2016年公司总结报告

在公司2015年工作总结暨2016年工作动员大会上的讲话

各位员工：

下面我代表公司向大会做2015年工作总结和2016年工作动员报告。报告主要内容分为两部分：第一部分——2015年工作总结回顾，第二部分——2016年工作奋斗目标。

第一部分：2015年工作总结

2015年，是新一届中央政府全面落实十八大和十八届三中、四中全会各项任务的开局之年，是公司“二五”发展规划的收官之年，也是公司成立以来挑战最多、压力最大的一年。在公司董事会的正确决策和坚强领导下，在公司行政班子的强力推动下，在全体员工的共同努力下，克服了宏观经济下行带来的诸多不利影响，生产经营逆势而上。全年实现销售收入1.87亿元。其中，国内销售在2013年成功突破1亿元大关的基础上，再创佳绩，取得了1.8152亿元历史上最好的业绩，实现了“二五”规划的完美收官，可喜可贺！2015年确定的其他各项经济指标基本完成，企业的综合实力显著提升；关乎员工切身利益的实事、好事得到了进一步落实；实华管件 “以人为本”的管理理念得到了升华。一年来，全体员工团结协作，努力拼搏，用勤劳的汗水换来了丰收的硕果。

一、2015年各项目标完成情况

1、销售再上新台阶，市场又有新拓展，全面超额完成2015年销售目标任务

销售突破1.5亿元台阶，实现新的跨越。2015年是我公司“二五”规划实施的最后一年，这一年，销售部全体人员在公司正确决策的指引下，在分管营销公司领导和销售部经理的领导下，在各区域经理和全体销售人员共同努力下，克服了去年我国宏观经济形势严重下滑，工业经济普遍不景气，石油、石化大的投资项目缓建和停建的不利局面；战胜了国内管件行业整体低迷，价格恶性竞争加剧，国内大的管件企业也难以为继的种种困难；冲破了销售人员不足、结构不优，严重制约销售的瓶颈束缚。主动适应中国经济新常态，不等不靠，积极作为，通过新年伊始的任务量化分解座谈会，把销售的全年目标细化落实到区域、人头，并制定切实可行的销售激励政策，自我加压，迎难前行；根据市场变化及时认真分析和细化目标市场，实行重大项目重点攻关，选择恰当的营销策略和政策；针对特定的投标采取降低公司和个人的利润率，认真把度价格等措施。2015年，公司共完成1.87亿元订单，国内全年完成订单1.8152亿元，下达生产计划单1212份。其中高压管件4718.56万余元，同比增长315%；急弯弯管988.6万余元，与2013年相当；锅炉管件1702.14万余元，与2013年相比

下降了52.79%。这三项金额为7409.3万余元，比2013年增长29.44%，占公司承接任务的近25%。这里可圈可点的有两个项目：一个是中天合创项目，该项目截止2015年底，已做了7000多万，是公司自1992年建厂以来单独项目承接订单最大的一个项目，这个项目公司跟踪了7、8年之久，历时之长、压力之大可想而知，招投标阶段公司高度重视，除了沈总和胡工外，公司其他领导均参与其中，在价格测算把度上很到位，也具备了天时地利人和条件，经过大家的共同努力，最终才取得这样优异的成绩；其次是九江炼油厂高压管件2000多万元的项目，以文锋副总为首的报价组，价格把度十分精准，我们虽是第二中标人，但最终我们承接的订单比较理想，这个单子的运作比我们预算的还要好。这两个项目的订单额超过了14年订单全额的二分之一，对14销售的贡献是不言而喻的！同时2015年焊制管件做了5612.85万元，这是建厂以来前所未有的，是2015年销售的亮点，也是2015年公司的经济增长点，说明了广大业务经理一方面对外积极宣传，强力推出焊制管件产品的结果，同时也是我们顺应市场需要，及时调整产品结构的结果。为了满足客户焊制管件的需求，采购部全力配合，也付出了大量的心血。总之，2015年继2013年实现了1亿元关口的跨越后，再次实现了公司1.5亿元关口的再跨越。在此道一声，2015年销售的兄弟们，辛苦了！希望2016年兄弟们不辱使命，再接再厉！

投标报价有序有力,结构调整初见成效。2015年销售各项指标全面提升，特别投标中标率的提升，反映了公司对投标工作的高度重视，在全体营销人员的共同努力下，全年公司共参与电子商务网报价148次，中标29次，中标金额365万余元，中标率19.6%。 投标报价56次，投标金额1亿余元，中标30次，中标金额3612万余元，中标率53.57%。框架中标8个，全部为第一。全年共发出商品16516余万元，共268052件，约2100吨。

2、生产安全环保意识增强，产品结构继续优化

安全生产警钟长鸣。2015年公司加强了对员工安全意识、职业健康知识的教育，利用晨会、班前会、月度总结大会等平台，向员工宣传平安健康是福，安全是最大的节约的理念，继续强化了部门和车间的安全生产主体责任，年初公司与各部门、车间签订了安全生产责任状，2015年无重伤以上的事故发生，无职业病的发生，无火灾事故发生，全年共发生轻伤事故4起，只有轻伤事故起数超过了安全生产目标的规定。

环境保护逐步规范。2015年公司建立了《环境保护管理制度》，《危险废物管理制度》等，规范了污水、粉尘、噪声排放检测要求，根据政府环保部门要求，做好了对化学耗氧量（COD）、悬浮物（SS）以及粉尘进行每季度检测和申报的准备，为北京这座全国幸福城市的生态环境建设履行我们企业的应尽责任。

产品结构继续优化。2015年度生产部完成自制产量1592.7吨，54092件，总产值7121.7

万元，完成计划产值6000万元的118.7%。其中，完成常规产品……………

各项管理有序推进，质量意识全面提高。严格执行《关于加强领料与产品流转管理的补充规定》（SH/XZ2013-24），加强源头控制，严把原材料领料、退料关，杜绝出现的材质错误和混料现象；严格工艺纪律，加强产品交接和标识移植工作，加强对工艺流程卡等工艺文件的管理；科学合理调度、统筹安排各项生产任务，以确保产品交货期实现；充分利用现有资源，实现现有资源的最大化利用，使得人工、机械设备设施、材料、工艺方法四个环节得以充分施展，做到人尽其才，物尽其用，提高生产效率和产品交货及时率；加强对工量器具的采购申报、领用发放等源头控制，节约制造成本；加强工装模具的定置管理，做到谁使用，谁归位，谁负责，建立了“四级连带责任制”，

3、技术引领制造，创新驱动发展

发挥技术引领作用，技术管理更加规范。2015年公司全年下达生产计划单1211份，技术部根据生产计划单编制产品制造工艺流程卡3410余份，其中自制常规产品工艺流程卡2660份，集合管、特殊焊接件类产品制造工艺流程卡50余份，外购成品补发工艺流程卡600余份。全年工艺流程卡编制数量比2013年的2432份，增加978份，增长40.2%；全年工艺流程卡编制下发及时率达到99.7%；工艺流程卡出错率0.5%，比2013年的0.7%，同比下降0.2个百分点；回收率97%，比2013年的90%，同比上升7个百分点。2015年全年原材料申请268份，与2103的282份，同比下降0.5%；原材料申报出错率为0.2%，与13年的0.3%，同比下降0.1个百分点。2015年全年模具新增及改造171付，高压芯棒模具新增32付，普通芯棒12付，管帽模具10付，90°冷推芯棒模具新增12付，同心异径管模具新增13付，偏心异径管模具新增16付，整形模具新增12付，平压模具新增10付，高压弯头模具新增20付，三通模具新增23付，各类集合管拔头类模具新增11付，翻边累模具新增8件。全年新增模具与13年相比增长25.7%。2015年全年绘制图纸460余份，其中模具类图纸210余份，常规产品制造转化图纸150余份，非标类产品制造转化图纸100余份，2015年全年绘制图纸相较于13年增长15%。2015年度共解决生产提出的技术性问题70余次，与13年全年相比增长40%，2015年全年编制制造及质量控制文件16余份，与13年全年相比下降25%；2015年全年外出技术交流31次，相较于13年的25次，增长24%；2015年全年收集标准资料50余份，相较于2013年的39份，增长28%，主要涵盖管件制造、原材料制造、产品检验与试验等各类最新版本标准，2015年的标准收集基本满足了生产制造的需求。

研发创新持续推进，创新成果不断增加。看一个公司的发展潜力主要看公司的创新和改进能力，只有不断的创新和改进，才能保证公司在市场竞争中争先进位，而我公司作为一个制造型企业，产品的创新和改进就显得更加重要。2015年技术部与生产部合作完成新产品开

发2项，技术创新4项。

4、推行框架采购，规范内部管理

做好合格供方评定，框架采购体系初步建立。2015年采购部在王冬梅经理的领导下，全体人员共同努力，为推进产品转型、创品牌、增效益，做了大量的工作。为按公司要求实行框架采购，必须要评出生产技术实力强，品牌知明度高，产品质量过硬的生产商做为主力供应商，一年来采购部克服了管件材质覆盖面广、规格品种多、时间要求紧、供应市场鱼目混珠等困难，初步形成了管件类焊缝管件以河北文龙，威达管件为主；碳钢弯头以河北广浩为主，黄骅鑫鹏为辅；碳钢三通以河北沧通为主，河北聚源鑫、洵阳为辅；合金钢管件以河北宏程、盐山亚汇为主；不锈钢产品以河北阜晟、温州固的、浙江航润、温州志达为主要供应商；承插件以江苏福吉特、江苏中奥、河北志飞昌、江苏海达为主；法兰以山西联合、山西昊坤、江阴华西为主的框架采购体系。对于常规产品积极整合外部资源，利用外协厂家产品的价格优势，资源优势，扩展采购渠道，坚持货比三家，为销售和生产做好服务，通过常规产品以框架采购为主的形式，缩短了工作流程，提高了工作效率，降低了采购成本，确保了产品的质量及交货期，基本保障了公司生产经营的需要。

采购流程基本规范，团队合作凝聚力强。2015年全年共采购原材料入库约4470万元，比2013年的2308万元，增加了2162万元，增长了近一倍；原材合格率97.54%，比2013年的95.04%，提高了2.5个百分点。2015年共采购成品入库约4369万元，比2013年1155万元，增加了3214万元，增长了278.3%；采购成品合格率98.84%，与2013年持平。2015年共采购辅材入库510万元，比2013年的317万元，增加了193万元，增长了61.2%。数据显示，采购部在过去一年人员未增加的情况下，无论的量或质上都有很大的进步，凝结着采购部全体人员的心血，是每个采购人员辛勤劳动的见证，也是他们团结合作、配合默契、不畏困难、精心组织的结果！将近1亿元的采购量，是实华管件成立以来的新高，也是实华管件跨越发展的见证！

5、质检能力稳步提升，质量保证尚需提高

质检队伍基本稳定，专业素质全面提升。2015年在质量总监和质检部经理、副经理的领导下，质检部全体员工的共同努力，内部各项工作规范有序，较为出色完成了公司交办各项检验任务。全年共出具外协产品复检报告1189份；出具原材料复检报告694份；出具焊材复检报告98份；填写自制产品工序检验记录2502份；出具补焊通知单446份；出具返工、降级、报废通知单共计268份；出具力学性能、无损检测、化学分析、光谱分析检测记录与报告共计635份；出具自制产品成品检验报告2502份。全年共向客户出具产品质量证明文件正本3306份，副本1510份，刻录光盘382张。组织全员加班加点，对重大项目的外协产品及

API资料进行了大量的转换工作。全年共委托外协检测（射线、金相分析、力学性能、化学分析等）223次，其中射线拍片13559张，拍片费用预计（超华公司还未报账）44万余元。全年共完成最终产品标识157500件，其中钢印标识5万余件；质检和生产共同完成水压与气密性试验共7次；全年共回收工艺流程卡2736份。全年共编写质量月报12份，将当月发生的主要内外质量问题汇总后，分析产生原因，提出整改建议和纠正措施。质量月报还将当月的工序交验、原材复检、外协件检验、射线探伤等具体数据及交验合格率进行汇总分析，供公司决策层及有关部门参考，也是各部门及车间的绩效考核与计件工资考核提供了详实的数据。整个2015年，质检部通过每天的质量晨会、每月1期的质量板报和质量月报、定期的质量事故处理通报、现场质量分析会、人员轮换岗、外部培训（汤中惠取得化学分析Ⅰ级证、金相分析I级证）等各种形式，全面提升了质检员工的质量意识，提高了质检队伍的专业水平和深化了质量管理理念，夯实了公司今后质检工作的基础。针对中天合创、九江高压、中金转油线等重大项目，质检部组织人员对技术协议进行专题学习，对技术协议上的特殊要求进行一一解读，遇到不能解决的问题，会后与有关领导及项目负责人进行沟通，把遗留问题逐一解决，再以书面形式发放给下属各室主任，要求质检各环节严格遵照执行，确保了公司重大项目产品与资料的顺利交付。2015年质检部共编写《质量事故处理通报》6份，全公司共有26人因质量事故受到处罚，个人罚款共计13017元，处罚最高的达3800多元。被罚款只能说明质检工作中有失误和不足，罚款越多，说明失误就越严重，给公司造成的损失就越大。在新产品试制方面，质检部也全力配合，如宁波海越集合管、中金转油线、烟台万华斜拔口三通、营口庆营石化七通八通等新试制产品，因生产工艺不成熟，生产过程中需质检部门跟踪检验，在与生产部、技术部密切配合下，新产品试制成功，交货后客户无质量问题反馈。在全面质量管理方面：质检部严格控制原材料、半成品、产成品的质量，加强了生产过程的控制，加强了外协产品检验力度，确保了出厂产品的质量。产品过程控制中做好检验记录，实现了自制产品件件可追溯，提升了质量管理水平与顾客满意度。2015年公司加大了检测设备、计量器具、热处理设备及标识设备的投入，质量检验的硬件设施得到了进一步充实和完善：①公司为材料检验室配置了一套完整的外出检测设备及计量器具（包括半定量尼通直读光谱仪、笔记本电脑、硬度计、测厚仪等），提升了外出检验的检测能力。②按照API 领证要求，公司为无损检测室配置了完整的MT、RT检测专用设备，为实现我公司自行拍片的计划创造了良好的条件。③出现吉祥泉州与洛阳广西急弯弯头裂纹事故后，公司从提高产品热处理质量和便于管理出发，将热处理工序连人带设备划归质检部管理，并新增了一台叉车自卸式热处理炉，有效解决了以前固溶处理入水缓慢的老大难问题。并对三台热处理炉进行了炉温均匀性测试，有效保证了热处理环节的产品质量。④公司为标识组购买了2台

EBS250喷码机、1台大功率水压试验机，大大减少了人工刻版及水压试验所占用的时间，提高了工作效率。

从建章立制着手，加强产品标记、包装和自操业务管理。公司相继出台了《实华管件产品标记及色标规定》、《关于出厂产品防护包装的内控规定（暂行）》、《关于加强自采产品质量管理的规定》，统一了公司内发货与外协现场发货产品的标记及色标、防护与包装的质量要求，并加强了对自采产品的质量管理力度。

面对各种质量事故，仍需理顺工作思路。2015年对于质检工作来说是非同寻常的一年，也是喜忧参半的一年。全年公司共收到客户质量投诉21起，所有客户投诉都已及时、圆满解决。全年公司共报销质量事故处理费用共计877587.5元，共发生3万元以上特大质量事故5起。这些质量事故的发生，表面上看是我们质检部分工作人员工作不细心，解读质量或技术文件能力不够，判定是否合格的专业水平不足造成的，深层次的原因还是我们的工作思路不清造成的。如质量检验操作中经常造成反复检验，这不仅造成了大量资源的浪费，而且也影响了生产进度，也必然导致客户交期的迟延！

6、充分发挥财务杠杆作用，积极做好资金收支工作。

2015年财务部根据公司年度目标，对各项考核指标进行分解细化，制定了各项费用开支标准并严格考核。财务部合理控制成本费用，有效地发挥在企业内部的监督职能。为了加强会计基础工作的规范性，完善公司的管理机制，财务部在2015年经验总结的基础上，建立更为详细费用明细分类以便公司费用考核控制，财务坚持原则、严格按照公司财务管理制度办事。一年来，财务日常工作有条不紊。财务部每天都离不开资金的收付与财务审核、报账、记账工作。这是财务部最平常最繁重的工作，及时为各项经济活动提供了有力支持。全年处理审核会计凭证9654份，比2013年的8722份增加了932份；往来账户478家，比2013年的457家增加了21家；各项资金收付安全、准确、及时。全年累计实现现金收取达708万元，比2013年的466万元增加了242万元；支付541万元，比2013年的468万元，增加了73万元。银行汇入款项22195.75万元，比2013年的17023.84万元，增加了5171.91万元；转账支付22548.98万元，比2013年的17212.45万元，增加了5336.53万元，这组数据说明企业的现金流稳定，企业步入成熟期阶段。银行单据4685份，比2013年的3973份增加了712份；销售开具增值税专用发票692份，比2013年的613份增加了79份，清单615套，比2013年的529套增加了84套，金额14683.52万元，比2013年的8656.21万元，增加了6027.31万元。这组数据说明，企业业务大幅增加，运营向好。对内在绩效考核中加大了财务部管理水平的要求，对外要应对税务、审计、工商、银行及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这一年里全体财务部员工任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了，财务

部的综合工作能力相比往年又迈进了一步。

其他方面，配合公司完成了公司高新技术企业相关费用配比、会计审计报告，安徽美银公司组建及注销等方面做了大量工作，在公司资金运筹收益、合理节税等方面，工作表现出色。

7、注重制度完善和认证工作，行政管理逐步走向规范

通过建章立制，管理进一步规范。为了规范企业内部管理，行政部从建章立制入手，先后健全和完善了《2015年劳动股管理办法》、《实华管件评优评先管理办法》、《差旅费报销管理办法》、《2015年生产承包管理暂行办法》、《国际事业分公司经营管理办法》、《2015年产品销售业务提取和管理办法》、《车辆费用考核办法》、《打印机管理规定》、《废旧物资管理规定》、《绩效考核管理办法》、《实华管件返聘人员管理办法》、《环境保护管理规定》、《危险废物管理制度》等内容，管理做到有法可依，管理逐步走向规范。2015年行政管理更加规范，工作更加高效，服务更加优质。

利用宣传阵地，营造积极向上的文化氛围。通过晨会的形式持之以恒向公司员工进行素质教育、安全教育等，以院内宣传栏、食堂宣传栏、LED电子显示屏、网站等形式为窗口，特别是定期出版黑板报，大家一致反映较好。全年出版了以“元旦”、“清明节”、“五一劳动节”、“七一建党节”、“中秋节”、“国庆节”等为主题内容的板报共10期，超额完成了公司要求的8期目标。通过板报使员工对时事要闻、公司动态、企业发展的了解和认知，使“真诚优质规范高效”的企业理念深入人心，提升了企业的凝聚力。

通过内培外训，全面提高员工的素质和能力。按照公司年度培训计划要求，行政积极组织并顺利完成了年初制定的所有培训工作，特别是对新员工入职及岗前培训，持续推进安全三级教育培训。有效地提高了新员工的安全意识，规范了安全行为。全年内培 10次，外培5次，xx取得了RTII级证，贾俊永取得了PT/MT I级证，xx取得了力学性能、化学分析I级证，王明行取得了API RT/UT/MT/PT III级证，xx取得了API RT II级、UT II级证，xx 取得了API MTII级证，潘涛取得了PT II级证，xx取得了叉车驾驶证，xx取得了手工焊证书，xx手工焊证书顺利换证，通过学习提高了员工业务专业水平和综合素质，也提升了公司的软实力。

行政其他主要工作：①2015年6月份，由行政部组织对公司所有人员进行了职业健康体检。②为完成3#厂房竣工验收和顺利拿到房产证，不断周旋各职能部门，因报建工作比较专业，建筑专业知识水平要求较高，只能边报建边学习，虽然遇到了一些困难但都要努力的克服，因3#厂房不是所有项目都外包给施工单位，如消防实施的安装要有相关的资质单位才可以施工备案；防雷部门要求每个配电柜安装SPD浪涌保护器装置才可以通过验收；建设局要

求相关备案手续都要在网上进行，纸质和电子版均要报送等等，这都是和以往报建程序不一样的地方，也都是第一次接触，给报建工作增大了难度和工作量，但3#厂房房产证未按期完成，说明我们的工作能力和效率还需要进一步提升。③持之以恒坚持“6S”检查，全年“6S”通报48次，处罚通报12人；工作劳动纪律检查96次，处罚通报35人。）④全年顺利完成了40余次接待任务，基本完成了公司交办的各项任务。

8、2015年还获得了其他多项荣誉：

2015年3月27日xx取得API Q1第九版内审员证书；2015年4月我公司取得了科学家企业家协会副会长单位荣誉；2015年7月21日-22日通过了质量、环境、职业健康三标外审，取得了三合一体系外部监督审核合格证书；2015年12月29日xx取得化学分析1级和金相检验I级证书；2015年10月8日通过了API第一阶段审核（2016年2月2日-5日通过了API 第2阶段审核，已取得证书）；申报的压力管道元件（管件）产品被认定为合肥市名牌产品。通过认换证工作的的有力推动，使企业的内部管理水平又上了一个新台阶。

二、成绩已属过去，问题不容回避

同志们，在过去的2015年里，我们遇到了许多挑战和困难，经受了巨大压力和考验，公司上下共同努力，奋力拼搏，才有今天的喜人局面。销售龙头、生产一线不辱使命做出了重要贡献，其他各职能部门也都不甘人后，各有各的精彩。携手前进，并肩作战，都为实华事业殚精竭虑，增光添彩。2015年是实华发展史上又一个辉煌之年、大发展之年。辉煌业绩的取得，是公司正确领导、科学决策的结果，是各级领导干部身先士卒、勇于负责的结果，是全体员工团结协作、奋力拼搏的结果。在此，我代表公司领导班子再次向全体干部员工表示崇高的敬意和诚挚的感谢！

在总结成绩的同时，对我们工作中存在的问题和不足也要有清醒的认识，特别是与建设具有国内国际竞争力的一流管件企业目标相比，我们还有很大的差距。一是安全发展的基础还不牢固。从2015年来看，尽管我们一直在下大气力加强监管、加强安全体系建设，加强重大隐患整治，但零星事故等还是时有发生，很多是由于“三违”等低级错误造成的，这要引起各级领导的高度重视。二是价值创造和价值管理的理念树立得还不够牢固，一些领导干部对通过规模扩张把企业做大的期望很高，也感到得心应手，对通过管理创新、发展方式转变来提高企业竞争力的思考不够、观念更新不够、办法不多。三是公司基础管理总体上还比较粗放，一些基础数据不全、不准，不成体系，直接影响到决策的质量和水平。特别是公司销售额突破亿元大关以来，部分部门对公司快速发展以后的工作机制和流程还不熟悉，严格遵守规范标准化管理的意识还不强。四是一些领导干部的执行力有待提高，缺乏勇于负责、一抓到底的精神，推诿扯皮、官僚主义、办事拖拉的现象不同程度的存在。五是与实华的发展

规模和效益增长速度相比，对企业核心价值观塑造、企业文化建设、管理模式创新、品牌培育等重视不够，企业软实力建设已成为企业发展的“软肋”。

这些问题，有的是发展过程中产生的，有的是工作不到位造成的。对存在的问题，我们要先从自身找原因、想办法。公司所望是大家工作所向，要牢记责任使命，增强忧患意识，敢于担当，毫不懈怠，紧跟时代发展的步伐，主动适应中国经济新常态，坚决走创新发展之路，精细管理之路，稳扎稳打之路！

第二部分 2016年生产经营奋斗目标

2016年是实华管件“三五”规划实施的开局之年，也是国家全面深化改革的关键之年，是我国全面推进依法治国的开局之年，也是国家全面完成“十二五”规划的收官之年。为了使公司能持续健康发展，充分利用企业现有资源和能力，更好地适应市场变化，不断提高企业的经营管理能力和科学发展能力。结合公司“三五”规划，特制定2016年公司生产经营奋斗目标。

一、指导思想

积极适应中国经济发展新常态，顺应企业员工过上更好生活的新期待。以人力资本质量和技术创新为支撑，以市场需求和企业规模扩大为抓手，以稳中求进和发展壮大为总基调。在技术上，积极开展校企联合研发活动；在经营战略上，坚持专业化、差异化、特色化的发展方向；在企业发展上，采取新建、联办新模式。实现企业创新发展、集约发展和跨越发展。总体指导思想是：求实、创新、做优、做强。

二、主要经营目标

全年实现国内管件销售收入1.5亿元，力争1.6亿元；积极推进网络营销工作，力争实现300-500万元销售收入；国事分公司实现出口贸易1500万元，力争200万元；全年总销售收入1.6亿元，力争1.8亿元；全年自制产品7000万元（按销售几个计算），力争8000万元；实现利润1360万元（其中财务创收80万元）。

通过国家级高新技术企业再认定，申报安徽省工程技术研究中心。工程技术研究中心、企业技术研究中心按要求切实运行；完成特种设备（压力容器）换证，完成质量（ISO9001：2015）环境（ISO14001：2015）职业健康安全管理三合一体系年审换证；完成API SpecQ1 9th 二阶段审核和认证；申报专利不少于2项；自主研发革新项目不少于8项；新产品的开发不少于2种。

全年无重伤以上的安全事故发生，无职业病发生，无火灾事故发生，无环境事故的发生，轻伤事故发生率小于2%。企业全年无违法事件发生。无重大质量事故发生，质量事故处理费用控制在1.3‰以内。

继续实施人才发展战略，通过外聘内培、择优提拔、末位让位机制，大力调整人力资源配置，努力满足公司战略发展需要。着重培养车间、部门领军人才及高级管理人才，建立干部考核和激励机制。

积极参与国内行业标准的制定。修正和完善企业各项管理制度，完成压管道元件、压力容器二证合一质量体系文件的整编并有效运行，修正完善《检验规程》。

完成新建厂房（储备库）需用土地120亩的立项和申报，力争拿到用地许可证。

三、专业管理和部门目标

（一）、强化营销策略及技巧，实现营销渠道潮流化，优化国内市场拓展国外市场，达成销售目标的实现

强化营销策略及技巧，加强团队建设。经营上继续完善和推行现有的双赢销售政策，加强销售区域人员配置和内部运作管理，将传统销售八个区域整合为七个区域，组建网络营销团队，使每个区域真正成为一个独立的战斗集体（公司营销队伍目标定编36人）。各区域经理要切实负责本区域的团队建设，要培养员工的专业意识、技术意识、市场意识、竞争意识、服务意识和创新意识，努力提高员工的自身营销素质，通过团队之间的学习和经验交流，提高各自团队的营销能力和公关能力，以确保完成公司下达的销售和新用户开发任务。

加强内务管理，人员分工职责明确。计划下达及时准确率99%（按计划单数量考核），报价及时准确率100%（按投标次数考核），报价中标率25%（按投标包/次考核），过程考核的及时准确率99%（按计划单数量考核），用户档案归档规范率100%（按当年用户数考核），业绩分类整理编制完整率98%（按产品种类和合同数考核），合同资料保管规范完整率99.5%（按合同数考核），发出商品不合格返回时间为合格产品发出一个月且100%返回（按不合格数考核）。

定位目标市场，全力以赴抓市场开发。2016年国内销售市场除中石化、中石油、中海油、中化、加热炉制造厂等传统市场外，还要继续积极开拓工程公司，包括中化天辰、赛顶、华陆；中石油环球设计院、华东设计院等五家工程公司，密切关注中石化“八+1”工程公司组建动态。继续关注煤化工项目和地方炼油项目，深入了解和开发核电、军工、天然气等新兴市场，并力争有业务成交。全年新增新客户不少于8家。

积极推进网络营销工作，立足现有内务人员完善网络营销四个基本岗位人员配置，建立操控程序，锻炼队伍并有效进入实质性运营，力争实现300-500万销售收入。

加强发运管理，降低运输费用，进一步提高产品包装质量和品位，全年销售包装运输费用不大于1.5%（按公司统操、中石化框架、特批统操产品销售金额），发货及时准确率99.5%。

公司计划2015年实现销售额（不含国事）1.5亿元，力争1.6亿元。国事分公司计划实

现销售额1500万元，力争2000万元。全年资金回笼率大于70%，在途资金全年不大于4000万。

（二）、要坚定不移地推进技术革新，在重点领域和关键环节取得新的突破

1、完成国家级高新技术企业再认定工作；申报安徽省工程技术研究中心。与中科大、合工大建立起正常合作研发关系，按项目要求切实有效的开展研发工作，并取得实质性进展。

2、积极申报国家科技进步奖、高新技术产品（2项）等项目。申报专利不少于2项，自主研发革新项目不少于8项，新产品开发不少于2个。

（三）、科学采购，完善渠道，提升管理，满足发展

1、2016年计划采购量为8000万元，采购部要坚定推行框架采购模式：产成品和辅材的70%的采购量采用框架采购，其余量采用询比价采购，原材料采用询比价采购。询比价采购坚持货比多家和产品高性价比原则，采购申请、采购计划、询比价单、采购合同、入库单或到货清单、检验报告、质量问题处理报告等各种表单按月存档，存档准确完整率达到99%（按单据数量考核），从采购计划到入库报账严格按照规定程序审批实施。

（四）、进一步加强生产基础管理，使安全生产、产品质量、工资分配、职业卫生等方面规范化、标准化

1、全年自制产值7000万，力争8000万（按销价考核）。继续推行生产部集体承包管理办法，按产量计提生产费用，生产部统一控制使用和分配。深挖内部潜力，努力降低制造成本。原材料利用率、产品合格率等按《生产承包管理办法》中标准考核。

2、2016年生产部继续贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针不动摇，年初与各车间主任签订安全生产责任状，努力实现本质安全，做到安全是最大的节约，通过“6S”检查和安全专项检查，及时消除人的不安全行为和物的不安全状态。全年实现无伤亡事故，无火灾事故，无职业病发生。全年轻伤率小于2%（全年控制在4人以内）。

（五）、打破常规质量管理模式，彰显品牌提升效益

1、全年计划检验工资量15000万（按销售价），约18万件。为加强检验检测费用管理，2016年检验检测全部费用（检验检测用辅材、外协检测费、试块加工费、检测设备及计量器具校验费、维修费、人员工资、奖金、外出检验差旅费等）试行质检部集体承包制，检验、检测所有费用由质量总监负责审批把控，按公司销售额 1.35%将控制使用，节约奖励，超支不补！努力完成全年检验检测任务，力争把年度质量事故率控制在1%以内（按订单数考核）。

（六）、合理优化财务预算，财务管理上升战略水平

1、根据公司2016年度目标进行费用预测和分解，加大对各项成本开支的监控力度，要制定出各项开支预算指标，并将指标落实到部门或个人，确保年度指标顺利了实现。2016年

公司销售利润目标不低于8%（按销售收入核算）；员工收入增长率不低于8%（按社保福利核算）；继续完善销售业务管理、生产承包管理办法；业务提取费、生产提取费严格按公司规定及时核算。协助销售、仓库做好不合格品及时办理退货手续。严控发票错开率，要求控制在5%以内；要分月统计和核算办公费、财务费、业务费、运输包装费、生产制造费、技术研发费、检验检测费、质量事故处理费等各种费用（以财务下达的《2016年各种费用控制指标》为准），及时分析原因并向有关职能部门通报，对主观超标的要及时通报批评，处罚或限期整改。

（七）、企业管理制度先行，行政人事由事务管理过渡到资源管理

1、根据公司2016年奋斗目标，全公司总定员201人，分别为行政19人（含6位公司领导），销售36人（30名业务人员，6名管理和内勤人员），国事8人，技术8人（含研发中心2人），采购10人，生产91人（铆焊18人，成型25人，金加工15人，综合22人，设备模具组6人，管理技术3人，统计2人），质检24人（成品检验室7人，材料检验室6人，无损检测室4人，质量资料室4人，管理技术3人），财务5人。

坚定推行定岗定编定责制度，细化岗位说明书（工作内容、工作程序、工作标准、工作责任、工作绩考）并付诸实施。通过内培外聘，充实力量，优化配置，合理调整人员岗位，充分发挥每名干部和员工的个人专长和能力，使其才尽其用，能有所为。人员能力和数量满足率要求达到98%（按定编职位考核），保证企业的正常生产经营和发展需要。

2、建立健全企业规章制度，齐全有效率98%，并使之有效运行。2016年对公司各项规章制度要进行一次全面整理和修订，使之科学规范，便于有效执行，达到事事有章可依，处处规范可行。《员工手册》进行换版扩容，使之更加符合企业发展现状。

3、坚持“三会两考核”管理模式，坚持部门、车间晨会制度，提升企业综合管理水平。宣传贯彻落实好有关会议精神，对总经理办公会布置的事项建立督办制度（完成率99%），提高行政效率和企业执行力，责任落实到位。优化考核流程，细化考核规则。

（八）、增加固定资产投资，进一步提升企业硬实力

公司将适时在我国的管件基地沧州、温州参股组建两个分公司，计划投资1000万元；新增DN250 180°双头坡一台价值30万元；新增DN1500集合管坡口机一台价值30万元；新增高温热处理转运筐2只价值约24万元；新增35吨压机一台价值20万元；根据认证和业务发展需要，适时新增DN600转弯机一台价值260万元；根据产品和检验需要，完善射线探伤室，适时补充更新一批先进的检测器具。

各位员工：“有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。”“三五”规划的蓝图已经绘就，实现下一个五年规划，需要我们团结一心、众志成城，坚忍不拔、奋发有

为才能实现。2016年是公司“三五”规划实施的开局之年，也是实华发展的关键之年。让我们在公司领导的正确指引下，毫不动摇地坚持以科学发展为主题，以经济效益为中心，以更加坚定的信心、更加昂扬的斗志，更加自觉的行动、更加务实的作风，抢抓新机遇、迎接新挑战，努力开创“三五”规划新局面！为全面完成2016年各项任务而努力奋斗！

谢谢大家！

2016年个人工作总结范文(精)

2016年个人工作总结范文（精） 因为这次完全是我们干事做的。当然也发现自己的不足，有很多细节没有注意到，当然知道自己的不足，这也是值得庆幸的。因为这样在下次活动才不会犯同样的错误。才能更好的做好，才能做的更精彩。在其他部门活动中。我积极配合，虽然是一些杂货，例如搬桌子，我从来都没有抱怨过，为什么每次都是我。我反而感到高兴，因为这也许为了更好的锻炼我，因为我自己有很多不足，所以在学校应该更好的培养自己的各种能力，为以后工作奠定基础。 2016年个人工作总结 一季度，个人在总结过去一年工作的前提下，通过查找问题，梳理思路，并依据行业和公司企业工作思路和部署实际，围绕工作创新与改善这个主题，认真谋划了新一年的工作，组织完成了企业信息化建设和质量管理体系建设两方面的工作规划和各项活动方案的制订，并按年度、季度和月度计划和部门绩效计划，有条不紊开展工作，圆满完成了一季度各项工作和任务，达到了预期效果。以下简要小结个人一季度组织开展和完成的主要工作。 主要完成的工作 不知不觉间，期末如期而至。下面是为大家推荐的四年级教师上学期个人工作总结范文，欢迎阅读。更多资讯请继续关注个人工作总结栏目! (一)、重点工作

1、年初组织开展了部门年度预算、资金申报、信息化资产清理和处置;认真开展了元旦、春节期间网络与信息系统安全保障工作的部署和春节前后网络与信息系统安全大检查与系统和办公设备的启用恢复、弱电系统供电保供等方面工作;日常组织开展了信息化设备的检修和维护，并于3月13日和3月22日，分别对3c3-80ks型ups电源系统1#系统机房ups电源进行了检修和维保，3月7日开展1#系统进行维护，3月30日开展了1#系统巡检。3月26日至30日，部署和成功实施了公司下达的国家局办关于部署卷烟准运证制证及到货确认模式调整项目，保证了我厂网络与信息系统都能正常运行，各办公设备运行良好。 2、1月6日前，先后组织编制了XX年度《质量体系建设工作策划书》、《内部审核计划书》、《年度质量体系建设工作检查方案》等指导年、季、月度和日常工作的文件，全面策划好全年体系管理工作。1月10日前全面完成了上年度12月质量体系外审不符合的整改工作。并于1月11日通过了上海审核中心验证。1月12日，我科结合公司要求，组织召开了标准化和体系建设管理专题会议。传达贯彻落实烟草行业和公司近期有关标准化和体系建设管理工作会议和文件精神，部署当前及今后工作。并在中下旬，积极组织完成了公司XX年第二次管理体系内部审核全部问题的整改工作。2月25日，组织召开了质量体系工作专题会议。组织评审了厂质量方针和质量目标，部署了部门质量目标分解，讨论修订了《XX年度质量体系管理考核细则》，并对XX年度的工作进行了部署和安排。3月上旬，组织并指导各部门在总

总经理年终工作总结

总经理年终工作总结 作为总经理为本职工作做一个年终工作总结，以下是带给大家的关于总经理年终工作总结的*，希望大家喜欢。 总经理年终工作总结1 一、全年工作情况 (一)明确任务、开拓创新，有计划、有组织地抓好施工生产20_年对我们广州工程处来说是极不平凡的一年，也是我历年来在生产组织上最为困难的一年。由于受雨季时间长、施工作业面紧张、地方关系协调困难等诸多不利因素的影响，始终制约生产的全面展开。面对困难，我一面分析生产形势，积极采取措施，协调好各方面的关系，充分挖掘和调动各方面潜力，千方百计保证了施工生产的顺利进行，较为圆满地完成了各项施工生产任务。 1、强化生产准备的充分性。针对工程项目点多面广，战线较长、施工难度大的实际情况，重点抓了施工前的组织准备、材料准备以及设备、施工机具准备，体现施工准备的充分性，争取了主动。及时的组织技术、材料、预算等部门对施工方案进行敲定，明确了工期、质量、安全目标，为完成生产任务奠定了基础。

2、强化生产组织的严密性。针对工程施工任务量较大，始终坚持生产例会制度，定措施，抓落实，提要求，解决实际问题，及时确定各机组每个阶段的生产组织重点环节。多次组织召开现场协调会和专业办公会，帮助机组科学合理地安排施工顺序，研究和确定了施工方案和施工计划，确保了各机组今年生产任务的完成。 3、强化生产计划的严肃性。我主要抓了生产计划的执行和考核，对生产会议确定的各项目阶段性工期，加大了督查力度，并采取超常规措施，及时纠正偏差，确定整体目标和阶段目标，明确主攻方向，突出重点，各个击破，取得了明显效果。 4、强化施工管理文明的有序性。在施工管理中主要狠抓了现场文明施工管理，要求按高起点、高标准、高水平运行，做到规范、整洁，对现场文明施工、样板起步一抓到底。实践证明：抓而不紧等于没抓，抓而不实等于白抓。通过对现场管理的常抓不懈，各机组的施工现场均达到了文明施工标准，树立了公司好的品牌与形象，受到了业主的普遍好评。 5、靠前指挥，及时解决问题。在施工季节，为了及时掌握各项目生产的第一手材料，并与项目部同事一起深入工地，靠前指挥、靠前指导、靠前协调、靠前服务，进一步加强监督和检查的力度。提高了工作效率，有效地促进了各机组的施工进度。 (二)加强安全管理工作，做到生产无事故。

2016年综合部工作总结

篇一:《综合部2015年度总结和2016年工作计划》 2015年度个人述职报告 2015年，是新泰和承上启下为实现快速飞越而打基础的关键准备年，作为新泰和集团机关的重要职能部门，综合部2015年按照年初制度的工作计划，以为董事长、总裁当好参谋并为各部门做好各项服务工作为根本原则，积极开展工作，现将一年来的工作总结如下 1、加强自我学习，提高员工工作能力，树立服务思想意识。 综合部既是为董事长和总裁做好参谋，保持董事长总裁政令畅通的核心部门，又是为各公司和各部门服务的部门。工作要干好，首先要有一个好的工作态度，部门利用每周一的部门例会时间，对工作中存在的问题进行分析总结对下一步工作进行合理部署，宣贯爱岗敬业与勤奋学习的精神，提倡个人独立性解决工作问题，提高独自经办自己的岗位工作的能力，树立全心全意为董事长和总裁服务，为一线服务的思想和意识，以更好的状态及时高效做好相关的服务工作。 2、完善管理构架，出台系统性管理制度，规范内部各项管理。

新泰和成立时间短，涉及20多个部门和机构，集多种项目于一体。工作职责各不相同，规模大，体系复杂。为了理顺关系，规范管理，确保集团公司各项工作能有序高效运转，就需要不断的完善管理构架，出台系统性管理制度，以制度来规范和保障各类工作的高效有序进行。综合部内部将每个岗位分工责任到人，制订了每个人每月的固化工作表，来强化每个人的岗位意识，规范自身内部管理，提高工作效率。综合部2015年还积极配合修订完成了《办公用品管理制度》、《小车管理制度》、《财务报帐制度》、《资产管理制度》、《总裁办公会议制度》等等各类制度下发、修订完善了《公车管理制度》，我们按 照相关制度的要求做好公务车辆的调配与管理，按周逐月对加油卡的费用情况进行统计上报；根据《办公用品管理制度》，做好办公用品的购置和发放，及时申报采购所需办公用品，保证公司正常办公需要的基础上，严格控制经费支出，防止铺张浪费。 3、高效细致工作，做好日常行政事务，保证各类信息畅通。 从新泰和大局着想，由细致入手，高效严谨的做好每一件行政事务。在日常工作中，我们不断提高各类典型材料和公文撰写、签发的质量，保证各类情况信息的及时上传下达、沟通反馈，减少随意性，避免造成工作延误。一是在行文管理方面，我们完成了公司内部文件资料的编制与分发，2015年全年印发湘新泰农司（司字头）文件86份，湘新泰农函（函字头）文件26份，湘新泰农会（会字头）文件11份，湘新泰农监（监字头）4份，经营动态6份等等，以及各类

2017年公司年度工作计划总结报告

汉罗特电气（上海）有限公司 2016年度工作总结报告 光阴荏苒，时光流逝，2016年瞬间已去。在上级公司的正确领导下，全体员工上下一心，团结协作，顺利地完成了全年各项工作任务。回顾2016年，虽然我们没有骄人、优异的成绩，但是我们能平安、顺利的过度是最大的收获。展望2017年，坚信公司会有更大的发展前景。为了更好地开展各项工作，认真吸取经验教训，找出工作中存在的问题，现将2016年度工作总结及2017年度计划汇报如下： 一、主要经营业绩： 2016年度完成销售5427万元（含税），为年初计划5000万元的109%；实现利润总额800万元，为年初计划800万元的100%。 二、主要工作情况： （一）、加强企业内部管理，不断提高企业管理水平。 企业内部管理是企业生存和发展的基础。今年以来，在上级公司的正确指导下，在总经理的领导下，以理顺关系为重点，以制度建设为根本，以提高服务质量为抓手，不断加强人员、设备设施和物资管理。始终把管理工作放在中心位置来抓，以管理出效益，以管理促发展。坚持制度化管理与人性化管理相结合，分工协作，密切配合，不断修改完善各部门各岗位管理制度，定期召开生产工作例会，及时召开各类应急工作会议，适时组织员工学习培训会。了解掌握人员动态和思想状况，加强沟通协调，及时化解矛盾和解决问题，决不允许任何人以任何借口或理由在工作中相互推诿，更不允许任何人把个人之

间的恩怨或思想情绪带到工作中去。有力地增强了企业的凝聚力和战斗力。利用召开各类工作会议的机会，相互交流探讨，互相查找问题、剖析原因，及时制定改进措施，做到了小问题当场解决，大问题限期整改，任务到岗，责任到人。保证了全年各项工作的顺利开展。 （二）、团结协作，密切配合，顺利完成全年各项生产任务。 加强生产管理，完成生产任务是企业工作的核心所在。2016年以来，公司各部门紧密配合，相互协作，围绕“强管理，抓安全，保质量，讲信誉，求实效”的工作思路狠抓生产任务的按时完成。在上级公司的大力支持下，编制了介绍公司概况、生产能力、产品结构、技术力量、业绩案列的PPT,使客户直观了解公司情况，得到了哈电、汽发等项目高管的一致好评。 （三）、加强各部门、车间之间配合协调力度，本着“平等互利、相互尊重，及时沟通”的原则，确保生产任务的顺利进行，要求各岗位工作要深要细，提前做好工作安排，注重每一个环节，确保各生产工序安全、高效、无误。 （四）、加大质量管控力度，努力实现节能降耗。 今年以来，始终坚持“以质量求生存，以信誉谋发展”的指导思想，大力加强质量管理建设，加强每一个生产环节的控制和要求。一是顺利通过了ISO9001质量体系复查认证；二是质检部从源头抓起，严把原辅材料进货关，做到了每批次入库前的取样检验检测，设专人负责半制品的生产过程观察指导，巡检、复检及非合格品的调节利用，严格控制成品出库前终检的监管。发现问题迅速纠正，有力地保证了

2016年销售部经理年度工作总结

2015年销售经理年度工作总结 及2016年工作计划 2015年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。 今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。 虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门2015年的工作进行总结。 部门工作总结 在2015年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下： 1、累计客户位； 2、实现销量吨； 3、实现回款万元，回款率%； 4、详细列举各个工程项目销售明细： 从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在2015年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。 客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面： 1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。 2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。 3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

2016年工作总结报告

2016年工作总结报告 时光荏苒，2016年很快过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。曹县人民医院三期工程从年初为政治观摩抢工期到年终全部投入使用，这一年的工作一幕幕的在眼前闪过。在总公司领导的关怀和指导下，在同事们的互相关爱与工作配合下，在工作实践和学习中、这一年就此告一段落了。下面我将2016年一年来的工作情况做以下汇报。 一、2016年全年工作基本概况 （一）、全年完成工程量情况 曹县人民医院三期工程，建筑面积100142㎡,2016年初全面进入装修阶段，其中内装完成主要工程量包括：超薄砖约26500㎡，石膏板吊顶约28000㎡，高晶板吊顶约10000㎡，铝天花吊顶约15000㎡，pvc地板约33000㎡，普通墙地砖约49000㎡，内墙涂料约145000㎡，室内大理石地面铺贴及墙面干挂约5000㎡，室内钢质门安装约2200樘，地下车库及屋面地坪漆约15000㎡等多项工程。外装完成主要工程量包括：玻璃幕墙约14000㎡，干挂石材约21000㎡，干挂铝单板约27700㎡。包括安装工程在内2016年全年完成工程总造价约2.27亿元，按合同支付到账约1.1亿元。 （二）、全年施工过程管理情况 1、质量管理： 本工程的质量目标是“确保泰山杯，争创鲁班奖”，围绕这个目标我项目部统一思想、严抓质量关，高标准、细管理、严验收、切实做到策划在先、目标管理、过程监控、突出特色、注重细节、一次成优。尤其是装饰装修工程及安装电气工程是创优验收的重要工程，为了开阔眼界、学习先进，我项目部会同院方领导及监理公司一起组织参观学习了新泰市人民医院（鲁班奖）、济南千佛山人民医院（泰山杯），在此次参观学习中，大开眼界、收益颇丰，尤其是屋面、地下室、机房、高低压配电间等部位如何做到美观、实用，起到了极大的借鉴作用。比如突出屋面的管道根部、排气孔根部、避雷带根部全部使用陶瓷花盆灌注细石混凝土的方式，既经济实用、又美观大方，还有雨水管落水处用花岗岩制作水簸箕等等，有好多细节处理都比较有新意，使人眼前一亮，又如所参观项目中各种机房布

总经理年度工作总结

工作汇报/工作计划/年度工作总结 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-ZJ-001627 总经理年度工作总结 General manager's annual work summary

总经理年度工作总结 各位员工： 大家好！金鸡报晓辞旧岁，百家争鸣迎新春，今天，我谨代表公司董事会全体成员向大家致谢，向默默无闻奉献在生产一线的全体职工表示衷心的感谢，向辛勤工作在基层车间的管理人员表示由衷的谢意，向长期工作在外、走南闯北的营销人员致以崇高的敬意。感谢大家在过去的一年里，在全体中层干部的领导下，在广大职工和营销员的共同努力下，通过大家辛勤的工作和无私的奉献，咬定目标不动摇，千方百计克服困难，基本上完成了公司各项任务指标，为公司的发展作出了积极的贡献。 一、工作回顾 一年来，面对国家实施宏观调控和要素资源趋紧的发展背景，在崇福镇党委、政府的正确领导下，在公司广大员工的共同努力下，本着“亲和一致，奋力进取”的企业精神，努力克服了生产要素制约的影响，基本地完成了公司年初制定的各项目标任务，取得了可喜的成绩。 一、工业产值、人均收入稳步提升。 2xxx年度公司完成销售总产值万元，比上年增长%，实现增加值万元；实现人均年收入元，比上年增长%；净增值元。首先，面对电力、煤炭、土地、

资金等资源趋紧的形势，公司有效配置资源，开展“挖潜增效”措施，采取节约用水、控制用电、高效用煤等节能手段，取得了一定的成效，有效地节约了生产成本。其次，加大技改投入，全年共投入技改资金612.22万元。最后，面对拉闸限电的现象，公司采取自发电，新增两台容量620KV的变压器，使发电量与生产设备需求量与之相等，达到能耗与电耗的最佳状态，有效降低了生产成本，确保公司顺利地完成了各项任务目标。 二、市场占有率不断扩大。 随着我国加入世贸组织、市场竞争日趋激烈和同行染整企业的相继开办，都给我们构成了严重的威胁，我们同辉人应该清醒的认识到，为了企业的生存和发展，同辉人要“亲和一致，奋力进取”，树立高度的责任感和主人翁意识，不断开拓创新，共谋发展。不能满足现有的成绩，不能“夜郎自大”，更不能停滞不前；我们要再接再厉，再创佳绩；我们要同心同德，同创辉煌，我们要开拓创新，把“同辉”品牌打入国际市场，不断扩大市场占有率，增加出口创汇。2xxx年度我们经贸公司外贸部出口创汇达万美元，20xx年度我们要争取出口创汇再翻一番，不断把同辉的产品推向国际市场，不断提高“同辉”品牌在国际市场的知名度。虽然，我们的产品在市场拥有一定的占有量，这仅仅是一个良好的开端，仅仅是“万里长征”的第一步，我们要不畏艰辛、勇往直前、与时俱进、继往开来，把同辉的产品推向国际市场，不断增加出口创汇收入，不断扩大市场占有率。 三、企业知名度不断提高。 1、拓宽销售渠道，扩大网络营销。企业的知名度和信誉度是公司的一种无形资产，可以为公司创造可观的利润，因此，加强公司的广告宣传，提高公司的知名度，是一项意义重大的事情。2xxx年，公司组织参加了（春夏）博览会和

2016年IT部运维年终工作总结

2016年XX科技IT部运维年终工作总结 2016年，在XX公司及XX科技领导的正确带领及对公司信息化建设的高度重视下，经过it部门全员长期努力，公司信息化工作取得了明显的成效。现将2016年it运维工作总结如下： 第一部分：取得的成绩 （一）建立企业机房 为了深入贯彻落实公司关于建设“规范化”和“信息化”的决策精神，不断提高管理效率，提高资源使用效率，统一管理网络运营设备。 在公司领导XX的率领下，在各部门同事的配合下，XX科技机房建设随着新办公地址的装修正式全面启动。 (二) 增加服务器，为各部门提供了更加强大的工作信息平台 公司为了提高工作效率，建立强大快速的工作信息平台。于2016年购进新款联想服务器，作为第三只眼桌面监控专属服务器。 (三) 加强对信息设备的日常维护，为各部门提供更稳定的网络环境 1.按照XX公司的内控文件，公司首席运营官XX总的工作指导,XXIT部协助，建立了稳定、安全的工作信息平台。特别是针对可能发生的服务器损坏，人为或非人为的数据丢失，做出一下防范策略。 (四) 加强信息安全工作，严格防范计算机病毒引起的信息外泄，各部门顺利工作及危害业务开展的情况 为防止计算机病毒在局域网内扩散，降低因病毒造成的安全风险，公司在网络设备防火墙中设定了相关策略，并在每台计算机上均安装了360安全卫士套装，做到从源头上防止病毒在网内扩散。 (五) 加强对公司公共办公设备的检测及维护 按照XX公司内控文件的工作指导，加强对公司公共办公设备的检测及维护，定期对相关设备进行巡检，方便后期工作随时启用。公司于2016年购进索尼高清投影机2台，公用（复印）一体机1台。

2016年家电销售个人工作总结范文

2016 年家电销售个人工作总结范文 篇一名家电销售人员的工作自我总结，请大家欣赏一下。 来xxx 电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通, 对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议 一、工作回顾1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会; 并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。 2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新; 家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动; 新塘店新装启航; 国美重开应对活动等。 3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对

区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息; 并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。 4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。 5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观; 在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。 6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。 7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流; 建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。

2016年年终工作总结结尾语

2016年年终工作总结结尾语 2016年工作总结结尾语1、在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。 2、回顾过去一年的工作，虽然取得了不少的成绩，但我仍感自己有不少不足之处： (1)、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等; (2)、业务素质提高不够快速，对新业务知识仍然学习得不够多，不够透彻; (3)、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。 在以后的工作中，请大家给予我监督与建议，我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。 3、以上是我个人xx年年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为了单位的发展做出最大的贡献。 4、回想xx年的工作情况，找差距、比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想认识还有待进一步提高。在以后的工作中，我将不断加强学习，提高

自己身心修养，努力改造自己的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上下班，不早退、不迟到，诚心实意接受批评。工作中要和局里同志搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟，尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工。 5、今后要加强业务知识方面的学习，更多地深入经营户当中听取他们的意见及建议。不断开拓新思路，采取新举措，努力开创个协、私协工作新局面。 6、春风春雨春灿烂，新年新岁新起点。2013年将是xx公司在建筑业的改革之年，创新之年，奋进之年。新的征途已经指明，新的战斗已经开始。蓝图已绘，战鼓已响，航建铁军定将不负使命，再谱新篇，共同创造昆明公司美好的明。 7、总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献! 8、各位员工，新的一年来到了，?我们来说成绩已经成为过去，我们必须面对新的机遇和挑战，我相信在xxx的带领下，在全体员工的团结努力下，我们一定能够抓住机遇，战胜困难，迎接挑战。我坚信我们的明天会更好! 9、同志们，回顾我们过来这一年的工作，成绩确实不小：化机

总经理年度工作总结

总经理年度工作总结 各位员工： 大家好！金鸡报晓辞旧岁，百家争鸣迎新春，今天，我谨代表公司董事会全体成员向大家致谢，向默默无闻奉献在生产一线的全体职工表示衷心的感谢，向辛勤工作在基层车间的管理人员表示由衷的谢意，向长期工作在外、走南闯北的营销人员致以崇高的敬意。感谢大家在过去的一年里，在全体中层干部的领导下，在广大职工和营销员的共同努力下，通过大家辛勤的工作和无私的奉献，咬定目标不动摇，千方百计克服困难，基本上完成了公司各项任务指标，为公司的发展作出了积极的贡献。 一、工作回顾 一年来，面对国家实施宏观调控和要素资源趋紧的发展背景，在崇福镇党委、政府的正确领导下，在公司广大员工的共同努力下，本着“亲和一致，奋力进取”的企业精神，努力克服了生产要素制约的影响，基本地完成了公司年初制定的各项目标任务，取得了可喜的成绩。 一、工业产值、人均收入稳步提升。 2xxx年度公司完成销售总产值万元，比上年增长%，实现增加值万元；实现人均年收入元，比上年增长%；净增

值元。首先，面对电力、煤炭、土地、资金等资源趋紧的形势，公司有效配置资源，开展“挖潜增效”措施，采取节约用水、控制用电、高效用煤等节能手段，取得了一定的成效，有效地节约了生产成本。其次，加大技改投入，全年共投入技改资金万元。最后，面对拉闸限电的现象，公司采取自发电，新增两台容量620Kv的变压器，使发电量与生产设备需求量与之相等，达到能耗与电耗的最佳状态，有效降低了生产成本，确保公司顺利地完成了各项任务目标。 二、市场占有率不断扩大。 随着我国加入世贸组织、市场竞争日趋激烈和同行染整企业的相继开办，都给我们构成了严重的威胁，我们同辉人应该清醒的认识到，为了企业的生存和发展，同辉人要“亲和一致，奋力进取”，树立高度的责任感和主人翁意识，不断开拓创新，共谋发展。不能满足现有的成绩，不能“夜郎自大”，更不能停滞不前；我们要再接再厉，再创佳绩；我们要同心同德，同创辉煌，我们要开拓创新，把“同辉”品牌打入国际市场，不断扩大市场占有率，增加出口创汇。2xxx 年度我们经贸公司外贸部出口创汇达万美元，20xx年度我们要争取出口创汇再翻一番，不断把同辉的产品推向国际市场，不断提高“同辉”品牌在国际市场的知名度。虽然，我们的产品在市场拥有一定的占有量，这仅仅是一个良好的开端，仅仅是“万里长征”的第一步，我们要不畏艰辛、勇往

运行部2016年终工作总结

椒园坝水电站运行部2016年工作总结及2017年 工作计划 ---------运行部丁亚鹏 2016年是我们正式投入运行第六年，今年我们没有超发也没有满发，因为今年是六年来最为枯水的一年，全年平均流量仅为60多立方米。就在这仅仅几十方水的前提下，经过公司全体员工上下一心、坚持以“安全第一、预防为主”的方针，最终以10235.61万kW.h的成绩交上了2016年的答卷。虽然这样的成绩距我们的计划发电量有一定的距离，但在2016年全年内我们确保了两台发电机的安全运行，全年运行设备无事故。现将运行部工作总结如下： 一、2016年发电量完成情况： 1、2016年月度计划发电量完成情况： 2016年计划发电量为1.294亿KWh，实际完成1.0235亿KWh.比计划发电量少发2704万KWh。比年设计发电量（1.1991亿KWh）少1755万KWh。年利用小时数仅为4094h。总体来看2016年全年来水量太小，尤其5-9月主汛期来水量创6年来最小值，均没有达到月计划发电量。10月份来水量有所增加，但还是没有达到月计划发电量。 2016年度逐月电量明细表 （单位：万KWh、元）

二、安全生产措施及落实方面： 2016年我们本着“安全管理、争创效益”的管理原则和“安全第一、预防为主”的理论方针，为确保今年工作的顺利完成，采取的措施主要表现在一下几个方面： 1、2016年电站进行两次设备安全性检查维修工作（1月份一次；12月份一次），在这两次检修期间，运行部部分人员被抽调到检修班参与检修工作。检修期间运行人员通过实际接触设备，了解设备，对设备有了更进一步的认识，也了解到检修工艺，对今后的运行工作起到了很大作用。 2、安全培训方面：不定期开展安全教育培训工作，主要以《安规》为主，努力提高安全意识，规范操作流程；在安全生产月期间还组织全员观看安全教育视频活动。组织安全知识、业务技能比拼有奖竞赛活动，在活动中大家踊跃参加即娱乐了生活有提高了业务水平。 3、在交接班时，坚持开好班前、班后会，总结本班设备运行情况、发生的问题及其处理方法；交代下个班注意事项及机组运行状态，注意事项等。 4、其他方面： a.年初进行《电力安全工作规程》考试，并将考试不合格成员进行 再学习、再考试，做到到全部人员考试合格。有效的提高了安全意识，

小度写范文2016年个人年度工作总结报告3篇模板

2016年个人年度工作总结报告3篇 2016年一年的工作即将结束，大家是不是应该写一份工作总结呢?下面是小编搜集整理的2016年个人年度工作总结报告，欢迎阅读。 2016年个人年度工作总结报告一 回顾近一年的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将一年以来个人工作总结报告如下： 一、主要工作情况 1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。 认真学习邓小平理论、xxxx重要思想和党的xx大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确xxxx要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。 2、做好个人工作计划，加强业务学习，提高工作能力，做好本职工作。 重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。 3、勤奋干事，积极进取。 认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。 4、成绩斐然，争取长足进步。 几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。 二、存在不足 一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。 三、今后努力方向 不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，做好办公室工作计划，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象 2016年个人年度工作总结报告二 20xx年即将过去，新的一年即将开始，不知不觉中来到某项目部工作已经四个年头。回顾四年来的工作历程，才真正感觉到四年的时间弹指一挥间，悄无声息的流逝。20xx年是我既忙碌又充实的一年，在这辞旧迎新之际，总结一年来工作中的经验、教训，有利于我在以后的工作中扬长避短，能更好的做好电气技术工作.项目开工以后，我主要负责北区1#-13#楼的电气工程，同时还对现场的临时用电进行监管。工作中有项目部领导的支持和各位同事的热心帮助，使我对工作充满信心，在愉快和轻松的环境中完成自己的工作。

2016年度工作总结报告及2017工作计划

2016年度工作总结报告及2017工作计划总结一年度的工作写年度工作报告以及做好新的一年的工作计划，以下小编为大家收集了2016年度工作总结报告与2017工作计划，供大家参考! 第一篇：2016年度工作总结报告与2017工作计划 一、经过一年的工作和学习，我对自己的评价:强项 1、执行力较强，上级安排的任务，都按时完成，有问题第一时间进行了反馈。 2、工作自主性较强，想到的，看到的，不用上级开口安排，都能自动自发去着手做好! 3、沟通协作力比较好，在牵连到与别的同事或部门协力开展的工作上，总是能主动的与其沟通，并达成一致，立即开展工作。 4、业务技能上有了新的突破，部门工作开展比较顺手。 弱项 1、舞台活动主持方面还须下大功夫改进学习。 2、语言表达，公众场面演讲组织还须学习提高。 3、容易冲动，感情用事，自我控制力还需要近一步加强。 改进措施 1、在天气不受影响的情况下，坚持做好舞台活动，多做互动，提搞自己组织表达能力，聚集人气。

2、积极参加公司组织的各种集会、活动、努力让自己融入团队，建设团队! 3、通过学习，训练提高自己个人素养，提高自己情操，更近一步学会管理，会管理，懂管理。以达到综合业务及相关管理技能提高! 二、作为一名管理层，我对自己所负责的分店或部门的评价: 强项 1、本部门团队执行比较好，表现在各店调整时人员调动，工作的开展。 2、本部门在编制精简的状态下，不减工作效率，不减工作任务。不减工作流程。 弱项 1、各个层次还是不够仔细，造成不应该出现失误的地方却出现的错误! 2、控制力，意识力不够强。 3、个人业务技能和管理技能还不够强。 改进措施 1、对待工作认真仔细，杜绝马虎大意，近一步提高执行力。 2、保持积极心态，杜绝外界因素的影响。 3、养成学习的好习惯，提升自己业务技能和管理水平。

总经理助理年度工作总结-精华版

20XX年度工作总结时光流逝，转眼间与红秋渡过了6年。回首来到公司，走过的每一天，很荣幸能在公司与各位同事共同进步，也在大家的身上学到不少的知识。一年以来给我的感受做一名合格的管理人员不是那么的简单。我认为：一名好的管理人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业；而且在思想上、工作能力上更要专研。要学习的东西还很多很多、、、针对经历的这一年，本人谈谈感想并总结一下工作经验： 20XX年度 一、作为管理人员，要想完成工作的责任，首先必须具备各个方面以及综合优秀的素质，树立正确的世界观和人生观。当意见、建议来临时，不能不悦，不能拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度、静心仔细、想想如何能做的更好一些。在工作学习、生活中认真听取经验，仔细记录，并在工作之余的空余时间认真思考推敲，有目的的在工作中进行一些尝试。在工作中，认真投入，认真学习。利用空余时间，多读一些生产管理方面的书籍，查询有关相关资料，深切感受学习对自己的帮助确实很大。 二、1、思路决定出路，思想有多远，舞台就有多大；思路上的开阔，决定了我们的价值成长空间，带给企业财富值的多少；定位准确，耳聪目明的做好参谋工作；融入公司氛围和工作当中去，找准自己的工作立足点、切入点、着力点，围绕自己的中心工作，上协调领导，下联系员工，做好群联工作，与各个部门员工之间搞好服务工作，管理不拒细，参谋不决断，不越位，不缺位，工作到位，该请示汇报的做到及时请示汇报，不该看的不看，不该说的不说，不该听的不听，不该做的不做，不传播任何影响员工同事之间团结和进步的话，给公司员工思想管理稳定制造麻烦和障碍，影响公司生产的正常化； 2、认真主动搞好车间和部门的信息收集、决策，不断完善督促落实工作，及时将工作落实情况，落实完成到了哪一步，进展如何，有什么困难，有什么需要改进完善提高的，及时捕捉信息，准确的搞好落实情况反馈，积极的做好决策参谋。发现问题后先自己认真的分析问题原因，拟定改进措施方案，然后请示总结汇报，给领导解决问题提供决策参考。 3、在各个部门完成营销下发的工程立项任务单这一点执行力上，必须实行铁面判官，不论谁出现问题，工作责任心不强，没有按要求完成落实工作，坚决一查一纠到底，让员工在工作上都知道执行力的存在，为全面提升各级人员的工作责任心，为公司管理迈上新的台阶上推波助澜，不心软，恪守原则，在执行力上坚决不打折扣，有令不行；这点都做不好的话，管理也就没有实质存在的价值了；

检测部2016年度工作总结

检测部年度工作总结 在去年接手实验室工作以来，实验室积极完成公司各项检测任务，为市场部投标提供技术资料和依据，虽然中间经历了人员变动，但实验室工作一直有序开展。现将去年主要工作总结如下： 一、主要工作完成情况 1.基本工作—检测任务 实验室搬到金昌以后，八月开始检测工作，期间及时完成了公司业务范围内的工业废水、生活污水、地表水、地下水、环境空气及废气、土壤等检测工作，十一月开始接手采样编号，并出具金昌范围内检测报告。检测结束后及时填写检测原始记录，仪器使用记录、药品领用登记、样品交接等记录现场填写。 2.主要工作—技术攻关 10月份认证结束后，刘总安排了实验室技术攻关任务。地表水、地下水、工业废水、环境空气和废气、土壤、煤分析等合计常规分析项目114项，完成了70余项，尚有40余项未完成。已完成项目里个别项目出现偏离标准情况，未完成项目部分缺少试剂，部分多为重复项目。试剂清单已上报办公室。 3.实验室管理 规范实验室设备使用、试剂药品存放等细节管理，及时上报试剂药品采购清单，并上报人员定编计划，考核计划。安全方面：人员遵守操作规程和规章制度，未发生安全事故。 4.自行配制COD、总氮、总磷专用试剂，反复带入标样合格后投入使用，从10月份开始这些试剂再无需购买。 二、存在问题 1.实验室人员能力问题 实验室目前定编二人，试用一人，实习学生三人，总共六人。除一人有上岗证之外，其他人员均没有取得上岗证件。人员能力参差不齐，工作经验有限，工作中遇到的问题不能独立思考和解决，缺乏求知精神。 2.通风设施不完善 实验室通风橱无法使用，在日常工作中，三氯甲烷、甲醛、苯酚、氰化物等

2016年个人工作总结(公务员)

2016年个人工作总结(公务员） 2016年个人工作总结(公务员） 2016年工作总结各位领导同事们，大家好！ 转眼我到单位工作已经半年了。这半年是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下我逐步完成着从象牙塔到政府机关、从大学生到国家公务员这种环境和角色的双重转变和适应。岁首年终，我静心回顾这半年的工作生活，收获颇丰。现将我这半年来的学习工作情况总结如下： 一、自觉加强理论学习，提高个人素质首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。两委浓厚的政治学习氛围深深的感染着我，我积极参加委内组织的各项学习活动，并注重自学，认真学习了胡锦涛在邓小平诞辰百年纪念大会上的讲话、胡锦涛七一重要讲话、十六届四中全会关于加强党的执政能力的决定等，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党保持一致性，强化了廉洁自律的自觉性。其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。同时，我还自觉学习某市企业投资项目备案、核准暂行管理办法、行政许可法等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务知识。此外，根据组织安排我参加了某市公务员初任培训。在为期三周的培训生活中，严格的军训磨练了我的意志，丰富的课程学习使我的知识储备和层次得到了提高。通过某市经济发展状况及党委政府工作的介绍，使我进一步理解了某市“三步走”战略，看到了某市经济腾飞的巨大潜力，增强了对某市的了解和热爱；通过公务员宗旨和

行为规范的教育，使我树立了正确的权力观，增强了全心全意为人民服务的宗旨意识；通过办公室实务的学习，使我了解了公文写作的内涵，提高了办公室实务的处理能力，为我更好的投入工作打下了良好基矗 二、踏实肯干，努力完成好各项业务工作在某科工作的半年中，通过领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上已经基本能完成科室的各项日常工作，期间我具体参与的工作主要包括以下几个方面:第一，配合领导做好我区“十一五”规划的编制工作。通过参加市县“十一五”规划研讨班，我了解了“十一五”规划编制的重要意义、基本原则、规划程序等，认识到“十一五”规划编制工作是我委乃至我区的主要工作之一。半年来，我们按照市政府统一部署和区委区政府的工作要求，制定了《编制**区国民经济和社会发展“十一五”规划的安排意见》，*月份配合区政府组织各街镇和有关委局召开了全区“十一五”规划编制工作会议，对规划编制工作进行了动员和具体部署，并为各街镇草拟了规划编写的结构示例作为参考。为及时了解和督促各专项规划及街镇规划编制工作的开展，*月又组织召开了“十一五”规划推动会。期间，我自觉加强相关知识的学习，密切关注国家及某市市“十一五”规划的政策理论和进展动态，收集学习我区及兄弟县市“十五”计划的成功经验，为专向规划的编制单位提供依据和素材，同时通过学习调研、听取和参与领导们关于规划的讨论，使我逐渐加深了对我区整体状况的了解，为我处理其他工作奠定了基矗第二，做好全区各类固定资产投资项目的汇总上报工作。今年8月份以来，根据市发改委下发的通知要求，我科积极开展工作，布置并督促各街镇及相关委局进行调查汇报，根据各单位的汇报情况，我们先后

总经理年度总结报告

2014年度年总经理年终总结 一、2014年重点工作回顾 2014，是我公司自成立以来基础建设发生重大变化的一年，也是公司生产逐步走向正常，内部管理逐步走向规范化和制度化的一年。一年来，在公司管理层的领导下，在全体员工的艰苦奋战下，我公司紧紧围绕严抓有机肥厂基础设施建设的工作思路，以产品研发、技术创新、教育培训为工作重点，基本完成了年初确定的各项指标，为公司步入正常生产奠定了坚实的基础。 回顾一年来的工作，值得肯定的成绩主要有： 1、有机肥厂基础设施建设已初具规模。20xx至20xx年间公司已投入建设资金4000余万元，完成了项目建设投资的60%以上。建成的有机肥厂正常生产后可年高效有机肥3万吨，复混肥料、有机—无机复混肥料年产量达7万吨以上。 2、顺利取得了生产许可证。公司要正常生产，首先得解决合法生产的问题。2013年5月开始，公司根据上级主管门要求，由办公室负责申报工作，申报过程中得到了上级主管部门的大力支持，历经近半年时间，在公司各部门的大力协作下，于2013年11月合法取得了生产许可证，为公司2014年正常生产铺平了道路。 3、产品研发初具成效。公司为了走差异化可持续发展之路，提高公司的核心竞争力，20xx年中旬公司专门聘请了技术员曾东泉同志负责产品的研发工作。工作开展过程中得到生产部门、销售部门的大力协作，目前为止，已开发出芒果专用肥、烟草专用肥、复合微生物肥、膨果钾宝冲施肥、叶面肥等系列产品，为公司2014 年的产品销售推广工作打下了良好基础。 4、生产管理、设备管理和安全生产工作稳步推进。2013年6月公司有机肥厂开始投入试运行，为了规范生产管理流程，完善质量管理控制程序，由办公室