销售必读书单(强烈推荐)
销售必读书单（强烈推荐）
2011-03-09 20:55:27
销售人员日常工作繁忙，拿出大块时间参加集中培训的成本过高，所以能力的提升还要靠大家平日的积累。而阅读就是一个方便高效的手段。一本好书成本不超过 50 元，但随时随地都能翻看，而且能给大家带来知识的丰富、技能的提高和心态的转变，确实是一本万利的买卖。
但是现在市面上的各类书籍铺天盖地，质量良莠不齐。很多一线的销售朋友想学习却找不到针对性的好书，或者买到一些七拼八凑的垃圾图书，看了之后收获甚微，这些都会打击大家的学习积极性。
因为工作性质的原因，先做销售后做培训，我多年来购买并阅读了大量的销售及管理类的书籍，前几天整理书柜，竟然发现自己竟然看过有如此之多的图书，不禁暗自感慨时光荏苒。我平时就会在公司内部的培训过程当中也会针对性的给我的同事推荐一些我看过好的销售著作。
最近有不少朋友知道我读书挺多，就让我给推荐几本好书。所以，我专门花时间把我这么多年来发现的好书分门别类的进行整理，分享给大家。
我会按照销售人员及销售管理者需要掌握的核心知识与核心技能的模块，对这些书籍进行分类。
每个类别，我都会挑选最有价值的 2、3 本图书推荐给大家。我推荐的图书基本上都是国内外大师的经典著作，并且都是经过我的亲自阅读和筛选，保证大家读到的都是精品中的精品。
我的口号是：缺啥补啥，立竿见影；实用实战，不虚不空！一,思维能力销售工作绝对是个脑力活，大家每天都会遇到各种各样棘手的问题。而面对问题的时候该如何进行有效思考和分析，并最终得到最优的解决方案，是一个销售人员常常要做的事情。
智商高并不代表思维能力高，智商是天生的，而高效的思维方法却是可以通过后天的锻炼养成的。一个好的思维方式和高效的思维习惯能够帮助销售人员在分析复杂问题和处理困难时思路更开阔，创造力更强。
一、销售入门级必读
这类图书有很多，这次给大家推荐三本书。第一本乃是“平行思维”模式的祖师级人物——德·波诺博士的大作《六顶思考帽》，本书短小精干，可操作性极强，是本入门级的读物。剩下两本乃是日本的管理学大师——大前研一的两本著作，《思考的艺术》和《知性力》，这两本书从更微观的角度讲解了该如何进行思考，更贴切大家的实际工作和生活。
《六顶思考帽》推荐指数★★★☆☆
《思考的技术》推荐指数★★☆☆☆
《知性力》推荐指数★★☆☆☆
二、销售心理学
很多销售人员说，做销售就是“搞人”，主席老人家也说过“与人斗其乐无穷”。既然销售是个需要整日和形形色色的人打交道的工作，那么如何掌握对方的心理从而施加有效的影响，最终达到销售目标就很多销售人员不得不面对的一个难题。
销售心理学能够帮助大家很好的去剖析人与人之间的微妙关系，告诉大家人与人之间发生的一些说不清道不明的事情背后真实的原因。从而总结出一套有效的方法，让销售人员在与客户交往的过程中，能够更加深入的去影响对方。
在这个系列里，我给大家推荐了 3 本书。《影响力》就不说了，我从05 年就开始推荐，现在基本上我们公司的老销售都看过许多遍了，我觉得大家再多看一遍也不为过，没啥说的，好书！
《人性的弱点》，卡大师的成名巨作，现在也是“街书”了，但是真理的光辉依然闪耀，非常值得大家阅读。
前面两本书都是心理学的书，但是希望大家把他们当做销售工具书去看，这样能够收获更多。《如何影响顾客的购买决定》这本书就是专门的销售类图书了，更有针对性，但是现在断货，当当上买不到。大家可以上淘宝书店去淘一淘，会有收获的。
《影响力》推荐指数★★★★★
《人性的弱点》推荐指数★★★☆☆
《如何影响顾客的购买决定》推荐指数★★★☆☆三、电话销售能力
这个系列的图书更多的是为那些进行电话售的朋友推荐的。电话销售与外销售虽说都是销售，但是毕竟因为环境和方式不同，所以方法上会存在比较大的差异。电话销售的过程毕竟是不与客户见面，而是通过电话进行的，所以在对客户心理的把握与相关问题的应答上对销售人员的要求会更高。但这个系列的三本书对于外销售朋友也会有很大的帮助，毕竟我们的每次陌生拜访都需要由电话预约开始，经常也会与客户进行电话方式的沟通，所以掌握扎实的电话技巧也是非常必要的。
《电话销售中的心理学》与《电话销售实战训练》这两本书是一个系列的图书，在市面上来看是对电话销售剖析与阐述的比较透彻的图书。
而《电话应该这样打》这本书则更加聚焦于一些实例的剖析，其中有大量的经典电话销售案例原音重现，希望能给大家带来新的思路和方法。
《电话销售中的心理学》推荐指数★★☆☆☆《电话销售实战训练》推荐指数★★★☆☆《电话应该这样打》推荐指数★★★☆☆
四、询问能力
我给销售培训的时候，经常会问大家，作为一名销售人员，到底是“说”重要，还是“听”重要；到底是“听”重要，还是“问”重要？几乎所有的销售都会回答“问”是最重要的。的确，一个销售人员在与客户交流和沟通的过程中，更多的是应该问对方，应该让自己少说，而多听客户的说法，这样才能最大限度了解项目和客户的信息。一个有效的询问者，不但能够通过有逻辑的问题询问到自己想要的答案，而且能够运用高效的问题引导客户，激发客户进行深层次的思考。所以，询问能力对于一个销售人员来说可以说是最为重要的能力！
这里给大家推荐三本书，其中最值得一提的是《SPIN 销售巨人》，此书乃是当代大客户销售理论开山鼻祖——尼尔雷克汉姆的扛鼎之作。此书一出，从
此开辟了一个销售的新时代，如今国内大多数的大客户销售理论书籍基本都源于此书。此书的讲述从过去到未来，从宏观到微观，从理论到方法，全面而又详细，大家如果想提升自己的询问能力，此书是不二的选择。
《汽车销售的第一本书》是国内的为数不多的大师——孙路弘的作品，虽然是讲汽车销售的，但是对于大客户销售来说，是异曲同工，大家可以从中找到相关的询问技巧。
《提问销售法》推荐指数★★☆☆☆
《SPIN 销售巨人》推荐指数★★★★★
《汽车销售的第一本书》推荐指数★★★☆☆
五、说服能力
好的销售人员都是影响他人的高手，怎么样让对方认可自己的观点，怎么样把自己想传达的内容让对方接受，是每个销售人员都必过的基本功。我们天天都在讲价值传递，天天都在讲如何让客户接受我们的价值。但我也惊奇的发现，同样的一个内容，不同的人说起来会给客户带来截然不同的感受，这就是一个人说服能力的体现。
这里给大家推荐三本书。《故事赢家》这本书很有意思，他教会大家如何把自己要表达的思想用故事的形式活灵活现的展现出来，从而达到影响他人的目的，实操性很强。一个会讲故事的销售在给客户进行价值传递时，必定会更容易打动对方。
《说服力——说服他人的 50 个秘密》这本书是《影响力》的作者——西奥迪尼的又一作品，可以看做是《影响力》的实际案例集锦，他把影响力当中的每个因素都用丰富的案例展现出来，让大家找到影响他人、说服他人的方法。
《用脑拿订单》又是孙路弘的作品，说服对方的最有杀伤力的武器就是调动对方的右脑，该如何用右脑的方式去刺激客户呢，在这本书里有详细的说明。
《故事赢家》推荐指数★★★☆☆
《说服力——说服他人的 50 个秘密》推荐指数★★★☆☆《用脑拿订单》推荐指数★★★★☆
六、谈判能力
谈判会发生在几乎每次的销售过程当中。销售人员也会经常遇到需要谈判的场合：和客户谈判，和渠道合作伙伴谈判，和公司内部同事谈判，和上级主管谈判等等。很多销售人员前期销售过程都很顺利，但是就是因为没有谈判的意识，或者没有掌握有效的谈判技巧，结果导致项目做到最后利润被各个环节压榨的所剩无几。所以，有句话说：好的谈判是挣取利润的最佳方式！市面上有关谈判的书籍铺天盖地，我仅挑三本奉献给大家。
《优势谈判》是美国谈判大师——罗杰道森的著作，讲述谈判内容比较全面系统。
《谈判是什么》这本书深入浅出，语言生动，可读性比较强。
《赢合谈判》此书另辟蹊径，提出了谈判的新思路和新概念，少一些生硬的技巧，多一些谈判的理念，显得更为和谐。
《赢合谈判》推荐指数★★★★☆
《谈判是什么》推荐指数★★★☆☆
《优势谈判》推荐指数★★☆☆☆
七、呈现能力
销售工作中，经常要面对各种需要呈现的场合：技术交流、讲标、渠道培训、市场活动等等。如果说销售拜访是一对一的沟通，那么呈现就是一对多的沟通。拜访一个客户算是狙击，讲究稳准狠；而面对多人的呈现就像地毯式轰炸，讲究震撼有力。
一个好的呈现者能够用短短的十几分钟的时间打动听众，树立绝对的竞争优势。所以，呈现能力对于一个大客户销售人员来说可以说是一种大规模杀伤性武器。如果能够加以合理应用的话能够收到意想不到的效果。
本系列给大家推荐 2 本书。《轻松做演讲-阿呆系列》，阿呆系类图书是美国的一个系列丛书，涉及沟通、管理、市场、销售等多个方面，都非常不错，
大家可以关注一下。这个轻松做演讲的书应该是呈现类图书中涵盖内容最全面，语言最通俗，可读性最强的一本书了。
《技术演示策略》这本书是一个号称大客户销售领域的“大师”--丁兴良所著，此人奉行拿来主义，七拼八凑都说是自己原创，虽然出书量甚多，大部分都很垃圾。但是他的这本书除外，这是确是一本好书（恐怕是和有个第二作者的存在有关）。本书虽然是讲管理软件销售过程中的呈现技巧，但是对于销售 IT 硬件产品的销售人员来说依然可以充分借鉴。针对性更强，更贴近我们的销售实战。
《技术演示策略》推荐指数★★★☆☆
《轻松做演讲：阿呆系列》推荐指数★★★☆☆
八、自我管理能力
自律性是一个好的销售人员必备的重要素质之一。销售人员的工作性质比较特殊，不需要朝九晚五打卡上下班，除了每周例会时间外大部分时间都在外游逛。如何把把握与利用好相对自由的时间，更有效率的完成目标是每个销售人员都必须掌握的一种能力。
关于自我管理与时间管理方面的书籍汗牛充栋，良莠不齐。这里给大家推荐三本书。
《高效能人士的七个习惯》这本书可以说是很多企业必备的员工基础读物了，从这本书延伸发展出去了 N 多的培训公司和培训课程。这本书看似简单，只讲了 7 个习惯，但是其中内涵的思想与外延非常丰富，建议大家仔细阅读，用以养成这样良好的习惯。
《如何掌控自己的时间和生活》这本书号称是世界上印数最多的时间管理类书籍，可能也是市面上最早出现的时间管理小册子。书虽不厚，但是讲述的都是时间管理最经典的理论和方法，适合对时间管理相关理论不是十分熟悉的人阅读。
《破解情绪密码》一书讲述了如何进行有效的情绪管理。销售人员每天面对各种突发事件，生活在巨大的压力中，如果不能有效管理自己的各种负面情绪，会直接影响到我们的工作。所以这本书对销售人员来说价值就更大了。
《高效能人士的七个习惯》推荐指数★★★★☆
《如何掌控自己的时间和生活》推荐指数★★★☆☆
《破解情绪密码》推荐指数★★★☆☆
九、客户关系能力
虽然我在自己做销售以及后来的培训中一直强调解决方案型销售，主张价值型销售，但是如果不能在短时间内与客户建立起良好的个人关系，就达不到顺畅的沟通效果，各种销售方法和技巧也会很难加以使用。所以，客户关系能力是大客户销售的基本功，也是必过的一个槛。
那该如何去快速突破客户关系呢？是不是我们所说的客户关系就是那简单低级的“三板斧”呢？客户关系能力是不是真的像一些人说的那样是天生的、是学不来的呢？其实关于如何与陌生人建立良好关系的方法确实存在。
不过因为这种类型的书在市面上真是太少见了，所以为了有效在公司内部分享一些高效做关系的方法，我在 05 年的时候就出过一本小册子，专门讲如何做客户关系的。有时间可以和大家分享。
今天推荐的三本书都是非常好的此方面的教材。
《心里操纵术》这本书名字听上去很邪恶，但是却是一本不可多得的好书，他从心理学的角度分析该如何去了解人性的复杂及其根源，学会如何洞察人的心理，懂得如何建立威信、施与影响，进而掌控你周围的人。
《会教朋友好推销》这本书大家可以把他看做是个实战案例集，其中各种做关系的方法和手段都值得大家学习。
《卡内基沟通与人际关系》这本书又是大师的作品，从术上升到道，历时虽久，但经典依旧。
《心理操纵术——人际关系中的心理策略》推荐指数★★★★☆
《会交朋友好推销——关系销售的心理学解析》推荐指数★★★☆☆
《卡内基沟通与人际关系》推荐指数★★★☆☆
十、项目控制能力
大客户销售的天职就是完成销售任务，达到目标。而任务和目标的完成则是由一个一个项目的成功累计得到的。所以项目控制能力是一个成熟的大客户销售人员必须具备的能力。该如何把一个项目看清，如何分析自己现在所处的情况，如何确定下一步的行动，如何部署下一步的重点工作等等，都是项目控制能力的体现。
这种讲项目控制类的书籍市面上并不是很多，这次给大家推荐 2 本国外的，1 本国内的著作。《竞争性销售》这本书其实暗含了如何先发制人的思想，在项目的隐性机会的阶段就确立自己的竞争优势。它提供了经典的 6 阶段销售模式，特别适用于竞争激烈的市场环境。
《新战略营销》这本书是另一位销售领域的大师——米勒?黑曼的巨著。书名翻译的有问题，其实此书不是讲 Marketing 的，而是讲 Sales 的，所以翻译成“新战略销售” 会更合适些。此书重点讲述了如何制定项目策略、客户拜访前的策略、下一步行动计划等。
《赢单九问》一书，我想重点推荐一下。此书是我的一个朋友去年写作的，写作过程中我们沟通甚多。这本书虽然是以软件的销售为载体，但是其中的各种理论与方法都非常匹配我们的 IT 硬件销售。此书理论分析透彻，大量国内的真实案例穿插其中，字里行间处处都透出价值销售和解决方案型销售的光芒，绝对是不可多得的一本好书。
《竞争性销售》推荐指数★★☆☆☆
《新战略营销》推荐指数★★★★☆
《赢单九问》推荐指数★★★★☆
十一、解决方案型销售能力
只有关注客户的业务，帮助客户解决其真正的问题，并衡量给其带来的价值
的销售模式才是真正的解决方案型销售模式。也只有这样的销售模式才会给客户带来最大价值的同时，避免无谓的恶性竞争，并给企业带来最大利润的回报。
这个系列给大家推荐三本书，这三本书每本都是杠杠的、超级重量级的。
《销售的革命》这本书又是全球销售研究领域泰斗——雷克汉姆所著。只要是个做大客户销售的人员都应该反复阅读，说它应该接受所有销售人员的顶礼膜拜都不为过。这本书在 20 世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命。直到现在，这本书的内容和思想依然对大客户销售人员有着积极的意义。
《再造销售奇迹》这本黄皮的书，我们公司的老销售都基本人手一本了。作者基斯·伊迪斯率先提出了解决方案型销售的思想、流程和工具，这些东西都可以在这本书当中了解到。但是，此书的理论型较强，翻译水平又一般，所以我知道的真正看完的人并不多。但是如果想真正理解解决方案型销售的精髓，还是建议大家本着痛并快乐着的心态读完此书。
《Spin 高价成交》这本书又和尼尔雷克汉姆有关。这本书是他创办的咨询公司——哈斯威特公司的高级副总裁之作。此书把 SPIN 模式在当今市场和竞争模式下进行了更细致的分析。当品牌、产品和服务日趋同质化的时候，销售人员的专业性就成为唯一的竞争优势。此书细致分析了销售人员该如何运用“洞见力”来帮助客户创造价值。
《销售的革命》推荐指数★★★★★
《再造销售奇迹》推荐指数★★★★★
《SPIN 高价成交》推荐指数★★★★☆
十二、高层拜访能力
做项目的时候，大家都知道高层客户的作用。他们往往都是拍板者甚至是权力更高的客户，一般情况下不具体参与项目的运作，但往往一出手就会扭转乾坤。既然高层客户有这么大的力量，为什么销售人员总是不到万不得已才去接触高层客户呢？
一个字，难。确实是这样，约见高层难，约见之后怎么谈难、谈什么也难，
谈完之后该怎么做还是很难。这么多的难点导致了销售人员一般不敢主动去碰客户高层。
这个系列给大家推荐 2 本奇书，还真有这种类型的书。
《向关键决策者销售》这本书揭示了组织当中高层的习惯、性格、秉性，分析了一般他们会听从谁的建议，为什么他们会比较多疑的小心，一旦做出决策为什么又一掷千金在所不惜、义无反顾、从不后悔。这本书能够让我们更加了解客户关键决策者，从而能够有效的帮助我们完成高层拜访。
《向富裕阶层销售》这本书可以帮助你消除面对富裕阶层可能产生的恐惧，并且学习如何与他们为伍，进而有效的影响他们购买决定的关键因素。本书所呈现的是全新的观念与完整的方法。
《向关键决策者销售》推荐指数★★★☆☆
《向富裕阶层销售》推荐指数★★★☆☆
十三、大客户管理能力
一单一单的打项目就像原始社会的猎人一样，扛着标枪去林子里寻觅，打着了就吃饱，打不着就饿肚子。而如果对我们的一些重要客户进行有效培育和管理，这就会像农业社会的农夫一样，春天播种，夏天浇水，秋天肯定就会有好的收获。
我们的销售人员手里都会有一些至关重要的客户，这些客户每年都有持续稳定的采购，那该如何管理这些大客户，保证他们能够给我们带来稳定的利润呢？很多公司都有自己的方法和工具，“客户计划Account Plan”就是一个很好的工具，能够帮助大家看清客户，并制定滚动的全局性的计划，避免大家只盯项目不看客户；只见树木不见森林。
这个系列给大家推荐 2 本书。
《战略大客户管理的 7 个关键》这本书告诉我们该如何组织有效的公司团队满足大客户的需求和期望，如何在客户组织内部建立从高到低多层次的关系，如何持续量化价值并传递给大客户，如何明智地管理重要客户及其关系，从而使他们更忠诚，贡献更多的利润。
《成功的大客户管理》又是米勒·黑曼这位老兄的作品，他在这本书中给大家提供了一套有效的工具，告诉大家该如何制定管理关键大客户的战略行动计划；如何有效率、有效益地管理大客户；如何打造与客户的长期合作关系；如何提升在与重要客户关系中的竞争地位；如何沿着买卖层级升级双方关系。
《战略大客户管理的7个关键》推荐指数★★★☆☆
《成功的大客户管理》推荐指数★★★☆☆
十四、销售管理能力
作为一个销售管理者，所带领的是一支冲在最前线的战斗部队。虽然都是要进行管理，但是对于作战部队的管理方式与通用的管理方法相比还是有些不同的。
关于销售管理类的书籍多的就像韩国美女一样，但真正货真价实的很少。这个系列里面不给大家推荐国产编著类书籍了，推荐三本国外的好书。
第一本《销售管理与客户关系》。绝对是一个销售管理者必看的好书。这本书其实是一本国外的销售论文集，把当时在销售领域最顶尖的相关专家和从业者的优秀文章集合在一起出书发表。内容涵盖了销售管理、顾问式销售、销售谈判、售后服务、渠道、CRM 等内容。可以毫不夸张的说，其中的任何一篇拿出来都可以做成一门经典培训课程拿到市面上赚钱。连尼尔·雷克汉姆这种重量的作者只能在此书中占 2 篇文章。由此可见一斑，强烈建议大家购买阅读。此书因为出版之后销量太少，所以当当卓越全部断货。我当时可是跑到国家图书馆花 200 多元复印的馆藏书。不过，现在上淘宝搜搜应该会有收获。
《销售团队管理》是一本系统而全面讲授销售管理的书籍，涵盖了销售管理的各个方面，循序渐进的帮助一个销售管理者建立一个体系，从而帮助评估、设计、推动和追踪销售团队，并引领他们占据市场的主导地位。
《销售人力资源管理》一书重点讲授了如何对销售人员进行选用育留，这本书最重点是讲述了如何甄选和招聘优秀销售人员，并列举了他们身上的 6 个特质，此书中的结论都是建立在大量的调查样本的基础之上。
《销售管理与客户关系》推荐指数★★★★★
《销售团队管理》推荐指数★★★☆☆
《销售人力资源管理》推荐指数★★★★☆
十五、财务知识
做销售需要懂财务知识吗？需要吗？不需要吗？解决方案型销售当中有提到重要的一点就是帮助客户解决问题，并实现可以衡量的成功。该如何衡量，什么叫固定资产，什么是折旧，什么叫整体持有成本？我们在与渠道合作伙伴沟通交流的时候，如何通过其财务报表进行帮其分析他的经营状况？这些问题都涉及到基础的财务知识。所以，销售人员懂点财务知识是非常有必要的。
财务知识要学起来是个枯燥而漫长的过程，其实我们并不需要了解的太深太专业，只需要知道一些名词大意和基本原理就好。这里给大家推荐两本有趣的读物。
《在小吃店遇见凯恩斯》，这是一本韩国棒子哥写的书，以一个开年糕店的过程详细解读了宏观和微观经济学当中的一些原理，可读性非常强。
《牛角包一样的会计》是我读过的最有趣的讲基础财务知识的书籍，读完这本书你就能搞清楚财务报表中的那些看似熟悉却又陌生的术语。
《在小吃店遇见凯恩斯》推荐指数★★☆☆☆
《牛角包一样的会计》推荐指数★★★☆☆
十六、市场营销知识
市场营销就是我们所说的 Marketing。营销和销售虽然最终的目的都是实现产品销售，创造利润，但是实现的方式和手段有很大区别。市场营销就像是播种一样，它只负责勘察哪些地方适合种子生长，哪些土壤适合哪种类型植物存活，哪些种子会长的最快最赚钱等等。分析好这些之后，就开着飞机，轰鸣声中，把种子全部撒下去，然后就不管了。接下来的事情就是销售了，销售人员都分好了自己的地盘，自己的这块地上已经有种子了，你要负责浇水、施肥、除草，看护着种子长大，最后等开花结果，再最终采收下来，实现最后的利润。
所以，市场营销和销售是相辅相成，互相配合的一个过程。而且销售人员在
自己负责的当地市场都要经常做各种市场营销活动，掌握一定的市场营销知识，对于扩大公司在当地的品牌影响力有巨大的作用。
这个系类就不给大家推荐营销大师菲利普·科特勒《营销管理》之类的大部头了。毕竟咱不是专业干这个的。
《跨越鸿沟》是重点推荐的一本书。此书号称是硅谷圣书，凡是涉足高科技市场领域的人士必读的一本书，讲述了高科技公司的发展规律、市场规律、IT 产品的生存轨迹。不过这本书翻译的一般，需要点耐心才能读下去。
《购买的真相》是本竖版的小册子，主要讲述了影响购买者内心需求的各种元素，以及面对产品和产品宣传广告的客户心理变化。
《紫牛》是前雅虎副总裁写的一本畅销书，其中的核心观点是营销创新，书中列举了大量的有意思的实战营销案例，读这本书大家不会太累，而且能开阔思路，找到新的方法。
《跨越鸿沟》推荐指数★★★★☆
《购买的真相》推荐指数★★☆☆☆
《紫牛》推荐指数★★☆☆☆
十七、通用管理学知识
一个销售管理者不仅仅需要管理自己的下属销售人员，往往因为一个客户或者一个项目，你需要管理一个人数众多的虚拟团队，你就是这个团队的 Leader，由你来控制大家的行动、目标、由你来分配工作和任务。所以，一个好的销售管理者不仅需要对业务熟练，也需要掌握必备的管理学知识。
这个系列给大家推荐 3 本大师级的著作。
《赢》是前 GE 总裁杰克韦尔奇的收官制作，他在书中阐明了自己的观点，所谓领导力就是“帮助团队成长”，此书基本涉及了管理的方方面面，从领导力，到招聘，到企业文化、到危机管理等等，微言大义，不论是否是管理者都值得一读。
《管理的实践》是被称为现代管理学之父彼得德鲁克代表作，文中他阐明了管理的本质，并从管理企业，管理管理者，管理员工和工作几个层次分别阐述
了一个企业当中不同层级管理者需要做的事情。
《卓有成效的管理者》也是德鲁克大师的巨作。他对优秀的管理者身上的特质抽丝剥茧，总结出了 6 条基本原则，由“术”上升为“道”，这也可以说是优秀管理者的灵魂所在。是所有管理者必读的书籍。
《赢》推荐指数★★★★☆
《管理的实践》推荐指数★★★☆☆
《卓有成效的管理者》推荐指数★★★★★
十八，销售心理调节
如果你爱一个人，那让他去做销售吧；如果你恨一个人，那也让他去做销售吧。销售工作充满魅力和激情，同时也伴随着巨大的压力和负担。每周要数字、每月要承诺、季度要达标，上有公司任务泰山压顶，后有竞争对手围追堵截，中间还有主管随时的各种Review ，心理素质一般的人还真干不了这份工作。
当面临巨大压力的时候，该如何调整自己的心理，让自己从负面的情绪中振作起来，重新用阳光灿烂的面貌去迎接新的开始呢。
这里给大家推荐三本书籍。
《活法 I、Ⅱ、III》是稻盛和夫晚年的心路总结，此人一生创办了 2 家世界 500 强公司，被誉为日本的经营之圣。在此书中，稻盛和夫的观念早已经超越了单纯的企业经营，上升到了探讨“企业与人性的关系，人的本质是什么，企业发展到最后到底为了什么？”他揭示了作为一个职场人士和企业人士该怎么活的问题。读这本书的时候，会让我们浮躁、欲望的心灵冷静下来，仔细思考人生的意义和价值，不失为一种减压的好方法。
《撞上快乐》这本书是美国哈佛大学心理学教授吉尔伯托所著。这本书的可读性非常强，行文幽默，案例贴切生动。他并不是告诉我们该如何去寻找幸福和快乐，而是告诉我们该如何避免不幸，也许不能保证我们每一个人从此过上幸福的生活，至少它告诉我们，幸福的种子就在我们每一个人的头脑里。
《OFF 学：会玩才会成功》又是日本的大前研一的作品。他告诉我们事业很重要，但不再是生命的全部，生命不只有长度，还有宽度与厚度。他也告诉我
们该如何对工作、家庭、生活等方面进行协调与平衡，如何利用业余时间处理
好面对的各种关系，让业余生活“玩”得更开心而充实。总之，这是教我们如
何“玩”的精彩的一本书。
《活法 I、Ⅱ、III》推荐指数★★★★☆
《撞上快乐》推荐指数★★★☆☆
★★★☆☆
《OFF 学：会玩才会成功》推荐指数
【最新资料Word版可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111
教育部指定大学生必读书目100本
大学生必读书目100本(教育部高等教育司指定) 序号书名作者及出版年代 1 《语言问题》赵元任著，商务印书馆 1980年版 2 《语言与文化》罗常培著，语文出版社 1989年版 3 《汉语语法分析问题》吕叔湘著，商务印书馆 1979年版 4 《修辞学发凡》陈望道著，上海教育出版社 1979年版 5 《汉语方言概要》袁家骅等著，文字改革出版社 1983年版 6 《马氏文通》马建忠著，商务印书馆 1983年版 7 《汉语音韵》王力著，中华书局 1980年版 8 《训诂简论》陆宗达著，北京出版社 1980年版 9 《中国语言学史》王力著，山西人民出版社 1981年版 10 《中国文字学》唐兰著，上海古籍出版社 1979年版 11 《中国历代语言学论文选注》吴文祺、张世禄主编，上海教育出版社 1986年版 12 《普通语言学教程》（瑞士）索绪尔著，高名凯译， 岑麒祥、叶蜚声校注，商务印书馆 1982年版 13 《语言论》高名凯著，商务印书馆，1995年版 14 《西方语言学名著选读》胡明扬主编，中国人民大学出版社1988年版 15 《应用语言学》刘涌泉、乔毅编者，上海外语教育出版社 1991年版
16 《马克思恩格斯论文学与艺术》陆梅林辑注，人民文学出版社 1982年版 17 《在延安文艺座谈会上的讲话》毛泽东著，见《毛泽东选集》第3卷， 人民出版社 1991年版 18 《邓小平论文艺》中共中央宣传部文艺局编，人民文学出版社 1989年版 19 《中国历代文论选》郭绍虞主编，上海古籍出版社 1979年版 20 《文心雕龙选译》刘勰著，周振甫译注，中华书局 1980年版 21 《诗学》亚里斯多德著，罗念生译，人民文学出版社 1986年版 22 《西方文艺理论史精读文献》章安祺编，中国人民大学出版社 1996年版 23 《20世纪西方美学名著选》蒋孔阳主编，复旦大学出版社1987年版 24 《西方美学史》朱光潜著，人民文学出版社 2002年版 25 《文学理论》（美）韦勒克、沃伦著，刘象愚等译，三联书店 1984年版 26 《比较文学与文学理论》（美）韦斯坦因著，刘象愚译，辽宁人民出版社 1987年版
建筑学专业自我推荐书
建筑学专业自我推荐书 尊敬的领导： 您好! 在大学期间，我一直把学习当作自己的首要任务，不仅学习科学理论知识，同时坚持学以致用，注意加强综合素质的培养。我珍惜自己在大学的学习机会，努力把专业知识学得踏实，成绩优秀，连续两年获得学院奖学金。同时也广泛的接触多方面知识，学习更多的丰富的知识，寻找生活、学习、工作的方法。学习如何去踏实、勤奋的做事，学习怎么去感恩地面对生活，学习去和周围的人和谐的相处。 大学毕业后为了寻求进一步的深造机会，通过一年半工半读的努力，考入XX国立学院研究生部学习，进校以来，我更加珍惜这来之不易的学习机会，在学习上，广泛查阅资料，巩固基础理论知识，在学好自己专业理论知识和技能的同时，在理论和技术上取得了较大进步，较好的发展了自己的第二专业。不仅如此，我还广泛参与社会实践活动，增强自己理论结合实际的动手能力，满足自己专业的需要。 非常感谢您百忙之中抽出宝贵时间阅读我的自荐材料!很高兴能以这样的方式向你们毛遂自荐! 我是一名来自XX大学建筑学专业的毕业生。在学校时，我积极参加从班到系、学校的各种集体活动，并为集体出谋献策。作为学习委员，我努力为同学服务，积极协助老师的
工作，开展各种形式的活动，协调同学与集体的关系，使我们班成为一个充满生气活力的班集体。 在课余时间里，我喜欢阅读各类书籍，从书中汲取信息来充实自己，更新观念，开拓脑怀。同时，还积极参加文体活动。 除了在学校系统地学习了专业课程之外，我还基本掌握了计算机软硬件的基础知识和理论，通过了国家计算机二级，大学英语四级考试，并且选修了财务管理、证券投资、人力资源管理等课程。不仅开阔了我的知识面，也为将来踏上社会，适应各种工作要求打下了基础。在不断的学习与进步之中，我觉得学得越是深入，就越感到所知甚少，也正是这种强烈的求知欲，促使我锐意进取，更上一层楼。由此，我拥有了很强的自学能力并且通过了会计考试，取得了会计资格证书。 在课余生活中，我还坚持培养自己广泛的兴趣爱好。除了坚持体育锻炼之外，我积极参加社会实践，为提高自己的社会交往和各方面知识的运用能力。四年中，我加入了青年志愿者、参加了学校党校培训，这些经历，不仅增强了我吃苦耐劳、自理自立的能力，还提高了我与别人合作、交往的能力。 大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益。向实际困难挑战，让我在挫折中成长。前辈们
建筑学学生应该读的20本书
1.张在元《非建筑》天津科学技术出版社ISBN：7-5308-2779-0 220元出版人：王树泽 2000年2月第一版 2.张永和《非常建筑》黑龙江科学技术出版社ISBN：7-5388-3004-9 98元 1997年9月第一版 3.《都市村庄》 傅刚，费菁著 天津大学出版社 ISBN7-5618-1297-3 82.02000,6第一版 4.《走向新建筑》 作者或编者的名字 :柯布 出版社 :中国建筑出版社 出版年份:1981.4 ISBN（统一书号）:15040.3923 5.《建筑的革命》 作者或编者的名字:郑光复 出版社:东南大学出版社 出版年份 :1999.5 ISBN（统一书号）:7-81050-484-3 价格 :35.00 6.侯幼斌的《中国建筑美学》 7.《欧洲现代建筑解析》 形式的逻辑 形式的建构 形式的xx? 作者:张雷,丁沃沃,冯金龙 定价大约110元一本 8.刘先觉先生的《建筑艺术世界》
当代青年科普文库，江苏科技出版社 9．《路易斯·康》 10．吴焕加的《现代西方建筑》 11．《杰出科学家钱学森论：城市学与山水城市》中国建筑工业出版社 12．《建筑空间组合论》彭一刚 13．《建筑艺术文化经纬录》沈福煦 14．《华夏意匠》李允禾 15．《唯有园林》陈从周 16．《存在、空间与建筑》舒尔茨 17．《城市建筑》罗西 18．金学智《中国园林美学》 建工出版社 2000年2月第一版 7-112-3913-440.00元 19．约翰.o.西蒙兹（美）俞孔坚王志芳孙鹏译《景观设计学——场地规划与设计手册》 建工出版社 2000年8月第一版 7-112-03759-x 66.00元 20．彭一刚《中国古典园林分析》 建工出版社 1986年12月第一版 1999年12月第九次印刷 7-112-360-150.00元 21．支文军徐千里建筑设计系列丛书/沈福熙主编《体验建筑——建筑批评与作品分析》
数据分析师常见的7道笔试题目及答案
数据分析师常见的7道笔试题目及答案 导读：探索性数据分析侧重于在数据之中发现新的特征，而验证性数据分析则侧 重于已有假设的证实或证伪。以下是由小编J.L为您整理推荐的实用的应聘笔试题目和经验，欢迎参考阅读。 1、海量日志数据，提取出某日访问百度次数最多的那个IP。 首先是这一天，并且是访问百度的日志中的IP取出来，逐个写入到一个大文件中。注意到IP是32位的，最多有个2^32个IP。同样可以采用映射的方法，比如模1000，把 整个大文件映射为1000个小文件，再找出每个小文中出现频率最大的IP(可以采用 hash_map进行频率统计，然后再找出频率最大的几个)及相应的频率。然后再在这1000 个最大的IP中，找出那个频率最大的IP，即为所求。 或者如下阐述： 算法思想：分而治之+Hash 1.IP地址最多有2^32=4G种取值情况，所以不能完全加载到内存中处理; 2.可以考虑采用“分而治之”的思想，按照IP地址的Hash(IP)24值，把海量IP日 志分别存储到1024个小文件中。这样，每个小文件最多包含4MB个IP地址; 3.对于每一个小文件，可以构建一个IP为key，出现次数为value的Hash map，同时记录当前出现次数最多的那个IP地址; 4.可以得到1024个小文件中的出现次数最多的IP，再依据常规的排序算法得到总体上出现次数最多的IP; 2、搜索引擎会通过日志文件把用户每次检索使用的所有检索串都记录下来，每个查询串的长度为1-255字节。 假设目前有一千万个记录(这些查询串的重复度比较高，虽然总数是1千万，但如果除去重复后，不超过3百万个。一个查询串的重复度越高，说明查询它的用户越多，也 就是越热门。)，请你统计最热门的10个查询串，要求使用的内存不能超过1G。 典型的Top K算法，还是在这篇文章里头有所阐述， 文中，给出的最终算法是： 第一步、先对这批海量数据预处理，在O(N)的时间内用Hash表完成统计(之前写成了排序，特此订正。July、2011.04.27); 第二步、借助堆这个数据结构，找出Top K，时间复杂度为N‘logK。 即，借助堆结构，我们可以在log量级的时间内查找和调整/移动。因此，维护一 个K(该题目中是10)大小的小根堆，然后遍历300万的Query，分别和根元素进行对比所以，我们最终的时间复杂度是：O(N) + N’*O(logK)，(N为1000万，N’为300万)。ok，更多，详情，请参考原文。 或者：采用trie树，关键字域存该查询串出现的次数，没有出现为0。最后用10 个元素的最小推来对出现频率进行排序。 3、有一个1G大小的一个文件，里面每一行是一个词，词的大小不超过16字节，内存限制大小是1M。返回频数最高的100个词。 方案：顺序读文件中，对于每个词x，取hash(x)P00，然后按照该值存到5000 个小文件(记为x0，x1，…x4999)中。这样每个文件大概是200k左右。 如果其中的有的文件超过了1M大小，还可以按照类似的方法继续往下分，直到 分解得到的小文件的大小都不超过1M。 对每个小文件，统计每个文件中出现的词以及相应的频率(可以采用trie树 /hash_map等)，并取出出现频率最大的100个词(可以用含100 个结点的最小堆)，并把
推荐与建筑学有关的10本书
1、《中国建筑史》——梁思成 提到建筑最为国人熟知的建筑师之一，这本书不同于建筑学大学本科课本中国建筑史（东南大学潘谷西版）。 有明晰中国建筑史分期： 上古——两汉——魏晋南北朝——隋唐——五代宋辽金——元明清——清末及民国后。 整体把握了各个历史阶段的政治、经济、文化背景， 讲解各个系统建筑自身之优劣， 解析他时他族建筑与我之异同。 阐明中国建筑的特征， 对每一时期的现存建筑实物逐一剖析： 木构——砖石——桥梁——牌坊——宫殿——苑囿——寺庙——坛观——陵墓——住宅。 2、《在建筑中发现梦想》——安藤忠雄 当今世界最为活跃、最具影响力的建筑大师之一。自学成才。日本第三位获得普利策奖的建筑师，建筑风格独特。（普利策奖相当于建筑界的诺贝尔哦~安藤好有名哒） 这本书是他建筑讲座的讲义集合，建筑家安藤忠雄，沿着他年少时代游学的足迹，逐一写下自己在世界各地的建筑见闻。安藤在感慨建筑与社会、生活的紧密纽带同时，也在反思现代建筑带来的人与人、人与环境的隔阂。 3、《明月构想》——刘家琨
刘家琨，家琨建筑设计事务所主持建筑师。《明月构想》是建筑师刘家琨创作的一部带有强烈理想主义气质的反乌托邦小说。（家琨事务所在国内很厉害哒~） 建筑师欧阳江山要建立一座新城，用建筑重塑人们的灵魂。这个异想天开的计划，被命名为“明月构想”。这位强硬的理想主义者一步步逼近成功，最终却哗然失败，他的失败比他的成功更有意义。 这是一本只有建筑师才能写出来的小说，充满了明月新城的迷人细节——这座从未有过的“人间天堂”在他的笔下闪闪发光；而结尾那不期而至的悲壮，更像是为一代人的理想作结。 4、《建筑——形式空间和秩序》——程大锦 建筑设计基础语汇的经典入门书，基本是老师推荐、建筑学学生必读的一本书，曾经还留作业让我们临摹过上边的很多图2333。 内容覆盖了建筑历史、建筑理论和设计作品。作者利用其个性鲜明的精美图画，展示了建筑基本要素之间穿越了时空和文化界限的关系。通过浏览这些具有创造性的观念，鼓励读者以批判性的眼光看待建成环境，促进更深层次地解读建筑。偶尔翻一翻可以带给大家灵感。（这个有点厚，我有电子版，一会发给你） 5、《建筑空间组合论》——彭一刚 建筑设计师，天津大学建筑学院名誉院长。这本书也基本是学校老师必推同学们必看的一本书。 从空间组合的角度系统地阐述了建筑构图的基本原理及其应用。书的第一章用辩证唯物主义的观点分析了建筑形式与内容对立统一
[数据分析] 神图 数据分析师的完整流程与知识结构体系
干货&神图：数据分析师的完整流程与知识结构体系 【编者注】此图整理自微博分享，作者不详。一个完整的数据分析流程，应该包括以下几个方面，建议收藏此图仔细阅读。完整的数据分析流程：1、业务建模。2、经验分析。3、数据准备。 4、数据处理。 5、数据分析与展现。 6、专业报告。 7、持续验证与跟踪。 （注：图保存下来，查看更清晰） 作为数据分析师，无论最初的职业定位方向是技术还是业务，最终发到一定阶段后都会承担数据管理的角色。因此，一个具有较高层次的数据分析师需要具备完整的知识结构。 1. 数据采集 了解数据采集的意义在于真正了解数据的原始面貌，包括数据产生的时间、条件、格式、内容、长度、限制条件等。这会帮助数据分析师更有针对性的控制数据生产和采集过程，避免由于违反数据采集规则导致的数据问题；同时，对数据采集逻辑的认识增加了数据分析师对数据的理解程度，尤其是数据中的异常变化。比如： Omniture中的Prop变量长度只有100个字符，在数据采集部署过程中就不能把含有大量中文描述的文字赋值给Prop变量（超过的字符会被截断）。 在Webtrekk323之前的Pixel版本，单条信息默认最多只能发送不超过2K的数据。当页面含有过多变量或变量长度有超出
限定的情况下，在保持数据收集的需求下，通常的解决方案是采用多个sendinfo方法分条发送；而在325之后的Pixel版本，单条信息默认最多可以发送7K数据量，非常方便的解决了代码部署中单条信息过载的问题。（Webtrekk基于请求量付费，请求量越少，费用越低）。 当用户在离线状态下使用APP时，数据由于无法联网而发出，导致正常时间内的数据统计分析延迟。直到该设备下次联网时，数据才能被发出并归入当时的时间。这就产生了不同时间看相同历史时间的数据时会发生数据有出入。 在数据采集阶段，数据分析师需要更多的了解数据生产和采集过程中的异常情况，如此才能更好的追本溯源。另外，这也能很大程度上避免“垃圾数据进导致垃圾数据出”的问题。 2.数据存储 无论数据存储于云端还是本地，数据的存储不只是我们看到的数据库那么简单。比如： o数据存储系统是MySql、Oracle、SQL Server还是其他系统。 o数据仓库结构及各库表如何关联，星型、雪花型还是其他。 o生产数据库接收数据时是否有一定规则，比如只接收特定类型字段。 o生产数据库面对异常值如何处理，强制转换、留空还是返回错误。
大学生必读的100本书书目集
大学生必读书籍书目集 本集册共收录了包括教育部高等教育司、清华大学、北京大学、香港中文大学、哈弗大学以及一些知名教授学者等为广大大学生提供的必读书目12条。希望能够方便大学生们寻找名著名作，多读一些好书。
目录 一教育部高等教育司指定大学生必读100本书 (1) 二大学生必读的100本书（一） (3) 三大学生必看的100本书（二） (5) 四大学生必读的100本书（三） (7) 五大学生必读的书 (9) (一）文学部分(37种) (9) （二）哲学部分(34种) (9) （三）历史学部分(31种) (9) （四）艺术类部分(10种) (9) 六哈弗幸福课推荐书目 (11) 七北大清华推荐书目 (12) （一）清华 (12) （二）北大 (14) 八北大清华教授推荐书目 (15) 九香港中文大学推荐书单 (20) 十哈佛名师力荐——20本该读的英文书籍【本本经典】 (22) 十一大学本科生必读书目（博通类） (24) （一）马克思主义理论 (24) （二）哲学 (25) （三）自然科学 (25) （四）中国史 (25) （五）世界史 (26) （六）国学（中国文化） (26) （七）文学 (27) （八）文化 (27) （九）社会 (27) （十）美学 (28) （十一）心理 (28) （十二）经济学和政治学 (28) （十三）语言 (28) （十四）艺术 (29) （十五）未来 (29) （十六）赏析 (29) （十七）散文 (29) 附录：中国文学名著 (29) 十二44位大学教授推荐书目一览 (32)
一教育部高等教育司指定大学生必读100本书 △01、《语言问题》赵元任著，商务印书馆，1980年版 △02、《语言与文化》罗常培著，语文出版社，1989年版 △03、《汉语语法分析问题》吕叔湘著，商务印书馆，1979年版 △04、《修辞学发凡》陈望道著，上海教育出版社，1979年版 △05、《汉语方言概要》袁家骅等著，文字改革出版社，1983年版 △06、《马氏文通》马建忠著，商务印书馆，1983年版 △07、《汉语音韵》王力著，中华书局，1980年版 △08、《训诂简论》陆宗达著，北京出版社，1980年版 △09、《中国语言学史》王力著，山西人民出版社，1981年版 △10、《中国文字学》唐兰著，上海古籍出版社，1979年版 △11、《中国历代语言学论文选注》吴文祺、张世禄主编，上海教育出版社，1986年版 △12、《普通语言学教程》（瑞士）索绪尔著，高名凯译，岑麒祥、叶蜚声校注，商务印书馆 △13、《语言论》高名凯著，商务印书馆，1995年版 △14、《西方语言学名著选读》胡明扬主编，中国人民大学出版社，1988年版 △15、《应用语言学》刘涌泉、乔毅编者，上海外语教育出版社，1991年版 △16、《马克思恩格斯论文学与艺术》陆梅林辑注，人民文学出版社，1982年版△17、《在延安文艺座谈会上的讲话》毛泽东著，见《毛泽东选集》第3卷，人民出版社， △18、《邓小平论文艺》中共中央宣传部文艺局编，人民文学出版社1989年版△19、《中国历代文论选》郭绍虞主编，上海古籍出版社1979年版 △20、《文心雕龙选译》刘勰著，周振甫译注，中华书局1980年版 △21、《诗学》亚里斯多德著，罗念生译，人民文学出版社1982年版 △22、《西方文艺理论史精读文献》章安祺编，中国人民大学出版社1996年版△23、《20世纪西方美学名著选》蒋孔阳主编，复旦大学出版社1987年版 △24、《西方美学史》朱光潜著，人民文学出版社1979年版 △25、《文学理论》（美）韦勒克、沃伦著，刘象愚等译，三联书店1984年版 △26、《比较文学与文学理论》（美）韦斯坦因著，刘象愚译，辽宁人民出版社1987年版 △27、《诗经选》余冠英选注，人民文学出版社1956年版 △28、《楚辞选》马茂元选注，人民文学出版社1980年版 △29、《论语译注》杨伯峻译注，中华书局1980年版 △30、《孟子译注》杨伯峻译注，中华书局1960年版 △31、《庄子今注今译》陈鼓应译注，中华书局1983年版 △32、《乐府诗选》余冠英选，人民文学出版社1959年版 △33、《史记选》王伯祥选，人民文学出版社1957年版 △34、《陶渊明集》逮钦立校注，中华书局1979年版 △35、《李白诗选》复旦大学中文系古典文学教研组选注，人民文学出版社1977
建筑学专业必读书目推荐
建筑学专业必读书目推荐 《建筑十书》维特鲁威《走向新建筑》柯布西耶 《建筑空间组合论》彭一刚《外部空间设计》芦原义信 《建筑空间论》布鲁洛·塞唯《图解思考》保罗·拉索 《建筑—形式空间秩序》弗朗西施《园冶》计成 《现代建筑语言》布鲁洛·塞唯《建筑的永恒之道》亚历山大 《后现代建筑语言》查尔斯·詹克斯《建筑模式语言》亚历山大 《建筑体验》拉斯姆森《传统村镇聚落景观分析》彭一刚 《城市发展史》刘易思·芒福德《中国古典园林分析》彭一刚 《设计结合自然》麦克哈格《城市意向》凯文林奇 《中国建筑技术史》赵立瀛《艺术哲学》丹纳 《中国古代建筑史》潘谷西《美的历程》李泽厚 《中国古代建筑史》刘敦桢《艺术的起源》格罗塞 《西方现代建筑史》王受之《西方现代艺术史》阿纳森 《古今图书集成》线函本古籍出版社《艺术与视知觉》阿恩海姆 《广义建筑学》吴良镛 《人居环境科学导论》吴良镛 《世纪之交的凝思：建筑学的未来》吴良镛 《生态文明论》刘湘溶 《生态的忧患》陈鸿清 《增长的极限》丹尼斯·米都斯 《城市生态学》杨小波等 《城市生态安全导论》曹伟 《黄土高原地区环境变迁及其治理》朱士光 《中国居住文化》丁俊清 《古村落：和谐的人居空间》刘沛林 《乡土中国》费孝通 《华夏意匠》李允鉌 《中外传统民居》荆其敏张丽安 《中国民居研究》孙大章 《中国民族建筑》（5卷）中国民族建筑编委会 《可持续性建筑》（英）布赖恩·爱德华兹 《城市生态安全导论》曹伟 《绿色建筑》西安建筑科技大学绿色建筑研究中心 《新乡土建筑——当代天然建造方法》（美）琳恩·伊丽莎白卡萨德勒·亚当斯 个人推荐《空间操作》东南大学朱雷《空间、建构、设计》顾大庆《材料呈现》东南大学史永高《几何形式》周凌
大学生必读的100本书,好书推荐
大学生必读的100本书,好书推荐 推荐了大学生必读的100本书，后面还为大家找来了十条读书技巧，一本本读起来吧! 天下第一奇书《周易》 中国最早的诗歌总集《诗经》 欧洲第一部文学巨著《荷马史诗》 史书之祖《尚书》 兵学圣典《孙子兵法》
中国最早的哲学著作《老子》 世界上第一部寓言总集《伊索寓言》儒家经典《论语》 拟圣而作的儒家经典《孟子》 西方最早的历史著作《历史》 世界上最古老的数学巨著《几何原本》哲学家主宰下的等级社会《理相国》希腊城邦国家制度的发轫《政治学》
自由至上思想的经典之作《庄子》世界上流传最广的宗教典籍《圣经》千古之绝作《史记》 古代原子唯物主义杰作《物性论》中国最早的医学著作《黄帝内经》中国最早的百科全书《山海经》 历史上的第一部算经《九章算术》
千古奇书载地理《徐霞客游记》 唯物主义和辩证法的代表著作《伦理学》民间文学史的一座金字塔《一千零一夜》世界上第一部写实小说《源氏物语》 中国科学史上的坐标《梦溪笔谈》 把历史当做一面镜子的巨著《资治通鉴》传播东方文明的见闻录《马可波罗游记》
承前启后的伟大诗篇《神曲》 射向禁欲主义的一支利箭《十日谈》 中国第一部长篇白话历史小说《三国演义》中国最早以农民起义为题材的小说《水浒传》欧洲历代君主的案头之书《君主论》 空想社会主义的奠基之作《乌托邦》 自然科学独立的宣言《天体运行论》 极富浪漫色彩的神魔小说《西游记》
一曲人文主义者的悲壮颂歌《哈姆莱特》 空想社会主义者构想的理想国度《太阳城》 骑士文学的终结之作《堂吉诃德》 归纳逻辑的奠基之作《新工具》 开启物理学大门的巨著《关于托勒密和哥白尼两大世界体系的对话》 超人智慧杰作《自然哲学的数学原理》 西方政治思想的理论著作《政府论》
建筑学专业书籍推荐.
一年级 A 必看（与课程相关） B 推荐（建筑素养） A 1《建筑师的20岁》 作者: 东京大学工学部建筑学科安藤忠雄研究室编 译者: 王静王建国 / 费移山 出版社: 清华大学出版社 推荐理由：浅显易懂，整本书洋溢的是建筑界巨人对建筑学的热爱和坚持，具有感染力。 2《型和现代主义》 作者: 贾倍思 出版社: 中国建筑工业出版社 推荐理由：对于大一的构成课时非常好的参考资料，对训练造型能力、表现手段很有帮助。比起清华出的那本构成书要好不少，有意 思的多。但是图片够多够好容易让低年级同学落入简单的抄袭，还是应该学习造型的逻辑方法。 3《外部空间设计》 作者: 芦原义信 译者: 尹培桐 推荐理由：每年大一要做的一个课程设计，但是找到有点难，必看的。
4《交往与空间》 作者: （丹麦）盖尔 出版社: 中国建筑工业出版社 推荐理由：本书从住宅到城市的所有空间层次上详尽地分析吸引了人们到公共空间中散步、小憩、驻足、游戏，从而促成人们的社会交往的方法，提出了许多独到的见解。是在讨论空间的基本问题。 5《建筑：形式、空间和秩序（第二版）》 作者：程大锦 出版社：天津大学出版社 推荐理由：10楼就有，很多高年级同学有，够基础从一个点讲起，够厚够打基础，够分量。这种书是要反复的翻反复的看的大一看大三也要看，一遍掠过不如不看。觉得基本功差的同学尤其推荐。相类似的书其实挺多的像彭一刚的《建筑空间组合论》，与它显得枯燥。 6《DOMUS 》杂志 推荐理由：出了中文版后，中国的建筑人很有福，大一的同学常翻翻DOMUS 的近期杂志，了解建筑界设计界关注的人物关注的问题，如今不知道Koolhaas 、Zaha 是谁，枉学建筑。杂志很好很好，笔者的最爱。 B 1《勒·柯布西耶与学生的对话》 作者: （法）勒·柯布西耶基金会 出版社: 中国建筑工业出版社
大学必读书目
如果你认为别人的思想比你的成熟，那一定是得益于他们读了一下这些书，开给自己的书目，即使读了其中的十分之一也受益无穷，书是人类进步的阶梯，饭可以一天不吃，书却不能一日不读，奉劝我的朋友，多读一些书，不要以工作繁忙为理由 文学类： 《鲁迅全集》《金瓶梅》《穆斯林的葬礼》《红楼梦》《堂.吉诃德》《李自成》《城南旧事》《莎士比亚去全集》、《浮士德》、《瓦尔登湖》、《追忆似水年华》《尤利西斯》、《约翰·克利斯朵夫》、《人间词话》、《契诃夫小说集》、《假如给我三天光明》、《姑妄言》、《庄子注》、《边城》、《热爱生命》、《张爱玲典藏全集》、《围城》、《西方哲学史》、《小王子》、《局外人鼠疫》、《呼啸山庄》、《麦田里的守望者》、《金庸作品集》、《百年孤独》、《王小波文集》、《战争与和平》、《丑陋的中国人》、《挪威的森林》、《儒林外史》、《人间喜剧》、《文化苦旅》、《平凡的世界》、《活着》《十日谈》《复活》《在人间》《静静的顿河》《怎么办》《钢铁是怎样炼成的》 哲学类： 《沉思录》、《坛经》、《哲学的故事》、《西方的智慧》、《精神分析引论》、《存在与时间》、《人，诗意地栖居》、《中国文化要义》、《第二性》、《金赛性学报告》、《存在与虚无》、《西方哲学史》、《中国哲学简史》、《动机与人格》、《人生十论》、《论语别裁》、《梁漱溟问答录》、《苏菲的世界》、《士与中国文化》《中国哲学史》《实用主义》《乌托邦》《论语》《道德经》 遗书第二卷〔法〕让_梅叶.txt 遗书第三卷〔法〕让_梅叶.txt 遗书第一卷〔法〕让_梅叶.txt 通俗政治经济学〔英〕托马斯霍吉斯金.txt 袖珍神学〔法〕保尔.霍尔巴赫.txt 萨特：荒谬人格.txt 荣格：神话人格.txt 艺术的起源〔德〕格罗塞.txt 自由主义〔英〕霍布豪斯.txt 自然法典〔法〕摩莱里.txt 自我论个人与个人自我意识.txt 自我认识思想自传.txt 耶稣基督与神话学［德］布尔特曼.txt 纯粹理性批判.txt 神学政治论〔荷兰〕斯宾诺莎.txt 神学与当代文艺思想.txt
数据分析师个人工作总结
数据分析个人工作总结 在数据分析岗位工作三个月以来，在公司领导的正确领导下，深入学习关于淘宝网店的相关知识，我已经从一个网店的门外汉成长为对网店有一定了解和认知的人。现向公司领导简单汇报一下我三个月以来的工作情况。 一、虚心学习，努力提高网店数据分析方面的专业知识 作为一个食品专业出身的人，刚进公司时，对网店方面的专业知识及网店运营几乎一无所知，曾经努力学习掌握的数据分析技能在这里根本就用不到，我也曾怀疑过自己的选择，怀疑自己对踏出校门的第一份工作的选择是不是冲动的。但是，公司为我提供了宽松的学习环境和专业的指导，在不断的学习过程中，我慢慢喜欢上自己所选择的行业和工作。一方面，虚心学习每一个与网店相关的数据名词，提高自己在数据分析和处理方面的能力，坚定做好本职工作的信心和决心。另一方面，向周围的同同事学习业务知识和工作方法，取人之长，补己之短，加深了与同事之间的感情。 二、踏实工作，努力完成领导交办的各项工作任务 三个月来，在领导和同事们的支持和配合下，自己主要做了一下几方面的工作： 1.汇总公司的产品信息日报表，并完成信息日报表的每日更新，为产品追单提供可靠依据。 2.协同仓库工作人员盘点库存，汇总库存报表，每天不定时清查入库货品，为各部门的同事提供最可靠的库存数据。 3.完成店铺经营月报表、店铺经营日报表。 4.完成每日客服接待顾客量的统计、客服工作效果及工作转化率的查询。 5.每日两次对店铺里出售的宝贝进行逐个排查，保证每款宝贝的架上数的及时更新，防止出售中的宝贝无故下架。 6.配合领导和其他岗位的同事做好各种数据的查询、统计、分析、汇总等工作。做好数据的核实和上报工作，并确保数据的准确性和及时性。 7.完成领导交代的其它各项工作，认真对待、及时办理、不拖延、不误事、不敷衍，尽量做到让领导放心和满意。 三、存在的不足及今后努力的方向 三个月来，在公司领导和同事们的指导和配合下，自己虽然做了一些力所能
精选-建筑学必看书籍
一年级 A必看（与课程相关）B推荐（建筑素养） A 1《建筑师的20岁》 作者: 东京大学工学部建筑学科安藤忠雄研究室编 译者: 王静王建国/ 费移山 出版社: 清华大学出版社 推荐理由：浅显易懂，整本书洋溢的是建筑界巨人对建筑学的热爱和坚持，具有感染力。 2《型和现代主义》 作者: 贾倍思 出版社: 中国建筑工业出版社 推荐理由：对于大一的构成课时非常好的参考资料，对训练造型能力、表现手段很有帮助。比起清华出的那本构成书要好不少，有意思的多。但是图片够多够好容易让低年级同学落入简单的抄袭，还是应该学习造型的逻辑方法。 3《外部空间设计》 作者: 芦原义信 译者: 尹培桐 推荐理由：每年大一要做的一个课程设计，但是找到有点难，必看的。 4《交往与空间》 作者: （丹麦）盖尔 出版社: 中国建筑工业出版社 推荐理由：本书从住宅到城市的所有空间层次上详尽地分析吸引了人们到公共空间中散步、小憩、驻足、游戏，从而促成人们的社会交往的方法，提出了许多独到的见解。是在讨论空间的基本问题。 5《建筑：形式、空间和秩序（第二版）》 作者：程大锦 出版社：天津大学出版社 推荐理由：10楼就有，很多高年级同学有，够基础从一个点讲起，够厚够打基础，够分量。这种书是要反复的翻反复的看的大一看大三也要看，一遍掠过不如不看。觉得基本功差的同学尤其推荐。相类似的书其实挺多的像彭一刚的《建筑空间组合论》，与它显得枯燥。 6《DOMUS》杂志 推荐理由：出了中文版后，中国的建筑人很有福，大一的同学常翻翻DOMUS的近期杂志，了解建筑界设计界关注的人物关注的问题，如今不知道Koolhaas 、Zaha是谁，枉学建筑。杂志很好很好，笔者的最爱。 B 1《勒?柯布西耶与学生的对话》 作者: （法）勒?柯布西耶基金会
数据挖掘经典书籍
数据挖掘入门读物： 深入浅出数据分析这书挺简单的，基本的内容都涉及了，说得也比较清楚，最后谈到了R是大加分。难易程度：非常易。 啤酒与尿布通过案例来说事情，而且是最经典的例子。难易程度：非常易。 数据之美一本介绍性的书籍，每章都解决一个具体的问题，甚至还有代码，对理解数据分析的应用领域和做法非常有帮助。难易程度：易。 数学之美这本书非常棒啦，入门读起来很不错！ 数据分析： SciPy and NumPy 这本书可以归类为数据分析书吧，因为numpy和scipy真的是非常强大啊。Python for Data Analysis 作者是Pandas这个包的作者，看过他在Scipy会议上的演讲，实例非常强！Bad Data Handbook 很好玩的书，作者的角度很不同。 数据挖掘适合入门的教程： 集体智慧编程学习数据分析、数据挖掘、机器学习人员应该仔细阅读的第一本书。作者通过实际例子介绍了机器学习和数据挖掘中的算法，浅显易懂，还有可执行的Python代码。难易程度：中。 Machine Learning in Action 用人话把复杂难懂的机器学习算法解释清楚了，其中有零星的数学公式，但是是以解释清楚为目的的。而且有Python代码，大赞！目前中科院的王斌老师（微博：王斌_ICTIR）已经翻译这本书了机器学习实战(豆瓣)。这本书本身质量就很高，王老师的翻译质量也很高。难易程度：中。我带的研究生入门必看数目之一！ Building Machine Learning Systems with Python 虽然是英文的，但是由于写得很简单，比较理解，又有Python 代码跟着，辅助理解。 数据挖掘导论最近几年数据挖掘教材中比较好的一本书，被美国诸多大学的数据挖掘课作为教材，没有推荐Jiawei Han老师的那本书，因为个人觉得那本书对于初学者来说不太容易读懂。难易程度：中上。Machine Learning for Hackers 也是通过实例讲解机器学习算法，用R实现的，可以一边学习机器学习一边学习R。 数据挖掘稍微专业些的： Introduction to Semi-Supervised Learning 半监督学习必读必看的书。 Learning to Rank for Information Retrieval 微软亚院刘铁岩老师关于LTR的著作，啥都不说了，推荐！Learning to Rank for Information Retrieval and Natural Language Processing 李航老师关于LTR的书，也是当时他在微软亚院时候的书，可见微软亚院对LTR的研究之深，贡献之大。 推荐系统实践这本书不用说了，研究推荐系统必须要读的书，而且是第一本要读的书。 Graphical Models, Exponential Families, and Variational Inference 这个是Jordan老爷子和他的得意门徒Martin J Wainwright 在Foundation of Machine Learning Research上的创刊号，可以免费下载，比较难懂，但是一旦读通了，graphical model的相关内容就可以踏平了。 Natural Language Processing with Python NLP 经典，其实主要是讲NLTK 这个包，但是啊，NLTK 这个包几乎涵盖了NLP 的很多内容了啊！ 数据挖掘机器学习教材： The Elements of Statistical Learning 这本书有对应的中文版：统计学习基础(豆瓣)。书中配有R包，非常赞！可以参照着代码学习算法。 统计学习方法李航老师的扛鼎之作，强烈推荐。难易程度：难。 Machine Learning 去年出版的新书，作者Kevin Murrphy教授是机器学习领域中年少有为的代表。这书是他的集大成之作，写完之后，就去Google了，产学研结合，没有比这个更好的了。
建筑学经典书籍,建筑人必读书单(20121129版)
匠书有阅，建筑学经典书籍，建筑人必读书单！ 2011年10月，E拓建筑网发出征集令，号召大家推荐自己心目中的建筑学经典书籍，试图汇集众人的智慧，列出我们建筑人的必读书单。2012年08月，经过长时间的甄别与挑选，我们整理出了第一版书单。由于我们水平有限，书单的遗漏与不足在所难免，期待各位不吝指教，共同修订，力求趋之完美。 如果你有更好的书推荐，请告诉我们！点击这里！ 写原创书评，将有机会获得本站赠书！点击这里！ 文字版书单如下，可前往匠书有阅获取图书更详细信息。 建筑——通论·历史 | 建筑空间组合论（第3版） | 建筑：形式、空间和秩序（第3版） | 世界建筑大师名作图析（原著第3版） | 交往与空间（第4版） | 建筑语汇 | 建筑十书 | 建筑模式语言（上下） | 建筑学教程1：设计原理 | 建筑学教程2：空间与建筑师 | 场所精神——迈向建筑现象学 | 向拉斯维加斯学习（原修订版） | 建筑的复杂性与矛盾性 | 城市意象 | 美国大城市的死与生（纪念版） | 街道的美学 | 外国建筑历史图说 | 中国古代建筑历史图说 | 华夏意匠：中国古典建筑设计原理分析 | 现代建筑：1部批判的历史（第4版） | 城市发展史——起源：演变和前景 建筑——设计·技法 | 建筑思维的草图表达 | 图解思考——建筑表现技法（第3版） | 从速写到设计——建筑师图解思考的学习与实践 | 美国建筑画选——马克笔的魅力 | 快速建筑设计100例（第3版）
| 开始设计（第2版） | 建筑设计方法 | 建筑设计的构思方法——拓展设计思路 | 建筑设计起点与过程 | 建筑学场地设计（第2版） | 建筑设计的材料语言 | 高层建筑设计与技术 | 在AA学建筑 | AA创作：英国AA School最新设计集（1） | AA创作：英国AA School最新作品集（2） 建筑——大师·声音 | 建筑师成长记录：学习建筑的101点体会 | 建筑师的20岁 | 安藤忠雄连战连败 | 安藤忠雄论建筑 | 路易斯·I·康的空间构成 | 路易斯·I·康：秩序的理念 | 勒·柯布西耶的住宅空间构成 | 勒·柯布西耶建筑创作中的九个原型 | 建筑理论（上）：维特鲁威的谬论-建筑学与哲学的范畴史 | 建筑理论（下）：勒·柯布西耶的遗产：一范畴为线索的20世纪建筑理论诸原则 建筑——人文·艺术（正在补充中） | 百年孤独 | 中国哲学史（套装上下册） | 西方哲学史(上卷) | 西方哲学史(下卷) | 全球通史：从史前史到21世纪（第7版修订版，上下册） | 西藏生死书 | 影响力（经典版） | 穆斯林的葬礼 | 艺术:让人成为人（第8版） | 现代主义之后的艺术:对表现的反思 文字版书单如下，可前往匠书有阅获取图书更详细信息。
2018数据分析师考试大纲
2018CPDA 数据分析师考试大纲 第一部分考试介绍 一、考试目标 数据分析师专业技术考试主要测试考生是否具备数据分析基础知识，是否了解数据分析工作流程及数据分析技术，是否具备利用数据分析知识解决实际业务问题的能力。 侧重考查考生对数据分析知识的掌握和应用，借助数据分析知识解决实际数据分析工作和企业决策工作的能力，根据企业决策的需要，对各种相关数据进行分析和评估能力。 考点涉及数据分析统计基础、数据获取、数据预处理、数据可视化、数据算法模型及客户数据分析、产品数据分析、营销数据分析、采购数据分析、物流数据分析、生产制造数据分析、智能供应链及投资收益风险分析等。 二、考试科目及考试形式 考试分为理论机考和实操笔试，考试时限分别为90 分钟和120 分钟，满分都为100分。 CPDA 数据分析师的认证考核采取全国统一时间，每年四次。 三、教材与资料 《数据分析基础》《营销数据分析》《供应链优化与投资分析》《战略管理》《面授讲义》是数据分析师考生必修必考教材与资料。 四、知识点要求注释 识记：要求掌握概念、熟悉理论、重点考试要求范围； 理解：要求应知应会，非重点考试要求范围； 应用：掌握实际使用方法，运用计算工具或分析软件进行实和分析，考试要求范围； 了解：拓展性知识，非考试要求范围。 第二部分考试内容 根据数据分析师专业技术考试的考试目标、科目和考试形式等要求，数据分析师专业技术考试科目要点包括但不限于以下内容： 一、数据分析理论知识 数据分析理论知识是对考生数据分析基础知识的掌握程度的测试。数据分析基础主要从数据分析的整个流程去考查学生知识，其中涵盖了数据获取、数据预处理、数据可视化、数据分析算
大学生必读书籍
大学生必读书籍 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
大学生必读书籍推荐 一、大学规划、励志、人物传记类 1、《做最好的自己》，李开复 2、《曾国藩家书》 3、《人性的弱点》，卡耐基 4、《钢铁是怎样炼成的》，尼古拉·奥斯特洛夫斯基 5、《情商：它为什么比智商更重要》，丹尼尔·戈尔曼 6、《高效能人士的七个习惯》，斯蒂芬柯维 7、《乞丐囡仔》，赖东进 8、《如何在大学里脱颖而出》，卡尔纽坡特 9、《大学生与现代社会》，朱永新 10、《回归大学之道》，德雷克博克 11、《假如给我三天光明》，海伦·凯勒 12、《谁动了我的奶酪》，斯宾塞·约翰逊 13、《未来之路》，比尔盖茨 14、《唤醒心中的巨人》，安东尼．罗宾斯 15、《如何掌控自己的时间和生活》，阿兰拉金 16、《生命如一泓清水》，俞敏洪 17、《成长比成功更重要》，凌志军 18、《我的奋斗》，希特勒 19、《曾国藩传》 20、《毛泽东传》
21、《胡雪岩全传》 22、《拿破仑传》 23、《林肯传》 24、《丘吉尔传》 25、《罗斯福传》 二、政治、军事、法律、经济、历史类 26、《君王论》，马基雅维利 27、《理想国》，柏拉图 28、《乌托邦》，莫尔 29、《共产党宣言》，马克思、恩格斯 30、《正义论》，罗尔斯 31、《第三次浪潮》，阿尔温·托夫勒 32、《政治科学》，迈克尔·罗斯金 33、《货币战争》，宋鸿兵 34、《孙子兵法》 35、《宽容》，房龙 36、《知识经济》，达尔·尼夫 37、《经济学》，萨谬尔森 38、《国富论》，亚当·斯密 39、《新教伦理与资本主义精神》，韦伯 40、《资本论》，马克思 41、《中国经济》林毅夫 42、《中国历代政治得失》，钱穆
数据分析师需要学些什么东西
数据分析师需要学些什么东西 我想要成为一名数据分析师，可是数据分析师需要学些什么东西？ 数据分析师分布在不同行业中，专门从事行业数据搜集、整理、分析，并依据数据做出行业研究、评估和预测。数据分析师需要敏锐的数字洞察力，因此，统计、会计、保险、工程经济、金融、数学、计算机等专业的同学对这个行业有明显优势，但其他行业的同学如果对这个职业感兴趣，通过日常学习，掌握一些统计必备技能，亦可以从事此类工作. 主要工作领域： 1、从事投资项目审核审批和招商引资、项目评估、投资决策等工作的政府机构、企业的相关领导以及从业人员。 2、在银行或非银行金融机构、投资管理公司、投资管理顾问公司从事风险投资、产业投资、信贷和投资管理等方面工作的专业从业人员。 3、会计师事务所、资产评估事务所及税务师事务所、律师相关专业人员。 4、学习财务、统计、投资、金融和企业管理等相关专业的在校应届学生。 5、在企事业单位从事市场调查与宣传工作的人士以及具有策划与决策工作职能要求的人士。 6、在不同领域尝试创业以及在投资、金融、资本运营、房地产和企业管理领域发展的各界人士。 数据分析师的工作内容分为四个层面： 1、处理临时需求：解决业务一次性，临时性的数据需求 2、报表开发：根据业务需要，与开发工程师讨论进行相关报表开发。 3、数据分析与挖掘：与业务同事一起沟通，分析业务问题，提供建议;根据业务需要建立各类挖掘模型。 4、数据产品化：通过数据产品化方式解决结构化业务问题。 数据分析师的基本要求： 1、懂得建立目标 数据分析是为了解决问题而去分析，不是单纯为分析而分析。数据分析是有目的性的。比如：一季度ABC产品的销售情况，是按月份为横坐标建立各部门的图表;各产品线ABC在一季度的销售情况，是按部门为横坐标建立对应的图表。 2、针对不同人群提供不同的结论报告 数据分析要有结论报告，不同的人群报告的侧重点不同。比如管理层，看的是趋势和异常点;营销人员看的是ROI((Return On Investment)产出比率和高用户质量的导入情况;业务人员看的是产品对用户的活跃度等。 3、掌握数据分析工具 如果是互联网数据分析，可以从google GA入门，EXCEL辅助，了解数据分析的基本算法。至于SAS,SPSS这些高级工具不一定需要。 4、不同时期要有不同的KPI(Key Performance Indicator,关键绩效指标) 不断的调整目标和发现问题是数据分析精细化的必经过程。 例如：腾讯的数据分析关键指标集不断调整，从2007年的关注会员基数，到现在的会员活跃度、用户体验度、性能度等等。建立对应的模型，帮助产品和项目的同事更好的了解用户 Q&A如何迅速成长成为一名数据分析师? 如从编程零基础，知道一些简单的统计知识的情况下