最新版教育培训机构市场调研分析报告

最新版教育培训机构市场

调研分析报告

一、市场调研报告的概述：

1.调研目的：为了了解**培训中心周边教育培训行业、竞争对手、主要社区、商圈等情况，为**培训中心的宣传手段、招生策略的改善提供参考依据，特开展本次市场调查活动。

2.调研时间：2019年1月20日至1月30日。

3.调研范围和内容：针对**培训中心周边300米服务半径内区域的人口、经济和社会发展情况，该区域内其他民办培训机构的数量、名称及分布情况进行调查，取得最新、最详细的数据资料，为**培训中心的宣传、招生、教学及整体发展提供参考。

4.调研方式：走访、实地观察、访谈等。

5.调研执行：市场部。

二、**培训中心的市场分析

1. **培训中心的市场概述：

最终客户是所有有创业想法的人，其中包括：已创业或经历多次创业的人士下岗失业人员、应往届毕业大学生和社会有志创业青年、海归归国、部队转业及农村转移人口、初高中毕业生等所有有创业想法的人。

市场容量或本企业预计市场占有率：全国每年粗略估算有200万有创业想法并积极进取为之努力的人，其中有20万人为当地所需，100多万面临着与外机构竞争。初期如果我的机构每年只占当地的1%有创业想法的人，之后发展每年占外围人数的1%，这样之后的发展空间还是很大。

市场容量的变化趋势：

随着中国人口的不断增多，大学生面临就业压力大、下岗失业人员等人数的增多，自主创业的人越来越多，此基数在不断膨胀，所以市场容量在不断增大，但竞争者也会越来越多，因此，必须修炼好内功，把培训质量和服务搞好。

（1）、社会经济的稳定发展，很多家长都非常重视孩子的特长培养，为了加强巩固孩子的技能不惜钱财。

（2）、在上学业余时间外，大多数孩子都是把剩余的时间用于玩游戏。家长希望孩子养成良好的学习习惯，并学会一项技，多学东西。（3）真正对从事艺术的事业人极少。教育部门政策的调整，艺术类专业考试难度有增加，艺术考生的淘汰率明显提高、文化课成绩始终是艺考生的软肋。艺术生就业形势较为严峻，对高中生的辐射作用影响了艺术生对艺术专业的追求，一系列因素导致艺术生人数减少由此可见，社会对艺术生的要求越来越高，一些小型的高考速成培训班将逐渐被社会所淘汰，能切实提高学生艺术技能，同时提高艺术生文化知识水平的培训机构将适应时代的发展和需求。

2.**培训中心概况及**培训中心周边公立学校情况调查：

(1)、**培训中心概况：

1.1、公司名称：天津市滨海新区大港光明培训中心

1.2、公司地址：天津市滨海新区大港世纪大道48号

1.3、公司资金状况：注册资金人民币五十万元

1.4、教室及办公场所占地500平方米。

1.5、经营业务范围：语言类培训；艺术类培训；成人教育；文化教

育；幼儿教育。

(2)、**培训中心300以内公立学校情况一览表：

(3)、**培训中心周边公立学校调查小结：**培训中心周边300米范围以内公里学校有一个，这对我们新立培训点非常有利，因为公里学校数量少，这意味着我们招生的竞争压力要少很多，同时，我们还可以引进周围的一些优势资源。

3、**培训中心周边竞争对手情况报告：

(1)、竞争对手情况：

(2) 竞争对手的主要优势：

1）起步早

2）有一定得经验

3）培训质量较高

4）有一定的培训模式

5）培训的专业人员多

（3）竞争对手的主要劣势：

1）模式老套

2）培训人员观念不如我们新

3）培训人员较多，服务质量很难均衡（4）本企业对于竞争对手的主要优势：1．培训模式新颖

2．观念跟随现代人的步伐

3．眼光转向世界

4．深入的了解基层人员的需求

(5)本企业相对竞争对手的主要劣势：

1)经验不足

2)培训质量总体弱

3)相关的管理模式不通

(6)、**培训中心周边主要竞争对手调查小结：

○130%的培训机构有考级制度

○2 50-100平方米（舞蹈室）

○31对多的授课模式

○4整合多方资源，形成大而全的规模，最大力度降低成本○5收费

○6课时安排

○7师资队伍

○8人口密集的小区，学校附近

○9交通便利

○10一整套系统而完善的教学内容

4、**培训中心周边社区情况调查：

(1)、**培训中心周边社区情况一览表：

(2)、**培训中心周边社区调查小结：

**培训中心位于世纪大道48号青少年活动中心大楼内，该楼盘地属于阳春里小区南侧，在往南300米范围涉及兴盛里小区。这两个小区居居民户数在2000以上，其中人口数量在6000人以上，其中青少年人群在2000人左右。作为教育培训单位，我们力争在这两个中心小区加大宣传力度。

5、**培训中心周边商圈情况调查：

(1)、**培训中心周边商圈情况一览表：

(2)、**培训中心周边商圈调查小结：

**培训中心位于世纪大道主干道边上，周边的众多小商铺使得周围每天有成千上万的人流量。尤其是东侧的阳春里市场和西侧的农业银行，这两个大的商圈使得这里人流稳定。再加上大的物美超市的商业带动，这里拥有更多的商业机遇，尤其有利教育培训行业发展。

6、**培训中心附近公交车状况

大港青少年活动中心附近的公交站: 大港老客运站、大港财政局、大港二中、晨晖北里、世纪花园、兴旺里、阳春里、大港二小、晨辉北里、重阳里南门、大港公园北门、兴盛里、福绣园西门、世纪广场。

大港青少年活动中心附近的公交车:

545路、130路、186路快车、522路、548路小王庄线、548路中塘线、652路、161路、659路、523路、546路、688路等。

7、**培训中心SWOT分析：

（一）优势：

1、**培训中心投资是少，与午托机构合作互补性也很强，复制会很快；

2、赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力；

3、劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；

4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；

5、家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；

6、集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。

（二）劣势：

1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。

2、公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。

（三）机会：

滨海新区大港目前为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构，有利于公司抢占市场和公司品牌建设；天津市不再分科，从政策层面扩大了课外补习的市场需求和容量。

（四）威胁：

项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有午托机构、家教机构、新加入者这三个方面。它们都有各自的优势，同时也有其劣势。

现有午托机构有生源，但举办者普遍文化水平不高，而且规模小，办家教难以保证水平，也没有规模效益。他们会是最先发现我们的商业模式的，也能最快发现我们的好处并仿效。但因开展这一项目需要的文化背景，这可能使他们望而却步。

家教机构已有庞大的生源群体，但因其受固有模式的影响，所以很难牺牲既得利益和放弃自有场地优势去追随我们。

新加入者资金充足，但没有生源。这是最需要看重的，因为他们是有备而来的竞争者。但因为发现得稍迟，所以将会失却占领市场的先机。而且我们建设“共富主义”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我们就毫不犹豫地合作。可以说，体制优势将会是我们最主要的竞争力。

虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小。

首先，没有客户不认同的风险。这是一个必需消费项目，市场容量很大，又鱼龙混杂，我们做教育经验丰富优势明显，培养大学生也容易上路，产品不愁销路。

其次，投资小。珍珠校的模式利用的是闲置资源，进可攻，退可守，没有入不敷出甚至投资“打水漂”的风险。

还有，中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集型产业，只要劳动，就有收入，无效劳动的可能性很低。

当然，项目在开展过程中还是存在一定风险的，这主要来自于竞争风险。

第一，午托机构不合作。这可归入市场推广的问题，同时注意到这个风险也就说明开展工作时自然有解决方法。

第二，发展速度过快。过快导致师资跟不上会损害品牌的长远发展。

三、**培训中心的投资预算

1.资金来源：自筹。

2.投资方式：现金。

3.投资数额：50万左右。

（1）预算（分硬件设施投入及头三个月的运营投入）：

（2）组织架构（前三个月可控制在10人以内，22人是走入正轨后的人员配置）