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金蝶KIS专业版营销手册

金蝶软件（中国）有限公司 KIS产品市场部

一、总体说明 (4)

1.1什么是金蝶KIS专业版？ (4)

1.2为什么发布金蝶KIS专业版？ (4)

1.3金蝶KIS专业版在金蝶产品线的定位 (5)

1.4金蝶KIS专业版的市场定位 (7)

1.5金蝶KIS专业版的产品架构 (8)

二、金蝶KIS专业版的产品特点 (8)

2.1标准完整的管理流程 (8)

2.2管理监控辅助决策 (9)

2.3价格管理控制成本灵活经营 (9)

2.4精细化存货管理 (9)

2.5绿色服务通道 (9)

2.6简单易用无限扩展 (9)

三、金蝶KIS专业版的客户价值 (10)

3.1业务财务、灵活应用 (10)

3.2简单、适用、高效 (10)

3.3更安全、更稳定、更可靠 (10)

3.4投资少、见效快、性价比高 (10)

3.5平滑升级，保护信息化投资 (11)

四、金蝶KIS专业版的产品功能亮点 (11)

4.1采购管理 (11)

4.2销售管理 (11)

4.3仓存管理 (12)

4.4存货核算 (12)

4.5账务处理 (12)

4.6固定资产 (12)

4.7工资管理 (13)

4.8报表与分析 (13)

4.9出纳管理 (13)

4.10系统工具 (13)

五、与速达的竞争优势分析 (14)

5.1金蝶KIS vs 速达整体产品对应 (14)

5.2金蝶KIS专业版 vs 速达5000总体 (14)

5.3金蝶KIS专业版 vs 速达5000 (14)

六、与用友的竞争优势分析 (17)

6.1用友通产品体系及T2005产品架构图 (17)

6.2金蝶KIS专业版 vs 用友Tong2005总体 (18)

6.3金蝶KIS专业版 vs 用友Tong2005 (18)

七、与金蝶K/3的区隔 (20)

八、销售报价 (23)

九、金蝶KIS专业版的营销策略 (23)

9.1营销策略目标 (23)

9.2营销策略 (23)

9.3针对竞争对手策略 (28)

十、金蝶KIS专业版的服务策略 (30)

10.1金蝶公司面向伙伴的服务 (30)

10.2伙伴面向客户的服务 (33)

10.3升级策略 (38)

10.4金蝶KIS专业版加密策略 (38)

一、总体说明

阅读对象

金蝶KIS合作伙伴的一线销售人员和服务人员

本手册主要根据2005年6月即将发版的金蝶KIS专业版产品编制，同时兼顾之前版本的优势，以便广大KIS合作伙伴的一线销售人员及服务人员对产品能够有总体把握。

1.1什么是金蝶KIS专业版？

金蝶KIS = Keep It Simple！

KEEP 秉承金蝶技术创新传统

IT帮助小型企业业务财务灵活应用

SIMPLE简单、适用、高效

金蝶KIS专业版是构建于SQL SERVER数据库之上，以“让管理更简单”为核心设

计理念，充分汲取二十万客户的成功应用经验，面向小型企业的管理软件。

金蝶KIS专业版全面实现小企业的业务财务灵活应用，是一套简单易用、安全可靠的专业企业管理软件。它提供采购管理、销售管理、仓存管理、存货核算、账务处理、固定资产、工资管理、出纳管理、报表与分析等模块，帮助小企业快速成长。

1.2为什么发布金蝶KIS专业版？

从企业客户而言：

?企业的快速成长对自身管理的规范性、标准化要求越来越高——在有利的市场环境下，推动国家相关政策的同时，加强对企业运营方面的量化管理、实现内部流程的规范化，提高竞争力；

?快速成长的企业对物流的控制和管理需求越来越强烈——在既有的财务管理基础上，需要进一步拓展到业务环节的核算和管理，实现业务财务灵活应用；

?企业面临的生存和竞争压力越来越大，迫切需要长期稳定，安全可靠的信息化伙伴的支撑——快速发展初具规模的企业需要快速复制和借鉴成功企业的经验，规范管理快速反应。

从竞争导向而言：

?快速发展的中国小企业市场——近年小企业得到迅猛发展，目前全国小企业数量已经近300万家，每年还以20%的速度递增；

?信息化基础薄弱的小企业市场――近80%左右的小企业还未实现信息化，整体信息化基础薄弱，市场容量巨大；

?竞争对手的快速跟进——竞争对手先后入侵小企业市场，竞争日趋激烈，需要首先从产品方面完善金蝶的小型企业管理软件，打击对手。

从金蝶公司而言：

?针对金蝶KISv7.5和金蝶K/3产品市场的空白，迫切需要推出的集业务财务灵活应用的面向小型企业的管理软件；

?借鉴金蝶K/3 ERP在过去6年多的时间里，帮助20余万家企业快速成长所积累的大量成功经验，为小企业倾力打造的具有专业品质的集业务财务管理于一体的管理软件；?作为产品领先的公司，金蝶希望通过“帮助顾客成功”的理念，在企业快速成长的每个不同阶段，提供完整的信息化解决方案；

基于以上因素，金蝶公司集中研发团队和营销团队的力量，针对小企业市场的客户需求，在金蝶KISv7.5基础上，借鉴金蝶K/3在物流方面的卓越品质，经过近半年的努力终于推出了业务财务灵活应用的金蝶KIS专业版产品！

1.3金蝶KIS专业版在金蝶产品线的定位

金蝶KIS专业版秉承KIS系列“让管理更简单”的设计理念，提炼借鉴金蝶K/3资深完善的物流系统架构，在金蝶KISv7.5的基础上研发而成。至此，金蝶KIS产品系列从精细化的财务核算到完善的财务管理，到目前的业务财务灵活应用，协同面向行业的行政事业版，提供全方位的面向小型企业的管理软件。

此外，金蝶KIS专业版是承接金蝶KIS同金蝶K/3之间的产品，承上启下，为企业提供平滑升级到金蝶K/3ERP。金蝶KIS，与金蝶K/3、金蝶EAS，分别面向低端、中低端到高端的应用，为各种规模各种类型的企业提供完整的信息化解决方案。

金蝶KIS产品体系结构

产品产品功能产品卖点适合销售不适合销售

金蝶KIS迷你版账务处理、出纳管

理、报表与分析、

往来管理纯财务核算的部门

级管理软件

满足个人/创业

型企业记账的需

要，单站点应用

为主

规模稍大，有固定资产和工资核

算需求的企业；有业务需求的企

业

金蝶KIS标准版账务处理、出纳管

理、报表与分析、

固定资产管理、工

资管理、往来管理以财务管理为核

心，同时兼顾固定

资产和工资的需求

营收在3000万以

下的成长性企业

的首选，1-3站点

网络应用为主

有业务管理需求的企业

金蝶KIS行政事业版账务处理、出纳管

理、报表与分析、

固定资产管理、工

资管理、往来管理

以财务管理为核

心，同时兼顾固定

资产和工资的需求

具有财务管理应

用需求的行政事

业单位

除行政事业单位以外的行业企业

金蝶KIS专业版采购管理、销售管

理、仓存管理、存

货核算、账务处理、

出纳管理、报表与

分析、固定资产、

工资核算以业务、财务管理

为核心灵活应用

营业额3000万以

下的，管理更精

细（特别是业务

管理）、发展型

企业的首选，10

站点以内的网络

应用为主

有生产需求的企业；除制造、商

贸批发业之外的行业企业

金蝶K/3 包括财务、物流、

生产、HR、集团财

务、资金管理、分

销管理、绩效管理、集财务、业务、生

产制造、人力资源、

OA等一体的ERP系

统，关注流程、角

营业额在3000万

－5亿之间的中

小型企业的首

选，分布网络应

集团型中大型企业应用

BOS的基础平台色的管理和应用用为主

1.4金蝶KIS专业版的市场定位

金蝶KIS，2005年度小型企业管理软件首选品牌－中国计算机用户协会

金蝶KIS，2004年中国小企业管理软件市场占有率第一－IDC/CCW ——秉承“让管理更简单”的设计理念，经过多年的知识积累，针对小企业发展各阶段的特点，推出了面向小企业业务财务灵活应用的企业管理软件——金蝶KIS专业版。经中国计算机用户协会2005年评选，金蝶KIS，将是2005年度小型企业管理软件的首选品牌。同时据IDC报告显示，2004年金蝶在小型企业管理软件应用市场上，市场占有率接近14％，具有明显的领先优势。市场占有率第一。

金蝶KIS专业版将主要面向以下企业：

?年营业额在3000万以下的小企业；

?离散型的工业及商贸批发企业；

?以库存管理及存货核算为核心应用的企业；

?营销对象：财务主管、小企业主

1.5金蝶KIS专业版的产品架构

金蝶KIS专业版是C/S两层结构，提供业务和财务的灵活应用：

?数据库——架构在MSDE\SQL Server基础上，提供安全可靠的数据库；

?业务层——全面提供企业日常业务的处理功能，业务财务灵活应用；

?第三方系统接口——提供金税系统的专业接口，保证企业的快速规范报税业务；

?数据交换平台——通过数据交换平台，实现各种数据和报表的导入导出；

二、金蝶KIS专业版的产品特点

简单专业－秉承KIS和K/3成功客户的经验

2.1标准完整的管理流程

金蝶KIS专业版提供的是一个完整的业务运作，从采购管理到销售管理，从物流到仓库，到成本核算，到财务处理，到公司的固定资产、报表分析等。金蝶KIS专业版已经实现了一个标准ERP系统的相关流程，可以覆盖小企业全面的管理需求。

2.2管理监控辅助决策

小企业面临非常激烈的竞争，作为小企业主需要对整个经营状况进行实时的掌控，金蝶KIS专业版提供专业的管理监控体系，有效集成多年成功实施K/3ERP的经验，通过丰富的管理分析报表，以及帐、证、表的一体化查询分析，可以帮助企业主按照管理指标，实现指标驱动的管理审计以及管理人员的实时经营状况分析。

2.3价格管理控制成本灵活经营

面对瞬息万变的市场价格，企业是最为关注和敏感的。金蝶KIS专业版帮助企业有效进行价格的跟踪管理，首先通过设置采购价格规则及历史采购的跟踪，有效控制采购成本；此外再通过销售价格的管理，按照实际业务需要设置销售价格策略，实现企业的灵活经营。

2.4精细化存货管理

金蝶KIS专业版在采购管理和销售管理的基础上，特别提供了精细化的存货管理，在满足日常出入库、盘点管理、存货管理的基础上，还针对存货提供不限制级次的分级分类管理、特别适用于食品、五金等行业的多计量单位管理、以及目前比较流行的条码管理，支持一品多码。

2.5绿色服务通道

金蝶KIS专业版，实现了产品和网络服务的一体化，通过产品界面的服务通道，客户可以直接根据客户服务的ID，进入专门设立的社区，获得快捷便利的服务。通过这个社区，客户可以直接获得及时高效和专业的服务，包括总部专业人员的支持、其它客户在使用过程中的一些经验分享等。

2.6简单易用无限扩展

金蝶KIS专业版经过多年经验的积累，在提供专业品质的同时仍然保持非常简捷易用的传统，比如日常业务单据报表查询方案的保存、同Office热键一致的全键盘输入等，都体现出产品的易用性设计。同时产品提供和第三方系统集成的标准接口，实现和航天金税系统的集成。

金蝶KIS专业版，还能实现自身产品金蝶K/3ERP，以及同行产品的平滑升级，为企业全生命周期中的不同阶段提供适用、可靠、先进的信息化解决方案。这些都帮助企业最大限度降低使用金蝶KIS专业版的成本，保护信息化投资。

三、金蝶KIS专业版的客户价值

3.1业务财务、灵活应用

金蝶KIS专业版通过核算项目、现金流量、财务分析、进销存管理、存货核算等，帮助企业全面掌控运营资金流及物流，更好地支撑企业财务业务等关键业务的灵活应用。

金蝶KIS专业版通过标准化的业务流程和精细的数字化管理，有效降低管理成本，帮助企业进一步提升核心竞争力。

3.2简单、适用、高效

金蝶KIS专业版通过简单易用的设计风格、标准化的业务流程，为小企业提供一套完整的管理工具，旨在帮助企业提高工作效率，规范工作流程，节约运行成本。

3.3更安全、更稳定、更可靠

金蝶KIS专业版，在二十万客户成功应用经验基础上，充分汲取金蝶KIS和金蝶K/3两代产品的优秀品质，并采用Microsoft SQL Server （MSDE）专业数据平台，为企业提供更安全、更稳定、更可靠的信息化工具。

3.4投资少、见效快、性价比高

金蝶KIS专业版，全面满足小企业投资少、风险低、性价比高的管理信息化需求，从而达成阶段化持续发展的目标。

3.5平滑升级，保护信息化投资

金蝶KIS专业版，全面实现业务财务灵活应用。随着企业规模以及应用程度的不断拓展，可快速实现平滑升级到金蝶K/3 ERP甚至金蝶EAS。

四、金蝶KIS专业版的产品功能亮点

4.1采购管理

?实现多类型的采购业务处理，包括现购、赊购和采购退货业务

?及时准确的供应商分级分类管理、详实的历史采购信息追踪

?快捷灵活的采购订单管理

?方便的采购入库及退货处理，提供与订单和发票的钩稽

?灵活简便的采购结算，发票的跟踪核销功能

?支持多维度的采购分析报表

?实用的价格管理

4.2销售管理

?实现多类型的销售业务处理，包括现销、赊销、委托代销、分期收款和销售退货业务。?强大的客户信息管理、销售情况统计分析及价格折扣管理

?实用规范的销售报价管理

?快捷灵活的销售订单管理

?方便的销售出库及退货处理，提供与订单和发票的钩稽

?灵活简便的销售结算, 发票的跟踪核销功能

?支持多维度的销售分析报表

4.3仓存管理

?提供了八种常规出入库业务及产品组装业务

?即时的盘点和调拨业务，实现库存管理全过程的监管

?全面的存货管理，启用批次管理、保质期跟踪、库龄管理、存量（安全库存）管理 ?智能化的库存预警功能，可自动提示存货的短缺、超储等异常和到期状况。

?丰富的仓存报表，支持客户多角度、多维度的数据统计分析和库存台账。

4.4存货核算

?实现了完善的总仓、分仓核算管理。

?提供多种存货核算方法，通过向导方式，快捷的完成存货成本核算

?提供外购入库、估价入账、其他入库、自制入库的成本核算功能，可以实现采购费用的自动分摊。

?灵活的库存成本调整功能

?强大的凭证模版及业务凭证制作，实现同账务系统数据的传递和互查功能

4.5账务处理

?强大的凭证处理功能

?支持多角度的财务业务核算

?适用便捷的往来核销及账龄分析

?全面支持《企业会计制度》和《小企业会计制度》

?快速准确的会计期末处理，包括成本结转、结转损益和期末调汇

?丰富的财务报表与分析

4.6固定资产

?精细的固定资产增减核算

?完整的固定资产变动处理

?灵活的折旧计提和折旧费用的分配

?丰富的固定资产报表

4.7工资管理

?标准工资和计件（时）工资的核算

?准确及时的工资费用的分配

?银行代发、所得税的自动计算

?强大的工资数据的引入引出功能

4.8报表与分析

?预设丰富的报表及分析

?强大的自定义报表

?灵活的财务分析及图形化功能

4.9出纳管理

?提供现金和银行日记账，与账务模块数据集成共享

?支票管理功能

?可实现现金的盘点、企业银行存款业务与银行之间的对账功能 ?提供各种出纳报表

4.10系统工具

?严谨的系统授权体系

?强大的数据交换及引入引出功能

?提供个性化的单据及报表自定义功能

?灵活易用的套打工具

?提供各版本产品的账套平滑升级工具

?支持标准数据接口，提供与航天金税系统的集成对接

五、与速达的竞争优势分析

5.1金蝶KIS vs 速达整体产品对应

5.2金蝶KIS专业版 vs 速达5000总体

项目金蝶KIS专业版的竞争优势

流程化业务流程灵活规范，可按照企业的实际业务需求控制

人性化功能强大、业务规范、易操作，达到简单、易用、实用

扩展性可平滑升级到金蝶K/3 ERP，可实现同金税系统的集成

规范性支持《小企业会计制度》和《企业会计制度》

层次化依据操作层、中层管理、高层管理分别提供不同的权限、功能、业务专业化完善的服务体系及和产品发展相匹配的渠道

个性化灵活的业务单据及报表自定义

5.3金蝶KIS专业版 vs 速达5000

水平比较

模块

KIS 速达

KIS专业版速达5000 应用价值（对手回应）

财务制度规范性强弱支持《小企业会计制

度》和《企业会计制

度》

只支持《企业会计制

度》

全面符合我们会计制

度的要求

语言弱强简体

简体、繁体

小企业普遍使用简体

易用性相当相当流程导航简洁易用

提供全键盘操作流程导航简洁易用

全键盘操作更符合使

用习惯

界面美观度强弱流畅漂亮的界面设

计比较简陋的界面设计

用户使用赏心悦目

可扩展性强弱可平滑升级到金蝶

K/3ERP 产品不可往上升级为企业不断发展提供

可持续性的信息化解

决方案的选择

整体架构

网络服务强弱产品和网络服务一

体化，通过产品界面

的服务通道，客户可

直接通过服务ID进

入社区，获得高效专

业的服务提供VIP客户中心

高效便捷的网络服务

模式，帮助企业获得价

廉物美的专业服务。

单据自定义强弱自定义平台，提供强

大的单据及报表的

自定义提供报表自定义，及单

据的自定义字段

完整的单据自定义提

供企业个性化选择

与Office的集成强弱所有报表、序时簿、

基础资料都提供多

格式的输入，实现与

MS Office的数据集

成

只提供导出到excel，

功能单一；

不过有比较简单的基

础资料的excel导入功

能

满足企业对各种数据

进行统计分析的需求

数据交换强弱强大的数据交换工

具，包括航天金税接

口无专门的工具，只能在

基础资料里面有简单

的excel导入功能

提供小企业广泛使用

的航天金税系统的接

口

模糊查询强弱在任何单据界面提

供基础资料的快速

录入，模糊查询功能查找功能简单，且只能

对名称和编号进行查

询

模糊查询方便客户快

速查找

编码级次编码规则强弱不需定义编码级次，

支持不同编码层级

共存；

可自定义各种单据

的编码规则

没有编码级次，只有一

级编码，局限性大；

单据编码预设可修改

适用与各种企业的不

同管理需要

基本资料自定义强弱功能强大，不限制数

量和类型，还可以定

义关联项

预设5个，且只能录入

文本字段

满足企业业务管理需

求

基本业务

业务流程强弱流程导航、业务流程

可自行选择业务流程固化，一旦选

定，不可调整

满足企业实际业务运

作的灵活性

预警体系相当相当库存预警、采购最高

限价、销售最低限

价、保质期管理预警超期应收款、超期应付

款、到期货品预警功能

提供相关预警，帮助企

业实现业务控制

业务、报表查询强弱强大的序时簿查询

功能，提供过滤方案

的保存功能

过滤功能使用不方便，

且只能保存最近一次

过滤条件

企业可以满足业务查

询的个性化习惯

即时库存查询强无在任何一个业务单

据界面，可调用F12

随时查询即时库存

无

只能通过报表查询

方便企业随时了解库

存情况

核算项目强弱提供强大的自定义

核算项目只提供固定的几个核

算项目

满足客户不同角度的

核算

支持条形码强无提供条形码的输入

无

支持条形码的输入

审核中心、报表中心无强无

提供比较方便的审核

中心和报表中心

速达此两个功能涉及

的业务单据及报表查

询功能薄弱

采购管理强弱强大的采购价格管

理，可设置采购价格

策略；

历史采购单价的追

踪查询；

采购流程灵活可变不提供采购价格管理；

单据里面只提供一个

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