22条商规读后感
22条商规读后感
22条商规读后感
经由过程异教的空间形态，看到了那原书模板，正在藏书楼面趁热打铁把它读完了，简略的12条定律却蕴露着深奥的常识。做者若是出有丰盛的经历，出有宽泛的阅历，出有播送的常识，出有透辟的剖析，这么很易总结归纳没那惊人的22条定律。便像美国XXXXＣＥＯ所说：实怕合作敌手读到那原商界偶书模板。尔也有异样的感想。
出读几页尔便很怒悲那原书模板，它有着壮大的呼引力。它更邪了尔对营销的观念战谢阔了守业的思绪。
1.附件成为第一赛过作的更孬。充实剖析市场，正在止业外领现他人出有作过的，挨没本人的特征，先进为主，占发生产者的口智，让本人的产物成为生产者的尾选。而后，稳固添深未有的市场，博一作一件事，没有要自觉扩弛，不然蒙伤的只能是本人。年夜局部生产者只知叙排名第一的，第两的却很长知叙。以是要成为第一，即便产物出缺点（毛病能够被年夜大都人承受或无奈察觉，前
期停止完擅便可），但那绝不影响正在市场的据有率。
2.附件“市场营销是一场争取认知而没有是产物的和平，正在入进市场前应率进步前辈进口智。”尔不断以为市场营销是正在比价格，是正在比量质，但那些只是主要圆里，源头是要比谁进步前辈进市场，谁先博得口智。好比，防龋齿膏，第一便是佳洁士。第两个正在入进市场便很艰难。以是翻新点能够是防牙龈没血牙膏等，所有皆期待着觉察，那皆要以充沛的市场查询拜访为条件。
3.附件念守业，止止没状元。每一一止看似饱战，其真开展空间很年夜。只是有无一单领现发明性的眼睛。独创品牌通常能连结本人的当先职位地方，起因之一是它的名字往往便成为了该类品牌的代名词。领现商机很重要。再次，须要资金撑持，挨没本人的品牌，作孬营销，让各人皆知叙。最初，稳固本人职位地方。好比，格瓦斯，春林的格瓦斯战娃哈哈格瓦斯，后者便是模拟，然而盘踞了很年夜的市场，起因便是前者正在市场拉广上作的罪妇不敷，并且出有掩护“格瓦斯”那个品牌。
如下是22条定律
定律1 当先定律
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成为第一赛过作失更孬。正在潜正在主顾口智外先进为主，要比让主顾置信您的产物劣于该发域的独创品牌容难失多。
定律2 品类定律
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若是您不克不及第一个入进XXXX个品类，这么便发明一个品类使本人成为第一。
定律3 口智定律
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市场营销是一场争取认知而没有是产物的和平，正在入进市场之前应该率进步前辈进口智。
定律4 认知定律
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市场营销发域其实不存正在主观现真性，也没有存正在事真，更没有存正在最佳的产物。存正在的只是主顾或潜正在主顾口智外的认知。只要那种认知才
是事真，其余的皆是幻觉。
定律5 聚焦定律
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市场营销的要点便是要聚焦。支缩运营范畴将使您壮大，追赶一切目的将使您一事无成。
定律6 博有定律
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当您的合作敌手曾经正在潜正在主顾口智外领有一个代名词或定位时，您若再念领有异一个代名词，将是徒逸有益的。
定律7 阶梯定律
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产物皆非熟去仄等。潜正在主顾正在作购置决议计划时总会对各品牌停止排序。对付每个品类，主顾的口智外城市造成一个有选买逆序的阶梯，每一个品牌据有一层阶梯。
定律8 两元定律
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从整体战久远的角度去看，您会领现市场往往演变成二个年夜品牌合作的场面—通常一个是值失信任的嫩品牌，另外一个则是后起之秀。
定律9 对坐定律
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若念成为市场第两，这么您的策略应由第一决议。弱势之外显匿着强势。对付任何壮大的当先私司，居于第两位的私司皆无机会将其攻破，变其劣势为优势。
定律10 分化定律
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每个品类老是初于XXXX一个双一的品类，但正在一段工夫之后，那个品类开端分化成几个小品类。
定律11 少效定律
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短时间内，促销能增多私司的贩卖额；但从持久去看，促销只会削减私司
的贩卖额，果为它学会主顾没有要正在“一般”价格时购工具。
定律12 延长定律
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多即是长。产物越多，市场越年夜，战线越少，赔的人民币反而越长。
定律13 就义定律
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仿佛存正在一种宗学式崇奉似的：更年夜的网能够捕获更多的主顾。但事真证实，恰恰相反。
定律14 特点定律
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市场营销是认知的合作。您要念胜利，便必需有本人共同的认知或特点，并以此为外口睁开营销。若是出有任何特点，这么您最佳有低的价格。
定律15 坦诚定律
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使本人的产物深刻民气最有用的方式是尾先认可本人的有余，之后再将其
转变为劣势。
定律16 惟一定律
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正在年夜大都状况高，您的合作者只要一个容难攻破的单薄环节，邪是那个环节，应该成为您齐力攻打的核心。
定律17 莫测定律
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应答不成预感的将来状况的方式之一，即是建设具备极年夜灵敏性的企业组织。当您所运营品类的市场领熟基本性变迁时，您若念恒久天保存高来，便必需作没改革，而且可以快捷天停止改革。
定律18 胜利定律
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胜利往往会招致冒然延长产物线。当一个品牌取得胜利后，私司会以为名称孬是该品牌胜利的基本起因，以是它们就急迫天给其余产物也皆冠以异样的名称。
定律19 得败定律
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面临谬误的现真但又对其碌碌无为是一件很蹩脚的事，那其实不利于您的事业。更佳的策略是尽晚领现谬误并实时采纳措施以进行益得。
定律20 炒做定律
Ｔhe附件Ｌaw附件of附件Ｈype
炒做便是炒做。实邪的反动其实不是邪午的吹号游止，也没有会呈现正在早间6点的新闻报导外。实邪的反动会正在午夜悄无声气天到去。
定律21 趋向定律
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若是您面临一个在疾速兴起的止业，具备时髦的所有特色，这么您最佳可以浓化时髦。经由过程浓化时髦，您便能使之盛行的工夫延伸，从而使它更像是一种趋向。
定律22 资源定律
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市场营销是一场争取主顾认知的游戏。您须要资金使本人的念法入进潜正在主顾的口外，一旦入进，您也借须要资金使本人的念法接续留正在主顾的口外。附件附件附件
浙商的企业家精神
浙商的企业家精神 浙商在全世界做企业做得好，不仅仅是因为我们有“四千”的精神，不仅仅是因为我们会吃苦，因为大家都会吃苦，做生意的人都很累、都很辛苦，但我们浙商会学习，利用论坛机会，我们交流、沟通、学习，只有学习才会让浙商进步。 我觉得浙商聚在一起，不仅仅是因为我们来自于同一个家乡，而是我们有一种共同的价值观：永不停止创新、永远坚持努力、不断拼搏的浙商企业家精神。浙江商会成立之初，我们就秉承“不行贿、不偷税漏税、不欠薪、不侵权”的“四不理念”。 中国企业家先天优势 过去企?I家的成功只要抓住一两次的机会，甚至只要抓住社会发展中的漏洞就可以赚钱，但是未来的企业，特别是今天进入了21世纪，你必须去担当社会的责任，必须去解决社会的问题，你解决的社会问题越大，你的企业做得就越大，你解决的问题越小，你的企业可能做得就越小。 今天也是全世界做企业最好的时代，特别是在中国，这几年我去了很多的国家和地区，给我最大的感受之一，就是中国的稳定是重要的经商环境，如果说跟其他企业竞争的
话，国家的稳定、政治的稳定是中国企业家的先天优势。 现在国家正在做两件事，第一是理顺外部关系，那就是通过“一带一路”理顺中国和外国的关系。另外一个是理顺内部的经济结构，就是供给侧的改革，这两件事情我认为是国家的战略，任何一个企业如果你想做大、做好、做强，必须吻合国家战略。 有一点可以相信，即使现在很多人在批评全球化，但过去的二三十年的全球化，给世界经济带来了很多的繁荣，当然也同样带来了很多的困难和麻烦，但是这些困难和麻烦也是我们这些今天的企业、今天的年轻人的巨大的机会所在，而“一带一路”是下一轮的全球化。 我相信30年以后的企业，如果没有办法做全球的生意，没有全球性的思考、没有全球性的布局，我相信你会非常之艰难。未来的企业如果不从供给侧改革去推进自己、改变自己，你将会非常之艰难。 未来制造业将受巨大冲击 其实大家讲，阿里巴巴做得不错，其实阿里巴巴前几年就提出了转型升级，阿里巴巴是转型升级以后的企业，阿里巴巴也是一个供给侧改革以后的企业。我们认为过去的制造业基本上以B2C为主，企业自己制定标准，营销市场，而未来的制造业，必须是C2B，根据市场、根据客户进行大规模、柔性化、个性化定制，这才是真正的未来。
《销售经理的22条军规》读后感1000字
《销售经理的22条军规》读后感1000字 导读：读书笔记《销售经理的22条军规》读后感1000字，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 《销售经理的22条军规》读后感1000字： 《销售经理的22条军规》是我2019年看的第一本书。主要从团队、沟通、业绩、危机四个方面解读了管理的一些处理方法。特别是大部分观点中有一些销售人与经理的对话，情景再现，通俗易懂，作为初为管理者的我来说，受益匪浅。 读完此书，让我印象深刻有四点： 一是团队管理中的“务实更要务虚”。实是看得见、摸得着的东西；虚就是看不见、摸不着的事情，虚的部分才决定未来发展的高度和深度，所以，务实固然重要，虚实集合，产生共鸣才是团队真正需要的。 就如同现在的绩效管理部，所有的事务性工作是支撑部门的稳定发展的基石，这就是务实；在务虚方面，我们要强调部门的愿景——SFE方向，强调团队成员的管理能力，强调所做事情的不可替代性。在战略上植入发展、培训、心境，确保团队的稳定性。 二是“授权”。授权的目标是同时提高团队的效率和信心。目前部门加上实习生17个人，扁平化的管理模式已经不能满足现在团队的稳固发展，在巧总的建议下，提升四个小组长，各自分工明确，正所谓事无巨细，这样一来，一方面加强了事务性工作的具体管控，另
一方面提高的团队成员的工作积极性。 三是“沟通的五个标准”。即主动、及时、准确、有效、书面沟通。在部门内部要建立沟通常态化，管理者要主动和团队成员沟通，同时也要要求团队成员主动找自己沟通。 春节期间看了此书，索性回公司之后就和团队成员沟通，她们反馈有时候是觉得我忙，没有及时、有效的沟通，在上一波全员沟通中，也已明确告知团队成员，遇事主动、及时沟通，方能准确、有效的传递相关信息以致解决相关问题。以此处理好人际关系，提高部门内部的团队凝聚力。 四是“了解客户的四大背景”。就身在绩效管理部的我而言，客户分为两类，一是销售人员；二是团队成员。团队成员背后的所有相关事务都是为销售人员服务，由此可见，我目前的首要各工作是了解团队成员的背景以及需求，沿着提供的内容和线索，走进大家的内心世界，建立有效的沟通渠道，以便更加有效的满足部门的发展。当然我目前的重点客户即为四个小组长。抓重点客户的主要问题，让资源的使用更加有效，以至于团队的稳定发展。 《销售经理的22条军规》看完之后，我静下心来思考怎样才能将我们绩效管理部带好。我觉得可以从以下四个方面来入手：一是从工作氛围方面。建立良好的工作关系，创造积极的工作环境；二是从工作态度方面。调动团队成员的工作积极性，帮助团队成员设定正确且可实现的目标；三是从工作活力方面。善于沟通，引导团队成员积极反馈及解决问题；四是从工作目标方面。知人善用，合理分配各项
《22条商规》读后感#(精选.)
《22条商规》读后感 在《22条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。 这22条法则包括： 1.市场领先法则：第一胜过“最好”。创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。 2.产品创新法则：如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑，也大可不必灰心。你可以创造一种能使你位于第一的新产品。 3.深入人心法则：抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。第一个进入人们心目便是市场营销的一切。至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。人们的心理接受方式也并非如此。你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。 4.观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。实际上不存在客观现实性，不存在事实，不存在最好的产品。在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。用户或潜在用户的思想是很难改变的。有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。人们很少承认自己犯错误，至少认为自己的思想或观念总是正确的。 5.概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成功。 6.概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。 7.阶梯定位法则：在产品的市场阶梯中的值置决定了你所应采取的营销战略。在用户心中占据首要位置固然应该是市场营销活动的主要目标，但做不到这点也并不就意味着失败。在市场中占有第二或第三位的厂商亦有自己成功的营销战略。 8.两强相争法则：从长远看，任何市场都终将变为两匹马的竞争。 9.针对第一法则：如果你想稳居市场中的第二位并与领先者抗衡，你就应当对领先者进行研究，弄清它究竟强大在什么地方，你又如何才能将其转强为弱。你必须发现领先者的基本特征，并向用户提供相反的东西。换句话说，你不要试图变得更好，而要试图变得不同。 10.品种细分法则：随着时间的推移，产品的品种会细分为两个或者更多像变形虫在培养瓶中不断分裂一样，销售市场也可视为商品品种不断扩大的海洋。 11.远期效果负责：市场营销行为应在长期内显现效力。 12.商标扩展法则：多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。“向各个方向全速出击”似乎是各公司的竞争口号。什么时候他们才会懂得商标扩展最终将导致被淘汰出局的恶果呢？少便是多。今天，你若想成功，就必须将精力集中，以便在消费者心目中巩固自己的地位。 13.有所牺牲法则：有所失才能有所得。好运将降临那些舍得作出牺牲的人。 14.对立特征法则：对任何一种产品的特征，总存在着另一种与之相对立的有效特征。市场营销是思想观念的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的思想或特征，并以此为中心作出营销努力。
(完整版)浙商的发展历程
浙商简介 浙商一般指浙江籍的商人，实业家的集合，是一个较为新近的称法（1999年，浙江日报报业集团下属的《经济生活报》（《今日早报》前身）开出了一个名为“浙商名流系列访谈”的专栏，这是具有当代内涵的“浙商”概念的首次提出） 从古至今，浙江商人都是中国经济发展的的重要推动力量。如今在私营经济发达的浙江省，“浙江模式”，“浙江经验”，“浙江现象”已经被写入多地教科书，越来越多的媒体对浙江所取得的成就和经验给予报道，越来越多的人对浙江的发展给予关注。 浙商特点：“舍得”、“和气”、“共赢”、“低调”、“敢闯”。 浙商简史 浙江的商业文明历史源远流长，工商业活动自古就有深厚的民间基础。在农业经济占据绝对优势，商人居“四民”末位的传统社会，较之于大多数兄弟省市，浙江的商业和商人的作用和社会地位依旧突出。浙江工商业活动的历史传承和脉络完整清晰。隋朝京杭大运河的贯通使得杭州成为江南物资的集散中心。唐安史之乱以后，中国的经济重心南移，江浙一带成为中国经济较为发达的地区之一，商品经济较为发达，也产生了中国早期的资本主义萌芽。五代吴越国王钱镠的励精图治使得浙江在两宋后富甲东南。宋元时期，浙江凭借发达的桑蚕丝织业和优良的海港资源成为“海上丝绸之路”重要的出发点和腹地。清朝末年及民国初年，浙江商人成为中国民族工商业的中坚之一，为中国工商业的近代化起了很大的推动作用。大陆改革开放之后，浙江商人活跃于国内外商界，目前为中国国内除台商之外最活跃的商帮，为各地的发展尤其是欠发达地区注入了活力。 浙商思想的起源发展以及其影响 早在六七千年前，浙江先民就创造了举世闻名的“河姆渡文化”。至春秋时期，浙江又孕育了古越文化，被封为“中华商圣”的范蠡就出现在这一时期，他从国富民强的角度强调了农商并重的主张。 到了南宋时期，中原文化大规模南迁，浙江一度成为全国的政治和文化中心。到了明清时期，浙江更是思想家、文学家、史学家辈出，且这些人多为当时引领全国学术的翘楚。浙江特殊的环境孕育了其重商的文化，浙东学派主张“工商皆本”、“义利兼容”、“国家不可病商以滋弱”，这些通商惠工、经世致用以及士农工商平等的思想观念，在农业经济占绝对优势的社会环境下，促进了浙东地区民间自主工商业活动的孕育和成长，成为浙商文化的源头活水。 浙江较为著名的区域性商人团体 宁波商帮 宁波商帮是中国十大商帮之一，也是中国近代最大的商帮，它以上海为活动基地，在京、津、汉有很大影响力，且波及全国及世界各地。宁波商帮活跃于工商界，尤其在航运、金融领域颇有影响。 宁波商帮对清末大上海的崛起和二战后香港的繁荣都起到了不可忽视的作用，它也为中国民族工商业的发展做出了贡献，推动了中国工商业的近代化，如第一家近代意义的中资银行，第一家中资轮船航运公司，第一家中资机器厂等等，都是宁波商人所创办。 宁波商帮不仅历史悠久、经济实力雄厚，而且是唯一一个实现了集团性或整体性近现代化转型的传统商帮。 龙游商帮 龙游商帮是中国十大商帮之一，主要指历史上今浙江境内金华、丽水、衢州地区商人的集合，因其中以龙游商人人数最多，且经营手段最为高明，活动范围最广，资本最为雄厚，故得名“龙游商帮”，其商人主要经营珠宝业、造纸业、屯垦业、印书业、贩书业，在全国各地和海外均有开展商业活动。明万历年间，龙游商帮与晋商、徽商及江右商人在商场上角逐，称雄一时，故有“遍地龙游”之谚。 龙游商帮崛起于南宋时期，鼎盛于明朝中叶至鸦片战争前后，衰弱于清光绪以后。 南浔商帮 南浔商帮是继徽商、晋商之后，在近代中国涌现的，具有强烈地域特征的商人群体。与潮州帮、宁波帮在同时涌现，对近代中国的政治与经济影响深远。
第22条军规读后感
第22条军规读后感 第22条军规读后感（一） 我怀着神往而又激动地心情拜读了《西点军校22条军规》，慢慢地揭开西点神秘的面纱，感受着西点人在骨子里冒出来的钢铁般的意志究竟是怎样炼成的，心中感慨万千。 西点军校不但培养了无数美国名将，如麦克阿瑟、艾森豪威尔等，同时也培养了不少日后的美国总统，还成就了不计其数的商业奇才。因此，西点的精神和军规早已被各行各业所认同和接受，在广大的范围内备受推崇。它的影响力更是远远超出了美国，影响整个世界，成为成功人士们的共识，未来成功人士学习的金科玉律。它的理念不仅仅是对军人，对企业界有非凡的吸引力，而且对每一个渴望成功的人有极强的指导意义，蕴含了浅显易懂而又发人深省的人生哲理。 这本书非常理论而又系统化得分别阐述了从无条件执行，没有任何借口，以上司为榜样，细节决定成功，受人欢迎，与人合作，团队精神，只有第一，荣誉原则，敢于冒险，火一般的精神等的西点22条金科铁律，详细的论述了“西点式人生”的特质。它的首要的军魂便是要有高度的责任感，为自己的行为负责，错了就是错了，没有任何借口，对于任何的任务都是无条件执行，并且坚信重在执行，赢在执行，是彻底的“实践主义”。在培养学员们高度的责任感和彻底的“实践主义”的同时，还特别强调态度决定一切，细节决定成功，要知道小家不扫，何以扫天下，事事精细成就百事，时时精细成就一生。除此之外，西点军校还从荣誉、意志、勇气、服从、信念、团队、尊重等等方面学员们进行极为严格的要求，总的来说，西点人的特点课归纳为责任、服从、意志、勇气、热忱、信念、尊重、荣誉、忠诚、团队和竞争这11种品格构成了西点军人的完美形象。它不但开启着西点军人的智商，更重要的是培养这西点人的非凡的情商。 随着时代的进步，很多大学生失去其自身一定的能力，很多大学生在大学里很迷茫，不知道该做些什么，只是在每天的网络游戏中度过自己的时间，走向颓废的巅峰。而西点军校则从各方面严厉的要求大家，造就了许多人才。从西点军校的经典法则中我们不难看出：西点军校培养的时代人才！他们从每个人都必须具有的责任谈起，告诉大家每个人从来到这个世界上本身就时承受一定的责
《22条商规》读后感 (1)
经商宝典 《22条商规》读后感 在《22条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。 这22条法则包括： 1.市场领先法则：第一胜过“最好”。创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。 2.产品创新法则：如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑，也大可不必灰心。你可以创造一种能使你位于第一的新产品。 3.深入人心法则：抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。第一个进入人们心目便是市场营销的一切。至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。人们的心理接受方式也并非如此。你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。 4.观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。实际上不存在客观现实性，不存在事实，不存在最好的产品。在市场
营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。用户或潜在用户的思想是很难改变的。有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。人们很少承认自己犯错误，至少认为自己的思想或观念总是正确的。 5.概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成功。 6.概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。 7.阶梯定位法则：在产品的市场阶梯中的值置决定了你所应采取的营销战略。在用户心中占据首要位置固然应该是市场营销活动的主要目标，但做不到这点也并不就意味着失败。在市场中占有第二或第三位的厂商亦有自己成功的营销战略。 8.两强相争法则：从长远看，任何市场都终将变为两匹马的竞争。 9.针对第一法则：如果你想稳居市场中的第二位并与领先者抗衡，你就应当对领先者进行研究，弄清它究竟强大在什么地方，你又如何才能将其转强为弱。你必须发现领先者的基本特征，并向用户提供相反的东西。换句话说，你不要试图变得更好，而要试图变得不同。 10.品种细分法则：随着时间的推移，产品的品种会细分为两个或者更多像变形虫在培养瓶中不断分裂一样，销售市场也可视为商品
(公众演讲)一个浙江商人的22条铁规
一个浙江商人的22条铁规 浙商在中国赫赫有名，浙商的成功之道在中国也为众人所模仿，可关于浙商给自己立下的“铁规”并不是人皆所知，从这些规矩中我们可以读出浙商的成功绝非偶然。在此，把一个浙商给自己定的“铁规”列举出来，希望其中很某些“铁规”能给予创业者们诸多参考。 1.要想把握经济命脉，必须关注政局 新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表;你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。 2.不要轻易相信合约或合同 哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁。 3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外 4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做! 在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做!而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉;所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧! 5.不要先期投入太多，给自己留够底牌 不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家! 6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为 《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”;而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。 7.慎重选择合作伙伴 无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友;其一，他和你一定需要在
The Book Report catch22 《第二十二条军规》读书报告
Contemplation in Insanity ——a book report of Catch-22 If God can do anything, can He make a stone so heavy that He won’t be able to life it? As long as you think for a moment, you’ll find this question unanswerable. You may consider this famous fallacy a clever trick but what if you literally believe in it? What if people fight for their belief in an insane statement? You can find the answer in Catch-22 by Joseph Heller. The Plot: During the second half of World War II, a soldier named Yossarian is stationed with his Air Force squadron on the island of Pianosa. All he wants is to survive the madness of war. He is convinced that everyone is trying to kill him, which is understandable seeing as how he’s fighting in a war, where everyone really is trying to kill another. Yossarian has to survive the dangerous combat missions he flies, while Colonel Cathcart continues to increase the number of missions hie men must complete. The novel does not flow in chronological order, but instead involve frequent flashbacks. Therefore it maybe confusing and so is war. The first part concentrates on the narrative present, the second part on the Great Big Siege of Bologna, the third part returns to the present, the fourth part centers on Milo’s actions, and finally on Yossarian’s escape from the military. Many of Yossarian’s actions are either in response to the death of a fellow soldier, or as a tactic to avoid flying dangerous missions. The Air Force administration’s action, on the contrary, are based on improving the ranks of the individual officers or making America look good in the war. What we come to hate about military bureaucracy as we read Catch-22 is its lack of logic; men are asked to risk their lives again and again for reasons that are utterly illogical and unimportant. The novel ends on an upbeat note with Yossarian learning of Orr ( his friend )’s miraculous escape to Sweden and Yossarian’s pledge to follow him there. He successfully stays sane and alive in the face of unfathomable danger and cold bureaucratic insensitivity. The Characters: Captain John Yossarian. John Yossarian, the protagonist of Catch-22, is both a member of the squadron’s community and alienated by it. Although he flies and lives
22条商规读后感
22条商规读后感 22条商规中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。 他们以深入浅出、精练的语言告诉读者，当你理解并掌握市场营销法则时，才能设计出一个卓越的市场营销计划。大多数“经理们常常认为，只要市场营销计划设计得好，组织得好，再加上资金支持，就一定会有效”，但是“如果市场营销计划失策，那么无论你多么精明，也不论计划的预算有多大，都毫无例外的是在浪费金钱。那么你如何才能避免第一个犯错误呢？最容易的办法是要让你的市场营销计划符合市场营销法则。22条易于领悟和掌握的市场营销原则贯穿了阿尔·里斯的“简单”思想。 这段文字是我摘于该书导读文章中的一段，导读一文作者为上海交大管理学院院长、中国市场学会副会长王方华。 为什么引用这一段文字？答案是导读作者引用定位大师的话话，指出了定位大师的核心思想的最重要两个字－－简单。 相信很多直销企业、外资转型直销企业、传统转型直销企业的高管层以至老板，都认真地学习过现代营销理论之父科特勒大师那完整系统的4P核心的营销学理论体系，而有意思的是，上述这一段话正是描述的当你按照那套完善的营销学理论体系去实践自己的市场计划所面临的一个尴尬－－失败。 我认为成功的直销企业的致胜法则往往非常简单。这个事实不容忽视：从产品方面，安利用一款LOC，康宝莱用减肥食品，如新用一个纯天然的护肤品，雷克瑟丝用了一个阿鲁娜，优莎纳用一个细胞营养……从制度方面，成功的直销企业的制度模型也都很简单的策略，安利数十年用归0级差，如新用层级，雷克瑟丝用最简单的非对称老式双轨，优莎纳用完全对称式双轨。 大家要注意一个事实是：这些企业的成功，几乎没有一家不是纯正的直销企业出身的。 阿尔·里斯一向的提倡：要成功必须集中经营，必须将精力放在最有可能成功的业务上。 简单就是成功，专注就是成功。这个专注，就是阿尔·里斯讲的集中策略。 回头来看当今国内众多传统转型直销企业，皆好大喜功者居多。产品一上线就是杂而不精，以其博大为为名；制度更是花哨百出，以其创新、拔出率高而自居……结果呢？国内传统转型企业有几家转型成功的？天年撤了，珍奥停了，万基关了，隆力奇高层又换了，健康元、海王炒家进出、人浮于事如走马灯……难道说中国的直销企业就没一家争气的么？ 这当中有一个最重要的定位思想为核心，就在于传统的保健品企业，会议营销企业放弃自己的特长，不在自己的领域去“集中”、“专注”，而是在政策的影响下，去投机，去寻求短期炒作，去横向扩张，……进入一个自己完全不懂的领域，而这个领域又复杂多变。其最终的结局，不是自己骑虎难下，就是自己被业内投机者、骗子牵着鼻子走！ 传统转型直销企业其实早就有自己有的前车之鉴了。台湾的统一、美国的高露洁，都曾经试图想拿出自己的一些精力来做一定直销企业，各位知道么？然而各位是否看到世界上有没有一家叫高露洁的或者是叫统一的知名直销企业呢？ 作为一个已经拥有很强大的品牌的企业是否真的可以借助原有的企业品牌来起盘一
浙商的商道对当今企业管理的启示
浙商的商道对当今企业管理的启示 姓名：沈毅刚学号：2220102482 摘要：浙商是当代中国人数最多、分布最广、实力最强的一个投资者、经营者群体，是推动浙江经济发展和创造“浙江现象”的主力军。不仅仅在北京、上海等大城市，从通都大邑到穷乡僻壤，甚至在欧陆各国城市，到处都有操浙江口音的投资者和生意人。在各地的“浙江村”、“温州路”、“义乌街”，很难听懂的“浙江话”成了各地的本土语言。仅在西部省份，就有300万浙商在“你发展，我发财民间有一句评价苏南模式和温州模式差别的话：“苏南每镇有一二个能人，温州个个是能人。”因为温州的起家是靠家庭工厂，社会总动员。可见浙商对中国经济的影响力巨大。浙商们在历史发展中形成的文化对现代企业管理也具有着 不可估量的作用。因此，本文分析了浙商成长的社会经济背景，概括了浙商的群体特征，对当今企业管理的启示。 关键词：浙商创造经济浙商特点商道企业管理 1999年度全国民营企业“500强”中，浙江占了112家，比例超过了1/5，总量位居全国第一。其中有4家企业进入全国民营企业前十强。而在2000年，“500强”中的“浙江企业”更是达到了惊人的171家，一省就独占1/3强。2001年，排名前十位的浙江企业增加到5家，“或者说”7家，
因为第一名联想的总裁杨元庆，第七名上海复星的董事长郭广昌，都是浙江人。而这每一家民营企业身后，都站着一个或一群身家殷实的“浙商”。浙江是一块生机勃发和充满创新的土地。从年代初独具一格的温州模式的崛起，到年代后期引人注目的浙江现象的形成，浙江的经济改革和现代化建设一直备受省内外各界人士的关注，并引起了人们浓厚的探索兴趣。近年来，到浙江调查研究、参观访问的国内外各界人士络绎不绝。2000 年 3月，时任中共中央政治局常委、全国政协主席的李瑞环同志在考察浙江后曾满怀深情地指出：“浙江的成绩令人赞佩，浙江的现象值得研究，浙江的经验值得总结。”如今，“浙江现象”一词不胫而走，被理论界、新闻界和党政部门广为使用。而创造“浙江现象”的主力军就是“浙商”。 一、浙商创造的经济 在当今中国，浙商无疑是人数最多、分布最广、实力最强的一个投资者经营者群体，其知名度、美誉度和影响力都已远远超越省域范围。浙商是一个特定区域民营工商业者的人群概念，从某种意义上说，更是象征着一个特殊群体所具有的创业创新精神。浙江是中国民营经济最发达的省份，堪称民营企业乐土。2004到年底，84.34在浙江万家工业企业中，个私企业达到79.3万家。历年的《福布斯》推出的中国内地富豪榜，浙江籍富豪人数均居第一。浙江个
二十二条军规读后感500字
二十二条军规读后感500字二十二条军规读后感500字一《第二十二条军规》，看过的最好的反映战争的小说，没有之一。 初看上去，这部小说似乎描述的是一个驻扎在意大利的美国轰炸机中队在二战期间的表现，是一个十足的荒唐疯狂的滑稽剧。故事中有倒霉的牧师，有懦弱的梅杰。梅杰。梅杰少校，有唯利是图的米洛司务长，有一心阅兵的沙伊斯科普夫少尉，有一门心思往上爬的卡斯卡特上校，有不幸的丹尼卡医生，有印第安人哈尔福特准尉，还有争斗不休的德里德尔将军与佩克姆将军。书中各种任务的表演都活灵活现。 当然还有主角约塞连，一门心思想早些回国，但是有被要求不断加码的执行任务，把所有形形色色的人与事串联起来。装病，裸体接受勋章，与刑事调查部密探的捉迷藏，成了卡斯卡特上校的噩梦，成功装疯却把别人送回国。甚至连小说本身都不是平铺直叙而是不断跳跃的。 但是看到后来，在看出所有的滑稽戏背后是对于战争残酷性的体现。不是这群人荒唐而疯狂，而是战争本身就是荒唐而疯狂的。 小说最后两个章节，一个章节描述了约塞连战友斯诺登残酷而悲惨的死亡，而最后一章约塞连终于决定逃跑，逃离这场战争。 一场肮脏、混乱的战争。
二十二条军规读后感500字二我怀着神往而又激动地心情拜读了《西点军校22条军规》，慢慢地揭开西点神秘的面纱，感受着西点人在骨子里冒出来的钢铁般的意志究竟是怎样炼成的，心中感慨万千。 西点军校不但培养了无数美国名将，如麦克阿瑟、艾森豪威尔等，同时也培养了不少日后的美国总统，还成就了不计其数的商业奇才。因此，西点的精神和军规早已被各行各业所认同和接受，在广大的范围内备受推崇。它的影响力更是远远超出了美国，影响整个世界，成为成功人士们的共识，未来成功人士学习的金科玉律。它的理念不仅仅是对军人，对企业界有非凡的吸引力，而且对每一个渴望成功的人有极强的指导意义，蕴含了浅显易懂而又发人深省的人生哲理。 这本书非常理论而又系统化得分别阐述了从无条件执行，没有任何借口，以上司为榜样，细节决定成功，受人欢迎，与人合作，团队精神，只有第一，荣誉原则，敢于冒险，火一般的精神等的西点22条金科铁律，详细的论述了“西点式人生”的特质。它的首要的军魂便是要有高度的责任感，为自己的行为负责，错了就是错了，没有任何借口，对于任何的任务都是无条件执行，并且坚信重在执行，赢在执行，是彻底的“实践主义”。在培养学员们高度的责任感和彻底的“实践主义”的同时，还特别强调态度决定一切，细节决定成功，要知道小家不扫，何以扫天下，事事精细成就百事，
22条商规读后感
22条商规读后感 22条商规读后感 经由过程异教的空间形态，看到了那原书模板，正在藏书楼面趁热打铁把它读完了，简略的12条定律却蕴露着深奥的常识。做者若是出有丰盛的经历，出有宽泛的阅历，出有播送的常识，出有透辟的剖析，这么很易总结归纳没那惊人的22条定律。便像美国XXXXＣＥＯ所说：实怕合作敌手读到那原商界偶书模板。尔也有异样的感想。 出读几页尔便很怒悲那原书模板，它有着壮大的呼引力。它更邪了尔对营销的观念战谢阔了守业的思绪。 1.附件成为第一赛过作的更孬。充实剖析市场，正在止业外领现他人出有作过的，挨没本人的特征，先进为主，占发生产者的口智，让本人的产物成为生产者的尾选。而后，稳固添深未有的市场，博一作一件事，没有要自觉扩弛，不然蒙伤的只能是本人。年夜局部生产者只知叙排名第一的，第两的却很长知叙。以是要成为第一，即便产物出缺点（毛病能够被年夜大都人承受或无奈察觉，前
期停止完擅便可），但那绝不影响正在市场的据有率。 2.附件“市场营销是一场争取认知而没有是产物的和平，正在入进市场前应率进步前辈进口智。”尔不断以为市场营销是正在比价格，是正在比量质，但那些只是主要圆里，源头是要比谁进步前辈进市场，谁先博得口智。好比，防龋齿膏，第一便是佳洁士。第两个正在入进市场便很艰难。以是翻新点能够是防牙龈没血牙膏等，所有皆期待着觉察，那皆要以充沛的市场查询拜访为条件。 3.附件念守业，止止没状元。每一一止看似饱战，其真开展空间很年夜。只是有无一单领现发明性的眼睛。独创品牌通常能连结本人的当先职位地方，起因之一是它的名字往往便成为了该类品牌的代名词。领现商机很重要。再次，须要资金撑持，挨没本人的品牌，作孬营销，让各人皆知叙。最初，稳固本人职位地方。好比，格瓦斯，春林的格瓦斯战娃哈哈格瓦斯，后者便是模拟，然而盘踞了很年夜的市场，起因便是前者正在市场拉广上作的罪妇不敷，并且出有掩护“格瓦斯”那个品牌。 如下是22条定律 定律1 当先定律
22条军规读后感
总有一些事迹让我们再一次充实力量 总有一些责任要我们这一生勇敢担当 ——《西点军校22条军规》读后感 读完《西点军校22条军规》最后一条，慢慢合上、思绪激荡，感觉正如以前所读《细节决定成败》、《方法总比问题多》、《没有借口》、《做一个懂得感恩的员工》等诸多能够持续完善自我教育的精神食粮一样，让人充满联想，催人积极向上，与其说是军规，更应说是义务与责任、信念和担当。 “22条军规”让我想起美西战争时把信送给加西亚的那个叫罗文的英雄，他给我们诠释了什么是敬业的精神，什么是服从的态度，什么是责任和担当。 “22条军规”让我想起前苏联宇航员科马洛夫成功而又失败的航行，虽然故事有些伤感，结局有些悲壮，但他让我们知道了只有重视细节、具备责任感品质的人，才能立足社会、立足职场、希望才在前方。 “22条军规”让我想起叱咤风云的巴顿将军，想起了一个老兵安慰将军夫人的故事，他教育我们只有背负责任敢于承担，才是值得信赖、值得尊敬、值得学习的榜样。
“22条军规”让我想起海尔总裁张瑞敏曾经怒砸冰箱，他给我们说明了只有讲信誉负责任的企业，才能持续发展、蒸蒸日上、铸就辉煌。 “22条军规”让我想起德阳教师谭千秋张开的臂膀，以及汶川大地震中最牛的叶校长，他们的事迹让人敬仰，告诉我们中华民族总有那不屈的脊梁，支撑着祖国母亲永远屹立东方。 诚然，芸芸众生“身份各自，各有所为；性格各异，各有所想”，胸襟与境界不尽相同很难一样。也许，市场社会“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，理想和抱负还有多少放在心上。但仔细一想，自觉履行义务、敢于担当责任不正是一个大写“公民”的标准形象吗？我们每个人的基本标准不正是必须做一名合格公民吗？当 然是！谁都没有权利把道义与责任放在两旁。因此，我们本没有理由寻找借口，我们更没有借口推脱义务。既然没有！那就让我们心怀感恩、带着责任感来工作和生活吧！ 《西点军校22条军规》与诸多优秀书籍的要求一样，虽然有些条例相似相仿，但总有一些事迹让我们再一次充实力量；虽然我们每个人的身份地位不尽一样，但总有一些责任要我们这一生勇敢担当。
22条商规 读书笔记
读书笔记 ——《22条商规》读后感 《22条商规》据说是美国CEO最怕被竞争对手读到的商业奇书之一。其作者是美国的艾·里斯和杰克·特劳特，他们两人合作长达25年之久，总结出了可供操作的22条简明法则。这是一本与市场营销管理有关的书。 以下我可能有些流水账似的内容，也算是我再次品读这本书吧。 1、领先定律：成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中以先入为主，要比让顾客相信你的产品由于该领域的首创品牌容易得多。 人们总是记得住第一是谁，第一个飞跃大西洋的人，第一个登上月球的人，第一个发明并使用电话的人等等。这里，他们的名字与事件深深联系在一起，烙印在人们心中，可以说，他们的名字，一定程度上，已经成为事件的代名词。这便是领先的代名词。但并非事情都是如此，因此，我们延伸出第二条定律。、 2、品类定律：如果不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。 书中的很多例子，主体都是早期的国外企业，因此我本人也不是很清楚，涉及到只是举例，查阅发展史必要不大，所以不再赘述。《lear’s》并不是第一本女性杂志，但它是第一本专门为40岁以上女性准备的杂志。因此，它便成为了40岁以上女性杂志的代表物。传统营销市场中，品牌似乎是一个很重要的线索，人们常常以品牌为导向。绿箭、白箭、黄箭不正是同一公司在同一品牌的三种不同品类的创新么。 3、心智定律：抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。 IBM不是第一个进入计算机主机市场的公司，但IBM进行了大量营销，所以在早期计算机市场中赢得了胜利。但是，某种认知一旦形成便很难改变。一旦认知形成，几乎无法改变。苹果计算机之所以能被潜在顾客记住，得力于他简单而易记的名字，苹果使得自己能够以暴风骤雨的速度进入人们脑海之中，继而永远保留了这一印象。
浙商的“四千万”精神
浙商的“四千万”精神 高志明 著名经济学家梁小民教授认为：浙江商人最大的优势在于精神优势。 浙江是著名的“老板省”，一个砖头砸下去能砸到三个老板。浙商的富甲四方靠的就是生生不息的浙商精神。虽然，随着潮流的演进，浙商的商业模式会与时俱进地发生转型，但是，铭刻在浙商心中的宝贵精神财富将历久不衰——浙商吃苦能干的创业精神、敢于冒险的开拓精神、四海为家的草根精神、捕捉市场的竞争、卧薪尝胆的坚韧精神、自我纠正的包容精神……将超越时空，具有永恒的价值。而浙商则把自己的创富精神概括为“四千”精神：走遍千山万水，历经千辛万苦，道尽千言万语，想出千方万法。 走遍千山万水 “七山二水一分田”是对浙江自然资源的生动写照。浙江山多，名不虚传，公路旁河流边，放眼皆山，令人忘记浙江身处东海之滨。浙江水广，名副其实，有人说“浙”字就是取自钱塘江、新安江、富春江之“折”。青山绿水、山清水秀的自然环境虽然令人心旷神怡、恍若桃源，但也不可避免地成了浙江发展的障碍。浙江虽然是鱼米之乡，却人多地少，人均耕地仅仅5分，狭小的生存空间迫使浙江人“背井离乡”，外出寻求出路。 “四千”精神以“走遍千山万水”为首并非偶然，因为浙江人自古以来就善于经商，敢于闯荡江湖，历史上的浙江就出了很多名商大贾。到了现在，外界对浙商更有“东方犹太人”的赞誉，而浙商对此也是当之无愧的。读万卷书，行万里路。好男儿志在四方，只有跋山涉水，方能闯出一片新天地出来。浙商骨子里就蕴含着这样的精神，他们不搞“窝里斗”，却在经济的扩张中不断向外面“攻城略地”。如今的浙江企业家们仍然把“走出去”作为重要的商战策略。 历经千辛万苦 浙江作为资源小省何以变为市场大省？在浙商眼中，高山险阻、惊涛骇浪是人生再平常不过的一课。浙商出身卑微者众多，有的出身农民、鞋匠、裁缝、临时工，并没有祖上的基业，没有家世的护航。“滴自己的汗，吃自己的饭，靠天、靠地、靠祖宗，不是好汉。”陶行知先生的名言堪称对浙商的极佳写照。但是，正是这些出身平凡甚至低微的浙商在历经千辛万苦后取得了令人仰慕的辉煌业绩：福布斯大陆50富，浙商独占9席；全国百强县，浙江独领风骚，包揽1/4。 低调的浙商不怕吃苦，勇于吃苦，今日吃得苦中苦，明日成为人上人。浙商有“白天当老板，晚上睡地板”的吃苦精神。为了实现创业的目标，浙商什么苦都能吃，苦活、脏活、累活都肯做。温州大虎打火机厂厂长周大虎，1992年用爱人下岗买断金5000元，在租来的无窗户、无厕所、无烟囱、无洗澡间的小阁楼里苦干5年，终于成就世界品牌，其产品出口70多个国家，占世界打火机市场的80％，一举打败日韩打火机厂商。 道尽千言万语 浙商能够苦干、实干，同时更善于巧干。在外人眼里，浙商无疑是精明的代名词，但浙商更具有坚持不懈的韧劲。浙商善于推销自己的执着精神，体现的是浙商那种特有的“嘴功”。好事多磨，浙商能够说尽千言万语求效益，而不是千言万语去欺骗。浙商为了做好一件生意，为了推销一件产品，上对政府官员，下对平民百姓，总是能够苦口婆心、不厌其烦地去做工作。精诚所至，金石为开，在浙商缠绵绵的千言万语的打动之下，一笔笔生意就成交了，一件件产品就售出了。浙商靠这种特有的韧劲和诚实守信的优质服务打开了市场的大门，结交了天下的商业伙伴。 吉利集团总裁李书福曾是造出大陆第一块三夹板的建材商人，后来他把目光投向了当时
创业36条军规--读后感
《创业36条军规》读后感 ——商卫国创业，每个人都对此充满了向往，希望能够通过创业功成名就，光鲜的去生活。创业就像一条通往宝藏的路，众多的人驾驶着小船希望能够通过它找到心中的宝藏。即便是现在，国家也一直在提倡全民创业。那么创业究竟是怎么回事呢？是不是每个人都适合呢？以前在我看来，创业只要有勇气，有冲劲那么一定可以成功，但自从我看了《创业36条军规》后，我才发现创业并没有想象中那么简单，它是一个复杂的工程，每一个环节都要控制好，就像我们建造一栋大厦一样，错一点都有可能导致整个楼的坍塌。 我们建造一栋大楼，工程师在里面的作用是巨大的。同样在创业里，创业者的素质决定着创业成功以否，那么创业应该具备哪些素质呢？首先创业者应该有事业心，要将企业当作命根子来做；其次创业者的眼光和境界要比别人想得多，比别人看的远；再次创业者的心理素质要有百折不挠，处变不惊的心态；最后要有学习能力，以学习作为自己的生活方式，并且能够及时的复盘。同样这些素质在创业型公司的职工也适用，一家创业型公司，如果所有员工能够以上述四条去要求自己，那么整个团队都会形成一把无坚不摧的宝剑，必然能够事半功倍。 除了创业者的四个素质外，高效的团队也起到了很重要的作用。因为一栋楼的建设，如果只是一个人去建造，那么就算累死也不能够将其建造起来，即便建造起来了，估计也没有命住进这座大楼了，如果我们想早早的入住这栋大楼，美美的享受生活，这时就需要团队来支撑，建立高效的团队是我们“入住大楼享福”的关键，那么建立高效团队的要点是哪些呢？首先领导是唯一的，其次团队的组织结构要清晰；再次令行禁止；最后是个人利益服从整体利益。团队在把握这些要点后还需要协同作战，那么三个原则非常重要：第一团队成员要有共同的愿景和价值观；第二团队成员彼此信任；最后是团队间的沟通，尤其是最后一点，如果团队间不能确立好的沟通氛围，不能畅所欲言，那么团队很难走远。我在创业公司里，作为团队的成员之一，那么需要尽量做到不争论方向而是执行和贯彻公司的意图，只要那样才能在执行过程中慢慢的理解公司，提升自己。 通过本书前四章的学习，让我深刻的理解了创业人需要具备的素质，团队建立要点等知识。书虽然还未读完，但是给我的思想变革是巨大的，受益也是巨大的，它给了我读下去的动力。又因为我现在所在的公司正是属于创业型的公司，我们都是创业者，那么为了能够更好更快的做好自己的工作，我不仅要读完它，更应该让书中的内容掌握与心，这样做不仅仅是做好工作，更是为了提高自己的技能和水平。只有不断的学习,实践，才会让自己升华，才会让自己的青春无悔。