朵唯女性手机广告策划书
目录
一.前言…
二.内容提要…
三.市场环境分析….….…
四.营销提案…
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五．品牌传播
六.创意设计提案…
七．媒体提案….….
朵唯女性手机广告策划书
一.前言
伴随着多功能手机在市场上的推广，手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对手机的关注，在一定程度上催生了手机在市场上的繁荣。而朵唯女性手机作为专为女性考虑的手机，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的手机发展竞争之战就此展开。
二.内容提要
朵唯女性手机是深圳市朵唯志远科技有限公司的知名手机品牌。公司是一家集手机产品的研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力将公司打造成为女性手机第一品牌
公司秉承“客户受益，员工增值，公司发展，回报社会”的核心价值观，坚持“追求卓越，完善自我”的企业精神，发扬“认真、高效、坚守承诺”的工作作风，着力建设和培养一支具有竞争力的核心团队，立志成为一家充满和谐、受人尊敬的企业
三.市场环境分析
(一)手机市场状况
首先，国际品牌一家独大现象消失。数据显示，三星市场份额提升赶超诺基亚，诺基亚市场份额不断下降，两家手机巨头的市场份额差距不大，国际品牌一家独大的局面不复存在。
其次，国产品牌整体份额不断提升，与国际品牌相抗衡。华为、中兴在2011年第4
季度的市场份额均超过10％，与国际品牌的差距逐渐缩小。其他国产品牌市场份额对比发
展较为均衡。
第三，销售前十品牌占据大部分市场份额。整个中国手机市场销售开始向品牌化高度集中，其他小型厂商生产空间减小。
中国市场出现均衡发展的原因主要来自六个方面。
首先，智能机的同质化趋势缩小了国产品牌的竞争差距。
其次，运营商在终端销售投入大量补贴，国产品牌定制机获利份额得到快速提升。
第三，受革命性的智能机上市影响，2011年国际品牌重组、收购的整合动作不断，需自身重新定位时间，这给国产品牌带来机会。
第四，以iPhone4为代表的高端定制机让消费者对定制机型带来的花费补贴有了更为准确的认知，带动了国产定制机的销售。
第五，国内诸多生产厂家加盟品牌手机生产，华为、联想、TCL、中兴通讯、熊猫品牌手机异军突起，为国外厂家贴牌加工不再是主流形态。
第六，手机应用软件开发，以委托专业设计、制作单位外包的形式着手研发。
通信世界网联合朵唯手机今日正式发布《2012中国女性智能手机发展粉皮书》，首次对我国女性智能手机发展现状及趋势进行了总结与展望。报告预测，2012年将成为女性智能手机的普及之年，女性智能手机创新将从外观、功能向个性化应用、体验转移，并有可能改变整个智能手机行业的竞争格局。
70%女性消费者对智能手机认识不清楚
虽然2011年我国智能手机进入普及时代，但调查发现，仍有近70%的女性消费者对智能手机缺乏了解，不能够准确说出智能手机的主要特征。大多数女性消费者认为，能够上网、聊QQ、玩游戏的手机就是智能手机，对智能手机操作系统、应用服务比较陌生。而在“女性希望持有什么样的智能手机”的调查中，大多数女性消费者希望手机能更娱乐化、个性化和生活化，例如能帮助女性管理美容、减肥、化妆等日常生活，同时操作不要太复杂。
智能手机女性满意度只占四成
在对已购智能手机的女性消费者的调查中发现，特别满意的仅占42%。女性对智能手机不满意的地方主要集中在智能机的外观、应用和电池上，而智能手机应用和操控的复杂性，也是很多女性不满意的重要原因。此外，市面上真正针对女性开发的智能手机还非常稀缺，多数智能手机厂商把竞争焦点集中在硬件上，如手机屏幕大小，双核、四核处理器等，而象朵唯手机专门开发女性智能手机这一细分市场的企业还只是少数。
大多数女性期望尽快换购智能手机
虽然大多数女性消费者对目前的智能手机不是很满意，但在“是否近期换购智能手机？”的调查中，超过65%的女性消费者表示将在3至6个月的时间里购买智能手机。大多数女性消费者认为，智能手机已经成为一种潮流，如果不换就表示自己落伍了，同时认为智能手机也不是男性的“专利”。
四.营销提案
(一).目标人群
城市年轻人，18-25岁，热爱音乐、游戏、聊天，喜欢与朋友们分享音乐、游戏，音乐、游戏、聊天是他们表达情感的一种方式，音乐、游戏、聊天是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴……都可以通过音乐、游戏、聊天来表现。
（二）品牌定位：
品牌定位：是指建立一个与目标市场需要相关的独特品牌形象的过程。换言之，品牌定位就是要在选定的目标市场上找到自己的位置，并在消费者的心里占据一个特定位置。
以消费者为导向时，品牌定位首先要做到目标消费者差异化：企业应从该产品或服务的消费者当中选择一个特定的细分人群进行服务。其次要实现消费者价值的差异化：指企业的产品或服务能够为目标消费者提供有别于竞争者的利益。
（三）朵唯手机的品牌定位：
1、目标消费者及需求：朵唯手机定位在女性的角度，专为女性定制，打出专业女性手机的旗号。
朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯，无论是外观还是内置功能方面都进行了针对性的设计和定制。外形时尚柔美，内置女性专属软件，比普通手机更契合女性的切实需求。
特色功能：
（1）一键求救，自动定位：朵唯手机特设一键求救，自动定位功能，可以快速确定所在位置，危急时刻仅按一键，即刻自动发送求救讯息至亲友或警方，并告知所在位置，同时鸣笛警报，一机在手，犹如有贴身保镖随时陪伴，安全更有保障。
关于这点是朵唯手机主打的特色功能，是史无前例的独创功能。在朵唯刚推出时的广告中也是极力地予以表现。广告中舒淇拿着朵唯手机，在商场中感觉到有人跟踪危险时躲进电梯中，然后按了一下手机上的一个按键。在电梯从五楼下降到一楼的几秒中内就出现了一群像黑客帝国中的黑衣保镖赶来保护。
在朵唯品牌上市两个月后的总结会上，朵唯手机客服部提供了一份超过5000人的名单，
都是在购买朵唯女性手机以后，打电话向企业咨询如何使用“一键求救、自动定位”功能的女性消费者。可见朵唯创新的一键求救功能受到了目标消费者的广泛关注，实现了它的功能性利益。
（2）“爱美尚家”四大主题：此外在手机使用上，朵唯手机提供了一系列的专为女性打造的免费资源，包括手机软件，资讯。在这些功能的设置上，朵唯手机都是站在女性消费者的角度上来看的。
首先女性更需要他人的关爱，对恋人，丈夫的依赖性更强，更需要安全感。这是女性对“爱”的需要。然后是女性对“美”的需要。爱美之心，人皆有之。女性在这方面要求更高，她们崇尚外在美，喜欢把自己打扮得漂漂亮亮，引人注目。再次当今的女性已经不是传统的家庭妇女，她们是新时代的女性，关注时尚潮流，崇尚品质生活。这是对“尚”的需要。最后是女性对“家”的需要。虽然现在的女性已经摆脱了只有家庭的束缚。但是对于女性而言，家庭在她们的生活中还是具有不可替代的重要地位。和睦的家庭生活能够有效地提升女性的幸福感。
由此朵唯手机推出了“爱美尚家”四大主题。让新时代女性准确把握健康美丽脉搏，家庭事业和谐美满。
其中“爱”包含一键防狼、星座运程、男人物语、恋爱常识和爱情测试五个菜单项，爱情让女人更滋润；“美”包含化妆指南、健美瘦身、发型设计、丽人礼仪，美丽的达人是由内而外的；“尚”包含视频聊天、随身男友、快乐消费等菜单，做新时代的时尚女王；“家”包含健康饮食、育儿常识、子女教育、教您理财四项菜单，多样化的选择，创造家庭的温馨。值得一提的是，这些资讯大多都是朵唯为女性独家定制的内置免费资源。
（3）“朵易”软件是朵唯DOOV手机专为女性贴心打造“朵易”软件系统，更符合女性使用习惯，更懂女人心，朵唯DOOV手机为女性的贴心和关爱渗透在手机设置的点滴之中（4）朵唯电子报是专为朵唯手机用户提供的一项免费增值服务。朵唯电子报关注女性生活，聚集时尚热点，以图文并茂的形式介绍最新、最前沿的资讯。其内容包括四个主题菜单：“爱·他她”、“美·颜形”、“尚·时代”、“家·天下”，周一到周四推出。
其中“爱·他她”：情感大教室，关于单身浪漫，谈婚论嫁，恋爱心经，爱情、友情、亲情的最新资讯，每周一推出；“美·颜形”：女人爱美丽，关于美容护肤，生活健康，服饰装扮，我败我秀，我爱保养的最新资讯，每周二推出；“尚·时代”：百变时尚秀，关于时尚女人，八卦趣事，星座情缘，驴行天下，时尚沙龙的最新资讯，每周三推出；“家·天下”：品居家生活，关于厨艺展示，育儿心经，当家女人，时尚家居，生活理财的最新资讯，
每周四推出。
2、功能性利益：
基于这些特色功能，朵唯满足女性对安全的需要，关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的对女性关爱。这都实现了朵唯手机品牌独特的功能性利益。
3、情感性利益：
朵唯以“爱让女人更美丽”为品牌理念，在实现了其功能性利益的基础上，向消费者承诺以其独特的关爱让女性更美丽的情感性利益。
目前，朵唯手机目前在消费者心中的形象还只停留在女性手机的概念。要想向消费者传播出企业独特的品牌理念，实现品牌的情感性利益，则需要通过多种形式的品牌传播方式持续不断地向消费者进行传达。
在朵唯手机推出的两个广告中都有多次重复“爱让女人更美丽”的主题，试图以其靓丽的外观，独特的功能打动消费者，深入传播它的品牌理念。当然这是一个长期的过程，无法一蹴而就。像可口可乐那样代表开放，享受的美国文化，奔驰代表精确，有序的德国文化，朵唯还有一个漫长艰巨的道路要走
五、品牌传播：
所谓“品牌传播”，实际上就是以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、包装等不同的传播方式，将特定的时期内的品牌定位推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。它基本的方法是当前流行的IMC即“整合营销传播”。
品牌定位与品牌传播的关系密不可分。品牌传播的基本信息来自品牌识别，关键要素来自于品牌定位。比较全面、丰富的品牌识别是企业希望建立的在消费者心目中未来的品牌联想，是它造就了一个丰满的品牌形象；而品牌定位，它是企业现阶段针对竞争品牌所确立的独特的品牌识别，它的目的是用以显示品牌相较于其它竞争对手的相对优越性与差异点，它为品牌传播规定了方向。它必须像钉子一样尖锐犀利，能快速占据消费者的心智。
两者是缺一不可相互依存的，它们之间就如同钉子与锤子的关系一样，重磅的锤子才能使锐利的钉子有力深刻地打入消费者的大脑，只有通过两者之间的互动，才能促进品牌与销量之间的平衡。
（一）朵唯手机的品牌传播：
1、电视广告：作为一个新成立的品牌，如何能在众多品牌中脱颖而出，广告投放成了迅速宣传品牌最直接最有效的方式。
首先在代言人方面，朵唯请来了国际影视巨星舒淇作为代言人。一方面因为舒淇在形象
上与朵唯女性手机的品牌一致，同时当时她主演的《游龙戏凤》《非诚勿扰》正在中国热播，其个人的影响力正处于巅峰。
借助其美丽性感的形象和巨大的公众影响力，再配合铺天盖地的电视广告、电视购物等，保证品牌的高曝光率，从而让大众开始认识朵唯品牌，有效地拉近朵唯品牌与目标消费者的距离。
在媒体传媒的选择方面，选择影响力大、受众群广、公信力强的媒体往往会起到“事半功倍”的效果，像央视这个“兵家必争”的平台，能在其平台上播放自己品牌的广告，从一定程度上也显示了品牌的“身份”，品牌的“高度”。
朵唯大手笔投入5000多万购买了黄金资源A段(焦点访谈后、黄金剧场前)的广告。此外，朵唯先后与7家CCTV国家级的电视频道、6家最优秀的省级卫视频道、覆盖全国的互联网传播平台及知名杂志、硬媒体等进行全方位的合作。
2、公共关系：在品牌逐渐被消费者认知后，接下来就是要做好拉近品牌与公众之间的距离，让公众深入的了解品牌和产品。而最好搭建品牌也大众之间的“桥梁”工具就是新闻是事件，通过创造与企业、品牌和产品相关的有利新闻，可以增加品牌的曝光率，促使消费者对品牌和产品形成“记忆点”。
（1）节目冠名：在热门的新闻事件上，朵唯首先选择节目冠名的方式扩大品牌的知名度。2010年7月南非世界杯期间，切合品牌理念“爱让女人更美丽”，朵唯冠名腾讯网主办的世界杯足球宝贝选举。
一方面利用世界杯运动盛事传达了品牌健康积极的态度;一方面借足球宝贝们展示不同的美丽风采来诠释朵唯女性手机不一样的魅力;另一方面伴随着活动的进行，有关新闻层出不穷，这在一定程度也增加了品牌的曝光率，让关注世界杯的球迷们潜意识中记住了“朵唯”和“女性手机”，从而拓展了新的消费群体。
此外，朵唯还冠名了江苏卫视春晚特别节目《幸福朵朵开》时尚潮流节目《幸福晚点名》以及湖南卫视的智勇冲关节目《全家一起上》。
这些节目的播放形成一股媒体合力，传达出朵唯美丽、时尚、娱乐的一面，更加贴近大众心理，提高了朵唯的亲民性和认知度。
（2）新闻访谈：除了以“冠名”方式制造新闻点外，专业的新闻访谈也是一种提高品牌认知度和扩大品牌影响力的有效工具。因为新闻访谈不仅具有专业性，而且更具权威性，对于同行和消费者来说更有说服力。
2010年3月23日，朵唯，凭借其独特定位、卓越品质以及令人瞩目的市场表现，引起
央视财经频道的关注，被邀请录制以“花开为女人”为主题的《商道》访谈栏目，节目中对上市仅半年的朵唯手机品牌进行了全方位报道。
通过节目的播出也让更多的消费者特别是电视观众认识或者重新认识了朵唯女性手机这个国产品牌，了解其成长历程以及创下的成绩，从而树立了品牌形象、传播了品牌信息，达到宣传推广的效果。
（3）赞助社会福利事业：一个企业不管如何发展，最终还是得回到“企业文化”的精神层面上来，就形同公司是“躯体”，而文化是“灵魂”，一个有灵魂有精神的企业才能获得社会的尊重，大众的认同。增强企业的道德社会责任感，参加多种形式的社会福利事业不仅推广自身品牌，也回馈了社会，形成良性循环。
在512大地震中捐款一亿元的广东凉茶饮料王老吉就是一个成功的典范，它的此番行为在当时立即获得了公众的空前追捧，企业的形象在公众心目中一下子高大了起来，备受尊重!
2009年9月，在朵唯品牌逐渐深入人心之时，公司切合“女性手机”形象，开展了“美在朵唯，爱传中国”幸福工程——救助贫困母亲行动，受到了业界和社会的一直好评。
这充分显示了朵唯对社会福利事业的关注，回馈社会的决心，以及强烈的社会责任感，在一定程度上提高了社会和公众对朵唯的认可度和尊重感，树立健康的品牌形象!
六.创意设计提案
以电视和大型户外平面广告为主，力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力，向消费者介绍一种"朵唯女性手机 ,真好…"的概念，并让这种概念可以深渗入渗出人心。
创意一：电视广告—朵唯女性手机旅行
场景1：一开始是一个女生看着朋友们出去旅行拍下的照片，于是她也萌生了想去旅行的念头，但是自己一个人又有点怕。这时她看到了多为女性手机。然后就开始了她自己一个人的旅行，她通过手机导航确定了自己将要去的目标路线。然后就是一路上当她看到美丽的景色她就会拿出多为女性手机将之拍下来，并且发表在自己的微博上，同时与自己的朋友分享自己的快乐。当她到一个陌生的地方，她可以用手机查看当地的风俗和特色。同事可以通过手机了解自己一个人的旅行需要注意的事情。一路看，一路拍，一路笑，一路的安心，因为由他------朵唯女性手机。
创意二：平面广告
平面广告一：朵唯女性手机改变现在的自己，展现真的自我
朵唯女性手机是专为女性手机量身设计的，也许我们厌恶当前的自己，也许是我们想改变现在的自己。场景：看着自己身边周围用的基本上都是同样的手机，而自己又有一颗不想所波逐流的人，还想在人群之中成为与众不同的。朵唯女性手机，一个专门为女性设计的手机，它让你与众不同，让你通过手机更加的了解自己，别且通过它来改变自己，让自己变成一颗明亮的星星。
七．媒介提案：
此次活动的主要目标受众是年轻人为主,组成现代年轻人的主流就是所谓"80年代后".时下的年轻人，基本上不观报纸，观也就是浏览一下，所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处。电视广告则要与他们所关注的节目相配合，如轰动全国"超女"大赛中，电视产品广告大大影响了这批年轻人。杂志广告则更要注重选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星，同时还要印制精良。还要有一些公关活动，不断地维系着与他们的沟通联系。其次，网络媒体是他们喜欢的形式之一。年轻人喜欢在购买前在网络上查资料,了解信息.网络对他们的购买行为有很大的影响.
媒体选择
1.电视：以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主.购买热门节目的黄金时段。
2.户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。
3.杂志：挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注多为女性手机的时尚、活力的元素。
媒体形式刊例价
《城市》插页广告40000元
《瑞丽》页面广告50000元
《数字电子》封面广告30000元
《女友》插页广告25000元
《运动与休闲》插页广告25000元
4.网络广告：挑选门户网站，闻名电子产品网站，投放广告，刊登朵唯女性手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。
品牌手机营销策略研究分析
品牌手机营销策略分析
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XXXX大学 论文 品牌手机营销策略分析 学院： 专业： 学生： 指导教师： 2015年3月20日
摘要：从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内，中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人，成为只能手机用户最多的国家，中国成为全球最大的手机市场。 在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分，其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场。最后文章设计了相应的产品、价格、促销、渠道等营销策略的组合，给华为未来的发展提供了参考。 关键词：华为公司市场营销手机营销营销渠道 Abstract: From 1987 began operating 900 MHZ analog mobile phone business has more than 20 years of time, China's mobile communications development is very rapid.2014 smartphone users in China more than 500 million people, become the only country with the largest number of mobile phone users, China became the world's largest mobile phone market. Mature of mobile phone market in China, the competition
魅族市场营销策略
魅族市场营销策略 魅族市场营销策略 1、公司背景 魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，魅族拥有自主开发的Flyme系统，Flyme是魅族基于Android 系统专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务。系统交互和UI设计中凝聚着魅族所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感，为用户带来了超乎想象的全新体验。 从国家政策方面来讲，受运营商补贴刺激以及换机需求的影响，随着运营商资费政策调整和对中低端尤其是超低端手机定制规模的进一步扩大，手机新增消费还将保持快速增长。同时，随着手机核准制顺利实施和4G网络升级在中国有序进行，制度性的变革以及移动通信行业本身积极的变化也为市场重新注入活力。 从竞争对手的角度来讲，对于中国市场这块巨大的蛋糕，各个手机厂商都极其的重视，将其营销的重点转向中国。苹果、三星等大的国际厂商，华为、小米、魅族、oPPo
等国内厂商在这块市场上厮杀，国际大厂商的研发实力较强，国内厂商在近几年重新占据主动权，经过这几年的积累，也具备较强的研发实力，并且取得了骄人的成绩。在目前的情况来看，魅族已经取得了不错的成绩，尽管魅族手机在中国智能手机市场的整体关注比例仍然比较低，但是，魅族手机的关注比例在国产手机的关注比例中，仍占据大份额的关注比例，因而，如何扩大国内手机市场的占有率成为关键。 优势 魅族mP3等系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象，对于推出其手机系列后，其手机在消费者心目中也建立了好的认识。在09年中m8已受到很多消费者的关注，并且建立了很好的口碑。价格是硬道理，服务是大道理。在魅族的发展过程中，始终将“薄利多销，服务争先”作为企业发展的经营理念。魅族为广大用户提供了在线软件商店的服务，用户可以通过魅族官方提供的软件商店来实现软件下载。同时，魅族具有完整的产业链，魅族走的是精品路线，在最初推出前几款手机完全是自己生产，只是最近推出的mX4、mX4Pro和魅蓝手机由于顾客的需求量过大，才开始寻求代工，富-士-康的代工的质量还是很有保证的。从这点看，魅族手机的产品质量上乘、技术过硬。 魅族最初开始做手机走的就是精品路线，在这个逼格过高的时代，魅族网络了一群具有较高忠诚度的消费群
完整朵唯女性手机市场营销策划案
目录 一、项目背景 ..................... 错误!未定义书签。 (一) 企业状况 (3) (二) 产品特点 (3) 二、策划目标 (4) 三、市场环境分析 (4) (一) 宏观市场分析 (4) (二)微观市场分析 (4) (三)市场行业环境分析 (5) 四、SWOT分析 (5) 五、市场营销策略 (6) （一）网络营销策略 (6) （二）4P营销策略 (6) 1、产品策略 (6) 2、价格策略 (6) 3、渠道策略 (6) 4、促销策略 (7) （三）服务策略 (7) （四）4C营销策略 (7) 1、成本策略 (7) 2、顾客 (7) 3、购买方便 (7)
4、变单向促销为双向沟通 (7) 六、市场定位选择 (7) 七、营销方案实施 (8) （一）内部 (8) 1、产品结构 (8) 2、产品价格 (8) 3、产品渠道模式 (9) （二）外部 (9) 1、产品促销 (9) 2、宣传活动。 (9) 八、营销管理与控制 (10) （一）满足企业的需求 (10) （二）满足消费者的需求 (10) （三）满足经销商的需求 (10) （四）满足终端的需求 (10) 九、财务预算 (11) 绪论 21世纪迎来电子信息产业的高速发展。手机已成为每个人生活中必不可少的用品。市场上繁复各样的手机也是层出不穷。如今，时下正流行着一款专门为女性打造的手机——朵唯，由着名女星舒淇出任形象代言人。其别出心裁的时尚理念设计深受女性的欢迎的。然而，朵唯手机目前还处在品牌发展的初步阶段。对未来的精心策划必不可少，对市场的竞争力仍不可掉以轻心。加之当今市场上
的严酷竞争，各种品牌手机对市场的占据。尤其是诺基亚手机，更是连续成为手机品牌销量第一，稳占手机市场的一半之多……随着近年来国产手机的不断发展，花样百出，也都互相争夺，窥视着中国这一巨大的手机市场。最终，能否立足于市场，市场的走向发展又如何，谁又是真正的赢家……到底是品牌统领市场，还是品质深得人心，眼前重重困难，该如何做好？…… 本次我们小组专门针对手机市场，及朵唯在消费者心中的形象位置展开了全面的调查研究，大致了解了一些顾客对产品的要求及市场趋势，并拟出此次策划方案。就打造朵唯市场品牌形象，建立良好发展模式给出参考建议。希望能帮助朵唯创造更好的销售市场，赢得更多女性的喜欢的支持。 一、项目背景 (一) 企业状况 朵唯有限公司是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业。公司营销网络覆盖北京、上海、福建、浙江、广州、深圳等30多个省（市），并同步建立了完善的客户服务体系，正逐步向俄罗斯、东南亚、中东等国家和地区拓展。 朵唯是最近在手机圈子里很标新立异的新兴国产手机品牌之一。它的标新立异在于将本来不是很受人关注的女性手机推到了前台，从女性的欣赏角度出发去设计。他是一家专注于女性手机品牌的高新技术企业，秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，正在大力的推出各色手机，各款专门针对女性设计的时尚手机彰显华丽淡雅非常漂亮。因此也获得了很多女性手机使用者的好评。如今市场上手机品牌多种多样。脍炙人口的诺基亚，摩托罗拉，三星……国内品牌的联想，海尔及各种山寨手机。如此争夺市场的激烈竞争和销售高峰期，朵唯产品又将面对严峻的考验。 2010中国西安手机品牌博览会以品牌为主题，开国内手机行业之先河。朵唯手机应邀参与。“2010南非世界杯宝贝” 评选也是由腾讯与朵唯手机的推行。电视，广告，节目……我们经常可以看见朵唯的身影。这都是朵唯对于社会活动的热忱，及知名度的打造。 (二) 产品特点 一直专注于女性手机市场研发的朵唯女性手机，在女性手机市场方面具有独到的眼光，不仅强调了手机的女性化特征，更在功能上贴合了女性的需求，独有的“一键求救”、“爱尚美家”和“朵唯电子报”功能体现了女性无微不至的关怀，朵唯更请来了国际巨星舒淇担当品牌代言人，如此重本的投入，足以看出女性手机市场对朵唯的巨大吸引力。朵唯是09年新兴的女性手机品牌，它首次旗帜鲜明提出“专属女性手机”的概念，并誓做电子行业中的Chanel No.5。凭借着朵唯专注女性手机的魄力，朵唯不断求新求变，每次为用户带来的产品都有特别的设计或功能，这不仅拓宽了女性手机发展的道路，而且更符合时下消费者的消
手机营销策划书(多篇范文)
手机营销策划书 活动目的: 推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象: 09级新生 活动口号: 省钱, 如此容易!活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，xx年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方
式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备 :1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4 在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力强,能吃苦小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。2 话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国
2014年最适合女性使用的10款手机
2014年最适合女性使用的10款手机 1号链近些年来在智能手机市场，中年男性和女性是两个金矿，这些人有消费能力，对手机性能没有特殊要求，迎合需要可以做出利润率较高的产品。 在女性市场风生水起的，除了苹果和三星两个大牌，要算 OPPO 和 vivo.而华为 P6、金立 S5.5、中兴星星一号一类的手机也盯上了这块市场，还有主打自拍的美图手机等等。 但有个问题是做这些女性手机的设计师和老板大多是男人，是用男人的角度去理解女性手机，女人做手机的太少。 现在为大家推荐14年较为备受关注的几款女性手机。 1、OPPO Ulike2（U705T/移动版）￥1460 简介：OPPO史上最强的自拍美颜手机，设计灵感来自香奈儿口红的造型，前置500万像素摄像头，定位女性自拍神器主屏尺寸：4.5英寸 主屏分辨率：960x540像素 后置摄像头：800万像素 前置摄像头：500万像素 电池容量：2020mAh 电池类型：暂无数据 CPU：双核 内存：1GB 2、联想 S820 ￥910
联想S820是首款四核女性智能手机，鹅卵石式设计、红色机身搭配女性专属应用、主题。主屏尺寸：4.7英寸 主屏分辨率：1280x720像素 后置摄像头：1300万像素 前置摄像头：200万像素 电池容量：2000mAh 电池类型：可拆卸式电池 CPU：四核 内存：1GB 3、朵唯 iSuper S2（标准版）￥1698 主屏尺寸：5英寸 主屏分辨率：1280x720像素
后置摄像头：800万像素 前置摄像头：800万像素 电池容量：1750mAh 电池类型：不可拆卸式电池 CPU：四核 内存：1GB 4、朵唯小时代D330￥998 主屏尺寸：4.5英寸 主屏分辨率：960x540像素 后置摄像头：500万像素 前置摄像头：500万像素 电池容量：1800mAh 电池类型：可拆卸式电池 CPU：四核 内存：1GB 5、小艾 Slim Note￥1499
校园手机的营销策划方案
校园手机的营销策划方案 前言 一、营销环境分析 （一）宏观环境分析 1、当前市场状况及市场前景分析 2、产品市场影响因素 （二）产品介绍 （三）消费者市场和购买行为分析 （四）SWOT分析 二、营销设计方案 （一）营销目标 （二）营销战略 （三）营销实施策略 1、营销宗旨 2、产品策略 3、价格策略 4、渠道策略 5、促销策略 四、方案实施计划
（一）具体行动方案 1、活动主题 2、活动内容 （二）费用预算及效果 （三）方案调整 一、前言 21世纪，科技越来越发达，人们的生活也越来越方便。发达的通讯技术使我们人类拉近了彼此之间的距离，无时无刻、无论何地都能"见面"、"倾听"、"会话"。在电话通信技术上发展起来的手机通信方式已步入寻常百姓家，凡是信号覆盖的地区，每个人都拥有手机，无论男女老少。如今，手机业务逐渐推出除电话业务外的功能业务，如摄影拍照、网络服务、在线电影、手机QQ、地图导航等等影响我们生活各方面的服务，也使得现在生活不断丰富多彩。 作为当代大学生，现代生活下的新新一群，追求方便快捷、尝鲜、独特、丰富多彩的生活，业余生活三部曲:上网、熬短信电话粥、恋爱。因此，有一样东西在大学校园里必不可少，已成时尚，那就是手机。而且大学生都希望手机附加功能多、款式新颖独特、价格又要适宜。 那么，本文主要从大学生角度出发，选取安工大这个目标市场来做一份简单的主题为"青春 U R"的手机营销策划方案。 二、营销环境分析
（一）宏观环境分析 1、当前市场状况及市场前景 （1）市场状况：首先，##大学拥有全日制各类在校生将近两万人，根据个人的亲身体验及对周边人群的问卷调查与观察来粗略推断有将近五分之四的学生都会换新手机，因此校园市场是比较大的且相对较稳定；其次，大学生作为纯消费群体，容易受营销手段的影响，有利于我方营销理念的植入，只要我们的产品足够新颖、功能齐全，肯定会受欢迎；再者，目前还没有专门以在校大学生作为唯一目标群体的手机设计商，我们的设计团队会深入了解大学生的消费需求来及时改进技术，基于安全高质的基础，不断创新功能，将产品品牌化。 （2）市场前景：我们自信我们有根植于目标市场的优秀设计群体、营销群体，有能力将产品推广出去；大学生比较容易受外界环境的影响，营销策划的影响大；大学生追求青春时尚的个性使得换新手机成为寻常之事，因此市场前景大。我们对此持乐观态度。 2、产品市场影响因素 ①类似功能的品牌手机的影响；②市场价格的影响；③质量保证； ④消费者的心理因素；⑤政策因素；⑥校方因素 （二）产品介绍 。我们的手机经独特的设计，外观精美，较为轻便耐用。主要采用电容屏、电阻屏的全触屏形式，分为男生潮酷版和女生清纯版。
小米手机的营销策略分析
中国移动通信行业的发展迅速,中国的手机用户总数达到900万户,中国已成为世界上最大的手机市场。面对手机的坏环境巨大的市场容量,竞争力,小米手机在国内的手机品牌,新力量突然上涨。,通过一组优秀的营销策略,引起了强烈的反响。本文,小米手机营销策略为研究对象,通过进行分析小米手机营销策略分析、环境分析、SWOT分析、渠道策略,总结了小米手机目前的营销策略的优势和主要问题,最后提出了施工建议和小米的简要总结。所以MIUI公司可以成为灵感的源泉,但也为中国移动电话公司是相辅相成的。 关键词:小米手机、营销策略、品牌策略 Abstract Development of China Mobile communication industry rapidly, the total number ofmobile phone users China reached 9000000 households, China has become the world's largest mobile phone market. Facing the huge mobile phone market capacity of bad environment, competitiveness, millet mobile phone in the domestic mobile phone brand, a new force suddenly rises. And by a group ofexcellent marketing strategy, has evoked strong repercussions. In this paper,millet mobile phone marketing strategy as the research object, through analysis,analysis of millet mobile phone marketing strategy environment analysis, SWOT analysis, marketing channel strategy, and summarizes the main problems at present of millet mobile phone marketing strategy, and finally puts forward a brief summary of the construction proposal and millet. So MIUI can become a source of inspiration, but also for the China Mobile phone companies complement each other. Keywords: millet mobile phone, marketing strategy, brand strategy 第一章:绪论 (一)研究背景 中国有巨大的人口基数,手机2014年突破00,其中智能手机用户达到0,首次超过美国,成为世界最大的消费市场的智能手机。 同时,目前国内智能手机市场竞争激烈,和提高产品销售的最好方法是一个很好的营销计划和实施。营销策略的核心内容是4 p、4 c理论。4 p理论是由英国杰里。麦卡锡教授在1960年提出最早,4 c理论提出了在1990年由美国营销专家纯净的教授。经过几十年的发展,这一理论越来越完美,是各行各业的指导企业的发展适用于销售为目的的营销活动(二)研究的意义 首先,小米手机还不能有效地领会和掌握移动终端和小米手机供应商,经销商密切相关,服务提供者和使用者,也没有建立一个成功的品牌价值链和供应链生产。其次,如何有效地解决售后问题的消费者,一直是国内手机品牌的重要问题,因为小米手机进入市场在短短三年,没
魅族手机的营销策略分析
内容摘要 今天的市场是一个信息全球化和经济全球化的市场。面对国内外手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月异的更新换代，我们的国产品牌手机如何才能在手机市场的大环境下占据一席之地，争取到更多的用户，争取到更大的市场份额，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题。那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济的冲击下，国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本文对国产手机品牌新秀魅族（MEIZU）公司进行了研究，主要从魅族的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，对魅族手机进行SWOT分析、营销战略及策略分析，并从中发现一些不足之处，提出了改进方法。 关键词 魅族；国产手机；营销策略；手机
目录 一、魅族公司简介 (1) 二、魅族手机的SWOT分析 (2) （一）强大的粉丝号召力之优势 (2) （二）魅族品牌及产品的劣势 (4) （三）中国智能手机市场空间快速发展的好时机 (5) （四）国内其他手机品牌迅速发展的威胁 (5) 三、魅族手机营销战略分析 (6) （一）国内手机市场细分 (6) （二）魅族公司选择的目标市场 (7) （三）魅族手机的市场定位 (8) 四、魅族手机的特色营销策略分析 (9) （一）产品策略——新产品开发 (9) （二）定价策略——需求定价法与竞争导向定价法的结合 (9) （三）分销渠道——网上销售与实体店双管齐下 (10) （四）促销策略——各式各样策略的实施 (11) 五、魅族手机营销策略存在问题及改进对策 (13) （一）品牌形象“中国化”仍然不够 (13) （二）产品单一，应该多元化发展 (14) （三）广告宣传力度不足 (14) 六、结语 (15)
朵唯D9使用步骤
目录 一、怎么开启手机 二、解锁 三、手机主页显示 四、手机三键的作用 五、通知栏介绍 六、通话及通讯录的设置 七、短信设置 八、移动和删除桌面图标 九、如何更改手机壁纸十、桌面管理十一、系统时间设置十二、怎么用电脑连接内存卡十三、如何安装SD 卡中手机软件十四、如何卸载手机内的软件十五、如何恢复出厂设置十六、电脑连接下载安装软件十七、无线上网设置十八、3G 上网设置十九、D9功能介绍
怎么开启手机 在手机顶部有一个白色按钮，长按开机键当出现震动时松手，此时手机已经开机 ，请耐心等待。 左边是放SIM 卡和SD 卡的卡槽，支持 移动和联通，但不支持电信的。另外 提醒您在插入SD 卡的时候请将手机关 机，不关机的话是检测不到您的SD 卡 的。
解锁 若要把屏幕锁住，请按一下手机最上面的开机键（和耳机接口并排的按键），再按一下，就可以解锁 了。 按着屏幕中间的心锁向右 滑动，可以解锁回到主页 。
解锁之后您看见的就是手机的主页您可以左右滑动，显 示手机其它四屏的内 容。 按此键您可以查看 手机上面的所有应用程序。 联系人拨号键短信键
手机最下面三键的作用 1.点设置键：进行手机壁纸，管理应用程序，系统设置，我的主题的设置。 2.主菜单键：按下可回到手机开机时的最初页面。 3.返回键：要推出或者任何程序时都可以点此键 。
通知栏的介绍 在手机最上面的通知栏， 会显现手机时间，电量， 信号，数据连接 等 用手拖着通知栏下滑，就会出现 如左图所示的快捷方式，比如要 使手机进入飞行模式的状态，点 击一下飞行模式，当上面的飞机 图标变绿时就表示该手机已经进 入了飞行模式。
朵唯女性手机营销策划书
朵唯女性手机营销策划书 营销策划小组名单 负责人： A公司总监 客户代表： B客户部客户主管 市场调查： C市场部 策划书执笔：xxx 前言 朵唯女性手机是一款专为女性定制的手机 朵唯理念 企业精神：追求卓越，完善自我 企业目标：打造女性手机第一品牌 用人标准：态度、能力、忠诚度 工作准则：专注目标，保持激情，严格自律，负起责任 工作作风：认真、高效、坚守承诺 核心价值观：客户受益，员工增值，公司发展，回报社会 市场分析 企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击 企业在市场营销中的优势在于：本土优势 企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。 营销环境 手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3C融合，手机融和了
MP3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着IT背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。 “穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。同时，对国内市场更高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。 不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。 市场概况 (1) 市场的规模： 信息产业部最新统计数据显示， 2005年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898.8亿元，比上年同期增长24.6%;通信业务收入累计完成4723.3亿元，比上年同期增长10.9%。 2005年1-9月份，电信业务收入4311.0亿元，增长11.6%;邮政业务收入412.3亿元，增长4.2%。各项电信业务中，移动通信网业务收入1931.9亿元，比上年同期增长16.9%，占电信业务收入的比重为44.8%;固定本地电话网业务收入1299.0亿元，比上年同期增长6.3%，占电信业务收入的比重为30.1%;长途电话网业务收入775.5亿元，比上年同期增长5.2%，占电信业务收入的比重为18.0%;数据通信网业务收入298.6亿元，比上年同期增长24.7%，占电信业务收入的比重为6.9%。 2005年1-9月，全国累计新增电话用户7711.9万户，总数达到72369.9万户。其中，固定电话用户新增3401.9万户，达到3.46亿户;移动电话用户新增4310.0万户，达到3.78亿户。 2005年1-9月份，全国通信固定资产投资完成1226.1亿元，比上年同期下降12.2%。其中，电信固定资产投资完成1211.0亿元，比上年同期下降12.3%;邮政固定资产投资完成15.1亿元，比上年同期下降0.5%。电信固定资产投资中，东部地区完成605.5亿元，下降12.8%;中部地区完成312.7亿元，下降7.3%;西部地区完成248.8亿元，下降15.1%。 (2 )市场的构成 A.构成这一市场的主要产品的品种 朵唯手机：天籁系列，凤舞系列，简爱系列，梦公主系列，魅惑系列，风信子系列，向日葵系列，方菱系列，眼影系列 B.与本品牌构成竞争的品牌
“魅族手机”市场营销策略分析
密级公开 学号132121 毕业设计（论文） “魅族手机”市场营销策 略分析 院（系、部）：经济管理学院 姓名：王先 年级：营G131 专业：市场营销 指导教师：白瑷峥 教师职称：副教授 2015年 6月 18日·北京
北京石油化工学院 学位论文电子版授权使用协议 论文《“魅族手机”市场营销策略分析》系本人在北京石油化工学院学习期间创作完成的作品，并已通过论文答辩。 本人系作品的唯一作者，即著作权人。现本人同意将本作品收录于“北京石油化工学院学位论文全文数据库”。本人承诺：已提交的学位论文电子版与印刷版论文的内容一致，如因不同而引起学术声誉上的损失由本人自负。 本人完全同意本作品在校园网上提供论文目录检索、文摘浏览以及全文部分浏览服务。公开级学位论文全文电子版允许读者在校园网上浏览并下载全文。 注：本协议书对于“非公开学位论文”在保密期限过后同样适用。 院系名称：经济管理学院 导师签名：白瑷峥 作者签名：王先 学号： 5120132121 2015 年 6 月 18 日
摘要 随着时代的发展手机已经进入到一个信息全球化和经济全球化的市场。面对国内外手机市场非常严峻的竞争形势以及电子产品的更新换代，手机市场进入到了大的变革之中，在我国的国产手机市场同样进入了高速发展的时期。在智能手机已经普及记得今天，魅族手机在技术的成熟度和品牌的知名度上都有了很大的提升，凭借MX系类以及FLYME系统的建立，占据着国产手机的一定市场份额，然而在今天的信息全球化和经济全球化的市场，国产手机品牌如小米华为、中兴等国内厂商同样占据着国产手机市场，魅族手机必须从手机的质量以及技术还有良好的销售等诸多方面超越其他国产手机品牌，建立起手机的更加智能以及多元化就显得尤为重要，才能够更好的实现在国产手机中的崛起，从而奠定魅族手机在国产手机中的地位。因此，本文对国产手机品牌魅族（MEIZU）公司进行了研究，主要从魅族的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，对营销4P策略分析并从中发现一些不足之处，提出了改进方法。 关键词：魅族手机，营销策略，营销环境
朵唯女性手机营销策划案
爱，美丽 21世纪迎来电子信息产业的高速发展。手机已成为每个人生活中必不可少的用品。市场上繁复各样的手机也是层出不穷。如今，时下正流行着一款专门为女性打造的手机一一朵唯，由著名女星舒淇出任形象代言人。其别出心裁的时尚理念设计深受女性的欢迎的。然而, 朵唯手机目前还处在品牌发展的初步阶段。对未来的精心策划必不可少，对市场的竞争力仍不可掉以轻心。加之当今市场上的严酷竞争，各种品牌手机对市场的占据。尤其是诺基亚手机，更是连续成为手机品牌销量第一，稳占手机市场的一半之多随着近年来国产手机的不断发展，花样百出，也都互相争夺，窥视着中国这一巨大的手机市场。最终，能否立足于市场，市场的走向发展又如何，谁又是真正的赢家……到底是品牌统领市场，还是品质深得人心，眼前重重困难，该如何做好？…… 本次通过对校园手机使用情况的观察，以及通过网络途径对朵唯在现代大学学生消费者心中的形象做了全面的了解，大致了解了一些顾客对产品的要求及市场趋势，并拟出此次策划方案。就打造朵唯市场品牌形象，建立良好发展模式给出参考建议。希望能帮助朵唯创造更好的销售市场，赢得更多女性，特别是当代时尚女大学生的喜欢和支持。
一、项目背景 （一）企业概况 朵唯是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业。秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力将公司打造成为女性手机第一品牌。 公司秉承“客户受益，员工增值，公司发展，回报社会”的核心价值观，坚持“追求卓越，完善自我”的企业精神，发扬“认真、高效、坚守承诺”的工作作风，着力建设和培养一支具有竞争力的核心团队，立志成为一家充满和谐、受人尊敬的企业。 其营销网络覆盖北京、上海、福建、浙江、广州、深圳等30多个省（市），并同步建立了完善的客户服务体系，正逐步向俄罗斯、东南亚、中东等国家和地区拓展。 朵唯是最近在手机圈子里很标新立异的新兴国产手机品牌之一。它的标新立 异在于将本来不是很受人关注的女性手机推到了前台，从女性的欣赏角度出发去 设计。她是一家专注于女性手机品牌的高新技术企业，秉承“爱让女人更美丽” 的品牌理念，正在大力的推出各色手机，针对女性设计的时尚手机彰显华丽淡雅非常漂亮。因此获得了很多女性手机使用者的好评。 同时朵唯手机也应邀参加了2010中国西安手机品牌博览会以品牌为主题，开国内手机行业之先河及“ 2010南非世界杯宝贝” 评选等活动。 （二）产品特点 一直专注于女性手机市场研发的朵唯女性手机，在女性手机市场方面具有独到的眼光，不仅强调了手机的女性化特征，更在功能上贴合了女性的需求，独有的“一键求救”、“爱尚美家”和“朵唯电子报”功能体现了女性无微不至的关怀，朵唯更请来了国际巨星舒淇担当品牌代言人，如此重本的投入，足以看出女性手机市场对朵唯的巨大吸引力。朵唯是09年新兴的女性手机品牌，它首次旗帜鲜明提出“专属女性手机”的概念，并誓做电子行业中的Chanel No. 5。凭借着 朵唯专注女性手机的魄力，朵唯不断求新求变，每次为用户带来的产品都有特别的设计或功能，这不仅拓宽了女性手机发展的道路，而且更符合时下消费者的消费心态。而在女性手机集中爆发的这一时刻，朵唯也乘势推出了拥有施华洛世奇元素方晶锆石的风信子S8和向日葵S668,为女性手机家族再添新成员，从它们身上可以看到，女性化的外观设计和更多贴合女性生理心理需求的特色功能还是
oppo手机营销策略分析
oppo手机营销策略分析 随着国内手机市场竞争日趋激烈，国产品牌手机企业原有的价格、渠道等竞争优势日趋弱化，加上自身核心技术薄弱，使国产手机的市场占有率逐年下降。国外品牌手机企业相比过去更加熟悉中国手机市场，凭借其强大的资本和技术优势，不断加快新品的推出速度，并进行渠道改革，产品已覆盖了高、中、低端的消费市场。同时，国内许多家电、IT以及通讯行业的知名企业的纷纷进入手机市场，使得国内手机市场竞争白热化，各手机企业摩拳擦掌，抢占手机市场。 一、OPPO手机的发展现状 （一）OPPO的品牌介绍 OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司，OPPO品牌全球注册，并致力于打造国际化的品牌形象，主要产品为MP3、MP4、移动DVD、手机等。OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。OPPO提供了比其它品牌更高品质、更时尚的数码产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由自主、时尚的生活作为自己执着的追求。而且OPPO是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个新品牌，主要打算制作液晶电视，等离子电视、时尚数码等高端科技产品，以打破步步高品牌给人印象一向
做小家电的束缚。和中国当前正在面临企业转型一样，步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型，由家电品牌过渡到数码品牌，由中低端品牌向高端品牌转型，从产品品牌向文化品牌转型。因此，必须重新建设一个新的品牌OPPO来操作。 （二）OPPO手机当前发展现状 在品牌策略方面，国外品牌一直坚持高端产品赚取利润，低端产品占领市场的策略，其低端产品的成本优势是国产手机在短期内无法赶上的。OPPO手机的市场定位很明确，针对的是年轻、时尚的消费人群，并一直以音乐手机来开展目标市场。在手机外形上，国外品牌像诺基亚、摩托罗拉一直坚持着直板的欧美风格，而OPPO手机则大多采用了亚洲人更喜欢的折叠翻盖式和直板式来吸引了不少消费者。为了塑造OPPO产品的唯美形象，OPPO Real音乐手机系列和Ulike Style系列的广告的导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行，使得整个广告中充满了唯美感觉，深得广大年轻消费群的喜欢。OPPO手机Ulike系列，倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。OPPO手机一方面坚持品牌制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调了在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。OPPO既是NBA历史上最年轻的官方合作伙伴，又是中国多家卫视娱乐节目的独家冠名商。可以说，OPPO手机的成功离不开其准确的市场定位及巨大的品牌宣传投入。
小米的市场营销环境分析
内容摘要 随着科技的发展，智能手机的兴起，手机市场发展迅速，竞争也愈演愈烈。在众多国产手机品牌中，小米无疑是最引人注目的。公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。本文通过对小米手机的市场营销环境分析，来得出一系列结论，以期其继续保持发展，为其他国产手机企业提供营销经验。 关键词：小米；营销环境 目录 一、企业简介 (1) 二、营销环境分析…………………………………………………………1 5 （一）宏观营销环境 (1) 1.人口环境 (1) 2.经济环境 (2) 3.政治环境 (2) 4.法律环境 (2) 5.科学技术环境 (2) 6.社会文化环境 (2) （二）微观营销环境 (2) 1.供应商 (2) 2.营销中间商 (3) 3.竞争者 (3) 4.顾客 (3) 5.公众 (3) （1）融资公众 (3) （2）媒体公众 (3) 三、结语 (3) 参考文献 (4)
小米的市场营销环境分析 ——基于中国地区 一、企业简介 小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。企业不仅推出了各种手机产品，也推出各种附加值产品，电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等产品都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile?Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。 二、营销环境分析 （一）宏观营销环境 1. 人口环境 中国有庞大的人口基数，为小米手机的发展提供了有利的环境。据台湾《电子时报》报道，工信部的统计数据显示，截止到2014年5月底中国的手机用户数量已达到亿人，相较4月份增长了%，比去年同期增长了%，相当于中国%的人都在使用手机，其中，智能手机用户首次超过5亿人，中国成为了智能手机用户最多的国家。 由于中国经济地区发展不平衡，一二线城市中手机市场相对饱和，但在三四线城市手机市场中，智能手机的普及率有待提高，但总体来说，中国智能手机市场发展前景广阔，为小米手机的发展提供了广阔的市场。 2.经济环境 国民经济稳定增长，初步核算，全年国内生产总值636463 亿元，比上年增长 % 。国家统计局数据显示，2015年第一季度全国城镇居民人均可支配收入8572元，同比名
魅族手机公司的企业战略
魅族手机公司的企业战略 珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业,国产手机十大品牌，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。成立于2003年3 月，经过1年的筹备进入轨道, 3 年的高速发展完成了初步的积累, 2007 年产值已经达到数亿元人民币，同时打破了国内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。在国内多媒体播放器市场，魅族保持着极高的关注度和产销量，并且在海外日韩欧美也逐步取得了不错的成绩。公司2007年产值2亿元，到2012年上半年产值就超过10亿人民币。目前主要产品有M3(MusicCard)、M6(MiniPlayer)、M8(MiniOne)M9、MX等。 自成立以来，魅族一直坚持以“专心、专注、专业”作为企业信念，以技术的创新作为企业的导向,以国际的品质作为企业的标准，以更贴近消费群体少而精的产品作为企业的路线。魅族公司以执着的进取精神，不断突破自我，为打造一流的国际化企业而努力，并以最简单快速的方式缩小我们的差距：吸收大量的优秀人才，引进最先进的设备，同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系，并且建造了全新的研发制造中心。每一步都奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。 魅族企业的一般环境： 1.政治：高科技创新型企业收到国家政府的大力支持 2.经济：中国经济进入快速发展阶段，国民收入水平增多。 3.社会：随着科技的进步人们对电子产品的要求越来越高，新产品，新功能收到人们的重视。 4.科技：触摸屏技术的进步，似的人们的追求改变越来越到的人们注重科技产品的体验 魅族企业的行业环境： 1.供应商的议价能力:随着越来越多的芯片制造商进入微型芯片领域。芯片价格一落千丈。成熟的芯片价格越来越低。生产成本成本逐渐降低。 2.购买者的议价能力：电子产品明码标价，一般实行一口价。杜绝了购买者的讨价还价。 3. 新进入者的威胁：小米手机以超低的价格强势进入市场，三星在中低端手机也有不小的动作。360特供机也在低端手机市场有较强势的表现。
产品、品牌分类(手机数码类)
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百度：女性手机专题研究报告
女性手机专题 目前，中国的手机用户超过7亿，普及率达到56%，手机已成为当今信息互动不可或缺的工具。同时，手机市场发展至今已经成为名副其实的红海，不管是音乐、智能手机领域，还是新兴的全屏触摸、3G 技术，手机的品牌竞争就从来没有停息过：从起初的手机功能细分，到近来手机产品日益向人群细分发展，推出了女性手机、商务手机、老人手机、儿童手机等概念。本期百度数据研究中心对女性用手机进行分析，以搜索数据全新解读手机这个细分市场的特点。 女性手机指数一年增长近3倍，搜索指数高峰出现在夏季 爱美之心人皆有之，对女性而言尤其如此，选择一款具有特色的手机，也成为女性展现魅力和个性的重要途径。而随着社会的发展，女性的特殊性也越来越被承认和尊重，女性手机就是应这样的需求，而从外观和功能上专门为女性用户作了优化的手机。 女性自身的需求和众多厂商的推动，女性手机的概念也日益深入人心。百度数据显示，女性手机指数在2009年增长近3倍，搜索指数高峰出现在夏季。具体来看，女性手机搜索指数在上半年平稳，保持在2000以上，而到Q3剧烈上涨，到Q4有所回落，但依然保持在高位运行，几乎是年初3倍。 夏季是广大爱美女性集中展现的时节，而由于手机作为品位和个性的重要饰品，女性手机在此时的搜索指数大涨，尤其是在7月到达一年的峰值（超过一万）。而2009年6月初，手机厂商朵唯在国内推出
第一个专属于女性的手机品牌，并聘请巨星舒淇担任代言，展开大量宣传，在业内掀起了巨大轰动。这也是促使女性手机搜索指数在6、7两月大幅上涨的重要因素。 女性手机品牌诺基亚依然独大，索尼爱立信、朵唯排名居前 百度数据显示，女性手机网民搜索的品牌中，诺基亚的优势最为显著，有近一半的人搜索过诺基亚手机。索尼爱立信居第二位，有25.15%的女性手机网民搜索过。值得一提的是，朵唯是专做女性手机的品牌，在2009年宣传推广得到了较好的认知，搜索女性手机的网民中，约有15%的人也搜索过它。