国际市场营销-知识点整理知识讲解

1企业为何要开拓国际市场？

国内市场的国际竞争与威胁交换；

国外市场可能比国内有更多的利润机会；

获取更广泛的顾客基础以实现规模经济；

追随客户进入国际市场；

减少对国内市场的依赖以降低风险；

2国际市场营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。

3国际营销与国内营销的差异

市场环境复杂

市场竞争激烈

交易障碍增多

营销风险增大

4国际营销的主要文化障碍

国际营销所面临的最具挑战性、最重要的文化障碍主要有二：

自我参照标准，即无意识地参照个人的文化价值观、经验和知识，并以此作为决策的依据。民族中心主义即认为自己的文化和公司最清楚应该如何做事。

自我参照标准和民族中心主义可能使国际企业意识不到文化差异的存在或其重要性，影响公司对在国内设计的国外市场营销组合方案的合理性评估。

5 建立跨文化分析框架

第一步：按照本国文化特征、习惯或规范定义经营问题或目标；

第二步：通过向目标市场国人士咨询，按照该国文化特征、习惯或规范定义经营问题或目标，但不进行价值判断；

第三步：分离自我参照标准的影响，仔细分析自我参照标准是如何使问题复杂化的；

第四步：在没有自我参照标准影响的情况下，重新定义问题，并解决问题，谋求最佳经营目标。

6国际市场营销演进的五个阶段

间接性对外营销阶段

偶然性对外营销阶段

有规律的对外营销阶段

国际市场营销阶段

全球市场营销阶段

7国际市场的含义及发展趋势

国际市场是指本国市场以外的各个国家市场交织在一起形成的的复杂的市场整体。

既有全球化的特点，又有集团化的趋势；

既有激烈的竞争，又有很强的垄断；

既有较大的动荡性，又有稳步增长的趋势；

国际市场商品结构不断升级和优化；

国际市场的深度和广度都在不断发展。

8霍夫斯泰德的国别文化差异评价理论

个人主义/集体主义指数

权力距离指数

不确定性回避指数

男性/女性化指数

长期思维取向/短期思维取向

9全球营销中商业惯例的适应程度

强制性适应：必须承认、遵守的惯例。（中国的“关系”）

选择性适应：非必须遵守的惯例。（一般礼仪或礼节）

排他性适应：当地特有的一些习俗和行为方式，“外人”不可介入。（宗教性惯例）

10高语境文化和低语境文化的特点

在高语境文化中，沟通主要依靠语境和非语言沟通；在低语境文化中，字词句的意思明确清晰，直截了当。

在低语境文化中，人们能迅速进入正题；而在高语境文化中，要花相当长时间才能进入正题。11单一时间利用方式：北美人、瑞士人、德国人和北欧人，喜欢专时专用，注重速度，喜欢直截了当；

多种时间利用方式：一时多用，注重人际交往，人们交流有宽松的时刻表，需要较深的私交和静观事态发展的耐性。

12全球营销的政治风险分类

没收/征用

本土化

经济风险

外汇管制；国产化率要求；进口限制；

税收控制；价格管制；劳工问题。

政治制裁

暴力与恐怖活动

网络恐怖主义

13如何降低政治风险

遵纪守法

在东道国以客人身份行事；

与当地雇员和东道国政府分享投资受益；

不宜完全按照母国原则处理东道国事务；

流利使用当地语言会有助于销售并缔结良好的公共关系；

努力以确有价值的公共项目为东道国经济、文化做出贡献；

培训管理人员及其家属，使之在东道国举止得体；

不能只在母国指挥业务，应为国外子公司选配称职的当地人。

14国际市场细分的条件：各国/地区市场结构的差异化程度；超越国界的同质性需求的存在。15国际市场营销机会的评价内容

机会是否与本企业的任务、目标、资源等条件一致；

本企业开发该产品是否比竞争者更有优势；

利用该机会的成本是否能保证企业盈利；

利用该机会的收益潜力；

进入和退出该市场的壁垒；

该市场的增长率和市场容量；

利用该机会的风险程度。

16国际目标市场的选择标准

企业现有产品或未来开发产品能适应的市场；

有条件进入的容量大的市场；

能充分发挥企业优势的市场；

对其他市场有重大影响的市场；

企业在该市场已享有较高的声誉；

企业在该市场具有竞争优势；

有可能达到较高的市场占有份额；

母国对该国的政治影响大

18出口模式的主要途径

直接出口

间接出口

补偿贸易

合资经营出口

19直接出口的优点、缺点

优：摆脱出口中间商渠道与业务范围的限制，自主选择拟进入的海外市场；

较快获得市场信息反馈，制定适应需求的国际营销策略；

拥有较大的营销控制权，可建立自己的渠道网络；

有助于提高企业的国际营销管理水平。

缺：企业需要支付较多直接费用和持续不断的间接费用，成本高于间接出口；

需要设立专门机构、配置专门人才；

建立独立的海外销售网络需要付出艰苦努力。

20间接出口的优点、缺点

优：进入国际市场速度快；

费用节省，既毋需承担出口费用，又不需独立完成海外市场调研、建立专门销售网点和配备专门人员；

风险相对较小，不必承担外汇风险及其它各种外贸风险；

灵活性较强，长短期业务均可使用。

缺：间接出口难以使企业获得国际营销的直接经验；缺乏对海外市场的直接控制；所获营销信息有限；利润亦有限。

因此，间接出口是企业进入国际市场最容易也最脆弱的模式，比较适用于小企业。大企业运用此方式，一般是作为诸多选项之一，主要是针对潜力不大而风险很大的市场。

21出口模式的优点与局限

出口模式的优点：

免除公司在东道国建造生产设施的高额成本；

帮助公司实现经验曲线经济和区位经济。

出口模式的局限：

在国外某个地点生产产品的成本可能更低；

高额运输成本可能会使出口变得不经济；

关税壁垒有可能使出口变得不合适；

国外代理商通常经营本公司竞争对手的产品，因此它们对本公司并非忠心耿耿。

22契约模式的主要途径

许可证协议

特许经营

合同组装

合同制造

交钥匙工程

23许可证协议的优点、缺点

优：许可人不必承担开发国外市场所需的成本和风险；

当企业不愿在陌生或政治不稳定的国外市场投入大量资源时，许可协议是一种选择；

当企业希望进入国外市场，但由于投资限制而不能如愿时，通常采用许可协议模式；

当企业拥有某种具有商业用途的无形资产，却又不愿自己开发这些用途时，许可协议也经常被使用。

缺：许可协议不能使企业获得为实现经验曲线经济和区位经济所需要的对生产、营销和战略的严密控制；

许可协议限制了企业在不同国家协调战略行动的能力；

许可协议可能会使企业失去对技术的控制。

24如何降低许可证协议风险、

与国外企业订立交叉许可协议。

把技术诀窍的许可协议和建立合资企业联系起来。

25国际特许经营优点、缺点

优：特许经营的优点和许可经营的优点基本相似：通过特许经营，企业可以免去独自打开国外市场的成本和风险；在通常情况下，这些成本和风险是由被许可人承担的，许可人可以尽快地实现盈利。

通过特许经营，服务性企业可以迅速地以低成本和低风险进入全球市场。

缺：特许经营的缺点不像许可经营那样明显：由于特许经营通常被服务性企业所采纳，企业没有必要为获得经验曲线经济和区位经济而协调其生产活动；特许经营有可能抑制企业把一国的盈利用于支持在其他国家企业的能力。

特许经营的缺点是质量控制问题：特许经营的基础在于通过企业品牌向消费者传达关于产品或服务质量的信息。由于企业与国外被许可人相距遥远，质量问题不容易发现，从而可能影响许可者的声誉和形象。

26合同制造的优点和局限性

合同制造的优点：国际企业的资源优势可能在于技术、工艺和营销，而不在于制造，合同制造可以解决此问题；国外投资少、风险小；产品仍由母国企业负责营销，市场控制权仍掌握在母国企业手中；产品在当地制造，有利于搞好与东道国的公共关系。

合同制造的局限：难以找到合格的制造商；质量控制难度大；利润需与制造商分享；一旦制造合同终止，东道国制造商可能成为企业在当地的竞争者。

27交钥匙工程的优点和局限性

优点：安装运行复杂设施的技术诀窍是一种有价值的资产，交钥匙工程可以使企业从中获得高额回报；当东道国政府限制外国直接投资时，或在东道国长期投资面临政治经济风险时，交钥匙工程尤为可取。

局限性：（1）从事交钥匙工程的企业在东道国家没有长期利益，企业应争取在所建工程中拥有少数股权；（2）可能会为自己创造竞争对手；（3）如果企业的工艺技术是其竞争优势的

来源，那么交钥匙工程无异于向潜在的或者实际的竞争者转让它的竞争优势。

28企业建立战略联盟的动机

迅速开拓新市场

获得新技术

提高生产效率

降低营销成本

谋求战略性竞争优势

寻求额外的资金来源

赢得利润

29 FDI的动机

维护与扩大国际市场份额；

维护与发展垄断优势；

获得国外自然资源；

降低产品成本；

扩大利用外资规模；

获得国外先进技术；

获得信息；

对外转移污染。

30合资企业的优势、劣势

优：企业可以得益于当地伙伴对东道国竞争状态、文化、语言、政治体制和商业体制的了解；当打开外国市场的成本和风险很高时，企业可以与当地伙伴分摊这些成本和风险；

在很多国家，政治因素使合资企业成为唯一可行的进入市场的方式。

劣：合资企业有可能使对技术的控制权落到合作伙伴手中；

企业无法获得为实现经验曲线经济和区位经济所需要的对子公司的控制；

当合资双方的经营目标随时间的推移而发生变化时，或者当双方对企业的战略有不同的看法时，那么对所有权的共享会导致投资方由于争夺控制权而产生冲突。

31独资子公司的优势、劣势

优：独资子公司可以降低对技术失去控制的风险，许多高技术企业选择了独资经营作为海外扩展的方式（例如半导体、电子和制药业）；

独资子公司可以使企业严密地控制它在各个国家的生产经营活动，这种控制对于企业协调全球战略是必要的；

有利于协调母、子公司和各子公司之间的关系，实现区位经济和经验曲线经济。

劣：建立独资子公司也是为外国市场提供服务的成本最高的方法：企业必须承担建立海外子公司所有的成本和风险。

当企业能够兼并东道国的另一家企业时，它在一个新的文化环境中学习做生意的风险将会小一些。然而，兼并会带来其他一些问题，其中包括使不同的企业文化相互融合的问题，其负面影响有可能超过兼并企业的好处。

32“收购”和“新建”比较

收购的优点与缺陷恰好是新建的缺陷与优点

收购的优点：

迅速进入国外市场；

迅速增加产品种类；

利用原有管理制度和管理人员；

获得被收购企业的技术；

高中平面解析几何知识点总结

高中平面解析几何知识点总结 一.直线部分 1．直线的倾斜角与斜率： （1）直线的倾斜角：在平面直角坐标系中，对于一条与x 轴相交的直线，如果把 x 轴绕着交点按逆时针方向旋转到和直线重合时所转的最小正角记为α 叫做直线 的倾斜角. 倾斜角)180,0[?∈α,?=90α斜率不存在. （2）直线的斜率： αtan ),(211 21 2=≠--= k x x x x y y k ．两点坐标为111(,)P x y 、222(,)P x y . 2．直线方程的五种形式： （1）点斜式：)(11x x k y y -=- (直线l 过点),(111y x P ，且斜率为k )． 注：当直线斜率不存在时，不能用点斜式表示，此时方程为0x x =． （2）斜截式：b kx y += (b 为直线l 在y 轴上的截距). （3）两点式：121 121x x x x y y y y --= -- (12y y ≠，12x x ≠). 注：① 不能表示与x 轴和y 轴垂直的直线； ② 方程形式为：0))(())((112112=-----x x y y y y x x 时，方程可以表示任意 直线．

（4）截距式：1=+b y a x （b a ,分别为x 轴y 轴上的截距，且0,0≠≠b a ）． 注：不能表示与x 轴垂直的直线，也不能表示与y 轴垂直的直线，特别是不能表示过原点的直线． （5）一般式：0=++C By Ax (其中A 、B 不同时为0)． 一般式化为斜截式： B C x B A y - - =，即，直线的斜率： B A k -=． 注：（1）已知直线纵截距b ，常设其方程为y kx b =+或0x =． 已知直线横截距0x ，常设其方程为0x my x =+(直线斜率k 存在时，m 为k 的倒数)或0y =． 已知直线过点00(,)x y ，常设其方程为00()y k x x y =-+或0x x =． （2）解析几何中研究两条直线位置关系时，两条直线有可能重合；立体几何中两条直线一般不重合． 3．直线在坐标轴上的截矩可正，可负，也可为0. （1）直线在两坐标轴上的截距相等?直线的斜率为1-或直线过原点． （2）直线两截距互为相反数?直线的斜率为1或直线过原点． （3）直线两截距绝对值相等?直线的斜率为1±或直线过原点． 4．两条直线的平行和垂直： （1）若111:l y k x b =+，222:l y k x b =+，有

国际市场营销学整理

?第一章：国际市场营销缘起 ?知识点一：国际市场营销。对商品和服务流入一个以上国家的消费者手中的过程进 行计划、定价、促销和引导以获取利润的活动。 ?知识点二：整合营销传播。即以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产 行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。 ?知识点三：中国对外贸易发展的五大变化：对外贸易理念的变化。对外贸易地位的 变化。外贸经营主体的变化。对外贸易对经济和社会发展贡献的变化。对外贸易发展战略的变化。 ?知识点四：中国企业国际化经营的三个发展阶段：国际化经营的尝试性阶段(1979- 1983 年)。国际化经营管理框架形成并强化的阶段(1984-2000年)。国际化经营迅速发展阶段(2001年至今)。 ?知识点五：全球市场给国际公司和跨国公司带来了两个方面的挑战：一方面是企业 如何布局全球市场而与其他企业进行竞争；另一方面则是如何应对先于自己在全球市场展开竞争的其他企业的挑战。 ?知识点六：4Pa策略和7Ps策略：产品（Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、 渠道(Place)+人员(People)、流程(Process)、实体环境（Physical evidence) ①产品策略主要研究的是新产品开发、产品生命周期、品牌策略等，是价格策略、 促销策略和分销策略的基础；②价格策略又称定价策略，主要研究的是产品的定价、调价等市场营销工具；③促销策略研究的是如何将组织与产品讯息传递给目标市场和消费者的有计划性的活动。通过促销，消费者可以知道产品能够提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等。④渠道策略研究的是为了达到产品分销目的而配置的销售通路。 ?知识点七：国际市场营销和国内市场营销的区别与联系：营销的基本观念、思路、 程序、要点等相同，市场环境不同。 ?第二章：国际市场营销经济与贸易环境 ?知识点一：关税壁垒。指进出口商品经过一国关境时，由政府所设置海关向进出口 商征收关税所形成的一种贸易障碍。 ?知识点二：贸易保护主义。指通过各种关税和非关税壁垒限制进口，以保护国内产 业免受外国商品竞争的国际贸易理论或政策。关税、进口配额、外汇管制、烦琐的进出口手续、歧视性的政府采购政策等都是国际贸易保护的重要手段。 ?知识点三：推动经济全球化发展的因素：国际贸易的迅速发展；国际金融一体化； 跨国公司的跨国界生产与经营 ?知识点四：中国加入WTO 后面临哪些重大考验：农业、汽车业、石化业、信息技 术产业、纺织业、金融业、电信业等七大产业面临着重大考验。 ?知识点五：经济全球化对企业国际市场营销的挑战。经济全球化给现代企业提出了如下 要求：1、企业要转变经营哲学，树立全球竞争意识，改变传统的经营观念和战略，从只重视国内营销转为重视国际营销乃至全球营销。2、要开拓国际市场，必须先对国际市场进行调研，学会根据国际目标市场特点来制定国际营销组合策略，通过国际市场营销培育企业持续的全球竞争优势。3、经济全球化要求调整企业组织结构，重视企业组织结构的再造。经济全球化的趋势要求组建大企业集团，发展跨国企业及跨国银行，造就一批具有强大国际竞争力的企业“航空母舰”，以便加强参与国际竞争的能力。 ?第三章：国际市场营销的社会与文化环境

(完整版)富贵不能淫知识点新归纳

《富贵不能淫》知识点最新归纳整理 一：原文：景春曰：“公孙衍、张仪岂不诚大丈夫哉?一怒而诸侯俱,安居而天下熄.”孟子曰：“是焉得为大丈夫乎?子未学礼乎?丈夫之冠也,父命之；女子之嫁,母命之,往送之门,戒之：‘往之女家,毕敬毕戒, 无违夫子!’以顺为正者,妾妇之道也.居天下之广居,立天下之正位,行 天下之大道.得志,与民由之；不得志,独行其道.富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈,此之谓大丈夫.” 二：译文：景春说：“公孙衍和张仪难道不是真正的大丈夫吗?发起 怒来,诸侯们都会害怕；安静下来,天下就会平安无事.” 孟子说：“这个怎么能够叫大丈夫呢?你没有学过礼吗?男子举 行加冠礼的时候,父亲给予训导；女子出嫁的时候,母亲给予训导,送 她到门口,告诫她说：‘到了你丈夫家里,一定要恭敬．一定要谨慎, 不要违背你的丈夫!’以顺从为原则的,是妾妇之道.至于大丈夫,则应 该住在天下最宽广的住宅里,站在天下最正确的位置上,走着天下最光 明的大道.得志的时候,便与老百姓一同前进；不得志的时候,便独自 坚持自己的原则.富贵不能使我骄奢淫逸,贫贱不能使我改移节操,威 武不能使我屈服意志.这样才叫做大丈夫!” 三、生字难字（略） 四、书下注释：（如有出入，以教材为准） 富贵：指有钱有地位。淫：使……迷惑。 居天之下广居：居住。居所。得志，与民由之：实现； 实行。

独行其道：固守。原则，行为准则。安居：安静。 熄：平息，指战火熄灭，天下太平。是：这。 焉得：怎么能。威武：威胁暴力。 五、结构 第一段：景春提出大丈夫的标准。 第二段：孟子反驳并提出自己关于大丈夫的标准。 总结起来比较重要的内容 大丈夫的做法：居天下之广居，立天下之正位，行天下之大道。 大丈夫的理想（处世态度）：得志与民由之，不得志独行其道。 大丈夫的操守：富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。 孟子关于大丈夫的名言闪耀着思想和人格力量的光辉，在历史上激励了无数仁人志士，成为他们坚守正义的座右铭。 在说理方面孟子由浅入深，由此及彼，从妾妇之道谈到为大丈夫之道，深入浅出，极具说服力。 六、习题 1.景春认定公孙衍与张仪是大丈夫的理由是什么。 一怒而诸侯惧，安居而天下熄。 2.孟子关于妾妇之道的最终结论是什么。 以顺为正者，妾妇之道。 3.你怎样理解孟子提出的“富，贫，威”这一大丈夫的标准？

全球市场营销 重要知识点罗列(中英文)

Global marketing Chapter one 掌握：营销概念：Although marketing is universal, marketing practice, of course,varies from country to country. 了解：The market concept The New concept of marketing and the Four Ps: shifted the focus of marketing from the product to the customer. The strategic 1.concept of marketing: shifted the focus of marketing from the customer or the product to the customer in the context of the broader external environment. 2.the strategic concept of marketing has shifted the focus of marketing from a microeconomics maximization paradigm to a focus of managing strategic partnerships and positioning the firm between vendors and customers in the value chain with the aim and purpose of creating value for customers. 掌握：THE THREE PRINCIPLES OF MARKETING 1.Customer value and the value equation The task of marketing is to create customer value that is greater than the value created by competitors. https://www.sodocs.net/doc/206178842.html,petitive or differential advantage The advantage can exist in any element of the company’s offer: the product, the price, the advertising and point-of-sale promotion, or the distribution of the product. V=B/P 3.Focus The third marketing principle is focus, or the concentration of attention. 掌握：全球本土化概念（global localization）：it means a successful global marketer must have the ability to “think globally and act locally” 掌握：MANAGEMENT ORIENTATION 1.Ethnocentric (母国中心)---------international company Home country is superior, sees similarities in foreign countries 2.Polycentric（东道国中心）-----------multinational company Each host country is unique sees differences in foreign countries 3.Regiocentric（区域中心）----------global company Sees similarities and differences in the world region; is ethnocentric or polycentric the rest of the world. 4.Geocentric （世界中心）-------------transnational company

《孟子二章》知识点整理

《〈孟子〉二章》知识点整理 文学常识 1.《生于忧患，死于安乐》选自《孟子》。《孟子》是儒家经典之一，南宋朱熹把它和《大学》、《中庸》、《论语》合为“四书”，成为此后读书人的必读书。是孟子和几位弟子共同编著的。 2.孟子，名轲，字子舆，战国时代的思想家、教育家、是儒家学派的代表人物，地位仅次于孔子，后世常把他和孔子并称为“孔孟”，并称其为“亚圣”。 《富贵不能淫》 一、通假字 往之女家(女:同“汝”，你) 二、一词多义 戒：往送之门，戒．之 (告诚) 居：居．天下之广居 (居住) 必敬必戒． (谨慎) 居天下之广居． (住所) 之：母命之． (代词，她，代指女儿) 道：妾妇之道也（道理）住送之．门 (动词，去、到) 独行其道（道路） 三、古今异义 1.公孙衍、张仪岂不诚．大丈夫哉古义：真正，确实今义:诚实，真诚 2.以顺为正．者，妾妇之道也古义：准则，标准今义:正直，正义 四、词类活用 1.富贵不能淫． (淫:动词的使动用法，使…惑乱，使……迷惑) 2.贫贱不能移． (移:动词的使动用法，使……改变，使……动摇) 3.威武不能屈． (屈:动词的使动用法，使……屈服) 五、课文翻译 景春说：“公孙衍、张仪难道不是真正的大丈夫吗？他们一发怒，诸侯就都害怕；他们安静下来，天下便平安无事。” 孟子说：“这怎么能算大丈夫呢？你没有学过礼吗？男子成年举行加冠礼时，父亲训导他；女儿出嫁时，母亲教导她，送到门口，告诫她说：‘到了你的夫家，一定要恭敬，一定要谨慎，不要违背丈夫！’把顺从当作标准，是妇人家遵循的道理。（大丈夫应该）住进天下最宽广的住宅——‘仁’，站在天下最正确的位置——‘礼’，走着天下最正确的道路——‘义’。得志的时候，与百姓一同遵循正道而行；不得志的时候，独自走自己的道路。富贵不能使他迷惑，贫贱不能使他动摇，威武不能使他屈服，这样的人才称得上大丈夫。” 六、问题探究 1.主题思想： 《富贵不能淫》探讨“何谓大丈夫”的问题。景春提出观点，孟子反驳，有破有立。先直接反驳，对景春的观点持否定态度，再从正面提出自己心目中的大丈夫的标准。孟子提出了三个方面的标准：第一，要讲仁德，守礼法，做事合乎道义；第二，无论得志与否，都不能放弃自己的原则；第三，富贵、贫贱、威武这些外部施加的因素都不能使之迷乱、动摇、屈服。 2.孟子为什么认为公孙衍，张仪不配称为大丈夫？在孟子心目中什么样的人才是真正的大丈夫？答：孟子认为公孙衍、张仪既没有独立的人格，也没有独立的判断善恶、是非、曲直的标准，他

富贵不能淫复习资料及答案

《富贵不能淫》复习资料 一、文学常识 作者孟子，名轲，字子舆。时期思想家、教育家、散文家。是继孔子之后又一位儒家大师，被尊称为“”，与孔子并称“”。其在政治上主张“法先王”，强调“民贵君轻”、“省刑薄赋”；提出“性善”论；主张“劳心者治人，劳力者治于人”的论点。 《孟子》一书现存七篇。宋朝朱熹把合称为“四书”。 二、基础知识 1、解释：富贵：淫：居天之下广居： 得志，与民由之：独行其道：安居：熄： 是：焉得：威武：无违夫子 2、用“／”标出下面句子的两处朗读停顿。 公孙衍、张仪岂不诚大丈夫哉 3、翻译：（1）富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫。 （2）一怒而诸侯俱，安居而天下熄 （3）居天下之广居，立天下之正位，行天下之大道 （4）以顺为正者，妾妇之道也 大丈夫的做法： 大丈夫的理想（处世态度）： 大丈夫的操守： 说理方面孟子由浅入深，由此及彼，从妾妇之道谈到为大丈夫之道，深入浅出，极具说服力。 四、习题练习 1.景春认定公孙衍与张仪是大丈夫的理由是什么： 2请简要分析景春心目中大丈夫的形象。 3孟子否定景春的理由是什么举例说明你对大丈夫的理解

4孟子关于妾妇之道的最终结论是什么： 5“是焉得为大丈夫乎”和“此之谓大丈夫”句中的“是”和“此”各指代什么 6.你怎样理解孟子提出的“富，贫，威”这一大丈夫的标准 7.对于孟子提出的“得志与民由之，不得志独行其道”这一主张你有怎样的认识 8.孟子认为，大丈夫怎样才能做到“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”试用自己的话作答。 9孟子说：“穷则独善其身，达则兼善天下”。文中哪句话与这句话的意思相近 10请对比分析孟子所说的“妾妇之道”与“大丈夫之道”的不同。 11.请谈谈“富贫威”这句话的现实意义。 富贵不能淫文言文知识点 1、注音：往之女（）家富贵不能淫（） 2、通假字：往之女家 3、古今异义：公孙衍、张仪岂不诚大丈夫哉 古义：今义： 4、一词多义： （1）居天下之广居第一个：第二个：

解析几何常用知识点总结

“解析几何”一网打尽 （一）直线 1.[)?? ? ??≠≠--= =∈2112122tan 0x x x x y y k l ，，，直线的倾斜角πααπα 2.直线的方程 （1）点斜式 11() y y k x x -=- (直线l 过点 111(,) P x y ，且斜率为k )． （2）斜截式 y k x b =+(b 为直线l 在y 轴上的截距). （3）一般式 0A x B y C ++=(其中A 、B 不同时为0). 特别的：（1）已知直线纵截距，常设其方程为或；已知直线横截距，常设其方程为 (直线斜率k 存在时，为k 的倒数)或.知直线过点，常设其方程为 或 (2)直线在坐标轴上的截距可正、可负、也可为0. 直线两截距相等 直线的斜率为-1或直线过原点； 直线两截距互为相反数 直线的斜率为1或直线过原点； 直线两截距绝对值相等 直线的斜率为或直线过原点. (3)在解析几何中，研究两条直线的位置关系时，有可能这两条直线重合，而在立体几何中一般提到的两条直线可以理解为它们不重合. 3、几个距离公式 （1）两点间距离公式： 1122(,)(,)A x y B x y A B =点点 (2)00(,)x y P 到直线0A x B y C ++= 的距离为d = 特别地，当直线L: 0x x =时，点P (00,x y )到L 的距离0d x x =-； 当直线L: 0y y =时，点P (00,x y )到L 的距离0d y y =-. (3). 两平行线间的距离公式：设1122:0,:0,l A x B y C l A x B y C d ++=++==则4.两直线的位置关系：； ；重合 5.三角形的重心坐标公式 ：△ABC 三个顶点的坐标分别为11A (x ,y )、22B (x ,y )、33C (x ,y ),则△ABC 的重心的坐标是123 123 (, )3 3 x x x y y y G ++++. b y k x b =+0x =0x x m y x =+m 0y =00(,) x y 00 ()y k x x y =-+0 x x =???1±1 2121212121()0 l l k k k k A A B B ⊥?=-?+=、都存在时{ { 12 1221121212 1221 //()k k A B A B l l k k b b A C A C ==? ? ≠≠、都存在时

市场营销基本知识点

市场：是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客构成的，市场是买卖关系的总和。 市场营销基本流程： 1、市场机会分析[3] 2、市场细分 3、目标市场选择 4、市场定位 5、4Ps(营销组合) 6、确定营销计划 7、产品生产 8、营销活动管理(即执行与控制) 9、售后服务，信息反馈 市场营销理论： （1）4Ps营销理论（4Ps营销组合理论） 基本策略：产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion （2）4Cs营销理论： 顾客Customer、成本Cost、便利Convenience、沟通Communication（理念、标准） （3）4R营销理论：

关联Relevancy、反应Respond、关系Relation、回报Return（强调关系管理） （4）10Ps营销理论： 6Ps（4Ps+政治权利Politics power+公共关系Public Relation）+4Ps （探查Probing、分割Partitioning、优先Prioritizing、定位Positioning） SWOT分析法： （1）优势S （2）劣势W （3）机会O （4）威胁T 利用优势抓住机会SO 利用机会克服弱点WO 利用优势减少威胁ST 使弱点和威胁最小化WT 营销环境： （1）按对企业营销活动影响时间的长短： 1）长期环境 2）短期环境 （2）按对企业营销活动影响的地域范围： 1）国际环境2）国内环境 （3）按对企业营销活动影响因素的范围：（营销环境构成因素） 1）微观环境： 企业可控： ①企业本身：市场营销管理部门、其他职能部门、最高管理层； ②市场营销渠道企业：供应商（供货的价格变化、供货的质量保证、供货的及时性和稳定性）、营销中间商（中间商、实体分配公司、营销服务机构、财务中介机构）； ③顾客：消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场、国际市场； ④竞争者： 愿望竞争者：提供不同产品以满足不同需求的竞争者；

解析几何学习知识重点情况总结复习资料

一、直线与方程基础： 1、直线的倾斜角α： [0,)απ∈ 2 、直线的斜率k ： 21 21 tan y y k x x α-== -； 注意：倾斜角为90°的直线的斜率不存在。 3、直线方程的五种形式： ①点斜式：00()y y k x x -=-； ②斜截式：y kx b =+； ③一般式：0Ax By C ++=； ④截距式：1x y a b +=； ⑤两点式： 121 121 y y y y x x x x --=-- 注意：各种形式的直线方程所能表示和不能表示的直线。 4、两直线平行与垂直的充要条件： 1111:0l A x B y C ++=，2222:0l A x B y C ++=， 1l ∥2l 1221 1221 A B A B C B C B =???≠?； 1212120l l A A B B ⊥?+= . 5、相关公式： ①两点距离公式：11(,)M x y ，22(,)N x y ，

MN = ②中点坐标公式：11(,)M x y ，22(,)N x y ， 则线段MN 的中点1122 ( ,)22 x y x y P ++； ③点到直线距离公式： 00(,)P x y ，:0l Ax By C ++=， 则点P 到直线l 的距离d = ； ④两平行直线间的距离公式：11:0l Ax By C ++=，22:0l Ax By C ++=， 则平行直线1l 与2l 之间的距离d = ⑤到角公式：（补充）直线1111:0l A x B y C ++=到直线2222:0l A x B y C ++=的角为 θ，(0,)(,)22 ππ θπ∈U ，则2112 tan 1k k k k θ-=+? .（两倾斜角差的正切） 二、直线与圆，圆与圆基础： 1、圆的标准方程：222()()x a y b r -+-=； 确定圆的两个要素：圆心(,)C a b ，半径r ； 2、圆的一般方程：220x y Dx Ey F ++++=，（22 40D E F +->）； 3、点00(,)P x y 与圆222:()()C x a y b r -+-=的位置关系： 点00(,)P x y 在圆内? 22200()()x a y b r -+-<； 点00(,)P x y 在圆上? 22200()()x a y b r -+-=； 点00(,)P x y 在圆外? 222 00()()x a y b r -+->； 4、直线:0l Ax By C ++=与圆222:()()C x a y b r -+-=的位置关系： 从几何角度看： 令圆心(,)C a b 到直线:0l Ax By C ++=的距离为d ， 相离?d r >；

国际市场营销_知识点整理

1企业为何要开拓国际市场？ 国内市场的国际竞争与威胁交换； 国外市场可能比国内有更多的利润机会； 获取更广泛的顾客基础以实现规模经济； 追随客户进入国际市场； 减少对国内市场的依赖以降低风险； 2国际市场营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。 3国际营销与国内营销的差异 市场环境复杂 市场竞争激烈 交易障碍增多 营销风险增大 4国际营销的主要文化障碍 国际营销所面临的最具挑战性、最重要的文化障碍主要有二： 自我参照标准，即无意识地参照个人的文化价值观、经验和知识，并以此作为决策的依据。民族中心主义即认为自己的文化和公司最清楚应该如何做事。 自我参照标准和民族中心主义可能使国际企业意识不到文化差异的存在或其重要性，影响公司对在国内设计的国外市场营销组合方案的合理性评估。 5 建立跨文化分析框架 第一步：按照本国文化特征、习惯或规范定义经营问题或目标； 第二步：通过向目标市场国人士咨询，按照该国文化特征、习惯或规范定义经营问题或目标，但不进行价值判断； 第三步：分离自我参照标准的影响，仔细分析自我参照标准是如何使问题复杂化的； 第四步：在没有自我参照标准影响的情况下，重新定义问题，并解决问题，谋求最佳经营目标。 6国际市场营销演进的五个阶段 间接性对外营销阶段 偶然性对外营销阶段 有规律的对外营销阶段 国际市场营销阶段 全球市场营销阶段 7国际市场的含义及发展趋势 国际市场是指本国市场以外的各个国家市场交织在一起形成的的复杂的市场整体。 既有全球化的特点，又有集团化的趋势； 既有激烈的竞争，又有很强的垄断； 既有较大的动荡性，又有稳步增长的趋势； 国际市场商品结构不断升级和优化； 国际市场的深度和广度都在不断发展。 8霍夫斯泰德的国别文化差异评价理论 个人主义/集体主义指数 权力距离指数 不确定性回避指数 男性/女性化指数

21富贵不能淫知识点整理

21 富贵不能淫 原文和译文景春曰：“公孙衍、张仪岂不诚大丈夫哉？一怒而诸侯惧，安居而天下熄。” 景春说：“公孙衍、张仪难道不是真正的大丈夫吗？他们一生气，诸侯就都害怕，他们安静下来，天下便平安无事。” 孟子曰：“是焉得为大丈夫乎？子未学礼乎？丈夫之冠也，父命之；孟子说：“这怎么能算大丈夫呢？你没有学过礼吗？男子成年举行冠礼时，父亲教导他；女子之嫁也，母命之，往送之门，戒之曰：‘往之女家，必敬必戒，无违夫子！' 以顺为正者，妾妇之道也。 女儿出嫁时，母亲教导她，送到门口，告诫她说：‘到了你的夫家，一定要恭敬、小心谨慎，不要违背你的丈夫！'以顺从为原则，是妇女之道居天下之广居，立天下之正位，行天下之大道；得志，与民由之；不得志，独行其道。 住在天下最宽敞的住宅‘仁' 里，站在天下最正确的位置‘礼'上，走在天下最光明的大路‘义'上；得志的时候和百姓一同遵循正道而行，不得志的时候独自走自己的道路。 富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫。富贵不能使他迷惑，贫贱不能使他动摇，威武不能使他屈服，这样的人才称得上大丈夫。 背景孟子生活在社会动荡不安，人民生活十分痛苦的战国时期。当时，各大国之间“争地以战，杀人盈野；争城以战，杀人盈城”。面对这样一种社会现实，孟子提出了“民贵君轻”的政治思想。他到处游说，宣扬他的“仁政”“王道” 主张。孟子把孔子“仁”的观念发展为“仁政”思想，指出“民贵君轻”，劝导统治者重视人民。同时他反对诸侯互相攻伐，以武力相兼并，提出“不嗜杀人者”才能统一天下的观点。他极力主张“仁政”，恢复井田制，省刑薄赋，确保“黎民不饥不寒”。 常识 孟子（约前372 年～约前289 年），名轲，字子舆，邹（现在山东邹城市）人，战国时期思想家、教育家，是儒家思想的代表人物。孟子继承并发扬了孔子的思想，成为仅次于孔子的一代儒家宗师，后世常以“孔孟”并称，尊称孟子为“亚圣”。孟子生活在兼并战争激烈的战国中期，他在孔子的”仁”学基础上，提出了系统的“仁政”学说。 （一）古今异义 1 是焉得为大丈夫乎 2.母命之 3.以顺为正者 4.富贵不能淫 （二）词类活用 1.富贵不能淫 2.贫贱不能移 3.威武不能屈 三）特殊句式 1.省略句戒之曰。省去主语“母亲” 2.判断句以顺为正者，妾妇之道也。 （“……者，……也”，表判断）*“大丈夫”的标准。 （1）讲仁德，守礼法，做事合乎道义； （2）无论得志与否，都不能放弃自己的原则； （3）富贵、贫贱、威武这些外部施加因素都不能使之迷乱、动摇、屈服；主旨 《富贵不能淫》通过景春与孟子对于“大丈夫”的不同解释，明确了孟子关于真正的“大丈夫”的标准。激励人们要坚持正道、不畏强权。

大一市场营销复习资料.doc

市场营销复习资料 一、单项选择题 1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( A ) A.传统的观念 B.经济学家 C.营销者 D.制造商 2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( D ) A.产品中心 B.顾客中心 C.工厂中心 D.市场中心 3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( D ) A.增加 B.不变 C.加速增加 D.减少 4.供给弹性ES值一般是( A ) A.大于零的 B.小于零的 C.等于零的 D.小于或等于零的 5.需要层次理论的提出者是( C ) A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒 6.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( D ) A.空间结构 B.层次结构 C.竞争结构 D.商品结构 7.通常认为期货市场最基本的功能是分散( B ) A.市场风险 B.价格风险 C.交易风险 D.商品风险 8.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( C ) A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 9.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( B ) A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品 10.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( B ) A.密集分配 B.选择性分配 C.独家专营 D.经销和代销 11.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( A ) A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好 C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商 12.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( A ) A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广 13.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( B ) A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期 14.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( C ) A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销 15.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( B ) A.需求弹性小 B.需求弹性大 C.收入弹性小 D.收入弹性大 16.按领袖价格定价，属于( D ) A.成本加成定价法 B.需求导向定价法 C.习惯定价法 D.生产导向定价法 17.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( B ) A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略 18.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( B )

国际营销英语(知识点整理)

国际市场营销 一、the three principles of markting（三条市场营销原则） 1.customer value and satisfaction (顾客价值和满意度) https://www.sodocs.net/doc/206178842.html,petitive or different advantages（竞争或者差异优势） 3.focus （营销焦点） 二、the traditionl markting management concepts(传统的市场营销概念) the production concept（生产理念） the product concept（产品理念） the selling concept（推销理念） the marketing concept （营销理念） 三、the newly emerge markting concept（新出现的营销理念） 1.the social marketing concept （社会营销） 2.the relationship marketing concept（关系营销） 四、the international trade system（国际贸易体系） 1.tariff（关税） 2.quota（配额） 3.embargo（禁运） 4.exchange control（外汇管制） 5.nontariff trade barriers（非传统贸易壁垒） 五、the world trade organization 1.free trade area 2.European Union https://www.sodocs.net/doc/206178842.html,—Pacific Economic Cooperation

2020版部编教材《富贵不能淫》知识点梳理(精准教材注释教参翻译)

2020版部编教材八年级上册知识点梳理 《富贵不能淫》 景春曰：“公孙衍、张仪岂不诚大丈夫哉？一怒而诸侯惧，安居而天下熄。” 孟子曰：“是焉得为大丈夫乎？子未学礼乎？丈夫之冠也，父命之；女子之嫁也，母命之，往送之门，戒之曰：‘往之女家，必敬必戒，无违夫子！’以顺为正者，妾妇之道也。居天下之广居，立天下之正位，行天下之大道。得志，与民由之；不得志，独行其道。富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫。” 一、作家作品： 本文选自《孟子?滕文公下》。 二、教材注释： （1）诚：真正、确实。 （2）大丈夫：指有大志、有作为、有气节的男子。 （3）天下熄：指战争停息，天下太平。 （4）焉：怎么、哪里。 （5）冠：行冠礼。 （6）命：教导、训诲。 （7）戒之曰：戒：告诫。必敬必戒：戒：谨慎。 （8）往之女家：女，同“汝”，你。 （9）夫子，这里指丈夫。 （10）正：准则、标准。 （11）广居、正位、大道：分别比喻“仁”“礼”“义”。 （12）与民由之：由：遵循。 （13）淫，使惑乱，使迷惑。移，使改变，使动摇。屈，使屈服。 三、教参翻译： 景春说：“公孙衍、张仪难道不是真正的大丈夫吗？他们一发怒，诸侯就都害怕；他们安静下来，天下就平安无事。” 孟子说：“这怎么能算是大丈夫呢？你没有学过礼吗？男子成年举行冠礼时，父亲教导他；女儿出嫁时，母亲教导她，送到门口，告诫她说：‘到了你的夫家，一定要恭敬、小心

谨慎，不要违背你的丈夫！’以顺从为原则的，是妇人之道。住在天下最宽广的住宅‘仁’里，站在天下最正确的位置‘礼’上，走在天下最光明的大路‘义’上。得志的时候和百姓一同遵循正道而行，不得志的时候独自走自己的道路。富贵不能使他迷惑，贫贱不能使他动摇，威武不能使他屈服，这样的人才称得上大丈夫。” 四、字词归纳： （一）通假字 1.往之女．家（“女”同“汝”，你） （二）古今异义 1.是．焉得为大丈夫乎（古义：这。今义：判断动词。） 2.子．未学礼乎（古义：你。今义：儿子。） 3.丈夫 ．．之冠也（古义：男子。今义：女子的配偶。） 4.富贵不能淫．（古义：惑乱，迷惑。今义：放纵。） （三）一词多义 丈夫之 ．冠也（助词，用于主谓之间，取消句子独立性，无实义） 1.父命之．（代词，指“丈夫”） 往送之．门（动词，去，到） 居天下之．广居（助词，的） 戒．之曰（动词，告诫） 2.必敬必戒．（形容词，谨慎） 是焉得．为大丈夫乎（助动词，能够） 3.得．志（动词，实现） （四）词类活用 1.丈夫之冠．也（名词用作动词，行冠礼） 2.威武不能屈．（动词的使动用法，使……屈服） 3．富贵不能淫．（动词的使动用法，使……迷惑） 4、贫贱不能移．（动词的使动用法，使……改变） 五、重点语句翻译： *（1）父命之：父亲给以训导。 *（2）居天下之广居，立天下之正位，行天下之大道：（大丈夫应该）住进天下

市场营销学知识点总结讲课讲稿

市场营销学归纳 第一章 理解市场营销学的性质与研究对象 性质：市场营销学是一门以经济科学，行为科学，管理理论和现代科学技术为基础的，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其计划，组织，执行，控制，的应用科学 研究对象：市场营销学的研究对象是以满足顾客需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律。具体来将，市场营销学为研究作为卖主的企业如何在动态的市场上有效的管理其与买主的交换过程和交换关系及相 关市场的营销活动 市场：市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和 市场营销的概念：之以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程市场营销的目的 市场营销是关于构思，货物和服务的设计，定价，促销和分销的规划与实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换 关系营销的概念 是指企业与其顾客，分销商，经销商，供应商等相关组织或个人建立，保持并加强关系，通过互利交换，及共同履行诺言，是有关各方实现各自目的。 掌握市场的构成要素 有某种需要的人，为满足这种需要的购买能力和购买欲望（人口购买力购买欲望） 第二章 市场营销管理哲学：企业开展市场营销管理的过程中，在处理企业，顾客，社会及其他利益相关者之间关系的过程中所持的态度，思想和观念 理解不同营销观念的基本思想掌握 生产观念:生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场 产品观念:产品观念认为，消费者喜欢高质量，多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并

不断加以改进 推销观念：推销观念（或称为销售观念）是为许多企业所采用的另一种观念，它认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，而且顺其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须 积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品 市场营销概念:市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效的传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效的满足目标市场的需要和欲望 客户观念：客户观念是指企业注重收集每一个客户以往的交易信息，人口统计信息，心理活动信息，媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每一个客户提供各不相同的产品 或服务，传播不同的信息，通过提高客户忠诚度，增加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增 长。 社会市场营销观念：社会市场营销观念要求营销管理者在制定营销决策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润，消费者需要的满足和社会利益。 客户让渡价值的内涵 客户让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额 掌握市场营销组合的基本框架4P 包括产品价格渠道促销 产品:代表企业提供给目标市场的物品和服务的组合，包括产品质量，性能，设计，买卖权，式样，品牌名称，包装，尺码或型号，安装服务，品质保证，售后服务等 价格：代表顾客购买商品时的价格，包括价目表所列价格，折扣，折让，支付期限，信用条件 渠道：代表企业为将产品送达目标市场（或目标顾客）所进行的各种活动，包括中间商选择，渠道管理，仓储，运输以及物流配送等 促销：代表企业为宣传介绍其产品的有点和为说明目标过客购买其产品所进行的各种活动，包括广告，销售促进，宣传，人员推销等。 市场营销组合的特点 1.市场营销组合因素对企业来说是可控因素 2.市场营销组合是一个复合结构 3.市场营销组合是一个动态组合 4.市场营销组合要受企业市场定位战略的制约，根据市场定位战略设计，安排相应的市场营销组合

高中数学解析几何知识点总结

高中数学解析几何知识 点总结 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】

§0 7. 直线和圆的方程 知识要点 一、直线方程. 1. 直线的倾斜角：一条直线向上的方向与x 轴正方向所成的最小正角叫做这条直线的倾斜角，其中直线与x 轴平行或重合时，其倾斜角为0，故直线倾斜角的范围是 )0(1800παα ≤≤. 注：①当 90=α或12x x =时，直线l 垂直于x 轴，它的斜率不存在. ②每一条直线都存在惟一的倾斜角，除与x 轴垂直的直线不存在斜率外，其余每一条直线都有惟一的斜率，并且当直线的斜率一定时，其倾斜角也对应确定. 2. 直线方程的几种形式：点斜式、截距式、两点式、斜切式. 特别地，当直线经过两点),0(),0,(b a ，即直线在x 轴，y 轴上的截距分别为)0,0(,≠≠b a b a 时，直线方程是：1=+b y a x . 注：若23 2--=x y 是一直线的方程，则这条直线的方程是23 2--=x y ，但若 )0(23 2 ≥-- =x x y 则不是这条线. 附：直线系：对于直线的斜截式方程b kx y +=，当b k ,均为确定的数值时，它表示一条确定的直线，如果b k ,变化时，对应的直线也会变化.①当b 为定植，k 变化时，它们表示过定点（0，b ）的直线束.②当k 为定值，b 变化时，它们表示一组平行直线. 3. ⑴两条直线平行： 1l ∥212k k l =?两条直线平行的条件是：①1l 和2l 是两条不重合的直线. ②在1l 和2l 的斜 率都存在的前提下得到的. 因此，应特别注意，抽掉或忽视其中任一个“前提”都会导致结论的错误. （一般的结论是：对于两条直线21,l l ，它们在y 轴上的纵截距是21,b b ，则 1l ∥212k k l =?，且21b b ≠或21,l l 的斜率均不存在，即2121A B B A =是平行的必要不充分条 件，且21C C ≠）

3市场营销学课程知识点与案例学习

《市场营销学》课程 知识点与案例学习 三、关键名词（不考名词解释，但可能以选择、判断形式出现！） 需要需求顾客让渡价值顾客满意营销战略营销组合 环境威胁市场机会市场细分目标市场市场定位市场领导者 市场挑战者市场追随者核心产品形式产品非渴求品产品组合 产品生命周期品牌品牌延伸声望定价招徕定价选择分销 密集分销独家分销促销组合和谐营销关系营销体验营销 四、教材课后练习与思考题 1、什么是顾客满意？如何使顾客满意？ 2、早期的可口可乐在世界各地都销售一种口味、一种包装、一种牌号的产品，这是什么营销观念？为什么？ 3、什么是营销组合？营销组合有哪些特点？ 4、企业在进行经济环境分析时，主要考虑哪些经济因素？ 5、企业对其所面临的环境威胁可能采取的对策有哪些？ 6、步人21 世纪后，人口老龄化问题在大中城市日益突出，请列举出这一变化所带来 的三个方面的市场机会。 7、以学校周边某一你熟悉的餐饮或其他企业为样本，对其营销环境予以分析。 8、调研计划的内容包括哪些方面？ 9、马斯洛的“需求层次论”基本内容是什么? 10、竞争者有哪些市场反应？应该如何应对？ 11、市场领导者企业可以通过哪些途径来扩大市场需求量？ 12、市场挑战者可以选择的攻击对象有哪些？可供挑战者选择的进攻战略主要有哪几种？ 13、市场追随者的追随战略有哪些？ 14、理想的利基市场应具备哪些特征？ 15、怎样的市场细分是有效的？ 16、什么是产品生命周期？在产品生命周期各个阶段应采取什么营销策略？ 17、一位产品经理认为：“产品一旦有问题就应该被淘汰，并推出新产品来代替这一旧产

品。”你同意这种观点吗？作简要说明。 18、品牌策略选择有哪些方面？ 19、如何评价“名牌产品一定是好产品”这一观点？ 20、影响企业定价的因素有哪些？ 21、企业定价有哪些基本方法？ 22、如何评价“只买对的，不买贵的”这一消费观点？ 23、窜货的原因有哪些？如何解决传统渠道存在的窜货问题？ 24、渠道设计应该考虑哪些影响因素？ 25、影响促销组合的因素有哪些？促销组合有哪些策略？ 26、公共关系有哪些作用？其特点又是什么？ 27、评价本地某连锁超市最近一次的营业推广活动。 28、请分别举出给你印象最深、印象最差，或者你认为最成功及最不成功的广告实例， 并说说你的理由。 29、请你谈谈对“卖产品不如卖自己”的看法。 30、营销控制的主要形式有哪些？营销审计的作用是什么？ 31、服务促销与有形产品促销的区别在哪里？ 32、和谐营销管理内容有哪些？ 33、关系营销的类型，关系营销应遵循的原则。 34、体验营销有哪些特征？ 五、案例学习资料（主要是通过学习以下案例所提供的分析参考，掌握案例分析的思路。案例分析鼓励有新思想，新见解，不应拘泥于参考分析中所列的要点。） 【案例1】 如果不是极具权威性的中央电视台公布，恐怕很少有人相信这样一个数据：2007年，“山寨手机”产量至少有1.5亿部，几乎与国内市场手机总销量相当。其实不单单在手机市场上，就连在洗衣机、电风扇、MP3/MP4、数码相机，甚至笔记本电脑等数码产品上，“山寨产品”也悄然现身。尽管许多明眼人一看就知道这些产品并非是名牌厂家出品，甚至断言这种依靠抄袭或者仿冒名牌的企业很难“活下去”，但事实是，这些产品往往在三四级市场的销量非常可观，并不断扩大影响，于是在2008年，这些被冠以“山寨”之称的产品成为2008“中