导课方法介绍
“导课”的几种方法
“开场白”，亦称“导课”。这里所讲的“导课”指的就是“开场白”。它是课堂教学的第一步。好的“导课”，可以调集学生的注意力，激发起学生的“兴奋点”，使学生产生“我想学”、“我要学”的内在求知动机。一节成功的语文课，必须能自如运用一些常见的“导课”方法。
一、背景导入法
小学语文教材中的不少课文距学生实际生活较远，教学时教师可利用学生课前对背景或有关资料的搜集，借学生在全班交流之机，巧妙引导对课文的学习。
例如：《孔子拜师》讲的是我国古代著名思想家、教育家孔子拜老子为师的故事，表现了孔子谦虚好学、孜孜以求的治学精神和老子悔人不倦、爱护晚辈的品行。三年级的学生对孔子、老子的了解甚少。教学本课前，布置学生搜集或从家长那里了解有关孔子和老子的资料。课始，学生间交流自己对孔子、老子的了解。
生1：我从家长那里了解到：《论语》一书记载了孔子说过的有关学习的名言警句。
生2：我从高年级大哥哥那里了解到：孔子是大思想家，大教育家。他的学生非常多。
生3：我上网查到了：山东曲埠有“三孔”：孔府、孔庙、孔林，都与孔子有关。“三孔”于1994年12月入选世界遗产录。
生4：我家有一本《道德经》，我从书上知道：老子创作了《道德经》五千言，老子思想不仅对中国影响深远，在世界上的影响也很广泛。
生5：我从网上还知道：道教对老子的尊称是“太上老君”。
……
师：同学们收集的资料很全面。大家对孔子、老子有了一定的了解，他们都是闻名世界的思想家，知识渊博，后人从他们身上学到了许多有用的知识，受到了深刻的教育。今天，我们学习一篇关于孔子、老子的课文，那就是《孔子拜师》（师板书课题）。从这篇课文，我们又将对他们有哪些了解呢？
……
学生通过动手搜集与课文相关的资料，既拓展了自己的知识面，又可帮助自己理解课文内容，还可以激发学生在课外进一步了解孔子、老子的兴趣。从而，通过本文的学习，学生对孔子、老子的了解远非本文所限，岂不快哉？
二、据题导入法
课文的题目，是课文内容的高度总结与概括，俗称“题眼”。教师有意识地让学生通过对课文题目的分析、理解、推测，提出问题，相机导入对课文的学习。
例如：《飞夺泸定桥》一文，教师可紧紧抓住这个题目，放手让学生质疑，学生可能会问：1.泸定桥在哪儿？它是一座什么样的桥？2.为什么要夺泸定桥？怎样夺的？结果怎么样？3.为什么在“夺”字的前面还要加个“飞”字？
学生所关心的问题，正是课文的中心内容。通过对“飞”与“夺”字的质疑，学生能理清课文思路，为学习课文内容打了一个好的“埋伏”。教师可紧紧抓住学生提出的这些问题，有目的地引导学生学习课文内容，步入学习过程。
这种方法，直接从课题入手，直奔课文的中心内容，简洁明快，多运用于一些以写人、记事为主的课文，比如《捞铁牛》、《爬山虎的脚》、《小音乐家扬科》、《董存瑞舍身炸碉堡》、《伟大的友谊》等。
三、迁移导入法
这种方法就是根据教材中有些课文内容相近或有关联，或结构相似，或同一作者写的不同文章，自然导入课文学习的一种方法。
例如：学习《珍珠泉》一文，教师可根据与该课内容相近或有联系的特点，首先引导学生温故原来学习的《五彩池》一课，进而导入到新课的学习。具体实录如下：
师：《五彩池》一课主要写的是什么？
（教师问题一出，学生小手如林，个个跃跃欲试。也是的，这么简单的问题，又刚学不久，怎么能不举手呢？）
生：《五彩池》一课主要写五彩池的美丽和成因。
生：《五彩池》一课主要写五彩池神奇美妙及形成的原因。
……
师：是呀，同学们，五彩池的确是非常美丽迷人的，她的神奇美丽至今不时还浮现在我们的脑海，展现在我们的眼前。我们的祖国像这么美的地方数不胜数。今天呀，老师带大家再到一个好玩的地方去玩赏玩赏。也可能这个地方没有五彩池的神奇，没有五彩池的靓丽，但她的确也很美，这个地方就是珍珠泉。
教师利用两课内容相近或有联系的特点，水到渠成地把学生引入下一课的学习，既复习了“旧知”，又为学习新课做了良好的“铺垫”。像这样的课文还有：《唐打虎》与《武松打老虎》，《小珊迪》与《小音乐家扬科》、《凡卡》、《卖火柴的小女孩》等。
再如：学习《琥珀》一文，教师可根据课型结构相近的特点，把引导学生“温故”和“知新”有机地联系起来。首先引导学生一起回顾原来学习的《黄河象》一课：先介绍黄河象化石的样子和特点，接着假想黄河象化石的来历，最后介绍黄河象的发掘。然后根据本文作者的行文思路，即结构形式，自然而然地过渡到《琥珀》一课的学习。
至于同一作者的作品学习导入，可在先引导学生回忆原来学习的这个作者的哪些作品以后，顺势过渡到新课的学习，这里就不再赘述。
总的来说，迁移导入法的运用，可以锻炼学生运用知识的迁移能力。长此以往，可以使学生对小学阶段学习的课文有个整体性的认识。
四、创境导入法
所谓的创境导入法，就是根据课文题目或内容，教师有意识地创设一种“情境”或“氛围”，并通过这种“情境”或“氛围”，适时导入新课学习的一种方法。
例如：学习《捞月亮》一文，教师在揭示课题前，先在黑板上板书一个“捞”字，然后从讲台上随手拿起一本书，问学生：这能说是“捞”吗？学生说不能，只能说是“拿”；教师又从地上捡起一个粉笔头儿，学生说这也不能说是“捞”，只能叫着“拾”或“捡”。于是教师问：到底怎么才叫“捞”呢？学生说：从水里取东西叫“捞”。教师这时才在“捞”字的后面写上“月亮”，引导学生思考。这样一来，学生发现了问题：月亮是挂在天上的，怎么能从水中捞呢？抓住这个关键问题，教师就很自然地引导学生带着问题去学习课文了。
学生为什么能趣味盎然地带着问题去读书学习？就是因为教师在导课中创设了良好的发现问题的情境，打开了学生的思路，积极调动了他们已有的知识和经验，激发起了学生的学习兴趣。
五、谜语导入法
利用谜语导入新课，这种方法活泼生动，别有一番情趣。
例如：学习《荔枝》一文，有位教师是这样设计的：同学们，老师知道大家对猜谜语特别感兴趣。今儿老师出几个谜语，大家猜猜看，看谁猜的又准又快。
学生一听猜谜语，劲头可高了。老师还没有出示谜语，班上就“热闹”了，一个个小手林立，争先恐后，嘴里还不停地叫着“我”，“我”……
你想想，在这样的情境、氛围中导入新课的学习，课堂上该是思维的涟漪串串、“灵光”闪闪，气氛定会不一般吧。
六、****导入法
这种方法，就是在导课中借助现代化的教学设备，利用其“声、光、电”及其音像效果，影响学生的情绪，调集学生的注意力，激发学生的学习情趣的一种方法。
例如：学习《狼牙山五壮士》一文，教师可巧借****，在慷慨激昂简述日寇侵我河山，残杀我同胞，实行惨无人道的“三光”政策，我中华儿女不畏强暴、奋起反抗的同时，播放配有悲壮乐曲并混杂有枪声、炮声的录音，教师可模仿我某连连长的神态、声音，在硝烟弥漫的战场间隙，****战士点名整队。点了五个名，没有回音，“未成曲调先有情”。在这样的情境中导入新课，就会使学生很快地进入战场境地，饶有兴趣地学习、探究。
心理学研究表明，情感能直接转化为激励学生学习的内在动机。教师通过一定的的手段和形式，激起学生对听课产生良好的情感，从而产生良好的听课动机。
再如：学习《少年闰土》一文，课前教师运用多****，播放配有第一段课文内容录音的少年闰土看瓜刺猹的动画片,让学生置身于“蓝蓝的天空”、“金黄的圆月”、“一望无际的碧绿的西瓜地”的情景之中,初感闰土机智、勇敢的形象,进而产生全面了解闰土的渴望。
这种方法,多运用于典雅优美的小诗,情景交融的散文和叙事性较强的记叙文等。如《咏柳》、《菊花》、《昨天，这儿是一座村庄》、《延安，我把你追寻》、《十里长街送总理》、《月光曲》、《五彩池》、《第一场雪》、《壮丽的青春》等。
七、调查访问导入法
这种方法就是上课前教师根据教学的需要，有意在学生间展开调查访问，然后乘势导入对新课学习的一种方法。
例如：学习《钓鱼的启示》一文，有位教师利用这种方法导课实录如下：
师：今天老师想做一个课前调查访问，哪位同学自己钓过鱼？或跟爸爸一起去钓过鱼？（看到不少学生举起了小手，特别是男同学，这位教师继续调查访问）
师：能谈谈钓到鱼那会儿的心情吗？
生：嗨，甭提有多高兴了！
生：当时我看到爸爸一会儿收线，一会儿放线，怀里像揣了个小白兔，又紧张又高兴。师：嗯，你说得太好了！相信还有同学有不同的感受，请大胆发言！
生：看着爸爸钓的足有五斤重的大鱼，天生爱吃鱼的我，想着那香喷喷的鱼端上来，馋得口水就快流出来了。
生：当然了，辛辛苦苦钓到的鱼，吃起来就是特别香。
授课教师见时机成熟，话锋一转，“是呀，同学们，我们今天就来学习一篇有关钓鱼的课文……”这样，很自然地就导入了新课的学习，并为体会课文中“我”的心理活动等埋下了“伏笔”。
八、实验导入法
实验导入法就是根据课文内容，课前教师有意识地让学生动手，亲自做实验，并借助这个实验相机引导学生学习课文的一种方法。
例如：学习《一次成功的实验》一课，教师根据课文内容事先准备好三个广口瓶，每个瓶口放有三条各系有一个螺丝帽的线绳。上课伊始，教师请学生上台做实验，并让做实验的同学谈谈自己的试验感受，从而更深刻地体会课文中小女孩美好的思想品质。
教学实录如下：
师（手举广口瓶）：同学们，今天上课前我们做一个实验。分三组请九位同学上台同时进行，看他们能不能快速把小螺丝帽从瓶中取出来！
学生兴奋举手，满眼渴望地参加实验。
……
实验后，学生谈感受。
生1：我预习了课文，给他俩布置了任务--依次拉出，不争抢。所以我们最快。
生2：绳子缠在一起了，都出不来。
生3：绳子缠在一起了，我先把绳子分开，再依次拉出，成功了，也拖时了。
老师顺势直奔课文主题：课文中的孩子是怎么做这个实验的呢？他们是怎么想的？请同学们自读课文。
学生通过做实验或观实验就能准确找到课文的重点段落，并通过读、悟就能很好理解课文内容、领悟小女孩有了危险、先为别人着想的美好品质。
类似的课文还有《乌鸦喝水》、《做风筝》等。
当然，导课的方法是多种多样的。我们在设计导课时，必须把握好课文特点，把握好学生的年龄特点，因课而异，因生而异，力求做到简洁、新颖、有趣，富有启发性、导向性。
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(4)实验教学手段运用现代前沿的科技成果。利用中心的科研支撑，把相关学科前沿科技成果以及与其相配套的先进实验技术融入到实验教学中，如烹饪菜点工艺标准化(扬州炒饭、挂糊工艺等)的研究成果，智能化烹饪机器人，分子烹饪实验室等先进的实验条件充分应用到实验教学中，对实验项目不断深入提高起到了很好的作用。 (5)积极参与大型社会性实践活动，开阔学生的视野，提高学生的实践操作能力。烹饪与营养教育专业利用学校的资源优势和专业影响力，积极组织学生参与到高要求的技能实践中去，如奥运会、残奥会、大运会等餐饮服务，既提高了学生的综合操作技能，有开阔了视野。 2 实验教学方法 实验中心的实验教学坚持以“开放”为中心，以学生为主体，教师为主导，注重基本操作技能和综合素质的培养。提倡学生以自主式、合作式、研究式为主的学习方式;教师以探究式、讨论式和启发式教学方法进行教学，实现师生互动，启迪学生思维，培养学生获取知识的能力。鼓励学生采用多种形式、多种方法进行实验，允许学生在实验室以外的环境进行实验。 (1)基础性必修实验：实验内容由老师统一设置，目的是强化训练基本的实验技能和正确的操作方法，同时验证和巩固已学的理论
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用幻灯、录音、录像、多媒体辅助教学等手段，创设出能够激发学生的想象力或引发学生相应情感体验的情境，使学生在欣赏或情绪感染中就势转入课文学习的一种导入方法。它又包括以下三种方法： 1.激情渲染导入 “激情”就是激发学生情感，调动学生的学习热情。俗话说：若要学生动心，教师先要动情。学习新课时，教师要用声情并茂的语言，将学生带入到教学情境中去。例如：教学《美丽的草原我的家》一文，我是这样设计的。师：生在东北的我们，对美丽的草原无比向往，这节课老师给大家带来一首由蒙古族歌曲《美丽的草原我的家》。现在，让我们来聆听这优美的旋律，欣赏大草原的无限风光，边听边看边想，这首歌能使你想到什么？ （预设：学生想到什么就说什么，如草原的美，到处是绿草鲜花；天空也是那么蓝；牛羊遍地。有的能想起来以前学的歌曲《草原升起不落的太阳》或是想到诗歌《草》、《敕勒歌》。） 师：同学们的想象力非常丰富，课下也了解了不少于草原有关系资料，这节课，就让歌声引领我们共同走进草原、亲近草原、品味草原。 （板书课题：美丽的草原我的家）齐读课题 过渡：草原我们总是用辽阔、宽广、无边无际来形容，其不知，在它那博大的怀抱中，有着无数的美景，风吹草浪，鲜花点头，蓝天、白云、绿地令人神往。下面就请同学们打开书，认真听读课文，一边听，一边用心去感受，美丽的草原究竟美在哪里呢？
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如何做好客户转介绍 课程描述： 客户转介绍是开发客户的重要方法。由于客户转介绍具有客户开发效率高、开发成本低、客户质量好等优点，所以销售人员对于客户转介绍乐此不疲。不过，要想做好客户转介绍，充分发挥客户转介绍在客户开发中的重要作用，这不是一件容易的事情。 我们应该如何做好客户转介绍呢？本课程将从实战出发，透过鲜活有趣的案例，为您一一阐述做好客户转介绍的方法与技巧，给您指点迷津。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然各行各业、各个销售人员在实施客户转介绍时，都有不同的方法和技巧，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴。 客户转介绍是一种开发效率高、开发成本低、客户质量好的新客户开发方法。要想做好客户转介绍，需要做到： 首先，要提高客户做转介绍的意愿度； 其次，要引导客户进行转介绍； 最后，要做好客户转介绍的后续工作。
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教学方法与手段改革情况综述 1．教学方法改革： 积极探索“以学生为中心”的教学改革，通过教学方法和教学手段改革，促进了教学质量的提高。 （1）改革传统的课堂教学方法。 在教学方法上突出启发式、讨论式、师生互动式和辩论式等形式，使课堂气氛生动活泼，激发学生的学习兴趣，促进学生积极思考。在课堂上注重处理好难点与重点、概念与应用、标准与灵活的关系，做到精讲多练、边讲边练、讲练结合。经常选择一些成功与失败的工程案例让学生参与分析，大大激发学生的创新思维，在教学中还采用师兄师姐传帮带的方式，带学生到上一届毕业生工作的单位现场，请毕业生现场讲解，或请毕业生回校现身说法，师兄师姐的成功大大激发了学生的学生积极性。 由于计算机网络技术发展十分迅速，并且包含了通信技术和计算机技术两大部分，因此在计算机网络技术专业的许多课程中，有很多问题是比较难以分辨清楚的，在技术选型和产品选型等方面并没有唯一正确的答案。例如：综合布线是一门引入我国只有10多年的新型综合性学科，在技术选型和产品选型等方面并没有唯一正确的答案，需要根据用户需求、用户投资、技术指标等诸多条件进行选择，授课教师在学生掌握一定的专业知识后，在教学中选择综合布线领域的几个热门技术话题，如“选择超5类还是6类布线系统”、“采用光纤还是双绞线”、“屏蔽双绞线系统与非屏蔽双绞线系统的选择”，将学生分为正反方进行辩论，使学生在辫论中加深对知识的理解和认识，对实际问题的分析判断，增强对技术的运用能力。 （2）工程项目实践教学模式的改革。 从2003年首届“综合布线技术与工程实训”教学开始，就进行了工程项目实践教学模式改革。由唯康通信技术公司提供技术支持，2001/2002/2003三届学生已分别完成5栋学生宿舍的网络布线工程，取得了显著的教学效果。实践教学由模拟环境向真实环境，从独立分项的技术实践向综合性的工程实践跃进，在教学中突出体现培养学生的岗位职业能力和综合素质能力。工程项目实训教学除了对学生进行了专业技能训练外，还锻炼了学生的组织能力、沟通能力、协作能力，了解认识了工程过程及管理运行和实际工作中需要的综合素质，从而深化了教学的综合效应，较好地实现了课堂教学与未来工作岗位间的“短距离对接”。 2．教学手段改革： 在教学中充分运用现代教育技术，除英语和高等数学等基础课外的课程全部采用多媒体教学，必修课多媒体使用率为100%。“综合布线技术与工程”课程已开发成为网络课程资源，教学资源全放在校园网上给学生自主学习，教学网站设立答疑室，实现了教师与学生网上教学交流，及时解决学生学习过程中遇到的问题，确保学生能以各种方式和途径进行学习，该课程已在2005年评为学校及广东省精品课程，并被推荐参评国家级精品课程。在教学中采用现场教学、示范教学、实物教学、和案例教学等模式。在讲解服务器结构时，将服务器拿到教室拆开来讲解；讲授网络拓扑结构时，将学生带到校园网或其它现场进行教学；讲授光纤熔接技术时，教师做示范教学。 .2教学方法与手段改革 自评等级：A 本专业积极开展教学方法的改革，推动研究性教学，推广先进的教学方法，有效地培养学生的创新能力和技术应用能力；2.积极开展教学手段的改革，必修课有35%以上使用多媒体授课。 随着航海新技术的不断开发和应用， 21 世纪将赋予航海一个全新的概念，因此，航海专业课程应不断地调整课程结构和更新课程内容，以满足航海技术的不断发展和现代化航海事业的需要。 为实现改革目标，我们重点在以下方面进行了改革和调整：
常用课程导入方式
常用课程导入方式 1、温故导入法:在讲授新知识之前，先温习已学过的知识。例如：需要四节课完成的内容。 2、衔接导入法:从教学知识整体结构出发，根据同一类型知识的顺序，承上启下，承前启后导入新课。例如：大的章节（腹部）可用。 3、设疑导入法:根据课堂要讲授的内容，精心设计有关的问题向学生提出，以引起学生急欲求知的好奇心和求知欲，使学生的求知欲由潜伏状态转入活跃状态，调动学生思维的积极性、主动性。例如：提出一个有关重难点的问题，边讲边抽丝剥茧。 4、作用导入法:讲课前先把所要学的知识的作用介绍给大家，以激起大家的学习欲望。例如：基础课的绪论，直接阐明课程的作用和地位。 5、情景导入法:讲课前，教师依据要讲的内容，先用生动的语言、丰富的表情、多变的动作，造成浓厚的情景氛围，激发学生的情感，把学生的思想感情带入课文所描写的情景中，引起学生的共鸣。实训性质的科目，可以先创设一个必要的环境，增强真实感。 6、铺路导入法:所谓铺路，即根据所学的内容，先回顾、复习学过的旧知识，并将此化做一个个的铺路石（也有的叫做架桥），然后过渡到所授知识的讲解上。例如：由解剖、生理等科目入手，有人体的基本结构引发出疾病的特点。 7、比较导入法:所谓比较，就是根据新旧知识的联系点、相同点，采取类比的方法导入新课。有的可同类相比，有的可正反相比。用已学过的类似疾病导入，找出异同点，既可导入也能引入疾病间的鉴别。 8、观察导入法:教新知识前，先让学生观察有关的事物。多媒体课程可行，先给一些疾病的图片，让学生有直观的认识，然后导入课程内容。 9、实验导入法:通过实验导入新课。基础类课程可行，先完成一个小实验，然后引出课程内容，类似血型测定等。 10、作业导入法:先根据新授课的内容和目标，布置一定的作业，以引起学生的注意，学生经过思考做不出来使学生产生压力感，他们急于听老师讲解。先给出本节课的作业，让学生在听课中，自行找出作业的突破口，课程中不能把内容过多表明，留有思考余地。 11、提问导入法:通过口头提问导入新课。例如：营养支持，可以先提出减肥相关的问题，
转介绍工作方法
转介绍工作方法 想要成功，想要赚大钱，就请正视转介绍的力量，这是对准客户行销时应有的心态。具备以下的十种态度，才有机会得到高品质的转介绍名单。 一、准顾客宁愿透过转介绍而认识你。陌生电话访问往往会让准顾客有被 入侵的感觉，透过朋友的介绍则准顾客一般不会排斥你的来电。 二、转介绍的方式具有最大经济效益。想想广告DM的成本有多高？举办 顾客联谊会的费用也不薄。然而转介绍而来的名单几乎是不需要花上 一分一毫，何乐而不为呢？ 三、勿以产品大小评断顾客的价值。不管顾客购买的产品是大小，都需要 和顾客保持长久的联系。顾客对你的信任度越高，你才有可能得到高 品质的转介绍名单。 四、和顾客建立彼此信任的关系。良好和谐的关系能够成交一套产品，却 不足以得到转介绍名单，顾客对你的信赖感不够深，当然不想转介绍 朋友给你认识，以免日后要承担你服务不周的责任。 五、诚挚地为顾客服务。尽可能地提供顾客需要的各方面的服务，即使对 你的产品销售没有任何的助益，也要确定每一次的联络都有带给顾 客实质的利益。 六、不要轻视顾客人脉的力量。和顾客建立朋友的感情，运用他们的人脉 关系，转介绍名单无可限量。 七、提供顾客转介绍名单。有舍才有得，期待别人给你转介绍名单，不妨 多多提供顾客所需要的名单。 八、向顾客不断地要求转介绍。当顾客表示对你的服务非常满意时，你一 定提醒自己要求转介绍。 九、得到转介绍是理所当然的事。如果你自认为提供顾客合适又符合需求 的产品，服务又很周到，也建立了彼此的信赖感，那么就应该要求得 到转介绍名单，千万别觉得不好意思。 十、期待得到转介绍名单。对于顾客的转介绍，一定要抱着期待的心态， 才会积极地争取转介绍名单。 案例一： 多问不吃亏 一天下午，业务员王小姐来到某美容院做皮肤保养，由于是周末，人特别多。她只好坐在一旁一边看着时装杂志，一边在听着美容院太太们闲聊。 “李太，听说您家里的宝贝儿子不小心被开水烫伤了小屁股？”美容院有两位相熟的客人在聊天。 “哎，我们家小斗斗太调皮；了，他外婆给他洗澡，一下子没有看住孩子，一不小心，孩子就坐到盛满热水的澡盆子里了，好在不是烫在脸上。” 王小姐赶紧搭腔：“李太，我是保险公司的业务员，凭我的经验，学校应该为他们购买了学生平安保险的，像您孩子这种情况是属于意外伤害事故范围内，有赔。如果需要，我周一上班时帮您问一下。” 周一上班后，王小姐致电相关部门了解学生平安保险及理赔手续等事宜，并在得到明确答复后告知李太。不久，此事得到了圆满的解决。 某天，她约李太见面，王拿出自己的保险单投石问路：“这是我去年为自己买的保险，您就买跟我一样的保险好了。”
导课的方法
导课的方法 （1）直接导课法开宗明义直接揭示课题，点明学习目的和要求，以引起学生的重视。 （2）温故导课法利用新旧知识之间的联系，通过温习旧课达到启发新知的学习效果。 （3）悬念导课法教学一开始，教师有意识地设置一些悬念，使学生处于一种急于求解、欲罢不能的状态，促使他们带着问题全神贯注地投入到学习中来。比如，一位老师在讲到“相似三角形”时，对学生说：“学了这节课，不上树可以测出树高，不过河可以量出河宽”。简短几句话激起了学生的新奇感和学习愿望，一个个跃跃欲试，急切地等待老师揭开“谜底”。 （4）实验导课法通过演示和课文内容相关的实验来导入新课。这种方法在小学常识等课程中比较常用。 （5）情境导课法教师创设一个与教学内容相关、具体而生动的教学情境，使学生为之所动，为之所感，产生共鸣，从而激励学生进入新的教学情境。教学情境可以通过教师的语言，或多媒体手段，或课堂环境的布置等来创设。 （6）生活经验导课法利用学生熟知的生活经验来导课。对于学生来说，生活中的经验有正确和错误两种，有时利用学生生活中的错误经验来导课，可以起到意想不到的效果。因为当教师把学生认为是“千真
万确”的生活经验给予否定时，学生的思维一下子就被激活了，注意力也顿时集中到教师所提的问题上来，这样就巧妙地导入了新课。 （7）故事导课法教师选取或寓意深刻、或轻松幽默、或鲜为人知、或扣人心弦的故事，通过讲故事的方式导课，也是学生喜闻乐见的形式。 （8）游戏导课法一个好的游戏导入设计，常常集新、奇、趣、乐、智为一体，它能最大限度地活跃课堂气氛，消除学生因准备学习新知识而产生的紧张情绪，可以为学生营造一个轻松愉悦的学习氛围。编演课本剧，也属于这种导入法。 （9）图示导课法教师巧用课文中或课文外的插图、图片导入新课，以激起学生的学习兴趣。 （10）比较导课法教师用现学的知识与以往知识进行比较，从而导入新课。比如，小学语文，《白杨》一课的口头出现“车窗外是茫茫的大戈壁，没有山，没有水，也没有人烟”。而《草原》一课又说“在天底下，一碧千里，而并不茫茫”。细心的学生就会有疑问，由此而切入新课，会让学生感到新颖有趣。
几种主要行动导向教学方法介绍
几种主要行动导向教学方法介绍 项目教学法概述 一、项目教学法的概念。 项目教学法就是在老师的指导下,将一个相对独立的项目交由学生自己处理，信息的收集、方案的设计、项目实施及最终评价、都由学生自己负责,学生通过该项目的进行,了解并把握整个过程及每一个环节中的基本要求的教学方法。一个项目是一项计划好的有固定的开始时间和结束时间的工作，项目结束后应有一件可以看到的产品。在项目教学法中,项目指以生产一件具体的、具有实际应用价值的产品为目的的任务。“给你55分钟,你可以造一座桥吗？ 二、项目教学法的特点 （1）以项目为主线，注重过程.（２）问题导向。（3）产品导向.(4)注重理论与实践相结合。（5)学生主体。(6)教师主导。(7)适合于复杂问题的分析和解决。 三、项目教学法的实施程序 １．确定项目 原则上，项目教学法中的项目要基于所有现实问题进行开发，这样的话,项目的目标和其中的任务就能与职业现实紧密联系.教师的任务是开发一个与职业工作实践密切相关的项目主题，项目中有待解决的问题应同时包含理论和实践两个元素，项目成果能够明确定义将设计的项目融入到课程教学中确保项目工作进行的空间、技术、和时间等前提条件。 项目的目标和任务应由项目所有参与人员共同确定。项目可由教师单独确定，也可由师生共同确定,也可由学生围绕教师的要求自主确定.这样能够有效激励参与人员来实施项目，并唤起所有参与人员的兴趣和参与意识。在整个教学过程一个项目又可以分为2―3个子项目或任务。有些难度较大项目提供给有能力的学生. 2。制定计划 本阶段中心任务：学生通过调研、实验和研究来搜集信息、来决策，如何具体实施完成项目计划中所确定的工作任务。教师提供相关参考资料,学生查阅相关资料，获取有关的信息,补充必要的知识和技能。
英语教学方法汇总-语言教学种类概论
語言教學種類概論： 1.傳統語言教學法 傳統語言教學法包括：文法翻譯法、直接教學法、聽說教學法與認知 教學法。 1.文法翻譯法(Grammar-Translation Approach) ?緣起與教學理念： 文法翻譯法大約衍生於一七八０年代(Stem, 1983)。一九二０年代 到五０年代的拉丁文文法教學的主要目的是訓練學生有研讀拉丁 文及希臘文文學典籍的能力。其次為增進對第一語言的深入瞭解。 第三為訓練學生的閱讀能力，加強學生對較難教材的學習能力。教 學著重於對文法規則的解說與字彙的學習與記憶。 (X)教材設計與教學方式： 閱讀的材料主要是取自於文學著作，為文法翻譯者編著的書籍，內 容的主要特色是每課課文之前有單字表文後有長篇的文法解析，練 習的份量不多。 ?適用的語言能力範圍： Listening Speaking Reading Writing 聽說讀寫
L1 + + L2 + + L1 ?? L2 第一語言和第二語言並重 R=W 閱讀與寫作並重，聽力與說話不受重視 2.直接教學法 (The Direct Method) ?緣起與教學理念： 直接教學法約萌芽於十八世紀末期 (Stem, 1983)。鑑於文法翻譯法著重於熟記文法規則，無法習得交談能力以及兒童對第一語言習得的經驗而提倡。這個教學法在一九六０年代中期頗具勢力，又稱為『常識法』(mon sense method)。強調在有意義的語言學習環境以畫圖、示範及表演等方式施教，提供以學習語言為主的密集式語言訓練。 (X)教材設計與教學方式： 標的語言(target language)教學使學生完全投入在學習第二語言的情境中。 ?優點：
课堂导入的方法与技巧
浅谈高中数学课堂导入的方法与技巧 课堂导入是教师引导学生参与学习的过程和手段，它是课堂教学的必需环节，也是教师必备的一项教学技能；它既是学生主体地位的依托，也是教师主导作用的体现。恰当的导入利于营造良好的教学情境，集中学生的注意力，激发学习兴趣，启迪学生积极思维，唤起求知欲，为良好的教学效果的取得奠定基础。 瑞士心理学家皮亚杰(J. Piaget)认为：“一切有成效的工作必须以某种兴趣为先决条件”。浓厚的兴趣能调动学生的学习积极性，启迪智力潜能并使之处于最活跃的状态。教学中，由于教学内容的差异以及课的类型、教学目标各不相同，导入的方法也没有固定的章法可循。下面本人结合自己的教学实践对几种常用的课堂导入方法谈谈自己的粗浅认识。 ⑴直接导入法 直接导入法是教师直接从课本的课题中提出新课的学习重点、难点和教学目的，以引起学生的有意注意，诱发探求新知识的兴趣，使学生直接进入学习状态。它的设计思路：教师用简捷明快的讲述或设问，直接点题导入新课。 例如：在学习“弧度制”时，教师直接引入新课：“以前我们研究角的度量时，规定周角的为1度的角，这种度量角的制度叫做角度制。今天我们学习另外一种度量角的常用制度----弧度制。本节主要要求是：掌握1弧度角的概念；能够实现角度制与弧度制两种制度的换算；掌握弧度制下的弧长公式并能运用解题”。这种方法多用于相对能自成一体且与前后知识联系不十分紧密的新知识教学的导入。 ⑵复习导入法 复习导入法即所谓“温故而知新”，它利用数学知识之间的联系导入新课，淡化学生对新知识的陌生感，使学生迅速将新知识纳入原有的知识结构中，能有效降低学生对新知识的认知难度。它的设计思路：复习与新知识(新课内容)相关的旧知识(学生己学过的知识)，分析新旧知识的联系点，围绕新课主题设问，让学生思考，教师点题导入新课。 例如：在学习“反函数”时，预先复习提问一一对应、函数定义以及函数的定义域、值域等和本节有关的基础知识，进而用物理学中学生熟悉的匀速直线运动“”的关系自然导入反函数的学习。 运用此法要注意如下几点：一要找准新旧知识的联结点，而联结点的确定又建立在对教材认真分析和对学生深入了解的基础之上。二是搭桥铺路，巧设契机。复习、练习、提问等都只是手段，一方面要通过有针对性的复习为学习新知识作好铺垫，另一方面在复习的过程中又要通过各种巧妙的方式设置难点和疑问，使学生思维暂时出现困惑或受到阻碍，从而激发学生思维的积极性，创造教授新知识的契机。
常用教学方法介绍
常用教学方法介绍 一、国外学者的教学方法分类模式 1、巴班斯基的教学方法分类 依据是对人的活动的认识，认为教学活动包括了这样的三种成分，即知识信息活动的组织、个人活动的调整、活动过程的随机检查。把教学划分为三大类：第一大类：“组织和自我组织学习认识活动的方法”。 第二大类：“激发学习和形成学习动机的方法”。 第三大类：“检查和自我检查教学效果的方法”。 2、拉斯卡的教学方法分类 分类的依据是新行为主义的学习理论，即刺激——反应联结理论。 （教学方法——学习刺激——预期的学习结果） 依据在实现预期学习结果中的作用，学习刺激可分为A、B、C、D四种，据此相应地归类为四种基本的或普通的教学方法。 第一种方法：呈现方法。 第二种方法：实践方法。 第三种方法：发现方法。 第四种方法：强化方法。 3、威斯顿和格兰顿的教学方法分类 依据教师与学生交流的媒介和手段，把教学方法分为四大类： 教师中心的方法，主要包括讲授、提问、论证等方法； 相互作用的方法，包括全班讨论、小组讨论、同伴教学、小组设计等方法； 个体化的方法，如程序教学、单元教学、独立设计、计算机教学等； 实践的方法，包括现场和临床教学、实验室学习、角色扮演、模拟和游戏、练习等方法。
二、中国学者建构的教学方法分类模式 1、李秉德教授主编学论中的教学方法分类 按照教学方法的外部形态，以及相对应的这种形态下学生认识活动的特点，把中国的中小学教学活动中常用的教学方法分为五类。 第一类方法：“以语言传递信息为主的方法”，包括讲授法；谈话法；讨论法；读书指导法等。 第二类方法：“以直接感知为主的方法”，包括演示法；参观法等。 第三类方法：“以实际训练为主的方法”，包括练习法；实验法；实习作业法。 第四类方法：“以欣赏活动为主的教学方法”例如陶冶法等。 第五类方法：“以引导探究为主的方法”，如发现法；探究法等。 2、黄甫全教授提出的层次构成分类模式 黄甫全教授认为，从具体到抽象，教学方法是由三个层次构成的，这三个层次是： 第一层次：原理性教学方法。解决教学规律、教学思想、新教学理论观念与学校教学实践直接的联系问题，是教学意识在教学实践中方法化的结果。如：启发式、发现式、设计教学法、注入式方法等。 第二层次：技术性教学方法。向上可以接受原理性教学方法的指导，向下可以与不同学科的教学内容相结合构成操作性教学方法，在教学方法体系中发挥着中介性作用。例如：讲授法、谈话法、演示法、参观法、实验法、练习法、讨论法、读书指导法、实习作业法等。 第三层次：操作性教学方法。指学校不同学科教学中具有特殊性的具体的方法。如语文课的分散识字法、外语课的听说法、美术课是写生法、音乐课的视唱法、劳动技术课的工序法等 三、中学常用教学方法： 1讲授法 讲授法是教师通过简明、生动的口头语言向学生传授知识、发展学生智力的方法。它是通过叙述、描绘、解释、推论来传递信息、传授知识、阐明概念、论证定律和公式，引导学生分析和认识问题。运用讲授法的基本要求是：
导课方法介绍
“导课”的几种方法 “开场白”，亦称“导课”。这里所讲的“导课”指的就是“开场白”。它是课堂教学的第一步。好的“导课”，可以调集学生的注意力，激发起学生的“兴奋点”，使学生产生“我想学”、“我要学”的内在求知动机。一节成功的语文课，必须能自如运用一些常见的“导课”方法。 一、背景导入法 小学语文教材中的不少课文距学生实际生活较远，教学时教师可利用学生课前对背景或有关资料的搜集，借学生在全班交流之机，巧妙引导对课文的学习。 例如：《孔子拜师》讲的是我国古代著名思想家、教育家孔子拜老子为师的故事，表现了孔子谦虚好学、孜孜以求的治学精神和老子悔人不倦、爱护晚辈的品行。三年级的学生对孔子、老子的了解甚少。教学本课前，布置学生搜集或从家长那里了解有关孔子和老子的资料。课始，学生间交流自己对孔子、老子的了解。 生1：我从家长那里了解到：《论语》一书记载了孔子说过的有关学习的名言警句。 生2：我从高年级大哥哥那里了解到：孔子是大思想家，大教育家。他的学生非常多。 生3：我上网查到了：山东曲埠有“三孔”：孔府、孔庙、孔林，都与孔子有关。“三孔”于1994年12月入选世界遗产录。 生4：我家有一本《道德经》，我从书上知道：老子创作了《道德经》五千言，老子思想不仅对中国影响深远，在世界上的影响也很广泛。 生5：我从网上还知道：道教对老子的尊称是“太上老君”。 …… 师：同学们收集的资料很全面。大家对孔子、老子有了一定的了解，他们都是闻名世界的思想家，知识渊博，后人从他们身上学到了许多有用的知识，受到了深刻的教育。今天，我们学习一篇关于孔子、老子的课文，那就是《孔子拜师》（师板书课题）。从这篇课文，我们又将对他们有哪些了解呢？ …… 学生通过动手搜集与课文相关的资料，既拓展了自己的知识面，又可帮助自己理解课文内容，还可以激发学生在课外进一步了解孔子、老子的兴趣。从而，通过本文的学习，学生对孔子、老子的了解远非本文所限，岂不快哉？ 二、据题导入法 课文的题目，是课文内容的高度总结与概括，俗称“题眼”。教师有意识地让学生通过对课文题目的分析、理解、推测，提出问题，相机导入对课文的学习。 例如：《飞夺泸定桥》一文，教师可紧紧抓住这个题目，放手让学生质疑，学生可能会问：1.泸定桥在哪儿？它是一座什么样的桥？2.为什么要夺泸定桥？怎样夺的？结果怎么样？3.为什么在“夺”字的前面还要加个“飞”字？ 学生所关心的问题，正是课文的中心内容。通过对“飞”与“夺”字的质疑，学生能理清课文思路，为学习课文内容打了一个好的“埋伏”。教师可紧紧抓住学生提出的这些问题，有目的地引导学生学习课文内容，步入学习过程。 这种方法，直接从课题入手，直奔课文的中心内容，简洁明快，多运用于一些以写人、记事为主的课文，比如《捞铁牛》、《爬山虎的脚》、《小音乐家扬科》、《董存瑞舍身炸碉堡》、《伟大的友谊》等。 三、迁移导入法 这种方法就是根据教材中有些课文内容相近或有关联，或结构相似，或同一作者写的不同文章，自然导入课文学习的一种方法。
行动导向教学方法介绍p
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行动导向教学有一套可单项使用，也可综合运用的教学方法，可以根据学习内容和教学目标选择使用。 目标单一的知识传授与技能教学方法，如：谈话教学法、四阶段教学法、六阶段教学法。 行为调整和心理训练的教学方法，如：角色扮演法、模拟教学法。 综合能力的教学方法，如：项目教学法、引导课文教学法、张贴板教学法、头脑风暴法、思维导图法、案例教学法、项目与迁移教学法。 一、目标单一的知识传授 第二阶段：遭遇困难。学生学习教学内容，了解学习中的困难。教师发现学生错误。常采用展开式或自学式。 第三阶段：寻找解决问题的方法。学生找出或由教师指出解决问题的方法。采用传授式、展开式和自学式。 第四阶段：试验。这一过程可通过“思维想像”实现，但最好采用以学生为中心的方式。 第五阶段：记忆与掌握。所学内容应被长期保留。适合采用练习式教学。 第六阶段：运用。学生把所学知识、技能或行动方式运用到日常的职业行动中。常采用练习和展开式教学。 二、行为调整和心理训练的教学方法 （一）角色扮演法 在现实生活中，每个人每天都在扮演着不同的角色，处理不同的问题，认识自己的所处的角色类型，并了解作为该类型的一名特写角色的内涵，就能促
进自己妥善处理面对的各类人和事。这里有二层含义：一是角色定位。二是进入角色。 行动导向教学中引入角色扮演法，目的就是培养学生学会如何正确地去确认角色，学会了解角色内涵，从速进入角色，圆满完成角色承担的工作任务，为学生进入未来的职业岗位乃至适应今后的变更，奠定一个良好的基础。 （二）模拟教学法 模拟教学就是力图为学习者创造一个使学习反馈充足的环境。在职业教育领域引入模拟教学法，基于下列两方面因素，一是在实习教学，有一些专业要进入生产现场之中而现场环境复杂，既不安全，又不利于学习训练，还有就是一些机构设备很昂贵，操作不宜掌握，不适宜学生实际操作，特别对于初学者，难免操作失误。因而，应该采用模拟训练，避免发生不良后果。二是为了使有些专业的学生在接受技能训练或者学习相关知识的时候，能够置身于未来从事职业的社会系统之中，可以把繁杂的文字叙述、规定、要求等融入模拟训练中，促进学生的理解与掌握，感悟未来职业岗位的氛围，激发学生学习的兴趣和积极性，产生良好的教学效果。 三、综合能力教学方法 （一）项目教学法 项目教学法是一种几乎能够满足行动导向教学所有要求的教学方法。 项目教学法是师生通过共同实施一个完整的 “项目”工作而进行的教学行动。在职业教育中，项目是指以生产一样具体的、具有实际应用价值的产品的工作任务，在技术领域，很多小产品或一些复杂产品的模型都可以作为项目，如门（木工专业）、模型汽车（机加工专
小学语文课有何好的导入方法
小学语文课有何好的导入方法？ 具体来说常有以下几种方法： (一)情境型指教师根据文本的意境,创设一种情境,激发学生的学习情趣,让学生想象优美的意境,体验美好的情感。简言之，通过导入引导学生进入作品描写的情境。在教学中教师如果能够创设并引导学生进入教材所描绘的情境，无疑对优化课堂教学起着重要作用。古人云：“感人心者，莫先乎情。”要让学生通过对课文的学习加深对文本的理解，从中受到感染，教师就要善于挖掘课文中的情感因素，引导学生“披文以入情”，产生心理上的共鸣。在阅读课的导入中时常是通过营造出一种气氛，或再现一个场面，从而把课文描绘的意境再现出来，把学生潜在的审美意识和追求美的情趣激发出来，使学生在耳濡目染中与作者在情感上产生共鸣，顺利进入到课文学习中去。 1、看图导入义务教育课程标准实验教科书的每一课都安排了意境优美、色彩鲜艳的情景图，配有教学挂图，通过网络资料还可查阅到更多的与课文内容相关的图片。它们作为直观教材，比形象的语言更具有说服力和真切感，能够使学生获得较深的印象，能够化抽象为具体，给学生提供丰富的感性经验，鲜明地揭示事物之间的关系。教师在导入时充分发挥其作用，以此导入新课，能协助学生理解课文内容，提升学习的兴趣，收到良好的效果。 2、借助媒体导入随着人类社会的日益进步,多媒体教学的日趋完善,现代的课堂趋向于“声情并茂”。在课堂导入时教师根据需要结合声、色、图，甚至是影视片段来辅助我们的教学,能增强教学的直观性和可感性，能让学生产生丰富的联想，激发学生学习的兴趣，能创设一个让学生积极思考的氛围，唤起他们的情感体验，达到语言所难以企及的效果。 3、意境导入也称激情导入，在教学文质兼美、情文并茂的名篇佳作时,教师如能创设出一个与课文相符合的情境,能让学生在最短时间内进入角色, 使学生入情、移情、冶情,从而产生身临其境之感,将会对提升课堂教学效率有着重要的作用。很多名师在教学优美的文学作品,尤其是诗歌和抒情散文时,常常用一段富有诗情画意的导语, 将学生带入课文的那种优美的意境,使学生处于一种良性的情感准备状态。如孙双金老师在教《春望》一诗时的导入：“同学们，今天孙老师和大家一起走进历史的隧道，去感受历史上一位苦难诗人、人民诗人、伟大诗人——杜甫的心理历程。(课件出示《春望》全诗)大家
常用22种教学方法
常用教学方法介绍 1、大脑风暴教学法：就是教师引导学生就某一课题自由发表意见，并对其意见的正确 性或准确性教师不进行任何评价的方法。它是一种能在最短的时间里，获得最多的思想和观 点的工作方法。被广泛应用于教学、企业管理和科研工作中。在职业教学中，教师和学生可 通过大脑风暴法，讨论和收集解决实际问题的建议(也称为建议集合 )，通过集体讨论得出结论。 2、张贴版教学法：是在张贴画版上别上由学生或老师填写的有关讨论或教学内容的卡 通纸片，通过填加、移动、拿掉或更换卡通纸片进行讨论、得出结论的研讨教学法。这种教 学方法运用于以学生为中心的教学方式中，主要用于：⑴制定工作计划；⑵收集解决问题 建议；⑶讨论和做出决定；⑷收集和界定问题；⑸征求意见。 3、案例教学法：是指通过—个具体教育情境的描述，引导学生对这些特殊情景进行讨 论的一种教学方法。案例教学的宗旨不是传授最终真理，而是通过—个个具体案例的讨论和 思考，去诱发学生的创造潜能，他甚至不在乎能不能得出正确答案，他真正重视的是得出答案的思考过程。在课堂上，每个人都需要贡献自己的智慧，没有旁观者，只有参与者。学生 一方面从教师的引导中增进对一些问题的认识并提高解决问题的能力，另一方面也从同学之间的交流、讨论中提高对问题的洞察力。 4、角色扮演教学法：角色扮演作为一种教学模式扎根于个人和社会两个方面，它力图 帮助个人了解他所处的社会环境与社会群体共同致力于分析社会情境，分析人际关系，并形成处理这些情况的恰当而民主的方法。角色扮演的过程给人的行为提供了生动的实例，学生通过实例为媒质：一是探索他们的感情；二是洞察他们的态度、价值和感知；三是培养他们 解决问题的技能和态度；四是用各种方法探讨对教材的理解。 5、项目教学法：项目教学法是师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活 动，在职业教育中，项目是指生产一件具体的、具有实际应用价值的产品为目的的任务。随 着现代科学技术及生产组织形式对职业教育要求的提高，人们越来越多地采用小组工作的方式及共同制定计划、共同分工完成整个项目。在许多情况下，参加项目教学工作小组的学生 来自不同的专业和工种，不同的职业专业领域，目的是训练他们在今后的实际工作中与不同的 专业、不同的部门的同事合作的能力和对参与的整个项目完成的能力。 6、引导课文教学法：是借助一种专门的教学文件即引导课文、通过工作计划和自行控 制工作过程等手段，引导学生独立学习和工作的项目教学。它是项目教学法的完善和发展。 在引导课文教学法中，学生主要通过自学的方式，学习新的知识、技能和行为方式，学生需 要按照给定的引导问题，学习掌握解决实际问题所需要的理论知识，从书本抽象的描述中刻 画出具体的学习内容，并由此建立其具体的理论与实践的对应关系，在更高的程度上实现了 理论与实践的统一。 在教学中，学生从大量技术材料如专业手册、设备的操作使用维修说明中独立获取所需 并系要的专业信息，独立制定完成工作任务的计划，从而获得解决新的、未知问题的能力， 统地培养学生的“完整行为模式”。 7、模拟教学法：模拟教学法是一种以教学手段和教学环境为目标导向的行为引导型教 学模式。模拟教学分为模拟设备教学与模拟情境教学两大类：⑴模拟设备教学主要是靠模拟 设备作为教学的支撑，其特点是不怕学生因操作失误而产生不良的后果，一旦失误可重新来，而且还可以进行单项技能训练，学生在模拟训练中能通过自身反馈感悟正确的要领并及时改 正。⑵模拟情境教学主要是根据专业学习要求，模拟一个社会场景，在这些场景中具有与实际相 同的功能及工作过程，只是活动是模拟的。通过这种教学让学生在一个现实的社会环境 氛围中对自己未来的职业岗位有一个比较具体的、综合性的全面理解，特别是一些属于行业
19种课堂导入方法
19种课堂导入方法 课堂导入没有固定格式，不同内容、不同特点选用不同的方式，但要注意导入设计应符合学生的年龄特点和心理特征;方法手段力求多变化、多样化，让学生常有新鲜感;导入必须为课堂的主题部分服务，不司喧宾夺主。 (一)直接导入 直接导入，也叫开门见山式，是最简单和最常用的一种导入方法。不用借助其他材料，教师只要概述新课的主要内容及教学程序，明确学习目标和要求，引起学生思想重视并准备参与教学活动，做到“课伊始，意亦明”的一种导入。直接导入有多种方式： (1)交代新课学习内容导入。 (2)交代学习新课的目的与现实意义导入。如一位教师上课伊始便单刀直入地向学生指出：“今天我们学习的新课题是‘英国工业革命”，。(板书课题)“学好这一课，可以帮助我们对生产力与生产关系、经济基础与上层建筑之间的辩证关系原理，对邓小平同志提出的‘科学技术是第一生产力，论点以及对我国社会主义现代化建设的重要性等问题加深理解。所以学好这节课具有不寻常的现实意义。”这样导入不仅使学生明确了学习目标，更增强了学习这堂课的责任感，从而激发他们学习的兴趣。 (3)直接解题导入。教师可以直接解释题目，直截了当点明课题基本特征及重要概念。如历史课“从‘贞观之治’到‘开元盛世’”，讲课时可先就该标题简要点明什么是“贞观”，什么是“开元”;什么是“贞观之治”，什么是“开元盛世”。 开门见山，直接点题的直接导入，可以使学生迅速进入主题，节省教学时间.。但它过于笼统、概括，也过于刻板、枯燥，缺乏更强烈的感染力，因而不易激起学生的学习兴趣。这种导入法在高中使用尚好。这种导入法如果把握不好，容易平铺直叙，流于平淡，难以让学生在短时间内集中注意力，还可能造成“导而不入”的情况，效果不尽人意。 (二)温故导入 温故导入是指教师通过帮助学生复习与即将学习的新知识有关的旧知识，从中找到新旧知识的联结点，合乎逻辑、顺 理成章地引出新知识的一种导入方法。它由已知导向未知， 过渡流畅自然，适用于导入前后连贯性和逻辑性较强的知识内容。教学例案如下： 师：“二年级时，我们已经学习过《小蝌蚪找妈妈》和《龟兔第二次赛跑》，其中有一个同样的小动物是——”生：“乌龟。”师：“谁记得乌龟长的什么样?”生：“四条腿，宽嘴巴，背上背着个壳，会游泳……” 师：“今天，老师要带大家认识乌龟的一位亲戚——(出示投影)你们看，它的形状跟乌龟像不像?” 生：“像。” 师：“但和乌龟有什么区别?” 生：“比乌龟大。” 师：“它比乌龟大很多，身长 可达1米多，轻的三四百斤，重的则有七八百斤，因为它生活在海里，所以称作海龟。今天我们就来学习《海龟下蛋》这篇课文。学习后，相信大家一定会大开眼界。” 这种导入方法能够使学生从已知领域自然地进入未知的领域，从而使学生回顾旧知识，获取新的知识。需要注意的是，这里所讲的旧知识不一定是指前一节课的知识，而是指与即将学习的新知识有联系的知识。回顾旧知识应简明扼要，不应占用太多时间，并且教师切勿喧宾夺主，应该尽量让学生自己来复习，以提高学生的参与程度。 (三)活动导入 小学生爱表演，很少害羞，乐于接受新奇、趣味性强的事物。一上课就让学生动一动、玩一玩，在不知不觉中进入新课、掌握新知识，这是老师和学生都能感到轻松、愉快的事。教师根据学生的年龄特点和心理特征，精心设计好的游戏，引起学生浓厚的兴趣。 (四)悬念导入 悬念导入是指在教学中，创设带有悬念性的问题，给学生造成一种神秘感，从而激起学生的好奇心和求知欲的一种导入方法，利用悬念激发人的好奇心，引发思考，启迪思维，往
学员转介绍方案
学员转介绍方案分为：如何让学员自愿转介绍、培训转介绍话术、转介绍中学员遇到问题如何解决、成交 如何让学员自愿转介绍 带班老师的能力必须征服学员，让学员崇拜，每天让学员开心快乐、并且能学到知识，自愿服从老师的管理 1、在学校所有老师当中，带班老师要成为有靓点、有特色、有人气的佼佼者（包括服装、发型、状态、专业、才艺、在校价值、与全校学员的人际关系、老师之间的包装认可等），要让学生因为有此带班老师而感觉到骄傲和自豪，方便凝聚团队精神，引导学员最优秀的老师只带最优秀的学生，以此引导学员做任何事情一定要全力以赴做到最好。 2、带班老师每天要带给学生开心、快乐和知识 A：课前带学员跳舞、讲笑话、聊天、唱歌、读羊皮卷等给其开心和力量； B：上课时陪学员一起听课，做好内容记录，带班老师尽量对所有代课老师的课程都非常熟悉，并且做出简短精湛、与学员成长相对应的总结和作业（总结要让学生感觉我们**老师的见解是那么的独特、那么的专业、那么的适合我们）； C：每节课课后花5－10分钟的时间鼓励认可学员、并且建设团队（团队以团结、关爱、付出、激情、成长、向前冲为主）； 课后做出总结并且布置相关作业，制定完成时间，并且检查； 所有的作业围绕对学员既有成长且对转介绍要做铺垫（例：听完陌生沟通课，作业为外出与陌生人沟通，外出前为学员分析有可能遇到的情况：例如支持、打击、拒绝、排斥、辱骂等，先鼓励学员在过程中遇所有的情况都属于
正常情况，做好心理准备，做作业过程当中如果途中还有困难要及时为其解决问题——完成作业后引导学员即然与陌生人交流都如此成功，与我们宿舍或车间的同事聊天还会害怕吗？还怕他们打击、不认可和排斥吗？鼓励学员多与厂里人交流，学员可能说不知道聊什么，没话题，引导学员没有话题就聊学校、聊班级、聊老师、聊同学，引导学员聊积极、正面话题；例：听完卖蜡烛课，布置卖蜡烛的作业，将MTS成立为华清蜡烛公司，班主任是董事长，选出总经理、采购、财务、仓管、市场调查员、销售员等，分组制定营销方案，制定奖罚方案，开始前为学员分析有可能发生的情况，做好心理准备，中途遇到困难马上解决，并且及时通报好消息，开始执行——作业完成后，引导学员既然一根8毛钱的蜡烛都可以卖到这么好，未来到企业销售其他的东西一定可以做得更好，大家同意吗？继续布置作业，“今天我们可以将蜡烛卖到这么好，假如让我们去销售车子、销售房子，大家敢不敢挑战，但是因为我们每天都要上班，下班后要来学习，没有太多时间可以去公司实践卖车卖房，那我们继续挑战别的好不好？我们有几家就业公司都是做MBA硕士学位课程营销的，我们有学姐在公司里都做得非常不错，我们毕业时有可能优秀的学员都会被这家公司挑走，大家想不想前期先好好试一试，其实MBA的课程和我们MTS的课程很像，也是学营销、管理这一块的，只是比我们的课程专业更深一层，因为我们的培训对像是企业的员工和低层管理者，而他们培训的是企业的高层管理者和企业家，所以只要会介绍MTS你就可以介绍MBA ,MBA的课程费用不像我们MTS这么优惠，我们的学费是3280元，但是MBA的课程费用是1万多，如果今天我们对着自己熟悉的朋友都不能把3000多的课程介绍好，未来就更不可能对着陌生的客户把1万多的课程介绍好同意吗？如果我们把这么好的课程对着员工的销售不出去，未来更不可能把课程销售给优秀的企业管理者和企业家，同意吗？