谈资

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谈资

作者：谢汝平黎青

来源：《走向世界》2013年第01期

什么都需要资本，谈话亦然。

人的

生，总会积累

些资本，大到股票、存款、房产、汽车，小到衣服、家具、农具、口粮等。这些资本很重要，是人能够安生立命的基础，是生活不可缺少的物质基础。不管是富翁还是穷人，对于资本的积累都是

样的渴望，任何人都概莫能外，即使是乞丐，也要有一只可以盛放嗟来之食的破碗和一根打狗棒，不然就连做乞丐的资格都没有。其实从广义上来讲，亲人、朋友、同学、同事等各种社会关系也是人的一种资本，只是这些资本不那么直接罢了，但有时起的作用要比直接的资本还要大，不仅在生活上事业上给予你帮助，而且在情感上还能起到调剂作用，增加人奋斗的信心，促进人前进的动力，这也是不可忽视的。

跟资金、投资、合资、垫资、赌资这些词语比较起来，谈资属于另类。这种无形的资本没有铜臭味，是知识、阅历的积累，是生活感悟力的深化，是对人际关系的掌控，是对人间情感的把握，是对交谈对方的深刻解读。谈资很自由，既可以是柴米油盐等生活琐事，也能是地区冲突国际形势等大事；既可以脚踏实地亦步亦趋，也可以声东击西自由发挥；既可以以情动人深入内心，也可以海天淘地天马行空。谈资虽然看不见，却是真真切切存在的，只要你能开口交谈，那么就必定需要调用谈资，谈资是否深厚，决定交谈的质量，更加决定谈话的效果。

资金说到底就是金钱，是分、角、元、十元、百元的钱币，而谈资也是有大有小。只言片语可以算作谈资里的硬币，一小段语重心长的话可以算是十元二十元或者百元纸币，而苦口婆心地劝说，动之以情晓之以理的深入谈话就是谈资中笔不菲的开支了。但是谈资毕竟是有感情的，它与冷冰冰的钱币比起来，不会越用越少，反而是越用越多，使用的谈资越多，越能调动你的思维，提高你的眼界，也使你的谈资更丰厚。谈资与赌资比起来，只会赢不会输。在谈话的过程中，你付出了你的谈资，也收获了对方的谈资。这些谈资经过整合和吸收，就会全部变成你的谈资，成为你以后可以调用的财富。越是善谈的人，越是会吸收对方的谈资，以不断提高自己。

谈资的运用也是需要定的技巧。善谈的人可以有多种方法，或者从小处入手，逐步深入，慢慢到达自己所用表达的核心内容，有时看似漫不经心，却已经将自己的观点告知别人，并且让别人在无意之中接受。有的人会开门见山，直接表达自己的观点，然后再旁征博引，运用鲜