“一份爱心,一份感谢”贺卡案例

“一份爱心，一份感谢”贺卡案例

客户名称:中共酒泉市委组织酒泉市环保局

中国移动酒泉分公司中国电信酒泉分公司

中国联通酒泉分公司酒泉东方大明集团公司

酒泉汉武御酒业集团公司酒泉市房管局开发单位：酒泉市邮政局

一、营销背景

2008年5月12日，原本是极其普通的一天。可14点28分，一场突如其来的地动山摇，坍塌了四川汶川，也摇动了半个亚洲，让改革开放30年的共和国，经历了一场生死时速的考验。

一息尚存，自强不息。是我中华名族内有的意志品质；一方有难，十方支援，是我我华夏儿女团结的表现；昔日的污泥浊水可以横扫，昨天的灾难困苦可以逼退。在汶川大地震发生短短几个月内，全国各地都伸出了援助之手，在甘肃省委的号召下，酒泉广大群众、干部、党员也献上了自己的一片爱心，针对于我市群众对那段过去印象相对其他事物较深，名族自尊心还在；名族自豪感在；那份八方有难，十方支援的爱心还在，借助我市群众的这些心理，我局发行有奖感谢卡，第一，会提高邮政在全市社会的影响力，方便以后业务；第二，便于拉来赞助，有力促进“一份爱心，一份感谢”的营销活动的顺利完成。经过我局认真研究、分析，决定实施向全市党员干部寄递“一份爱心，一份感谢”贺卡的项目营销活动。

三、营销过程

酒泉市邮政局得知酒泉市委组织部对于汶川地震全市党员捐款

后需要进行一次感谢活动后，我局及时与中共酒泉市委组织部洽谈。酒泉市委组织部对我局提出以邮政贺卡为载体制作感谢卡的方案很感兴趣，但要进行广告招商赞助才可实施。我局经过客户分析筛选，最终确定联系八家客户进行广告赞助，并立即出具营销方案和发行方案，并对这八家赞助单位上门攻关，向赞助单位领导推介此次活动对其单位树立社会形象、推介企业品牌有着良好的促进作用和宣传优势，广告赞助单位都当场表达了合作意向，并签订合同。

最终三方签订协议：主办方为酒泉市委组织部；出资方为酒泉市环保局、中国移动酒泉分公司、中国电信酒泉分公司、中国联通酒泉分公司、酒泉东方大明集团公司、酒泉汉武御酒业集团公司、酒泉市房管局；承办方为酒泉市邮政局。

三、营销体会：

1.结合社会热点，抓住客户需求。

2.利用第三方出资满足三方不同需求，实现三方共赢。

3.加强流程管控，关注印刷、名址数据筛选、整理、打印、投递质量和发行时限。

四、营销收益

此次活动贺卡制作量达6.5万枚，实现业务收入24.7万元。

五、设计图稿

六、出现问题：

由于客户要求在过年前要发行完毕，所以发行时间比较紧张，发

行时限没有很好的控制。