新乐敦眼药水广告策划书

目录

一、前言 (1)

二、市场分析 (1)

（一）企业简介 (1)

（二）市场环境分析 (2)

（三）企业的市场发展趋势分析 (3)

（四）企业的ＳＷＯＴ分析 (4)

三、产品分析 (5)

四、消费者群体分析 (6)

五、企业竞争状况分析 (7)

（一)主要竞争对手分析………………………………………………………………

7

（二）主要竞争因素分析 (8)

六、企业广告策略 (10)

七、媒体运用 (11)

八、广告文案 (13)

九、广告费用预算 (18)

十、效果预测 (20)

新乐敦眼药水广告策划文案

一、前言

近几年来，随着电脑的不断普及，视疲劳发病率逐年上升，另一方面，人们生活水平的提高，爱眼护眼意识的增强，促进了眼科用药市场扩容。尽管我国居民眼疾患病率绝对值不高,仅为2‰,但诊治率相对较高.《1999年中国城市居民消费形态报告》的数据显示:我国的眼科药用率达28%,视疲劳人数达1.5亿人之多.因此,眼科药物市场潜力和前景是诱人的.新乐敦作为眼科用药品牌,这个市场显然有利于企业做大做强。

中国眼药水的发展速度迅速。即中国眼科药物市场在10年的发展中,形成了今天这样的令人吃惊的局面：从10 年前的只有100家从事眼科药物生产的制药企业,专业厂家不足5家，到今天的专业从事眼科药物的企业遍地开花，眼药水行业竞争日趋激烈。不过那时,虽然全国有上千家制药企业,但真正称得上专业的厂家则很少。现在眼科医疗技术飞速发展，专门从事眼疾治疗的医院数量越来越多,因此眼科用药市场也再急剧扩大。加上电脑的普及，使人们越来越意识到保护眼睛的必要性，随之而来的便是带来眼药水的热销，由此可见中国的眼药水行业潜在着巨大的发展潜力。

二、市场分析

(1)企业简介：

曼秀雷敦自1889年创立以来，分支机构遍布全球多个国家。总投资额逾一亿元人民币，扩建后总建筑面积达12,440㎡，且厂内各种生产设备均由美国曼秀各种生产设备均由美国曼秀雷敦公司及日本乐敦药厂引进。1991年，曼秀雷敦（中国）药业有限公司在广东省中山市成立，其先进的生产设备、严谨的生产标准以及专业的生产团队，成为曼秀雷敦服务广大中国消费者的有力支持。

为拓展中国市场，公司在广州、上海和北京三大城市建立销售分公司，以这三大城市为龙头、形成在全国范围内遍布25个大中城市的密集的华东地区、华南地区和华北等地区销售网络。公司十分注重人力资源，使每位员工根据自我的良好的工作表现和工作业绩得到提升的机会，不断进取的员工使公司充满了活力。

（2)市场环境因素

眼药水与滴眼液都属于眼保健产品，目前市场上同类的眼保健产品繁多，针对不同性质的眼睛情况均有相对应的产品。而随着经济与科技的发展，电脑等电子视觉产品的普及，以及人们工作压力越来越大，工作时间长，从而使得现代人在轻重程度上都患有各类眼科病，如：眼胀，眼酸，眼涩等。因此，眼保健品便得到了快速的发展，同时各种产品也被迅速开发及使用，并占据了一定的市场。

曼秀雷敦（中国）药业有限公司是由美国曼秀雷敦公司及日本乐敦药厂主要投资的制药企业，坐落于广东省经济交通发达的中山市，在北京、上海、广州三大城市建立分公司，并同时在全国各地进行发展。新乐敦是曼秀雷敦（中国）药业有限公司所有的一个眼药水品牌，是中国第一个推出日常保健品概念的眼药水品牌，上市十年来，以其先进的配方和显著的功效，改变和影响了人们使用眼药水的习惯，培植出独特的保健型眼水市场，并在十年来占据着第一品牌的位置。（3)眼药水市场发展趋势分析

近几年来，随着人们生活水平的提高，眼科用药的价格也在不断上升，这在一定程度上促进了该市场的增长。特别是电脑的拥有率迅速增加，人们使用电脑带来的视疲劳进一步促进了眼科用药市场的发展。

2012年全球新乐敦眼药水市场发展预测

由上图可以知道，我国眼科用药市场规模庞大，并呈现上升趋势。

2013年新乐敦眼药水区域市场分析

从上图可以清晰看到，眼药水的市场尚未达到饱和，扩容的潜力是巨大的。新乐敦产品在华东地区和西南地区市场占有份额较高，在华东地区达到23.65%。在华北地区和华南地区市场占有相近的的市场比率。而在西北地区和东南地区市场所占市场份额的比例很低。

药店购买金额前十位的眼科用药

从上图可以分析得出，润洁滴眼液占全国30省会城市的眼科用药市场比例的17.4%眼科用药中最高，其次是乐敦眼药水，其购买金额比例为10.6%滴舒适滴眼液，购买金额比例为9.8%.

（4）新乐敦眼药水ＳＷＯＴ分析

S--strength（优势分析）W--weakness（劣势分析）

1、技术先进，具有独特功效、瞬间清爽提神，迅速缓解疲劳与消除刺激。

2、市场占有率较高，南部地区占有率高达２７％

3、以顾客为本，注重高品质，健康用眼的安全保障，树立良好的形象1、价格比国内其他对手偏高，降低消费者满意度

2、中国内陆地区宣传力度不够，影响销售成绩

3、绿色消费盛行，无防腐剂的人工泪液非常受欢迎，新乐敦在这一方面仍未拓展

O-opportunity(机会分析） T--threat（威胁分析）

1、定位产品为保健品，成为时尚生活的象征

2、眼药水市场仍未饱和，市场发展前景较大

3、需求群体增多，不止销售于有眼部疾病的消费者1、国内知名品牌的眼药水价格定位低市场定位为学生群体

2、新乐敦广告宣传和价格定位于工薪白领，因此争夺学生市场的竞争非常激烈

3、新乐敦品牌在学生群体的知名度较低，主要竞争对手为润洁和珍视明

三、产品分析

（1）产品的特性：

●品牌名称：新乐敦眼药水，通用名为：复方门冬维甘滴眼液

●产品说明：新乐敦眼药水所含门冬氨酸钾、维生素（B6）在糖、蛋白质、

脂肪代谢过程中起重要作用，可维持角膜和虹膜、睫状体的新陈代谢。盐酸萘甲唑啉为血管收缩剂，可减轻炎症和充血。甲硫酸新斯的明为抗胆碱酯酶药，具有拟胆碱作用，可减低眼压，调节视力以及解除眼肌疲劳。

●产品介绍：新乐敦眼药水是曼秀雷敦公司推出的日常护眼产品，以其先

进的配方和显著的功效改变了人们使用眼药水的习惯，培植出独特的保健型眼药水市场，并在上市十年来一直占据着第一品牌的位置。

●产品成分：蕴含Panthenol泛酰醇和维生素B6成份

●产品功效：能改善眼睛调节功能，舒缓因过度用眼以及其他原因造成的

眼睛疲劳，消除游泳前后或灰尘、汗液入眼的不适感，消除眼结膜充血。独特清凉配方，滴后更添清凉畅快感觉。

●产品定位：OTC市场较成熟的、西药类眼药水品牌，目的舒缓眼睛疲劳

及不适感。

●市场价格：17元每瓶

（2）产品所处的生命周期：乐敦现在已经有一定的知名度，销量和利润也显著增长，至今已成为一个成熟期的品牌，同时新乐敦企业在国内同类产品中处于领导者地位。

（3）产品的品牌形象：国际品牌、健康、清新、时尚。

（4）产品市场影响：新乐敦眼药水是曼秀雷敦公司推出的日常保健护眼产品，作为中国市场第一个推出日常保健概念的眼药水品牌，新乐敦以其先进的配方和显著的功效，培植出独特的保健型眼药水市场，同时新乐敦在抗眼疲劳方面建立起了相当的优势。

（5）产品消费形式：药店零售以及超市零售的形式。

四、消费者分析

（1）目前我国眼保健品消费人群大致可以分为四类：

●VDT综合症人群：综合症是光学终端显示器带来的综合症，也叫办公室用眼综合症，是长期使用电脑的人普遍患有VDT干眼症，即容易眼干、眼红和疲倦。

●学生群体：学生产生视疲劳主要由于屈光不正（包括近视、远视和散光），或者未戴适当的矫正眼镜，或者近视眼戴用过度眼镜造成的。目前学生还是眼保健产品的最大消费人群，按照中国只有30%的在校学生配戴眼镜保守计算，潜在消费人群达到8000万，而且每年的增长率超过20%。

●传统保健市场消费人群：传统保健产品市场主要分两大块，一是抗过敏及变态反应药物。二是白内障，几乎所有长寿的老人均患白内障。同前两大群体相比，这一消费人群形成的时间最长，也最为庞大和稳定。对症的眼药水也最多，但药品品种较老化，而且这一消费人群通常对价格比较敏感。

●高强度用眼人群：这一群体的眼部不适应症通常是职业性的。比如司机，另外各种劳动密集型产业的劳动者。但是这一群体通常对自己的眼睛健康持无所谓态度，购买力也较低。

综上所述，本产品新乐敦的主要目标消费人群应当是15-25岁在校学生，其次，经常长时间使用电脑，阅读的白领阶层为本产品的次要消费人群。这2个群体用眼强度较大，视疲劳越来越严重，人们也开始日益关注眼睛的健康，白领与学生对眼药水的需求日益巨大。

五、企业的竞争状况分析

（1）中国十大滴眼液品牌榜中榜/十大眼药水品牌：

●新乐敦眼药水--美日合资--曼秀雷敦(中山)药业有限公司

●珍视明滴眼液--知名品牌- -江西珍视明药业有限公司

●闪亮滴眼露--知名品牌--江西仁和集团

●珍珠明目滴眼液--上市公司--(杭州天目山药业股份有限公司)

●天山视清滴眼露--香港品牌--香港养春堂医药集团有限公司

●润洁/润舒滴眼露--知名品牌--山东博士伦福瑞达制药有限公司

●博士伦眼药水--世界品牌--山东博士伦福瑞达制药有限公司

●爱丽玻璃酸钠滴眼液--日本品牌--日本参天制药株式会社

●麝珠明目滴眼液--知名品牌--福建麝珠明眼药股份有限公司

●雪茶润珠滴眼液--顾客认知品牌--西安健驰生物医药科技有限公司

（ 2）主要竞争对手分析：

●正大福瑞达制药有限公司润洁滴眼液

市场定位：消除视疲劳；价格：17元左右

从前面的各品牌市场占有率及分布情况分析，新乐敦最大的竞争对手应当是拥有润洁和润舒两大品牌的正大福瑞达制药公司。特别是其旗下的润洁滴眼液，组成成分、功效、产品定位等与本产品相似甚至相同。目前在整个国内眼科用药市场中，福瑞达大致占了20%的份额，同时正大已将55%的股权转让给博士伦公司。博士伦公司作为一个国际性知名品牌，具有雄厚的资金和技术实力，二者的强强联合将对新乐敦构成未来市场上最大的威胁。

●天施康中药股份有限公司珍视明滴眼液

市场定位：消除视疲劳；价格：13.6元左右

目标消费人群：稳固学生人群，向白领阶层延伸，抢夺高中档消费人群。

珍视明滴眼液目前在眼液水市场中位于三甲之列，年销售额在亿元以上，品牌知名度达到40%以上，在学生消费者人群中有较高的市场。是新乐敦的次要竞争对手。

●潜江制药厂瑞珠滴眼液

随着人们对绿色消费的要求，不含防腐剂的产品必将受到消费者的欢迎，这将引领滴眼液的新趋势和未来。它的成分、PH值、渗透压都与人体生理泪液相似，温和自然，没有任何刺激感，可以稳定和修复泪膜，起到滋润和保护角膜的作用，所以更舒适；其特点是单支日剂量包装，不含防腐剂，不损伤角膜和结膜，同时可以避免多次使用而引起的污染，所以更安全，更个体化，更个性化。而我国只有潜江制药厂所生产的瑞珠滴眼液，是不含防腐剂的人工泪液，这将是新乐敦未来最具有威胁性的潜在对手。

（3）新乐敦竞争因素分析

●从总体购买金额方面分析：

润洁滴眼液占全国30个省会级城市眼科用药零售市场比例的17.4%，在各种眼科用药中最高,其次是新乐敦眼药水,其购买金额比例为10.6%，列第三位的是润舒滴眼液,其购买金额比例为10.6%。

●从技术含量角度分析：

技术含量高的产品更好销.润舒是国内销售数量最多，销售金额最高的。因其是氯霉素滴眼液,获得玻璃酸钠的专利保护。人工泪液的高端市场和技术优势基本由外资企业掌握，国内只有潜江制药的瑞珠滴眼液一个品种有一定影响力。如果其价格能回归平民化，营销重点从医院和专家转到药店和大众，突破学术性的专业媒体广告限制，则发展潜力不可小视。

●从业态的发展分析

眼药生产销售更加专业化的趋势比较明显，一是目前销售靠前的单品种都是专业的眼科药品企业生产：二是成立专门的一支销售队伍显然更能够创出业绩。在零售市场上，润洁滴眼液的销量比其他品种要多好几倍，而正大福瑞达每年投入的广告费也十分惊人，超过1000万元,润洁虽起步较晚，但直接定位在"视疲劳",受到的广告限制少，从而快速成就眼科类产品的品牌地位.。

六、广告策略

●广告商品：新乐敦滴眼液

●广告对象：15-25学生群体以及上班一族(白领）

由于15-25岁的学生,这一般是中学阶段一生中比较重要的时刻，因为面临着严峻的升学压力，从而忽略对眼睛的保护；21-25岁这个年龄段主要为大学生目标群体，学生忙于学习，电脑视频、游戏等。由此可见这是一个很大的目标市场。

而另一目标群体上班一族由于长时间坐在电脑边用眼过度，眼睛极度疲劳，同样需要眼药水，这为缓解疲劳的眼药水市场带来极大的发展潜力。

●广告目的：提高新乐敦滴眼液的知名度，增强消费者的忠诚度以及增加市场

销售量，扩大该企业的市场份额

●广告目标

短期目标：通过此次的广告活动，使得新乐敦滴眼液的购买率有所提高，一年内市场占有率能够提高10%-15%左右。

长期目标：消费者对于新乐敦滴眼液的品牌知名度能够达到40%以上，同时对新乐敦滴眼液这个品牌也有一定的品牌忠诚度，形成固定的消费群体。

●诉求对象：15-25学生群体以及上班一族(白领）

●诉求重点：为针对目标消费者对舒缓眼睛疲劳的需求，并体现新乐敦滴眼液

的专业性，即新乐敦的功效在于消除眼睛疲劳，适合长期使用电脑、看电视或学习工作者，实现消费者购买利益的承诺。其次，向消费者传达关于品牌的信息。

●诉求方法

理性诉求：在广告中明确新乐敦消除眼睛疲劳的功效，使消费者能够对产品的特质、功能等有一个清楚地了解。

感性诉求：广告采用幽默搞笑的方式营造一种轻松的氛围，表现现今学生学习的压力导致眼睛的疲劳过度发生的囧况，让目标消费者有所感触。

●广告策划构思

爱，是人类永恒不变的主题。而在许多的广告创意中爱情的主题也屡见不鲜。同时，轻松搞笑的剧情也容易获得消费者的认可。在本产品中，我们便是以轻松搞笑的风格来阐述产品的特点。以一对许久不见的大学情侣在见面时男主因为学习过长而导致的视力疲倦所引起的囧事，让消费者在娱乐之余也知道了新乐敦滴眼液的功效。

故事发生在图书馆门口。男主在图书馆学习时忽然收到女友的来电，欣喜地走出图书馆，但却因为学习过久而使得眼睛酸痛，视力变得模糊，只能看到一个貌似女友的模糊身影。男主兴奋地奔向女友，却出乎意料的抱住了一个从女友身旁走过的女生，女友呆住，上前给了男主一巴掌后转身离开。被抱住的女生给了男主一瓶新乐敦滴眼液。

文案：新乐敦一滴恢复好“睛”神

采用双关语:精神=“睛”神表明新乐敦让你的眼睛恢复精神明亮，简单易记。

七、媒体运用

（1）从空间上：针对不同地区具体情况，采取不同额投放方式，从而以达到最佳效果

（2）从时间上：先电视以及网络后杂志，不同媒体投放期有所不同

●东部地区：对于这一地区，经济发展好，人们消费水平相对较高并且新乐敦

的市场占有率比较高，而新乐敦已经在消费者的心中树立了较好的品牌形象。所以投放广告科采用起伏式或脉冲式，这样不仅可以在必要是强化新乐敦的品牌形象，还可以节约一点的广告费用。

●中部地区：该地区市场份额相对于东部呈中等偏下的位置,因此应加大广告

的投入以扩大产品的市场占有率

●西部地区：西部地区经济较落后，市场份额所占比例少。对于这一市场要进

行选择，在有条件的城市进行宣传，利用电视，加强新乐敦在民众中的印象，以迅速打开市场

小结：所以东部中部是网络广告的主要范围，西部不作投放，电视杂志是全国范围投放

（3）选择性投放电视媒体及其时间

●湖南卫视

湖南卫视地区覆盖率高，地区局限性少，全国可收看，收视率高；选择在《天天向上》与《快乐大本营》播出前以及播放完毕后插播眼药水广告，即每周五与周六晚上播放。所选节目均是综艺节目，全国观众喜闻乐见的娱乐节目，针对学生与白领学习与工作后的放假时间正是他们接触电视较多的时候，着两档节目也是受青少年喜欢的节目，受众面广，利于广告的传播。

●播放时间：2014年6月——2015年6月为期一年的时间逢周五7：58--10:02

以及周六7：58--10:02期间插播

●中央电视台8套

8套类目是电视剧频道，地区覆盖广，局限少，收视高；电视剧是观众星期一至星期五晚餐后的追剧时间，在学生以及白领工作日回家后陪伴家人的可接触

电视的时间。

●播放时间：2014年6月——2014年12月为其半年的时间逢星期一至星期五

晚上7点至9点45分插播广告。

（4）选择性投放杂志媒体及时间

●《读者》投放插图广告：在《读者》的经典文章的前面或中间插入新乐敦

眼药水的宣传资料，宣传对眼睛的保护知识，产品介绍等，对读者进行潜移默化的渗透于宣传

●投放时间：2015年2月——7月为其半年的时间

经调查，《读者》、《青年文摘》在青年人中拥有大量的读者，《读者》杂志被誉为“中国人的心灵读本”，2012年该杂志的月发行量高达750万份，这是它连续第12年成为中国发行量最大的杂志，对海内外的亿万读者产生了深远的影响。具有一定的品牌影响力。

（5）选择性投放网络媒体及时间

●优酷

优酷是主要的视频投放平台，加上优酷与土豆联盟，受众面广

青少年大学生以及白领喜爱在业余时间利用网络观看视频电影等打发时间，加上新乐敦眼药水针对眼睛过度使用产生的疲劳，对整天接触电脑的人群最合适，可以缓解其视觉疲劳

●投放时间：主要在东部发达城市北上广等以及中部长沙，重庆，武汉投放贴

片广告，从2014年6月至2014年7月为其一个月的时间。

八、广告文案

广告剧本及时长：30秒

镜号景

别

技巧画面时长音乐备注

1 近

景固定男主角坐在桌子旁看

书过久，眼睛开始酸

痛，手不时揉下眼睛

3s 音乐播放

2 特

写固定手机响起，男主角拿

起手机听电话

4s 欣喜若狂）说

“亲爱的，你

到了？！你等

我”

3 远

景切换男主角走出图书馆，

四周环望，并揉眼睛

5s

4 远

景固定女主站立凝望男主微

笑（模糊的身影）

0.7s （模糊的身

影）

5 远

景男主貌似看见了女主

开心的笑

2s

6 近

景切换男住奔跑向前 3.5s 奔跑的动作

要夸张

反复动作

7 近

景环绕男主角抱住一个女路

人

2.5s

8 远

景固定女路人推开男主，男

主愕然

1s

9 特固定女主角愣住，呆呆地1s

写望着

10 近

景固定女主角走上前扇了男

主角一巴掌，气愤地

走了

1.5s

11 特

写固定男主角懵住，回望女

主离开；女路人拍拍

男主递给男主一瓶新

乐敦

2.5s 女路人：“同

学，你该用新

乐敦滴眼液

了

12 近

景

特写女路人拿着新乐敦 1.5s 特写

13 远

景固定新乐敦滴眼液产品2s 广告语：新乐

敦：一滴恢复

好“睛”神

14 特

写固定曼秀雷敦logo 1s 旁白：曼秀雷

敦

九、经费预算

(1)广告媒体总费用

电视广告费用

湖南卫视159840000元/年

中央电视台8套145200000元/半年

杂志广告费用

《读者》3600000元/半年

网络广告费用

优酷网16436576.233元/月

广告制作费用

1100元

合计

325077676.233元（2）详细经费

电视广告费用

湖南卫视

周五

20:15-22:00

（30秒）

296000元/

次

（5次/天）

1480000元/天5920000

元/月

71040000元/

年

周六

20:15-22:00

（30秒）

370000元/

次

（5次/天）

1850000元/天7400000

元/月

88800000元/

年

合计159840000元/

年

中央电视台8套

周一至周五

19:19

(30秒 )

23400元/次

（1天1次）

117000元/

周

2808000

元/半年

周一至周五

20:10

(30秒 )

307300元/次

（1天1次）

1536500

元/周

36876000

元/半年

周一至周五

20；20

(30秒 )

286000元/次

（1天1次）

1430000

元/周

34320000

元/半年

周一至周五

21:06

(30秒 )

307300元/次

（1天1次）

1536500

元/周

36876000

元/半年

周一至周五

21:17 (30秒 ) 286000元/次

（1天1次）

1430000

元/周

34320000

元/半年

合计145200000元/半年

杂志广告

《读者》

中插

186*260mm

整版彩页

300000元/

次

600000元/月3600000

元/半年

网络广告

优酷网

北京200元/CPM 18914.357CPM 5次频次

控制加收

10%

4161158.54元

上海200元/CPM 18914.357CPM 5次频次

控制加收

10%

4161158.54元

长沙130元/CPM 18914.357CPM 5次频次

控制加收

10%

2704753.051

元

武汉130元/CPM 18914.357CPM 5次频次

控制加收

10%

2704753.051

元

重庆130元/CPM 18914.357CPM 5次频次

控制加收

10%

2704753.051

元

合计16436576.233元/月

演员工作人员合计

广告制作300元800元1100元

费用

（3）具体数据来源

● 湖南卫视2014年7月——2015年7月 周五

20:15-22:00

《天天向上》

30秒 296000元/次

5次/天 一年 （48周）

71040000元

周六 20:15-22:00

《快乐大本营》 30秒 370000元/次

5次/天

88800000元

附1：https://www.sodocs.net/doc/1e18707894.html,/hunanweishi-2.html

● 中央8套2014年7月——2015年1月 黄金强档

第一集贴片 周一到周五 19:19

30

秒

23400元/次 （一天一次） 半年 120天

2808000元

黄金强档第一集下集预告前 20:10

30秒 307300元/次

36876000元 黄金强档第二集本集提要后

20:20 30秒

286000元/次 34320000元

黄金强档第二集下集预告前 21:06

30秒 307300元/次

36876000元

黄金强档第

21:17

286000元/次 34320000元

三集本集提要后

:附2：https://www.sodocs.net/doc/1e18707894.html,/FCK/UserFiles/8(24).jpg

《读者》 2015年2月——7月 中插

186*260mm 整版彩页

300000元/次

6个月

3600000元

附3：https://www.sodocs.net/doc/1e18707894.html,/Magazine/PMM1-282.html

优酷 2014年7月至2014年8月

北京200元

/CPM 18914.357CPM 5次频次控制加

收10%

4161158.54元

上海200元

/CPM 18914.357CPM 5次频次控制加

收10%

4161158.54元

长沙130元

/CPM 18914.357CPM 5次频次控制加

收10%

2704753.051元

武汉130元

/CPM 18914.357CPM 5次频次控制加

收10%

2704753.051元

重庆130元

/CPM 18914.357CPM 5次频次控制加

收10%

2704753.051元

最近一个月浏览量18914357/1000=18914.357CPM

附4:：https://www.sodocs.net/doc/1e18707894.html,/view/db7af607f12d2af90242e68b.html

附5：https://www.sodocs.net/doc/1e18707894.html,/alexa/https://www.sodocs.net/doc/1e18707894.html,

十、效果预测

（1）广告经济效果的测定：

●实验对比测定：将其他眼药水的包装及商标去掉，在每种眼药水后安放

一则宣传广告和说明卡，观察各自的销售状况，哪种销量明显增加，说明这种眼药水的广告宣传效果好。

●经济效果的事前测定：通过电视、网络等媒体将录制好的广告内容在典

型的购物环境中播放，观察其造成的促进效果。

（2）经济效果的事中测定

●销售地区实验法：先将销售地区分为试验城市和控制城市，将实验城市

所选择的商品销售状况记录下来，然后在试验城市进行新的广告宣传活动，控制城市不做此活动。经过一段时间，对两者进行比较，便可得知效果如何。

●促销法:选择两个区域，第一个城市只发布广告，停止一切其他促销活动；

第二个区域既发布广告，又进行促销活动，过一段时间，将两者进行比较，便可测量广告效果在促销活动中的比重。

（3）经济效果的事后测定

●广告费用比率法：

销售（或利润）费用率=本期广告费用总额/本期广告后销售（或利润）总额×100%

单位费用销售（或利润）率=本期广告后销售（或利润）总额/本期广告费用总额×100%

利润费用率越小，单位费用利润率越大，广告效果越好

●广告效果比率法

销售（或利润）效果比率=本期销售额（或利润)增长率/本期广告费用增长