国开会计专业市场营销参考答案(形考1)

形考1

一般所说的组织市场，是由生产者市场、中间商市场和政府市场三大部分组成的。选择一项：

正确的答案是“对”。

从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

正确的答案是“错”。

题目3

市场的构成要素是：人和购买力。( )

选择一项：

正确的答案是“错”。

题目4

现代市场营销就是推销和广告。

正确的答案是“错”。

题目5

需求是指人类想得到某些具体产品的愿望。

正确的答案是“错”。

二、单项选择(每题10分，共50分)

题目6

从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。

正确答案是：某一产品的所有现实和潜在买主的总和

题目7

以下哪个因素是市场的规模和潜力的基本前提（）。

正确答案是：人口

题目8

以下哪项活动不属于市场营销活动的范畴？（）

正确答案是：资本运营

题目9

市场营销理论中核心和基础的概念是（）。

正确答案是：交换

题目10

市场营销的核心是（）。

正确答案是：交换

1.处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践

密切的结合起来。正确的答案是“错”

2.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。“错”

3.市场营销学是在西方国家的劳动生产率提高，商品的可供量超过了对商品需求的增长速

度这样的市场背景产生的。对

4.市场营销学是本世纪初在英国产生的。错

5.市场营销学的研究对象应当是“以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及

市场营销策略”对

6.人们在研究市场营销学发展史时，常以（）作为学科诞生的标志。正确答案是：1912

年赫杰特齐教授编写的《市场营销学》的出版

7.以下什么事件标志着市场营销学已经跨出了大学讲坛，引起了整个社会的兴趣和关注，

成为一门实用的经济科学。正确答案是：“全美市场营销协会”（AMA）成立

8.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（）正确答案是：推销与广告的方法

9.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）正确答案是：20世纪初

10.市场营销学是一门正确答案是：应用科学

11.企业的营销管理，就是以消费者需求为中心进行的管理。对

12.市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。对

13.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。错

14.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，

后者注重产量。错

15.社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。

错

16.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观

念就是正确答案是：产品观念

17.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业。正确答

案是：市场营销导向型

18.工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。正确答案是：生产观念

19.市场营销观念的中心是（）。正确答案是：发现需求并设法满足它们

20.市场营销观念的模式可概括为正确答案是：市场——产品——市场

21.选出产品观念的代表性口号。正确答案是：推销重于生产

22.保护消费者权益是企业社会责任的重要内容对

23.一般来说，企业营销道德的判断标准主要有两条，一是功利性，二是道义性错

24.企业社会责任就是要求企业承担一定的社会慈善和救助活动错

25.在企业中，应当把营销道德归属营销管理规范对

26.保护社会自然环境，实现社会生态平衡是企业重要的社会责任对

27.消费者需求是企业营销决策的唯一出发点错

28.使消费者具有自主创业的权利不属于企业需承担的社会责任对

29.消费者权益就是指消费者进行具体消费行为和完成具体消费过程时所享有的权力和利

益对

30.在从业人员中，制定统一和明确具体的销售人员的职业与行为规范是重要的、行之有效

的途径对

31.营销道德是用来判定市场营销活动正确与否的道德标准。对

32.企业战略的特点之一是指令性。错

33.企业战略即指企业“带有全局性和决定全局的计谋”对

34.可调整性是指企业战略必须具备一定的“弹性”，能够在基本方向不变的情况下，对战

略的局部或非根本性方面修改和校正。对

35.企业战略着眼于未来，所有的战略都是在考虑企业的未来对

36.企业战略是少数人思想的汇集，主要应为高层管理者所理解错

37.“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的正确答案是：企业的任务

38.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）

战略。正确答案是：稳定发展

39.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。正确

答案是：前向一体化

40.以下哪一项不可能是企业的一个战略业务单位正确答案是：一项独立业务

41.某公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、

室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（）。正确答案是：

复合多角化

42.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。错

43.制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位对

44.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展

策略。错

45.企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。错香

水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略错

46.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。对

47.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。错

48.市场机会，是指市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。对

49.“SWOT”分析法是企业战略性营销分析中常用的一种方法。对

50.市场营销组合是对企业外部环境因素的组合与运用对

51.市场营销组合是指（）正确答案是：对企业可控的各种营销因素的组合

52.战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是正确答案是：市场机会

53.下列因素中，哪个不是企业可控制的因素：（）正确答案是：政策

54.企业市场营销管理过程的第一个步骤是正确答案是：企业市场机会分析

55.以下哪一组是伊．杰．麦卡锡教授概括的“4P”的市场营销组合？正确答案是：产品、

价格、渠道、销售促进.

56.研究顾客价值是大企业的事，中小企业没必要考虑。错

57.总顾客价值是指购买者从其所购买的产品或服务中获得的产品价值。错

58.通过降低商品售价、方便顾客购买、减低顾客体力和精力的付出等以降低顾客购买的总

成本是企业为提高某产品或服务的顾客让渡价值以吸引顾客的途径之一。对

59.企业为了建立和强化顾客的忠诚度，总是努力使顾客高度满意。对

60.企业的营销管理，就是对产品和服务的管理错

61.市场营销计划详细说明了企业及各业务单位的营销目标以及为实现目标应采取的策略、

措施和步骤，因而制定后就不能修改。错

62.市场营销计划中的行动方案部分要清楚地描述企业要做什么、何时开始、何时完成、由

谁来做、成本多少等问题。对

63.编制市场营销计划的第一步应当是确立目标错

64.编制市场营销计划的最后一步是检查效率进行控制对

65.营销预算是市场营销计划的重要组成部分对

66.市场营销环境可分为宏观环境和微观环境两部分。对

67.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。错

68.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地

对企业的营销活动发挥着影响作用错

69.企业应对环境所制定的营销计划应该是稳定不变的。错

70.企业对市场营销环境，不但要积极主动的适应，还应该主动开拓对自己有利的环境。对

71.企业的市场营销环境是指正确答案是：宏观环境及微观环境

72.市场营销环境具有( )的特点。正确答案是：复杂性

73.构成市场营销环境的宏观环境和微观环境是根据其与企业的（）来进行划分的。正

确答案是：紧密程度

74.下面不属于宏观环境的是（）。正确答案是：中介

75.下面不属于微观环境的是（）。正确答案是：法律

76.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。错

77.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

错

78.消费者信贷会影响消费者的现实购买力，也会影响提供信贷的商品的销售量。对

79.文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的错

80.政治环境不仅指国内政治环境也包括国际政治环境。对

81.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）正确答案是：个人

可支配收入

82.国家的物质生产部门的劳动者在一定时期内（通常为一年）新创造的价值的总和，被称

为是（）。正确答案是：国民收入

83.经济学家( ) 认为“技术是一种创造性的毁灭”。正确答案是：弗里德曼

84.下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪一类不属于个人可任意支配收入项下的

开支？（）正确答案是：蔬菜

85.国际市场营销政治环境一般包括两个部分，即（）和政治冲突。正确答案是：政治

权利

86.企业内部环境是指企业的营销部门的实力和状况。错

87.企业内部环境不属于企业微观环境的内容错

88.对供应商的规模大小和行业及地理分布的分析是十分重要的。对

89.竞争者是企业微观环境中的一个重要因素，必须密切关注竞争者的状况与动态对

90.企业微观环境不包括购买者。对

91.下面不属于微观环境的是正确答案是：语言

92.与企业紧密关联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为正确答案是：微观营销

环境

93.企业内部环境不包括正确答案是：竞争者

94.以下哪一个不是分析经销商的主要内容：正确答案是：环境污染程度

95.分析购买者，不包括：正确答案是：竞争者

96.随着中国经济的发展，收入的提供，百姓对住房改善需求、家居装饰定制化的需要明显

增加，这对所有的企业都是市场机会。错

97.贵州茅台酒厂发现市场上有许多厂家盗用和仿冒茅台酒商标。他们毅然拿起法律武器，

捍卫自己的合法权益，消除了营销环境中对自己的不利影响，他们采取的是对抗策略对

98.没有满足的需求属于企业的市场机会对

99.面对环境威胁，企业能做的只有妥协错

100.面对环境威胁时，企业力图通过改变自己的某些策略，达到降低环境变化威胁对企业的负面影响程度是转移策略错

101.当企业面临环境威胁时，通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展，这属于（）策略。正确答案是：对抗

102.当市场出现有利于企业的（），企业应该认真把握，以免错失良机。正确答案是：环境机会

103.当环境变化导致企业某些主要原材料价格大幅度上涨，致使本企业的产品生产成本增加，在企业无条件或不准备放弃目前的主要产品的经营时，采取的方法一是寻找代用品替代原来的原材料，这种策略属于（）。正确答案是：减轻策略

104.机会和威胁都是企业对( )充分分析后所获得的结论。正确答案是：A和B 105.由于电子商务的影响，很多实体零售店面临着（）。正确答案是：环境威胁106.面对不同的需求状况，企业应该采用不同的对策。对

107.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行扭转性营销。错

108.在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销策略。对

109.对于不规则需求，适合采用开发性营销策略错

110.当需求超过企业的供应能力时，企业一般采用降低性营销策略对

111.苹果公司的IPAD 、IPHONE、IPOD被称为是影响世界的伟大产品，该公式采用的是（）营销策略正确答案是：开发性

112.在中国的长假期间，一般很难买到较大折扣的机票的合理解释是，企业采用了（）营销策略。正确答案是：降低性

113.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（）。正确答案是：扭转性营销

114.香烟盒上的“吸烟有害健康”这一标识的合理解释是（）。正确答案是：抵制性营销

115.面对产品或服务的需求水平、时间或时点与期望的需求和时间一致时企业一般采用（）对策。正确答案是：维持性营销

2019电大市场营销学形成性考核册答案

2013电大《市场营销学》 形成性考核册答案 四、简答题（每小题6分，共18分） 1．销售观念是在什么背景下产生的？它与市场营销观念有何不同？ 答：1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。 具体表现如下：（1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。 （2）竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。 2、两者的区别： ①营销出发点。推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。 ②营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。 ③基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。 ④侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实施整体营销方案。 ２．企业的多角化增长战略有哪几种具体途径？ 答：（1）多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品的种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险、提高整体效益。 （2）具体的三种途径有： 同心多角化指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。 ②水平多角化。指企业仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品的种类和品种。 ③复合多角化。指企业通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式，扩大营领域，增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务。 ３．企业面临环境威胁的对策如何？ 答：企业对付环境威胁的对策有三种： ①对抗策略。企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。 ②减轻策略。企业力图通过改变自己的某些策略，以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。 ③转移策略。企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。 4．五个“W”和一个“H”具体指什么？企业营销者为什么必须搞清楚五个“W”和一个“H”？ 答：（1）“5W1H”指： ①“什么” What 了解消费者购买什么、了解什么。 ②“谁” Who 既要了解消费产品的是哪些人，又要弄清购买行动中的“购买角色”。

基础会计形成性考核册答案(XXXX)

【基础会计】形成性考核册作业答案 基础会计作业1答案 习题一 短期借款期末余额：10000；周转材料期末余额：40000； 库存现金现金本期借方发生额合计：15000；应收账款本期贷方发生额合计：3000； 应付账款期初余额：1000；实收资本本期贷方发生额合计：30000； 银行存款期末余额：16000；其他应付款期末余额：2400。 习题二 1、借：原材料 25000 贷：银行存款 25000 2、借：原材料 10000 贷：应付账款 10000 3、借：库存现金 5000 贷：银行存款 5000 4、借：其他应收款——X平 2500 贷：库存现金 2500 5、借：生产成本——甲产品 20000 制造费用 2500 管理费用 1000 贷：原材料 23500 6、借：应付账款 10000 贷：银行存款 10000 7、借：应收账款 50000 贷：主营业务收入 50000 8、借：固定资产 17500 贷：银行存款 17500 9、借：银行存款 50000 贷：应收账款 50000 10、借：生产成本——甲产品 10000 制造费用 1500 管理费用 4000 贷：应付职工薪酬——工资 15500 11、借：制造费用 1500 管理费用 2100 贷：累计折旧 3600 12、借：管理费用 1900 库存现金 600 贷：其他应收款——X平 2500 13、借：生产成本——甲产品 5500 贷：制造费用 5500 （=2500+1500+1500）14、借：库存商品——甲产品35500（=20000+10000+5500） 贷：生产成本——甲产品 35500 15、借：银行存款 50000 应收账款 15000 贷：主营业务收入 65000 16、借：销售费用 10000 贷：银行存款 10000 17、借：营业税金及附加 2250 贷：应交税费 2250 18、借：主营业务成本 32500 贷：库存商品——甲产品 32500 19、借：营业外支出 500 贷：库存现金 500 20、借：主营业务收入 115000(=65000+50000) 贷：本年利润 115000 21、借：本年利润 54250 贷：主营业务成本 32500 销售费用 10000 管理费用 9000（=1000+4000+2100+1900） 营业外支出 500 营业税金及附加 2250

市场营销学试卷及其答案

一、名词解释 、市场经营观，又称营销管理观，是贯彻于企业市场营销活动的指导思想，也就是企业决策人员、营销人员的经营思想或商业观，它概括了一个企业的经营态度和思维方式。 、市场营销近视：是指在市场营销管理中缺乏远见，只看见自己的产品质量好，看不见市场需要在变化，最终使企业经营陷入困境。 、组织市场：所谓组织市场是由所有非个人消费者的团体组织构成的市场，包括生产企业、服务企业、商业企业、政府机构、民间团体及各种非盈利组织。 、微观环境：是指对企业服务其顾客的能力构成趋势影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众，这些都会影响企业为其目标市场服务的能力。 、市场细分：所谓市场细分，就是营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者、生产消费者）的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群（买主群）的市场分类过程。 、市场定位：指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。 、市场营销组合：所谓市场营销组合是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。 、产品生命周期：所谓产品生命周期，就是指产品从进入市场到被淘汰的全过程，也就是产品的市场生命周期。 、分销渠道：所谓分销渠道，也称营销渠道和配销通路，指产品从制造者手中转至消费者手中所经过的各中间商连接起来形成的通道。 、物流管理：所谓物流管理，就是通过计划、执行和控制，使原材料和制成品在适当的时间和地点达到用户手中。 、客户关系管理：所谓客户关系管理（）是指通过培养企业的最终客户、分销商和合作伙伴对本企业及其产品更积极的偏爱或偏好，留住他们并以此提升企业业绩的一种营销策略。 、企业发展战略：所谓企业发展战略或称企业战略，是企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案，它涉及到企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题。 、产品组合策略：就是企业根据市场需求和自身的条件，对产品组合的广度、长度、深度和关联度方面进行选择和调整的决策。 、品牌：品牌是商品的商业名称，是由企业独创的，具有显著特征的，用以识别卖主的产品的某一名词、术语、标记、符号、设计或它们的组合，其基本功能是把不同企业之间的同类产品区别开来，使竞争者之间的产品不至发生混淆。完整的品牌包括品牌名称和品牌标记两部分。 、集团多样化：是指企业通过投资或兼并等形式，把经营范围扩展到多个新兴部门或其他部门，组成混合型企业集团，开展与现有技术、现有产品、现有市场无联系的多样化经营活动，以寻求新的增长机会。、批发商，凡是将商品卖给那些为转卖或加工、生产而购买的组织客户的商业活动均称为批发，以批发经营活动为主业的企业和个人就是批发商。 、生产者市场：又叫产业市场，是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或劳务，以供销售、出租或供应给他人的个人和组织。 、沟通，是指企业将其产品及相关的有说服力的信息告知目标顾客，以达到影响目标顾客购买决策行为，促进企业产品销售的市场营销活动。 、广告：广告作为一种促销方式，是以营利为目的的广告主，采用一定的媒体，以支付费用方式向目标市场传播产品信息的有说服力的信息传播活动。

市场营销学形成性考核册参考答案国开图文稿

市场营销学形成性考核册参考答案国开 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

市场营销学作业1 （第一至第四章） 一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。每小题2分，共20分） 1．市场营销就是推销和广告。(×) 2．保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。(√) 3．某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最 适宜的投资策略是发展策略。(×) 4．企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变 化相适应。(√) 5．微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。(√) 6．消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。(×) 7．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显着的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。(×) 8．马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。(√) 9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，把这种特征称为“引申需求”。(√) 10.市场营销学是本世纪初在英国产生的。(×) 二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。每小题2分，共20分。）

1．工商企业的市场营销工作最早是以(A)为指导思想的。 A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 2．市场营销观念的中心是(B)。 A．推销已经生产出来的产品 B．发现需求并设法满足它们 C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去 3．市场营销组合是指(D)。 A．对企业微观环境因素的组合 B．对企业宏观环境因素的组合 C．对影响价格因素的组合 D．对企业可控的各种营销因素的组合 4．战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是(B)。A．环境威胁 B．市场机会 C．市场利润 D．成本优势 5．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是(C)策略。

市场营销学试卷考卷A及答案

市场营销学试卷考卷A 及答案 TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】

《市场营销学》试卷（A卷） 考试时间：120分钟闭卷任课老师： 班级：学号：姓名：成绩：一、名词解释（每题3分，共15分） 市场细分： 分销渠道： 市场定位： 差别市场策略： 市场预测： 二、单项选择题（每题1分，共20分） 1、在（）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。 A.产品导入期 B.产品成长期 C.产品成熟期 D.产品衰退期 2、广告公司属于市场营销渠道企业中的（）。 A.商人中间商 B.实体分配者 C.供应商 D.信息传播媒介单位 3、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（） A.生理需要 B.安全需要 C.社会需要 D.尊重需要 4、市场细分的基本标准是（）

A.市场的可衡量性 B.目标市场的有效性 C.消费者需求的差异性 D.市场的相对稳定性 5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（） A．集中性市场营销 B.差异性市场营销 C.无差异性市场营销 D.维持性市场营销 6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（） A.产品核心 B.产品形式 C.产品附加 D.产品组合 7、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品， 叫做（） A.改进产品 B.换代产品 C.升级产品 D.仿新产品 8、市场营销组合中的4P’S是指（） A.产品、价格、地点、促销 B.产品、价格、政治力量、促销 C.探查、分割、优选、定位 D.价格、地点、人力、公共关系 9、分销渠道的起点和终点是（） A.中间商、消费者 B.生产者、消费者 C.生产者、中间商 D.中间商、生产者 10、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学（） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 11、缓慢渗透是指（）

市场营销学 形考三

?市场营销学/? ?试题库/? ?形考任务3 一、判断题（每小题2分，共40分） 题目1 在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。 选择一项： 对 错 题目2 正确 导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。 选择一项： 对 错 题目3 正确 当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。 选择一项： 对

错 题目4 正确 产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。 选择一项： 对 错 题目5 正确 对于互补产品的定价原则是同高同低。 选择一项： 对 错 题目6 正确 分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。 选择一项： 对 错 题目7

正确 生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。选择一项： 对 错 题目8 正确 真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。 选择一项： 对 错 题目9 正确 直效营销有助于企业降低经营成本。 选择一项： 对 错 题目10 正确 消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。 选择一项： 对

错 题目11 正确 公共关系是一项短期的促销方式。 选择一项： 对 错 题目12 正确 企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。选择一项： 对 错 题目13 正确 促销的实质是商品交换。 选择一项： 对 错 题目14 正确 销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。

电大市场营销学形成性考核册作业答案1.doc

市场营销形成性考核作业一参考答案 一、判断题 1 √ 2×3×4√ 5√ 6 × 7 × 8 × 9 √ 10× 二、单项选择 1 B 2 B 3 C 4 D 5 B 6 B 7 C 8 B 9 D 10B 11 B 12 C 13A 14 B 15B 16 A 17 B 18 C 19 C 20 B 三、多项选择题 1 A B E 2 A B C E 3 A C D 4 A C E 5 C D E 四、简答题（答案要点）

一、答：1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。 具体表现如下：（1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。 （2）竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。 2、两者的区别： ①营销出发点。推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。 ②营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。 ③基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。 ④侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实施整体营销方案。 二、参考课本P29 答：（1）多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品的种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险、提高整体效益。 （2）具体的三种途径有： ①同心多角化指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与

市场营销学试卷及答案详解

市场营销学试卷及答案详解（十四） 一、填空题 ( 每空 1 分，共 16 分 ) 1. 生产资料购买活动有 _____________ 、 _____________ 和新任务购买型三种类型。 2. 产品满意程度取决于产品购买前的 _____________ 和产品使用后所表现出来的 _____________ 的接近程度。 3. 采用新技术创新策略创名牌，可以通过_____________ 策略和_____________ 策略两种途径。 4. 产品包装按其作用可分为 _____________ 和 _____________ 两大类。 5. 新的科技发展对企业的生存和发展来说，既是一种新产品的_____________ ，又是一种淘汰老产品的“毁灭性力量”。 6. 需求导向定价法主要有 _____________ 和 _____________ 两种。 7. 国际营销区别于国内营销的最重要内容之一是 _____________ 。 8. 在采购总量一定的基础上，采购批量与 _____________ 成正比关系。 9. 广告的销售效果分析方法主要有 _____________ 和 _____________ 。 10. 产品的 _____________ 是生产者市场细分最常用的标准。 二、判断题 ( 判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。每小题 1 分，共 10 分 ) 1. 在垄断竞争情况下，企业宜将自己的产品价格定得与市场均衡价格差别不大。（） 2. 企业应密切关注对企业影响的严重性大、且出现率高的环境威胁。（） 3. 国际企业运用转移价格策略的主要目的是评价各子公司的经营状况。（） 4. 一个品牌已拥有广大忠诚顾客，即使其产品已历经更新换代，但品牌的领导地位可经久不衰。（） 5. 新产品的较晚购买者，往往对新事物抱怀疑态度，在新产品购买前须经深思熟虑，不易改变原来的消费方式。（） 6. 有效的细分市场应具备可测量性、可进入性和实效性等特征。（）

《市场营销学》形考任务答案

《市场营销学》形考答案 任务一 一、判断题（每小题2分，共40分） 题目1 市场营销就是推销和广告。 选择一项： 错 题目2 生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。 选择一项： 错 题目3 从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。 选择一项： 错 题目4 保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。 选择一项： 对 题目5 企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。 选择一项： 错 题目6 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。

选择一项： 错 题目7 香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。 选择一项： 错 题目8 企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。 选择一项： 对 题目9 “市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。 选择一项： 对 题目10 某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。 选择一项： 错 题目11 微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。 选择一项： 错

题目12 消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。 选择一项： 错 题目13 随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。 选择一项： 对 题目14 在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。 选择一项： 对 题目15 恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。 选择一项： 错 题目16 国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。选择一项： 错 题目17 马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。 选择一项：

最新电大国家开放大学《市场营销学》网络核心课形考网考作业试题及答案

最新电大国家开放大学《市场营销学》网络核心课形考网考试题及答案 100%通过 2016年秋期电大把《市场营销学》网络核心课纳入到“国开平台”进行考核，针对这个平台，本人汇总了该科所有的题，形成一个完整的题库，并且以后会不断更新，对考生的复习、作业和考试起着非常重要的作用，会给您节省大量的时间。做考题时，利用本文档中的查找工具，把考题中的关键字输到查找工具的查找内容框内，就可迅速查找到该题答案。本文库还有其他教学考一体化答案，敬请查看。 题目8 企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境任务一 的发展变化相适应。一、判断题(每小题2分，共40分) 选择一项: 题目1 对错 市场营销就是推销和广告。 选择一项: 题目9 对错“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教 授首先提出来的。 题目2 选择一项: 生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思对错 想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。 题目10选择一项: 对错某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决 定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。 题目3 选择一项: 错从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换对

关系的总和。 选择一项: 题目11 微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不对错 受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影 题目4 响作用。 选择一项: 保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。 对选择一项: 错 对错 题目12 题目5 消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。选择一项: 选择一项: 对错 对错 题目13 题目6 随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。对它最适宜的投资策略是发展策略。选择一项: 选择一项: 对错 对错 题目14 题目7 在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销;香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。了市场渗透策略。选择一项: 选择一项: 对错

国开基础会计-形考任务二答案

说明：如果课程题目是随机的，请按CTRL+F在题库中逐一搜索每一道题的答案 第1题 对会计要素的具体内容进行分类核算的项目就称为（）。 A. 会计对象 B. 账户 C. 会计科目 D. 账簿 正确答案是：会计科目 第2题 作为设置账户和登记账簿依据的是（）。 A. 会计对象 B. 会计要素 C. 会计凭证 D. 会计科目 正确答案是：会计科目 第3题 由于复式记账法对每一项经济业务发生后都是以相等的金额在两个或两个以上相互联系的账户中同时记录，因此可以通过下列方法检查账户记录是否正确（）。 A. 收支相抵 B. 增减平衡 C. 账实相符 D. 试算平衡 正确答案是：试算平衡 第4题 目前世界各国普遍采用的记账方法是（）。 A. 收付记账法 B. 增减记账法 C. 借贷记账法 D. 进出记账法 正确答案是：借贷记账法 第5题 同其他复式记账法一样，借贷记账法的理论依据是也是（）。 A. 期末余额=期初余额+本期增加额-本期减少额 B. 收入-费用=利润 C. 借方本期发生额=贷方本期发生额 D. 资产=负债+所有者权益 正确答案是：资产=负债+所有者权益 第6题 在借贷记账法下，资产类账户的结构是用借方记录增加数，贷方记录减少数，期末余额（）。 A. 只能在贷方 B. 一般在借方 C. 只能在借方 D. 一般在贷方

正确答案是：一般在借方 第7题 在借贷记账法下，负债和所有者权益类账户的结构是用贷方记录增加数，借方记录减少数，期末余额（）。 A. 只能在借方 B. 只能在贷方 C. 一般在贷方 D. 一般在借方 正确答案是：一般在贷方 第8题 在借贷记账法下，损益类账户中的收入账户年末应（）。 A. 有贷方余额 B. 有借方余额或贷方余额 C. 没有余额 D. 有借方余额 正确答案是：没有余额 第9题 在借贷记账法下，下列各项中说法正确的是（）。 A. 负债类账户借方登记增加额 B. 所有者权益类账户借方登记增加额 C. 资产类账户借方登记增加额 D. 资产类账户借方登记减少额 正确答案是：资产类账户借方登记增加额 第10题 下列经济业务中，只会引起会计等式左边资产内部某些项目发生增加变动的是（）。 A. 用银行存款购买原材料 B. 从银行取得借款 C. 投资者以机器设备投资 D. 用银行借款直接偿还应付账款 正确答案是：用银行存款购买原材料 第11题 下列经济业务中，只会引起会计等式右边负债和所有者权益某些项目发生增加变动的是（）。 A. 用银行借款直接偿还应付账款 B. 投资者以机器设备投资 C. 从银行取得借款 D. 用银行存款购买原材料 正确答案是：用银行借款直接偿还应付账款 第12题 企业收到投资者投入的货币资金，这项经济业务对会计等式产生的影响是（）。 A. 使等式左右两边的某些项目同时减少相等金额 B. 仅使等式左边资产要素内部某些项目产生增加变动 C. 仅使等式右边负债和所有者权益的某些项目产生增减变动 D. 使等式左右两边的某些项目同时增加相等的金额

市场营销学试卷一及复习资料

市场营销学试卷一及答案 一、单项选择题(每小题1分，共15分) 1.市场营销学产生于____B____. A.十九世纪末 B.二十世纪 C.二战末期 D.本世纪五十年代 2. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是____A____. A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略 3.根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是_____C___{马斯洛需要层次理论；生理，安全，社交，尊重，自我实现}。 A.安全需要 B.自尊需要 C.社会需要 D.自我实现的需要 4.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是___C_____策略。 A.转移 B.减轻 C.对抗 D.竞争 5.关系营销理念是20世纪80年代末、90年代初由___A_____提出的。 A.巴巴拉·本德·杰克逊 B.菲利普·科特勒 C.马尔科姆·梅耐尔 D.鲍尔·马苏 6．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于____A____. A.声望定价 B.基点定价 C.招徕定价 D.需求导向定价 7.指出下列哪种市场是不可扩张市场___D_____. A.儿童玩具市场 B.家用电器市场 C.烟草市场 D.食盐市场 8.从现代企业市场营销的角度看，市场特指___B_____。 A. 买卖双方进行商品交换的场所 B. 买卖之间商品交换关系的总和 C. 以商品交换为内容的经济联系形式 D. 买方即需求方 9.同种型号不同厂家的“VCD”机在市场上竞争，这种竞争关系是___D_____。 A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 10．“西服热”、“滑雪衫热”、“旅游热”表现了消费需求的____B___。 A.可诱导性 B.流行性

市场营销学 形考三

?/ ? ?/ ? ? 一、判断题（每小题2分，共40分） 题目1 在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。 选择一项： 对 错 题目2 正确 导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。 选择一项： 对 错 题目3 正确 当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。 选择一项： 对 错 题目4 正确 产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。 选择一项： 对 错 题目5 正确 对于互补产品的定价原则是同高同低。 选择一项： 对

错 题目6 正确 分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。 选择一项： 对 错 题目7 正确 生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。选择一项： 对 错 题目8 正确 真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。 选择一项： 对 错 题目9 正确 直效营销有助于企业降低经营成本。 选择一项： 对 错 题目10 正确 消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。 选择一项： 对 错 题目11

正确 公共关系是一项短期的促销方式。 选择一项： 对 错 题目12 正确 企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。 选择一项： 对 错 题目13 正确 促销的实质是商品交换。 选择一项： 对 错 题目14 正确 销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。 选择一项： 对 错 题目15 正确 网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。 选择一项： 对 错 题目16 正确 关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。选择一项：

电大基础会计形成性考核册答案

年电大最新基础会计形成性考核册答案

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【基础会计】形成性考核册作业答案 基础会计作业1答案 习题一 短期借款期末余额：10000；周转材料期末余额：40000； 库存现金现金本期借方发生额合计：15000；应收账款本期贷方发生额合计：3000； 应付账款期初余额：1000；实收资本本期贷方发生额合计：30000； 银行存款期末余额：16000；其他应付款期末余额：2400。 习题二 1、借：原材料 25000 贷：银行存款 25000 2、借：原材料 10000 贷：应付账款 10000 3、借：库存现金 5000 贷：银行存款 5000 4、借：其他应收款——张平 2500 贷：库存现金 2500 5、借：生产成本——甲产品 20000 制造费用2500 管理费用 1000 贷：原材料 23500 6、借：应付账款 10000 贷：银行存款 10000 7、借：应收账款 50000 贷：主营业务收入 50000 8、借：固定资产 17500 贷：银行存款 17500 9、借：银行存款 50000 贷：应收账款 50000 10、借：生产成本——甲产品 10000 制造费用 1500 管理费用 4000 贷：应付职工薪酬——工资 15500 11、借：制造费用 1500 管理费用 2100 贷：累计折旧 3600 12、借：管理费用 1900 库存现金 600 贷：其他应收款——张平 2500 13、借：生产成本——甲产品 5500 贷：制造费用5500（=2500+1500+1500）14、借：库存商品——甲产品35500（=20000+10000+5500） 贷：生产成本——甲产品 35500 15、借：银行存款 50000 贷：主营业务收入 65000 16、借：销售费用 10000 贷：银行存款 10000 17、借：营业税金及附加 2250 贷：应交税费 2250 18、借：主营业务成本 32500 贷：库存商品——甲产品32500 19、借：营业外支出500 贷：库存现金500 20、借：主营业务收入115000(=65000+50000) 贷：本年利润115000 21、借：本年利润54250 贷：主营业务成本32500 销售费用10000 管理费用9000（=1000+4000+2100+1900） 营业外支出500 营业税金及附加225

市场营销学试卷及其答案

一、名词解释 1、市场经营观，又称营销管理观，是贯彻于企业市场营销活动的指导思想，也就是企业决策人员、营销人员的经营思想或商业观，它概括了一个企业的经营态度和思维方式。 2、市场营销近视：是指在市场营销管理中缺乏远见，只看见自己的产品质量好，看不见市场需要在变化，最终使企业经营陷入困境。 3、组织市场：所谓组织市场是由所有非个人消费者的团体组织构成的市场，包括生产企业、服务企业、商业企业、政府机构、民间团体及各种非盈利组织。 4、微观环境：是指对企业服务其顾客的能力构成趋势影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众，这些都会影响企业为其目标市场服务的能力。 5、市场细分：所谓市场细分，就是营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者、生产消费者）的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群（买主群）的市场分类过程。 6、市场定位：指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。 7、市场营销组合：所谓市场营销组合是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。 8、产品生命周期：所谓产品生命周期，就是指产品从进入市场到被淘汰的全过程，也就是产品的市场生命周期。 9、分销渠道：所谓分销渠道，也称营销渠道和配销通路，指产品从制造者手中转至消费者手中所经过的各中间商连接起来形成的通道。 10、物流管理：所谓物流管理，就是通过计划、执行和控制，使原材料和制成品在适当的时间和地点达到用户手中。 11、客户关系管理：所谓客户关系管理（CRM）是指通过培养企业的最终客户、分销商和合作伙伴对本企业及其产品更积极的偏爱或偏好，留住他们并以此提升企业业绩的一种营销策略。 12、企业发展战略：所谓企业发展战略或称企业战略，是企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案，它涉及到企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题。 13、产品组合策略：就是企业根据市场需求和自身的条件，对产品组合的广度、长度、深度和关联度方面进行选择和调整的决策。 14、品牌：品牌是商品的商业名称，是由企业独创的，具有显著特征的，用以识别卖主的产品的某一名词、术语、标记、符号、设计或它们的组合，其基本功能是把不同企业之间的同类产品区别开来，使竞争者之间的产品不至发生混淆。完整的品牌包括品牌名称和品牌标记两部分。 15、集团多样化：是指企业通过投资或兼并等形式，把经营范围扩展到多个新兴部门或其他部门，组成混合型企业集团，开展与现有技术、现有产品、现有市场无联系的多样化经营活动，以寻求新的增长机会。 16、批发商，凡是将商品卖给那些为转卖或加工、生产而购买的组织客户的商业活动均称为批发，以批发经营活动为主业的企业和个人就是批发商。 17、生产者市场：又叫产业市场，是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或劳务，以供销售、出租或供应给他人的个人和组织。 18、沟通，是指企业将其产品及相关的有说服力的信息告知目标顾客，以达到影响目标顾

2019年国开《市场营销学》形考及答案

最新电大国家开放大学《市场营销学》网络 核心课形考答案 2016年秋期电大把《市场营销学》网络核心课纳入到“国开平台”进行考核，针对这个平台，本人汇总了该科所有的题，形成一个完整的题库，并且以后会不断更新，对考生的复习、作业和考试起着非常重要的作用，会给您节省大量的时间。做考题时，利用本文档中的查找工具，把考题中的关键字输到查找工具的查找内容框内，就可迅速查找到该题答案。本文库还有其他教学考一体化答案，敬请查看。 任务一 一、判断题（每小题2分，共40分） 题目1 市场营销就是推销和广告。 选择一项： 对错 题目2 生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思 想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。 选择一项： 对错 题目3 从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换 关系的总和。 选择一项： 对错 题目4 保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。 选择一项： 对错

题目5 企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。 选择一项： 对错 题目6 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。 选择一项： 对错 题目7 香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。 选择一项： 对错 题目8 企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。 选择一项： 对错 题目9 “市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。 选择一项： 对错 题目10 某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。 选择一项： 对错

题目11 微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。 选择一项： 对错 题目12 消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。 选择一项： 对错 题目13 随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。 选择一项： 对错 题目14 在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。 选择一项： 对错 题目15 恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。 选择一项： 对错 题目16 国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。

《基础会计》形成性考核册作业答案.doc

《基础会计》形成性考核册作业答案 基础会计作业1答案 习题一 短期借款期末余额：10000； 库存现金现金本期借方发生额合计：15000； 应付账款期初余额： 银行存款期末余额： 习题二 1、 1000； 16000 ； 周转材料期末余额：40000； 应收账款本期贷方发生额合计：3000； 实收资本本期贷方发生额合计：30000； 其他应付款期末余额：2400。 2 、 3 、 4、 5、 6 、 借: 借: 借: 原材料 贷：银行存款 原材料 贷：应付账款 库存现金 贷：银行存款 25000 25000 10000 10000 5000 12 、 13 、 借：管理费用 库存现金 贷：其他应收款 借：生产成本—— 贷，制造费用 借：库存商品— 1900 600 张平 甲产品5500 5500 (=2500+1500+1500) 甲产品 35500 (=20000+10000+5500) 2500 其他应收款一 一张平 2500 贷，生产成本一 ?甲产品35500 贷：库存现 金 2500 15、借：银行存款 50000 生产成本—— 甲产品 20000 应收账款 15000 制造费用 2500 贷：主营业务收入 65000 管理费用 1000 16、借：销售费用 10000 贷：原材料 23500 贷：银行存款 10000 应付账款 1000 17、借：营业税金及附加 2250 贷：银行存款 10000 贷：应交税费 2250 14 、 5000 借: 借: 借: 借: 50000 18 、 应收账款 贷：主营业务收入 固定资产 贷：银行存款 银行存款 贷：应收账款 10、 借:生产成本一甲产品 制造费用 1500 管理费用 4000 贷：应付职工薪酬——工资 11、 借：制造费用 1500 管理费用 2100 贷：累计折旧 7、 8、 9、 借: 借: 借: 50000 17500 17500 50000 50000 10000 15500 3600 19> 20 、 21 、 主营业务成本 贷：库存商品 营业外支出 贷：库存现金 借：主营业务收入 贷t 本年利润 借：本年利润 借: 32500 甲产品 32500 500 500 115000(=65000+50000) 115000 54250 贷：主营业务成本 32500 销售费用 10000 管理费用 9000 (=1000+4000+2100+1900) 营业外支出 500 营业税金及附加225 习题三(为节省篇幅，本题三个要求都在涉及到的账户中一次完成) 期末余额 5600 借方 银行存款 贷方 期初余额350000 ① 25000 ⑨ 50000 ③ 5000 05) 50000 ⑥ 10000 ⑧ 17500 ? 10000 本期借方发生额100000 本期贷方发生额67500

2015市场营销学试卷试题和答案(一)

2015市场营销学试卷试题和答案（一） 一、以下为单选题部分： (1)Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（B）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.弹性定价 D.认知价值定价 (2)市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B） A.甲和乙产品是互替商品 B.甲和乙产品是互补商品 C.甲为低档商品，乙为高档商品 D.甲为高档商品，乙为低档商品 (3)当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（B） A.折扣定价 B.撇脂定价 C.渗透定价 D.尾数定价 (4)中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（A） A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.需求导向定价 (5)某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（C） A.现金流量 B.投资回报率 C.需求和成本 D.市场占有率 (6)当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（B）。 A.直接渠道 B.间接渠道 C.专营渠道 D.都不是 (7)下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（C）。

A.单价低、体积小的日常用品 B.处在饱和阶段的产品 C.技术性强、价格昂贵的产品 D.生产集中、消费分散的产品 (8)对于直接销售渠道而言,（D）的说法是错误的。 A.生产者同消费者直接接触 B.产销之间没有任何中间环节 C.可使商品快速同用户见面 D.不便于为消费者提供特殊服务 (9)市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（A）。 A.长度为3 B.宽度为3 C.流程为3 D.深度为3 (10)分销渠道宽度是指（C） A.中间环节多少 B.生产厂家多少 C.同一层次分销点多少 D.不同层次分销点多少 (11)制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（D）的方式。 A.广告宣传 B.营业推广 C.经销商商品陈列 D.人员推销 (12)当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（C） A.通知广告 B.劝说广告 C.提示广告 D.报纸广告 (13)一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（D） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 (14)企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（C） A.销售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.横向比较法 (15)选择拉式策略首先重点是放在（D）