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读顶级销售书籍感想(7月13日)

读顶级销售书籍感想(7月13日)
读顶级销售书籍感想(7月13日)

说到《我把一切告诉你》这本书,那可真是千言万语都说不完呐,其中的故事每一小段都可以作为一个案例值得我反复琢磨学习。

刚开始我记得是在一个读书网,下载电子书的时候突然注意到的,当时的名字还是《三年你也可以赚850万》。当时一下子就把我给镇住了,我急忙下载下来观看。其实这一点我就感觉到有一点可学之处。“噱头”,这个词,应该应用在生活中的每个地方。就像有时候我在一个网上公开课学习一些课程。假如我要学习一些有关办公软件的知识,首先选择的肯定是与“OFFICE”最相近的课程了;再接下来呢,“word”有关课程多多少少也有一二十个呢,我该怎么办?而且大家介绍的都一样,所以这个时候我主要就是通过看标题来衡量其中的好坏。就好像一次我碰见了“某知名网站资深文字编辑教word”和“职场小白怎么用好word”、“老王教你学word”。这三个标题中,最高大上的肯定是第一个,某知名网站,听起来一定很厉害的;然后一方面第二个“职场小白”,这个也不错,贴近实际,很吸引刚入职场的白领的;第三个与前两个比起来就有些逊色的。所以经过上述的分析,我明白“噱头”要应用,你如果要吸引别人,尽可能地懂得别人的注意力点在哪里,就像老大说的,你作为乙方,你让甲方选择自己的服务,你就要知道甲方要什么,,或者你要将自己的优势扩大化来掩盖自己的劣势。

记得其中反复阅读最多的还是那个“十五天速成的有关部分”。这个确实对于我们现在的社会上的人需要快速学习太重要了。在工作中,老板给你安排了一个任务,但是其中有的东西并不是自己很熟悉的业务知识,你能怎么办?难道向老板抱怨说自己这方面没学过不是自己的任务?扯淡吧,还是得靠自己学习。

书读百遍,其义自现。这句话说的确实对。刚开始看的,感觉好像就明白了,不就是目标细分法吗?不就是把一个整体分解成一部分一部分接着照做就可以了吗?看着老大学习装修设计十五天速成,还有跑步选手、以及篮球运动员科比,我就感觉也就是那么回事,刻苦训练就可以了。于是自己心里也想试炼一下自己,我最近在部门里宣传东西,需要设计海报一类的,我得运用到PS方面的知识,反正设计和装修也差不了什么,我就乐呵呵地开始了我的“美梦之旅”。

老大说的其中分为四步:

1)抓住主要问题

2)弄明白一处作品问题,再接着引申

3)理论与实际例子对比

4)大量实例,现场借鉴

其他的我就不多说了,看过的应该都明白怎么做。但是当时我想的太简单了。我先看了大量有关PS高手的文章,怎么找?首先就是百度,运用当初老大教的搜牛奶图片的方法找,但是我明白这远远不够的,接着PS之类的贴吧、论坛、豆瓣小组、人人等等,只要是比较出名的都尽量看看。看什么呢?现在这是在明确第一点的,主要目标是什么?我既然主攻的是海报方面,那么结合大神说的PS要点,想想海报最基础的是什么东西,那就是构图,构图就好像一个人的骨架,你其中构图思路如果对上路,那么其他的东西,你完全可以模仿加升华变成自己的东西。还是网上搜索平面海报构图,五花八门的不同类型的构图朝我涌来,怎么办好多啊,分类。

接着怎么做呢?我积累这些构图基础,不同地分类,差不多熟悉之后进行第二步,拿着这些资料,问一下大神,我们部门有个美女是专门搞这个的,于是我就给她传过去,然后让她给我讲原理,但是有一点问题,那就是如果是她给我讲的话,所普及的知识还是从基础开始的,这样子我就有很多的专业名词就根本听不懂的,而且如果这样子从头开始,那么就不能速成了,所以我回去好好地想了想,为什么那么相近的两个东西却不能通用。

我就又从第一步开始寻找有没有什么不对的地方,我的主要方向难道是找错了吗?构图,

构图不对吗?不应该啊,这可是整个设计中的骨干,必须首要掌握。

我自己又试着回想自己看电影海报是的场景,是哪一点吸引自己呢?是构图吗?肯定不是,普通人对构图根本就没有什么认识就。我要是看海报,第一印象肯定就是“靓不靓”,说白了,就是整体感觉,再具体就是色彩,色彩才是吸引人的第一要点。

怪不得了,我说怎么讲不通,根本点就抓错了。色彩这个东西,比较大众化,不用那么多的专业知识。

直到现在,基本的已经都差不多了,海报的什么色彩构成都可以随意说出来,但是还没有到那种巧夺天工的程度呢,但是现在这样也得感谢老大了。嘿嘿。

接着还是看第二本,里面的注意点真的是不可胜数的,我只能说说几点。

我记得里面有一处,说的是高总和凌经理。二人是干什么的呢?是搞手模的。当初好像是一笑和他们谈的,没有谈成,结果只好老大亲自出马了。其实这场谈判在整个小说中占得戏份也不多,但是我从这场谈判中看到很多。

就好像

1)置换目标。(其中的请客三千元与提前手模费用,我记得原来与赖总也说过,后面的大谈判也有)

2)站在客户的角度想问题(这点可是全部都贯穿着这种思想的)

3)画饼(为客户画饼,为乙方画饼,不管对谁都要画饼)

4)甲方优势(既然自己是甲方了,那为什么不好好利用自己的优势)

5)我最想说的最后的一点,我后来又看看才发现,这也是贯穿全部的,就是资源。原来没有想到过的一个方面。

每个人面对任何的事情都要分析自身的优势,自身已经有的东西。单单就上面的例子来说,高总要的是什么?高总既然亲自过来商谈,说明他们还是非常在意的这次能与A集团合作的机会。我们此时利用自己的集团大优势,然后站在高总的方面为其画饼,为其着想。

最后高总说出忧虑:“如果效果不好的话,难以向公司交代。”

这点当时我着实想不出什么办法。因为我当时也好好理解乙方,当初那就是乙方公司的规定,我们能怎么办呢?我还记得原来在报社的时候,涉及到公司原则问题上,那就是一点也不让,但是既然我们是甲方,我们可以“以理服人”。乙方不想提前出钱,我们更不可能替他们拿样本前,我们有什么其他的好处呢?我们就要考虑自身的资源,有什么?我们带着高总的模具去外面宣传,这样子有什么好处呢?或许可以提高我们产品的销量,另外还有呢?高总的手模也参与了整个过程,手模一方面也算是一种试产,看看市场的反应怎么样,并且我们甲方的大牌又是可以很好地为其手模宣传,你们可以利用此次下市场,精心出一套宣传手册,这就是所谓的可以弥补乙方的额外好处,凭借此点就可以牢牢地将乙方的心给套住。

其实看着看着,看到最后有一个问题,有的时候,我想把自己带入老大当时的情景之中,然后按着一定的思维方式去解决里面的问题,但是一代入进去,就好像一大堆事情涌了上来,根本不可能头脑冷静地去思考解决问题。就像那个“见面有礼,刺刀见红”。那么一大堆的思维想法,我看着就害怕,更别说自己怎么组织运行呢。

这点我问过小智哥,小智哥说还是思维模式没有联系熟透,我想想也是,如果思维模式就好像自己洗脸吃饭一般的话,那什么事情都是小意思了。

老大的书当中能够让人明白的有很多,完全是靠你怎么挖掘了。不说了,还得继续读书呐!

我最喜欢的一本书(作文20篇)高品质版

《我最喜欢的一本书》 我最喜爱的一本书(1): 我最喜爱的一本书 书能让我们学到知识,也能让我们情绪舒畅,从小,妈妈就给我买各种各样的书,从我认识 很少的字到此刻,所以我养成了爱看书的好习惯;如果你不开心就看书吧 ! 我喜爱看书所以我是不会不开心的,我看过好多好多的课外书,其中我最喜爱的一本是[小 巫婆真美丽之住在好玩街];故事的主人公是活泼好动的真美丽,通常干出一些让人意想不到的事,小时候因为贪玩她还吃过老鼠屎呢!虽然她好动也很淘气,可她的爸爸从小就教育她,要助 人为乐!勤思考的好习惯!有一次真美丽发现一位老奶奶的东西撒了一地,她快步跑过去帮忙奶 奶捡来,看着老奶奶脸上哪感激地微笑她笑得可开心了. 看着书中的小主人公,不由得想起了我自我,我不也很活泼好动淘气吗?看着看着我自我好 像是书中的真美丽了;我淘气的让小鸡游泳;想着鸭为什么早上不打鸣?院子里的狗狗为什么不 下蛋?.........我真的把自我融在这书里了.我喜爱看书,可我最喜爱的还是这一本. 我也要像书里的小主人公一样,活泼好动,勤思考,帮忙他人做个桃仁喜爱的好孩子! 我最喜爱的一本书(2): 我最喜爱的一本书 读书破万卷,下笔如有神。想必大家都喜爱这句谚语。我就很喜爱读书,所以每次写作文的时候我的材料都十分多。这次联通公司的叔叔阿姨给我校捐了很多书,我迫不及待的寻找着、读着。在这些书里我最喜爱的一本书是《故事中的大道理》。 《故事中的大道理》这本书让我受益匪浅,一个小故事竟能说出一个大道理。《故事中的大道理》十分的好看,在这本书里,有我最喜爱的一个小故事名叫:熊爸爸买鞋。 熊爸爸买鞋讲的是:在一个春天,小熊要过生日,熊爸爸给他买了一双蓝色的运动鞋、一双白色的凉鞋、一双红色的靴子。 有一天,爸爸带小熊到游乐场去玩。小熊找到了那双蓝色的运动鞋,可是它穿来穿去,怎样也穿不进去,小熊看着躺在地上的运动鞋,悲哀极了。 夏天到了,熊爸爸带小熊去郊游,小熊找出了那双凉鞋,可他还是穿不进去。熊爸爸说:夏天赤脚也挺舒服的。到了半路,小熊的脚疼了起来。于是熊爸爸背小熊到了家。 冬天来了,外婆要过生日,小熊又找出了小靴子,可是他穿不进去。熊爸爸这才明白,原先鞋子不能早买。 为什么熊爸爸给小熊买鞋都不适宜呢?原先,熊爸爸买鞋思考不周全,没有想过鞋合不适宜,需要穿在脚上才明白合不适宜,还有他忘了小熊的脚是会长大的。故事告诉我们做事之前要有充分的准备,不要盲目行动。

《科特勒营销思维》读书笔记心得感悟3000字

《科特勒营销思维》读书笔记心得感悟 3000字 《科特勒营销思维》为现代营销学的奠基之作,获选全球最佳50本商业书籍之一,被誉为营销圣经。下面为大家精心整理的《科特勒营销思维》读书笔记心得感悟3000字,欢迎大家阅读与学习! 第一章21世纪营销 1、什么是营销?发现消费者以及社会的需求,将需求转化为企业创造盈利的机会。 2、市场是指特定顾客的集合。大市场是指紧密联系的互补产品/服务的集合,涉及多个行业。譬如汽车大市场包括生产商、销售商、财务公司、保险公司、机械工程师、零件供应商、汽车杂志、报纸的汽车专栏等,这就需要中介代理商替购车者与大市场信息对接。 3、全球化进程带来的竞争提高了营销的成本,同时也让企业的边际利润降低。一些强势品牌逐渐变成巨型品牌,将产品范围延伸到其他产品类别。行业之间的聚合越来越多,因为这样做的市场机会更多。 4、营销观念的演变过程:生产观念(认为消费者总会选择便宜的商品,总是希望高生产效率、降低成本以及扩大分销渠道);产品观念(认为消费者总是选择优质/

创新产品,酒香不怕巷子深,往往缺乏适当营销手段); 销售观念(认为应该保持持续的促销力度,否则顾客不会购买足量的产品,适用消费者日常不会考虑的产品,如 保险、墓地);营销观念(以顾客为中心,发掘、响应顾客的需求);整体营销观念(认为营销方案、流程和营销活动在发展、设计和实施上是相互影响的)。 第二章创造长期忠诚 5、顾客感知价值:即顾客所能感知到的收益与其在获取产品/服务时所付出的成本/机会成本总和的差。 6、顾客总成本=心理成本+精力成本+时间成本+货币成本。 7、高度满意的顾客会保持更长时间的忠诚,购买更多商家推出的新产品,更多夸赞这个商家及其产品,更 少注意其它品牌,对价格敏感度更低,向商家提供产品/服务的建议,更低的服务成本。 8、衡量用户体验好坏的标准:你会向家人好友推荐这个产品/服务吗? 9、80%以上的利润来自20%的顾客。大客户不一定 带来最高利润,因为其服务成本和折扣优惠往往更高。 小客户的服务成本低同时折扣优惠小,一般抵消了利润。中型客户通常才是最大的利润收入群体。 10、顾客关系管理(CRM):以最大化顾客忠诚度为目

我最喜欢的一本书优秀作文八篇

我最喜欢的一本书优秀作文八篇 夏活蒂·勃朗特写的《简·爱》是我最喜欢的一本书,书中的主人公简·爱有着一颗坚强高尚的心灵,她那顽强的精神常常地打动了我,使我迫不及等地几乎一口气读完了这本世界名著。 简爱自幼父母双亡,寄人篱下,饱受欺凌。后来,她进了孤儿院,一个朋友也没有,院长很坏,她让简·爱擦桌子、拖地,稍微碰了一下,她就要打简·爱。简·爱受尽了磨难。后来简爱和一位名叫海伦的小姑娘成了好朋友,但几年后海伦就身患绝症去世了,简·爱很伤心,她又没有朋友了。 就这样,简·爱在孤独中渐渐长大了。她贫穷、矮小,貌不惊人,但她凭着一颗坚强高尚的心灵,自尊自立,当上了一名家庭教师。这个家的主人脾气很温和,他待简·受很好,他们很快就相爱了。然而,就在他们真心相爱的时候,简·爱发现主人还有妻子,简·爱不愿沦为情妇,她伤心地离开了。后来,男主人因为发疯的妻子放火烧了庄园,女主人在火灾中死去,男主人也因此失明。就在男主人绝望孤独的时候,简·爱又回到了男主人的身边,经过了种种艰难,他们终于获得了最真诚、最珍贵的爱情。 “不经历风雨,怎能见彩虹?”这是简·爱的真实写照。她经历了风风雨雨,最终获得了最真诚的爱情。这本书的开

头和结尾有着鲜明的对比,还突出了中心,那就是只要你付出了努力和汗水,总会有好结果。从一个小女孩到亭亭玉立的大姑娘,简·爱唯一不变的是善良、坚强和自信。她以一个心灵高洁,维护自尊的女性形象,深受广大读者喜爱,这也是这本书一百年来久盛不衰的原因之一。 生活中,像简·爱一样的人很多,他们历尽了磨难,以善良的心赢得了别人的信任,从而也结出了甜的果实。生活需要真诚,需要付出,愿天下善良的人们终有好报。 最近我读了一本名叫《小公主》的书。自从读了这本书后,我突然明白了成长中是一定要经磨难的。而经历过磨难的人,成功后,才会变得更加璀璨、闪亮。 这本书主要写了一位善解人意的贵族女孩儿莎拉。克鲁在一所名叫“明钦小姐优等女子学院”的学校发生的点点滴滴的幸福、感人、悲哀的事情。当然,在最后莎拉以幸福的结局在我们这些读者的眼里画了一个完美的句号。 这又是一本很值得我们深思的书。全书完全的显露出了一个充满友爱的世界和充满人情味的生活。从莎拉充当暴躁女孩洛蒂的“小妈妈”到莎拉一直努力帮助胖女孩埃芒加德学法语;从莎拉友好对待小苦工贝基到莎拉唯一的亲人—爸爸去世后,贝基、埃芒加德洛蒂努力安慰莎拉等事件,都很令我感动。 其中,我最喜欢第九章—“米奇塞德克”。这一章讲了

营销类书籍读书心得3篇

营销类书籍读书心得3篇 营销学科的发展已有上百年的历史,但是真正的科学研究只有五十年的历史,营销学科是在经济学的基础上发展起来的,而营销学科的科学研究被认为受到心理学的影响较深。下面是学习啦为大家带来的营销类书籍读书心得,希望可以帮助大家。 营销类书籍读书心得范文1:《六顶思考帽》读书心得当从图书馆借到这本书的时候,眼球立刻就被封面的字眼吸引住了——“全球创新思维训练第一书”、“20世纪最有价值的商业书籍之一”、“迅速搭建智力资本扩张的平台”,拜读完之后觉得这种水平思考法的确给人眼前一亮的感觉,公司把这本书放在培训计划的首位也不无道理。 因为人不可能在同一时间对所有的方向都保持敏锐,而“六顶思考帽”恰恰允许大脑在不同时间对逻辑与情感、创造与信息等的敏锐度达到极致,所以从敏锐度的角度考虑“六顶思考帽”这种思维方式可以让我们更加有条理有目的有效率地去解决一些问题。更重要的是,书中提到多人开会时我们为了达到让对方信服自己说法的目的,有时故意隐瞒不利于自己的证据或者想尽一切办法证明对方是错的,而实际上有可能这两个人说的都是对的,只不过我们看到的都只是事物的一个侧面。如此这般的会议我也参加过不少,深有体会,如果“六顶思考帽”真的应用在会议上的话不但可以大大缩短开会效率,对全面认识、分析议题以及得出全面的结论和解决方案都有不可替代的作

用。我想中兴现在开会应该也用这种方法吧,不过前提是与会人员必须都熟读这本书每顶帽子的具体使用方法,否则效果不会特别好,我想这也是公司让我们熟读这本书的目的所在吧。 每顶帽子的具体使用方法在这里做一个读书笔记,以后方便查看。 白色思考帽——事实与数据:白色思考帽的目的在于搜寻和展示信息,所以是中立的,不讨论事实与数据所带来的影响和含义。我们所陈述的事实可能涉及两种,经过验证的事实和未经验证的事实。在第二种人们相信为真的事实中如果我们在陈述时加上真实程度的副词的话会十分有帮助。在具体的会议中,需要信息的人应该采取集中式提问的方法来获得信息,填补资料的空缺。一般在思考过程的开始阶段为其他思考帽做铺垫以及在结束的时候评估目标与现存信息是否相符。 红色思考帽——情绪和感觉:红色思考帽让情绪和感觉合法地成为思考的重要部分。红色思考帽可以让思考者提问,了解对方的情绪和感觉。思考者在使用红色思考帽的时候,千万不要想为自己的感觉辩解,或者为它们找出逻辑的根据。红色思考帽包含两类感觉。一类是普通的情感,包括强烈的恐惧、不喜欢和比较微妙的感觉等等。另一类是较复杂的感觉,比如预感、直觉、知觉、品味、审美观和其他无目测的感觉等等。只要是适合这两类感觉的意见,都适用于红色帽子思考法。 黑色思考帽——谨慎与小心:黑色帽子思考法是偏向事物消极和

余秋雨《阳关雪》阅读练习及答案(三)

五、现代文阅读(20分) 阳关雪 余秋雨 ①我曾有缘,在黄昏的江船上仰望过白帝城,顶着浓冽的秋霜登临过黄鹤楼,还在一个冬夜摸到了寒山寺。我的周围,人头济济,差不多绝大多数人的心头,都回荡着那几首不必引述的诗。人们来寻景,更来寻诗。有时候,这种焦渴,简直就像对失落的故乡的寻找,对离散的亲人的查访。 ②文人的魔力,竟能把偌大一个世界的生僻角落,变成人人心中的故乡。他们褪色的青衫里,究竟藏着什么法术呢? ③今天,我冲着王维的那首《渭城曲》,去寻阳关了。出发前曾在下榻的县城向老者打听,回答是:“路又远,也没什么好看的,倒是有一些文人辛辛苦苦找去。”老者抬头看天,又说:“这雪一时下不停,别去受这个苦了。”我向他鞠了一躬,转身钻进雪里。 ④一走出小小的县城,便是沙漠。除了茫茫一片雪白,什么也没有,连一个皱褶也找不到。在别地赶路,总要每一段为自己找一个目标,盯着一棵树,赶过去,然后再盯着一块石头,赶过去。在这里,睁疼了眼也看不见一个目标,哪怕是一片枯叶,一个黑点。于是,只好抬起头来看天。从未见过这样完整的天,一点儿也没有被吞食,边沿全是挺展展的,紧扎扎地把大地罩了个严实。有这样的地,天才叫天。有这样的天,地才叫地。在这样的天地中独个儿行走,侏儒也变成了巨人。在这样的天地中独个儿行走,巨人也变成了侏儒。 ⑤天竟晴了,风也停了,阳光很好。天边渐渐飘出几缕烟迹,并不动,却在加深,疑惑半晌,才发现,那是刚刚化雪的山脊。地上的凹凸已成了一种令人惊骇的铺陈——那全是远年的坟堆,那么多,排列得又那么密,只可能有一种理解:这里是古战场。 ⑥我在望不到边际的坟堆中茫然前行,心中浮现出艾略特的《荒原》。这里正是中华历史的荒原:如雨的马蹄,如雷的呐喊,如注的热血。中原慈母的白发,江南春闺的遥望,湖湘稚儿的夜哭。随着一阵烟尘,又一阵烟尘,都飘散远去。我相信,死者临亡时都是面向朔北敌阵的;我相信,他们又很想在最后一刻回过头来,给熟悉的土地投注一个目光。于是,他们扭曲地倒下了,化作沙堆一座。 ⑦远处已有树影。急步赶去,树下有水流,沙地也有了高低坡斜。登上一个坡,猛一抬头,看见不远的山峰上有荒落的土墩一座,我凭直觉确信,这便是阳关了。转几个弯,再直上一道沙坡,爬到土墩底下,四处寻找,近旁正有一碑,上刻“阳关古址”四字。 ⑧这是一个俯瞰四野的制高点。西北风浩荡万里,直扑面来,踉跄几步,方才站住。脚是站住了,却分明听到自己牙齿打战的声音。这儿的雪没有化,当然不会化。所谓古址,已经没有什么故迹,只有近处的烽火台还在,就是刚才看到的土墩。土墩已坍了大半,可以看见一层层泥沙,一层层苇草,苇草飘扬出来,在千年之后的寒风中抖动。眼下是西北的群山,都积着雪,层层叠叠,直伸天际。 ⑨王维实在是温厚到了极点。对于这么一个阳关,他的笔底仍然不露凌厉惊骇之色,而只是缠绵淡雅地写道:“劝君更尽一杯酒,西出阳关无故人。”这杯酒,友人一定是毫不推却,一饮而尽的。 ⑩这便是唐人风范。他们多半不会洒泪悲叹,执袂劝阻。他们的目光放得很远,他们的人生道路铺展得很广。告别是经常的,步履是放达的。这种风范,在李白、高适、岑参那里,焕发得越加豪迈。在南北各地的古代造像中,唐人造像一看便可识认,形体那么健美,目光那么平静,神采那么自信。而唐代,却没有把它的属于艺术家的自信延续久远。王维诗画皆称一绝。但是,长安的宫殿,只为艺术家们开了一个狭小的边门,允许他们以卑怯侍从的身份躬身而入,去制造一点娱乐。阳关的风雪,竟越见凄迷。 ?于是,九州的画风随之黯然。阳关,再也难于享用温醇的诗句。西出阳关的文人还是有的,只是大多成了谪官逐臣。即便是土墩,是石城,也受不住这么多叹息的吹拂,阳关坍弛了,坍弛在一个民族的精神疆域中。它终成废墟,终成荒原。身后,沙坟如潮,身前,寒峰如浪。 ?谁也不能想象,这儿,一千多年之前,曾经验证过人生的壮美,艺术情怀的弘广。 ?回去罢,时间已经不早。怕还要下雪。 19.本文重点写寻访阳关,但开头两段却不写阳关,用意何在?(4分)

读教育类书籍的读书心得范文五篇

读教育类书籍的读书心得范文五篇读教育类书籍的读书心得范文5 国庆假来临了,我阅读了些的书籍,给了我很多教育实践中以往历过,却未细细揣摩的教学真谛,我久久的徜徉在这片书海中,深深的懂得教书育人的不易,我们得时时反省自我,时时反思自我,才能将工作更落到实处。 1.读书一生,以写促思 好教师的知识结构应当由三块组成,即精深的专业知识,开阔的人文视野,深厚的教育理论功底。我觉得这句话是最能够引起教师们共勉的。我到此刻也依然记得我的大学班主任对我说过的这句话,而似乎很多人在忙碌的生活中已经抛却了这些意识,我又何尝不是呢。如果这次不是校方让我们教师写一篇读教育专业书籍的读后感,我也不明白是否还会记得这句话。写作不仅仅是积累经验的一种方式,更是逼迫自我勤于阅读和思考的强劲动力。因懂得这些,虽工作辛劳,文笔稚嫩,但我想自我以后也还是要坚持用文字记录自我的教育生活,让忙碌的我不断与宁静的我进行对话,让冲动的我不断理解理智我的批判,让实践的我不断理解理论的我的提升。 2.慎独养身,伸展个性 个人独处,他人不知,能严格按照慎独去做,没有其他杂念,实实在在按照道德准则去做。应对荣誉,要拿得起,放得下。不要在乎别人的毁誉,而要自信自醒,打击你的力量就是前进的力量。但问耕耘,莫问收获,竭尽全力,就是胜利。能够说,慎独是最好的善待

自我。 教师不能没有独特的风格,不能没有鲜明的个性。随波逐流,循规蹈矩是自我成长的最大敌人。“独立之思想,自由之精神”也应成为我们为师的座右铭。我想对自我说的是,人云亦云的尽量不云,老生常谈的尽量不谈,要学会独立思考,而不是跟着“风”跑。对自我的教学,不要研究完美,要研究最有特色。 3.爱在细节 教师要学会爱,爱在细节,因为教育就是一堆细节。比如,对待生活在当今社会环境的学生,教师缺少的不是强力和果断,缺少的是教养和耐心,需要的是更多的等待和细心。“随风潜入夜,润物细无声”。尤其对所谓的学习、心理有“障碍”的学生,要学会做“寒里”和“雪中”去“送炭”的人,更要成为学生在困难或痛苦中及时送去精神安慰的人。 4.海纳百川,合作同进 如果说以前的成长靠的是个人奋斗,那么新的时代与环境,强调的却是团队的力量。尤其是激烈的竞争环境,需要真正的合作。没有合作之心的人,内心是焦躁而绝望的,也不会取得什么真正的成功。你有什么样的情怀,就有什么样的处世方式;你有什么样的期许,就有什么样的行为。所以,强调个人发展与竞争,必须要依靠环境和伙伴的合作──学会沟通、学会倾听,同行彼此理解,彼此支持,共同分享经验,以减少由于孤立而导致的个人行为。 创新不是推倒历史,更不是在沙漠上建设大厦。回顾过去是有

《销售就是搞定人》 读书心得

读书心得 ----读《销售就是搞定人》《销售就是搞定人》这本书作者以故事案例的方式分享了销售的经验。虽然案例都是关于内销的,但是内销和外销同为销售,总是有些东西是相同的,值得相互学习的。 作者简介:倪建伟,曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill 等世界著名企业,任办事处经理、销售总监等职。现任香港BSM特材阀门公司总经理。 书里面有很多东西是值得自己思考和借鉴的。以下是自己特别深有体会的几点: 1)目标可以让你专注于所做的事情。如果力量够专注,哪怕一个小石子也可以砸死一个巨人。每个人都有很巨大的力量,但很多人往往将精力浪费在乱七八糟的小事情上,而这些小事情往往让他忘记自己要干什么,以致最后一事无成。 感想:目标很重要。明确自己的目标,就会很明确的知道为了实现这个目标,要怎么去做。方向清晰,就会少走很多弯路。 2)明知道是鸡蛋,还要去碰石头,这是销售中没效率的事情。 感想:找客户,一定要找目标客户。找对客户,订单和成交就相对容易很多,对业绩的完成帮助也很大;找错客户,浪费了时间,效果还不大,事倍功半,甚至无用功。 3)销售员在任何时候都要冷静,不让表面现象牵着鼻子走,一定要看清本质才动手。 4)凡是别追求100%把握,有100%把握的就不是机会了,那时候商机也会变成司机!会套出你! 感想:每个月100%确定会下单的客户其实不多,但每个月为了完成目标,当月预计成交客户里面总有很多不确定的客户,下单把握或许不大。但是不管这个几率是多大,我们都要把他们当做100%的去跟进,去想办法促成成交。

5)我们经常高估或者低估和我们有关的人的能力,所以为了还原事情本质,一定要多花时间在他们身上,看透他们才能更好地让他们帮你。你花多少时间在客户身上,客户就回报你多少。 感想:这点感触比较多的是在客人来访时,尤其是重要的大客户。客人来访时,我们要尽量在客人有效的时间,多陪客人,占据他的大部分时间。他分配给我们的时间多了,相当于他分给其他竞争对手的时间就少了,这样客人与我们成交的希望就会越大。 6)销售越是做到客户高层的时候,越是需要商业之外的东西。比如一个老总,你去和他聊产品,他不会有兴趣,产品是由他的手下把关即可!但你和他聊高尔夫,可能会聊得很好。 感想:和客人谈判时,彭总跟客人讲的多是发展战略,市场行情等大方向等更多的信息,而我自己经常跟客人讲的目前还仅限于实际订单。自己目前的知识架构和眼界还是有很大欠缺的。但客人作为大老板来讲,已经是商场中的高手,具有丰富的经验和更宽的知识界面。这种知识面和眼界的不对等,某种程度对赢取客人的信任和成交也是很有影响的。 7)客户没有傻瓜,你真诚对他,他也会真诚对你。 感想:在不损害公司利益的前提下,尽量为客人多着想。客人也是人,他能感受到你对他的好,那么他就会更加的信任你,与你合作。 8)销售中期的关键是差异化。差异化给你一个标签,使你看上去与众不同,吸引客户眼球,引起客户的注意和兴趣。这是在具体跟单的过程中期必须要标明和做到的!唯有这样,客户才会对你关注多一些。 感想:产品同质化现象已经很严重,我们的竞争对手有很多,也有很多实力比我们强很多的。我们在争取客人订单时,就要尽量塑造我们能带给客人的价值,比如很好的产品质量,优秀的售后服务。我们要用我们突出的地方来吸引客人。

阳关雪教案

阳关雪 教学目标 1、了解余秋雨文化散文的特点 2、把握作者将自然景观与人文景观结合起来进行描写的写法和特色 3、把握本文的主题和写作特点 教学重点:把握作者将自然景观与人文景观结合起来进行描写的写法和特色 教学难点:理解文化散文的特点 教法学法:情境导入法归纳法讨论交流法赏析法 教学课时:2课时 教学过程: 第一课时 一、导入新课 一本《文化苦旅》,一个世界名人,世人惊羡。——余秋雨的文化进入到人们的视野之中。是的,人们在欣赏象闲适智慧的梁实秋,幽默风趣的林语堂,平和闲淡的周作人,随意自在的张爱玲等大家的作品的同时,企盼出现新的散文大家,余秋雨的《文化苦旅》横空出世,夺去了众人的眼光。 有人说他的散文刷新了一个彻底平庸和彻底苍白的时代;有人说《文化苦旅》是一条河系,在星光灿烂的中国散文的天空里,其中的每一颗星星都散发着一种魅力非凡的深不可测的光晕;有人称余秋雨是二十世纪最后一位大师级的散文作家,是开一代散文新风的第一位诗人。 今天,让我们走进余秋雨,跟着他去探寻历史和文化,听他的解读。 二、作者简介 余秋雨(1946-),当代著名文化史学者,艺术理论家,散文家。浙江省余姚人,曾任上海戏剧学院院长。著有《文化苦旅》、《山居笔记》、《霜冷长河》等 三、整体感知 1、检查预习,给生字词注音(详见 PPT) 2、朗读课文 3、写作背景介绍 没有人像余秋雨那样致力于这种历史文化的探寻,在创作中有意识地将人、历史、自然交融在一起,展示了极为开阔的时空视野,表现出一种俯仰天地古今的浑厚大气,给人一种深邃苍凉而又厚重沉甸的沧桑之感。余秋雨踏访阳关古址后写了《阳关雪》。 4、思考:题目“阳关雪”哪个是主体? 一般的作者就这个题作文,很可能会把构思的焦点放在“雪”上,大写阳关所见的雪景。余秋雨却没有把“雪”作为描写的主体,雪在这里只是作为一种时令的象征,画面的点缀,情调的暗示,主体是阳关,王维的阳关。 5、作品思路: 从古代文人生前的际遇和身后的影响写起——谈论今人的历史文化情结——踏访阳关,(打听阳关———走近阳关———阳关怀古)——徒步沙漠的感觉——古战场(面对坟堆的思索)——阳关(荒落的土墩:荒落、坍了大半,泥沙层层,苇草层层,寒风狂劲,积雪未化)——王维惜别劝酒场景——唐人风范(目光远大,胸襟开阔,步履放达) 第二课时 三、语句分析 1、划出描写沙漠、古战场、阳关的语句,思考这些景具有怎样的特点。

余秋雨《阳关雪》高考诗歌精读

余秋雨《阳关雪》赏析 阅读天地 0520 1611 余秋雨《阳关雪》赏析 原文: 中国古代,一为文人,便无足观。文官之显赫,在官场而不在文,他们作为文人的一面,在官场也是无足观的。但是事情又很怪异,当峨冠博带早已零落成泥之后,一杆竹管笔偶尔涂划的诗文,竟能镌刻山河,雕镂人心,永不漫游。 我曾有缘,在黄昏的江船上仰望过白帝城,顶着浓冽的秋霜登临过黄鹤楼,还在一个冬夜摸到了寒山寺。我的周围,人头济济,差不多绝大多数人的心头,都回荡着那几首不必引述的诗。人们来寻景,更来寻诗。这些诗,他们在孩提时代就能背诵。孩子们的想象,诚恳而逼真。因此,这些城,这些楼,这些寺,早在心头自行搭建。待到年长,当他们刚刚意识到有足够脚力的时候,也就给自己负上了一笔沉重的宿债,焦渴地企盼着对诗境实地的踏访。为童年,为历史,为许多无法言传的原因。有时候,这种焦渴,简直就像对失落的故乡的寻找,对离散的亲人的查访。 文人的魔力,竟能把偌大一个世界的生僻角落,变成人人心中的故乡。他们褪色的青衫里,究竟藏着什么法术呢? 今天,我冲着王维的那首《渭城曲》,去寻阳关了。出发前曾在下榻的县城向老者打听,回答是:“路又远,也没什么好看的,倒是有一些文人辛辛苦苦找去。”老者抬头看天,又说:“这雪一时下不停,别去受这个苦了。”我向他鞠了一躬,转身钻进雪里。 一走出小小的县城,便是沙漠。除了茫茫一片雪白,什么也没有,连一个皱折也找不到。在别地赶路,总要每一段为自己找一个目标,盯着一棵树,赶过去,然后再盯着一块石头,赶过去。在这里,睁疼了眼也看不见一个目标,哪怕是一片枯叶,一个黑点。于是,只好抬起头来看天。从未见过这样完整的天,一点儿也没有被吞食,边沿全是挺展展的,紧扎扎地把大地罩了个严实。有这样的地,天才叫天。有这样的天,地才叫地。在这样的天地中独个儿行走,侏儒也变成了巨人。在这样的天地中独个儿行走,巨人也变成了侏儒。 天竟晴了,风也停了,阳光很好。没想到沙漠中的雪化得这样快,才片刻,地上已见斑斑沙底,却不见湿痕。天边渐渐飘出几缕烟迹,并不动,却在加深,疑惑半晌,才发现,那是刚刚化雪的山脊。 地上的凹凸已成了一种令人惊骇的铺陈,只可能有一种理解:那全是远年的坟堆。 这里离县城已经很远,不大会成为城里人的丧葬之地。这些坟堆被风雪所蚀,因年岁而坍,枯瘦萧条,显然从未有人祭扫。它们为什么会有那么多,排列得又是那么密呢?只可能有一种理解:这里是古战场。 我在望不到边际的坟堆中茫然前行,心中浮现出艾略特的《荒原》。这里

我和书的故事作文(6篇)

我和书的故事作文(6篇) 2018-03-20我和书的故事作文(1)书是我打开知识大门的金钥匙”,于是我和书之间便有了一些与众不同的故事。 我爱买书。 为了买到心仪的书籍,我学会了察言观色、见机行事,有时甚至有点不择手段”。 一般买学习类的书,我就积极主动向老爸申报,肯定会有求必应;而买娱乐类的书籍,我就会和老妈开诚布公,几乎是万无一失。 如果要老爸掏钱买娱乐类的书,需要软磨硬泡、不达目的决不罢休的决心和勇气。 记得三岁的我有一次逛新华书店时,一心要买一本《魔力大转盘》,可老爸不让,我就趁他一不留神,拿起书就奋不顾身地往收银台出口冲,弄得顾客哈哈大笑,老爸因此乖乖掏钱买书。 我爱读书。 爸爸说我就是一只废寝忘食、手不释卷的小书虫”。 我喜欢到网上去淘书,也喜欢到商场去看书,更喜欢到图书馆去借书。 只要我喜欢上了一本书,无论是吃饭、漱口的时候,还是洗澡、方便的时候,都会爱不释手。 一次,我正津津有味地在明亮的灯光下看一本书时,爸爸却雷打不动地按时提醒我:准时睡觉去!”我心想:我正看到精彩的地方

呢,怎么办?于是我左右为难,有了!”我突然急中生智,悄悄把书和手电筒带到床上,等爸爸一离开卧室,我又开始了书海遨游。 我爱惜书。 凭着我锲而不舍的努力,我拥有了许许多多的书籍。 《中国十大名着》、《世界十大名着》等等,都是我的最爱。 正是它们开阔了我的视野,丰富了我的生活,把我带到了一个广阔无限的美妙天地。 同样还是这些可爱的书让我获得了阅读之星”的美誉。 因此我对书情有独钟。 别人借我的书,必须按时归还。 我还让老爸给我专门购置了一个蓝色书柜,摆放在客厅里。 我将这些书分门别类后,整整齐齐地放进书柜里。 书真好!书使我开阔了眼界,书使我头脑变得非常聪明,书使我充满自信,书让我的生活乐趣无穷,我和书的故事将永远继续。 三年级:饶梓膑我和书的故事作文(2)书是我打开知识大门的金钥匙”,于是我和书之间便有了一些与众不同的故事。 我爱买书。 为了买到心仪的书籍,我学会了察言观色、见机行事,有时甚至有点不择手段”。 一般买学习类的书,我就积极主动向老爸申报,肯定会有求必应;而买娱乐类的书籍,我就会和老妈开诚布公,几乎是万无一失。

图书销售工作心得体会

2018年图书销售工作心得体会 2018年图书销售工作心得体会篇1 今年图书馆工作的基本思路是:围绕学校中心工作,进一步强化为教学科研服务、为全体师生服务的意识,切实做好文献文档资源建设和流通借阅等项工作,在原有的基础上,开创图书馆和档案馆工作新局面。 一、加强文献文档资料建设,提高馆藏质量,优化馆藏结构,充实馆藏数量,为教学和科研工作服务,为广大师生服务 (一)在对现有馆藏文献资料分析评价的基础上,密切结合学校学科建设和本科评估指标体系要求,遵循重点学科图书全面收藏,新增学科图书补充收藏,一般读物有选择收藏的原则,科学制定201x年采购计划。拟采购纸质图书61340册、电子图书6万册。续订中国期刊全文数据库(CNKI)、万方学位论文数据库、CNKI 数据库(8个专辑)。增订20xx年万方学位论文45万篇。同时重点做好新数字资源的考察评估工作,适度引进高质量的数字资源,加快特色数据库的建设,以均衡我馆的数字文献资源与纸质文献资源,更有效地为师生服务。 (二)要以馆藏现状和读者需求为依据,以满足读者、适应学校教学科研的发展需要为宗旨精心组织纸质书刊和电子书刊的采购。吸纳教师和学生代表参与图书订购工作,调整图书情报工作委员会组成人员,把专家学者和一线教师、研究人员组织起来,充分发挥他们在订购书目、选购书刊中的积极作用。还可通过购书推荐、网络留言和学生阅读调查,了解学生阅读需求进行采购,充分满足广大师生的阅读需求、满足教学科研工作的需要。

(三)档案馆要将20xx年分发到各单位的部分档案及时收回整理上架,将20xx 年后至20xx年各单位的文书行政档案催收整理、归档入库、编目上架,并在原南大之星系统档案录入的基础上继续录入未录库存档案。该项工作一定要按照《西安外事学院文件材料立卷归档办法》的要求,确保质量。同时要完成好20xx 级新生档案的建立、接收、整理、入库工作。要把馆藏的文书档案和学生档案信息输入计算机,使读者能够快速检索和查询。要确立为广大学生服务、为学校领导机关服务、为各部门和二级院服务的服务意识,下到基层,面对面指导各部门、各二级院的专、兼职档案员开展预立卷工作,指导班主任开展新生建档工作,使他们明确建归档范围和保管期限,把可能出现的问题消灭在基层,减轻验收压力,保证移交质量。要完成20xx年年鉴的印制、装订、发放、收藏工作和20xx年年鉴的收集、整理、编纂工作。 (四)高质量地完成各类文献文档的验收、登录、分编、加工、上架、调度、分送等常规性基础工作。根据学校学科专业的分布与变化,以满足学科需要和方便读者为原则,及时调整南北区的图书典藏分配方案。 二、确立读者第一,服务至上的理念,努力改善服务态度、全面提高服务质量,为读者创造优美舒心的阅读和借阅环境 (一)注重图书馆文化建设,以环境的美化、静化、绿化、书香化为目标,为读者提供宽敞明亮、整洁安静、学术和文化气息浓郁的学习场所。进一步优化环境布置,营造学术文化氛围,使图书馆真正成为读书的乐园、知识的殿堂。 (二)深入开展优质服务活动,开展深层次文献文档信息服务,拓宽特殊群体信息服务面,积极主动深入各教学部门和科研项目组,了解其信息需求,建立信息服务用户档案,提供所需信息,上门服务;规范定题服务、代查代检、文献传递、

阳关雪的读书笔记

阳关雪的读书笔记 这是一篇由网络搜集整理的关于关于阳关雪的读书笔记的文档,希望对你能有帮助。 (一)阳关雪的读书笔记 手里是一本余秋雨文集,读着《阳关雪》,我被深深打动。 我不曾到过阳关,只是在十五岁那年,离家出走,携着少年的忧伤和孤独,奔赴敦煌,在漫天飞舞的风沙里,感受了几许流浪的疲惫与悲凉,我不曾体会它背后深远的历史文化底蕴。“劝君更尽一杯酒,西出阳关无故人。”小时候,从课本上读这首诗只觉得“阳关”很远,脑海里出现的是肆虐的风沙,和将要远去的朋友,牵着马离去的孤独的背影,离别的不忍,只好劝朋友再喝一杯酒,阳关迢迢再无故人。 今夜,读余秋雨先生的《阳关雪》,我仿佛看到了一个孤独的“行者”在漫天飞雪的茫茫大漠里艰难行进奔赴阳关,在他身上背负的是一个中华儿女厚重的历史文化情感。放眼望去,层叠的树影,树下流水不断,不远的山峰上呈现荒落的土墩一座,必定是阳关了! 自古屯扎兵马之处,必是具备此条件的,这是一个俯瞰四野的制高点,走进,视野里坍塌的烽火台分明就是先前的土墩而已!在千年之后的寒风里佝偻着身子,悲壮地见证着当年历史古战场的惨烈。余秋雨先生所观看的正是这样一个伟大神圣的废墟,蕴藏着千年的历史文化。 是一个怀着悲哀无言的阳关,一个响亮着战争号叫和将士呐喊的历史呼声的阳关。这儿是军事圣地,这儿是浴血沙场,这儿是挥别一个个流落官,一个个

文人的流放地。这儿有着无数个坟堆,这儿有着无数不屈的灵魂,却在凄冷的风中孤独地哀吟,历史留给了他们的是什么是淡漠,是无情,是遗忘!那么多人,就这样被一页页地翻过 那么深奥的文化,就这么被深深地掩埋余秋雨先生不禁慨叹大诗人王维的唐人风范,在这凄惨之地,竟缠绵淡雅地表达自己的内心境界——劝君更尽一杯酒,西出阳关无故人。阳关在历史“吹拂”下,终成废墟,终成荒原,无人与他做伴,惟独那几个土墩。也许,再过几多岁月,就连那土墩,那废墟也将化作尘灰荡尽!阳关,不正是我们中华历史文化的缩影吗 曾经壮美,曾经辉煌,却被淹没在了历史长河的大雪之中。拨开浓重的历史面纱,清扫沉压在这历史文化废墟身上厚厚的积雪,我们要做的是把这久远的,悲壮的故事告诉世人,告诉我们的子孙后代,历史的一页不应被掩埋,我们有责任让那历史的废墟上重新开出艳丽花朵,中华民族的文化博大精神,决不能被“大雪”掩埋,阳关迢迢,征途漫漫,我们需早日动身! 文化的阳关寂寞着。肆虐的北风在耳边吼叫,漫天飞扬的风沙狂笑着,枯涩的芦苇柔弱地叹着气,还有那几个土堆孤寂地哀吟。余秋雨先生漫步长叹,继续着苦旅文化的悲程。阳关大雪又呼啸而立,文化的哭泣开始萦耳。这是谁在哭泣?也许是文化废墟,也许是感受文化废墟的人,更也许是感受文化废墟后,又来悲怜文化的人…… (二)阳关雪的读书笔记 我从没有去过阳关,对此也了解很少。读完《阳关雪》后,便找来几组图浏览一下,不禁生出几分感伤。“所谓古址,已经没有什么故迹,只有近处的烽火台还在,这就是刚才在下面看到的土墩。

读书征文范文10篇

《读书征文范文》 读书征文范文(一): 读书,是一种享受。从小时侯起,我就和书结下了不解之缘。漫步书林,我品尝到了不少 快乐。也受到了不少启迪。 如果你问我最喜欢什么我会毫不犹豫地告诉你:我最喜欢书。每当我读到一本好书时,就 像驾着一叶轻舟在海上扬帆,乘风破浪。书上的一句句好句子像阳光一样洒满我的心灵。我的 视野变得空前开阔我不明白如果没有书,我的生活将会变得如何单调。 我总是如饥似渴的读书,爸妈也会及时地买我喜欢的书。小时候,我热衷于听妈妈读书, 每次睡觉前都要听,甚至养成了习惯,不听故事还睡不着觉。我渐渐长大了,认识的汉字也有 一千多个了,便试着自己读书。一开始只是读《格林童话》一类的书,这类书便开始成为我幻 想的根本。从三年级开始,我便倾向于作文大全一类的书,作文书中小作者那优美的语句更吸 引着我。 此刻,我更热衷于读那一本本厚厚的名著。《白鲸》中亚哈船长与海上恶魔白鲸殊死搏斗 的故事,扣人心弦;法国著名作家凡尔纳《海底两万里》的引人入胜,令我惊讶;高尔基《童年》中的一个个故事,令我深思;《中华上下五千年》中讲述的中国历史,使我深深地佩服中 国古代人民的智慧 这些名著就像有莫大的魅力,使我一捧起来就再也舍不得放下。看书的时候,我总是会把 自己想象成书中的主人公,和他一齐欢笑、哭泣。风靡全球的《哈利波特》也让我乐此不疲。 记得妈妈一次给我买了四本《哈利波特》让我暑假里完成作业后再看。我便开始了在《哈利波特》的魔法世界中遨游,居然不觉得饿,直到妈妈晚上下班回来才发现我没有吃午饭。就这样 仅用了五天把四本《哈利波特》全部看完。看一遍还觉得不够,便又看了一遍。 一本好书就像是交了一个益友这是臧克家说过的一句名言。我也深有体会。 我最喜欢的作家是郑渊洁,被人誉为作家和慈善家。国家民政部中华慈善楷模奖获得者。 一个人写一本月刊24年世界纪录持续者。皮皮鲁讲堂教师。皮皮鲁作文大赛评委会主任。2008年北京奥运会吉祥物评选委员会委员。1955年出生于河北石家庄一个军官家庭。其父 原籍山西浮山。其母原籍浙江绍兴。祖父和外祖父都是医生。在北京长大。1977年选取用母 语写作作为谋生手段。是1985年创刊至今的《童话大王》半月刊的唯一撰稿人,创刊24年 总印数逾亿册。其作品字数达两千万字。皮皮鲁、鲁西西、罗克、舒克和贝塔是他笔下塑造的 形象。《皮皮鲁总动员》(由54本书构成)是郑渊洁目前在图书市场销售的系列丛书是新闻出 版总署向全国少年儿童推荐书目。全国各地书店均有专柜销售。2006年至今销售出1100万本。首届北京十大杰出青年。郑渊洁为他人创造过超过200个就业机会。郑渊洁创作童话30年,作品已售出1亿2千万余册。2008年,联合国为表彰郑渊洁在文学创作方面的突出成就,向郑渊洁颁发国际版权创意金奖,郑渊洁成为中国作家获此殊荣第一人。2008年汶川地震, 郑渊洁成为向地震灾区捐款最多的中国作家,捐款总额达38万元人民币。像郑渊洁这样堪称 楷模的大作家简直就是一个好榜样! 书是我的良师益友。我的喜怒哀乐与它紧紧地连在一齐,它一向伴随着我成长。书给我带 来的益处是多方面的。它既提高了我的写作水平,又陶冶了我的情操,使我懂得了生活中的美。 读书征文范文(二):

读余秋雨《文化苦旅》有感

读余秋雨《文化苦旅》有感 读余秋雨《文化苦旅》有感 包一中高二(2)班张子璇 昔日古国风貌早已零落成泥,崇楼华堂沦为草泽,这似乎已是个没有历史的时代。万幸,有这样一杆笔挥洒在一个民族的精神疆域中,摒弃固化的时间与地点,只是让我们被千年不变的信仰所化,走进千古河山,身不由己。 风雨千年 中国的文化历来与自然生死相依,景与物不再是徒有其表的空壳,而成为情感的载体,心头的哀音。读《阳关雪》,看阳关终成废墟、终成荒原,裹挟着曾经胡笳与羌笛的豪壮和边塞将士的遥遥归梦,消失在朔风中;读《杭州宣言》,惊觉这个高贵美丽的城市并非自然之力,而是一代代地方官员和百姓甘当生态维系者而成就的灿烂成果。“没有自然之美,什么文化也不成气候”;读《莫高窟》,传神到恢弘的壁画让人梦回赫赫大唐,也看到唐宋之后无可挽救的气象破灭。到近代,大量壁画和经书被以及低廉的价格卖出,甚至于被外国人偷窃,被剥离气韵的空墙,留下的只有怆然血泪……栉风沐雨,中华文化就在世世代代维护与毁灭中艰难前进,根基不曾动摇。 英魂之祭 历史,学到最后都是人文情怀。在书中,我体悟到不同文明的相生相克和时代漩涡中个体的挣扎与超越。余秋雨先生在书中提出:“文明的脆弱性就在这里,一步之差就会全盘改易。”有这样一群人,他们心向文学艺术,但他们毕生成果推动的文化进步被谗夫舆论所指,濒临毁于一旦。他们并无怒骂,在苦难中表现出优美的高贵,撑过了这些“文化孽力”的毁谤。他们中有苏轼、黄佐临、谢晋和巴金,历史总会站在君临万物的高度证明孰对孰错,他们的生命因对文化的纯热爱镌刻山河、镂雕人心。他们传奇的一生似乎足以令后人艳羡,然而个中苦甘,也只有自己独自体悟,默然承担。今日为英魂一祭,且喜且悲:大智不群,大善无帮,何惧孤步,何惧毁谤。 文化无疆 文明的碰撞产生的可能是进步的火花,也可能是战火硝烟。有的是同种文明的内部冲突,例如中东乱局。这么一片悠久荣耀的土地,被极端主义的冲突闹得精疲力竭、遍地残垣。冲突的任一方都有同痛切而铿锵的理由,这就使双方沦落在极端中无法后退。于是,文明最集中的地带变为仇恨最集中的地带。另一部分是异种文明的战争。古有巴比伦、印度文明和阿拉伯文明的相互战争,今有美俄、欧盟和第三世界等多方角力。致命点是,拉长战线必然会给人们带来残酷的适应,对是非善恶界限的麻木。最后,就会放弃思考,丧失尊严。这让我们不得不接受现实,今天的绝大多数灾难,已无国家和民

营销类书籍读书心得-心得体会模板

营销类书籍读书心得 你读过哪些营销类的书籍呢?读完这些营销类的书籍你有怎样的心得呢?下面是为大家带来的营销类书籍读书心得,希望可以帮助大家。 关于营销类的读书心得篇1:《六顶思考帽》读书心得 当从图书馆借到这本书的时候,眼球立刻就被封面的字眼吸引住了全球创新思维训练第一书、20世纪最有价值的商业书籍之一、迅速搭建智力资本扩张的平台,拜读完之后觉得这种水平思考法的确给人眼前一亮的感觉,公司把这本书放在培训计划的首位也不无道理。 因为人不可能在同一时间对所有的方向都保持敏锐,而六顶思考帽恰恰允许大脑在不同时间对逻辑与情感、创造与信息等的敏锐度达到极致,所以从敏锐度的角度考虑六顶思考帽这种思维方式可以让我们更加有条理有目的有效率地去解决一些问题。更重要的是,书中提到多人开会时我们为了达到让对方信服自己说法的目的,有时故意隐瞒不利于自己的证据或者想尽一切办法证明对方是错的,而实际上有可能这两个人说的都是对的,只不过我们看到的都只是事物的一个侧面。如此这般的会议我也参加过不少,深有体会,如果六顶思考帽真的应用在会议上的话不但可以大大缩短开会效率,对全面认识、分析议题以及得出全面的结论和解决方案都有不可替代的作用。我想中兴现在开会应该也用这种方法吧,不过前提是与会人员必须都熟读这本书每顶帽子的具体使用方法,否则效果不会特别好,我想这也是公司让我们熟读这本书的目的所在吧。 每顶帽子的具体使用方法在这里做一个读书笔记,以后方便查看。 白色思考帽事实与数据:白色思考帽的目的在于搜寻和展示信息,所以是中立的,不讨论事实与数据所带来的影响和含义。我们所陈述的事实可能涉及两种,经过验证的事实和未经验证的事实。在第二种人们相信为真的事实中如果我

阳关雪读后感范本

阳关雪读后感范本 阳关雪读后感范本1 提及阳关,颇为熟悉,不少人都熟悉那别友名句——劝君更尽一杯酒,西出阳关无故人。然而,又有谁来到这通向西域的关卡。 余秋雨先生告别了莫高窟至此,送走的不是故人,而是阳关废墟,是中华之文化。 这位“漂泊者”,是那么深爱着中华文化的废墟。大雪飘然,大漠茫茫中艰难地行进奔赴阳关,就为了看那几个土墩?不,绝不是。他所观看的是一个伟大神圣的废墟,蕴藏着千年的历史文化。是一个怀着悲哀无言的关卡,默默地告诉人们中华还有一个篱落的阳关,文化的阳关,永远存在着的只是多了些清淡的阳关。 这儿是军事圣地,这儿是浴血沙场,这儿是挥别一个个流落官,一个个文人的冷血地。 这儿有着无数个坟堆,在冷风中孤独地哀吟,却被历史长河冲得一干二净。那么多人,就这样被一页页地翻过?那么深奥的文化,就这么被深深地掩埋? 余秋雨先生不禁慨叹大诗人王维的唐人风范,在这凄惨之地,竟缠绵淡雅地表达自己的内心境界——劝君更尽一杯酒,西出阳关无故人。 阳关在历史“吹拂”下,终成废墟,终成荒原,无人与他做伴,惟独那几个土墩。

“回去罢,时间已经不早。怕还要下雪。”余秋雨先生无奈地叹息。 阳关不再是阳关,大雪不再是大雪,那是中华之文化及已被淡忘的掩埋。 中华文化,中华废墟,正如阳关。曾经壮美,曾经辉煌,却又倒在历史长河的大雪中。阿房宫被毁了;圆明园被一把火烧了;莫高窟里的“东西”被运走了一车又一车……换来的是,是恶魔铁蹄,是战火,是绝望。还好,中国从一断断苦难岁月中走了出来,但是谁记得我们曾有多少画,比蒙娜莉莎早不知多少年的绚烂;我们曾有多少书,流传千古却又毁于苦难的哲思;我们曾有多少楼,留下亘古墨客鸿篇巨制的史诗;我们曾有多少人,鞠躬尽瘁又挥墨洒血的美丽;我们曾有多少事;震撼天地感动乾坤的华夏!谁知道中华文化废墟还长眠着,它在等待我们把大雪抹去…… “劝君更尽一杯酒,西出阳关无故人”。这时,“劝”的不再是“君”,是淡忘中华文化的人。“颈的不是“一杯酒”,是对中华文化的爱与悲怜,“无”的不再是“故人”,而是这千年文明。 文化不仅是简单的文化,而是向世人宣告中国是什么的标志。 文化的阳关寂寞着。劲刮着刺骨的北风,飞扬着漫天的狂沙,飘摇着枯涩的芦苇,还有那几个土堆孤寂地哀吟。 余秋雨先生漫步长叹,继续着苦旅文化的悲程。 阳关大雪又呼啸而立,文化的哭泣开始萦耳。这是谁在哭泣?也许是文化废墟,也许是感受文化废墟的人,更也许是感受文化废墟后,

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