关，它是一种企业自身与外界环境共同反应的结果。（二）产品是企业经营的成果体现，企业的不同发展阶段和产品的生命周期有着同样的规律。我们可以先看一下产品的生命周期。（表一产品生命周期曲线）表一产品生命周期曲线在此，不得不说一下，在不同的产品生命周期，企业的经营战略和发展情况是不一样的，我们可以简单的概括如下：

从开发产品的设想到产品制造成功的时期。此期间该产品销售额为零，公司投资不断增加。新产品新上市，销售缓慢。由于引进产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者。产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长，利润也显著增加。但由于市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者。此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时市场竞争激烈，公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。这期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。优胜劣汰，市场竞争者也越来越少。个人认为，产品的生命周期与企业的发展有着一定的相似之处，因为企业靠销售产品获得生存的机会，一定程度上来说，产品的命运即企业的命运。（三）产品的生命周期也是预示着企业发展的不同阶段，在上学期的《市场营销》中我们学到了波士顿矩阵（图二）。图二波士顿矩阵我们不放把企业的发展阶段放入波士顿矩阵，那么新兴的企业就像是问题，迅速发展的企业就像是明星，发展成熟的是现金牛，进入谁退阶段的企业就是瘦狗了。下面我们来分析这四个阶段的企业财务情况。（进入关键阶段啦！）

活动策划公司SWOT分析

活动策划公司SWOT分析 (一)S(优势) 1、市场广阔、需求量大。 2016年,中国经济进入“新常态”.随着我国经济增长速度换挡期、结构调整阵痛期和前期刺激政策消化期的叠加而至,随着房地产调控、促进国内消费、自由贸易区建设、新技术迅猛发展等一系列外部条件不断变化,政府及企业对会务服务的需求量大大增加，2016年注定是会务服务企业迅猛发展的一年。 2、服务范围不断扩大、业务不断细分。会务服务企业根据客户的需求满足客户的真实需要，从而为企业降低成本，同时又能带来新的经济增长。这带给企业的不仅仅是局部的改进，更是企业能够以创造战略优势的供应链管理为基础，通过商业模式的创新和转型，创造出新的市场价值，从而获得长期的竞争优势。会务服务行业通过整合相关资源，并提供高质量的设计服务、管理服务，赚取佣金、设计费、管理费等。会务服务公司必须不断扩大服务范围，不断细分行业市场，由过去单一的会务服务逐渐走向多元化，以此来满足不同的客户不同的需求，使得会务服务产业更加富有人性化。 3、政府支持文化创意产业的发展。十六大报告明确提出了“积极发展文化事业和文化产业”、“完善文化产业政策，支持文化产业发展，增强我国文化产业的整体实力和竞争力” 的正确决策，把文化产业发展定性为“繁荣社会主义文化、满足

人民精神文化需求的重要途径”。这是我党在文化产业上的重大理论突破和重大理论创新，将发展文化产业作为党和政府的重要任务，并被确立为一项重要国策。因此近年来，各省市政府纷纷推出各项优惠政策，并划拨专项资金，大力扶持文化创意产业的发展。政府对文化创意产业的支持极大的推动了会务服务行业的发展，让企业逐渐了解并接纳会务服务行业。 (二)W(劣势) 1、会务服务公司发展参差不齐。近年来，我国会务服务公司数量急剧增长，但并没有带动业务水平的提高。一二线城市对会务活动的需求远远超过农村城镇，因此一二线城市的会务服务公司发展较快，而三四五线城市公司却停滞不前。各地区发展不平衡导致会务活动行业难以形成强大的产业链。 2、会务活动公司过分追求利益。会务服务公司是一个注重文化内涵的行业，但相比于这些，业内公司更加关注的是盈利。再加上行业间缺少必要的参考标准，一些从业人员缺乏专业知识素养，对于会务服务没有实质性的价格标准，这直接的导致了行业间的发展一直处于初级阶段，而这一阶段是最容易产生价格战的阶段，最终使得整个行业陷入了恶性竞争，导致部分企业破产。 3、会务服务公司缺乏长期合作伙伴。虽然我国的社会主义市场经济不断发展，但是市场秩序较为混乱。市场中仍然存在不规范的现象。许多会务服务公司只在乎眼前利益，只

娃哈哈纯净水市场分析报告.doc

娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基本生活要求过渡到追求自然、健康的生活产品和生活方式。在饮水方面，越来越多的人们已经不满足于仅仅饮用安全洁净的水，而追求真正健康的水华南地区气候适宜，制造业发达，属于泛珠三角区域,加外来人口达2亿多,良好的消费潜力让国内外饮料巨头无不虎视眈眈。<例如怡益之争、农夫山泉在广东河源10亿建设全国最大的饮用水生产基地；加多宝斥资5亿打造高端品牌:昆仑山;鲁花入主5100等>众多饮水企业的涉入，导致华南地区市场进入白热化根据中国瓶装饮用水行业协会介绍，2009年华南地区饮用水产量达到650万吨左右。随着市场的需求增加，华南地区饮用水市场规模每年将增长一陪。目前，华南地区水企业都在每年20% -30% 增加产能。在整个华南市场，以怡宝、农夫山泉、娃哈哈为第一集团，占据三分之一的销量；以日之泉、鼎湖山泉、华山、达能益力、景田、润田等占据着第二集团，几乎占据广东剩余的市场份额二、华南地区饮用水企业面临的问题。 1、水资源的稀缺。以矿泉水领域为例，目前全国已勘探出4000多个矿泉水源，其中广东的矿泉水资源有1700多处，主要分布在广州的帽峰山、火炉山；深圳的梧桐山、羊台山；肇庆的鼎湖山；惠州的罗浮山;江西的庐山;湖南的凤凰山等。而这些优质的水源地，因环境保护问题不允许开发，其余的被各大饮用水企业抢占。 2、产能的极度扩大。今年，随着瓶装水、桶装水市场进一步成熟，各饮用水企业扩产扩能，产能比去年同期暴增一倍，市场竞争加剧在所难免，整个华南地区饮用水市场也面临着新一轮的“洗牌”。而与激烈竞争同时带来的就是：一些规模小的饮用水企业的不正当经营。2009年-2010年，正逢华南地区饮用水多事之秋，“大品牌割据、小品牌无序竞争”的局面继续上演。 3、利润空间备受撼动。虽然今夏的高温天气，饮用水的销量必将节节攀升，但是，水生产企业的负责人都感叹“产品毛利率下降”。这主要是包装材料和运输费用的暴涨造成的。

企业swot分析企业

海尔物流案例：海尔进军物流行业SWOT分析 ??????? 海尔做物流有着各方面的原因，外界环境提供给海尔可利用的物流资源并不能一下子达到海尔的要求，但同时还有其他的许多因素影响着海尔在这一问题上的决策。在此，让我们来对海而做一个SWOT分析，看一看海尔在物流领域发展的态势。海尔进军物流行业SWOT分析优势： 1、海尔的品牌效应 2、全国范围内有较完善的网络 3、海尔物流业务规模大 4、企业资金实力雄厚 5、规模优势带来的成本的降低 6、企业成功运作的管理经验劣势: 1、进入一个全新的行业，前期投入巨大 2、企业旧的作业流程不利于新形势下的物流业务的运作机会: 1、目前我国的物流行业还不成熟，发展空间巨大，易形成企业新的利润增长点 2、在商业资本逐渐复苏的情况下，掌握流通就成为企业控制市场的关键 3、以物流来强化海尔的品牌，更能强化企业在家电领域的竞争力和地位 4、以公司国际化战略为目标发展物流，为企业进一步战略实施创造条件 5、国家相关单位的大力扶持和政策优惠机会: 6、目前我国的物流行业还不成熟，发展空间巨大，易形成企业新的利润增长点 7、在商业资本逐渐复苏的情况下，掌握流通就成为企业控制市场的关键 8、以物流来强化海尔的品牌，更能强化企业在家电领域的竞争力和地位 9、以公司国际化战略为目标发展物流，为企业进一步战略实施创造条件国家相关单位的大力扶持和政策优惠 10、依托大的知名企业的有利条件，积极地引进专业物流人才，给他们充分施展的空间，加快企业物流的发展 11、成立专门的物流部门或者成立海尔物流子公司，实施物流运作，建立完善的公司制度，促进物流业务尽快成熟威胁： 1、国外家电厂商在进入我国市场的同时带来了相应的成熟的物流服务，海尔刚刚进入这一领域困难大 2、家电行业竞争日益加剧，进军物流势必使企业战线拉长，影响海尔在家电领域的投入 3、与相关的国外物流企业合作，积极培养自己的物流特色，以高起点、严要求来树立自己的品牌 4、首先要把自己的物流业务做好定位，避免兵力过于分散，在物流业务上集中突破，重点培养从以上的分析中可以看出，进军物流行业已成为海尔进一步发展并有效地拓展国际市场、增强企业在市场上的竞争力的有效途径。面对家电市场厂家的疯狂降价，家

公司经营SWOT分析表

深圳市瑞泰欣精密五金制品有限公司公司经营SWOT分析表公司目前基本情况介绍（如公司人员结构、客户群、产品销售情况、营业额及竞争对手介绍等）：目前我司员工、技术、管理人员共有20多位，在同行业中处于中型加工厂，现我司客户群主要是日本、欧美在我国投资的电子加工厂，产品销售比较稳定，每年营业额在1500万左右，且每年都在增加。 S:我司目前优势（如市场份额、产品品牌、区域、生产技术、流动资金等）： 1．我司目前生产的电子产品精度高，外观要求严，有电特性要求的产品可控制在客户要求的范围内，因此现主要供给的客户都是中高端产品生产商。侧面反映我司产品生产稳定，品质好。 2．我司在本行业生产已达六年，拥有一批技术娴熟、善于思考的管理及技术人员，可以为客户提供优质的服务。 3．我司拥有几个大股东，在资金方面比较充裕。 W:我司目前的劣势（如产品单一、管理体系是否建全、高端客户占有率少等） 1.产品属于耗材加工类，不能直接面对市场销售。 2.我司属于来料加工厂商，主要按客户要求生产加工，无自主研发能力。 O:我司目前机会（如产品品质稳定、价格低、市场需求量大等） 1.我司生产的产品市场需求量大（如电子，家电、汽车、生活用品）等各行各业都会用到。 2.我司生产的产品精度高，品质要求严，可以对应高端客户（如做电子，手机、数码相机、汽车类）产品等。 T:目前企业威胁（市场压力如价格战、金融危机、欧债等） 1.欧债及金融危机，导致日本、欧美国家进口产品降低，相对应的我司产品生产总量降低。 2.小型生产同类产品的企业增加，价格竞争越来越激烈，其次我国人工成本增加，降低生产利润。综合以上分析，企业本年度的战略规划是： 1.继续做精、做细我司产品，提升产品品质，多开发高中端客户，保证产品利润不降低。 2.做好内部人事制度改革，落实绩效考核，提高生产效率，降低生产成本。 3.根据生产需要，增加高精度设备，特别是可使用机械手的尽量采用机械手操作，增加产品生产的稳定性及降低生产成本。 4.本年度的目标是通过各部门努力，营业额达到2000万以上。制定：批准：

娃哈哈格瓦斯swot分析

Swot分析（一）优势（strenghth） 1.品牌优势：①娃哈哈集团是中国目前最大的饮料生产企业，公众对其品牌的认可度相对较高。 ②娃哈哈集团拥有完善的全国营销体系和销售网络，良好的联销体运作模式把厂商与经销商的利益紧密联系起来，保证了新产品上市后能迅速的铺货到终端。 2.产品优势：①格瓦斯这个新产品，不同于果汁饮料碳酸饮料，乳制品饮料，它是一个新品类，具有与其他饮料的巨大差异性。 ②格瓦斯是纯麦芽汁发酵，是一种健康饮品，而且有助消化，生津止渴，非常好的养胃功效。 ③格瓦斯带有浓烈的俄罗斯风味，异域风情，消费者都有体验新事物的好奇心，所以在初期一定会得到消费者的关注。（二）劣势（weakness） 1.历史原因：①娃哈哈不是第一个从俄罗斯引进格瓦斯的企业，所以对于其产品本身而言并没有深厚的历史文化底蕴，而且也没有真正的掌握原始的生产工艺。 2.自身原因：①娃哈哈在对格瓦斯的定位上不是很明

确，在试销阶段，消费者对格瓦斯的认知没有一个清晰的概念。 ②娃哈哈格瓦斯针对南方市场调配的口味偏甜，需要经过一段时间的消费者体验，然后通过得到的反馈信息，再针对出现的问题进行适当的改进，所以初期消费者对格瓦斯的认可度还有不确定性。（三）机会（opportunity） ①目前对于格瓦斯这一品类饮料的认知度较高的只有东北三省，所以还有大片的空白区域等待着娃哈哈去开拓。 ②饮料行业的激烈竞争，各大厂商接连推出各种类型的饮料，促使消费者对新饮料的需求日益增强。 ③格瓦斯这一品类饮料的细分市场还不是很成熟，为全面控制并占领此细分市场留下了巨大的机会。（四）威胁（threat） 1.直接竞争对手：①在同品类的饮料当中，只有东北的秋林公司生产的秋林格瓦斯占据了东北三省大部分的销售份额，而且目前正在强力扩张，在天津设立的分厂，使产量大幅增加； ②其次，秋林是最早从俄罗斯引进格瓦斯的企业，并且拥有较为正宗原始的生产工艺，秋林格瓦斯浓烈的口味在东北市场的认可度非常高。

公司swot分析模板

Swot分析 ***公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁；具备优势，又不乏劣势——具体分析如下：（一）环境中的机遇（OPPORTUNITY） 1、改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。国家加速西部大开发的步伐，使经济发展更趋平衡，这给国内众多企业带来了新的机遇。 2、食品饮料行业里，国内生产企业，特别是第一梯队以下的中小企业，经营管理水平普遍偏低，大部分企业缺乏战略观念及品牌意识，国内食品行业“名牌”空间较大，***要抓住这一契机，在今后的工作中，把品牌意识放在首位，着力塑造品牌，“早意识，早着手”，前期塑造品牌的投资，将比“品牌大战”来临后要少得多，也将会收到事半功倍的效果。 3、国内食品饮料行业，大部分厂家生产设备落后，技术含量较低，***公司可凭借其设备优势、质量优势、规模优势、网络优势等与之抗衡，并找出产品市场切入点，在优势市场超过对手。 4、从***目前的产品看：奶饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料、调味品系列等，包装设计具一定水准，质量尚可，价格较为合理，各种规格齐全，适合不同阶层的人士消费，有着巨大的市场空间。（二）环境中的威胁（THREATNESS）威胁之一：机遇往往是伴随着威胁同时并存。“品牌”空间的另一面是竞争手段的低劣，恶性

的价格战，特别是一些即无实力、又无技术的地方工厂，靠生产低质、廉价或假冒产品及通过不正常的经营手段，对优质产品造成一定威胁（主要表现在价格方面）。加之新增厂家或一些老厂规模扩大、经验的成熟、设备的更新、销售网络的健全、品牌意识的加强等，商战将愈演愈烈（价格、经营手段等），也将会对一些规模大、产量大、质量好、价格相对高的厂家造成严重威胁。威胁之二：食品饮料行业，特别是饮料行业，产品本身差异化小，技术含量低且进步缓慢，使得今后相当时期内也难得通过技术进步与创新等手段来谋求产品“硬件”的系列化，难已获得产品自身的独特卖点，从而使该行业很难走出价格的漩涡。威胁之三：食品饮料批发环节及大部分终端，普遍缺乏形象建设，大部分的经营服务水平较低，推行品牌战备还缺乏一个规范的能与名牌“身份”相适应的通路及零售店。而推广品牌战略必须从通路及终端做起，费时、费力。威胁之四：无论是消费者已认可的名牌产品，还是尚未认可的“好产品”，除大力度的广告宣传外，一个消费者信得过、走货快的销售窗口，也很重要。现在国内的一些A类卖场，进场条件极其苛刻。但一些厂家，为了扩大销量，提高产品知名度不得不委曲求全，明知微利或亏本也要往里挤，从而给厂家造成成本增加，有销量而无利润。

娃哈哈经营环境分析

娃哈哈经营环境分析-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

.娃哈哈经营环境分析（SWOT） S（优势）： 1)健全发达的营销网络，销售能力强。 2)拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强 3)产品种类较多，覆盖面广。 4)品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。 5)融资能力强，企业信誉度高 6)公关能力极强，且拥有良好的政府关系。宗庆后的强势领导能力 W（劣势）：产品线过长，分散了企业资源 1)传统的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展 2)多年来的与达能的产权风波一定程度上影响娃哈哈的发展 3)作为带有“家族式”血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为因素影响严重，成为了企业规范化管理的最 4)大瓶颈产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有发生 O（机会）： 1)我国是个人口大国，内需市场广大 2)我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。 3)近年来，我国饮料行业均已两位数的高速度增长 4)钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中降低了饮料企业生产线及厂房投资成本。 5)金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为娃哈哈扩充提供机遇国家为刺激经济，推出4万亿投资等刺激方案，地方政府也纷纷出台优惠政策T（威胁）： 1)可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大 2)以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争金融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需求（四）关于娃哈哈发展的建议 1、进行产品整合，剔除市场上表面不好的产品，压缩产品线，集中力量发展优势产品。

公司战略SWOT分析

SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势、劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚地确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。一、SWOT分析法的基本含义所谓SWOT分析法又称为态势分析方法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat），是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势以及外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。二、SWTO分析应用的主要步骤 SWOT分析常常被用于制定大型企业及集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。在应用SWOT模型分析时，主要有以下基本步骤：（一）分析环境因素运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司发展有直接影响的利弊因素，属于客观因素；而内部环境因素则包括优势和弱势因素，是公司在其发展

过程中自身存在的积极和消极因素，属主动因素。在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。（二）构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展影响比较直接、重要、迫切、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接、次要、少许、不急、短暂的影响因素排列在后面。（三）制定行动计划在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划时应发挥企业优势因素、克服弱势因素、利用机会因素、化解威胁因素；并应考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择性策略.

某企业swot分析企业

海尔物流案例：海尔进军物流行业SWOT 分析海尔做物流有着各方面的原因，外界环境提供给海尔可利用的物流资源并不能一下子达到海尔的要求，但同时还有其他的许多因素影响着海尔在这一问题上的决策。在此，让我们来对海而做一个SWOT分析，看一看海尔在物流领域发展的态势。海尔进军物流行业SWOT分析优势： 1、海尔的品牌效应 2、全国范围内有较完善的网络 3、海尔物流业务规模大 4、企业资金实力雄厚 5、规模优势带来的成本的降低 6、企业成功运作的管理经验劣势: 1、进入一个全新的行业，前期投入巨大 2、企业旧的作业流程不利于新形势下的物流业务的运作机会: 1、目前我国的物流行业还不成熟，发展空间巨大，易形成企业新的利润增长点 2、在商业资本逐渐复苏的情况下，掌握流通就成为企业控制市场的关键 3、以物流来强化海尔的品牌，更能强化企业在家电领域的竞争力和地位 4、以公司国际化战略为目标发展物流，为企业进一步战略实施创造条件 5、国家相关单位的大力扶持和政策优惠机会: 6、目前我国的物流行业还不成熟，发展空间巨大，易形成企业新的利润增长点 7、在商业资本逐渐复苏的情况下，掌握流通就成为企业控制市场的关键 8、以物流来强化海尔的品牌，更能强化企业在家电领域的竞争力和地位 9、以公司国际化战略为目标发展物流，为企业进一步战略实施创造条件国家相关单位的大力扶持和政策优惠 10、依托大的知名企业的有利条件，积极地引进专业物流人才，给他们充分施展的空间，加快企业物流的发展

11、成立专门的物流部门或者成立海尔物流子公司，实施物流运作，建立完善的公司制度，促进物流业务尽快成熟威胁： 1、国外家电厂商在进入我国市场的同时带来了相应的成熟的物流服务，海尔刚刚进入这一领域困难大 2、家电行业竞争日益加剧，进军物流势必使企业战线拉长，影响海尔在家电领域的投入 3、与相关的国外物流企业合作，积极培养自己的物流特色，以高起点、严要求来树立自己的品牌 4、首先要把自己的物流业务做好定位，避免兵力过于分散，在物流业务上集中突破，重点培养从以上的分析中可以看出，进军物流行业已成为海尔进一步发展并有效地拓展国际市场、增强企业在市场上的竞争力的有效途径。面对家电市场厂家的疯狂降价，家电生产企业的利润空间已经快要降到极点，企业要想发展，必须要有增加利润的办法和途径，寻找新的经济增长点。企业想要增加盈利，不外乎是增加销售量，就是说挣得多一点;要么就是减少支出，就是节约一点，降低成本。在激烈的行竞争情况下，要想让销售额大幅度增加并不是一件容易的事，而且相关的费用开支也会比初期增加不少，也就是所谓的边际效应递减规律。从长远看，随着中国市场的逐步成熟，企业采取诸如广告、价格战之类的营销策略会逐步地变成童话，而企业运作的成本就成为各家竞相追逐的焦点。而且成本完全是企业自己的内部事务，其来源和出处比较清楚，是可以加以控制的;但销售所面对的是不确定的市场终端，这个环节企业是无法控制的，所以相对来讲降低成本就显得更为容易一些，成为企业的首选。因此关注物流、进军物流就成为必然。

公司SWOT分析

4 公司SWOT分析面临的机遇首先，是国家政策的支持。为了促进珠三角地区的航运业发展进而带动此地区的经济发展，从国家到广东地方政府都将发展白云机场作为重要战略之一，在政策上也有对白云机场进行国际化交通枢纽的倾向。? 其次，该公司所处的方位也比较占优势。历史上，珠三角那片地区是我国最早实行改革开放政策的，再加上该地区资源丰富，工厂较多，现如今已经成为我国经济最发达的几大地区之一，白云机场正处该地区的核心位置，因此，较好的承接了这一巨大的地理优势。最后还有，该公司还拥有自身管理的优势。白云机场不仅拥有先进的设施，还具有良好的管理经验，以至于在该行业中占据了较大的份额，各公司纷纷开辟了以广州为出发点或目的地的航线。拥有许多实力雄厚的合作伙伴这正是该公司自身实力强的表现，也保障该公司未来的长久发展。存在的挑战首先，该公司面临宏观经济变化的挑战。航空运输业受国家、地区经济形势变化和社会环境等特殊事项的影响比较大，一旦宏观经济发生变化，该行业的市场需求也会随之上下波动。再次，该公司不仅要应对同行业内来自其他公司的竞争，还要面对来自不同行业外其他运输方式的竞争。因为该地区地理位置比较优越，这具有双面性，在使白云公司获利的同时，又使得航空运输业竞争相当激烈，该地区的机场数目相比国内其他地区来说偏高了。因此白云公司面临的是很激烈的竞争环境，如果该公司不采取积极有效的措施来应对的话，那么很有可能造成该公司业务总量下滑，或是所占的市场份额下降。与此同时，来自其他运输方式的竞争也越来越大，例如高速和铁路，由于国家基础设施正在不断完善，该行业在中短距离的运输领域内很可能会受到很大程度的冲击。最后，是该公司的经营状况受外界影响也比较大，自身经营受到一定的限制。因为南方航空是白云机场的第一大客户，它将白云机场作为其基底机场使用，因此一旦以后某年度南方航空的经营能力、财务状况或者发展能力发生了重大的变化，不仅会影响自身，也将会引起白云机场的经营业绩随之出现一定的波动。? 5 结束语文章具体地分析了白云公司五年半来的财务报表，查阅相关的书籍报刊网站以及近年新闻消息，根据这几年的数据比对分析并加入了自己的思考，首先是

公司如何进行swot分析

上海英才网公司如何进行swot 分析 SWOT 可以分为两个部分。第一部分为SW(优势或劣势)，主要用来分析内部资源能力，主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较。第二方面为OT(机会或威胁)，主要用来分析外部环境因素，强调外部竞争环境的变化及对企业的可能影响，如政治、经济、社会文化和技术，产业新进入者的威胁，行业内竞争者的竞争程度等。利用SWOT 分析法可以找出哪些因素是对自己有利的、值得发扬的，哪些因素是对自己不利的、需要如何去避开的，哪些问题是目前急需解决的，哪些问题是可以稍微拖后一点的，哪些问题是属于战略上的，哪些问题是属于战术上的。针对发现存在的问题，找出解决的办法，并明确以后的发展方向，有利于企业做出正确的决策。区域A 中的业务具有较大的市场机会，同时内部弱势亦较明显。这些业务的战略重点应放在减少内部弱势上，同时需要有效的利用市场机会。区域B 是机会与优势的最理想结合，这时的企业业务面临许多机会，并有较多方面的内部优势，使企业足以利用外部机会。在这种情况下，企业倾向于采用增长型战略(集中战略)，以充分利用环境机会和内部能力优势。区域C 中的业务以其主要优势面对不利环境。企业对这种情况可持两种态度：一种态度是利用现有优势在其它产品或市场上建立长期机会，这是具有其它发展机会的企业经常采取的态度。改变服务对象、进入新的产品细分市场、改变经营地区等都是可以采用的有效方式。一些企业采取的“人无我有，人有我有，人有我廉，人廉我走”的战略就是反映了这种态度。另一种态度是以企业的优势正面克服环境设立的障碍。企业只要在优势十分突出，实力较强，特别是财力很强时才适于采取与环境直接正面斗争的态度。因为如果失败，企业将受到更大的伤害。区域D 是最不理想的内外部因素的组合。处于该区域中的企业在其相对劣势处恰恰面临大量的环境威胁，在这种情况下，企业可以采取减少产品或市场的紧缩性战略，或是改变产品或市场的战略。

360公司的SWOT分析

SWOT analysis of 360 Team members: 任泽静0907050403 吴进川0907050413 林阳0907050416 刘婷0907050417 Class: CIMA Date: 2010-11-8

Company Name: 360 Internet Security Company Form: Private enterprise 360’s mission: To guarantee online safe Company profile: 360 was founded in 2005. It is the leading internet security company.360 is always committed to providing high-quality and free security service. 360 has the largest high level domestic safety technical team. Its productions include 360 Security Guards, 360 Anti-Virus, 360 Safety explorer and so on. Organizational structure: Functional structure Manag er, Manag er, Mana ger, Mana ger, Manag er, Pla nt

SWOT analysis： Strength: Compared to other softwares, we get a conclusion about its strengths and we are going to show them in detail. 1: Rapid scanning: 360 Anti-Virus can scan your computer rapidly, a growing number of people don’t have enough time or patience to wait for an anti-virus software to scan your computer for a long time. So the rapid scanning is the first strength. 2: Assigned address scanning: we often download music, videos, pictures or other things from the Internet to USB drive at net bar or other people’s computer, there is a problem that how we can make sure our USB drive is not infected with virus. It is another strength of 360, 360 has the assigned address scanning function, it is mean that when you do not confirm whether your USB drive is infected with virus or not, you can order 360 to check your USB drive singly to protect your computer. 3: Protection in every minute: this function shows the conscientiousness of 360. the function has three levels: basic protection，moderate protection, strictly protection. Based on the