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15春华师《教育电视节目编导与制作》在线作业答案

15春华师《教育电视节目编导与制作》在线作业答案

华师《教育电视节目编导与制作》在线作业

一、单选题(共10 道试题,共30 分。)

1. ()是用一个普通话筒或立体声话筒进行录音

A. 单筒录音法

B. 主话筒录音法

C. 多路话筒录音法

D. 以上都选

正确答案:A

2. ()是摄像机位置不动,借助于三角架上的云台或拍摄者自身的身体,水平或垂直地转动摄像机的机身所拍摄的镜头。

A. 摇镜头

B. 拉摄

C. 跟镜头

D. 移摄

正确答案:A

3. ( )是教育电视艺术化的实现者,是教育电视节目的设计者和阐释者,是拍摄实践的组织者和指挥者,也是视听屏幕艺术的综合者和完成者。

A. 策划

B. 导演

C. 编剧

D. 制片人

正确答案:B

4. ()是一种惰性气体灯。其最大特点是光谱能量分布接近日光,因此有小太阳之称,常用来做外景照明。色温为6000K,显色指数为95—97,光效高,发光效率为30—50lm/w,平均寿命为1000—2000小时。

A. 卤钨灯

B. 氙灯

C. 镝灯

D. 三基色荧光灯管

正确答案:B

5. ()是指拍摄电视节目时,出来的电视画面效果要清晰,聚焦要准确,保证画面细节的清晰、完整。这也是作为专业摄像人员必须遵守的一个基本规范要领。

A. “准”

B. “平”

C. “稳”

D. “清”

2017咨询师继续教育+城市道路试卷及答案+100分

一、单选题【本题型共4道题】 1.立交匝道平纵合成坡度应限制,一般地区最大不应大于8%,积雪冰冻地区不应超过()。 A.4% B.5% C.6% D.7% 用户答案:[C] 得分:10.00 2.城市道路建设项目在()取得审查意见(批复)后才可以申办“两证一书”(意见书、用地证、规划证)。 A.规划方案 B.设计方案 C.可研报告 D.初步设计 用户答案:[D] 得分:10.00 3.城市道路与轨道交通线路交叉,下列哪种情况必须设置立体交叉()。 A.城市快速路与轨道交通线路交叉或各级道路与高铁、客专交叉时 B.主干路与设置有轨电车的道路交叉时 C.当受地形等条件限制,采用平面交叉将危及行车安全的一般铁路道口 D.主干路、次干路、支路与道口交通量大或铁路调车作业繁忙的一般铁路交叉时 用户答案:[A] 得分:10.00 4.在已代征用地内或现况道路用地内(不涉及拆迁的)的城市道路建设项目,审批过程中可不再办理()。 A.规划意见书 B.建设用地规划许可证 C.建设工程规划许可证 D.施工许可证 用户答案:[B] 得分:10.00 二、多选题【本题型共1道题】 1.下面哪些规定是《城市道路交叉口设计规程》中的强制性条文()。 A.交叉口范围内的最小净高应满足规范要求 B.交叉口视距三角形范围内不得存在高出路面1.2m的任何妨碍驾驶员视线的障碍物 C.互通式立交匝道出入口处,应设置变速车道 D.无人看守或未设置自动信号的铁路平交道口,视距三角形范围内严禁有任何妨碍视线的障碍物 用户答案:[ABCD] 得分:20.00 三、判断题【本题型共4道题】 1.环形交叉口,无信号灯控制,属于平B类(无信号控制交叉口)。() Y.对 N.错 用户答案:[N] 得分:10.00 2.城市快速路具有大容量、过境交通、中长距离行驶、全立交、部分控制出入等特性,为机动车快速交通服务。() Y.对 N.错

2020年度注册咨询师继续教育《工程项目管理》考试题及答案

2020年度注册咨询师《工程项目管理》考试题及答案 一、单选题【本题型共20道题】 1.项目中某个活动的乐观时间(a),最可能时间(c)和悲观时间(b)分别是35天、37天、40天,则此活动的期望时间是()天。 A.37 B.37.2 C.37.3 D.37.5 用户答案:[B] 得分:2.00 2.某项目原始预算为147500元,计划工期为94天。项目进行了70个天后的项目状况报告提供了如下信息: BCWP=56830元,ACWP=65080元 BCWS=102800元,BAC=147500元 按此时的结果,预计项目完成时的总费用超支()元。 A.1943 B.16322 C.16344 D.21798 用户答案:[D] 得分:2.00 3.《土地管理法》第四十五条规定征用基本农田以外的耕地超过()公顷土地的,需报国务院批准。 A.10 B.20 C.35 D.70 用户答案:[C] 得分:2.00 4.按《国务院关于投资体制改革的决定》的规定,企业投资建设的重大和限制类项目,实行()管理程序。 A.审批制 B.核准制 C.备案制 D.评估制 用户答案:[B] 得分:2.00

5.工程项目的中间验收由()组织。 A.业主 B.监理单位 C.设计单位 D.施工单位 用户答案:[B] 得分:2.00 6.深度应满足施工组织设计编制要求的设计阶段是()阶段。 A.可行性研究 B.初步设计 C.技术设计 D.施工图设计 用户答案:[B] 得分:2.00 7.采用杠杆租赁融资模式,出租人只需要投资购置出租标的所需款项的()%,即可以拥有设备所有权,享受如同设备100%投资的同等待遇。 A.10~20 B.20~30 C.20~40 D.30~50 用户答案:[C] 得分:2.00 8.监测和控制项目工作是项目()管理领域中的一项管理任务。 A.集成 B.范围 C.成本 D.进度 用户答案:[A] 得分:2.00 9.政府投资项目,采用直接投资和资本金注入方式的,政府投资主管部门从投资决策角度只审批()。 A.可行性研究报告和开工报告 B.项目申请报告 C.项目建议书和可行性研究报告 D.资金申请报告 用户答案:[C] 得分:2.00 10.工程网络计划中,如果紧后工作的开始并不以紧前工作的完成为前提,只要紧前工作开

室内设计师谈单基本流程

室内设计师谈单基本流程 导语:谈判口才是日常通用口才的形式之一。它涉及到许多方面的知识(包括:人生阅历、对生活的理解、对设计的认识、对材料的了解、对施工工艺的掌握程度以及消费心理学的知识)。从某个意义上说,谈判口才就是知识口才,知识是谈判者口才的根基及源泉。 室内设计师谈单的基本流程为: 确定初步意向→看房和测量→绘制草图方案和简单报价→和客户达成大致方案共识→做详 尽方案和细节报价预算→商讨并确定方案及造价→签单并预收工程款 室内设计师谈单要点: 1、客户咨询时,应首先向客户介绍公司的市场地位,工程特点(质量上乘)、分级报价(质量价格比合理)、施工流程(八级质量保障体系)。 2、咨询时,设计师应全面了解客户待装房间的基本情况,确定装修级别、设计风格、 主要材料,做好客户登记,安排好量房时间。 3、根据客户的消费取向,主动为其推荐相应价位。 4、设计师应向客户准确解释公司不同,价位在价格、工艺做法、材料上的区别和共同点。 5、当客户要求做概算时,应严格按报价单进行(报价单上没有的项目须经公司技经部门 认可)。 6、咨询时不得承诺客户改动暖气、煤气管线。 7、客户同意委托我公司装修后,收取500元量房服20、务费(工程尾款中扣除),并向客户开具公司收据,严禁打白条。 8、报价时,应严格按公司统一报价做工程项目报价,如有不清楚的项目应向公司技经部 门及时咨询,不得擅自改动规定报价。 9、报价时,严禁低点切入、漏项报价(误差不允许超过10%)。 10、严禁将不同级别的报价做在一个工程项目报价单中。 全程服务规范: 1、设计师实行全程服务,应在签约时明确制订开工、竣工时间表。 2、设计师必须在交底前天将工程全套图纸交给工长和相关部门。

单子就是逼出来的,逼单的15种方式

单子就是逼出来的,逼单的15种方式 一,我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单? 1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题! 2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是agent,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是CE不了解、不信任、没有电脑,没人管理等等各种理由,我不怕,我要遇佛拜佛,遇鬼杀鬼。 3、只要思想不滑坡,方法总比困难多。不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。视死如归,正义凛然。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,好哇!我就是喜欢挑战,很有意思吗,生活充满了乐趣,就像一场游戏。 4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急,你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中,你就是导演。你的思想一定要积极,譬如太忙?为什么?就是因为有些事情可以用网络去作,可你却偏偏跑腿,发个伊妹儿不就行了吗!你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题,帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受CE的服务,温暖。 7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神,这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,让上帝流泪,“哭泣”,说:唉,小伙子我真服了你了。你这中精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。 8、能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法,是我们做单常用的方法之一。先让他来参加一下我们的会员服务,先帮助他拍拍照片,等。签单是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:我们办一下手续吧,不要说太刺的词语。 10、逼单就是“半推半就”,就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。 11、神秘朦胧法,就是“犹抱琵琶半遮面”,不要把建设网站的好处和中国企业网的服务与产品全部告诉客户,而是神秘莫测,让客户产生浓厚的兴趣,一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词,又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础。 12、画一个大饼,让客户想想网络给他带来的各种好处,让他“想入非非”,让他梦想成真。 13、给客户一些好处,我是说促销费,也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?谁是重要人物,怎么给?让客户吃得舒服、放心。 14、学会放弃,当然只是暂时的,以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。针对中层领导托拉,不起积极作用,不向老总力荐。 15、问题:逼单解决方法: 1、责任归咎法。向该中层领导施压,向其灌输:我们向其推荐了,如果因为他的原因没有向老总说明,等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报,或竞争对手做的好,自己公

咨询师继续教育试卷和答案

一、单选题【本题型共5道题】 1.对风险调查进行评估,主要包括对风险调查的全面性进行评估,对()进行评估;对风险调查结果的真实性和可信性进行评估和进行复核、补充调查。 A.风险调查方法的适合性 B.公众参与的完备性 C.风险调查过程的正确性 D.风险调查范围的合理性 用户答案:[B] 得分:6.00 2.国家发展改革委审批、核准或者核报国务院审批、核准项目的重要依据为()。 A.评估主体作出的社会稳定风险评估报告 B.项目单位组织编制的社会稳定风险分析篇章 C.工程咨询机构提出的评估咨询意见 D.社会安全主管部门审查意见 用户答案:[A] 得分:6.00 3.为了把握风险防范化解措施的效果,重点需要对研究提出的风险防范化解措施进行可行性和()的分析。 A.合法性 B.有效性 C.必要性 D.全面性 用户答案:[B] 得分:6.00 4.风险等级的评判,一般采用采()的综合评判方法。 A.定性 B.定量

C.定性与定量相结合 D.定量为主、定性为辅 用户答案:[C] 得分:6.00 5.对风险识别的评估,主要包括:结合风险调查评估结果,对分析篇章中识别的主要风险因素的全面性和准确性进行评估,补充识别被遗漏的重要风险因素,()。 A.分析各风险因素发生风险的概率 B.分析各风险事件的影响程度 C.分析各风险因素的风险程度 D.编制风险因素识别评估调整对照表 用户答案:[D] 得分:6.00 二、多选题【本题型共5道题】 1.以下是水果的是? A.苹果 B.香蕉 C.布丁 D.火龙果 用户答案:[ABD] 得分:8.00 2.社会稳定风险分析篇章的通用目录有()。 A.前言 B.概述 C.风险分析的范围、过程和方法 D.风险分析的内容 E.风险防范化解措施 用户答案:[ABCDE] 得分:8.00

家装设计师和客户谈单技巧

家装设计师和客户谈单技巧 谈单?至于专业万面的知识是越多越好啊,你的学历和工作经验都是吸引客户的重要因素。我一般依*以下几点:l、根据现场详细的述说装修后的利弊,利自不必说,有利花钱很值。弊是当然要解决的,解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。2、替客户打算,多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算,总有一款是适合他的,除非他只是问问而已。3、不急于谈成,如果你店大,你大可建议客户多去看看,转转,比较一下,不要给他你很想谈成这个单子的感觉,当然别忘了先把你自己介绍清楚。4、如果你的店小,那只有*热情的服务和近乎透明的底价报给他,并明确的告诉他这样的设计和造价以及施工质量在本地决不会有第二家,即使有也肯定有问题(出于竞争只能这么说了)5、其他的硬件我想大家都明白,好的工队和你所在公司的良好运作也很重要,否则你即使谈成了单也未必拿的到提成。谈客户的方式很多,并且每个人都有自己的方式.但总的来说有几个需要注意的方面: 1博得客户的信任. 这点非常主要,客户对你产生信任意味着你的话就是圣旨.接下来的沟通将会非常容易. 2了解客户的意图 客户分为几种,有的有钱,不在乎多花钱,了解这点可以着重在设计/效果/风格方面沟通,不要提装修款的事. 设计风格一般为豪华/富贵 有的有钱,但不想多花钱,对此可从简约设计风格入手,适当降低预算,但设计还是首要考虑的. 有的不是很有钱,但又想装出好的设计效果.对此种情况要设计/预算齐头并进,但侧重点是预算.有的没有钱,但又想装修,对此着重从质量/预算沟通,设计只是其次. 3推销你的公司 让客户打消对于公司的不信任感,这点可从质量/信誉/服务/售后等方面入手. 4详尽仔细的讲解 要求整个沟通过程中的讲解,尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致,这样客户更能够信服你. 5促成 适时提出让客户交纳设计定金,如果客户拒绝,可对之前的沟通进行补充,带领客户观看施工现场等方式进一步拉近于客户的距离. 根剧我做家装八年的。。。。我教大家一招吧。。。。打个比喻。。设计师就是医生,业主就是病人, 户型图就是病例,1,看到直说病人的要害。。直点死穴。2,用刀在伤口上狠加一刀。3,再在伤口上撒盐4。开药方。。。。打徉收工。。。这样什莫样的业主都搞的定。。。业主会很崇拜你滴。。。而且还觉的和你相见恨晚。。。嘿嘿。。。。我还有很多招啊。。。要学的跟我来,拜我为师好啦。。楼下的教的都是小学生。。。。嘿嘿。。。沟通是很大的学问。。。风景美不美,全*导游一张嘴。。。。。 1,看到直说病人的要害。。直点死穴。。。。。。了解业主所需要的,最好是你说的比他(她)早,你先说出来,他(她)所想的你都知道,给客户以相见恨晚的感觉,本人在这方面深有心得,有许多在别的公司咨询过的,而且交了定金的也被我翘过来了,谈客户说白了一点就和追女生一样,要懂的她们的心理滴。。。嘿嘿2,用刀在伤口上狠加一刀。。。。。说中要害,比如原户型的缺陷,哪里不好,最好把户型图改的一踏糊涂,自己最好也“看不懂”,最好承重墙也打掉,改掉,我经常这样做滴,嘿嘿。。。等开工再和客户说改不了,承重墙不能打,这种方法对一些大客户很有作用滴,这样的业主对设计要求高,比如复式楼,别墅大户型。。。谈客户要多动脑子。。。 3,再在伤口上撒盐。。。。。。比如原户型的缺陷不好在哪,会影响哪。。。说的越糟越好,记住你是专业人士,最好各位能懂点风水学,总之让客户崇拜你的理由多一些。。。我的公司都有很多人跟我学,具然有个女同事从来没做过设计,也不懂,以前做文员的。。。具然跟我学了不到几天还签了一单,看她的老炼成度不象做了几天的。。。看来我要去办学校了。。。嘿嘿。。。

咨询师继续教育考试答案2

一、单选题【本题型共10道题】 1.规划目标包括()主要目标、规划指标。 A.总体目标 B.基本原则 C.主要任务 D.指导思想 用户答案:[A] 得分:4.00 2.以农业为主的地区,原则上要确定为()。 A.优化开发区域 B.重点开发区域 C.限制开发区域 D.禁止开发区域 用户答案:[C] 得分:4.00 3.关于主体功能区的空间开发和管制措施,下列说法正确的是()。 A.严禁限制开发区域建设用地的扩张 B.限制开发区域着重提出严格限制不符合主体功能方向的产业发展的措施 C.优化开发区域用于城镇和工业建设的用地规模增长速度应高于重点开发区域 D.重点开发区域城镇和工业建设用地比重的增长速度可不予控制 ? 用户答案:[B] 得分:4.00 4.2013年11月,十八届三中全会作出的战略部署是()。 A.全面建成小康社会 B.全面深化改革 C.全面推进依法治国 D.全面从严治党 用户答案:[B] 得分:4.00 5.到2014年,我国已经编制了()个“五年计(规)划”。

A.10 B.11 C.12 D.13 用户答案:[C] 得分:4.00 6.根据分层划区法,若某一区域资源环境承载力较高,目前还处于未开发状态,且属于当地的战略地区,应划分为()。 A.优化开发区域 B.重点开发区域 C.限制开发区域 D.禁止开发区域 用户答案:[A] 得分:0.00 7.下列选项中,不属于主体功能区规划中国土空间综合评价统筹考虑的三大因素是()。 A.资源环境承载能力 B.发展潜力 C.产业结构现状 D.现有开发密度 用户答案:[C] 得分:4.00 8.根据十八大两个一百年的战略安排,我国到2020年的总体目标是()。 A.全面解决温饱问题 B.基本建成小康社会 C.全面建成小康社会 D.基本实现现代化 用户答案:[C] 得分:0.00 9.下列不属于主体功能区规划的特征的是()。 A.综合性 B.基础性 C.战略性

室内装饰设计谈单技巧(新手必备)

设计师谈单技巧!(新手必备) 1,当客户只讲出大概要做什么东西,询问笼统报价时,应该怎样回答? 回答:家庭装修的费用,需要确定三个方面的内容才能概算:(1)大概的设计方案;(2)所选择的价位,主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的,还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比;(3)装修的工程量:如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价,带有很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的,请客户提供平面图和各房间的尺寸,我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸,我们可以安排为您登门测绘,并免费设计平面布置图。 2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答? 答:家庭装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量,比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容:(1)材料的等级;(2)工艺标准;(3)工程质量;在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低,或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格,都是不科学,也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如,做一樘门的油漆,甲公司用一个40元日工刷了一天,那么这樘门的油漆工费是40元,而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺,共用了两天,那么这樘门的油漆工费是140元,且不说乙公司多用了多少油漆,单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此,在家装行业中常常会出现这样的情况,装修项目叫同一个名称,价格却是有高有低。总的来说,我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。 3、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高,而我公司的报价却很高时,应该怎样回答? 答:您看到的价格只是主材的价格,您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多,这样把所有的费用加起来,报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格,由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系,进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。 4、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时,如何回答? 答:我们与地板生产厂商有长期的合作,可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格,但品种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约定。 5、当客户询问公司两级价位有何区别时,应该怎样回答? 答:我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的,它们的主要区别是:依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格,但是无论您选择了哪个等级的报价,我们都会为您提供同样热情和完善的服务,同时,它的质量价格比也高于其他的公司。 6、当客户询问为什么在不同级别的报价中,有时某一施工项目(如铺墙地砖)使用的主材、辅料都相同,但工程报价却不相同时,应该怎样回答? 答:有时不同级别报价中的某一装修项目虽然都使用的是同样的材料,但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同,往往在报价上会产生一些区别。我们固定的7个施工队伍,通过严格考核分为甲乙两个级别,分别享有不同的取费标准。如中档乳胶漆工艺,甲级施工取费9元/㎡,乙级6元/㎡。

(完整word版)逼单的20种方法

★一、从众成交法: 客户在购买产品时,往往不愿意冒险尝试,凡是没经过别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。面对于大家认可的产品,他们则容易信任和喜欢。针对这些,销售人员要可向客户举出很多案例来,表明自己的产品已经受到很多客户的欢迎,借此消除客户的疑虑。 ★二、讲故事法: 如果客户想买你的产品,又担心你的产品某方面有问题,那么销售人员可以讲一讲前一位顾客购买产品的事情,强调前一位顾客的满意度,让顾客消除疑虑。 ★三、同行刺激法: 带着激动的表情告诉客户同行有哪些客户已经购买了,现在资源本身就已经很少了,这已经是最后的机会了,你忍心看着你的竞争对手超越你,而不付出实际行动吗? ★四、解决问题法: 销售人员要按照客户关心的事项按主次排序,然后根据客户的实际情况把产品的特点和价值与客户的关心点密切结合起来,把客户与自己达成交易所带来的实际利益展示在客户面前,促使客户下决心达成协议。

★五、二选一法: 站在企业的行业情况、经营区域和其客户的角度考虑选择好快线种类。该行业有哪些热门词,其业务开展的区域,其潜在客户在找他时习惯使用什么词?给客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是销售人员想要达成的一种结果。运用这种办法,可把客户从“要不要”的问题引导到回答“A or B”上来。 六、惜失成交法: 人们对越是得不到.买不到的东西,越想得到.买到它。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机,他们就会立即采取行动。销售人员可以利用客户“怕买不到”的心理,采用限数量.限时间.限服务.限价格等做法,来促使顾客即使做出购买决定。(快线产品全国唯一注册,是占领资源和超越竞争对手的最好机会。) 七、步步紧逼法:很多客户在购买产品之前,往往会拖延,销售人员可以用层层逼近的技巧,不断的发问,最后让顾客说出所担心的问题,销售人员只要能解决客户的疑问,成交也就成为很自然的事了。

2016年咨询师继续教育答案

2016年咨询师继续教育答案。新能源概述 一、单选题【本题型共4道题】 1.目前全球风电装机容量最大的国家是()。 A.美国 B.中国 C.德国 D.英国 用户答案:[B] 得分:10.00 2.就我国能源消费结构来看,()消费占据了绝对高的百分比。 A.石油 B.煤炭 C.天然气 D.太阳能 用户答案:[C] 得分:0.00 3.()是中国自行设计建造的第一座30万千瓦压水堆核电站。 A.大亚湾核电站 B.岭澳核电站 C.秦山核电站 D.田湾核电站 用户答案:[C] 得分:10.00

4.下列能源中不属于新能源的是:()。 A.太阳能 B.风能 C.天然气 D.生物质能 用户答案:[C] 得分:0.00 二、多选题【本题型共1道题】 1.根据不同的分类标准,能源可以被分成()等不同类型。 A.一次能源与二次能源 B.可再生能源与非再生能源 C.天然能源与替代能源 D.污染型能源与清洁能源 E.常规能源与新型能源 用户答案:[AB] 得分:0.00 三、判断题【本题型共4道题】 1.可连续再生、连续利用的一次能源称为可再生能源() Y.对 N.错 用户答案:[Y] 得分:10.00 2.“能源是可以直接或经转换间接提供人类所需的光.热.动力等任何一种形式能量的载能体资源”()

Y.对 N.错 用户答案:[Y] 得分:10.00 3.美国是最早开始倡导低碳经济的,同时也是目前新能源政策最为激进的。() Y.对 N.错 用户答案:[N] 得分:10.00 4.发展新能源产业是促进经济发展方式转变.提高中国产业核心竞争力.优化能源结构.提高能源的利用效率.缓解能源压力.减轻环境污染的必由之路。() Y.对 N.错 用户答案:[Y] 得分:10.00 (素材和资料部分来自网络,供参考。可复制、编制,期待您的好评与关注)

逼单

逼单是整个顾问式销售过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务 就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单。 1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因? 很多顾问提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业绩从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题! 2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你? 你一定要坚信,每个客户早晚一定会找你报名,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。原因:意识不强烈,孩子太小,没有接送,家住的太远,爸爸不同意,课程单一,客户资源有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。 3、只要思想不滑坡,方法总比困难多。 不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急。 你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中,你就是导演。 你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素 6、为客户解决问题 帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。 7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神 这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让家长说:唉,老师我真服了你了。你这种精神值得我佩服。宝宝放你们园所我放心啦! 8、能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。 这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法,是我们做单要常用的方法之一。 先让他观看一下我们的客户案例等。或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:我们办一下手续吧(开收据),不要说太刺的词语。 10、逼单就是“半推半就” 就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

室内设计师招聘关于最低工资标准的想法

上海上调了最低标准工资标准,从去年1280元上调至1450元,上调的幅 度13%。达到国家规定的“十二五期间,最低工资标准将年均增长达13%以上” 的“最低标准”。现已公布的2012最低工资标准的城市有深圳(1500元)和北 京(1260元)等等。 虽然,上海的最低工资的增幅远不及与江西增长超过20%“豪气”。但 是细究一下,上海最低工资标准1450元是“净价”,加上社保和住房公积金后 还原为工资收入应该不低于1800元。考虑到企业代缴和为员工支付的“五险一金”,那么员工到手1450元,企业大概要支出2592元。其中企业须缴付的部 分大部分进入社会统筹。 1450元在上海的这样的城市生活堪称艰难。员工到手1450元,企业要支付2500元,“当家人”自然心中也不平衡。但是,没办法,开门营业就必须 要有这样的承担。我的好奇是,每年最低工资是按照什么标准或者公式推算出 来的。在翻看所有的相关新闻时,都没有对此予以说明。我猜测是考虑了从物 价上涨对员工的生活的影响,自然也考虑了企业的承受能力,因为工资的支付 者是企业。这是相互平衡的结果。 比较清楚的是最低工资标准带来的影响: 1.抬高了企业薪酬支出。如果企业在2011年亏损或者利润增长不足5% ,只要还在运营,企业也必须支付新的最低标准。雇主就会降低或者收缩员工规模,或者反过来招聘大量低薪员工替换有经验的。近年来,制造企业转移到 最低工资标准较低的区域已成风尚。 2.增加了薪酬调整频率。企业的薪酬预算制定多数在上一年的年底进行。预算的增减主要依据企业运营的业绩和来年的发展计划。薪酬调整的倾向 对象主要为高业绩的核心人才和收入偏低员工。若调薪后,员工收入仍无法达

2017咨询师继续教育工程项目管理94分答案

2017工程项目管理答案 一、单选题【本题型共20 道题】 1.一个 EPC 工程项目的计划工期是 17 个月,总预算是 3053150 元。项目开工后第 2 个月末的绩效报告表明:BCWS 为 45672 元, BCWP 为 42932 元, ACWP 为 44721 元,则进度偏差 SV 为()元。 A. 1789 B. -1789 C. -2740 D. 2740 用户答案: [C]得分: 2.00 2.某项目原始预算为 147500 元,计划工期为 94 天。项目进行了 70 个天后的项目状况报告提供了如下信息: BCWP= 56830 元, ACWP= 65080 元 BCWS= 102800 元, BAC= 147500 元 按此时的结果,预计项目完成时的总费用为()元。 A. 149443 B. 153833 C. 163822 D. 169298 用户答案: [D]得分: 2.00 3.一个 EPC 工程项目的计划工期是 17 个月,总预算是 3053150 元。项目开工后第 2 个月末的绩效报告表明:BCWS 为 45672 元, BCWP 为 42932 元, ACWP 为 44721 元,则进度绩效指数 SPI 为()。 A. 0.96 B. 0.94 C. 0.92 D. 1.04

用户答案: [B]得分: 2.00 4.政府投资项目,采用直接投资和资本金注入方式的,政府投资主管部门从投资决策角度只审批()。 A.可行性研究报告和开工报告 B.项目申请报告 C.项目建议书和可行性研究报告 D.资金申请报告 用户答案: [C]得分: 2.00 5.工程网络计划中,在不影响总工期的前提下,本工作可以利用的机动时间是工作的()。 A.最早开始时间 B.最迟完成时间 C.总时差 D.自由时差 用户答案: [C]得分: 2.00 6.采用杠杆租赁融资模式,出租人只需要投资购置出租标的所需款项的()%,即可以拥有设备所有权,享受如同设备100% 投资的同等待遇。 A. 10~ 20 B. 20~ 30 C. 20~ 40 D. 30 ~50 用户答案: [C]得分: 2.00 7.《土地管理法》第四十五条规定征用基本农田以外的耕地超过()公顷土地的,需报国务院批准。

设计师谈单流程

室内设计师谈单的基本流程 确定初步意向→看房和测量→绘制草图方案和简单报价→和客户达成大致方案共识→做详尽方案和细节报价预算→商讨并确定方案及造价→签单并预收工程款 室内设计师谈单要点: 1、客户咨询时,应首先向客户介绍公司的市场地位,工程特点(质量上乘)、分级报价(质量价格比合理)、施工流程(八级质量保障体系)。 2、咨询时,设计师应全面了解客户待装房间的基本情况,确定装修级别、设计风格、主要材料,做好客户登记,安排好量房时间。 3、根据客户的消费取向,主动为其推荐相应价位。 4、设计师应向客户准确解释公司不同,价位在价格、工艺做法、材料上的区别和共同点。 5、当客户要求做概算时,应严格按报价单进行(报价单上没有的项目须经公司技经部门认可)。 6、咨询时不得承诺客户改动暖气、煤气管线。 7、客户同意委托我公司装修后,收取500元量房服20、务费(工程尾款中扣除),并向客户开具公司收据,严禁打白条。

8、报价时,应严格按公司统一报价做工程项目报价,如有不清楚的项目应向公司技经部门及时咨询,不得擅自改动规定报价。 9、报价时,严禁低点切入、漏项报价(误差不允许超过10%)。 10、严禁将不同级别的报价做在一个工程项目报价单中。 全程服务规范: 1、设计师实行全程服务,应在签约时明确制订开工、竣工时间表。 2、设计师必须在交底前天将工程全套图纸交给工长和相关部门。 3、交底人员包括客户、设计师、巡检和工长及现场负责人。 4、现场交底时,由设计师依照图纸向工程人员详细介绍设计理念、表达效果,工程人员向设计师提供签字认可后的交底单。 5、设计人员、工程人员如有一方未按照流程操作,或者文件不齐,另一方可拒绝在交底单上签字,并上报公司,所造成的损失,由责任方负责。 6、设计师应在工程中期验收前,约请客户至施工现场,共同进行中期设计验收。 7、中期预决算后加项,设计师应向客户说明,需当时付95%的款。

室内设计师20条逼单技巧(精品)

设计师20条逼单技巧 逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来 探讨以下如何逼单。 1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题! 2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。 3、只要思想不滑坡,方法总比困难多。不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。 4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急,你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中,你就是导演。你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题,帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。 7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神,这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让客户说:唉,小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。 8、能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法,是我们做单要常用的方法之一。先让他观看一下我们的客户案例,等。或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:我们办一下手续吧(签合同打款),不要说太刺的词语。 10、逼单就是“半推半就”,就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将

2018年咨询师继续教育国家公园规划试题答卷参考答案(76分)

国家公园规划试卷(76分) 1.单选题【本题型共3道题】 1.国家公园的首要典型特征是它的() A.自然保护属性B.社会公益属性C.商业属性D.可持续性 2.在国家公园的人员总编制中,建议行政人员不超过人员总数的比例及专业技术人员不低于人员总数的比例是()。 A.30%,60%;B.20%,70%;C.10%,80%;D.40%,50%; 3.国家公园自然生态系统的评价指标主要是生态系统的() A.原真性、完整性B.自然性、协调性C.完整性、珍稀性D.珍稀性、脆弱性 2.多选题【本题型共8道题】 1.国家公园的社会参与机制包括()。 A.志愿者机制B.社会捐赠机制C.社会组织或个人参与合作管理机制D.大专院校和科研机构参与机制 2.国家公园具有哪些功能()。 A.保护B.科研C.教育D.游憩E.社区发展 3.《建立国家公园体制试点方案》中提出,试点省份在选择具体试点区域时,主要考虑()要求A.代表性B.典型性C.可操作性D.可利用性 4.国家公园的利益相关者包括()。 A.政府及其职能部门B.社区居民、本地商户C.投资商及旅游公司D.科研机构及高等院校E.非物质文化遗产传承人等 5.国家公园的保护体系规划主要包括()。 A.确界定标B.管护规划C.巡护规划D.防护规划E.生态恢复规划 6.国家公园总体规划可包括哪些专项规划() A.保护B.科研C.教育D.游憩E.社区发展 7.国家公园向导式解说的解说人员可以包括哪些人员()。 A.导游B.国家公园讲解员C.志愿解说者D.其他能够介绍当地相关信息的人员(包括当地社区居民等)。 8.《生态文明体制改革总体方案》(中发[2015]25号)提出“建立国家公园体制。加强对重要生态系统的保护和永续利用,改革各部门分头设置()等的体制,对上述保护地进行功能重组,合理界定国家公园范围。” A.自然保护区B.风景名胜区C.文化自然遗产D.地质公园E.森林公园 3.判断题【本题型共8道题】

室内设计师谈单应对话术教程文件

室内设计师谈单应对 话术

应对话术 一、己经装修好的:XX先生(女士)打扰您了,不好意思,请问一下您这个小区有朋友一起买房的没有,我们在这个小区征集2套免费设计的样板工程,设计是我们设计总监亲自负责的您帮忙介绍一下,介绍成功的话我们感谢您,没成功我也感谢您,您朋友的电话或邮件给我一个好吗?谢谢您。 二、已在装修了:请问您的房子现在已经在设计当中还是在施工当中。 设计当中:XX先生(女士),您看这样可不可以:“我们也愿意帮您做一个平面方案,也好让您做个比较。装修和买东西一样,总要货比三家,比设计效果,比施工质量,比价格是否合理,比材料品牌,比服务,你觉得我们的设计好,价格满意,再做选择,毕竟装修不是件小事情啊!那好吧,您看您是周一到周五有空,还是双休日有空,您来我们公司或者我们到您新房现场测量一下,您也可以参观我们标准化施工现场,相信我们会是您理想的选择。 三、正在考虑当中:您房子设计有没有做啊? 设计在做:我建议您装修之前先分二步走: 1)先将平面,立面报价格,材料明细这一块做好算出来。 2)然后再考虑施工这一方面,这样做有个比较,装修是可以又省心又省力的。我们近期活动还比较丰富,比较精彩,我把相关内容先传真一份给您看看。一方面呢,您对公司有个了解,另一方面呢,也对这次活动有个了解,请将您的邮箱或QQ号报给我。 四、没考虑好:XX先生(女士)我问一下,有些人家把房子出租或者转让,您家确定自己住是吧! 五、如顾客问号码是怎么知道的:是我们经理给我的,我们非常愿意为您提供家装上的服务,如果说您新房近期要装修的话,那么也好进行多家比较后做选择。

聊天之中可以谈到设计师:我们的设计师都是国家注册设计师,非常优秀,非常负责任,不仅仅设计图纸画的好,而且施工经验也很丰富,可以做到让自己的设计和施工完美的结合让您全程享受装修乐趣。 询问需求用语 ?您房子多少平方面积? ?您喜欢什么样的风格? ?您准备什么时间住进去? ?您最关心的问题是什么 ?您希望选择什么样的装饰公司为您服务? ?您对设计最关心的是什么? ?您认为品牌重不重要? 异议处理 ?我想好好考虑一下 ?“可以啊,张小姐,很显然你会花时间好好考虑,除非你真的对我们公司的服务非常感兴趣,不是吗?所以我能假设你会认真是想我将会提供的服务吗?还是某些我忘了说的事?是考虑效果吗?请认真的告诉我是钱的问 题吗? ?我可以花更少的钱买到 ?“那确实.张小姐。而且在当今的经济形势下我们总是希望自己的钱能买到最多的商品。但是凭我多年的经验最便宜的未必就是我们最想要的。 ?你们的价格太高了 ?客户隐藏的内心请求:我要求你证明你的产品值得我花这么高的价钱

20个逼单技巧

干货|20个逼单技巧,一步步教你提高签单率! 杨智伟微信号hzhzsxy 2017-07-15 功能介绍 杨智伟先生:现任汇众国际教育集团董事长,智新集团董事长、中国装企网络商学院创始人、营销实战专家,现任北京大学装饰建材行业总裁班授证导师、中国装饰建材材料委培训中心主任、中国装企研究院院长。 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单。1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。3、只要思想不滑坡,方法总比困难多。不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急。你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。5、一切尽在掌握中,你就是导演。你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。 7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让客户说:唉,小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。 8、能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法,是我们做单要常用的方法之一。先让他观看一下我们的客户案例,等。或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:我们办一下手续吧(签合同打款),不要说太刺的词语。10、逼单就是“半推半就”。就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。11、编制一个“梦”。让客户想想我们的网络给他带来的各种好处,让他梦想成真。12、给客户一些好处。也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?谁是重要人物,怎么给?让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。13、放弃,当然只是暂时的。以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。14、领导拖拉,不起积极作用,不向老总力荐。解决方法:向该中层领导施压,向其灌输:我们向其推荐了,如果因为他的原因没有向老总说明,等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报,或竞争对手做的好,自己公司没有做到好处,老总找责任人,最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法,使其不敢怠慢。如果中间领导不重视,影响谈判进程,可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。15、学会观察,学会聆听。在与客户谈单时,一定要多观察,通过对客户(眼神、举止、表情等)的观察,及时了解客户的心理变化,把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解客户的真正需要,这样就容易与客户达成共识。16、机不可失,失不再来。在与客户谈单时,因为你的介绍已经引起了客户的欲望,这时就应使用假设成交法,在与客户聊的同时,把合同及附件拿出,一边和客户聊一些和签单无关的

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