simmarketing模拟swot分析11

SWOT分析：优势: ELEA和ELEB成为金牛产品，产品市场占有率高，盈利高，发展潜力大；
ELEA和ELEB市场很成熟。
公司市场占有率排名第一，暂时处于优势；
渠道覆盖率高，占有优势；
产品品牌知名度有很大的提高，对产品销售有利；
产品没有形成库存，没有太大的销售压力 ；
营销经费充裕，对下一期营销很有利；
劣势：在波士顿矩阵中出现了ELEB,ELEC瘦狗产品，产品潜力不大，后劲不足；
公司营销队伍相对其他企业较少，不利于营销。
品牌组合存在问题，特别是ELEB和ELEC产品存在同质化。
价格太低，没有降价空间。
机遇：宏观经济继续保持良好发展，市场潜力仍然很大；
科技追求型和时间管理型市场空虚，发展潜力大；
降价虽然造成竞争激烈，但是造成高端市场空虚，中高端的发展潜力很大。
挑战：市场竞争更加激烈，特别是时间管理和形象追求产品同质化比较严重；
各公司都采取了降价策略，使得本公司营销压力较大。
DNK公司的竞争压力大。
SUN的品牌知名度和渠道覆盖率都很高，仍然很有竞争力。
百分之6的通胀率对企业营销的效果的压力很大。



细分市场名称 细分市场规模预测 (销售数量)
10 季度 11 季度 变化率
科技追求型 27,000 28,000 3.7%
时间管理型 28,000 30,000 7.1%
形象追求型 38,000 38,000 0.0%
个人交往型 66,000 62,000 -6.1%
总体市场规模 159,000 158,000 -0.6%


品牌名称 科技追求型 时间管理型 形象追求型 个人交往型 总计
ELEA 上季度占有率 0.2% 6.0% 0.3% 34.5% 18.3%
本季度目标占有率 0.7% 12.5% 1.0% 67.7% 29.3%
变化（+/-） 0.5% 6.5% 0.7% 33.3% 11.0%
ELEB 上季度占有率 14.0% 20.2% 41.6% 15.8% 22.2%
本季度目标占有率 24.2% 39.1% 61.2% 22.7% 35.3%
变化（+/-） 10.2% 18.9% 19.6% 6.9% 13.2%
ELEC 上季度占有率 12.0% 14.4% 15.9% 6.1% 10.3%
本季度目标占有率 18.7% 25.0% 30.6% 9.1% 19.0%
变化（+/-） 6.7% 10.7% 14.6% 3.0% 8.7%


品牌名称 科技追求型 时间管理型 形象追求型 个人交往型 总计
ELEA 上季度销售量 65 2,667 203 51,665 54,600
本季度目标销售量 198 3,750 373 41,989 46,310
变化（+/-） 133 1,083 170 -9,676 -8,290
ELEB 上季度销售量 4,914 9,013 28,328 23,745 66,000
本季度目标销售量 6,769 11,736 23,242 14,094 55,841
变化（+/-） 1,855 2,723 -5,086 -9,651 -10,159
ELEC 上季度销售量 4,211 6,407 10,845 9,137 30,600
本季度目标销售量 5,222 7

,500 11,609 5,634 29,965
变化（+/-） 1,011 1,093 764 -3,503 -635


品牌名称 目标销量 专卖店 百货公司 超级市场 总计
ELEA 46310 62.0% 29.0% 9.0% 100%
ELEB 55841 67.5% 28.0% 4.5% 100%
ELEC 29965 70.0% 26.0% 4.0% 100%

目标市场定位
科技追求型 时间管理型 形象追求型 个人交往型
ELEA PRJ01 维持中 15.0% 23.0% 21.0% 41.0%
ELEB PRJ02 维持中 20.0% 21.0% 41.0% 18.0%
ELEC PRJ03 维持中 28.0% 23.0% 31.0% 18.0%

品牌名称 期初成本 (￥) 定价策略
上季度定价 (￥) 本季度定价 (￥) 调价幅度
ELEA 350.0 1,975.0 1,800.0 -8.9%
ELEB 492.0 2,250.0 2,100.0 -6.7%
ELEC 516.3 2,600.0 2,400.0 -7.7%


公司广告投放 (次)
电视 报纸 杂志 互联网 投放费用 (￥)
60 50 55 26 5,238,000




产品广告设计和投放
品牌名称 广告设计 广告投放 (次)
信息角度 维度1 目标1 维度2 目标2 设计费用 (￥) 电视 报纸 杂志 互联网 投放费用 (￥)
ELEA 无 0 0 0 50 45 42 15 4,170,000
ELEB 无 0 0 0 70 55 65 25 6,000,000
ELEC 无 0 0 0 55 48 50 25 4,836,000

组织规模和工作分配 专卖店 百货公司 超级市场
上季度销售组织规模 (人) 240 130 100
本季度销售组织规模 (人) 260 145 115
工作重点分配 ELEA 32.0% 35.5% 37.0%
ELEB 35.0% 32.5% 31.5%
ELEC 33.0% 32.0% 31.5%
总计 100% 100% 100%

渠道折扣 渠道支持 (￥)
专卖店 百货公司 超级市场 专卖店 百货公司 超级市场
ELEA 33.5% 34.0% 33.0% 25,000 14,000 11,000
ELEB 34.5% 33.0% 29.0% 30,000 10,000 8,000
ELEC 34.5% 32.0% 29.0% 28,000 10,000 8,000


品牌 上季生产数 期初库存数 库存处理数 本季生产 可销售数量
ELEA 54,600 0 0 43,200 43,200
ELEB 66,000 0 0 52,500 52,500
ELEC 30,600 0 0 25,000 25,000