阿道夫希特勒的性格分析

阿道夫希特勒的性格分析

阿道夫希特勒，这个奥地利裔德国政治人物，没有任何强大的身世背景和教育背景，父母早逝，童年悲戚，少年流浪。可是他却给20世纪的世界带来巨大的影响，战争恶魔、战争狂人等等一系列的名号在他的头上。“集中营”、“灭绝犹太人”、“闪电战”、“狂暴”、“怪异”、“残忍”、“双重性格”，似乎希特勒这个名字和很多令人毛骨悚然的词语联系在一起。然而就是这样一个人却成为纳粹党党魁，1933年被任命为德国总理，成为一国元首，指挥如钢铁一般的军队发动骇世战争，用他非凡的演讲才能煽动万千群众。如狼一样穷兵黩武、自我奋斗一生却最终以悲剧收场，传奇的人生、戏剧的收尾下掩饰着怎样的一颗灵魂，他到底是一个什么样的人，都说性格决定命运，他的性格如何转变了他的命运又给他带来了怎样的悲剧？

希特勒很少谈及自己的家庭，也不允许别人议论他的家庭，那么希特勒的家庭是什么样的？他有着怎样的童年？

阿道夫希特勒的家庭关系十分复杂，甚至可以说是混乱。1889年4月20日晚上6点半，在流经奥地利和德国巴伐利亚边境和莱茵河河畔奥方的布劳瑙小镇的一家小客栈里，一个名叫克拉拉的年轻妇女生下了一个男婴。这个男孩就是阿道夫?希特勒。阿道夫的父亲阿洛伊斯是布劳瑙边境小镇的海关官员，是一个42岁的农妇和流浪磨工的私生子。阿道夫的母亲是阿道夫父亲的侄女。阿洛伊斯结婚时，已经49岁，新娘刚25岁，这是阿洛伊斯第三次结婚。早在阿洛伊斯第一个妻子在世时，这个好色的家伙就以膝下无子为名把侄女克拉拉领来做过继女，并在他家帮他照顾孩子。克拉拉成年后，本来阿洛伊斯是要迎娶克拉拉的，但由于发生了认祖归宗的事情，阿洛伊斯也认识到这个时候娶自己的外甥女不合适，所以才临时找了个厨娘填补空白。到厨娘弗朗席斯卡死后他才将这个既是自己外甥女又是自己继女的姑娘娶过了门。在这样关系复杂、混乱的一个家庭出生成长，希特勒自然不愿意对自己的家庭过多的提到。希特勒同他同父异母的姐姐安吉拉关系很好，安吉拉年轻时嫁给税务官拉包尔，后来姐夫死了，希特勒把她接到德国来替他管家。她于1936年离开了希特勒，又嫁给德累斯顿的一位建筑教师，当时希特勒已是德国的总理兼独裁元首。不过有意思的是就像他的父亲一样，希特勒也和安吉拉的女儿，自己的外甥女格莉拉包尔发生了爱情，似乎这个姓氏都有这样的爱好和混乱的感情生活。

希特勒的童年是在一个颠沛流离的环境中度过的。他6岁的时候，阿洛伊斯从海关退休，这个不甘心寂寞的父亲不停地搬家。在6年时间里，已经搬了七个地方，而希特勒也换了五个学校。在这样的情况下，希特勒幼小的心灵始终处在陌生、畏惧和离别中，他在个人心理和性格最需要稳定成长的关键时期，却不得不一直调整自己去适应环境、老师、同学，这对他内心的影响十分巨大。因为总是在陌生的环境中，不断地和陌生人接触，所以希特勒十分的害羞，他总是不能找到更好的和人相处的办法，同时因为不断和刚刚熟悉的小朋友分别，因此他幼小的心灵总是一次次地受伤，而这种搬迁不仅让希特勒十分无奈，也使他认为父亲总不关心自己的生活，可能是为了拒绝再受到伤害，他拒绝和人交往，不交朋友，把自己封闭起来，就这样他人格分裂的苗子在这个时候被栽了下来。

阿洛伊斯一直希望希特勒能当一个公务员，过上一个安定的生活。因此在希特勒11岁的时候，他被送到林嗣上中学。但是这却跟少年希特勒的追求相违背，他向往着成为一名艺术家，他要做个画家。希特勒在说起这段历史时一直在说：“我不要当公务员，我一想到坐在一间办公室里，被剥夺了自由，不能再自由支

配我的时间，不得不把我的一生花在填写各种各样表格上面，心中就感到作呕。”这充分反映出了少年时代的希特勒鲜明的反叛和不愿意受到约束的性格。他想靠自己的智慧去创造美的东西，起码在他的内心是这样希望的。为了使父亲的愿望落空，希特勒故意放弃学习，使自己的成绩一落千丈，在这次斗争中，希特勒显示出了自己倔强和不惜牺牲一切也要达到自己目的的性格。这种性格日后使他克服了看来是无法克服的重重障碍和困难，也给德国甚至是世界人民造成了痛苦的灾难。

可是当他成为德国总理以后，他把这段分明是由于自己的原因而导致的学习不好，归结到了老师的身上，他是不会承担自己所犯的各种错误的责任的，他后来常常嘲笑教书先生，嘲笑他们的学位、文凭和学究气。甚至在他临死前，他仍挖苦他年轻时的教员如何愚蠢。从这个细节我们不难理解他在战争的后期为什么频频指责他的将军们愚蠢，总是把自己制定的好方案搞砸，其实并不是德国的将军们愚蠢，而是希特勒必须找到为他承担责任的替罪羊。同时，由此我们也可以看出从幼年开始希特勒就一直在矛盾的思想中成长，他渴求获得成功，但又处处受到打击，他愤恨一切发生在他身上的不公平待遇，但又希望在这个环境中得到认同，他标新立异为了显示自己，他希望不受约束。

希特勒在他中学时代历史老师的家乡那里遇到的种族纠纷的经历，使他成了一个狂热的日耳曼民族主义者。希特勒还从他的历史老师那里了解到了日耳曼民族的光辉历史，也知道了周围种族斗争的残酷，从这个时候开始净化种族、振兴日尔曼民族就成了希特勒心中一个模糊的目标。后来希特勒的父亲去世，他终于可以按照自己的愿望去追求他艺术家的梦想了，再没有人约束他、管教他了，他整天游荡在多瑙河畔，享受着空虚的舒服生活。虽然他追求的是当一个艺术家，但不说明他对政治就一点也不关心。在他16岁的时候，他对于凡是日耳曼的一切有着强烈的热爱，他已经成了一个狂热的日耳曼民族主义者。为了了解日尔曼民族的光辉历史，也为了寻找实现自己心中振兴日尔曼民族目标的途径，这个对周围的一切都充满着敌意的、愤怒的年轻人开始大量阅读各种书籍。17岁这年，希特勒为了追求成为艺术家的梦想来到了维也纳，穷乡僻壤中出来的少年第一次见到了大城市的奢华，充满幻想的希特勒被维也纳陶醉了，不过从这个时候开始，希特勒的艺术家之梦似乎走到了尽头，第一次因为成绩不佳他的愿望没能实现，第二年再次考试又因为绘画太差，连正式参加考试的资格都没有获得。这对于野心勃勃的希特勒来说，简直是晴天霹雳。他感觉怀才不遇，自己多年的愿望无法实现让他更加仇恨这个社会。这时他的母亲又去世了，缺少了经济上的资助，贫困和残酷的现实迫使希特勒看到在奢华的城市表象下隐藏的黑暗的一面，同所有的大都市一样，维也纳也是一个现实的、残酷的城市，贫富分化十分严重，在这里富人们一掷千金、纸醉金迷，而穷苦人却连生活的基本必需品都没有。初来乍到的希特勒不愿意用劳动去换取生活的机会，他甚至在内心就一直十分鄙视劳动者，这段时间是希特勒一生最黑暗也是最痛苦的一段时间，他的梦想彻底破灭了，什么艺术家、什么振兴日尔曼民族都没有一块面包来的实在。

希特勒后来进入的麦德林流浪者收容所是由当时的一个社会福利组织资助的，其主要支持者是一个姓埃泼斯坦的犹太人家庭。与当时的其他收容所相比，这是一个时新、清洁、慷慨的地方。可能很多人会产生这样一个疑问，为什么希特勒在自己最潦倒的时候受到了犹太人的接济，使他免于饿死街头，他却在后来大肆地屠杀犹太人呢？如果从希特勒的性格进行分析，这一切都能够找到答案。因为他的性格中仇恨占了很大部分，他认为发生在自己身上的一切都是那么的不

公平，他对周围的人和事不是从感激的角度去看待，而是充满了愤怒。那么在这种情绪的诱导下，希特勒自然会把自己的沦落和犹太人抢走了本应属于自己的工作和生活联系起来，犹太人越是富裕，他越是仇恨，这种仇富思想加上了民族情绪后，再发生在狂热激进的民族主义者身上，自然要来的猛烈地多。同时，我们还必须考虑当时希特勒所处的环境，他寄人篱下，在一个满是失败者的收容所里，被社会和自我意识判定为失败者的情绪包围着，他感觉自己已经滑落到了市民阶层中最低贱的地位。而这对于他来说一定需要找到替他承担责任的人，那么这个人就是犹太人。

希特勒在后来改革德国工人党的时候，对于政治的关注和深刻的分析，使希特勒内心已经对建立一个新的党有了一些隐隐约约的想法。在这段时间里，他利用一切时间练习演讲技巧，这种技巧后来发展成为一种在两次大战之间德国无人能望其项背的才能，据有人统计，希特勒在演讲时每分钟有32个手势和表情，这为他蛊惑对生活不满、迷茫、困惑的德国人，欺骗、煽动德国人的民族情绪起了很大的帮助作用。实际上，从这个时候起，希特勒已经明确的知道了自己以后的目标，并刻意的为此而准备着。随着希特勒在德国工人党中的声望不断提高，他逐步开始按照自己的意愿改造德国工人党了。从这个政党的改造我们可以看出，这个时候的希特勒已经明显的出现了性格上的分裂，他把以前自己所知道的一切政党的可用之处拼凑起来，围绕自己的民族主义核心，利用一切可以利用的资源，硬把各种不能融合的东西揉到一起，实施了他所谓的改造。希特勒靠着他的机智狡猾和极具煽动蛊惑性的宣传鼓动才能，为纳粹党带来了发展；同时，也为他日后登上权力的顶峰铺平了道路。此时他不断地编造谎言，欺骗人民，在他狂热、激进的性格上又加入狡诈的成分。

随着纳粹党的日益壮大，希特勒的野心也越来越大，啤酒馆暴动失败后这个被解散了政党的领袖竟然已经在考虑如何建立一个新的纳粹国家了。这是狂妄还是远见？这是不自量力还是成竹在胸？这个让人总猜不透的人又一次引起了我们对他性格的思考。在失败面前他看到的是希望，在重大打击下他继续斗争，他总能从不同的角度看待自己遇到的事情，他总是狂热地为自己的政治抱负做着不懈的努力。而且他并没有只停留在空想的层面上，当他认识到自己的错误后，他当即进行了调整。这位战争狂人具有十分鲜明的变态人格，有着很深刻的复仇情节，他始终认为英法等一战的战胜国应该对德国进行偿还，德国人一切的苦难都来自这些国家和那个罪恶的凡尔赛协议。他反叛、倔强、独断、自大、狂妄。他认为自己应该担负起拯救日尔曼民族的责任，他为了达到自己的目的不惜伤害一切人。

希特勒还有很多生活中的细节显示了他的心理活动和性格特征，他的性格缺陷分析结果甚至导致了美国总统罗斯福下命令进行诺曼底登陆，轰炸希特勒和司机飙车的街道，借此来摧毁希特勒的心理防线，使他心里的压抑得不到宣泄的出口，从而不能从容地指挥纳粹。

《希特勒性格特征分析报告》指出，希特勒很关注自己的鼻子。希特勒认为，作为日耳曼人，有一个高挺的鼻子会给人一种真正男子汉的感觉。于是，他开始频频光顾美容店，给自己本来并不高耸的鼻子慢慢地增加高度。在当时，欧洲人普遍认为，整容是一种“破坏上帝赋予自己的容貌”的爱慕虚荣的行为，和中国人“身体发肤受之父母”有异曲同工之处。希特勒采取隆鼻术慢慢加高鼻子，以至于他的臣民们感觉不到他们“敬爱的元首”竟然会去做“隆鼻手术”。更令人匪夷所思的是，即使是当德军在苏德战场上节节败退时，他仍未停止鼻子的加高

手术。希特勒热衷于隆鼻术、掩饰自己不发达的肌肉，说明他的虚荣心已到了非常严重的程度，即使在炎热的夏天也把自己紧紧地包裹住，无疑会加大他同外界的隔膜，增加他已经很沉重的心理负担。

希特勒一生从没有驾驶过汽车，并在公开场合严格规定他的车速不准超过37公里/小时。可是每当夜深人静之时，他却命令司机以每小时100多公里的速度载着他星夜飞驰。在当时，这可是一个要命的速度，相当危险。后来，他的司机因无法承受极大的精神压力而精神失常。作为一个从不握方向盘的人，选择“午夜飞车”只有一种理由：宣泄心中极度的压抑。

希特勒还有一个癖好，就是特别喜欢在长桌前召开会议。据说他召集会议的桌子越做越长，最长的一张桌子差不多有16米长。希特勒酷爱长桌，正表明了他的一种矛盾心理，坐在长桌的尽头一方面体现了他的尊严和威严，可以满足他的领袖欲，另一方面则使坐在远处的人无法看清他的庐山真面目，保持他和部下一定的距离感。实际上，这正是希特勒心理非常脆弱的表现。

希特勒虽然谈不上不近女色，但也绝不是一个好色之徒。他飞黄腾达以后，追求他的女人成群结队，但他却从不为女色所动。奇怪的是，希特勒狂热地爱上了他的嫡亲外甥女。这场畸形的爱恋令希特勒铭心刻骨，但却以其心上人的自杀而收场。在那个年代的德国，与自己的嫡亲外甥女相爱是一种畸形的恋情，畸形恋情又无果而终，必然会在他心里留下无法磨灭的伤痕，这个阴影可能会影响终生，甚至导致心理变态。

《希特勒性格特征分析报告》据此指出，希特勒具有严重的心理障碍。如果盟军在西线发动强大攻势，出其不意地实施登陆作战，希特勒或许表面上会虚张声势，但内心的软弱和空虚会暴露无遗。报告建议盟军要在午夜加强对柏林的火力攻击，使希特勒无法“午夜飞车”。由于心理压抑无处宣泄，精神高度紧张，极有可能导致其神经衰弱甚至精神崩溃。报告建议，假如盟军在1944年上半年发动大规模反击，希特勒将因为心理问题惊慌失措，从而失去对他的百万大军的强有力指挥。美国总统罗斯福在认真研究过这份心理报告后，做出了在1944年上半年进行诺曼底登陆的伟大决策。盟军诺曼底登陆以后，希特勒的“表现”完全证实了这份分析报告的预言。

在个人感情方面我们也能看出希特勒对爱人有强烈的控制欲，内心孤独胆怯，却又野蛮残暴。希特勒在给他情人的信中，多次把自己称为狼，而且他还把自己工作的地堡称为“狼穴”。为什么希特勒把自己看作一头狼呢？

狼的形象又意味着什么呢？著名作家黑塞在他的作品《荒原狼》中曾这样描写到：小说的主人公虽然生活在社会中，却感觉自己好像来自另一个星球，对世人充满了厌恶，倍感孤独；他沉默寡言，不爱交际，外表充满智慧，温柔，内心世界却动荡不安；胆怯却又野性十足，感觉自己好像是一只狼。希特勒既然把自己看作一只狼，这说明，他的内心也生活在一个充满危机的狼性世界中，说明他的内心孤独，性格胆怯却又野蛮残忍，充满了生存意志。同时，我们还注意到，希特勒在他所写的《我的奋斗》这本书中宣扬他的丛林哲学，他认为这个世界是一个弱肉强食的世界。

希特勒的外甥女格莉死后，希特勒一度萎靡不振、食不甘味，甚至声称格莉是他最理想、最钟爱的女人，他曾多么想和她结婚，而且自己再也无法像爱她那样去爱别人了。格莉长着一张圆圆的脸、身材丰满，在当时算得上是个美女。她活泼可爱，性格开朗，热情奔放，无拘无束，见到过她的纳粹党徒都赞不绝口。对她心怀爱慕的，当然不止希特勒一人，希特勒的司机也是其中的一个。希特勒

发现后规定他们不许单独见面，并对格莉实行更严密的监视。希特勒严格限制格莉的自由：她的信件都要经过希特勒的检查，她不能像同龄的青年男女那样单独外出参加晚会、结交朋友，不能像他们那样结伴旅游，夜间不能太晚回家。出门的时候，她的身边不是希特勒就是他派的中老年“保镖”。格莉后来与一名提琴手相恋并想和其结婚，但是希特勒横加干涉完全超出了舅舅对外甥女的关心，这种爱也不是正常的男女之爱而是希特勒对格莉的控制欲、主宰欲和占有欲。最终格莉忍无可忍举枪自尽。格莉之死对希特勒打击很大，他也貌似毫不掩饰这段不伦之恋，他曾说过“我告诉过你我为什么不结婚，这个女孩名叫格莉，是我的外甥女。我非常爱她，她是唯一一个我会娶的女人。但是，命运不允。”

在了解了希特勒的生平经历、感情生活以后，我对这位传奇人物的性格有了更深刻的理解和体会。和很多人一样，我也认为一个人性格的塑造很大部分决定于他的家庭和成长经历。阿道夫希特勒的童年是畸形的不完美的和缺少爱的。父母双亡以后他在少年时期又饱尝了辛酸和贫困，在当时动荡混乱的世界形势和国家境况下，他满怀复仇情绪和极端民族主义思想练就了一身在乱世中生存的政治本领，他在掌权的过程中运用着欺骗、暴力、威胁的手段。他相信弱肉强食的生存法则，他野蛮残暴、倔强自大。可是他内心却又是孤独脆弱的，他情绪不稳定，具有双重性格，让人无法接近，甚至摸不到头脑。如此极端性格的领导人必然会带领一个国家走上一个极端的靠武力解决矛盾的道路。

历史人物的心理解读

历史人物的心理解读：希特勒充满复仇情结患精神病希特勒(1889-1945)是人类史上最大的战争魔王。他发动的第二次世界大战，导致了61个国家参加，20亿人参战，5700万人死亡。他曾想独霸世界，却最终自掘坟墓；他生前耀武扬威，却最终畏罪自杀。 在心理学上，情结是由一系列被压抑的无意识思想、感情、知觉、记忆等所组成的意念倾向。它会在潜移默化中影响一个人的思维和情感方式。 纵观希特勒的一生，他是一个充满复仇情结的人。 偏执型人格又叫妄想型人格。这类人敏感多疑，心胸狭窄，嫉妒心强，常无端猜疑受人伤害，从不宽容他人的过错，遇事常片面理解，容易产生成见，报复心极强。 希特勒也是一个严重的偏执型人格障碍者。希特勒待人冷酷无情，毫无良知。他发动的第二次世界大战，导致了61个国家参加，20亿人参战，5700万人死亡。他曾想独霸世界，却最终自掘坟墓；他生前耀武扬威，却最终畏罪自杀。 纵观希特勒一生，他是一个充满复仇情结的人。心理学上，情结是由一系列被压抑的无意识思想、感情、知觉、记忆等所组成的意念倾向。它会在潜移默

化中影响一个人的思维和情感方式，使人形成特殊的偏见或偏好。 希特勒早年的梦想是成为一个画家，也曾想当建筑师。他曾两次报考维也纳美术学院，可都落榜了。由此，他成为维也纳街头的一个流浪汉，住在贫民窟内，饱一餐饿一餐地过日子。他后来回忆说，“那时我除了一身黑大衣和饥饿是忠实朋友外，什么都没有。”为了谋生，希特勒曾到铁路行李房扛包裹，也曾在街道给人画像，还曾在下雪天扫马路，实在没有活干，就到粥棚去蹭粥喝。这段悲惨生活经历深深影响了希特勒的一生，他不但人格上变得刻薄冷酷，在政治上也好走极端。如希特勒主张日耳曼民族优越无比，并顽固地反社会主义、反犹太主义等。 希特勒的复仇情结使他待人冷酷无情，毫无良知。希特勒后来因为“啤酒馆政变”而被捕下狱，他在狱中写下了臭名昭著的《我的奋斗》一书，其核心思想就是复仇与扩张。希特勒上台之后，完全执行了其纳粹理念，撕毁了《凡尔赛和约》对德国军力的限制，疯狂扩军备战。1939年9月，希特勒悍然发动了侵犯波兰的战争，由此拉开第二次世界大战的序幕。占领波兰后，希特勒把德国、波兰等国的犹太人都押送至

某花园目标客户群特征及心理分析

未来假日花园目标客户群特征及心理分析

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关村一带中高层消费群。 3.社区规模适中，利于提升工程档次。 未来假日花园工程规模适中，前期销售压力较小，成形后便于经管，更为重要的是可充分体现其高档社区的特质。 4.中加示范工程、北美风情社区可获较高的认可度。 未来假日花园为首家中加政府合作示范工程，使得工程贴上了一层政府标签，同时采用国际先进的建筑技术，从节能、环保、人文各个层面均可获得更高的认可度及信任度。而由美籍华人设计师设计的美式风格社区符合特定阶层的精神需求。 5.西式园林规划对有海外生活经历的人群形成强烈吸引。 由温泉水源营造的园林溪流水景，打破传统集中水面设计，水域在社区内多处分布，形成更多的自然水景，达到环境均好的效果。植被茂密、疏密有致，道路与绿地自然融合，形成真正的假日生活氛围。 二、工程问题点： 1.北京消费者对南城的认同度低。 2.南城周边人文环境较差，人们对于该区位已形成了一种抵触心理，需求不旺，加之南城各项配套设施 质量不高，一直是开发商们谨慎选择的区域，如何帮助消费者重新认识南城是一项重要的任务。

7种类型的顾客性格分析

7种不同类型的顾客分析 在推广自己的产品时，潜在的用户往往会出现各种心理变化，如果推销人员不仔细揣摩用户的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。 如何对不同的用户进行产品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的用户采取不同的措施，做到“有的放矢”，从而能起到事半功倍的效果。 一、自命不凡型： 这类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多。 对策：这类人喜欢听恭维的话，你得多多赞美他（她），迎合其自尊心，千万别嘲笑或批评他（她）。 二、脾气暴躁，唱反调型： 脾气暴燥，怀疑一切，耐心特别差，喜欢教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜欢跟你“唱反调”。 对策：面带微笑，博其好感，先承认对方有道理，并多倾听，不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”，宜以不卑不亢的言语去感动他（她），博其好感。当对方在你面前自觉有优越感，又了解了产品的好处时，通常会购买。 三、犹豫不决型： 有购买的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难预料。 对策：首先要取得对方的信赖，这类型的人在冷静思考时，脑中会出现“否定的意念”，宜采用诱导的方法。 四、小心谨慎型： 这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。 对策：要迎合他（她）的速度，说话尽量慢下来，才能使他（她）感到可信，并且在解说产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和优越性。 五、贪小便宜型：

希望你给他（她）多多的优惠，才想购买，喜欢讨价还价。 对策：多谈产品的独到之处，给他（她）赠产品或开免费检查单，突出售后服务，让他（她）觉得接受这种产品是合算的。以女性多见。 六、来去匆匆型： 检查时匆匆而过，总说他（她）时间有限，这类型人其实最关心质量与价格。 对策：称赞他（她）是一个活的很充实的人，并直接说出产品的好处，要抓重点，不必拐弯抹角，只要他（她）信任你，这种类型人做事通常很爽快。 七、经济不足型： 这种类型的人想购买，但没有多余的钱，找一大堆理由，就是不想买。 对策：只要能够确让他（她）对产品感兴趣或想治疗，又拿不出现钱，要想法刺激他（她）的购买欲望，和同其他人做比较，使其产生不平衡的心理，也可以让他（她）分批购买。 一、向顾客推销自己 在销售活动中，人和产品同等重要。据美国纽约销售联谊会的统计，71％的人之所以从你那里购买，是因为他们喜欢你、信任你。所以导购员要赢得顾客的信任和好感。 导购员需要做到以下几点： 1．微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。 2．赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。 3．注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。

《十一种孤独》 读后感

《十一种孤独》读后感 思行 | 遇见波兰：一个最接近幸福的国度 亲爱的奶奶 编者按 行在波兰，逐渐发现，波兰人并没有被互联网绑架了自我和家庭生活，连加班费也不稀罕、每天陪伴爱人儿女的欢笑和周末的family day，既源自于波兰人对历史的包容和对未来的豁达理念，也是值得我们羡慕和学习的生活节奏，又或许是最接近我们对幸福的期待模式。今天就跟你分享一下我们对波兰本地特色的感受。 不知你是否还记得有一篇流传甚广的文章《当下中国的十二种孤独》，讲的就是现代社会人们被互联网绑架后，相对而坐却相距万里的孤独。之前有一本著名的美国小说《十一种孤独》，讲述的是20世纪五六十年代经济复苏而人们却缺乏安全感的纽约故事。可悲的是，我们似乎正在用行动悦纳我们当初讨厌甚至恐惧的生活方式。 行在波兰，我们逐渐发现，波兰人并没有被互联网绑架了自我和家庭生活，连加班费也不稀罕、每天陪伴爱人儿女的欢笑和周末的family day，既源自于波兰人对历史的包容和对未来的豁达理念，也是值得我们羡慕和学习的生活节奏，又或许是最接近我们对幸福的期待模式。说到这里，我也挺惭愧的，打着忙碌的名义，盯着屏幕，错过了多少精彩的对白。 ▲《十一种孤独》

此行来同方威视波兰华沙公司实践，得益于欧美文化中work-family balance的文化，这边早上8点上班，下午4点下班，相对于早上4点天亮，晚上9点天黑的漫长白昼，仍然有很多自我探索与思考的时间，比如这两周我在业余时间坚持了每天跑5-10公里，并陆续读完了阿城《孩子王》《树王》《棋王》，刘震云《塔铺》，赫胥黎《美丽新世界》，贾平凹《废都》，哈夫纳《解读希特勒》和约翰《你一定爱读的极简欧洲史》这些作品，可谓是大饱口福了。 在这里，没有诸多你来我往的约饭，也有更多属于自己的时间。跑步、与队友步行上下班、下班后一起去刨食儿的路上浪费一些时间在商场和公园里，浪费在宾馆的阅读时光中，两周下来，文化感受力有了明显的提升，人也不那么浮躁了，所以也才有心情每天都坐下来花一点时间回味一整天的生活，并记录一点东西，与诸君分享。 凤凰涅槃之城厚重的家庭意识 对于波兰人而言，家庭是他们生活中不可缺少的一个组织形态。在这个全民信奉天主教的国度里，一夫一妻以及孩子是波兰人民生活的精神归宿和动力源泉。与美国大片里面宣扬的个人英雄主义大相径庭的是，波兰人一定程度上会将家庭放在工作之前。 在咱们华沙公司，很难要求一个本地员工出差超过一周以上，其中最重要的原因就是他们离不开家庭，因此，出差事务往往由几个人接力完成。同方威视波兰华沙公司杨总如是说到。因为公司外派中国员工来到波兰往往是好几个月，

希特勒为什么要杀犹太人

希特勒为什么要杀犹太人 希特勒是个极端的种族主义者和反犹主义者。他在《我的奋斗》中写道：“雅利安人的最大对立面就是犹太人。”他把犹太人看作是世界的敌人，一切邪恶事物的根源，一切灾祸的根子，人类生活秩序的破坏者。这些观点成了希特勒后来屠杀数百万犹太人，企图灭绝犹太人的理论依据。究其原因大致可以从以下四个方面加以透视： 1、历史的原由。在历史上，欧洲人对犹太人持有成见。为了阐明问题，有必要对犹太民族的历史作一个简单的机关的回顾。犹太人的远祖是古代闪族的支脉希伯莱人，公元前，他们的祖先曾聚居生活在阿拉伯马勒斯坦土地上。公元1世纪，罗马帝国攻占巴基斯坦后，犹太人举行过多次大规模反抗罗马占领者的起义，但都遭到了罗马统治者的血腥镇压。到公元135年的犹太人起义再义惨遭失败为止，在这1个多世纪的时间里，罗马统治者屠杀了百万犹太人，最后把还把余者全部赶出马勒斯坦土地，使他们流散到西欧完全处于落后的小生产的农牧社会，土地被人们视为最珍贵的财富，商业则是人们鄙视的行业。犹太人逃往西欧后，当地的封建主们非常歧视他们，不许他们占有土地，只许他们经营商业。不知是历史过错教育了他们，还是生死磨难砥砺了他们，或者说这本来就是历史赋予的机遇，总之，由这一切所构成的历史集合体，铸就了犹太人的特质，使得他们聪明起来，坚强起来。他们不仅在困境中顽强地繁衍生息，而且逐渐地富有了。 公元13至15世纪，欧洲开始进入资本主义社会，当地新兴资产阶级同那些经商致富的新兴的犹太人资本家们，产生了利益冲突，噩运再次降临到犹太人的头上。现实利益的冲突加上宗教信仰的差异，大批犹太人被迫流往东欧及美洲各国，开始了历史上的犹太人第二次逃亡。不幸的是，这种反对犹太人的意识，居然演变成了一种文化沉淀，在某些国家和地区一直“遗传”到现代。尤其是进入本世纪后的德及奥民族，反犹情绪与日俱增，希特勒及其追随者就是其中的典型代表。 2、宗教的情结。基督教是世界上流传最广、信教人数最多的宗教。在欧洲，特别是西欧，人们普遍信仰基督耶稣。虽说基督教的经典《圣经》之一的《旧约全书》，原是犹太教的经典，两教之间有着密切的历史渊源，但基督教教义认为，是耶稣的12门徒之一的犹大为了30块银币而出卖了上帝之子，是犹太人将耶稣钉死在十字架上，这就造成了基督徒们在情感上对犹太人的仇视。所以说信奉基督教的欧洲人在宗教感情上是很难接纳犹太人。这种宗

【精选】MBTI职业性格测试的16种类型

MBIT的全名是Myers-Briggs Type Indicator。它是一种迫选型、自我报告式的性格评估工具，用以衡量和描述人们在获取信息、作出决策、对待生活等方面的心理活动规律和性格类型。MBTI是当今世界上应用最广泛的性格测试工具之一。它已经被翻译成近20种世界主要语言，每年的使用者多达200万。据有关统计，世界前100强公司中已有89%引入了MBTI，用于员工和管理层的自我发展、提升组织绩效等各个领域。 MBTI各种性格类型的主要特征： 感觉型 ISTJ 安静、严肃，通过全面性和可靠性获得成功。实际，有责任感，决定有逻辑性，并一步步地朝着目标前进，不易分心。喜欢将工作、家庭和生活都安排得井井有条。重视传统和忠诚。ISFJ 安静、友好、有责任感和良知。坚定地致力于完成他们的义务。全面、勤勉，忠诚、体贴，留心和记得他们重视的人的小细节，关心他们的感受，努力把工作和家庭环境营造得有序而温馨。 INFJ 寻求思想、关系、物质等之间的意义和联系。希望了解什么能够激励人，对人有很强的洞察力，有责任心，坚持自己的价值观。对于怎样更好地服务大众有清晰的远景。有对于目标的实现过程中有计划而且果断坚定。 INTJ 在实现自己的想法和达成自己的目标时有创新的变换非凡的动力。能很快洞察到外界事物间的规律并形成长期的远景计划。一旦决定做一件事就会开始规划并直到完成为止。多疑、独立，对于自己和他人能力和表现的要求都非常高。 ISTP 灵活、忍耐力强，是个安静的观察者直到有问题发生，就会马上行动，找到实用的解决方法。分析事物动作的原理，能从大量的信息中很快的找到关键的症结所在。对于原因和结果感兴趣，用逻辑的方式处理问题，重视效率。 ISFP 安静、友好、敏感、和善。享受当前。喜欢有自己的空间，喜欢能按照自己的时间表工作。对于自己的价值观和自己觉得重要的人非常忠诚。有责任心，不喜欢争论和冲突。不会将自己的观念和价值观强加到别人身上。 INFP 理想主义，对于自己的价值观和自己觉得重要的人非常忠诚，希望外部的生活和自己内心的价值观是统一的。好奇心重，很快能看到事情的可能性，能成为实现想法的催化剂。寻求理解别人和帮助他们实现潜能。适应力强，灵活，善于接受，除非是有悖于自己的价值观的。INTP 对于自己感兴趣的任何事物都寻求找到合理的解释。喜欢理论性的和抽象的事物，热衷于思考而非社交活动。安静、内向、灵活、适应力强。对于自己感兴趣的领域有超凡的集中精力和深度解决问题的能力。多疑，有时会有点挑剔，喜欢分析。 直觉型 ESTP 灵活、忍耐力强，实际，注重结果。觉得理论和抽象的解释非常无趣。喜欢积极地采取行动解决问题。注重当前，自然不做作，享受和他人在一起的时刻。喜欢物质享受和时尚。学习新事物最有效的方法是通过亲身感受和练习。

初中生的心理特征分析

初中生的心理特征 初中生正处于从儿童向青年期过渡的急剧变化的时期，他们具有半成熟、半幼稚，半懂事、半不懂事的特点，或者说具有半儿童、半成人的特点。 一、认识能力方面 （一）感知活动的精确性，概括性有了明显的发展 他们已能根据教学要求去观察某种对象和现象，并能稳定地长时间地去进行有目的的面容。在一般的学习活动中，集中注意的观察时间随年级的升高而有延长的趋势。 初二以后，学生已能按思维的概括去观察事物，如按一定的规律去填补图形的缺损处。由于观察的精确性、概括性有所提高，他们在观察进能抓住事物的主要特点和忏悔进行较为全面、深刻的分析，并能把个别事物同一般的原理、规则联系。 （二）意义识记开始占优势 初一年级以上的学生记忆服从于识记的任务和教材的性质，并通过理解来掌握教材内容和各部分教材之间的内在联系。 （三）抽象逻辑思维开始占有相对的优势 初中学生在教学活动中，已能根据事物的本质特征和内在联系进行恰当的判断和进行归纳或演绎。有的学生还能够不受事物的具体情节的局限，超出直接感知的事物，提出假设，进行推理和论证；有的还能根据掌握的资料，进行分析和科学实验，作出判断和推理，从而发现事物的内在联系。因此，优秀的初中学生也能有近似科学的预见或理论的创新。 二、情绪和情感方面

（一）情感内容与日渐丰富，但较肤浅 初中生已发展到与社会需要相联系的情感，如集体主义情感、爱国主义情感、同志友谊感、理智感和美感。但是由于他们知识经验的局限，自我调节和控制的能力不够强，当预先决定的活动作临时的调整时，尤其是需要服从社会的要求，放进自己所喜爱的活动时，情感上波动较大。这反映了初中生的社会性情感还不够深刻。有的学生甚至分不清是非、辨别不了美丑，出现哥们义气等不正确的情感。 （二）情绪表现较全面 初中生不像小学生那样掩饰不了自己内心世界，而是极力使自己的情绪不外露。但是，由于它们的意志力和个性意识倾向性发展得不够稳定，自我调解和控制的能力较差，遇到一点事情时往往表现出或者振奋、激动、热情，或者动怒气、怄气，甚至打架。这在一定程度上反映了他们耐受挫折的能力不强。 三、意志行动方面 （一）喜欢模仿，善于模仿 模仿是对榜样行为的一种效法。简单模仿是一种本能倾向，复杂的模仿则是一种意识活动。初中学生喜欢模仿与他们意志行动的独立性尚未成熟，易受暗示有关，也与他们的思维独立性品质较差，容易接受生动、形象化的教育的年龄特征有关。 针对初中学生喜欢模仿、善于模仿的特点，教师凡是要求学生做到的，必须首先自己要做到，同时应在同年龄团体中经常树立内容不同的、良好的榜样供学生模仿。另外，树立和发展良好的校风和班风的作用也十分重要。 （二）动机的多变性

解读希特勒式大屠杀

解读希特勒式大屠杀 2012级历史教育一班姓名：喻丹学号：2012030147 德国史学家塞巴斯蒂安.哈夫纳的著作《解读希特勒》从生涯，成就，成功，错误，失策，罪行，背叛七大方面对希特勒进行了解读，试图了解希特勒大屠杀的有关信息，最终选定了这本著作进行阅读，当然著作从不同方面对希特勒进行了解。尽力一个真实的历史人物，读完此书感慨良多，故写观后感一篇，着重于对希特勒大屠杀发表个人观点。希特勒的罪行可以说是恶贯满盈，罄竹难书。给他一条又一条的罪状并不难，难的是给他的罪一个切实的缘由。希特勒的独特罪行在于他为了个人的满足屠杀了难以数计的无辜人们，战争是他进行屠杀的掩饰工具，他与犯罪史上有名的系列杀手一样，只不过他的受害者是用数百万来计算，希特勒是一个刑事意义上的大屠杀者。 对于希特勒在二战的掩饰下，进行的屠杀对象先后有：德国残疾人，吉卜赛人，波兰的知识分子与领导阶层，苏联的战俘与平民，尤其是对欧美犹太人的迫害。希特勒曾在1939年1月的国会中宣布他将在新一轮的世界大战中消灭犹太人外，还在1945年4月2号写给波曼的最后口授结语中说到：“人们将因为我灭绝了德国与中欧的犹太人而感谢纳粹主义。”希特勒的大屠杀是在战争进行时，但它不是战争行动。它是以战争为借口进行与战争无关的，但对于个人来说一直是一个心愿的大屠杀。他早在《我的奋斗》中写道：“在后方起码可以消灭害虫”。消灭对于希特勒是害虫的人，与战争的关系只在于战争转移了人们的注意。莱茵哈特.亨吉斯所著一书《纳粹主义的暴力罪行》详细的描述：1939年9月1日及二战爆发那天签发对病人进行屠杀的书面命令。按照这一命令，在随后的两年内，约十万德国人被当作无用的吃饭人被官方屠杀，其中七万至八万人在疗养与护理所，一至两万人被筛选出来的病人或残疾人死于集中营......这一行动于1941年8月被取消，一方面由于迫于民众的压力，另一方面希特勒将屠杀对象转移至犹太人。1939年9月在德国开始了消灭吉卜赛人的行动，据有关资料了解1939年生活在德国的两万五千吉卜赛人到1945年只剩下五千人左右。希特勒的第三批大屠杀开始于1939年10月，在德波战争结束后，其受害者是波兰知识分子和领导阶层，这一次屠杀持续了五年之久，执行命令为口头命令，却得到了严格的执行，按波兰官方统计，波兰在几年战争中失去了约六百万人口，其中约三百万是犹太人。波兰原本被希特勒设计成为一个较为宽和的命运，可以与匈牙利，罗马尼亚，斯洛伐克人一起充当德国的协助民族，因为它拒绝了这一角色，不仅受到责罚，还被当作是灭绝与奴役政策的练习场。当然德国在长达两三年的被占领的广阔俄国领土上对俄罗斯人民的政策与波兰一样：消灭领导阶层，剥夺其余公民权利将其奴役化。众所周知，希特勒最大的屠杀是针对犹太人的，先是针对波兰和俄国的犹太人，然后针对德国和整个欧洲的犹太人，消灭犹太种族这一目的最终没有实现，但是被希特勒屠杀的犹太人最低估计有四百万人，希特勒也曾在二战开始前两次试探德国民众对于针对犹太人的行动作何反应，第一次是在1933年4月“冲锋队”进行的全德规模的对犹太人的商店进行封锁，第二次也是全国规模的，至今仍以“帝国水晶之夜”而闻名的暴行。从他的角度看来，两次实验的结果都是否定的，德国人民没有参加，他们的反应不过是同情与惭愧，不过如此，没有公开的抵抗。 希特勒一开始追求的目标有两个：第一德国的世界霸权，第二消灭全欧洲的犹太人。他做出了最终的抉择，集中力量实现第二个目标，“政治？我不搞政治了？这然我觉得恶心。”这段话是希特勒在领袖大本营对通讯员说过的原话，实际上自1941年底希特勒就不再搞德国政治了，他只进行屠杀与毁灭了。他也愿意让德国承受全面战败及其一切后果。战争最后的三年是一场竞赛：是同盟国在军事上先征服德国，还是希特勒先彻底消灭犹太人，同盟国需要三年半的时间，显然希特勒的目标已经很接近了。

目标客户群体定位及消费心理分析

目标客户群体定位及消费心理分析 一、目标客户群体细分依据 1、电话回访已报名客户信息反馈 在11月中旬到12月5日对预约报名的客户进行电话回访,成功回访了102名客户,有31名由于职务或其他各种原因调查数据无法取得。总的预约量为394套，其中成功回访客户预约量为290套，没有成功回访客户的预约量为104套。 2、12月份报名客户信息反馈 12月份预约客户33批,预约量54套，其中1人在12月份追加预约3块宅基地。 说明：现阶段掌握客户信息来源渠道主要为电话回访已预约报名的客户，以及对到访现场报名预约的客户进行沟通交流。 二、目标客户群体认知途径分析 1、与开发商有业务往来的相关单位或人员。 2、政府通过互联网、电视、会议等媒介对本项目进行宣传。 3、出入浦北二级公路的人群通过本项目已初步体现工程形象获知相关信息。 4、浦北车站、行政单位在职工的亲戚、朋友、邻居。 5、前期在钦州日报上刊登的招聘广告 6、路经销售中心的人群 7、销售中心周围工作的人群及其亲戚、朋友、邻居。 说明：前期受众认知本项目物业信息的主要途径为：开发商内部在职工宣传及政府行为宣传。 三、目标客户群体细分 1、购买力强弱分析 根据电话回访的信息反馈，客户对本项目物业价值较有为模糊，但较认可本项目的开发的物业类型，并持以关注态度。具体如图1所示：

图1:价格分布情况1 3, 3% 通过客户信息反馈分析，已报名的客户总体购买力不强，初步估计客户资金实力承受价位约在1600~1800元/㎡。 2、消费习惯分析 （1）开间：已预约报名的客户对双开间物业的意向较强，只有极少数客户关注本项目单开间物业，同时希望由开发商统一打好地基的目的是批量打桩会降低地基建造成本 （2）层数：普遍要求建至4.5层—5.5层。 图2：不同楼层数客户量比重图 3、物业区位意向分析 （1）首选新、旧车站附近或泰禾大道两旁等一线位置，意向关注度达到90%。 （2）其次为广场相邻地块。认可浦北独一无二的广场及星级酒店附近的地块投资回报率较高。 （3）通过现场报名信息反馈，项目偏北物业市场关注度为零。

青少年心理特征分析

浅谈青少年心理发展的特点 初中阶段是青少年长身体、学知识、世界观、人生观形成的重要阶段。正确把握他们的心理活动特点及其规律，对于引导他们健康成长具有重要的意义。那么，当代青少年在心理发展上有哪些特点呢笔者浅谈如下： 一、情感丰富、强烈，但欠成熟稳定，容易冲动失衡。 进入青少年期后，情感逐步变得丰富、活跃，富有感染力，很容易动感情，这是本期重要的心理特征。一部动人的影视片，一本迷人的小说或一场精彩的演讲，常使中学生心潮澎湃，热血沸腾，激动不已。这是青少年情感特征和大脑兴奋性增强的反映。 青少年中学生脱离儿童期幼稚型情感，逐步从低级、单纯、较为原始的情感活动向高级、复合型、社会性情感发展。具有一定的群体感、道德感和社会责任感，热爱祖国、向往美好理想的复杂情感。这是进入青春期教育和道德、理想、人生观、价值观教育的重要心理基础。 但也应该指出，青少年期情感活动常表现出不稳定，欠成熟，容易冲动失衡的特点。遇到生活中的矛盾，感到不满和委屈时容易激动发怒，呈现出激情爆发状态，男生比女生更为明显。少数男生尤为突出，他们往往因为一些日常琐事而争吵、谩骂、斗殴、甚至一气之下酿成严重的后果。因此，必须引起我们的高度注意，尽可能将青少年间发生的矛盾解决在萌芽之中。 二、兴趣广泛，爱玩好动，广交朋友，由于缺乏鉴别能力，判断力和选择力不强，容易感染不良社会风气的影响。 青少年期的大多数学生，思维活跃，精力充沛，兴趣广泛，爱玩好动，故积极参加自己所喜爱的文体活动，群览博阅，从事一种或多种适合自己兴趣的课余活动。 大多数青少年都有自己的一定交友范围。一般都有几个彼此无话不说，非常投机的知心朋友，伙伴朋友之间讲究信义，常常将朋友利益高于家长、教师和社会集体利益，容量讲“哥儿们义气”、“姐妹交情”，因此，我们在交友问题上必须对青少年中学生进行正确引导。 由于缺乏社会经验，鉴别、判断、选择能力较差，对现实社会生活中正反两方面影响难

20 世纪二三十年代纳粹德国的崛起

20 世纪二三十年代纳粹德国的崛起无疑是现当代国际关系史上的空前灾难，德国何以在不到20 年的时间再度崛起成为第二次世界大战策源地，是一个值得思考的重大问题。从历史发展的角度，分析凡尔赛体系下促成纳粹德国崛起并再次成为世界大战元凶的因素，并总结为什么维也纳体系能够维持和平近百年，而凡尔赛体系却短命而又充满动荡。【关键词】凡尔赛体系；大萧条；绥靖；均势一、一战后英法美等国与德国签订《凡尔赛合约》1919 年1 月18 日，解决一战遗留问题和安排战后国际秩序的巴黎和会召开，各主要国家怀着不同的目的参加此次盛会：美国携带实力、野心和理想主义来到欧洲，试图推行公开外交、民族自决和建立国联；法国目的是防止德国东山再起，确保自身安全，进而重建欧陆霸权，尽可能削弱德国；英国的主张是回到对欧陆的“均势”政策，反对肢解德国，以利于抗衡法国和苏联，同时大英帝国仍沉湎于世界霸权的迷梦之中，打算借战胜国有利地位，吞并更多德国殖民地和土耳其领地，与日本联手在太平洋与美国争雄，利用法美矛盾限制法国称霸欧陆的计划。英法美三国在德国疆界问题上的争夺最为激烈：法国的态度很坚决，即通过分割德国领土确定毗连德国的安全边界，不仅要收回阿尔萨斯、洛林，还要从德割让历史上一度属于法国管辖的萨尔南部，并提出把莱茵河左岸全部德国领土划归法国管辖，或建立“莱茵自治共和国”作为缓冲国；英美则强烈反对法国计划：英国认为这样会加强法国霸权，破坏欧洲均势，美国认为割让德国领土破坏了民族自决原则。英美同法国争夺异常尖锐，最终在威尔逊威胁退会的情况下，英国提出折中方案即“枫丹白露文件”：该文件建议保存德国，但要实行非军事化；阿尔萨斯—洛林归还法国；法国取得萨尔矿区15 年的所有权，15 年后由公民投票决定其归属；英美两国许诺共同防御德国的侵略。对于德国的赔款问题，法国提出巨大的赔偿数额，并要求得到最多的赔偿；美国要求按照军事开支分配赔款，并认为数额巨大的赔款会把德国推向苏俄一边；英国也害怕杀鸡取卵，使自己在德国的利益受到损失。各国协商未果，决定交由赔偿委员会去研究。经过激烈的争夺，在《凡尔赛和约》中，德法边界恢复到普法战争前状态，德国将萨尔矿区交给法国开采15 年，到期后全民表决归属；莱茵河右岸50 公里不准德军驻扎，德国两处军事要塞及有争议的摩勒斯涅划归比利时；石勒苏益格和荷尔斯泰因两地，经公民投票表决，前者归还波兰，后者仍留在德国；波兰独立得到承认；德国的波兹南、中西里西亚、西普鲁士等的一部分划归波兰；但泽被划为国联管辖的自由市；德国由此丧失了1/8 领土、1/10 人口这种苛刻的条款引起的严重后果是德国民众的不满，这成为法西斯滋生的温床，为希特勒上台铺平了道路。二、1920～1921 年世界经济危为德国冲破凡尔赛体系提供了有利环境经过第一次世界大战的破坏，战后世界经济尤其是欧洲各国经济严重衰落。1920～1921 年爆发了一次世界性经济危机，欧洲各国经济更是跌入谷底，经济混乱带来的政局动荡直接威胁资产阶级统治，各国把恢复经济放在首位。在上述因素综合作用下，德国的赔款问题又被提上议事日程：法国最关心赔款问题，赔款问题对法国具有双重意义：首先这是经济上重建法国的需要；其次该问题还与法国的安全紧密相连，法国希望借机遏制德国，树立自己的欧陆霸权；英国则不希望过分削弱德国，更不允许法国称霸欧陆，而是希望把德国当做同法国抗衡的力量保存下来；扶德可以恢复英国和欧洲的经济；美国的经济利益与欧洲密切相关，美国的繁荣有赖于欧洲的稳定，美国对德国赔款的问题也抱有强烈的兴趣。然而，1922 年7 月德国正式请求延付1922 年赔款，并免除德国1923～1924 现金支付额度。对此英国于1923 年1 月抛出新方案，允许德国延期付款并将赔款总额减为500 亿金马克，法国断难接受，意大利、比利时也不赞成英国方案。在这种背景下，1923 年1 月11 日，法比出动10 万军队占领德国最大工业区鲁尔，由此演变为军事冲突。德国古诺政府实行“消极抵抗” 政策，下令停止开采鲁尔煤矿，拒绝向法比交付赔款，并号召整个占领区的德国居民进行抵抗。此后德国经济陷入混乱，垄断资产阶级的残酷剥削激起人民反抗，古诺政府倒台，经济混乱引发工人起义频发，日益威胁垄断资产阶级统治，英美害怕革命蔓延，决定联合对法国施压以尽快结束危机。此时法国也面临严重经

受众心理与广告定位

受众心理与广告定位 某某洗发水广告：长发女子满脸笑容在餐厅等待男友来临，男友一落座，便皱眉道：“唔…有头屑，真没形象。”女子无奈摇头。改用某某洗发水之后，重新恢复神采与男友亲密交谈。推出广告产品——某某洗发水。Psytopic的朋友们，你愿意购买这种洗发水吗？一个成功的广告，必须让你的产品或品牌在消费者的心中找到一个位置，同时不能忽视目标受众的心理诉求，比如上面的广告是将男性的欣赏作为诉求的重点，而把产品的真正消费者——女性放在次要位置，出现定位不准确。- 广告要取得好的效果，离不开对广告受众心理的理解和把握。尤其在营销以消费者为中心，传播以受众为导向的今天，企业如果对广告受众的心理一无所知，影响广告受众心理的各种因素一无所知，将无法使其产品发挥应有的市场效应。所以，我们在策划一个广告时，首先要根据受众心理来给广告定位。 广告定位实质上是一个树立产品形象问题。我们可以按照定位的效应将企业分为四级：市场领导者、市场跟随者、市场挑战者和市场寻位者。在如今名牌林立，沟通无阻的社会，要想法创造名牌，将自己的产品挤入消费者心灵的阶梯，提高定位效应的等级。 一、广告定位的基本原则 一个成功的广告，必须让你的产品或品牌在消费者的心中找到一个位置。这就是广告理论对“定位”的解释，也是广告定位的基本原则。

定位的基本原则并不是创造些新奇和不同，而是要用智慧去连接广告受众者头脑中的那些或明或暗的线。要想把您的广告取得成功，您必须在潜在顾客脑海中艰难地，或摸索或创造出一个只有你的位置，在受众者的脑海中获得一个“根据地”。 二、研究受众心理，明确广告主题的定位 了解了广告的定位原理，就要研究广告应该向受众“说什么”，即广告主题的定位。作为广告者应该分析其产品的最能满足消费者需求的是哪方面，进一步分析这种产品还有其他的什么属性，消费者最关心的是什么，能够牵动受众心灵，找到广告心理诉求点，确定广告主题定位。 消费者的消费需求由于受经济、社会、心理等各因素的影响，呈现出千差万别、纷繁复杂的状态，但从总体上看，各种需求之间又存在着共性。 消费者的行为受消费者心理活动支配，按照心理学“刺激—认识”的理论，人们的行为动机是一种内在的心理活动过程，是一个不可捉摸的神秘过程，客观的刺激，可以使消费者心理产生主观的认识，认同你的产品。所以要为广告主题定位，必须先研究受众心理。 三、针对受众心理，制定定位策略 从上面所述的消费者特点和购买行为过程告诉我们，消费者自我观念核心是需求心理和行为认识。针对受众心理分析，广告的定位策略应包括： （一）受众认知心理策略，即“树立第一”、“品牌”和“非可乐型”的定位策略。 １、以“树立第一”的定位策略 在日常生活中人们对任何被称为“第一”的事物具有浓厚的兴趣并能产生良好的记忆效果。这符合“系列位置效应”的心理学原理，我们可以利用这一心理规律进行广告定位。消费者是以商品在市场中的顺序和位置为知觉线索来进行心理加工并启动记忆系统的，总是能够记住某类商品中的“最早的”和“最好的”品牌，而提供评价标准的就有来自广告的因素，许多企业想通过广告树立自己商品的“第一”、“最好”的市场形象。 ２、以“品牌”为定位策略 如果商品不能在受众心中占据“第一”的位置，那么广告宣传该如何定位呢？依据消费者的认知心理，应以“品牌”为定位策略。品牌名称并非一个简单的记号，它以期自身含的形象价值，可以使产品获得持久的市场优势。一个品牌走向市场，首先要明白自己的受众是谁。品牌定位的重要性在于清晰地告诉市场：该产品的消费者是谁。 ３、“非可乐型”的定位策略

阿道夫希特勒的性格分析

阿道夫希特勒的性格分析 阿道夫希特勒，这个奥地利裔德国政治人物，没有任何强大的身世背景和教育背景，父母早逝，童年悲戚，少年流浪。可是他却给20世纪的世界带来巨大的影响，战争恶魔、战争狂人等等一系列的名号在他的头上。“集中营”、“灭绝犹太人”、“闪电战”、“狂暴”、“怪异”、“残忍”、“双重性格”，似乎希特勒这个名字和很多令人毛骨悚然的词语联系在一起。然而就是这样一个人却成为纳粹党党魁，1933年被任命为德国总理，成为一国元首，指挥如钢铁一般的军队发动骇世战争，用他非凡的演讲才能煽动万千群众。如狼一样穷兵黩武、自我奋斗一生却最终以悲剧收场，传奇的人生、戏剧的收尾下掩饰着怎样的一颗灵魂，他到底是一个什么样的人，都说性格决定命运，他的性格如何转变了他的命运又给他带来了怎样的悲剧？ 希特勒很少谈及自己的家庭，也不允许别人议论他的家庭，那么希特勒的家庭是什么样的？他有着怎样的童年？ 阿道夫希特勒的家庭关系十分复杂，甚至可以说是混乱。1889年4月20日晚上6点半，在流经奥地利和德国巴伐利亚边境和莱茵河河畔奥方的布劳瑙小镇的一家小客栈里，一个名叫克拉拉的年轻妇女生下了一个男婴。这个男孩就是阿道夫?希特勒。阿道夫的父亲阿洛伊斯是布劳瑙边境小镇的海关官员，是一个42岁的农妇和流浪磨工的私生子。阿道夫的母亲是阿道夫父亲的侄女。阿洛伊斯结婚时，已经49岁，新娘刚25岁，这是阿洛伊斯第三次结婚。早在阿洛伊斯第一个妻子在世时，这个好色的家伙就以膝下无子为名把侄女克拉拉领来做过继女，并在他家帮他照顾孩子。克拉拉成年后，本来阿洛伊斯是要迎娶克拉拉的，但由于发生了认祖归宗的事情，阿洛伊斯也认识到这个时候娶自己的外甥女不合适，所以才临时找了个厨娘填补空白。到厨娘弗朗席斯卡死后他才将这个既是自己外甥女又是自己继女的姑娘娶过了门。在这样关系复杂、混乱的一个家庭出生成长，希特勒自然不愿意对自己的家庭过多的提到。希特勒同他同父异母的姐姐安吉拉关系很好，安吉拉年轻时嫁给税务官拉包尔，后来姐夫死了，希特勒把她接到德国来替他管家。她于1936年离开了希特勒，又嫁给德累斯顿的一位建筑教师，当时希特勒已是德国的总理兼独裁元首。不过有意思的是就像他的父亲一样，希特勒也和安吉拉的女儿，自己的外甥女格莉拉包尔发生了爱情，似乎这个姓氏都有这样的爱好和混乱的感情生活。 希特勒的童年是在一个颠沛流离的环境中度过的。他6岁的时候，阿洛伊斯从海关退休，这个不甘心寂寞的父亲不停地搬家。在6年时间里，已经搬了七个地方，而希特勒也换了五个学校。在这样的情况下，希特勒幼小的心灵始终处在陌生、畏惧和离别中，他在个人心理和性格最需要稳定成长的关键时期，却不得不一直调整自己去适应环境、老师、同学，这对他内心的影响十分巨大。因为总是在陌生的环境中，不断地和陌生人接触，所以希特勒十分的害羞，他总是不能找到更好的和人相处的办法，同时因为不断和刚刚熟悉的小朋友分别，因此他幼小的心灵总是一次次地受伤，而这种搬迁不仅让希特勒十分无奈，也使他认为父亲总不关心自己的生活，可能是为了拒绝再受到伤害，他拒绝和人交往，不交朋友，把自己封闭起来，就这样他人格分裂的苗子在这个时候被栽了下来。 阿洛伊斯一直希望希特勒能当一个公务员，过上一个安定的生活。因此在希特勒11岁的时候，他被送到林嗣上中学。但是这却跟少年希特勒的追求相违背，他向往着成为一名艺术家，他要做个画家。希特勒在说起这段历史时一直在说：“我不要当公务员，我一想到坐在一间办公室里，被剥夺了自由，不能再自由支

纳粹德国史 主要参考书目

主要参考书目： 朱庭光主编：《法西斯新论》，重庆出版社1991年版。 朱庭光主编：《法西斯体制研究》，上海人民出版社1995年版。 弗·卡斯顿：《法西斯主义的兴起》，商务印书馆1989年版。 艾伦·布洛克：《大独裁者希特勒－－暴政研究》，北京出版社1986年版。 约翰·托兰：《从乞丐到元首－－希特勒一生》，北京日报出版社1989年版。莱因哈德·屈恩尔：《法西斯主义剖析》，军事科学出版社1992年版。 桧山良昭：《希特勒的阴谋－－国会纵火案内幕》，工人出版社1985年版。 沃尔夫冈·维佩曼：《欧洲法西斯主义比较（1922~1982年）》，东方出版社1992年版。 威尔海姆·赖希：《法西斯主义群众心理学》，重庆出版社1990年版。 海因茨·赫内：《德国通向希特勒独裁之路》，商务印书馆1987年版。 罗衡林著：《通向死亡之路：纳粹统治时期德意志犹太人的生存状况》，人民出版社2006年版。 赵鑫珊著：《希特勒与艺术》，百花文艺出版社1996年版. 托尔斯腾·克尔讷著：《纳粹德国的兴亡》，李工真译，湖南人民出版社2005年版。 罗伯特·埃德温·赫泽斯坦著：《纳粹德国的兴亡》，楼玲令译，中国社会科学出版社2005年版。 克劳斯·费舍尔著：《纳粹德国：一部新的历史》，萧韶工作室译，江苏人民出版社2005年版。 威廉·夏伊勒著：《第三帝国的兴亡——纳粹德国史》，董乐山等译，三联书店1974年版。 阿尔贝特·施佩尔著：《第三帝国内幕》，邓蜀生等译，三联书店1982年版。艾伦·布洛克：《大独裁者希特勒〔暴政研究〕》，朱立人、黄鹂、黄佩铨译，北京出版社1986年版。 塞巴斯蒂安·哈夫讷著：《解读希特勒》，景德祥译，中国青年出版社2005年版。 夏尔·贝特兰著：《纳粹德国经济史》，刘法智、杨燕怡译，商务印书馆1990年版。 海因茨·赫内：《党卫队——佩骷髅标志集团》，江南、杨西译，商务印书馆1984年版。 雅克·德拉律著：《盖世太保史》，黄林发、萧弘译，上海译文出版社1984年版。鲁珀特·巴特勒著：《盖世太保——希特勒的秘密警察史（1933－1945）》，罗衡林译，湖南人民出版社2010年版。

四种性格分析

5)四种性格及简单特征 人依据性格得内向与外向性,沟通得主动与被动性为座标，沟通得四维象限示意如下： 四种性格人得简要特征与沟通方法 ① 分析型,可形象地称之为猫头鹰型。性格特征为:严肃认真,有条不紊,有计划有步 骤,合乎逻辑。沟通时表现为:真实得,寡言得缄默得,面部表情少,动作慢,准确语言,注意细节,语调单一使用挂图。沟通方法：展现数据、用实例论证、准时赴约、遵守承诺。 ② 驱动型（支配型),可形象地称之为老鹰型。性格特征为：果断,独立，有能力,热 情， 审慎得，有作为。沟通时表现为:有目光接触,有目得，说话快且有说服力，语言直接,使用日历,计划。沟通方法:干练得风格、直入主题。 ① 友善型(与蔼型),可形象地称之为鸽子型。性格特征为：合作、友好、赞同、耐 心、轻松。沟通时表现为:面部表情与蔼可亲、频繁得目光接触、说话慢条斯理、声音轻柔，抑扬顿挫、使用鼓励性得语言、办公室里有家人照片。沟通方法:攀亲拉故、建立私交、多用礼貌用语与问候。 ② 外向型（表现型）,可形象地称之为孔雀型。性格特征为:外向直率友好、热情得、 令人信服得、幽默得、合群得、活泼得。沟通时表现为：快速得动作与手势、生动活泼与抑扬顿挫得语调、有说服力得语言、陈列有说服力得物品。沟通方法:热情活泼得语态、多用赞美之词。 6）人际关系技巧与成功推销 如何成功推销,各人有各人不同得理解。推销与营销不同,更关注于具体得单位与具体得人,因此建立与采购者之间得良好人际关系,就是推销成功得重中之重。立足于具体得“人”得角度从发,特别就是在中国人情味与人治化比较重得社会,推销无外乎就是以下步骤。 支配型 与蔼型 表现型 分析型 内向 被动 主动 外向

性格分析报告

本报告的目的：帮助你开始了解和分析最真实的自己，协助你迈出职业定位和职业规划的第一步，从人格类型的角度描述了个体的适合岗位特质和你的发展建议。 报告阅读说明： · 本报告对你的人格特点进行了详细描述，它能够帮助你拓展思路，接受更多的可能性，而不是限制你的选择 · 报告结果(性格类型)没有“好”与“坏”之分，但不同特点对于不同的工作存在“适合”与“不适合”的区别，从而表现出具体条件下的优、劣势 · 你的人格特点由遗传、成长环境和生活经历决定，不要想象去改变它，但是我们可以在了解性格的基础上对某些趋向的补充和平衡，从而优化我们的决策，更有效地发挥潜力 · 报告展示了你的性格偏好，而不是你的知识、经验、技巧 · MBTI已有近70年研究和实践的历史 本分析报告包括：基本分析报告、职业发展分析报告、工作环境分析报告 一、基本分析报告 MBTI人格理论 人格(personality) 源于拉丁语Persona，也叫个性。心理学中，人格指一个人在一定情况下所作行为反应的特质，即人们在生活、工作中独特的行为表现，包括思考方式、决策方式等。世界上关于人格理论的划分有很多种，本测评采用目前国际上最流行、在企业中应用最广泛的MBTI 理论。 MBTI的人格类型分为四个维度，每个维度有两个方向，共计八个方面，即共有八种人格特点，具体如下： · 我们与世界相互作用方式外向Extraversion (E)------内向Introversion (I) · 我们获取信息的主要方式感觉Sensing (S)------直觉iNtuition (N) · 我们的决策方式思考Thinking (T)------情感Feeling (F) · 我们的做事方式判断Judging (J)------知觉Perceiving (P) 在以上四个维度上，每个人都会有自己天生就具有的倾向性，也就是说，处在两个方向分界点的