奶茶：创业计划书

创业计划书

企业名称：沁心奶*茶

创业者姓名：

日期：

通信地址：常州轻工职业技术学院E-mail:1058568134@ｑｑ．ｃｏｍ电话:１５１９５００８５５０传真:―――――――－

一、企业概况

主要经营范围：奶香鲜茶系列、香浓咖啡系列、特色果饮系列、慕斯沙冰系列、时尚特饮系列、特色小吃系列。

企业类型：

□生产制造□零售□批发□服务□农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）

１．地板销售、房地产发单销售（大一下学期）：掌握一些销售方面的经验

２．餐饮服务员、发单员（大一、大二）：了解一些人们的喜好３．推销技巧实训（大一上学期）：知道一些营销策划的流程

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

１.大一：市场营销课程、推销技巧课程、市场调查课程的学习２.大二：营销创业策划课程、客户关系管理、现代零售业课程的学习

３.大二上学期（２０１１．１０．２０―２０１１．１０．２５）：ＳＹＢ（创办你的企业）培训

三、市场评估

目标顾客描述：

１．武进大学城学生：对奶茶有一定的需求和购买力，觉得奶茶有一定的韵味

２．奶茶店周边商店的年轻店主：有一定的消费需求和购买力，靠的近方便

３．奶茶店周边小企业的职员：可以用来放松自己的工作状态，对奶茶有一定的精神上的需求

４．周边城管、保安人员：时常来休闲消费一下，体会年轻人的感受与品位

市场的容量或本企业预计市场占有率

我们时才开的店，就在校大学生来说，六个大学大约有五万左右的在校生，百分之九十对奶茶有需求，预测周边有二十家奶茶店，各个店均分学生客源，约占百分之四点五，前期才起步时市场占有率会偏小点，后期经自己的努力经营，进入成熟阶段，市场占有率会平稳呈上升趋势

市场容量的变化趋势：

在成长阶段保证自己奶茶的各方面的服务，先吸引一部分属于自己的消费人群；在中后期做一些宣传方面的工作，出一些特殊口味吸引消费者；总的来说，市场容量先趋于平稳，正常经营，在中后期经过一些活动、宣传和出新产品争取扩大自己的市场容量，拥有更多的消费者

竞争对手的主要优势：(七杯茶、日出茶太)

１.店开的时间长，有固定的消费群体

２.对消费者喜好有一定的了解

３.开店时间长，有一定的经验

４.

竞争对手的主要劣势：

１.宣传力度不够，知名度不高

２.店面没有太大的新颖，店内摆设简单

本企业相对于竞争对手的主要优势：

１.有明确的经营理念和市场定位

２.饮料快餐化，达到一定金额，可以送货上门

相对于竞争对手的主要劣势：

１.新手、新店，对市场不是太了解

２.新店没有固定客源，起步比较难

３.前期需要有较大力度的宣传、分析、调查市场

四、市场营销计划

1、产品：

2、价格

3、地点

（1）选址细节

（2）选择该地址的主要原因：

对面是机电学院，靠近的还有公交车站台，人流量大，晚上靠近的还有夜市，治安管理好，有固定的人流量，启星停车地方大且方便

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售提供给：

□最终消费者□零售商品粮□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

店面规模不大，启星那边人流量大，买的人相对会多，利润空间大

a)促销

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户口有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他

拟议的公司名称：沁心奶*茶

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪

业主/经理：胥金妹1200元

员工：四名800元/名

企业将获得的经营执照、许可证和特许：

类型预测费用卫生经营许可证200元

税务登记证25元

工商营业执照33元

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

类型预测费用

保险100元/月

员工薪酬3200元/月

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

六、固定资产

a)工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

b)交通工具

c)办公家具和设备

d)固定资产和折旧概要

七、流动资金（月）

八、销售收预测（12个月）

九、销售和成本计划

十、现金流量计划