娃哈哈营销策划案
《娃哈哈营销策划案》2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛营销策划案题目：娃哈哈市场营销策划案参赛队员姓名： wolf(团队) 参赛院校：河南城建学院指导教师：联系方式：企业名称：娃哈哈公司联系人姓名：赵军科联系方式：完成时间： 2012.09.15 1 娃哈哈第
五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》目录一、背景分析.................................................................................. .............................. 3 1.1饮料行业概况.................................................................................. ................. 4 1.2娃哈哈公司概况.................................................................................. ............. 4 1.2.1公司简介.................................................................................. ............... 4 1.2.2公司文化.................................................................................. ............... 5 1.2.3产品简介.................................................................................. ............... 5 二、市场环境分析..................................................................................
...................... 7 2.1外部环境分析.................................................................................. ................. 7 2.2内部环境分析.................................................................................. ................. 8 2.3主要竞争者分析.................................................................................. ............. 9 2.4SWOT分析总结 ................................................................................. ............ 11 三、营销战略.................................................................................. ............................ 14 3.1市场细分.................................................................................. ....................... 14 3.3市场定位.................................................................................. ....................... 14 四、4PS营销组合描述 ................................................................................. ............. 15 4.1产品策略.................................................................................. ....................... 15 五、冰糖雪梨品牌推广策划系列.............................................. 错误！未定义书签。
5.1校园推广策划活动..................................................................................
....... 15 5.2矿区推广策划活动.................................................................................. ....... 19 5.3财务预算.................................................................................. ....................... 20 2 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》摘要近日，爱喝果汁的消费者发现各大超市的饮料专柜又添了新成员———娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨。据娃哈哈相关研发人员透露，雪梨能治风热、润肺、凉心、消痰、降火，冰糖炖雪梨历来是一道备受追捧的养生甜品，如今，想吃蜂蜜冰糖雪梨的也大可不必那么麻烦，娃哈哈新推出的蜂蜜冰糖雪梨，用新鲜雪梨压榨成汁并融合冰糖，按古方熬制而成，并特别添加蜂蜜，清甜润泽、生津止咳，润肺又清心，让传统饮食文化重新焕发蓬勃生机。据《本草纲目》记载，梨子能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。现代医学研究证明，梨确有润肺清燥、止咳化痰、养血生肌的作用。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，一年四季，不同时节饮用，对身体有不同的益处。而其中又以夏秋季最为益。夏日降火夏日天热，容易上火，也容易变得心烦气躁。来瓶冰镇过的娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，精选优质雪梨，熬制而成，保持了雪梨的特质，清热去火，让你在炎炎夏日，保持清凉好心情。秋天润肺秋高气爽，但气温变化无常、天气干燥，容易出现心烦
口渴、皮肤干燥的情况，娃哈哈冰糖雪梨，清甜润泽、生津止咳，为你去燥除烦，让生活更滋味。随着PM2.5的关注度
日益升高，其对人体肺部的影响亦让人担忧。润肺、清肺也日
益受到重视，娃哈哈此番推出蜂蜜冰糖雪梨，让现代人在享受
传统美食的同时，更增添了一份对健康的自信。 3 娃哈哈第
五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》一、背景分析 1.1饮料行业概况饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。2009年饮料行业产量达到8086万吨，对比1978年的20多万吨，改革开放30年来增长了近400倍，同时也超过日本成为第二大饮料生产国。2009年饮料业增长24.33%，比2008年提高了近5个百分点。即使在国际金融危机的大背景下，仍呈现出加速发展的势头。特别是近几年来，几乎每5年就翻一番，2006年以来，更是每年过一个千万级的关口：2006年过4000万吨大关，2007年过5000万吨大关，2008年更是越过了6000万吨大关（如下图）。不久的将来更将是饮料行业结构重构时期，果汁饮料、功能饮料、谷类饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。
1.2娃哈哈公司概况 1.
2.1公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校
办企业经销部，从当初的3个人、14万元借款起家的名不经传的小公司，而现在已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工达到30000人之多。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100 4 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品
参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业之首。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。1.2.2公司文化娃哈哈“家”文化
的主要内容：1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效 6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情 7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融 10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精1.2.3产品简介品牌：娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨产品支撑点：冰糖+蜂蜜+雪梨 5 娃哈哈第五届全国高校市场营
销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康！产品定位：梨汁润肺饮料产品目标人群：追求健康养生，润肺止咳的人群品牌诉求点：冰糖·味甘、性平，和胃润肺蜂蜜·清润调理雪梨·味甘多汁，果肉嫩白如雪产品包装：500ml/瓶零售价：￥3.0元/瓶“娃哈哈冰糖雪梨”中梨与蜂蜜的完美结合，清甜润泽，生津止咳，润肺又清心，让传统饮食文化重新焕发蓬勃生机。 6 娃哈哈第五届全国高校
市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》二、市场环境分析
2.1外部环境分析1、经济环境GDP和可支配收入: 图1：2000-2007中国GDP变化趋势图根据图可知，
中国GDP以超过10％的速度每年递增。广大消费者
消费能力的增强定然会带动饮料方面的需求。2、法
律环境2006年10月份，国家发改委、农业部、科
技部和中国轻工业联合会联合发布了《食品工业“十
一五”发展纲要》确定了“十一五”食品工业发展的8
大重点行业，饮料行业为其中之一。《发展纲要》针
对饮料制造业提出了发展方向和目标，即“十一五”期
末，建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高
的现代饮料加工体系。因此在这种有利的政策的推
动下，未来几年将是软饮料行业框架结构重构时期，
功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框
架结构的主体。追求健康价值，是未来中国市场饮
料发展的必然方向。3、技术环境（1）技术发展：
经济整体的技术水平不断增强，各种高科技术用于
各种产品的研究与开发中，这对企业也提出了较高
的技术发展要求。 7 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作
品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》（2）技术的产业影
响：饮料包装机械技术的发展，例如PET无菌冷罐装包装、HDPE（中间有组隔层）奶类包装，以及无菌纸盒包装等，将从外部包装上打消我们的忧虑，从而推动产品多样化发展。4、社会文化环境（1）生活方式：进入21世纪,随着国内居民生活水平的提高，人们已经不再仅仅满足于产品的基本功能，而是强调其创新性，对各类产品在品质和外观上提出了更高的要求。这不仅给企业提供了新的商机，对企业而言也是极大的挑战。（2）价值观的改变：随着科技的发展、社会的进步，人们对于饮料的需求不再仅仅是“一瓶可口的水”，而对于其所包含的文化内涵也是极为关注。饮料不再只是单纯的解渴的产品，在人们心中它更多的是代表了一种情怀，一种地位。而对于那些有着极其丰富的文化内涵的饮料，它代表的是一种身份，一种知识，一种价值观。选择什么样的饮料，又以何种标准选择饮料，这再也不是一件随随便便的事情，到底是选择那些昂贵的毫无健康成分的饮料，还是选择那些有利于身体健康的饮料，这已经成为了人们不得不面对、不得不思考的一个问题。而这无疑也是价值观的问题。因此在面对着消费者文化层次,收入水平的提高,消费观念不断提升,就要求我们在重视品牌的同时，更加注重对产品本身的文化内涵的开
发。而这也已经成为饮料业未来发展的必然趋势。2.2内部环境分析内部因素评价矩阵（Internal Factor Evaluation Matrix，IFE矩阵），是一种对内部因素进行分析的工具，其做法是从优势和劣势两个方面找出影响企业未来发展的关键因素，根据各个因素影响程度的大小确定权数，再按企业对各关键因素的有效反应程度对各关键因素进行评分，最后算出企业的总加权分数。通过IFE，企业就可以把自己所面临的优势与劣势汇总，来刻画出企业的全部引力。 8 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》关键内部因素权重评分加权分数优势销售网络0.1 4 0.4 广告投放度0.05 4.5 0.225 经营成本0.2 4 0.8 市场渗透率0.15 4 0.6 企业及品牌文化0.05 4 0.2 小计0.55 2.225 劣势品牌亲和度0.05 3 0.15 资金实力0.1 3 0.3 管理机制0.15 3 0.45 人才优势 0.15 2.5 0.375 小计 0.45 1.275 总计 1 3.5 由上表可以得出：娃哈哈茶饮料在经营成本、销售网络、市场渗透率等方面能力显著这都是基于长期以来企业的积淀，而在管理机制、人才优势、品牌亲和力方面存在明显劣势。 2.3主要竞争者分析统一冰糖雪梨：9 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品
参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》凭借多年对大陆饮料市场的细心观察和敏锐的嗅觉，统一率先在去年3 月份推出了冰糖雪梨。去年的这款产品并没有进行大范围的线上宣传，只是作为一款战略性新品进行尝试性推广。据了解，在该款产品上市之前，统一就在广州、上海、北京等一线城市进行了大范围的市场监测和口味测试。通过一线城市的监测结果来看，消费者对冰糖雪梨的接受度均达到了70%以上。鉴于这一监测结果，统一毅然进行全国性铺货，没想到这款产品上市后很快在市场上实现了快速增长。2012年统一冰糖雪梨正式牵手情歌天后梁静茹，邀其成为产品形象代言人。其代言广告TVC通过以超级变变变形式演绎出统一冰糖雪梨自然纯净气质，倡导健康生活的态度. 并且统一精心为梁静茹与歌迷策划了以#喝统一冰糖雪梨听静茹温润开唱#为主基调见面会。宣传推广力度可见一斑。康师傅冰糖雪梨： 10 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参
赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》在看到统一冰糖雪梨在终端市场的成绩后，康师傅立马展开行动，于去年
8 月份投资生产冰糖雪梨。冰糖雪梨的迅速跟进，让康师傅尝到了跟随的甜头。抓住统一当时还没有大力
度宣传其冰糖雪梨的空当，康师傅在短短两个月时间内就把全国各地一二线城市的公交站牌广告全部进行了更换。与此同时，康师傅冰糖雪梨的全国铺市工作也全面展开。为了给统一造成直接压力，康师傅把冰糖雪梨的包装规格压缩到450ml，同时把终端零售价直接拉低到 2.5 元/瓶。为了全面提升铺货率和产品见面率，康师傅开始在各大终端超市做冰糖雪梨的重点陈列——终端异形堆头、包柱、形象墙等各类终端形象随处可见，大大缩短了冰糖雪梨的上市推广期。今年3 月份开始，康师傅就在各大校园和各大城市的主要商业中心同时进行经典奶茶和冰糖雪梨的展示与试饮。虽然没有统一那么专一，但是两种新产品的组合策略又更加鲜明，一箭双雕的做法也同时抓住了不同消费人群的需求。今麦郎冰糖雪梨：据了解，今麦郎冰糖雪梨在今年3月份正式上市。上市当月，该产品就实现销售收入两千万元，四月份突破亿元大关，五月份有望突破两亿元销售业绩。鉴于今麦郎旗下的冰红茶和水已经得到了市场认可，今麦郎决定把冰糖雪梨也做成新的核心产品。因此，无论是终端支持力度还是给各地经销商的渠道政策都比较大。从渠道支撑点来看，今麦郎的渠道核心优势主要集中在城乡结合处和县乡市场。因此冰糖雪梨的产
品定位和价格政策也主要针对这一优势渠道。由于起步较晚，今麦郎饮品市场基础还处于相对薄弱的阶段，但凭借其独特的口感和优良的品质，在冰糖雪梨的市场上已经占有了一部分市场份额，销售态势正在稳步上升。 2.4SWOT分析总结娃哈哈经营环境分析（娃哈哈经营环境分析）： S（优势） 1) 健全发达的营销网络，销售能力强。 2) 一流的生产技术拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检 11 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》测仪器和加工工艺，技术实力强。3) 产品种类较多，口味丰富，覆盖面广。4) 品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。 5) 融资能力强，企业信誉度高，企业可以较好的发展，无资金的后顾之忧。6) 公关能力极强，且拥有良好的政府关系。 W（劣势） 1) 传统的工作指令的管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展。2) 多年来的与达能的产权风波一定程度上影响娃哈哈的发展。3) 作为带有“家族式”血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为因素影响严重，成为了企业规范化管理的最大瓶颈以及宗庆后的强势领导能力。 4) 产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系。 5)产品问
题时有发生产品线过长，分散了企业资源。6）娃哈哈的优势市场主要集中在三四级市场，经销商是否愿意支持冰糖雪梨的上市是问题7）在冰糖雪梨市场中，统一为领跑者，娃哈哈只能做追随者，地位被动 O（机会） 1) 我国是个人口大国，内需市场广大。2) 我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。3) 近年来，我国饮料行业均以两位数的高速度增长。4) 钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中降低了饮料企业生产线及厂房投资成本。
5) 金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为娃哈哈扩充提供机遇。 6) 国家为刺激经济，引导消费，推出4 万亿投资等方案，地方政府也纷纷出台优惠政策。7）冰糖雪梨一经推出便受到诸多消费者的热爱。T （威胁）冰糖雪梨属于果汁型饮料，多和其他国内著名的果汁型饮料品牌进行对比分析： 12 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》1) 可口可乐、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大。 2) 以汇源果汁、王老吉、加多宝、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争。 3) 金融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需求。
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队
《娃哈哈营销策划案》三、营销战略 3.1市场细分饮料受到越来越多人的喜爱，而消费者往往有着不同的消费需求。根据消费者不同的消费需求，我们将娃哈哈冰糖雪梨的市场细分为以下三类： 1.注重口感的消费群娃哈哈推出的蜂蜜冰糖雪梨，用新鲜雪梨压榨成汁并融合冰糖，按古方熬制而成，并特别添加蜂蜜，口感清新润滑。 2.注重健康养生的消费群调查表明，随着高收入人群生活方式的改变，人们更加关注健康。娃哈哈冰糖雪梨主打天然牌，产品采用天然雪梨和冰糖秘制而成，特别添加蜂蜜。冰糖炖雪梨作为传统的养身配方之一，历来广受消费者的喜爱，梨古时称作宗果、快果等，梨除以其香、味、形惹人喜爱外，还因其营养价值为人称道。果肉含有丰富的果糖、葡萄糖和苹果酸等有机酸和多种维生素。 3.注重功效的消费群医学认为梨可用于热病津伤、消渴、热痰咳嗽、便秘等症的治疗。生梨加蜂蜜熬制的“梨膏糖”，对患肺热久咳病者最为相宜。娃哈哈冰糖雪梨，可以达到祛痰热，疗哮喘，滋阴润肺的功效。 3.2目标市场选择此次策划主要针对平顶山地区进行娃哈哈冰糖雪梨的推广，结合平顶山是煤炭资源型城市
的特点，将目标群体定在注重口感的消费群和注重功效的消费群。 3.3市场定位市场定位：娃哈哈冰糖雪梨——润肺止咳，自然健康 14 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》四、4PS营销组合描述 4.1产品策略娃哈哈冰糖雪梨并不是首家推出该类型饮料的厂家，娃哈哈在今年三月份推出冰糖雪梨时，统一以在去年的三月将冰糖雪梨大量的投入到市场上了，康师傅也紧跟其后，虽然在冰糖雪梨市场上已失去先机，但娃哈哈冰糖雪梨的优势却不能被忽略。优势陈述如下序号优势陈述 1 冰糖雪梨的功效已被统一，康师傅宣传开来，娃哈哈将节省在这发面的开支，省去公司在这部分的宣传费用。 2 娃哈哈在这么多年的发展中，已编织的“联销体”网络很难被竞争对手所完全复制，所以渠道优势可以在一定程度上弥补进入冰糖雪梨市场过晚的损失。 3 娃哈哈从1987年成立一路走来，在中国饮料领域的霸主地位很难被撼动，所以，在冰糖雪梨市场上取得“三分有我其一”成果。 4 娃哈哈在2011年饮料行业品牌价值排行中，领先康师傅和统一，以142.57亿元位于第一，它本身的消费认可率足以让其笑傲“冰糖雪梨”这个特定市场。 5 娃哈哈
拥有雄厚的资金实力，娃哈哈可以高广告投入，提高娃哈哈冰糖雪梨的知名度，从竞争者手中夺回大量的客户群体。 6 在顾客需求方面，娃哈哈冰糖雪梨拥有独特的配方，符合了人们对健康饮料的追求，迎合了特定群体对口味的要求。关注顾客需求的产品终不会被顾客所遗弃。 4.2价格策略娃哈哈的优势不仅仅是自身的强大，还在于厂商合作的思维，娃哈哈不是自己在卖产品，而是各地经销商在帮助娃哈哈公司卖娃哈哈的产品，有问题就会相互交流，在不同的区域制定不同的销售策略和定价。在平顶山地区通过对大量消费者进行娃哈哈冰糖雪梨价格调查，最终将价格定位3元每瓶，最能被大众消费者接受。如下图所示： 15 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》657060504029人数302041003元以下3到5元5到10元图2：购买价位图4.3渠道策略娃哈哈一直采取的是渠道为王的策略，不知让多少竞争对手头疼不已，娃哈哈的渠道大致如下；娃哈终终哈端端总部三三批批二二批批特特约约特约一批各省区分公司二特约一批二批批“渠道为王”在这里淋漓的展现了。特约代理商和特约经营使这些
元素紧紧的和娃哈哈公司连接在了一起，为着娃哈哈的美好明天而努力。 16 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》4.4促销策略 4.4.1广告宣传采用传统广告与网络媒体广告相结合的方式对公司进行宣传和推广。 1）传统广告选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传；在站牌打版面广告，公交车车体广告，在市区人流量大的地方发单页。在各级电视频道上插播广告等2）公司网站在公司网站首页加入冰糖雪梨的产品信息，并向阅读着解说产品的具体信息。 3）网络媒体重视QQ群、微博、人人网等网络媒介的利用。和新兴的各种视频播放软件的插播广告。 4.4.2公关活动11、每买一瓶等于向灾区捐赠一分钱的活动。 12、向灾区捐款或捐助建设希望小学。 13、赞助社会团体的活动。14、赞助大学生娃哈哈市场营销大赛活动。 4.4.3人员促销在市区人流量较大的地区进行促销活动。 5.1校园推广策划活动娃哈哈冰糖雪梨—“润清新”爱他（她）爱生活 17 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》娃哈哈冰糖雪梨甘甜清爽的口感，时尚引人的包装，健康润肺的理念紧贴年轻一族的心理需求。在注重健康养生的同时，赋予了冰糖雪梨“色、香、味”更多的青春内涵和“清新、
健康”时尚特质。大学生走在时尚的前沿，更愿意接受新事物，冰糖雪梨作为饮料新秀，又加之其健康润肺的特点必定受到广大学生的喜爱。（1）活动背景：河南城建学院为一所理工科院校，男女比例大致为7:3。加上当今社会压力大，难免有很多男生会抽烟。在这大好的年华里，为了学生们的身体的健康，为了保护国家的未来事业的接班人，加以“娃哈哈冰糖雪梨”自身产品的优势和相对低廉的价格，从而在河南城建学院进行一场有关“娃哈哈冰糖雪梨”的促销活动。（2）活动主题: 娃哈哈冰糖雪梨“润清新”爱他（她）爱生活（3）活动时间：2012.09.12—2012.09.14 （4）活动地点：福美来超市（校内最大超市）旁边（5）活动内容：①海报: 在校园内张贴宣传海报②以“健康你我，保护我们的钓鱼岛”为主题，举办一个校级运动会，让大家深刻认识到只有健康，才能更好的守护我们的祖国，喝冰糖雪梨有利于我们的身体健康，让润胃和健康成为“娃哈哈冰糖雪梨”的代名词。广告语：娃哈哈冰糖雪梨润肺又清新③免费品尝在促销地点进行免费品尝活动，让没有接触过娃哈哈冰糖雪梨饮料的人们去了解它，让还没有购买欲望的人们产生购买欲望。在免费品尝过程中，我们特地使用一次性纸制三角杯，一次性三角杯能让人们耳目一新，
增加新颖性；同时一次性三角杯既环保又健康，还节省成本。④买二送一活动同时买2瓶冰糖雪梨送1瓶冰糖雪梨。⑤幸运抽奖活动每买1瓶冰糖雪梨就有一次幸运抽奖活动，奖品都印有娃哈哈冰糖雪梨相关介绍，无形之中让影响范围扩大。⑥人员安排：一人负责销售；一人负责抽奖及奖品兑换；一人负责免费品尝。 18 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》5.2矿区推广策划活动娃哈哈冰糖雪梨—百天润肺计划（1）活动背景：PM 2.5是指大气中直径小于或等于2.5微米的颗粒物，也称为可入肺颗粒物。它的直径还不到人的头发丝粗细的1/20。著名大气环境专家、北京大学环境科学与工程学院院长张远航透露，世卫组织的标准与美国标准比稍微松一些，即使按照世卫的标准，加入PM 2.5后，中国空气质量达标的城市将从现在的80%下降到20%。目前医学界的研究结果已经表明，吸入体内的颗粒物会导致肺炎、气喘、肺功能下降，特别是像PM 2.5这样的细微颗粒物，进入人体支气管后，会干扰肺部的气体交换，很容易引发一些呼吸系统的疾病。平顶山市是以煤炭而兴起的资源型城市，尤其在矿区及周边，空气质量相对较差，对
人们的健康，特别是肺部造成一定程度影响。据统计，平顶山居民在中国平煤神马能源化工集团有限责任公司上班的就达16万人，而其中绝大多数在矿区工作。为了此次娃哈哈冰糖雪梨能够深入人心并取得好销量，特开展百日润肺计划，将娃哈哈冰糖雪梨深入平顶山市民的心。（2）活动主题:娃哈哈冰糖雪梨—百天润肺计划（3）活动时间：2012.07.10—2012.09.05一周一次时间选择原因：夏季天气炎热易上火，而秋初则是润肺的最好时节。娃哈哈冰糖雪梨清热去火，清甜润泽，生津止咳，润肺又清心，是这一时段引用佳品。（4）活动地点：主要安排在平顶山各大煤矿上班的工人居，路北段）第二次在平顶山乐福小区内第三次在平顶山三环佳苑小区内 . . . （5）活动内容：1.在文化宫举行“娃哈哈冰糖雪梨”爱肺知识讲座，呼吁市民护肺行动19 娃哈哈第五届全国高校市场营销大
赛参赛作品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》2.指出在矿区工作要注意肺健康，并赠送娃哈哈冰糖雪梨护肺手册 3.买两瓶娃哈哈冰糖雪梨送娃哈哈时尚水杯一个4．凡是购买就可抽奖一次，奖品为娃哈哈冰糖雪梨一箱5.3财务预算5.3.1校园促销：1.海报300元2.宣传
娃哈哈营销大赛策划书模板
第七届娃哈哈营销大赛 策 划 书 创业就业爱好者联盟协会 2016年4月23日
Dream go in 目录 一、营销策划目的 (1) 二、市场分析 (1) 1.市场走向 (1) 2.市场竞争分析 (1) 3.消费需求 (2) 三、品牌市场分析 (2) 四、具体营销策略 (7) 1.活动时间 (7) 2.活动地点 (7) 3.活动目标 (7) 4.活动容及流程 (8) 5.活动信息传播 (10) 6.活动费用预算 (10) 五、市场预测 (10) 六、效果评估 (11) 七、准备材料 (11) 八、附件 (11)
一、营销策划的目的 通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的校园营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发大学生市场。 二、市场分析 1.市场走向： 近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。我国饮料产品向多样化发展，其中，传统碳酸饮料保持平稳，茶饮料继续走红，咖啡饮料仍在发展。 2.市场竞争分析： 中国饮料市场还有很大的成长空间，所以无论是转产、新建的饮料企业，还是原饮料行业的多元化经营，都呈现出一派生机盎然的大生产景象。瓶装饮用水有：的燕京，的纯中纯，的屈臣氏，的凉一族，的虎跑、五池，的全兴，天津的启明星，的椰树，的露露等。碳酸饮料有：健力宝、冰峰等等。还有最近准备单独开发国产品牌的“百事”。茶饮料有：娃哈哈、天与地、岚风、茶韵、旺旺、找茶族、冬雨、鲜奇茶、午后红茶、三得利等等。果汁饮料有：燕京果汁、统一多果汁、茹梦、泰华、都乐、华荣、华旗、福运全、大享、荣氏、橙宝、三得利、麒麟、佳得乐、福
娃哈哈集团市场营销策略(doc 8页)
八十年代中后期随着中国改革开放和经济发展，人民生活水平有了显著提高，尤其是1987年中国首次颁布了《饮用天然矿泉水》国家标准(GB8537-87)和《饮用天然矿泉水标准检验方法》(GB8538-87)，矿泉水的开发和评价有了标准作为依据。 从上世纪90年代初，中国矿泉水行业驶入快车道，经过十几年的快速发展，取得了显著的成绩，由于中国消费者固有的饮水习惯，可支配收入的限制以及矿泉水文化的滞后，不少的矿泉水消费者在购买决策和消费过程中也会受到生产企业的引导和培育，在总体消费者心理弱势的前提下，部分矿泉水生产和销售企业在营销方面的一些违规手法，最终在一定程度上导致一系列不法行为曝光的影响，给消费者对于整个矿泉水行业的信心造成一次次的挫伤，在这个充满生机而又浮躁的市场环境下，想要与消费者实现长久的共识，娃哈哈矿泉水必须做出自己相应的改革。 一、娃哈哈集团简介 杭州娃哈哈集团有限集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，集团从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地近150家分集团，拥有总资产300亿元，员工近30000人。23年来，集团以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 集团董事长兼总经理、第十届、十一届全国人大代表宗庆后因其卓越的领导才能和经营能力，先后荣获全国劳动模范、“五一”劳动奖章、全国优秀企业家、中国经营大师、2002CCTV中国经济年度人物、袁宝华企业管理金奖、优秀中国特色社会主义建设者、中国经济百人榜共和国60年影响中国经济60人等荣誉。
娃哈哈营销大赛策划书范文.doc
【个人简历范文】 1）营销策划的目的 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析 ①当前市场状况及市场前景分析 A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落； 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满； 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5）营销目标
娃哈哈营销策划
娃哈哈全国大学生营销实践大赛活动方案 营销策略 一．营销目标/预期效果 目前中国饮料行业竞争激烈，已经进入全面竞争时代，碳酸饮料、果蔬汁饮料、茶饮料、功能饮料，含乳饮料五大领域正在拼杀中。本次策划首先对娃哈哈激活饮料的的目标市场进行定位，并根据分析对娃哈哈公司提出整体的营销建议和策划，推出具体的市场推广方案。以此来提高娃哈哈功能饮料的市场占有率，增加销售利润，从而巩固其在饮料行业的领先地位，达到品牌效应。 二．市场分析 1.企业的目标和任务 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。2015年3月，娃哈哈集团卷入了米兰股权转让一事，据悉，宗庆后将会先买入米兰少量的股份，而在三年内持股比例将会达到75%。2016年8月，杭州娃哈哈集团在"2016中国企业500强"中排名第271位。娃哈哈励志成为业绩第一，责任恒久，业绩长青的龙头企业。 2、目标市场描述 （1）识别特征 娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。
相比儿童市场，成人饮料的市场空间潜力更大。此次活动把定位成人群体平常所喝的哇哈哈晶钻水和AD钙奶等作为主推产品。为早期娃哈哈产业刚刚兴起，并且无其余新兴产业时早期对哇哈哈有印象的青年市场。 （2）独特的需求、态度和行为。 对于娃哈哈产业的独特需求例如还原包装，隐藏奖励之类的特殊性。让顾客有独特的感官以及纪念意义。 3、市场定位 以目前在校大学生作为目标消费群体，对娃哈哈公司的产品进行宣传推广，既有利地现有校园市场份额，又及大地开拓了未来广阔的潜在市场，以学校作为切入点，培养一批长期的顾客，逐渐形成一批忠于娃哈哈品牌的新的消费群体。 4.主要竞争对手及其优劣势
娃哈哈营销大赛策划书
娃哈哈营销 策 划 书 2016年4月21日
目录： 1 本案市场背景 (1) 2 本案促销目标 (1) 3 市场细分及市场定位 (1) ●目标市场 (1) ●消费者分析及业务推广前景 (1) ●市场竞争态势 (2) ●市场优势机会 (2) ●业务定位的感性看法 (3) 4 具体校园活动 (3) ●活动背景 (4) ●活动意义 (4) ●活动主题 (4) ●活动的目标对象 (4) ●活动时间 (4) ●活动地点 (4) ●活动内容 (5) ●活动信息传播策略 (5) ●活动费用预算 (5) ●活动效果预测 (6) 5 市场预测 (6) 6 效果评估 (6)
1本案市场背景 饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。其中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国产饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生这个大群体中的宣传工作。 2本案促销目标 激发消费者的需求，扩大市场份额；树立企业形象。以绿色低碳环保为前提，努力开发大学生市场，提升企业品牌在大学生群体中的形象，从而带动企业旗下其他产品的销售。 本案追求赢得大学生的好口碑，从而提高销售量，这样市场占有率会有提高。 3市场细分及市场定位 目标市场 以目前在校大学生作为目标消费群体，对娃哈哈公司的产品以及新产品上市进行宣传推广，既可以有利地争取现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于娃哈哈品牌的固定消费群里。
娃哈哈市场营销策划案大赛经典方案
娃哈哈市场营销策划案大赛经典方案 WORD文档，可编辑修改】【最新资料，要摘
年来，生产出多种系列产品，其累计上缴税年创立，创立24娃哈哈公司于1987项国家、省、市级荣誉称1000亿元，先后获得了亿元，资助各类公益事业超金2433号。而今，娃哈哈公司酝酿三年时间，强势推出了“启力”功能性饮料新产品，目的在于打造高档的中国功能性饮料品牌。． 针对于此，本次策划方案主要策划娃哈哈启力产品在河南的一系列销售活动。策划方案依据河南市场，数据来源于对河南饮料市场和娃哈哈（启力）市场情况的走访和调研，加之于各方面资料的收集。 策划案，首先对娃哈哈启力进行了市场分析，由启力市场的现状和策略研究得出启力在河南市场属于导入期，市场占有率不高；其次对启力在河南市场的内外部环境进行分析，确定了启力在河南市场的目标群体即需保持充沛精力（体力）的群体。 在市场分析基础之上，针对河南目标市场的消费特点和习惯，策划案制定了创新性的策略，根据策略，制定了实施性较强的行动方案。策略和方案在制定之后进行了具体的实施，并对行动方案进行了有效的评估。 关键词：娃哈哈启力；河南；策划案． 目录 一、娃哈哈启力产品市场分析 0 （一）企业目标和任 务 0 （二）娃哈哈启力市场现状与策
略 (1) （三）娃哈哈启力主要竞争对 手 (3) （四）外部环境分 析 (4) （五）内部环境分 析 (5) （六）市场分析小 结 (7) 二、娃哈哈启力产品营销策略 (7) （一）目标和预期效 果 (7) （二）市场细 分 (8) （三）市场选 择 (9) （四）目标市场描 述 (9) （五）市场定 位 (11) （六）营销策略组 合 (12)
娃哈哈校园营销大赛 校园营销大赛活动策划
娃哈哈校园营销大赛校园营销大赛活动策划【--升学祝福语】 本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证。 加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。 1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队（以团队形式申报或个人参与团队合作）。 2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场 XX年3月19日至3月23日 1、参赛组队要求：学员必须以3-8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院（创业学院）范围跨班、跨专业（方向）、跨年级组队，团队成员 __及后续变动情况须及时上报秘书处统计。
2、创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。 3、宣传事宜：由会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。 4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后采取百分制根据人均净利润（35％）、团体总利润（25％）、本金盈利率（20％)、货物售出比(20％）四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。 5、竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。 6、通过大赛前期的多途径宣传方式(横幅、展板等），激发学员的参赛热情，带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销模式（如送货上门、团购、促销等）以活跃氛围。
哇哈哈市场营销策划书范文
前言 饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。主要通过分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。 一、企业概况 娃哈哈——中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品， 7年销售额达多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在 资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2019年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈坚持诚信经营，经常进行慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。 二、现状分析（微观分析） （1）市场潜力 哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥善经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有广阔的销售络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高。 （2）竞争者 哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，但是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，因此，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必须采用多元化战略。 （3）消费者需求的特点 消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业提供了充足的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯天然产品越来越热衷，果汁的消费正
娃哈哈营销策划案
《娃哈哈营销策划案》2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛营销策划案题目：娃哈哈市场营销策划案参赛队员姓名： wolf(团队) 参赛院校：河南城建学院指导教师：联系方式：企业名称：娃哈哈公司联系人姓名：赵军科联系方式：完成时间： 2012.09.15 1 娃哈哈第 五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队 《娃哈哈营销策划案》目录一、背景分析.................................................................................. .............................. 3 1.1饮料行业概况.................................................................................. ................. 4 1.2娃哈哈公司概况.................................................................................. ............. 4 1.2.1公司简介.................................................................................. ............... 4 1.2.2公司文化.................................................................................. ............... 5 1.2.3产品简介.................................................................................. ............... 5 二、市场环境分析..................................................................................
哇哈哈营销策划方案
哇哈哈营销策划方案 篇一：娃哈哈营销策划书 娃 哈 哈 校 园 推 广 营 销 策 划 书 委托机构：杭州娃哈哈集团有限公司策划人：沈诞平周忆琳陈迪金瑾琦策划日期：XX年10月25日 目录 ⒈策划目的...............................................................2 ⒉产品分析 (2) ⒊营销环境分
析.........................................................4 ⒋SWOT分析...............................................................6 ⒌营销目的 (8) ⒍营销策略...............................................................8 ⒎财务预算 (10) ⒏方案调整 (10) ㈠策划目的 本方案通过对娃哈哈四款产品的分析，以及消费者的需求，提出具体的校园推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。 ㈡产品分析 ⒈营养果粒 娃哈哈营养果粒，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果粒饮品。纯正果粒与香浓牛奶的完美结合，让营养果粒不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果粒的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战！营养果粒，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的
娃哈哈营销大赛策划书
娃哈哈营销大赛策划书
娃哈哈营销 策 划 书 2016年4月21日
目录： 1本案市场背景 0 2本案促销目标 0 3市场细分及市场定位 0 ● ......................................................................................................... 目标市场0 ● ......................................................................... 消费者分析及业务推广前景0 ● ................................................................................................. 市场竞争态势1 ● ................................................................................................. 市场优势机会1 ● ..................................................................................... 业务定位的感性看法2 4具体校园活动 .. (2) ● ......................................................................................................... 活动背景3 ● ......................................................................................................... 活动意义3 ● ......................................................................................................... 活动主题3 ● ............................................................................................. 活动的目标对象3 ● ......................................................................................................... 活动时间3 ● ......................................................................................................... 活动地点3 ● ......................................................................................................... 活动内容4 ● ......................................................................................... 活动信息传播策略4 ● ................................................................................................. 活动费用预算4 ● ................................................................................................. 活动效果预测5 5市场预测 . (5) 6效果评估 (6)
娃哈哈广告策划案
2016娃哈哈爽歪歪广 告策划案 目录 前言 (2) 一、市场分析…………………………………..……………….….…………..3-4 1、市场环境分析…………………………..……………….….…………. 3、产品分析……………………………..………………………..………. 二、广告战略…………………………………………………………………..5-6 1、产品策略………………………………………………………………. 2、市场策略………………………………………………………………. 3、媒体策略……………………………………………………………….7-8 三、广告计划……...………………………….……………………………….. 1、广告目标……...………………………….…………………………… 2、媒介广告要求……...………………………….……………………… 3、广告发布计划……...………………………….………………………8-9 四、广告设计…………………………………………………………….......... 1、电视广告设计……...………………………….……………………… 2、平面广告设计……...………………………….……………………… 附录……...…………………………………..…….……………………………10-11 前言
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企 业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流 的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、 法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线， 主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、 罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企 业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的 产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健 康快速发展。 爽歪歪含有钾、钙、钠、镁、磷、铁、锌等多种矿物质，采用国际领先的微胶 囊包埋技术，强化了儿童生长发育所需的维生素A、D和维生素B3、B6、B12， 还特别添加了牛磺酸，经过优质益生菌发酵后，口感更滑爽、营养更易吸收，给 孩子们更多保护、更多健康！ 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、广告设计和附录等 组成部分, 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施 方法的全面指导。 一、市场分析 一，市场环境分析 （一）营销环境分析 1. 宏观环境分析 （1）总体经济形成 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展。 （2）总体消费态势 近10年来，中国乳品消费量以年均%的速度增长，目前人均已达26公斤。但是这个消费水平与世界水平的差距还很大。这也预示着中国乳品市场空间仍很大。业界预计，未来5至10年内中国乳品行业收入将保持20%左右的增长速度，但竞争也会愈加激烈。娃哈哈爽歪歪产品自上市以来，以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速进入液态乳产品市场，并在液态乳领域被称为“特色产品”。经过近几年的潜心经营，爽歪歪已经成功地确立了自己的产品和品牌区隔。根据自己独特的品牌理念并在市场上建立了自己独特的品牌形象。
娃哈哈市场营销策划书
娃哈哈市场营销策划书 企业名称：娃哈哈 专业：市营一班 策划者：陈斯 联系方式： 策划完成时间：2015-5-2 目录 一、公司背景 二、策划目的 三、市场状况分析 四、产品分析 五、营销战略 六、产品策划 七、包装定价策略 八、娃哈哈具体推广方案建议
、公司背景
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987 年，目前为中国最大的食品饮料生产企 业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4 家跨国公司。在全国26 个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近 2 万名，总资产达 121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线, 以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100 个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第 一。2007 年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 二、策划目的 本策划通过对中国饮料行业和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求，发现存在的问题，并提出解决问题的对策建议以及具体的推广方案建议，为娃哈哈公司日后的营销策划工作和其他活动的开展提供参考依据。 三、市场状况分析 1、优势（S） （1）产品形式丰富。娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮 料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300 个品种的产品
娃哈哈饮料市场营销大赛策划书
娃哈哈饮料市场营销大赛策划书 一、活动目的、活动意义 皖西学院娃哈哈营销实践基地自XX年1月成立以来，在皖西学院校内开展了多次丰富多彩的实践活动，提升大学生的创新意识和实践能力。为了进一步搭建大学生校内实践平台，皖西学院娃哈哈营销实践基地现举办XX年市场营销大赛，本次大赛由教务处主办，经管学院承办。大赛强调学有所得、学以致用，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实、走进社会，锻炼在校大学生的综合能力，开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才。 二、参赛对象与要求 参赛对象为皖西学院在校大学生，重点为市场营销、广告、国贸等相关专业大学生。每位学生只能参加一个项目比赛，每个参赛团队由35名学生组成，其中队长1人，鼓励跨专业年级组队。 三、竞赛内容 本次大赛分为“营销创意策划”和“实践出真知”两大部分。营销创意策划部分，参赛团队可针对营养快线、激活、纯净水、富氧水等任一品类或产品进行营销策划方案设计。实践出真知部分，是营销策划方案的具体实施过程，通过校
内摆台、自媒体宣传团购等活动，经过实践检验方案的实效性。 三、大赛时间及比赛安排 1.前期宣传组织工作（4月20日—5月9日） （1）赛事宣传。通过站通知、海报等形式进行宣传，鼓励大学生积极参与。 （2）组织报名。参赛者可以自由组队，鼓励跨专业年级组队，队长1人，队员24人。各参赛团队于5月9日前下载填写报名表并发送邮箱：，加入大赛QQ群：9。 （3）赛前培训。由营销专业教师、娃哈哈公司市场部人员进行现场讲解与培训，内容包括参赛团队动员、比赛规则和流程安排、营销策划方案与实践、大赛奖励情况等。 2.比赛安排 （1）营销创意策划（5月10日—5月17日） 可针对营养快线、激活、纯净水、富氧水等任一品类及产品进行营销方案策划。营销策划方案包括创意思路、活动主题、活动时间、具体活动形式、组织操作办法及效果预估等。方案为大学生参赛团队原创，具备创新性、操作性，要思路明确、流程清晰。由学校专业教师和娃哈哈市场部经理组成的评审组对参赛团队的营销创意策划方案进行PPT现场答辩，依据方案设计的创意、可行性、规范性等因素进行综
娃哈哈系列饮品进校园营销策划书
娃哈哈校园推广营销之“步步为营.笑傲江湖” 策 划 书 目录
1.策划主题 (2) 2.策划目的 (2) 3.产品分析 (2) 4.营销环境分析 (3) 5.SWOT分析 (5) 6.营销目标 (7) 7.营销策略 (7) 8.财务预算 (10) 9.方案调整 (10) （一）策划主题：步步为营，笑傲江湖
（二）策划目的 本方案通过对娃哈哈产品锡兰奶茶为例进行详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。 （三）产品分析 1. 产品：娃哈哈锡兰奶茶 ——健康好滋味暖心又暖胃 2. 产品特点： 1）精选原料.精良技术 娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶和滇红红茶的精华，融在香浓柔滑的牛奶中，醇香的新西兰牛奶是做奶茶的上选牛奶，而只有昼夜温差大的斯里兰卡高山锡兰红茶，才拥有强劲、厚重的口味，其茶香在牛奶交融后，“香的刚刚好，回味也更好”。 尖端无菌灌装技术，让牛奶的营养和红茶的健康丝丝入扣在保留在这瓶优雅的奶茶里面！ 2）口味独特，健康多多 娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，香香的茶，蜂蜜（护肤美容、抗菌消炎、促进组织再生、促进消化、提高免疫力、促进长寿）、维生素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多！呦呦锡兰奶茶还特别添加了GABA氨基酸，它具有抗焦虑、降血压、改善脑功能、增强记忆及提高肝、肾机能、促进酒精代谢、减肥等作用。医学研究表明，成年人每天保健需求量不低于10-20mg的GABA。
绝妙口感，娃哈哈呦呦奶茶，将让你领略奶香、茶香、花香，那份原味的纯正、茉莉的清香、金桂的浓郁、香芋的香醇，总能让你找到自己喜欢的味道。不容错过！ 3）随时随地，美味活力 一杯呦呦奶茶，冰镇、热饮，随心随愿。清晨一杯，唤醒身心；工作间隙，恢复活力； 用餐时分，倍添美味；逛街郊游，充满情趣！那份温暖而悠闲的味道，让人无限神往！ （四）营销环境分析 1. 当前饮料市场状况及市场前景分析： 中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼,中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时，随着人们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈集团有限公司始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速的进入含乳饮料、茶饮料市场。经过近几年的潜心经营，娃哈哈已经成功地确立了其新兴的品牌：在口感的基础上，积极契合健康、营养、包装精美的消费新观念，树立精准的市场定位、不断适时推出优秀的产品，在饮料市场上将发挥越来越重要的影响力。
娃哈哈全国大学营销大赛项目策划书
娃哈哈全国大学营销大赛策划书 1执行概览 1.1团队介绍 1.2活动名称 娃哈哈全国大学生营销大赛决赛
1.3活动策划产品 娃哈哈公司新推出的新品爱迪生奶酪酸奶 1.4活动目标 团队目标：以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使学生整体综合素质得到锻炼与提升这一目的。营造学术实践氛围，提高学会生综合素质，丰富校园文化生活。 公司目标：产品推广既是扩大的产品的影响与知晓度，希望通过比赛的成功举办使消费者所认识、信任、接受。也希望借此机会进一步扩大影响力和挖掘娃哈哈公司所需要的人才，为公司的进一步发展进行人才储备战略。 2 环境分析 2.1宏观角度 2.1.1从经济角度分析 经济环境指企业营销活动所面临的外部社会条件，其运行状况及发展趋势会直接或间接地对企业营销活动产生影响。市场规模的大小，不仅取决于人口数量，而且更主要的是取决于有效的购买力。而购买力又受到经济发展阶段，收入，的影响。 所以消费者的收入水平作为影响市场营销的经济环境因素的一个重要组成部分，对市场营销策略有着举足轻重的作用。影响市场消费的收入指标有很多方面，如： ①国民生产总值的提升势必扩大消费的能力。据调查.国民生产总值：2015年上半年中国国生产总值296868亿元，总值增长7%左右，居民消费价格涨幅3%
左右。它是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。从国民生产总值的增长幅度，可以了解一个国家经济发展的状况和速度。一般来说，工业品的营销与这个指标有关，而消费品的营销则与此关系不大。国民生产总值增长越快，对工业品的需求和购买力就越大，反之，就越小； ②人均国民收入的稳定与提高也是市场保持高效的不可缺少的因素2014 年全国居民人均可支配收入20167元，比上年名义增长10.1%。城镇居民人均可支配收入28844元，比上年增长6.8%农村居民人均可支配收入10489元，比上年增长11.2%。这是用国民收入总量除以总人口的比值。这个指标大体反映了一个国家人民生活水平的高低，也在一定程度上决定商品需求的构成。一般来说，人均收入增长，对消费品的需求和购买力就大，反之就小； ③个人可支配收入。这是在个人收入中扣除税款和非税性负担后所得余额，它是个人收入中可以用于消费支出或储蓄的部分，它构成实际的购买力； ④个人可任意支配收入。这是在个人可支配收入中减去用于维持个人与家庭生存不可缺少的费用后剩余的部分。这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，是可以体现个人购买欲望的一个重要的数据； ⑤家庭收入。很多产品是以家庭为基本消费单位的，如冰箱、抽油烟机、空调等。因此，家庭收入的高低会影响很多产品的市场需求。一般来讲，家庭收入高，对消费品需求大，购买力也大；反之，需求小，购买力也小。 2.1.2从人口结构分析 （1）年龄结构。不同年龄的消费者对商品和服务的需求是不一样的。不同年龄结构就形成了具有年龄特色的市场。2015年中国总人口数量超13.6亿，其中在3-10岁儿童占总人口的16.87% 从中能反映出此类的产品在此人群中有较大的市场。 （2）教育与职业结构。人口的教育程度与职业不同，对市场需求表现出不同的倾向。随着高等教育规模的扩大，人口的受教育程度普遍提高，收入水平也逐步增加，一些受过高等教育.社会地位高的人群对那些高端品具有青睐。爱迪生乳酪酸奶这款产品正好迎合此类人群想给孩子提供更好地生活的需要。 （3）家庭结构。家庭是商品购买和消费的基本单位。一个国家或地区的家
娃哈哈营销策划书
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娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛 产品策划案 题目： 参赛队伍名称 参赛学生姓名 所在院校 联系电话 指导老师
摘要 杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国23个省市建有60多家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达66亿元。 娃哈哈公司主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品七大类50多个品种的产品。自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位。 启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料。含有牛磺酸、左旋肉碱、D -氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B族维生素群[1]等七大营养群，通过保健食品的认证，有除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼球，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军。是国内极具有冲击力的一款牛磺酸功能饮料。 目录 市场分析 企业概况 外部环境 内部环境 主要竞争对手 swot分析 营销策略 市场细分 目标市场选定 市场定位 4p策略 行动计划 策划目的 策划主题 产品分析 启力营销环境分析
营销目标 目标市场 创新营销方案 促销预算 结束语 附录 一市场分析 1、企业概况 娃哈哈创建于1987年，前身是杭州市上城区的一个校办企业经销部，从3个 人、14万元借款白手起家，在创始人宗庆 后的领导下，现已发展成为一家集产品研 发、生产、销售为一体的大型食品饮料企 业集团，为中国最大的饮料生产企业，产 量位居世界前列，在中国29个省市自治 区建有60个基地、160余家子公司，拥有 员工3万名、总资产320多亿元。 公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、 医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大 类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国
娃哈哈市场营销策划案
娃哈哈市场营销策划案 一、市场分析 （—）企业的目标和任务 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。 杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。但为了冲击更大的市场，与可口可乐、百事可乐、吉百利等几家强有力的竞争对手展开实力对决，并在对决中稳定市场，并进一步建立顾客忠诚，从而进一步扩大其规模增加其收益，在全球饮料市场上占据更加有力的位置。 本次的营销策划通过对中国饮料行业和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求，发现存在的问题，并提出解决问题的对策建议以及推广方案建议，为娃哈哈公司日后的营销策划工作和其他活动的开展提供参考依据。 （二）市场现状和策略 我国是人口大国，内需市场扩大。我国饮料行业尚处于发展上升阶段，有巨大的增长空间，近年来我国饮料行业均以两位数高速增长。与此同时，钢材、水泥等原料价格下跌，无形中降低饮料企业生产线及厂房投资成本。再加上金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，也为娃哈哈扩充提供机遇。但不可忽视市场竞争也越来越激烈，娃哈哈需要加强其营销以更好地迎接机遇和挑战。 （三）主要竞争对手及其优劣势 竞争对手：可口可乐、百事可乐的世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大；以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争。
（四）营销外部环境分析 1经济 改革开放三十多年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。统计显示，2009年中国国内生产总值为335353亿元，按可比价格计算，比上年增长8.7%。2010年，国民经济保持平稳快速发展，呈现增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。30 多年里，我国的人均GDP也成倍增加。中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，将进一步推动中国软饮料行业稳步健康发展。软饮料行业需求不断提高，产能不断扩大，产业结构进一步提升和优化。在产销规模继续扩大的同时，饮品不断推陈出新，将衍生出更加广阔的细分市场空间。 中国饮料产品的消费市场之大，是任何国家不能比拟的。 2、法律法规 食品饮料行业是“十一五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。 在十一五期间继续提高生产总量，进一步调整产品，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培养大型企业集团，实现产业升级。 娃哈哈作为校办工厂发展起来的民营企业，一直在响应国家对于西部大开发和着重发展革命老区的政策，早在1944年就悄然起程，成为浙江省率先进入西部，支持三峡工程的大型企业。 3、成本 自2010年以来，随着农产品价格的上升，居民消费价格总水平持续上涨。对于广大的投资者来说，原料成本的增加将在一定程度上影响食品饮料行业的发展。在世界经济一体化的情形下，食品饮料行业的成本压力，将会越来越大。成本上升，商品加加在所难免，但对于消费者而言，商品价格上涨必然或多或少影响其消费量，这将影响饮料的销量，对饮料业而言是个不利的经济因素。 4、竞争