商务计划书 Microsoft Word 文档

商业计划书

一、执行概要

1、项目背景：伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语；“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在学生们的群体中拥有巨大的潜力！因此，为了缓解激烈竞争的压力，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY 蛋糕店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘！我们主要经营自制蛋糕以及果汁等产品。

2、投资与创业团队：

二、环境分析

1、产业分析：随着近几年国内经济的快速增长,包括蛋糕、甜点、西饼、面包等在内的烘焙食品行业也呈现出蓬勃发展的态势。从北、上、广等中心城市到各地郊县甚至乡镇市场，名目繁多的烘焙品牌门店如雨后春笋般跻身于各条大街小巷。调查显示，我国烘焙食品市场以每年接近30%的速度稳步递增。业内专家预测，2013年整个烘焙行业将会达到1300亿元人民币的产业规模。

2、市场分析（分析项目所在商圈的市场情况，包括市场细分、潜在消费者规模、消费者购买行为分析）

DIY蛋糕小店位于贵州财经大学三食堂旁边，那里学生寝室多，人流人流量大，而且处于学生出入后门和学生回寝室的十字路口上。所以我们主要消费者是在校学生以及周边小区。

3、竞争分析（分析项目所在商圈的竞争情况，详细比较竞争店各方面优劣，最后分析本项目优势）

DIY蛋糕小店位于学校23栋的门店（三食堂旁边新盖的楼），我们小组在贵州财经学院附近进行实地调查，了解到学校附近还没有DIY 蛋糕小店，但是在我们新开了一家蛋糕店，这将是我们的主要竞争对手。学校后街人流量大，各种娱乐活动很多，开一家DIY小店独一无二，温馨的店面、优雅的音乐、在配上一定的饮品及娱乐，热情的服务，有利于拉动更多的消费人群。此外开一家这样的小店，成本不会太高，操作简单，占地面积小，风险较小，适合学生来创业。另外，现在越来越多的人讲究原料来源、饮食健康，DIY蛋糕烘焙坊就是打着“真材实料”的金字招牌，从放鸡蛋、打奶油到加牛奶，一步步都是由自己操作，甚至可以自带原料。十足的材料、好吃的味道定能吸引顾客的频频“回头”，加强顾客的自我动手能力和观念，满足消费者的需求。

4、市场容量（分析市场容量及未来市场增长前景）

贵州财经大学在校学生近2万人，客流状况：除休息日外，购买早餐

的人一天平均人流量为35-55人，多的时候可以超过100人。购买或者定制蛋糕的人一个月在10-20人左右。

三、公司战略

1、总体战略（包括公司使命、公司宗旨）

公司使命：甜蜜城堡开店以个性为特色，来吸引消费者。品牌

标志使消费者有想进店消费的欲望。消费者一进入店里，让消

费者感觉耳目一新。在产品在服务上，要微笑服务，让消费者

感觉如沐春风。在产品包装上，有醒目的标志，让消费者一眼

能够识别是甜蜜城堡。还要在视觉形象和文字字体上精心规划，力求独特创新。

公司宗旨：本店只做你喜欢的产品，只做你放心的产品。

2、公司经营模式：制定会员制，普通会员和高级会员，普通的客

户不能在本店享受打折优惠（活动时期除外），而普通会员可以

享受9折优惠（普通会员在活动期间可以收到精美礼品一个）

高级会员可以享受7.5折优惠（高级会员在活动期间可以收到

一个精美小蛋糕一个）。加入会员的方式是客户在本店购买的蛋

糕的数量以及金额来制定

对店员的统一培训，包括礼节，服装，用语，以及对本店制作蛋糕的文化等。

3．发展战略（初期、中期和长期的战略）

初期战略：根据实地调查，选择开店在财经学院商务后街繁华

地段，人流量大，处于小吃一条街中心地段；有稳定的进货渠道；聘

请一位或数位技术好的蛋糕师傅；做好店内的装修与布局；利用学校广播站，报栏，宣传单，宣传栏免费宣传。

中期战略：注重蛋糕的价格，口感，品种，包装，服务；拥有自己的促销团队；制作大众比较喜欢的形象（比如：加菲猫，海贼王，火影忍者等现在收视率比较高的动漫人物），并且在店内布置轻音乐和图书；多方位的满足客户需求，以顾客是上帝的原则待顾客，注重长远利益:规定老顾客和新顾客的待遇（比如赠送礼品或者代金卷等。）

后期战略：

商业合同word模板

商业合同word模板 【时效性】有效 【法规名称】商业 合同 【法规分类】合同 【正文】 商业合同 合同号：＿＿＿＿ 日期：＿＿＿＿ 买方：＿＿＿＿ 电报：＿＿＿＿电传：＿＿＿＿ 卖方：＿＿＿＿ 电报：＿＿＿＿＿电传：＿＿＿＿ 按本合同条款，买方同意购入，卖方同意出售下述产品，谨此签约。 １．品名、规格：＿＿＿＿ 单位：＿＿＿＿ 单价：＿＿＿＿ 总价：＿＿＿＿ 总金额：＿＿＿＿ ２．原产国别和生产厂：＿＿＿＿

３．包装： 须用坚固的木筱或纸箱包装。以宜于长途海运／邮寄／空运及 适应气候的变化。并具备良好的防潮抗震能力。 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货 物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用 说明书 。 ４．装运标记： 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样和装运： ５．装运日期：＿＿＿＿ ６．装运港口：＿＿＿＿ ７．卸货港口：＿＿＿＿ ８．保险：＿＿＿＿ 装运后由买方投保。 ９．支付条件： 分下述三种情况： （１）采用信用证： 买方收到卖方交货通知〔详见本合同条款１１（１）ａ〕，应

在交货日前１５～２０天，由＿＿＿＿＿＿银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具１００％发票金额即期汇票并附装运单据（见本合同第１０款）。开证行收到上述汇票和装运单据即付以支付（电汇或航邮付汇）。信用证于装运日期后１５天内有效。 （２）托收。 货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据（见本合同第１０款），通过卖方所在地银行和买方＿＿＿＿＿＿＿＿银行提交给买方进行托收。 （３）直接付款买方收到卖方装运单据（见本合同第１０款）后７天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。 １０．单据： （１）海运 全套洁净海运提单，标明“运费付讫”／“运费预付”，作成空白背书并加注目的港＿＿＿＿公司。 （２）空运： 空运提单副本一份，标明“运费付讫”／“运费预付”，寄交买方。 （３）航邮： 航邮收据副本一份，寄交买方。 （４）发票一式五份，标明合同号和货运唛头（若货运唛头多

经典商务风Word简历模板(销售类)

个人简历 个人信息 姓名：张三 电话：135xxxx9999 邮箱：xxxx@https://www.sodocs.net/doc/263455606.html, 年龄：29 住址：北京市朝阳区 工作经验：7年 求职意向 从事职业：车联网销售经理 期望月薪：20K-25K 教育背景 学校名称：北京某大学 就读时间：2007.07-2011.06 所学专业：市场营销 学历学位：本科 工作经历 公司名称：北京某信息科技有限公司在职时间：2011.06-至今 职位名称：大客户销售经理税前月薪：15k-20k 工作描述：工作经验的时间采取倒叙形式，最近经历写在前面；工作经验的描述与目标岗位的招聘要求尽量匹配，用词精准；工作成果尤其业绩尽量以数据来 呈现，突出个人成果以及做出的贡献；描述尽量具体简洁。可对企业进行 简短介绍。如： 工作职责：北京某信息公司属于XX行业主要产品为XX，拥有XX人规模。本人主要负责大客户销售工作，包括1,规划客户群关系：挖掘目标关键人物与需 求，提供解决方案达成销售任务；2,业务拓展：参与投标竞标和发掘客户 资源、线索机会，打通售前后团队设计解决方案，支撑签单；3,解决方 案：了解XX领域最新技术并能宣讲沟通方案；4,交易管理：灵活调整谈 判策略与方案，达成合同签约以及后续订发货、回款。 完成业绩：1在XX年XX销售任务中,订货超额完成率达到XX%,在所有订货销售排名第X；2,在XX年全年完成IT+车机+服务整体订货签单达XX万元；3,在XX年 的XX设备销售任务中,订货同比XX年增长达XX%；4,在XX年全年完成XX 万元回款；5,投标项目,能从目标客户获得竞争信息、预算和心里价位;议标项 目,能得到标书及项目完整指导，XX年成功竞标XX个项目；6,累计签约付费 客户XX家。包括品牌XX、XX等；7,累计获得X次TopSales称号。 项目经验 项目名称：某汽车品牌4S店保养管理系统项目职位：项目经理 项目时间：2010.09-2010.12 1.内容清晰，结果导向； 2.与目标申请岗位相结合，升华内容； 3.可参考 STAR法则来写：Situation：在什么样的背景下？Task：面临什么样的目 标任务？Action：针对当时的情况，采用了什么方法？Result：结果怎 样，学习到了什么？如： 项目描述：此项目实现某主机厂全国4S店在线实时查询车主保养管理服务体系。 项目职责：整体运作，促成发标项目落单；商务谈判及条款谈判负责人；挖掘需求，制作详细完整计划、协调完成解决方案；参与用户调研及重大问题决策，负 责产品的测试与上线跟踪。 项目业绩：获取足够的发标信息及需求，维护关键客户关系，协调专家宣讲方案预埋优势；协调内部资源促成立项成功影响客户技术评分，最终签单设备服务XX 万元；实现XX家4S店可通过该系统查询车主保养记录、保养下单及CRM 维护等服务，该系统顺畅完成XX项需求指标。 自我评价 篇幅不要太长控制在300字以内，做到突出自身符合目标岗位要求的卖点，避免过多使用形容词，而通过数据及实例对自身价值进行深化，如：X年以上销售管理经验，X 届TopSales，数十个项目实操经验；在XX领域有XX公司从事销售与渠道管理经验，具备较强的成就动机与优秀的沟通说服能力；精通车联网行业产品销售，具有XX 家汽车主机厂深厚客户资源，累计产生XX元销售额。

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XXXX 目录 Contents ◆一、XX科技 (1) ◆二、支付方案 (1) 1、运营模式 (1) 2、E流程 (1) 3、F (2) 4、G (2) ◆三、收费标准 (2) ◆四、2 (3) ◆五、11办理流程 (3) 第I 页

一、XX科技 XX科技为商户处理中国地区A的科技公司，设有销售部，B，C，D，行政部。商户的日常业务将由B，C，D处理。我们为商户提供365天7x24小时服务的E，F和G，保障客户的H在中国地区正常流通 我们的使命是为商户提供安全高效的中国J业务。通过我们的业务，商户可以正常的在中国地区向用户K，与用户进行I。我们将为商户在中国区的运营提供强力支持。我们为商户提供跨境结算。商户结算更加便捷 二、支付方案 XX科技基于M转账为用户提供高效的存N，基于该模式无论是O还是P，最快可达到即时Q 1、运营模式 (1)E - XX科技通过API向商户发送R，商户根据该S向用户提供T (2)F - 商户H转入XX科技指定账号，XX科技根据商户API请求向商户 的用户进行U 2、E流程 (1)商户发送V请求至XX科技 (2)收到商户请求后，XX科技查验W

(3)XX科技将查验结果通知商户 (4)商户根据XX科技的查验结果进行自身业务处理 3、F (1)商户发送X请求至XX科技 (2)收到商户请求后，XX科技处理商户的X请求 (3)XX科技将处理结果告知商户 (4)商户根据XX科技的处理结果进行自身业务处理 4、G E结算— XX科技将依据和商户商议的Z将H转入指定的X F结算—商户需要将H打入XX科技的指定的Y，方可进行F 三、收费标准 XX科技收费标准如下： 业务货币 E CNY F CNY * 以上费用均未含1费用

大气商务专业Word简历模板

姓名：张三 年龄：29 电话：135xxxxxxxx 住址：北京市朝阳区 邮箱：service@ 工作经验： 7年 求职意向 从事职业：建筑结构工程师期望月薪：20k-25k 教育背景 学校名称：北京某大学所学专业：土木工程就读时间：学历学位：本科证书 证书名称：建筑工程技术中级职称获得时间： 工作经历 公司名称：北京某建筑设计院在职时间：至今职位名称：结构工程师税前月薪：15k-20k 工作描述：工作经验的时间采取倒叙形式，最近经历写在前面；工作经验的描述与目标岗位的招聘要求尽量匹配，用词精准；工作成果尽量以数据来呈现，突出个人成果以及做出的贡献；描述尽量具体简洁。如： 1.职责：在设计院主要从事XXX 类型的建筑结构设计工作。参与审核各项目施工组织设计方案及重大技术方案。从工程前期资料整理、方案设计、结构布置及计算到出CAD 施工蓝图等；擅长钢结构、门式钢架、钢桁架，混凝土框架结构、剪力墙结构、砌体结构、特种结构设计。熟悉地下走廊、混凝土髙壁浅仓和髙壁高仓等结构形式； 2.业绩：共主导过 XX 个项目，其中 XX 个系 XX 级别。参与城市各业态建筑总体积约 XX 万立方米。擅长商业综合体、写字楼商场酒店和旅游小镇类建筑。比较有代表性的项目为 XX 和 XX，期间在 XX 驻现场设计代表，主要负责图纸交底，并与甲方、监理、施工等联合协调解决现场突发技术问题。 项目经验 项目名称：某五星酒店商业楼项目时间：项目职位：结构工程师 项目描述：内容清晰，结果导向；2.与目标申请岗位相结合，升华内容；3.可参考STAR法则来写：Situation：在什么样的背景下？Task：面临什么样的目标任务？Action：针对当时的情况，采用了什么方法？Result：结果怎样，学习到了什么？如： 1.该项目为新建五星酒店商业用楼，X 级建筑工程。单体建筑 X 万平米，园区 X 平米，X 平米车库； 2.作为该项目及主楼结构专业负责人，负责整体结构方案确定，结构缝布置和 XXX 的结构方案设计； 3.本项目按时按质通过交付标准，并已顺利运营 X 年，日流量 XX 人。通过本项目大幅提高了本人对 X 级项目的管理能力与难点技术解决能力，并获得 XX 授予 XX 贡献奖。通过提出与落实 XX 技术方案解决了项目难题（后述为案例之一），完成安全快速交付的目的。案例：本项目因商业综合体平面形状不规则，扭转效应明显，平面尺寸为 XXmxXXm，为超长超宽结构，混凝土的收缩应力及温度应力不容忽视，除设置收缩后浇带以外，在 XX 层处的楼板均施加了预应力以及 XX 方案，楼板配置 XX 的钢筋，楼面梁增加 XX 钢筋及腰筋根数。 自我评价 篇幅不要太长控制在300字以内，做到突出自身符合目标岗位要求的卖点，避免过多使用形容词，而通过数据及实例对自身价值进行深化，如：土木研究生毕业至今X年，在X级建筑设计院从事结构工程设计工作。参与过X个XX万平米以上的大型公建、民建和商业综合体项目，包括写字楼、商场、公共设施等，具备X个项目的结构专业负责人经验。有XX证书，经验具有代表性的工程有X个，分别为：XXXXX、XXXX等。

商务风十足专业Word简历模板

工作经历 公司名称：北京某互联网科技有限公司 职位名称：JAVA技术经理 在职时间：至今 税前月薪：15K-20K 工作描述：工作经验的时间采取倒叙形式，最近经历写在前面；工作经验的描述与目标岗位的招聘要求尽量匹配，用词精准；工作成果尽量以数据 来呈现，突出个人技术亮点以及做出的贡献；描述尽量具体简洁。如： 1.作为java及中台负责人，对XXX App （日活X万）产品提供整体开发及组内外管理协调工作：A:主导架构设计流程：前端iOS/Andriod通过servlet调用中后台服务;后台服务分层，FRONT-MID-DATA; 前后 台间使用DNS负载均衡； 2.为产品提供全部java研发支撑及数据库改造：涉及中台接口体系搭建,XX 查询,XXX交易管理,对外提供或支持第三方XX研发服务；累计开发的XX个项目及开发的XX功能共为XX人次提供技术服务； 3.架构改造：前端定制ETERM 后台OSGI服务；前后通过MQ进行 访问。整个后台服务是集成在JCF(自研)的分布式服务架构上；主导 XX行业中老的业务（fortran编写）转成java代码的开发； 4.期间学习了Fortran，可以进行业务层面的开发迁移。架构上也使用了公司内部的JCF中间件，Spring+JDBC,系统交互也是MQ。同时负责了X次功能重构，包括一些业务静态数据的使用，采用redis进行存储，启动加载内存，同时使用redis的pub/sub功能进行内存数据的实时更新。 个人信息 性名：张三 年龄：29 电话：135XXXX9999 邮箱：xxxx@ 工作经验：7年 现住城市：北京市朝阳区 求职意向 从事职业：java技术经理 期望月薪：25K-30K 教育背景 学校名称：北京某大学 就读时间：所学专业：计算机科学与技术学历学位：本科 项目经验 项目名称：某汽车品牌4S店保养管理系统项目时间：项目职位：JAVA开发 工程师 1.内容清晰，结果导向； 2.与目标申请岗位相结合，升华内容； 3.可参考STAR法则来写：SITUATION：背景与简介？TASK：目标任务？ACTION：技术实现概述与亮点挑战？RESULT：项目成果与收益？如： 项目描述：实现某主机厂全国4S店在线实时查询车主保养管理服务体系。 项目职责：参与XX技术架构新建与改造，完成XX项产品技术评审并分析实施XX技术策略与方案，通过XX技术语言进行XX个模块的开发、改造XX框架，共同完成项目的全部中后台技术开发与支持服务 项目业绩：获得本项目的XX贡献奖，帮助实现项目目标。为XX家4S店XX人提供产品技术支持及后续维护服务，实现系统查询车主保养记录、保养下单及CRM维护等服务，该系统顺畅完成XX项需求指标。 自我评价 篇幅勿太长控制在300字以内，做到突出自身符合目标岗位要求的卖点，凸显技术能力、项目规模、业绩、管理水平等，避免过 多使用形容词，通过数据及实例对自身价值进行深化。如：1.在日活X万产品的互联网公司管理JAVAX人团队，具有PMP认证， 能协调组织、规划管理技术部门日常工作；2.熟悉敏捷开发，X年以上的架构管理和JAVA开发经验，熟练运用主流开源框架 （SSH/I），具有丰富的高并发访问、大数据量处理、性能优化等相关经验。 3.熟悉ORACLE、 SQL SERVER、MYSQL等数据库

商务实用劳动合同word模板

劳动合同 使用说明 一、甲乙双方订立劳动合同，应当遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则。 二、双方在签订合同时，应仔细阅读合同书。合同内容应协商一致后填写，合同中的空栏，必须填写清楚，不须填写的空栏请打上“/”。本合同中的选择项目，只能选择一项填入确定的空格中。 三、本合同必须由用人单位（甲方）的法定代表人（或委托代理人）和职工（乙方）本人签名（盖章），并加盖用人单位印章方为有效。 四、本合同的未尽事宜，可在“其它事项的约定”中列明，或另行签订补充协议。另行签订的补充协议，作为本合同的附件，与本合同一并履行。 五、本合同请用黑墨水或蓝黑墨水填写，字迹清楚、文字简练、准确，不得涂改。 甲方（用人单位）名称： 法定代表人（或主要负责人） 所在地址： 乙方（劳动者）姓名：

文化程度： 身份证号码： 家庭地址： 现居住地址： 根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》（以下简称《劳动合同法》）等相关法律、法规和规章的规定，甲乙双方本着自愿、平等的原则，经协商同意订立本合同，并共同遵守履行。 一、合同期限 劳动合同期限按下列第（A ）项确定 A.本合同为固定期限劳动合同，合同期从年月日起至 年月日止，其中试用期为个月，即从年 月日起至年月日止； B.本合同为无固定期限劳动合同，合同期从年月日起至符合法定终止时间止，其中试用期为个月，即从年月日起至年月日止；

C.本合同为以完成一定工作任务为期限的劳动合同，合同期年月日起至工作任务完成即行终止。 若乙方实际用工起始时间与本合同约定起始时间不一致，以实际用工之日为本合同起始时间。 二、工作内容及工作地点 （一）根据甲方生产（工作）需要，乙方同意在岗位（工种）工作。甲方可以变更乙方的工作岗位（工种）,乙方应按甲方确定的岗位责任制及相关规章制度的要求，完成该岗位（工种）所承担的生产（工作）内容。 （二）甲方安排乙方的工作地点：。 根据工作需要，甲方可以变更乙方的工作岗位（工种），可以变更工作地点。 三、工作时间和休息休假 乙方所在岗位的工时制度按以下（A ）项确定 A.标准工时工作制 B.不定时工作制 C.综合计算工时工作制

商务正式Word简历模板(财务类)

个人信息 姓名：张三 电话： 邮箱： 年龄：29 住址：北京市朝阳区 工作经验：7年 求职意向 从事职业：高级财务经理 期望月薪：20K-25K 教育背景 学校名称：北京某大学 就读时间：2008.07-2011.06 所学专业：会计学 学历学位：硕士研究生 证书 2009.8 中级会计师 自我评价 工作经历 公司名称：在职时间：2013.06-至今职位名称：高级财务经理税前月薪：15k-20k 工作描述：工作经验的时间采取倒叙形式，最近经历写在前面；工作经验的描述与目标岗位的招聘要求尽量匹配，用词精准；工作成果尽量 以数据来呈现，突出个人成果以及做出的贡献；描述尽量具体简 洁。如： 1.为集团公司的财务核算、报表制作、预算分析和税务配置等板 块提供近X年的稳健支持与运营管理； 2.负责XX控股及下属XX家子公司的财务核算工作，包括编制资 产负债表/利润表/现金流量表、日常账务处理、编制银行余额调 节表等，对接内审外审，编制每月盈利预测； 3.负责XX控股及下属所有子公司投资业务的核算及报表分析； 4.负责消费金融业务线所有公司的单家报表分析，发现报表层面 存在的问题，解释波动原因，并提示潜在的风险点； 5.结账期间所有公司的结账检查、损益波动分析、科目异常检 查；内部往来核对。 公司名称：在职时间：2011.06-2013.06 职位名称：财务经理税前月薪：10k-15k 工作描述：1.为公司的日常账务管理、资产结账、成本核算等板块提供近X 年的稳健支持与运营管理； 2.熟练掌握SAP系统；负责固定资产采购订单签核、AP、转固、 处置、减值等日常账务处理； 3.每月固定资产结账，编制管理报表；每月编制资本支出、折旧 滚动预测报表；编制年度资本预算；组织固定资产盘点；担任内 部固定资产管理培训师； 4.负责成本核算：参与年度预算编制，年度预算标准成本制定与 维护，生产成本及销售成本核算，月末结账、编制相关管理报表 及盈利预测报表，完成主管交办的其他工作。 篇幅不要太长控制在300字以内，做到突出自身符合目标岗位要求的卖点，避免过多使用形容词，而通过数据及实例对自身价值进行深化，如：会计研究生毕业，CPA，CFA一级，会计师中级职称。性格踏实、稳健，善于沟通和聆听，乐观向上。有上市公司财务管理经验在大型企业专注财务X年，擅长核算、预算、资产、报表分析等工作并有效满足公司相关需求，独立开展过财务信息系统的工作。

个人简历模板范文简约经典商务精品Word简历模板(销售类)

个人简历模板范文简约经典商务精品Word简 历模板（销售类） 求职意向从事职业：车联网销售经理期望薪资： 20K-25K 自我评价篇幅不要太长控制在300字以内，做到突出自身符合目标岗位要求的卖点，避免过多使用形容词，而通过数据及实例对自身价值进行深化，如：X年以上销售管理经验，X届TopSales，数十个项目实操经验；在XX领域有XX公司从事销售与渠道管理经验，具备较强的成就动机与优秀的沟通说服能力；精通车联网行业产品销售，具有XX家汽车主机厂深厚客户资源，累计产生XX元销售额。 个人信息姓名：张三邮箱：xxxx@xxx. 年龄：28 工作经验：7年电话：135xxxx9999 现住城市：北京市朝阳区教育背景就读时间：20XX.07-2021.06 所学专业：市场营销学历学位：本科学校名称：北京某大学工作经历公司名称：北京某信息科技有限公司职位名称：大客户销售经理在职时间：2021.06-至今税前月薪：15k-20k 工作描述：工作经验的时间采取倒叙形式，最近经历写在前面；工作经验的描述与目标岗位的招聘要求尽量匹配，用词精准；工作成果尤其业绩尽

量以数据来呈现，突出个人成果以及做出的贡献；描述尽量具体简洁。可对企业进行简短介绍。如： 工作职责：北京某信息公司属于XX行业主要产品为XX，拥有XX人规模。本人主要负责大客户销售工作，包括1,规划客户群关系：挖掘目标关键人物与需求，提供解决方案达成销售任务；2,业务拓展：参与投标竞标和发掘客户资源、线索机会，打通售前后团队设计解决方案，支撑签单；3,解决方案：了解XX领域最新技术并能宣讲沟通方案；4,交易管理：灵活调整谈判策略与方案，达成合同签约以及后续订发货、回款。 完成业绩：1在XX年XX销售任务中,订货超额完成率达到XX%,在所有订货销售排名第X；2,在XX年全年完成IT+车机+服务整体订货签单达XX万元； 3,在XX年的XX设备销售任务中,订货同比XX年增长达XX%； 4,在XX年全年完成XX万元回款；5,投标项目,能从目标客户获得竞争信息、预算和心里价位;议标项目,能得到标书及项目完整指导，XX年成功竞标XX个项目；6,累计签约付费客户XX家。包括品牌XX、XX等；7,累计获得X次TopSales称号。 项目经验项目名称：某汽车品牌4S店保养管理系统项目职位：项目经理项目时间：2021.09-2021.12 1.内容清晰，结果导向； 2.与目标申请岗位相结合，升华内容； 3.可参考STAR法则来写：Situation：在什么样的背景下？

商务合同常用范本(word模板).docx

编号：_________________ 商务合同常用范本 甲方：________________________________________________ 乙方：________________________________________________ 签订日期：_________年______月______日

合同编号：合同签约时间： 买受方： 合同签订地： 出卖方: 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的有关规定，经双方平等自愿、友好协商达成如下协议。 一、产品名称、规格型号、商标、数量及价款(含税，税率17%)： 序号 物料编码 产品名称 规格型号

商标 含税到厂价（远）计量单位 备注 1 （件） 2

3 二、产品技术标准/及质量要求 (一)技术标准 出卖方须按国家标准：、行业标准：、买受方企业标准：、双方共同认可的标准/协议：进行供货。如双方未做约定或约定不明确的，以本协议项下产品的使用目的和买受方的解释为准。 (二)质量要求

出卖方供货的产品必须符合双方签订的《产品质量保证协议》或《技术协议》中的相关约定，出卖方保证供货的产品在买受方主机产品“三包”期以内无任何瑕疵或缺陷，并以此作为评审质量级别的依据(买受方原因除外)。 (三)产品标志 出卖方供货的产品，要具有买受方认可的生产厂家的标志。因产品体积太小无法标注的，则必须经买受方同意后，使用双方共同认可的符号，以区分不同的生产厂家。 三、包装、运输要求及费用承担 1、产品包装必须符合国家标准、行业标准、买受方企业标准;买受方无特别要求的，适用商业惯例。出卖方应当保证产品的包装能够使产品安全的运输和储存，包装费用由出卖方负担。 2、产品由出卖方转移至买受方的运输责任及费用由出卖方承担，出卖方应制做相应的 工位器具进行运输，以保证产品在转运过程中的实物状态不被损毁。 3、买受方有要求时，出卖方应在洛阳市附近建立中转仓库，以保证买受方能够按时按量的组织生产。