国际贸易合同条款

国际贸易合同条款

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课程论文

课题题目：《浅谈外贸合同条款》姓名：

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（一）摘要 2 （二）贸易条款 3 （三）质量 4 （四）包装 5 （五）价值 6 （六）运输7 （七）保险8 （八）付款9 （九）商品检验条款 10 （十）争议解决条款 11 （十一）不可抗议条款12 （十二）参考文献13

摘要：一个贸易交易的进行必须有一系列的合同条款加以规范和要求。只有这样才能进行一个相对公平且能有规矩

的贸易。尤其是外贸，如果不是有着成型的外贸合同条款，恐怕外贸很难有着当今这样的繁荣之状。下面我来简单谈谈自己对外贸合同条款的认识和了解。

1、贸易条款

(一) 工厂交货( EXW)

买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。

(二)货交承运人(FCA)

它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。

(三)船边交货(FAS)

它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险

(四)船上交货(FOB)

它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏

(五)成本加运费(CFR或c＆F)

它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费(六)成本、保险费加运费(CIF)

卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。

(七)运费付至(CPT)

关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用

(八)运费及保险费付至(CIP)

卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。

(九)边境交货(DAF)

将备妥的货物运至边境上的指定地点，办理货物出口结关手续，在毗邻国家海关

关境前交货，

(十)目的港船上交货(DES)

把备妥的货物，在指定目的港的船甲板上不办理货物进口结关手续的情况下，交给买方

(十一)目的港码头交货(DEQ)

将其备好的货物，在指定目的港的码头，办理进口结关后，交付给买方，而且卖方须承担所有风险和费用

(十二)未完税交货(DDU)

它指卖方将备好的货物，在进口国指定的地点交付，而且须承担货物运至指定地点的一切费用和风险(不包括关税、捐税及进口时应支付的其他官方费用)，另外须承担办理海关手续的费用和风险。

(十三)完税后交货(DDP)

它是指卖方将备好的货物在进口国指定地点交付，而且承担将货物运至指定地点的一切费用和风险，并办理进口结关。

2、质量

(1)商品的品质(货物的质量)是指商品的内在素质和外在形态的综合．

(2)实物表示品质，包括凭成交商品的实际品质(实际的质量)和任样品(标本)

两种表示方法

（3）当买卖双方采用看货成交时，则买方或代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物

（4）在国际贸易中，由于交易双方远离两地，交易洽谈多靠函电方式进行，买方到卖方所在地验看货物诸多不便，即使卖方有现货在手，买方也是由代理人代为验看货物，但看货时也无法逐件查验，所以采用看货成交的有限，（5）当买卖双方采用看货成交时，则买方或代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物

3、包装

除散装货和裸装货外，大多数为包装货物。

1、对运输包装的要求

适合商品的特性

适合不同的运输方式

2、运输包装的种类

包装标志是为了便于货物交接、防止错发错运，便于识别，便于运输、仓储和海关等有关部门进行查验等工作，也便于收货人提取货物，在进出口货物的外包装上标明的记号

（１）运输标志（海运标志）即唛头。

这是贸易合同、发货单据中有关标志事项的基本部分。它一般由一个简单的几何图形以及字母、数字等组成。

唛头的内容包括：目的地名称或代号，收货人或发货人的代用简字或代号、件号（即每件标明该批货物的总件数），体积，重量以及生产国家或地区等。

（２）指示性标志（指示的标志）。按商品的特点，对于易碎、需防湿、防颠倒等商品，在包装上用醒目图形或文字，标明"小心轻放"、"防潮湿"、"此端向上"等等

（３）警告性标志（警告标志）

对于危险物品，例如易燃品、有毒品或易爆炸物品等，在外包装上必须醒目标明，以示警告。

(1)保护的作用

(2) 提供方便

(3) 为了辨别

(4) 促进某种品牌的销售

4、价值

一、正确贯彻作价原则

二、注意国际市场价格动态

三、考虑影响价格的各种具体因素

四、加强成本核算

A.出口商品换汇成本（换汇率）

换汇成本越低，出口的经济效益越好、计算公式为

出口换汇成本=出口总成本（人民币元）／出口外汇净收入（美元)

这里的出口总成本，包括进货（或生产）成本，国内费用（储运、管理，预期利润等，通常以费用定额率表示）及税金。出口外汇净收入指的是扣除运费和保险费后的外汇净收入

B.出口商品盈亏率

出口商品盈亏率＝（出口人民币净收入-出口总成本）／出口总成本X 100% 其中出口人民币净收入=出口外汇净收入X 银行外汇买入价

5、运输

第一：运输方式

第二：装运条款

第三：运输单据

以国际海上货物运输为例说明下：

一、国际海上货物运输（大海传送器）:

指使用船舶通过海上航道在不同国家和地区的港口之间运送货物的一种方式,具有通过能力大,运输量大,运费低廉,对货物的适应性强,速度较低,风险较大等特点。目前,国际贸易总运量中的三分之二以上,我国进出口货运总量的90%都是利用海上运输

A.班轮运输

a.班轮运输的特点:（l）班轮运输有固定的船期、航线、停靠港口和相对固定

的运费率；（2）班轮运费中包括装卸费，故班轮的港口装卸由船方负责；（3）班轮承运货物的数量比较灵活，货主按需订舱，特别适合于一般件杂货和集装箱货物的运输。

b.班轮运费。

班轮运费由班轮运价表规定，包括基本运费和各种附加费。

班轮运费中的附加费名目繁多，其中包括；超长附加费、超重附加费、选择卸货港附加费、变更卸货港附加费、燃油附加费、港口拥挤附加费、绕航附加费、转船附加费和直航附加费等。

B.租船运输

租船指包租整船。租船费用较班轮低廉，且可选择直达航线，故大宗货物一般采用租船运输。租船方式主要有定程租船和定期租船两种。

1.定程租船。

2.定期租船。

六、其他运输方式

1、公路运输（路运输）

2、内河运输（内陆的水运输）

3、邮政运输（邮包传送器）

4、管道运输（管道运输）

一、装运时间（装船的时间）

注意区分“装运时间(装船的时间)与“交货时间(递送的时间)”

（一）装运时间的规定方法

1、规定明确、具体的装运时间

2、规定收到信用证后若干天装运

3、规定近期装运术语

（二）规定装运时间应注意的问题

二、装运港（地）和目的港（地）

（一）装运港（地）和目地港（地）条款的规定方法

（二）应注意的问题

三、分批装运和转运

（一）分批装运（部分的装船)

1、分批装运的含义及适用场合

2、分批装运的规定方法

（1）只规定允许分批装运，但对时间、批次和每批的数量不做规定。

（2）在规定允许分批装运的同时，订立每批装运的时间和数量。

（3）规定不许分批装运。

6、保险、

海运货物保险承保的范围

我国海洋货物运输保险的险别

进出口货物运输保险实务

一、风险

（一）海上风险（海洋的危险）

1、自然灾害（自然的灾难）

2、意外事故（偶然的意外事件）

(二）外来风险和损失

1、一般外来风险和损失

2、特殊外来风险和损失

二、海上损失与费用

（一）海上损失

1、按货物损失的程度划分,分为全部损失和部分损失

2、按货物损失的性质划分，分为共同海损和单独海损

（1）共同海损和单独海损的定义

( 2 )构成共同海损的条件

（3）共同海损和单独海损的区别:（二）海上费用

1、施救费用

2、救助费用

四、保险公司的除外责任：

1、被保险人的故意行为或过失造成的损失

2、属于发货人的责任引起的损失

3、保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差造成的损失

二、附加险别

（一）一般附加险别

（二）特殊附加险

7、付款

起初国际结算主要采用简单的现金结算方式，即直接通过运送货币现金（包括纸

币、铸币、银行券）或等值贵金属来逐笔清算国际间的债权债务关系。直接运送货币现金和黄金白银，不仅在途中风险大，成本高，而且资金的占用时间也很长，这对于国际贸易的发展是很不利的。所谓非现金结算，是使用汇票等信用工具和支付凭证，传递国际间资金支付指示或收取指示，通过银行间的划账冲抵来结算国际间债权债务关系的一种方式。非现金结算的实现是以商业银行为中心的多边清算制度为条件的。

支付工具

一、汇票

汇票是国际货款结算中使用最多的票据

（一）汇票的含义

一个向另一个人签发的，要求即期或定期或在可以确定的将来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件书面支付命令。

（二）汇票的基本内容

（1）付款期限

（2）付款地点）

（3）出票地点

（4）汇票编号

（5）出票依据

（6）汇票的基本当事人

（三）汇票的种类

1、按照出票人不同

（1）银行汇票

（2）商业汇票

2、按照有无随附货运单据

（1）光票

（2）跟单汇票

3、按照付款时间的不同

（1）即期汇票

（2）远期汇票

二、本票

（一）本票的定义

（二）本票的种类

1、商业本票

2、银行本票）

（三）本票与汇票的区别

三、支票

（一）支票的定义

（二）支票的基本内容

（三）支票的种类

一、汇付（汇款）

支付方式

(一）汇付的含义及当事人

1、汇付的含义

汇款是指由债务人或付款人主动将款项交给银行，委托银行使用某种支付工具，支付一定金额的款项给国外债权人或收款人的结算方式。

2、汇付的当事人

汇款人（汇款人）

收款人（收款人）

汇出行（委托银行）

汇入行（付款银行）或解付行

（二）汇付的种类

1、信汇（M/T）

2、电汇（T/T）

3、票汇（即期汇票）

（三）汇付方式在国际贸易方式中的应用

1、货到付款（货物的付款之后到来）

2、预付货款（付款预先）

3、凭单付汇

8、商品检验条款

（一）约定商品检验的意义

买方的检验权：若买方没有利用合理的机会检验货物，则他就放弃了

检验货物的权利，也丧失了拒收货物的权利。

（二）检验机构

1、国际商品检验机构

官方：如美国食品药物管理局

半官方：如美国担保人实验室

非官方：如瑞士日内瓦通用鉴定公司

2、我国的检验检疫机构

1998年成立的中国出入境检验检疫局（CIQ）：主管卫生检疫、动植物检疫和商品检验（三检合一）

（三）检验的时间和地点

1、在出口国检验：

（1）产地或工厂检验；

（2）装船前或装船时检验：离岸品质或重量

2、在进口国检验：

（1）目的港（地）卸货后检验；

（2）目的港（地）买方营业处所或最终用户所在地检验

3、在出口国检验，在进口国复验

（1）复验：是指买方收到货物后有复验权

（2）复验机构、复验地点均应在合同中规定。

4、装运港检验重量、目的港检验品质

9、争议解决条款

一、仲裁是解决争议的一种重要方式

（一）友好协商（Amicable Negotiation）

（二）调解（Conciliation）

（三）仲裁（Arbitration ）

买卖双方达成协议，发生争议时若通过协商不能解决，自愿将有关争议提交给双方同意的第三者进行裁决，裁决的结果是终局的，对双方均有约束力。

（四）诉讼（Litigation）

二、仲裁协议的形式与作用

（一）仲裁协议的形式

仲裁条款（Arbitration Clause）或事前协议

提交仲裁的协议（Submission）或事后协议

若事前协议与事后协议不一致，以事后协议为准

两种仲裁协议的形式具有同等法律效力

（二）仲裁协议的作用

核心作用是排除法院对有关案件的管辖权

（Jurisdiction）

三、仲裁条款的规定

（一）仲裁地点

（二）仲裁机构

（三）仲裁规则

（四）仲裁裁决的效力

若败诉方不执行裁决，仲裁机构不能强制执行，但胜诉方有权向有关法院起诉，请求法院强制执行。

仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。

10、不可抗议条款

一、不可抗力的含义

不可抗力的构成条件

–注意：市场风险、商品价格波动、汇率变化等均不能视为不可抗力事件。

–不可抗力是一项免责条款（Be Free from Liabilities）

二、不可抗力后果有两种：

–一是解除合同；

–二是免除部分义务；

–三是延期履行合同。

–免责方的义务：

–及时通知另一方；

–及时出具证明。

参考文献

[1]成思危，《中国境外投资的战略与管理》，北京：民主与建设出版社，2001

年顾乃康，《转型经济中中国企业的跨国经营行为》，广州：中山大学出版社，2003年

[2]李雪欣，《中国跨国公司论》，沈阳：辽宁大学出版社，2002年

[3]刘文纲，《经济全球化与中国企业“走出去”战略研究》北京经济科学出版

社，2003年

[4]刘易斯·威尔斯，《第三世界跨国企业》，上海：上海翻译公司，1986年

[5]卢馨，《构建竞争优势——中国企业跨国经营》， 2003年

[6]迈克尔·波特，《国家竞争优势》，华夏出版社，2002年

国际贸易合同-中外货物买卖合同范本(CFR或CIF条款)

编号： 国际贸易合同:中外货物买卖合同范本（ＣＦＲ或ＣＩＦ条款）[1] 甲方： 乙方： 签订日期：年月日

合同签订注意事项 一、甲乙双方应保证向对方提供的与履行合同有关的各项信息真实、有效。 二、甲乙双方签订本合同书时，凡需要双方协商约定的内容，经双 方协商一致后填写在相应的空格内。 三、签订本合同书时，甲方应加盖公章；法定代表人或主要负责人应本人签字或盖章；乙方应加盖公章；法定代表人或主要负责人应本人 签字或盖章。 四、甲乙双方约定的其他内容，合同的变更等内容在本合同内填写不下时，可另附纸。 五、本合同应使钢笔或签字笔填写，字迹清楚，文字简练、准确，不得涂改。

买方：____________________________________ 地址：____________邮码：____________电话：_________ ___ 法定代表人：____________职务：____________ 卖方：____________________________________ 地址：____________邮码：____________电话：_________ ___ 法定代表人：____________职务：____________ 买方和卖方在平等、自愿、互惠、互利原则上，经充分协商签订本合同，双方同意按下述条款全面履行： 条品名、规格、数量及单价 ___________________________________________________ _______________ ___________________________________________________ _______________ ___________________________________________________ _______________ ___________________________________________________ _______________ 第二条合同总值

国际贸易合同样本

国际贸易合同样本 国际贸易合同1 甲方(委托方)： 地址： 法定代表人： 联系电话：传真： 手机：电子邮箱： 乙方(居间方)： 地址： 法定代表人： 联系电话：传真： 手机：电子邮箱： 鉴于： 甲方为提高收购量，在各个国家需要寻找适当的供应商。乙方愿意介绍客户给甲方。如果乙方完成甲方委托的成交事项，甲方愿意支付相应报酬。乙方与客户间报价的差价之部分归乙方所有。为了明确各方责任，经甲、乙双方友好协商，达成如下协议，供双方遵照执行，以资信守： 第一条委托事项 乙方接受甲方委托，在寻找的供应商，并促成甲方与该供应商签订有关的购买事宜。

第二条居间期限：(可不可以是永久的?) 第三条佣金/差价计算方式、支付期限与支付办法 如果乙方接受甲方委托后，为甲方找到了合适的供应商，并促成双方签订了购买合同或直接交易，那么甲方应当向乙方支付相应报酬。该报酬的具体计算方式为： (1)差价:甲方公司与乙方介绍的客户签订业务合同为准,合同编号：号,客户名称: 乙方所介绍的客户销售价格每吨元，乙方即获取价格每吨元的差价. (2)居间服务报酬的支付时间为：甲方公司发出订单后，与客户签定合同后，以该合同上规定客户发货时间和货物实际到达时间为准,往后计算三天，在该三天内甲方必须向乙方支付居间服务报酬和差价金额部分。 居间服务报酬和差价金额支付办法为：甲方应根据乙方的要求，将有关款项支付到乙方指定的银行账户。 帐号: 户名: 第四条居间费用的负担： 乙方促成合同成立的，居间活动的费用由乙方负担;未促成合同成立的，甲方应向乙方支付必要费用壹千元人民币第五条甲方的权利与义务 1、甲方有权要求乙方提供客户的有关资料;

国际贸易买卖合同

[编辑本段] 国际货物买卖合同介绍 营业地点处在不同国家的当事人之间所订立的货物买卖合同。衡量某个货物买卖合同是否具有国际性的标准，是买卖双方的营业地点是否处在不同的国家，而不是双方当事人的国籍。货物买卖合同的标的物包括一切有形动产，但不包括股票、债券及流通票据的买卖和权利财产的交易，也不包括不动产和提供劳务的交易。国际货物买卖合同所适用的法律，可以是有关国家的国内法，也可以适用有关国际货物买卖的国际公约。 有关货物买卖合同的法律——买卖法大多数国家都制订买卖法，以确定买卖双方的权利与义务。其形式和内容不尽相同。 [编辑本段] 大陆法国家的买卖法 大陆法体系各国把有关货物买卖的法律编入民法典内，作为民法典的一个组成部分，对买卖双方的权利义务作了明确规

定。至于合同有效成立的各项要件，如订约当事人 国际货物买卖合同 的行为能力、要约与承诺的规则等，则适用民法总则、民法债篇或民法其他部分的有关规定。 [编辑本段] 英美法国家的买卖法 英美法国家没有像大陆法国家那样的民法典，它们的买卖法大都是单行法规。其中具有代表性的是英国1893 年《货物买卖法》。英国现行的是1979年《货物买卖法》，其主要内容与1893年《货物买卖法》基本相同。美国参照英国1893年《货物买卖法》的模式，于1906年制订《统一买卖法》。其后为了适应美国资本主义经济迅速发展的需要，起草了一部

《统一商法典》，买卖法成为该法典的第2篇，取代了1906 年《统一买卖法》。该法典于1952年正式公布，现行的文本是1977年修订本。美国宪法规定，有关贸易方面的立法权原则上属于各州，联邦只对州际贸易和国际贸易事项享有立法权。《统一买卖法》和《统一商法典》是由一些私人法律团体编纂的，须经各州的立法机关以适当立法程序予以采纳，才能取得州法的效力。迄今为止，除保持大陆法传统的路易斯安那州外，美国各州均已采用了《统一商法典》。在英美等国，买卖法的内容主要是规定买卖双方的权利与义务，至于买卖合同的成立及合同的有效性等问题，除买卖法另有规定外，仍依传统的普通法处理。 [编辑本段] 前苏联和东欧各国的买卖法 前苏联和东欧各国有关货物买卖的法律主要由民法典来调整，这些国家还先后签订了若干共同条件。有些东欧国家还制订了一些专门法，其中包括1964年捷克

国际贸易合同的主要内容(完整版)

合同编号：YT-FS-8069-45 国际贸易合同的主要内容 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

国际贸易合同的主要内容(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 国际贸易合同的具体内容因各个交易的具体情况 不同而不同。而且，在以信件、电报或电传形式签订 合同时，合同的内容常常可能并不十分规范。但是， 一般而言，可以把国际贸易合同的主要内容归纳如下 1、货物的品质规格条款 货物的品质规格是指商品所具有的内在质量与外 观形态法。商品质条款的主要内容是品名、规格或牌 名法。合同中规定品质规格的方法有两种：凭样品和 凭文字与图样法。 2、货物的数量条款 数量条款的主要内容是交货数量、计量单位与计 量方法。制定数量条款时应注意明确计量单位和度量 衡制度法。 在数量方面，合同通常规定有“约数”，但对“约

数”的解释容易发生争议，故应在合同中增订“溢短装条款”，明确规定溢短装幅度，如“东北大米500公吨，溢短装 3%”，同时规定溢短装的作价方法法。 3、货物的包装条款 包装是指为了有效地保护商品的数量完整和质量要求，把货物装进适当的容器法。包装条款的主要内容有：包装方式、规格、包装材料、费用和运输标志法。 制定包装条款要明确包装的材料、造型和规格，不应使用“适合海运包装”、“标准出口包装”等含义不清的词句法。 4、货物的价格条款 价格条款的主要内容有：每一计量单位的价格金额、计价货币、指定交货地点、贸易术语与商品的作价方法等法。 为防止商品价格受汇率波动的影响，在合同中还可以增订黄金或外汇保值条款，明确规定在计价货币币值发生变动时，价格应作相应调整法。

国际货物买卖合同书详细版

编号：YB-HT-026040 国际货物买卖合同书详细版 The contract stipulates mutual obligations and rights that must be performed 甲方： 乙方： 签订日期：年月日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 编订：Yunbo Design

国际货物买卖合同书详细版 买方：____________________________________ 地址：____________邮码：____________电话：____________ 法定代表人：____________职务：____________国籍：____________ 卖方：____________________________________ 地址：____________邮码：____________电话：____________ 法定代表人：____________职务：____________国籍：____________ 经买卖双方在平等、互利原则上协商一致，达成本协议各条款，共同履行： 第一条货物名称：____________________ 第二条产地：____________________

第三条数量：____________________ 第四条商标：____________________ 第五条价格：____________________fob________________ 第六条包装：____________________ 第七条付款条件：签订合同后买方于7个银行日内开出以卖方为受益人的、经确认的、不可撤销的、可分割、可转让的、不得分批装运的、无追索权的信用证。 第八条装船：从卖方收到买方信用证日期算起，45天内予以装船，若发生买方所订船舶未按时到达装货，按本合同规定，卖方有权向买方索赔损毁／耽搁费，按总金额____％计算为限。因此，买方需向卖方提供银行保证。 第九条保证金：卖方收到买方信用证的14个银行日内，向买方寄出____％的保证金或银行保函。若卖方不执行本合同，其保证金买方予以没收。 第十条应附的单据：卖方向买方提供： 1.全套清洁提货单；

国际贸易买卖合同范例(中英文)

附1 国际货物买卖合同 Sales Contract 编号(No.): _____________ 签约地(Signed at): ______________ 日期(Date): ___________________________________ 卖方(Seller): ______________ 地址(Adress): _____________ 电话(Tel) : _______________ 传真(Fax): ______________ 电子邮箱(E-mail): _____________ 买方(Buyer0: ______________ 地址(Adress): _______________ 电话(Tel) : _______________ 传真(Fax): ______________ 电子邮箱(E-mail): _____________ 买卖双方经协商同意按下列条款成交：(The undersigned Seller and Buyer have agreed to close the following transactions according to the terms and conditions set forth as below:) 1、货物名称、规格和质量(Name, Specifications and Quality of Commodity) ： 2、数量(Quantity) ： 3、单价及价格条款(Unit Price and Terms of Delivery) ：除非另有规定，贸易术语均应依照国际商会制定的《2000 年国际术语解释通则》办理。(The trade terms shall be subject to International Rules for the International of Trade Terms 2000 provided by International Chamber of Commerce unless otherwise stipulated herein.) 4、总价(Total Amount) ： 5、允许溢短装(More or Less) ：____ % 6、装运期限(Time of Shipment) ：收到可以转船及分批装运之信用证__________ 天内装运。(Within ____ days after receipt of L/C allowing transhipment and partial shipments ) 7、付款条件(Terms of Payment) ： 买方须于 _____ 前将保兑的、不可撤销的、可转让的、可分割的即期付款信用证开到卖

国际贸易术语与国际贸易合同主要条款

国际贸易术语与国际贸易合同主要条款 一、国际贸易术语的含义及其国际贸易惯例 贸易术语又称为价格术语（ Trade terms, Price terms ），是指用一个简短的概念或三个英文字母的缩写来表示商品的价格构成，说明交货地点，明确货物交接过程中有关的责任、风险、费用的划分问题。贸易术语是国际贸易实践的产物，每一种贸易术语都有其特定的含义，代表某种特定的交货条件，表明买卖双方各自承担不同的责任、费用和风险，而责任、费用和风险的大小又影响着成交商品的价格，所以，贸易术语又是商品价格的一部分。如表示某商品的价格为每公吨 100 美圆 FOB 上海，这里除了人们正常理解的价格中包括的计量单位—公吨；单位价格—100；计价货币—美圆外，还包括贸易术语— FOB 上海。 国际贸易较国内贸易复杂，从一国出口到另一国进口往往要经过诸多环节，某一环节稍出差错将影响整笔交易的顺利进行。因此，交易磋商过程中必须对每一环节反复洽商，这将耗费大量时间和费用，影响交易达成。贸易术语则解决了这一难题，简单几个字母中已全面概括了买卖双方的有关手续、费用和风险的划分，从而简化了交易洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用。贸易术语是在长期的贸易实践中形成、发展和完善的，各国并无完全统一的解释。某些国际组织和工商团体为了加速国际贸易发展，曾制定了一些有关国际贸易术语方面的规则、条例，以统一和规范国际贸易实务，这些规则和条例虽然并无强制性，但得到世界上不少国家的认可并运用在国际贸易实践中，逐渐成为国际贸易惯例。目前国际上关于贸易术语方面较有影响力的惯例主要有三个：（一）《 1932年华沙—牛津规则》（ Warsaw_Oxford Rules 1932 ） 这是 1932 年国际法协会通过的专门解释 CIF 术语的贸易惯例。 （二）《1941 年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions 1941 ）这是1941 年经美国商会、美国进口商协会、全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过，并由全国对外贸易协会公布的有关贸易术语的贸易惯例。该修订本对 FOB 术语作了六种解释，其第五种解释 FOBVessel （装运港船上交货）与国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》含义相似。 （三）《 2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000 ） 《2000年国际贸易术语解释通则》是 1999年 7月 1日由国际商会在《1990年国际贸易术语解释通则》 的基础上修订的国际惯例，它是国际商会对《通则》的第六次修订，于2000年 1月 1日起生效。《2000 通则》对 13 种贸易术语进行了解释，在国际贸易中较前两个惯例来讲，使用广泛，影响面较大。 国际贸易惯例是国际组织或权威机构把国际贸易长期实践中形成的习惯做法加以总结、编纂、解释而形成的，它本身并不是法律，对贸易双方不具有强制约束力。交易当事人可以自主决定是否采用某惯例，并有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。只要合同有效成立，买卖双方都要履行合同规定的义务，一旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合同的有效性。国际贸易惯例虽然不是法律，却对贸易实践有重大的指导作用。一方面，如果交易双方都同意采用某惯例来约束该项交易，并在合同中做出了明确的规定，那么这项约定的惯例就具有了强制性。另一方面，如买卖双方在合同中既未排除，也未注明适用某项惯例，则在合同执行中发生争议时，法院或仲裁机构往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。我国法律规定，凡中国法律没有规定的，适用国际贸易惯例。《联合国国际贸易销售合同公约》 规定，合同没有排除的惯例、已经知道或应当知道的惯例、经常使用反复遵守的惯例适用于合同。可见，国际贸易惯例本身虽然不是法律，但它对国际贸易实践的指导作用却是不容忽视的。正确、适当地采用和了解国际贸易惯例，有助于我们外贸业务的开展。 二、常用贸易术语的解释 国际商会《 2000 通则》所解释的 13 种贸易术语中， FOB、 CFR 、CIF 、FCA 、CPT、 CIP 是在实际业务中使用较多的六种术语。掌握其含义以及在使用中应注意的问题，十分重要。 （一） FOB 术语的解释 FOB的全称为 Free On Board（…named port of shipment）船上交货（指定装运港），习惯上称为装运港船上交货。 装运港船上交货是国际贸易中常用的贸易术语之一。按照《 2000 通则》规定，装运港船上交货是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货；买方必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失 或损坏的风险。 FOB 术语要求卖方办理货物出口清关。本术语只适用于海运或内河运输。 1．采用 FOB 术语，买卖双方各自承担的基本义务概括如下：

国际贸易买卖合同

编号：国际贸易买卖合同 甲方： 乙方： 签订日期：年月日 X X公司

国际贸易买卖合同 随着法律观念的日渐普及，随时随地，各种场景都有可能使用到合同，签订合同也是避免争端的最好方式之一。那么合同书的格式，你掌握了吗？以下是整理的国际贸易买卖合同，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。国际贸易买卖合同1 _________（下称卖方）为一方，_________（下称买方）为另一方，于_________年_________月_________日签订本协议书。 经同意：卖方出售、买方购买_________（下称货物），其数量、规格、价格详见清单a，兹同意如下： 1、本合同所列条款，包括了双方达成的全部协议，并取代在此以前双方所达成的一切协议。除双方授权主管人或代表同意书入本合同的条款外，其余一律无效。 2、买方须由卖方确认的银行，开出不可撤销的、无追索权的、保兑的、可转让的、可分割的、允许转船和分批装运、以卖方为受益人的见票即付信用证。信用证有效期为末批货物从装运港启运后45天。信用证保兑费用由买方支付。 3、卖方须向议付行提交下列单据： （1）整套清洁海运提单一式两份； （2）发票一式四份； （3）由商品检验局出具的质量证书一式两份； （4）由商品检验局出具的数量/重量检验报告一式两份。 4、允许的溢短装数量为相当于信用证总金额5%的货物数量。

5、交货： （1）交货期为_________； （2）装运港_________。 6、装运条件： （1）应卖方之要求，买方于每批货物装运前20天，将船名、船籍、预计抵达装运港日期和载重吨位等以书信告知卖方； （2）买方可指定_________作为其船运代理，并负责支付港口所有费用。买方应分别于船到达装运港前10天、5天、72小时、24小时，把船到达装运港的预计日期和时间，以及船到达装运港时，该船的吃水量以电报告知其代理； （3）买方应在船达装运港前10天，将该船的详细情况，包括船名、船籍、预达日期、船长和船员之国籍，呼号、载重吨位、吃水、总长及按国际海运惯例所需的其他资料，以电报告知其代理； （4）买方应将租船方出具的租船单一份尽快提交给卖方。 7、货物装船后，凡发生货物短缺、损坏、变质，其风险均由买方承担。货物之投保由买方自理。 8、买方应通过银行及时向卖方提供履约按金，金额为合同总值的3%，有效期为末批货物自装运港启运后30天。此按金作为买方部分违约但尚未涉及全部协议的违约罚金。买方不按第2条开出不可撤销的信用证时，卖方有权立即终止合同，没收上述3%按金并写信给买方告之理由。 9、买方须按本合同第2条所规定的日期前开立本批交易信用证，

第六章---国际货物买卖合同基本条款(一)

第六章国际货物买卖合同基本条款（一） 一、教学目的 通过本章学习，让学生掌握国际贸易中商品品质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧、运输标志及定牌生产和中性包装等问题、掌握国际货物运输采用的几种运输方式，合同中的装运条款如何拟订，以及如何运用好有关装运单据，重点讲述海洋运输方式中的相关问题、掌握本章主要讲述海运货物保险承保的范围，我国海运货物保险的险别与条款及进出口货物运输保险实务等内容。 二、教学要求 1. 掌握国际贸易中商品品质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、数量、包装条款时的注意事项； 2. 掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧、运输标志及定牌生产和中性包装等问题； 3. 了解国际贸易货物运输的方式、重点掌握海洋运输、掌握海运提单的性质和作用、了解合同中的装运条款； 4. 掌握中国《中国海运运输货物保险条款》中基本险别的责任范围、除外责任、责任期限；了解伦敦保险协会现行的《协会货物条款》的基本内容；了解保险单证的种类及其法律效力 三、参考书目 1. 尹忠明，《国际贸易学》，西南财经大学出版社，2005年 2. 吴百福，《进出口贸易实务教程》，上海人民出版社，2002年 3. 黎孝先，《国际贸易实务》，对外经济贸易大学出版社，2005年 4. 金镝、朱芸，《国际贸易实务模拟操作教程》，重庆大学出版社，2005年 5. 中国国际贸易学会商务培训认证考试办公室，《全国外贸跟单员培训认证考试复习指南》，中国商务出版社，2006 年 四、教学重点与教学难点 1. 商品品质、数量、包装条款的基本内容； 2. 商品品质、数量、包装条款时的注意事项； 3. 掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧；

常用版国际贸易合同(标准版)

编号：GR-WR-28172 常用版国际贸易合同(标 准版) After negotiation and consultation, both parties jointly recognize and abide by their responsibilities and obligations, and elaborate the agreed commitment results within the specified time. 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订时间：____________________ 本文档下载后可任意修改

常用版国际贸易合同(标准版) 备注:本合同书适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 合同号：_______ 签约时间：签约地点： 买方： 地址： 电话：传真： 电传：电报： 卖方： 地址： 电话：传真： 电传：电报： 兹经买卖双方同意成交下列商品订立合同条款如下： 1、合同对象：经协商买卖双方一致同意在平等互得的基础上，买方购入卖方售出下列商品，商品的品名、规格、数量、单价、金额等详见第号附件，所有附件为本合同不可分割的一部分。

2、合同总值： 3、交货条件：[daf、cif、fob……]。除非另有规定，以上交货条件依照国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》办理。以上货物数量允许卖方有权____%溢短装。 4、原产地国别： 5、包装： 6、装运期： 7、装运口岸和目的地： 8、保险 9、支付条款：本合同采用[a：信用证l/c。b：即斯付款交单d/p、承兑交单d/a、托收。c：汇付、信汇m/f、电汇t/t。]方式结算。 a：(1)买方应在装运期间日通过开证行开出以卖方为受益人的[不可撤销的、跟单的、(不)保兑的、即期的、可转让的、循环的、对开的、(不)允许分期装运的]信用证。信用证应在装货完毕后日内在受益人所在地到期。 (2)通知银行收到买方开具的不可撤销的信用证时，卖方必须委托通告行开出%信用证金额的保证金给开证行。合同

国际贸易合同(标准版)的主要内容

Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 国际贸易合同的主要内容

编号：FS-DY-20826 国际贸易合同的主要内容 国际贸易合同的具体内容因各个交易的具体情况不同而不同。而且，在以信件、电报或电传形式签订合同时，合同的内容常常可能并不十分规范。但是，一般而言，可以把国际贸易合同的主要内容归纳如下 1、货物的品质规格条款 货物的品质规格是指商品所具有的内在质量与外观形态法。商品质条款的主要内容是品名、规格或牌名法。合同中规定品质规格的方法有两种：凭样品和凭文字与图样法。 2、货物的数量条款 数量条款的主要内容是交货数量、计量单位与计量方法。制定数量条款时应注意明确计量单位和度量衡制度法。 在数量方面，合同通常规定有“约数”，但对“约数”的解释容易发生争议，故应在合同中增订“溢短装条款”，明确规定溢短装幅度，如“东北大米500公吨，溢短装3%”，同时规

定溢短装的作价方法法。 3、货物的包装条款 包装是指为了有效地保护商品的数量完整和质量要求，把货物装进适当的容器法。包装条款的主要内容有：包装方式、规格、包装材料、费用和运输标志法。 制定包装条款要明确包装的材料、造型和规格，不应使用“适合海运包装”、“标准出口包装”等含义不清的词句法。 4、货物的价格条款 价格条款的主要内容有：每一计量单位的价格金额、计价货币、指定交货地点、贸易术语与商品的作价方法等法。 为防止商品价格受汇率波动的影响，在合同中还可以增订黄金或外汇保值条款，明确规定在计价货币币值发生变动时，价格应作相应调整法。 5、货物的装运条款 装运条款的主要内容是：装运时间、运输方式、装运地与目的地、装运方式以装运通知法。根据不同的贸易术语，装运的要求是不一样的，所以应该依照贸易术语来确定装运条款法。如果合同中定有选择港，则应定明增加的运费、附

国际贸易销售合同(中英文)

编号：_____________ 国际贸易买卖合同 Sales Contract 甲方（Seller）：________________________________________________ 乙方（Buyer）：___________________________ 签订日期（Date）：_______年______月______日

签约地(Signed at):________________ 日期(Date):__________________ 卖方(Seller):________________ 地址(Adress):_______________ 电话(Tel) :________________ 传真(Fax):______________ 电子邮箱(E-mail):_____________ 买方(Buyer):_______________ 地址(Adress):_________________ 电话(Tel) :________________ 传真(Fax):______________ 电子邮箱(E-mail):_____________ This Contract is made by and between the Buyers and Sellers, whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under the mentioned commodity according the terms and conditions stipulated below: 买卖双方就以下条款达成协议： 1、COMMODITY商品 备注：数量允许有5%的短溢装。 2、Commodity Technical Standard 产品技术标准 3、COUNTRY AND MANUFACTURES: Zhejiang Futurestitch Sports Co. Ltd 原产国和制造商: 浙江针永体育用品有限公司 4、PACKING: To be packed in standard shipping packing. The Sellers shall be liable for any

国际货物买卖合同范本(中英文对照)

国际货物买卖合同(中英文对照) 一、国际货物买卖交货条款 TERMS OF DELIVERY 1.装船条件： Terms of Shipment; 离岸加运费价条款：卖方应在本合同第(9)条规定之时间内，将货物由装船口岸直接船运到中国口岸，在未经征得买方同意前， 中途不得转船。货物不得用悬挂买方不能接受国家的旗帜的船只装运。 For CFR Terms: The Sellers shall ship the goods within the time as stipulated in Clause (9) of this Contract by a direct vessel sailing from the port of loading to China Port. Transhipment enroute is not allowed without the Buyers' consent.The goods should not be carried by vessels flying of the countries not acceptable to the Buyers. 国际货物买卖合同离岸价条款： For FOB Terms: (A)装运本合同货物的船只，由买方或买方运输代理人中国租船公司(地址：北京、二里沟。电报挂号：ZHOUGZU PEKING)租定 舱位。卖放应负责将所订货物在本合同第(9)条规定的装船期限内按买方所通知的任何日期装上买方指定的船只。 The shipping space for the contracted goods shall be booked by the Buyers or the Buyers'shipping agent,China National Chartering Corporation (Address: Er LiGou Beijing Cable Address:ZHOUGZU PEKING).The Sellers shall undertake to load the contracted goods on board the vessel nominated by the Buyers on any date notified by the Buyers, within the time of shipment stipulated in the Clause (9) of this Contract.

国际贸易合同条款介绍

第6章国际贸易合同条款 【学习目标】 国际货物买卖合同的容直接影响到一笔进出口业务的完成和安全收汇，本章从国际贸易合同的标的物出发，介绍国际贸易合同的主要交易条款。 通过本章学习，你应该能够： 1.掌握国际贸易合同的交易条件、容。 2.理解国际贸易价格术语的含义和种类。 3.了解国际贸易运输、保险和国际结算的规定。 【先行案例】 一起国际贸易实务操作中价格术语、运输及保险的纠纷案例日本A公司与中国C公司于2000年7月3日订立CIF()合同，销售白糖500吨，由A公司保一切险。随后，A公司与马来西亚B公司订立FCA合同，购买500吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地。2000年7月23日，A公司派代理人到B公司提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中，A公司代理人要求B公司帮助装货，B公司认为已履行完应尽义务，故拒绝帮助装货。 A公司代理人未接受货物，无奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提取货物。但是，在货物堆放的3天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成10％的脏包。

A公司将货物悉数交与承运人，承运人欲出具不清洁提单，A公司为顺利结汇，便出具保函，许诺承担一切责任。承运人遂出具了清洁提单，A公司得以顺利结汇，提单和保险单转移至C公司手中。 C公司向保险公司办理理赔手续时被保险公司拒绝，其声称港口仓库就是C公司在目的港的最后仓库，故保险责任已终止。 此案例涉及了国际贸易实务操作当中三方面的知识。首先， A公司与B公司之间签订FCA 合同， Incoterms 2000明确规定了FCA术语下装货和卸货的义务：交货地在卖方所在地时，卖方负责装货；交货地在卖方所在地之外时，卖方不负责卸货。 在本案中，交货地在B公司所在地，其将货物装箱并存放后，并未履行完交货义务，此前的货物灭失或损坏的一切风险仍应由B公司承担。 其次，为顺利结汇，A公司出具保函，此保函在托运人和承运人之间有效。但对收货人无效，C公司有权选择是追究托运人还是承运人的责任。本案中C公司选择追究承运人的责任是合理的，也是可行的。承运人应赔偿因其签发不清洁提单给C公司造成的损失，之后再通过保函从A公司处获得补偿。 最后，按本案保险合同的规定，保险人的保险责任起迄是负“仓至仓”责任。本案中被保险货物卸离海轮仅3日，堆存于港口所属仓库，处于“被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所”，可见，尚未提取的货物仍在保险责任期限。由于C公司投保的为一切险，海潮属一切险围，对尚未提取并因海潮受损的200吨货物，保险公司有责任赔偿。 6.1国际货物买卖合同的标的物 国际贸易买卖合同的“标的”（subject of matter）就是进入国际市场的有形商品，即货物。 6.1.1 商品的品名 商品的名称，或称“品名”，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。 1.列明品名的意义

国际贸易货物买卖合同范本

国际贸易货物买卖合同(中英文） CONTRACT OF GOODS PURCHASE 1. COMMODITY AND PRICE 商品和价格 This Contract is made by and between the Buyer and the Sel ler; whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sel l the commodity and on terms and conditions stipulated below: 本合同由买卖双方订立，根据下列条款和条件买方同意购买且卖方同意出售下列商品：Item No. 序号 Commodity and specifications 商品和规格 Quantity数量 Unit Price + Price Term单价和价格术语 Total Amount in U.S.Dollar总价（美元） 1 TOTAL value: USD (SAY U.S. DOLLAR ONLY)总金额：美元(大写美元整) 2. COUNTRY OF ORIGIN AND MANUFACTURERS: THE NETHERLANDS/ PH ILIPS 原产国和制造商: 3. TIME OF SHIPMENT: 装运时间: The Seller agrees to exercise customary & reasonable busines s practices to meet the Buyer’s requested delivery dates set forth h erein. The Buyer understands that shipping dates may depend upon sit e readiness and the Seller’s prompt receipt of all necessary informa tion from the Buyer as well as prompt shipment of the products fro m its sub-supplier. The Seller shall not be liable to pay compensa tion to the Buyer for non, late or mis-delivery for causes beyond t he Seller’s control (and if not remedied within a reasonable time). 卖方同意采用惯常的和合理的商业作法满足买方上述列明的交付日的要求。买方知悉装运日期取决于场地的准备就绪、卖方从买方及时收到所有必要的信息以及卖方的转供货商对产品的及时发运。卖方不应对超出其控制的原因导致的未交付、延迟交付或错误交付（并且未在合理的时间补救）对买方承担赔偿责任。 4. PORT OF SHIPMENT / LOADING: MAIN SEAPORT OF EUROPE 发运港/装运港：欧洲主要海港 5. PORT OF DESTINATION: 目的港：，中国, The People’s Republic of China 6. MODE OF SHIPMENT: (in case of third party items require d) 装运方式：（如果需要第三方项目） Partial shipment not allowed- 不允许部分装运

国际贸易合同条款

国际贸易合同条款

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课程论文 课题题目：《浅谈外贸合同条款》姓名： 学号： 所在院系： 日期： 联系方式： 目录

（一）摘要 2 （二）贸易条款 3 （三）质量 4 （四）包装 5 （五）价值 6 （六）运输7 （七）保险8 （八）付款9 （九）商品检验条款 10 （十）争议解决条款 11 （十一）不可抗议条款12 （十二）参考文献13 摘要：一个贸易交易的进行必须有一系列的合同条款加以规范和要求。只有这样才能进行一个相对公平且能有规矩

的贸易。尤其是外贸，如果不是有着成型的外贸合同条款，恐怕外贸很难有着当今这样的繁荣之状。下面我来简单谈谈自己对外贸合同条款的认识和了解。 1、贸易条款 (一) 工厂交货( EXW) 买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。 (二)货交承运人(FCA) 它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。 (三)船边交货(FAS) 它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险 (四)船上交货(FOB) 它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏 (五)成本加运费(CFR或c＆F) 它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费(六)成本、保险费加运费(CIF) 卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。 (七)运费付至(CPT) 关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用 (八)运费及保险费付至(CIP) 卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。 (九)边境交货(DAF) 将备妥的货物运至边境上的指定地点，办理货物出口结关手续，在毗邻国家海关

国际贸易买卖合同协议书范本中英文

编号：_____________ Number: ___________ 国际贸易买卖合同 Intern ati onal trade con tracts 买方： _______________________________ Buyer: _____________________________ 卖方： _______________________________ Seller: ____________________________ 签订日期： _______ 年______ 月 _____ 日 Date:__________ // ________________ 签约地(Signed at): _______________

日期(Date):_________________ 卖方(Seller): ________________ 地址(Adress): _______________ 电话(Tel) : ______________ 传真(Fax): __________________ 电子邮箱(E-mail): _______________ 买方(BuyerO: _______________ 地址(Adress): _________________ 电话(Tel) : ______________ 传真(Fax): __________________ 电子邮箱(E-mail): _______________ 买卖双方经协商同意按下列条款成交：(The undersigned Seller and Buyer have agreed to close the followi ng tran sacti ons accord ing to the terms and con diti ons set forth as below:) 1、货物名称、规格和质量(Name, Specificatio ns and Quality of Commodity) : 2、数量(Quantity): 3、单价及价格条款(Unit Price and Terms of Delivery) :除非另有规定，贸易术语均应依照国际商会制定的《2000年国际术语解释通则》办理。(The trade terms shall be subject to In ter nati onal Rules for the Intern ati onal of Trade Terms 2000 provided by Intern ati onal Chamber of Commerce unl ess otherwise stipulated here in.) 4、总价(Total Amount): 5、允许溢短装(More or Less) : _________ % 天内装运。 6、装运期限仃ime of Shipment):收到可以转船及分批装运之信用证 (Within _____ days after receipt of L/C allow ing tran shipme nt and partial shipme nts )