房地产营销策划笔考试
试题精简版
HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
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一、填空题:
1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、定位、定位、
定位、定位、定位、附加值提升等工作流程。
2、具体个案正式公开后,一个好的报纸广告必不可少的要素为:、案名、、、、、、免责声明、销售许可证号、、、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说,在创意时需要重点考虑4W1H,即WHO、WHAT、HOW、 WHEN、WHERE,具体来讲需要解决
等问题。
3、SWOT分析是用、评价现在和未来的市场环境,探索项目开发的可行性与市场前景展望。用、评价项目现状,扬长避短,
规避市场风险,进而选择和确定开发的总体目标和长远目标,制定和选择实现目标的行动方案。
4、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为期、
期、
期、期等四个时段。
5、房地产品牌从大的属性来分主要为品牌与品牌。项目品牌的组成要素一般为(请至少填写五个)
等。
二、选择题(可多选)
1、一个好的房地产项目案名,应该具备以下哪些要素?
(A)对产品定位的暗示(B)、社区规模的传达(C)对物业功能属性的传达(D)对目标客户价值观的迎合(E)音节搭配和谐(F)需要体现高档
2、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴
(A)婚房需求 (B) 拆迁需求 (C)馈赠需求 (D)投资性需求 (E) 改善型需求
3、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分:
(A)区位价值 (B) 社区价值 (C)客户价值 (D)产品价值 (E)城市价值 (F)服务价值
4、房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体,以下哪些媒体通路属于小众媒体?
(A)户外(B)电视(C)DM (D)休闲场所POP (E)网络
5、项目正式公开发售后,以下哪些是正确的企划方向?
(A)揭秘热销(B)答谢广告(C)致歉广告(D)成交客户现身说法
(E)加大电视广告力度(F)减少报广的投放力度(G)对成交客户进行分析,调整媒体通路
三、
问答题
1、谈谈你对佛山房地产市场的理解。
答:
2、普通住宅项目定位需要考虑哪些条件具体定位主要包括哪些内容
答:
3、若某项目在公开发售前预约认筹情况不理想,该如何应对?
答:
五、计算题
某项目4月份媒体投放与投放分析报表如下,若5月份销售目标是成交50套,预算费用为55万,请请谈谈5月份广告费用如何进行合理预算?
答: