hpermesh初学者常遇到的问题汇总
hpermesh初学者常遇到的问题汇总（申精）
下面是一些初学者常常遇到的问题，是对本版块求助常见的问题汇总（恳请版主加点威望）
Hypermesh问题求助贴汇总和解答
1.请教哪位高手知道怎么把PROE图导入HYPERMESH
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=925734
方法有很多，一是可以把模型直接导入hm里面，通过import 选择geo 再import即可，如果你的破衣文件版本比较低的话;二是可以将破衣文件另存为为stp或者igs格式，再在hm里面打开，这种方法比较常用和可靠，无论是你的破衣文件的版本有多高，它正常情况下（只要文件不是很大）都能打开。
2. HYPERMESH导入IGS模型出错
我用PRO/E建的模型，保存为IGS的文件，在HYPERMESH中导入的时候就会说产生一个分割错误，是否保存模型，确定后就说文件保存在crash0.hm,退出HYPERMESH。这是什么原因啊
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=659414
导入几何图形出错有我知道的两种可能：一是上面所说的放在中文的文件夹里面，hm目前不能识别中文的文件夹；二是文件夹放在桌面也可能出错，最好还是放到某个盘里。
3. hyperMesh中的单元类型
请问HyperMesh中梁单元都有那些类型,怎样定义梁单元的截面属性.
在帮助文件能查找吗?
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=970565
图片：
有很多类型：比如下面的图片那么多吧。在帮做里面能找到相关的资料，输入h，然后在索引里面输入beam即可找到相关内容
4. HM划分好的网格如何检查质量并对应自动修改?
请教各位，我在HM里面画好的网格，但是很多单元质量不符合后续处理的要求，提交模拟分析的时候老是报错，请问哪个命令可以自动找出这些问题网格，并自动修复，我是HM最菜的菜鸟，烦请解释的说的详细些！
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=971543
方法：先将不很你要求的网格找出来——————F10,检查你要求的质量，save failed。然后F5将合格的单元隐藏起来，在按一下Q,可以手动优化一下节点。但也可以直接用q来优化网格。
5. 兼容性问题
CATIA做出来的图能不能导入hypermesh9.0里分隔，如果能分完格的图能否用abaqus6.9分析？
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=971355
可以。但可能不能直接将CATIA文件到hm里面，但可以另存为为另外的文件的格式，比如stp igs model等。Hm键catia文件画分完网格之后。可以直接在hm里面设置边界条件，再通过inp格式的文件导到abaqus6.9里面分析。6. 求助各位大虾hypermesh中网格划分中的简单问题
各位大虾我在做hypermesh8.0例题HM3300时候，肋板网格划分完毕后，需要改变网格密度，正常是在下面单元密度输入需要的数目后点击网格上的数字就可以，但是我划分后，斜边上共8个节点，每个节点上都是数字1，而不是数字8，我怎么把斜边密度改成9呢？我想让斜边上只显示一个数字可以做到吗？
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=970799
我找到原因了，肋板在我上次操作后没有把自由边edge删掉，所以出现这个问题，删掉后就好了
7. 带键槽的轴类零件的Hypermesh网格怎么画？
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=965168&fpage=2
先在端面画面网格，然后在solid map中画实体网格（个人感觉没有那么简单，有待高手出招）
8. 请问Hyperworks 8 安装需要设置环境变量吗？
请问Hyperworks 8 安装需要设置环境变量吗？
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=962158&fpage=2
我们老师在讲的时候没有提到要设置环境变量,但是我们是先装的Abaqus,在装这个的时候设置了变量,不知道单独装H M时是否也需要?
在系统变量里增加LM-license.file,值为27003@本机名
9. hypermesh8.0如何导入ansys？
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=872362&fpage=2
hm帮助文件里面有教程可以参考一下——help→hypermesh→目录→hypermesh→Tutorials→Solvers→Ansys 有相关的教程
10. HyperWorks8.0安装问题,请高手指点.谢谢!（许可证问题）
HyperWorks8.0安装问题,请高手指点.谢谢!
下载了软件,不过现在安装不上很是苦闷啊,请高手指点一点.
在论坛里有个朋友上传了,8.0的安装方法,不过有一点我不清楚.dubog.log 文件是怎么建立的啊!
我把我安装的设置上传,还有软件安装错误的信息.请朋友们帮忙,非常的感谢!
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=497785&fpage=3
楼上的兄弟,你可能漏了下面的第二步：
安装license的过程是这样的：
啟動license
您需要持有由Altair Engineering Inc.提供的license，才能完成啟動程序。
步驟 1 –啟動server license
1. 將license儲存為
時，請確認副檔案部分仍保持為‖.dat‖。
2. 以文字編輯器開啟altair_lic.dat檔案。
3. license的第一行文字，將hostname修改為伺服端電腦的電腦名稱或網路IP位址，
之後儲存檔案。
4. 若使用Keypro(dongle)者，請將Keypro接上，並安裝FLEXid驅動程式；連按兩下
需重新開機。使用網路卡鎖license者，可直接進行下一步。
5. 連點兩下執行
6. 在Service/License File頁，選擇Configuration using Services。
7. 切換頁面至Config Services。
a. 任意輸入一個新的Sevice Name，然後選擇所有相關的路徑。
Path to the lmgrd.exe file：
Path to the license file:
Path to the debug log file:
b. 勾選Use Services及Start Server at Power Up(需先勾選Use Services才能啟
用選項)。
c. 按下Save Service。
8. 切換頁面至Start/Stop/Reread，按下Start Server。
步驟 2 –用戶端(client)電腦設定環境變數
1. 由我的電腦按下右鍵選擇內容切換頁面到進階進入環境變數。
2. 在系統變數中新增系統變數，變數名稱輸入ALTAIR_LM_LICENSE_FILE，變數
值輸入port_number@server端的電腦名稱(例如7788@ApicComputer)。
3. 若有多個license server，則以分號隔開，即port@host1;port@host2;port@host3。
11. 怎样把hypermesh文件导入moldflow
各位老大，谁知道以什么格式export hypermesh 文件，使之能导入moldflow中？
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=149970&fpage=3
應該設置成MoldFlow認識的格式，再存成，moldflow认识的格式存成UDM或直接導出.fem？
12. Hypermesh8.0的界面
8.0的命令操作界面怎么改成像7.0那样的暗色啊？白色看着不舒服
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=455980&fpage=3
下拉菜单reference里面的options选项里面改背景颜色什么的都行；或者直接按O键,选择colors 在background那里设置你想要的颜色。
13. hypermesh9.0材料属性
弱弱地问下hypermesh9.0里面怎么加材料的属性啊，比如泊松比和弹性模量之类的
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=820911&fpage=3
有专门的材料集中器，就在那个里面定义。关键是要找到那些材料需要定义哪些参数
14.请问HYPERWORKS和HYPERMESH一样吗？或者hypermesh与hyperwork的区别？
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=6852&fpage=3
hypermesh是hyperworks中的一个模块
15. 谁有hypermesh和其他求解器软件相互匹配使用的方法和步骤？
其实help里面有相关的介绍，在help→第一项→目录→hypermesh→tutorials→solers或者hypermesh interfacing有指导教程
16. 有没有HyperMesh 8.0最新教程啊？
其实hypermesh最好的教程就是软件自身带的帮助文件，网上有相关的教程，本论坛也有，请看汇总
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=969269&fpage=3
17.hypermesh实体无法切开
一复杂实体，由proe iges格式导入hypermesh9.0，几何清理完成后生成体，然后用任何一种trim实体的方法都无法将solid切开，另外，几何清理过程中有些操作无法选中线和节点。以上，有没有高手指点一下怎么回事，是我导入的原始模型的问题吗？
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=939920&fpage=5
也许可以用solid edit中的平面分割,（最好进行几何清理）
18. HyperMesh8.0从哪打开Macro Menu（宏菜单）和Permanent Menu（永久菜单）???
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=415545&fpage=5
有最上面的工具栏中点VIEW按钮，在出来的下拉菜单中选Utility,就会在右侧出现一个窗口，在这个窗口中选Utility，就是你要的宏菜单了。永久菜单在新板中是没有的，不过你可在Perferences按钮的下拉菜单中找到原来永久菜单中的大部分命令。
19. UG中prt格式文件如何导入hypermesh成为hm格式文件？
把ug文件转换成igs或者stp格式
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=877813&fpage=9
20. hypermesh怎么保存NAS格式的文件？
nas模版就直接export >TEMPLATE >write as 就行了
21. Hypermesh如何定义刚体？
学习着做碰撞，但不知如何将发动机，变速箱，轮胎定义为刚体？在Hypermesh可以定义刚体？如何做？
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=660131&page=e&
可以先建立一个component ，在select type中选择为rigidbody，然后就点击creat/edit，在node-ID选择你要定义代表该部件的node，再在components name中选择你要代表的components，在return即可
22.在hypermesh中，怎样设置单元的阶次？
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=730850&page=e&
在3D面板里面有一个叫order chenge的命令，可以将四面体转成二阶的，也可以讲二阶的转成一阶的，同样的在2D 面板也有同样的命令将2d的在一阶和二阶的转换
23. hypermesh------catia 急需高手指点
怎么导入CATIA的3D模型?在导入CATIA的3D模型时提示栏显示要CATIA license
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=753125&fpage=11
如果你用的是7.0版的Hypermesh,你把CATIA的3D模型保存成*.mod文件就行
如果你用的是8.0版的Hypermesh,你把CATIA的3D模型保存成*.igs文件就行
如果你用的是9.0版的Hypermesh,就可以打开CATIA的各种文件了
24. 请问各位大侠哪里可以下载到RADIOSS软件??
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=843264&fpage=12
hyperworks 9.0 以上版本自带
25. hypermesh--Interface--ANSYS
哪位大侠有将hypermesh前处理好的文件导入到ANSYS的相关文件啊?
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=791639&fpage=12
从8.0之后的版本,都能比较好的导入到ansys,建议你做一下tutoral里的练习
26. HYPERMESH网格编辑
hypermesh网格需要编辑，有什么办法吗？
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=838487&fpage=12
具体的问题具体分析
看你怎么编辑了
你可以用morph整个的调节网格
只要是你零件分块了，只要删除一个块里面的网格然后再重新划分就可以
有的情况也可以使用F12，选择elems，来调整
27. 在用hypermesh9.0时，打开有的文件出现―A segmentation error occured"错误
在用hypermesh9.0时，打开有的文件出现―A segmentation error occured"错误，然后程序退出，有的文件又不会出现，请达人解决一下？
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=801836&fpage=13
打开的文档的路径不能有中文符号，主要是因为你的model tree里面有重复的集合装配，例如对原来的集合文件又读入了，一遍，就会出现这个问题，，不过好像没有什么好的办法；
28. 请问hypermesh9.0可以导入ansys11吗？
请问hypermesh9.0可以导入ansys11吗，会不会发生那种版本出现先后而导致导不进去的问题啊？
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=825561&fpage=13
在hypermesh9.0中进入ansys模板，然后导出ansys文件*。cmd, 在ansys11直接打开即可。
29. hypermesh中如何处理T 形垂直相交面无公共节点的问题？
我使用hypermesh剖分网格，遇到T 形的两个面相交的问题，其中的两个面的边长不同，剖分网格是。两个面没有公共的节点，使得计算出错，请问该如何解决，谢谢！
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=797101&fpage=15
在剖分网格前,做几何清理,使二个面相交,生成相交的边线,在分网时,交线用相同的剖分份数,可解决这样的问题.
30. hypermesh新手求助
用hypermesh import catia的model文件时，总显示unavailable license,有大侠知道为什么吗？
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=767955&fpage=15
7.0版的Hypermesh 能打开*.mod文件
8.0版的Hypermesh 打不开CATIA系列的各种文件,只好用IGES、stp
9.0版的Hypermesh 能打开CATIA系列的各种文件,
31. 在Hypermesh中怎样定义六面体单元的类型？比如solid45单元
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=781330&fpage=15
在8.0以后的版本,在geom界面的下方都有一个element type按钮,这是专门为ansys做的按钮呀!按了这个钮后就可以定义单元类型了
32. Hypermesh中的模型显示
我设置了一些COLLECTOES的隐藏，但在图形上还是看到是什么问题啊？？比如我绘制了中性面，要隐藏实体，就是不行，只能将其设置成透明，但边线还存在哪位知道了，谢谢
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=796338&fpage=15
通常hypermesh读入实体时是要自动放在某个comp的(比如comp11),是要新建一个comp,(比如newcomp)把某个实体的中面(midsurface)放在这个newcomp中,隐藏comp11(geom),就能隐藏实体,只看到中面了.使用hypermesh一定要充分利用comp的
33. 在Hypermesh中怎么做一个球
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=720214&fpage=16
切割成1/8球，在1/8球中间还可以分一个六面体出来，先对六面体划分网格，然后对剩余部分划分网格，最后旋转，镜像到其他的1/8球体上面。六面体的网格划分比较简单，剩余部分可以直接用solidmap 做出来。貌似在帮助中有个做1/8球体的例子
34. 在Hypermesh中怎样将文件保存为.cdb格式的文件输出？
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=781335&fpage=16
首先就要选择ANSYS模板啊，然后输出就可以了。.CDB文件是2进制的，后缀无所谓
35. hypermesh中的对称怎么设置? 你问的是hypermesh中的对称怎么做吗？在Tool中点reflect
36. 复制时怎样保留被复制的单元
选择elems之后再点击elems在弹出的面板上选择Duplicate，再选择你要放在的components是origin components 还是current components 还是return即可
37.我在hypermesh中施加Moment时，施加载荷后应力和变形都是零，也就是说施加的载荷对单元体没有影响，请问是怎么回事呀，各位大侠帮忙解决一下吧？
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=779643&page=e&
你的扭矩没有加上到你要加的单元重新update一下或者重新加载一下扭矩
Hypermesh里element type 问题
37. 在Hypermesh里划分完网格以后，想把单元类型改成C3D4，可是在element type出现的单元类型里没有C3D4，只有CQUAD4, DQUAD4这之类的，请问这是怎么回事？应该怎样做才能改成C3D4？
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=691840&fpage=20
我知道你的原因了：是你的模版选择不对，你选择的是optistruct，而你要设置的单元类型在abaqus模版里面才有，所以你必须转到该模版才行。当你要设置的单元类型没有的时候，最好还是看一下你设置的模版，也许是不对。
38. 怎样提高单元网格的质量
在hypermesh{BANNED}格中，特别是四面体单元，单元质量不行的话，怎样进行修改？
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=706048&fpage=20
方法有多种，可以检查2d时的三角形的质量，通过优化2d来改善3d的四面体，二是在生成四面体之后将不合格的四面体和与之相关的四面体重新remesh一下，在不行的话可以通过移动四面体的在其中的节点来提高单元质量。
39.hyperwork中的拓扑优化是不是最好的，hyperwork中的拓扑优化相对于其他软件来说是不是最好的
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=234395&fpage=20
不是，Hm只是划分网格功能在有限员软件中NB，optistruct 拓扑优化相当优秀，拓补优化nastran
40. hypermesh高手留步网格划分问题：初学hypermesh，划分网格的时候想得到很小的网格，但是我输入element size=0.002的时候就会出现''element size must be greater than node tolerance"
请问如何设定才能画出小网格比如半径为5的圆面上划分出200或者300个三角形网格
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=354507&fpage=20
按O进如Options panel 下修改node tolerance
41. hypermesh导入的几何模型太大怎么办？
hypermesh７．０导入的几何模型太大，导致运行速度太慢，怎么能够选择部分模型进行操作，使运行流畅点。https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=438046&fpage=20
你有二个办法：
第一，如果三维模型是你自己用pro/E或CATIA建模的，可将整体模型分成几个部分存储成若干个文件。
第二，如果三维模型是你从别人处要来的，可先全部导入，然后删除一部分组件，只留下你想剖分的组件。
总之是化整为零，将各个部分的风格都存成*.hm文件，最后在一个大的文件中将其全部导入就行了。
42. 在Hypermesh中如何确定物体的质心和转动惯量？
各位大侠，小弟在处理问题时需要发动机和变速箱的质心坐标和转动惯量，已经在Hypermesh中建立了实体的三维模型，就是不知道怎么求他们的质心坐标和转动惯量以及相应的惯性积，请教各位大侠，在Hypermesh中如何求物体的质心坐标和转动惯量呀？
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=633853&fpage=21
Hypermesh中好象不能求质心坐标和转动惯量以及相应的惯性积
43. 弱弱问一下：hypermesh怎么镜像网格及检查删除重复节点
我是新手，镜像网格功能找了半天找不到在哪，谁能告诉下我啊，希望详细点的，谢谢了，另外就是检查重复节点及删除重复节点功能也没找到？
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=682125&fpage=21
在tool子菜单里有reflect可以做镜像
（F10）element check里有检查重复节点及删除重复节点功能
44. Hypermesh里零件的接合
请问在Hypermesh 里面怎样将两个单独的零件焊接到一起？
https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/read.php?tid=683637&fpage=21
在conact里有多种方法,你可以做一下tutoral里的例子就知道了
45. HyperMesh与NASTRAN的接口问题
在做HYPERMESH的分析问题,不知道怎么转入NASTRAN中进行求解,请各位大侠指教?
在Ｈｙｐｅｒｍｅｓｈ中你画好网格、定义好单元属性、材料属性、边界条件、加载载荷后，导出为.bdf格式的文件，然后就可以直接用nastran打开这个.bdf文件进行计算了
46. 为什么生不成四面体网格？
有几种可能，具体问题具体分析，大概是一是有自由边，二是有T型连接，三是有重复的单元
47. hypermesh如何模板设计？
在下拉菜单中的preferences选择user profile ，在弹出的对话框可以设置模版
48. 哪位老大介绍一下HM8.0和7.0的功能区别
1、8.0操作起来更便利，较人性化，是在WINDOW平台上做的，多了工具条和下拉菜单;
2、多了体的概念，可以不用先划2D网格，而直接在提上划分体网格。
49. hypermesh不能删除节点？？？
节点是不能用F2删除的，但temp node 可以删除，用shift+F2 就可以删除临时节点
50. 我的hypermesh怎么不能打开ug的文件呢？总说版本错误
8.0可打开NX3，转IGS或STEP导入
51. HyperMesh为什么老是黑屏呢？
请问各位大虾，为什么我的HyperMesh7.0老是黑屏呢。就是最小化以后，或者看其他东西的时候把它挡住了，再激活它的窗口的话，就所有文字都看不到了。如图所示。请问是怎么回事呢/？
有可能是你的显卡方面的问题吧，你可以试试换个驱动，我曾经见过，ATI出过的驱动里专门修订了关于hm的什么问题，所以我觉得，可能是显卡驱动的问题吧
52.请问hypermsh中单元检查都主要检查那些参数呢？请问单元检查一般都主要检查安歇参数恩，雅克比？
一般参数都设置成多大好呢？亚克比设置成多大好呢？
不同的领域有不同的要求，应根据自己企业的要求来设置检查的标准，所以不能给你检查的标准，但大多数是四边形是检查雅克比，三角形是检查长度最小角度和最大角度，纵横比还有skew。六面体也是检查雅克比，四面体是检查tet collape和vol ar两项
53. 请问一个接口问题（proe和hypermesh的接口）
请问大家：
我师兄给我了一个proe的几何模型，我可以直接导入到hypermesh里面（import），可以我在proe里面吧一些细小的特征删除以后，为什么同样的方法再次导入到hypermesh中的时候就说不可以打开文件了呢，搞了好久都没有成功，请问是怎么回事呢
你的proe版本是多少，hypermesh版本是多少？看看版本，proe2.0的才能对接hypermesh7.0或者8.0
54. 请问如何建立这样的面（连接处）
现在有个一个简单的proe模型，两头是两个立方体，中间由一个圆柱连接，在hypermesh里面，我把他们分在三个收集器里面，但是得到中间的的是一个圆筒，没有地面，请问如何建立两个地面，我先是在surface edit里面用fill ，说只有自由面才可以，所以不成功，然后我吧那个园复制了一下，再去建立，还说说只有自由面才可以，不知道该怎么做，请高手指点
2d--spline -line（surface only)选择圆线点创建就可以了
55. 请问proe中的part零件导入到hypermesh中怎么成了一些面，不是实体，怎么处理呢
存成*.step 在導入試試看，或者在hm里面生成体
56. 超大面积薄膜如何建模？？？？
用薄膜单元
57. 如何执行hypermeshd的输出文件
HyperMesh从入门到精通这本书中的8.4.5节中―在ANSYS中执行hm-ansys．prp文件进行分析，产生名为hm-ans ys．rst的文件。‖
请问如何在ansys 中运行.prp 文件
直接在ansys中读入hypermesh输出的文件即可
58. 求助：hypermesh
老师要求做个东西，第一次用hypermesh，不知道如何下手，请问各位hypermesh能制作几何模型吗？还是要先用别的作图软件？我现在连概念都没弄清楚，干着急.............谁能通俗地帮我介绍下hypermesh吗，已知一块空间曲面板，要为其制作一个边框，边要吻合．能用hypermesh制作其边框并画网格吗？
hypermesh制作几何模型能力不好，可以到其他CAD 软件中作了在导入hypermesh
59. hyperview无法使用
用的hyperworks7.0，但是无法使用hyperview，提示说没有tk84.dll文件
不知道谁有解决的办法
打上7.0sp1的补丁就可以使用了
商道三大攻略
商道三大攻略 初级攻略（入门攻略） ——凡是找资料可以解决的问题都不是问题 熟悉软件以后就开始做决策，新手入门，决策有三种，无非是高中低端。不要太在意产品质量款式和价格的区分，这些都是和均值比较的。从屏幕上看，0-9总共10个屏，按道理来说，是从0开始做，一直到9. 下面从0屏开始说，对于一些人来说，0屏根本不做，有些人却做得很详细，0屏存在的意义是使后面1-9屏所作的数据达到预期，这个软件提供给你的只是预期而已，所以0屏越接近实际情况，那你所做的数据就越准确，至于0屏的具体数据，需要看比赛的具体情况，没有统一的数据。必须要注意的一点，当改动1-9屏数据的时候，一定要回0屏点更新，然后再回去修改，如此慢慢做，实需耐心呀。 接下来是1屏生产屏，你可以生产质量0-250，款式0-250的产品，通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本，一般来说，当加班费为0时，成本相对最低。调成本技巧很重要，当你确定了生产某种产品，就通过上述的成本影响因素配合使用使成本最低，风格+高级材料+质量控制+技改的投入，不要吝啬钱，这里1块2块的根本忽略不计（以后提到的钱数单位都为千元）。其中微调在整个决策中都用到，因此把微调在后面单位作为技巧讲。现实来说，都有优势产品这个说法，而这里也是这样，通常情况下比赛产品都走两个极端，高质或者高产，不排除其他产品。高质和高产对于竞争很有优势，250款或者200+质量。 生产完了，接着就是2屏项目改造，首先是扩充产能，你要清楚的定位自己的战略，大中小产，一般来说，我们提倡规模生产，固定成本就放在那里，生产越多，每件分摊下来的成本就越低。4000产能，一般不动，6000产能，可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0，9000产能0+6+0+3、10000产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余的就别说了，不赞成新手玩更刺激的。接下来是项目改造，着重讲几个常用的，第一个是自身产能不足的情况下点的，来增加自己的产能，一般在第三四年左右开发。第三个加35质量，这个是在做高质量产品的时候点，什么时候确定自己做高质量，那么前一年就开始点咯，这个改造很强大。第五个提高生产效率，一般来说，在做250款式的时候高手们比较喜欢用这个改造，同样强大。 3屏产能，关闭产能的用途是套现，但是会有损失，因为建议开了就别关，要关就别开，除非迫不得已 4屏运输，原则工厂内仓库没有库存，按既定战略去分配货物，生产地区优先送货，配货原则有两个，要么按需配货（先定价再配货），要么按配货定需（先配货再定价）。 5屏是整个决策的重中之重，销售环节，涉及各个方面的知识，有时候也用到一些常识，比如说打折。做广告让别人知道这个品牌，买的人就多了。或者开多点零售店，买的人也多了，这些都是常识。下面说说详细的，正常市场情况下，
西方社会学理论自考试卷含答案
西方社会学理论试卷 (课程代码00280)。 考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。 2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用28铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。 3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。 4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题(本大题共l0小题，每小题l分，共10分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。 1．孔德认为形而上学阶段所对应的是B A．虚构阶段 B．抽象阶段 C．非实证阶段 D．实证阶段 2．墨顿认为：接受某些目标与手段，但又拒绝某些目标与手段的行为是D A．创新 B．仪式主义 C．隐退主义 D．反叛 3．将戏剧引入社会学分析的是B A．伯克 B．戈夫曼 C．布卢默 D．米德 4．单位招人时会招一些能力好的人，以掩盖走后门进来的入，这种现象反映的是D A．误解表演 B．补救表演 C．神秘化表演 D．理想化表演 5．强调社会科学要研究生活世界的主观意义的是B A．戈夫曼 B．舒茨 C．加芬克尔 D．达伦多夫 6．下列属于米尔斯观点的是A A．疯人现实主义 B．行动理论 C．价值合理 D．角色扮演 7．我们所买的东西确定了我们是什么样的人，这反映的是A A．商品化社会 B．现代主义阶段 C．消费社会 D．风险社会 8．下列不属于后现代理论代表人物的是C A．哈贝马斯 B．布希亚 C．利奥塔 D．詹姆逊 9．“打字员与她雇主的女儿打扮得一样漂亮”，这种现象说明的是劳动阶级的C A．职业分层 B．异化 C．同化 D．革命性 10．与米切尔斯的“寡头政治铁律”一样的是米尔斯的B A．巨型理论 B．权力精英论 C．社会学的想象力 D．疯人现实主义 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题l分，共5分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂、多涂或少涂均无分。 11．孔德的整体性方法论的内容有ABCD A．社会是一个整体 B．社会是一个有机体 C．社会学要从人类社会生活的整体人手展开自己的研究 D．人类历史也是一个整体 E．社会秩序论 12．帕森斯提出的“功能体系”包括的功能子系统有ABCD A．适应 B．目标获取 C．整合 D．模式维护 E．有机体 13．布劳认为，对权力的反抗有ABCDE
《社会学教程》每章要点及思考题
《社会学教程》每章小结及思考题 第一章社会学的对象与学科性质（2） 小结： 1. 奥古斯特·孔德（1798~1857）于1838年第一次提出了“社会学”这个新名词及建立这门新学科的大体设想，提出用科学的方法研究社会，被认为是社会学的创始人。 2. 社会学学科形成的过程中，早期的社会学家赫伯特·斯宾塞（1820~1903）、埃米尔·迪尔凯姆（涂尔干）（1858~1917）、马克斯·韦伯（Max Weber ,1864~1920）、卡尔·马克思（1818—1883）等发挥了重要作用。 3.1897年严复翻译斯宾塞的《社会学研究》，1903年以《群学肄言》出版。严复被认为是引入西方社会学的第一人。在社会学的引进和学科化过程中，吴文藻、孙本文等做了大量工作。 4.关于社会学的研究对象，社会学家们有着不同的看法。他们关注社会关系与社会结构、社会行动与社会过程、社会制度。从综合的角度出发，可以这样界定社会学：社会学是从社会整体出发，通过社会关系和社会行动来研究社会结构及其功能、社会过程及其原因和规律的社会科学。 5. 社会学的知识体系包括三个部分：社会学理论、社会研究方法、应用社会学。 6.社会学的功能包括：1.为社会发展战略的选择和政策制定提供科学依据；2.有利于制定和实施科学的社会规划；3.提供组织管理的知识；4.为建立健康、文明的生活方式和提供生活质量做出贡献。 关键术语 实证方法 社会关系 社会结构 社会行动 社会过程 思考题： 1. 社会学这门学科是如何产生的？
2. 社会学的研究对象是什么？ 3．社会学的功能有哪些？ 第二章社会及其构成 小结： 1. 社会指由一定联系、相互依存的人们组成的超乎个人的、有机的整体，是人们生活的体系。社会是由有意志的个体组成的，是个体通过互动而形成的，由相关的社会关系积累、连结而成。 2. 作为社会的构成要素的人具有两重属性：自然属性与社会属性。人作为社会行动者反映了他的主体性与客体性。马斯洛的需要层次论阐述了需要对人的行为的激励作用。 3. 社会关系从更加抽象和概括的意义上说明处于相同或类似的社会相对位置上的人们之间的共有行为模式，如父母与子女的关系，老师和学生的关系等。可分为三大类：血缘关系、地缘关系、业缘关系。 4文化是社会的重要组成要素。文化的基本要素是传统的思想观念和价值观，其中尤以价值观最为重要。文化可分为物质文化和精神文化。 5. 文化的功能包括整合；导向；维持秩序；传续。 6.文化纷繁多样，各具特色。在同一族群内，也会存在主文化和亚文化的区分。对待本族和他族文化存在我族中心主义和文化相对主义两种态度。 7.文化的变迁不可避免，它的出现主要是发现、发明和传播。两种文化接触时常常会发生文化的冲突。 关键术语 社会 社会关系 文化 主文化 亚文化 我族中心主义 文化相对主义
商道之新手问题汇总
新手问题汇总 赣师邪君 1、如何拥有自己的账号做比赛？ 登陆官网https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,，有两个系统入口，比赛系统入口是PK（商道）的入口，此系统做的是PK比赛，茶馆系统入口是茶馆比赛平台，此系统做的是茶馆比赛，可以分别在这两个系统注册账号，进行比赛。 2、如何参加训练赛？ （1） PK系统的比赛。客服或者很多学校都会用行业号建PK比赛，进行联系和交流，这时候他们会在群里公布比赛信息，那么我们可以在PK系统登录自己的账号，在修改登录信息的栏目里，把行业号改成相应比赛的行业号，等待或者通知管理员给你分配公司号，待你拿到你的公司号，那么你比赛 就添加成功，可以去做决策了。 （2）茶馆系统的比赛。茶馆是给各校学生交流训练的平台，馆主会在各个分舵建比赛，然后有兴趣的茶客可以自行申请加入比赛，不需要等管理员分配 公司号，自行加入比赛后，系统马上分配，人满后就可上传决策。但是茶馆里的比赛时要付费的，一般是20元每场，不过每场比赛是会有奖励的，所以做得好的茶客实际上不仅免费，还可以赚得茶费。 3、如何注册公司？ 当我们加了比赛，要做数据时，我们打开软件，我们需要对公司进行注册，但是注册内容只需要调写左边的那一列，包括行业号、公司号、公司名、股票代码和密码，其他的则不需要填写了，而这些信息可以在客服端我参与的比赛可以看到。注册好之后那么就可以进行决策了。 4、如何下载10年的数据？ 10年的数据不用下载，你第一次打开软件的时候就是10年的数据。当你完成了一场比赛，做下一场比赛的时候，你需要在电脑左下角“开始”的程序中选择商道或者茶馆，里面有一下重新开始模拟，选择后那么数据就会清空，重置为10年的数据，然后就可以注册公司继续比赛了。 5、如何上传数据？ 数据调完后，点击软件的第16屏，对数据进行保存。然后登陆客户端上传数据，
《现代西方社会学》读书笔记
《现代西方社会学》读书笔记 西方社会学发展迄今已有150余年的历史，恰当理解这150余年的历史过程具有重要意义。西方社会学的发展历程可以粗略地 划分成为三个大的发展阶段，这三大发展阶段上的演化逻辑及各 阶段之间的传承流变都具有内在联系。西方社会学的发展呈现出 一种分化（分歧、分 西方社会学发展迄今已有150余年的历史，恰当理解这150余年的历史过程具有重要意义。西方社会学的发展历程可以粗略地 划分成为三个大的发展阶段，这三大发展阶段上的演化逻辑及各 阶段之间的传承流变都具有内在联系。西方社会学的发展呈现出 一种分化（分歧、分裂）与整合（统合、综合）两种态势交互更替的演变模式。 西方的社会学理论是植根于西方国家的社会背景和文化传统 之中的。当代西方社会学理论的十大发展趋势：（1）经典依然处于核心地位；（2）宏观与微观的理论整合；（3）社会理论与历史的融合；（4）全球化成为重要理论议题；（5）社会理论中心的转移；（6）后现代思潮的冲击；（7）社会建构主义的勃兴；（8）女性主义的挑战；（9）社会理论的空间转向；（10）将身体带入社会学理论。文章的最后部分讨论了西方社会学理论发展脉络对 于中国社会学的理论创新的意义。 自社会学创立以来，西方社会学家就试图以不同的理论视角
去观察社会。孔德、斯宾塞这两位早期的社会学创立者持论迥异，“三圣”马克思、涂尔干和韦伯理论立场相差甚远。在帕森斯之后，社会学更是流派纷呈，成为一门多范式的学科。国内学者对 于西方社会学理论的介绍多数以社会学家个人的思想体系或者各 个理论流派为主，缺乏对西方社会学理论发展脉络的整体认识。 笔者曾试图厘清西方社会学发展的主要脉络并总结出六个主要的 发展方向，但近年来若干新的发展趋势值得关注，尤其是社会建 构主义、女性主义、社会理论的空间转向、全球化与身体纬度的 引人。 从西方社会学理论的历史发展来看，有三点值得注意并可能 对中国社会学的理论创新具有启示意义：第一，西方社会学理论 一直没有全然背弃其理论传统与思想渊源，总是在传统的基础上 有所继承、有所扬弃。第二，西方社会学理论的突破性进展是在 两个重要的历史时期完成的。以马克思、韦伯和涂尔干为核心的 经典社会学理论是兴起于资本主义的上升阶段，资本主义的兴起 导致社会秩序的改变，有必要提出新的理论架构进行解释。以多 元化发展、理论趋于整合为特点的当代西方社会学发展的土壤是 西方社会进人后工业社会，对现代性的反思、社会的多元化与复 杂化推动了社会学的理论创新。第三，社会学理论的切入点不断 扩展，身体、时间与空间等以前没有被关注的纬度都逐步进人社 会学的理论视野，从而增加社会学视角的立体感。 实际上，中国的社会学家亦正在见证中国社会变迁最为急剧
西方社会学理论教程要点.
《西方社会学理论》教学基本要求 缪自锋 甘肃政法学院法学院
《西方社会学理论》教学基本要求 教学目的与要求 本课程力求系统介绍19世纪30年代以来国外社会学的理论和流派，使学生比较准确地了解国外社会学理论发展的历史、现状及其基本观点。 本教学基本要求是在北京大学、中国人民大学、南京大学、南开大学、吉林大学等高等院校社会学系的国外社会学教学大纲的基础上编写成的。由于国外社会学理论内容十分丰富并仍在发展，教学时可根据各校实际情况进行内容上的调整。建议授课教师注意引导学生认真阅读各位思想家的经典之作，关注国外社会学的新观点、新学说、新流派。 一、孔德的实证主义社会学 （一）社会学研究的实证原则与实证方法 1．观察法 2．实验法 3．比较法 4．历史法 （二）社会静力学与社会动力学 1．社会秩序的构成要素：情感、道德、家庭、语言、宗教、社会分工、政治管理。 2．社会动力：社会进步及其动力；人类认识发展的三个阶段；人类社会发展的三个阶段。 思考题 1．孔德实证方法的基本原则是什么？ 2．孔德划分人类知识发展三阶段的根据是什么？其理论意义和局限性如何？ 3．孔德社会学研究方法的基本内容是什么？ 二、斯宾塞的社会进化有机论 （一）社会学的研究对象、方法 1．社会学的研究对象 2．社会学的研究方法 （二）社会有机论 1．社会是有机体 2．社会内部的功能系统支持系统；分配系统；调节系统。 （三）社会进化论 1．一般进化论进化的涵义；进化的动力。 2．社会进化过程 社会进化动因；社会进化环节；社会进化结果；社会进化方式；社会进化类 型。
思考题 1．如何理解斯宾塞的社会进化论？ 2．斯宾塞怎样论述社会进化的环节？ 三、迪尔凯姆的社会学理论 （一）社会学研究的方法 1．社会事实的定义 2．社会事实的特性（外在性、强制性、集体性） 3．社会事实的种类（物质性社会事实、精神性社会事实）（二）社会学研究的方法论原则 1．观察社会事实的原则 2．区分常态现象与病态现象的原则 3．划分社会类型的准则 4．解释社会事实的原则 （三）社会团结与分工 1．社会团结的类型 机械团结；有机团结；集体意识。 2．社会解组 反常分工。 3．社会分工 社会分工的功能；社会分工的原因。 （四）自杀论 1．自杀的定义 2．影响自杀率的社会原因 3．自杀的社会类型 （五）宗教与知识社会学 1．宗教的涵义与本质 2．宗教的起源 3．宗教的功能 4．知识社会学 思考题 1．迪尔凯姆怎样理解社会学的研究对象？ 2．迪尔凯姆关于研究社会事实的方法原则是什么？ 3．概述迪尔凯姆社会团结理论的基本观点。 4．试述《自杀论》的研究方法。 5．迪尔凯姆怎样论述社会团结面临的威胁？ 6．概述迪尔凯姆的宗教社会学思想。 四、马克思的社会实践论 （一）马克思的社会现与实践观 1．社会观
精选-《西方社会学理论》试题及答案汇总
西方社会学理论 一、单选题： 1.自1838年(D)提出社会学概念至今，仅仅170多年的历史，社会学获得了迅速发展。 A.韦伯 B.斯宾塞 C.迪尔凯姆 D.孔德 2.1838年孔德提出(D)概念至今，仅仅170多年的历史，社会学获得了迅速发展。 A.社会形式 B.工具理性 C.有机团结 D.社会学 3.孔德将(B)作为社会学的两大研究主题。 A.公平与正义 B.秩序与进步 C.效率与公平 D.个人与社会 4.从客观的个人主义出发，斯宾塞在对社会问题的研究与回答上表现出明确的(B)。 A.社会主义 B.自然主义 C.主观主义 D.唯物主义 5.从客观的(B)出发，斯宾塞在对社会问题的研究与回答上表现出明确的自然主义。 A.社会主义 B.个人主义 C.集体主义 D.唯物主义 6.斯宾塞认为，根据社会管理调控方式进行划分，社会进化类型是：(D)→工业社会。 A.游牧社会 B.农业社会 C.封建社会 D.军事社会 7.迪尔凯姆认为社会学的研究对象是(D)。 A.社会现象 B.社会规律 C.社会组织 D.社会事实 8.齐美尔提出要建立关于社会形式的社会(B)。 A.物理学 B.几何学 C.心理学 D.动力学 9.齐美尔曾提出要建立正确研究社会的社会(C)。 A.物理学 B.生物学 C.几何学 D.动力学 10.韦伯认为社会学的研究对象是(D)。 A.社会事实 B.社会形式 C.社会规律 D.社会行动 二、填空 1、帕累托将人类行为分为逻辑行为和非逻辑行为。 2、孔德人道宗教基本教义是爱是原则，秩序是基础，进步是目的。 3、涂尔干社会团结的类型是机械团结和有机团结。 4、斯宾塞社会学理论两大支柱是社会进化论和社会有机体论。 5、斯宾塞将社会分为尚武社会和工业社会两种类型。 6、韦伯关于社会学的定义社会学是一门致力于解释性地理解社会行动的过程和影响做出因果说明的科学。 7、个人与社会关系上存在两种对立观点社会唯识论和社会唯名论。 8、托克维尔的主要代表作是《论美国的民主》和《旧制度与大革命》。 9、米德将人类心智分为和两种类型。 10、西方社会学理论三大流派马克思主义学派、韦伯学派、孔德学派。 11、戈夫曼分析框架的两种类型喜剧分析和印象管理。 12、齐美尔纯粹社会学基本认为是纯粹社会学研究的是社会互动和交往的纯粹形式，社会形式是由活生生的纯粹总和构建起来的，形式社会学研究的目的就是将这种纯粹形式进行归纳，并在心理学上与非社会学的内容和目的区分开来。 三、不定项选择 1、孔德认为人类智力发展的阶段是什么? 神学阶段、形而上学阶段、实证阶段 2、帕累托对政治精英的分类是什么? 狐狸，狮子 3、古典社会学理论有哪三大传统?
西方社会学理论教程,复习重点
一．名词解释 1.社会静力学：旨在揭示人类社会的基本秩序。它从社会的横断面，静态的考察人 类社会的结构和制度，寻找确立和维护人类社会的共存和秩序的原则。 2.社会动力学：纵观人类理性和人类社会发展的先后必要阶段，所叙述的是这一基 本秩序在达到实证主义这一最终阶段之前所经过的曲折历程。 3.社会事实：一切行为方式，不论它是固定的还是不固定的，凡是能从外部给予个人 以约束的，或者说是普遍存在于该社会各处并具有其固有存在的，不管其在个人身 上的表现如何，都叫社会事实。 4.集体意识：社会成员平均 共有的信仰和情感的总和。 5.社会互动形式：个人之间交往的方式，正是在这种交往方式中，交 往构成为社会现实。 6.主观文化（个体文化）：行为者产生、吸收和控制各 种客观文化因素的能力与倾向，使已经内化了的各种文化因素在行为者那里的综合 体现。 7.客观文化：指人们在历史进程中制造和生产的各种文 化因素。 8.社会行动：韦伯认为是指具有主观意义的且涉及他人 的行动，即是一种包含社会关系的行动。 9. 社会化：指在一种社会关 系中，社会行动的侨界建立在以理性为动机的利益的平衡或者同样动机上的利益的 结合之上。 二．功能主义P164 功能主义理论把社会跟 有机体作类比，认为社会是相互依存的各部分构成的整体系统，各部分都在系统中 承担一定的作用或功能 （一）理论来源 1.古典社会学家的功能论思 想 （4）涂尔干对功能主义理论发展影响最为突出，他强 调了功能分析方法，把它同因果联系作了区别。他认为，解释社会事实时，必须区分 社会事实产生的原因和社会事实所发挥的功能。 2.社会人类学与功能分析传 统 （1）拉德克利夫-布朗把社会过程、社会结构和功能 三个概念看作解释人类社会系统中社会行为的基本范畴，提出应该用“存在的必要条件”取代“需要”概念。 （2）马林诺夫斯基他对现 代功能主义的影响包括：一是系统层次思想，二是不同层次的系统，具有不同的多 样性的系统需要的思想。马林诺夫斯基特别强调文化的制度因素。 （二）模式变项P173 1.模式变项是用来说明行动者的行为取向特征，又称一 定情景下人们的角色选择的类型，用对立的“二分法”表示：感情中立性—情感性， 自我取向—集体取向，普遍主义—特殊主义，成就性—先赋性，专一性—分散性。 2.模式变项首先说明不同的社会关系或角色特征，还可以说明各种社会制度、群体 与组织之间的相似和差异，可以用来说明一个社会的发展阶段。 3.模式变项的不同组合级反映不同的社会关系，也反映不同的社会结构。 （三）AGIL 功能分析模型 1. AGIL 强调系统的“必要条件”。 行动系统的四个子系统P176 ：行为有机体系统——适应功能(Adaptation) 人格系统——目标获取功能(Goal Attainment)社会系统——整合功能 （Integration ）文化系统——模式维持功能(Latency) （四）社会学中层理论观P182 1.中层理论特点：①它主要 用于指导经验研究；②中层理论只涉及有限的社会现象，但比单纯的经验概括更 高一层，如群体理论、社会流动理论、角色冲突理论都 属中层理论；③中层理论可 以融入到所谓的社会学理论系统中，通过有限的中层理论可以发展出普遍性的理论 体系；④中层理论区分了微观社会学问题和宏观社会学问题；⑤中层理论是经典理 论研究工作的直接延续；⑥中层理论可以指明未知的方面，或需进一步研究的方面。 3.根据默顿的中层理论观点，社会学理论第一步就是先要建立具体化的理论，接 下来才可以建立综合性的概念体系。 （五）功能分析范式P184 1.范式：指一套严格的分析的研究程序。范式的作用主要是明确清楚的假设、概念 以及命题，提供简练、准确的规范化语言。 2.默顿指出以往功能主义的三个错误假定：第一是社会的“功能一体性”假定，第二是“普遍功能主义”假定，第三是“不可或缺性”假定。 3.默顿功能范式：指出功能分析的步骤：①首先要明确所研究的社会或文化事项，②然后分析这些事项存在于其中的结构关系，③最后说明事项所履行的功能。由此默顿总结强调了两点：一是要求明确区分显在功能和潜在功能，二是功能与结构密切相关。“结构影响功能，功能影响结构”。 4.十一个澄清的问题1.功能归属事项2.主观意向概念3.客观结果概念4.功能指向单位的概念 5.功能需要的概念 6.功能实现的机制概念 7.功能选择的概念 8.结构脉络的概念 9.动态与变迁的概念10.功能分析的效度问题11.功能分析的意识形态蕴涵问题。 （六）结构分析范式P186 1.他在结构分析的基本出发点，是强调社会结构或制度对个人行为的影响。 2. 默顿结构分析范式，即结构分析的14条规定：1.社会结构 三．社会冲突论 （一）以权威关系为基础的阶级冲突理论P201 1.社会冲突的根源。其根源是特定的社会结构，这种特定的社会结构就是阶级结构，这种阶级结构是根据统治与服从之间的权威关系来划分的。现代社会围绕“权力”和“权威”而形成了两个阶级：一方是占有很多权力和权威的阶级，一方是被迫服从权力和权威的阶级。（权力：不顾反对而把某人意志强加于他人的能力。权威：期待他人屈从的合法化权力。） 2.社会冲突的形成。 “准群体”是没有阶级意识的集合体，而不是组织起来的团体。显群体是组织起来的，具有明确利益要求和奋斗目标的群体，如党派，工会等。 3.“准群体”转化为“显群体”的条件：（1）具备基本的技术保证，包括领导者、物质设置、纲领和意识形态；（2）政治上必须有一定的政治自由，法律上必须允许结社联盟；（3准群体内部之间有沟通的可能程序与正式程序）。 3.达伦多夫认为一旦社会冲突形成了，只能通过制度化来调解冲突。 4，社会冲突的程度： （1）影响社会冲突强度因素：①社团的重叠程度②权威关系与其他报酬分配的相关度；③社会流动性程度。 （2）影响社会冲突烈度因素：①社会经济剥夺情况；② 冲突的调节：即冲突的控制方式。 5.达伦多夫认为，社会冲突的结果引起社会结构的变迁，特别是权威结构的变迁。 三种变迁类型：革命变迁：所有统治人员的更换；改革变迁：部分统治人员的更换；最低层次的变迁：把被统治阶级的利益结合到统治阶级的政策中 6.度量社会变迁的尺度: 根本性:社会变迁的程度，关联阶级斗争的强度 突发性:社会变迁的速度，关联阶级斗争的烈度 （三）社会冲突的类型分析P210 1.现实性冲突与非现实性冲突： 现实性冲突：为达到某种目的而作为手段的冲突，冲突不是目的，而是达到目的的手段。 非现实性冲突：至少冲突中一方为“释放紧张状态的需要”而发起的冲突，冲突本身就是目的，没有任何结果可言。 注：两种冲突的区别不是纯粹的，两种性质的冲突往往是交叉着、混合着。 2.紧密关系中的冲突：在初级关系中，冲突不易爆发，但是并不等于没有矛盾，如果不注意地对感情的释放，让敌对情绪积累起来，一旦冲突爆发，就可能非常激烈，当参与者之间的紧密关系是一种片面的关系时，冲突并不一定带有攻击性和敌对性。 3.内群冲突与外群冲突：内群冲突：发生在群体内部的冲突；外群冲突：发生在群体之间的冲突 4.意识形态下的冲突：实际上是指作为集体的代表参与的、以集体的目标为动机的那些冲突，科塞认为，以集体的目标为动机的冲突要比以个人目标为动机的冲突“更激进、更冷酷无情”。 （四）社会冲突的功能P213 1.群体内冲突的功能：冲突不涉及（涉及）群体基本的、核心的价值观念是积极（消极）功能。
商道常见问题
常见问题 1．安装软件对计算机的配置有什么要求? 答：安装《商道》软件基本要求是： 操作系统：推荐为Windows xp。 Office 软件：Microsoft office 2003 或Microsoft office 2007，系统默认安装在C 盘下，安装时请确定C 盘未被锁定。 2．最上面的工具条不见了怎么办？ 答：当您在不同屏之间频繁切换时，系统自我保护可能会关闭软件顶端的工具条，此时您可以在下方的“上海派金信息科技有限公司”旁边单击右键，在弹出的菜单选项中选中“《商道》工具条” 即可。 3．无法提交数据怎么办？ 答：保存数据时一定要按照默认路径（点击“保存”或“退出”）保存，因为程序是在默认路径下读取数据，因此，如果您不是按照默认路径保存数据（强制关闭保存无效）就可能会出现无法提交数据。 4．如何判断数据上传成功？ 答：客户端上传：当正确输入四位验证密码后，单击“确定”按钮后出现“文件上传成功”即表示正确上传数据。 网络上传：在页面的右上角选择比赛，定位上传的文件：Decision.txt 和status.txt。当弹出“文件上传成功”的提示即表示文件成功上传。 6．下载长时间显示“请您稍等”怎么办？ 答：由于校园网和公网的差异，有时可能会出现网络堵塞的情况，如果下载结果长时间显示“请您稍等”时，您可以退出下载对话框重新进行下载。有时下载的结果可能已经下载到本地，只是没有显示在最前端，此时您可以点击“显示桌面”按钮查看是否已经下载到本地。 7．第一轮决策未提交，怎样导入决策？ 答：如果您第一轮未提交决策，请按照正常方式下载您公司的第11 年结果，导
入结果时输入的密码和公司号一致（例：您的公司号是A,公司密码就是A）。进入客户端后可以修改注册信息。 8．如果我在客户端下载不了结果怎么办？ 答：有时候您在客户端可能无法下载结果，如果管理员已经把您加入到比赛中，您就可以登录https://www.sodocs.net/doc/2f13894804.html,/default.aspx下载结果。 9．验证密码是什么？如何查看？ 答：验证密码是系统随机生成的一组 4 位数密码，用于上传决策数据和下载决策结果时的身份验证。参赛者被加入比赛后，可以点击“我参与的比赛”进行查看。 10.出现如图情况怎么办？ 答：进行一下操作：控制面板--卸载程序—Office--右键--更改--添加或者删除功能--勾上“选择应用程序的高级自定义”--下一步--microsoft office excel--加载宏--VBA，把VBA的选项打上勾，更新就可以了。 2
营销经典编辑语录汇总
营销经典语录汇总 1、今天的市场已经不存在空白，所谓的“蓝海”也只是空想的“市场乌托邦”，竞争只能愈演愈烈。 2、顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜，当顾客觉得占了便宜，就会爽快的掏腰包。 3、在消费者身上有两个明显的特征：一是言行不一，二是感性驱使理性。 4、你想管理什么，你就考核什么，你想考核什么，你就量化什么。 5、在市场扎根最有效的方法是：高密度做市场，实现对市场的无缝隙覆盖。 6、销量首先是想出来的，然后才是做出来的。要想做出销量，首先必须想明白两个问题：一是未来的销量增长空间在哪里？二是哪些工作能产生销量，特别是能够持续的产生销量。 7、营销人需要永远的正向思维，或者叫阳光心态。负向思维产生问题，正向思维创造机会，抓住了机会，问题就迎刃而解了。 8、发现没有竞争或弱竞争的营销战场就成功了，营销捷径不是在过度竞争市场比对手做的更好，而是发现没有竞争或弱竞争的市场。 9、终端不只指售点，更是指顾客，顾客也是终端。终端工作的最高境界是：培养一批愿意到终端购买你产品的顾客。 11、价格战只会对中间商有利，对扩大市场容量和提高销售业绩意义不大。 12、我们学习经典方法的目的，就是为了不按那些方法打。当跨国品牌向左走的时候，我们一定要向右走；当他们从阳面爬山的时候，我们从背面同样能爬到山顶。 13、形象支撑价格，网络支撑销量。 14、推销是我们去找客户，而营销是让客户来找我们，这就是两者的最根本的区别。 15、网点只有动起来才有生命力，就像自行车只有动起来才能平衡是一个道理。所以我们鼓励打款点数多，打款点数多的区域基础面就好、后劲就足。
16、营销的原点就是消费者的需求，当营销无-全球品牌网-法突破时，最好的办法就是回归原点。从短期看一定要关注对手、粘住对手，从长期看，一定要研-全球品牌网-究消费者。 17、市场份额不等于利润，但却是利润的基础和前提，没有市场份额肯定没有利润。利润是业务模式设计的结果。 18、企业有倒闭的，但行业没有倒闭的。人们都有衣服穿，你敢说服装就没有市场了吗？只要你不是总生产中山装就行了。 19、营销关注的重点应该是“买”而不是“卖”，卖东西仅仅是一个手段，最重要的是买回的顾客的满意度以及由此而产生的顾客忠诚度。 20、用顾客的思维方式选择自己的战略，而不是以自我为中心的思维方式。 犹太人营销高招十二式 “要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的营销法则，道出了营销的真谛，犹太人营销高招中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思…… 为女性服务 犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人.因为，男人赚钱，女人花钱――男人的兴趣根本不放在保管与使用金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用都是女人的事.现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持.所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径.如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开.而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府.为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣;对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等.因此，营销人员应该了解女性的消费
迪尔凯姆自杀论读后感
-“涂尔干提出了社会事实作为社会学研究对象，阐述了社会事实之间存在的结构、功能和因果的关系，制定了一系列社会学研究的实证规则，充实了由A.孔德开启的实证主义社会学的构想，使社会学方法论具有实质性的内容。他运用统计方法对自杀现象的研究，用人类学资料对澳大利亚土著居民的宗教研究，是社会学理论和经验研究相结合的范例，从而结束了西方社会学理论研究和经验研究长期脱节的状况。涂尔干丰富、精深的社会学思想，对社会学的发展产生了深远的影响。” ------引言 凡是当事人自己采取的或间接、积极的或消极的行动，达到了预期死亡结果的情形都算作自杀。迪尔凯姆在书中驳斥了当时流行的关于自杀的自然主义和生物学主义的特点，并且提出了自己的观点，即造成欧洲各国各地区以及各个时期不同自杀率耳朵原因是社会潮流。他又根据社会潮流的不同，划分了四中自杀类型：利己主义自杀、利他主义自杀、失范性自杀以及宿命性自杀。 (1)、利已型的自杀。 理论假设一：群体整合程度不足是导致利已型自杀率上升的原因。家庭生活领域和政治生活领域的实证材料也支持上述假设。整合性强的社会群体通过共同的规范和强有力的权威控制着成员的思想行为，使成员完全归属于群体。在个人遇到挫折时，可以得到群体的保护和支持。因此群体的整合是遏制成员自杀倾向的社会因素。相反，个人主义的兴起增强了个人的独立性，削弱了群体对个人的约束和控制，降低了成员对群体的归属感，松弛了成员之间的相互联系。在这种情况下，那些遭遇不幸的人很容易陷入沮丧、绝望而难以自拨，进而采取自杀以求解脱。 、利他型的自杀。 社会整合过于强烈之时。高度的社会整合使得个性受到相当程度的压抑，个人的权利被认为是微不足道的，他们被期待完全服从群体的需要和利益。利他型自杀的两种表现形式：义务性自杀，群体强加给个人的义务。第二种表现是负疚性自杀。执行者对群体和任务的认同十分强烈，完全献身于群体，服从群体，为了群体利益即使付出生命也在所不惜。如果说利已型自杀的原因是社会整合程度不足，那么利他型自杀的原因是社会过度整合。 失范性自杀
商道策略
最近一段时间，关于产业联合问题的讨论越来越激烈。产业联合到底违规与否，是否应该支持其发展，异或限制其使用，都需要大家认真的思考。笔者希望通过对相关问题的归整，对产业联合问题做一简要阐述。 一、产业联合问题的起因： 产业联合问题自商道比赛开展之初就已经存在，但是并没有引起大家广泛而深入的关注，主要是联合形式与规模水平的限制。然而在今年的比赛中，组委会的各种晋级限制为产业联合的产生与发展提供了良好的土壤（就事论事）。一是五个赛区的划分，二是每校参赛名额的限制。赛区的划分使得各学校分配在同一行业内的人数增加，参赛名额的限制增加了学校内部和行业内的竞争*。三是行业内队伍总数的相对减少（由16队减少至12队）增加了产业联合者对整个行业走势的总体影响力，使得产业联合的威力得到了超水平的发挥。 中西部赛区的行业特征充分具备了以上三个特点。内大和内科大两所强校被分配到了ONLY 3个行业中，形成了足以左右行业走势的力量。并且在一定的规则范围内，将产业联合打法发挥的淋漓尽致。 二、产业联合问题到底违规与否： 通过对产业联合战法的分析与比赛规则的研读。笔者认为，产业联合符合基本比赛规则，是在现有制度下的具有创造*与主观能动*的积极
表现。关于78行业的诉讼成功是因为行业内两份决策均出于同一人之手，比赛的处罚并非针对产业联合。 三、产业联合是否应该提倡： 笔者分析认为，产业联合之打法应该受到必要的限制。因为产业联合者对比赛的影响力过于强大，使得比赛的竞争逐渐转变为猜测行业联合者如何决策的竞争。在这一猜测中，联合者具有主动*，是行业走势的制定者。单个弱势企业只能被动的使用这一变化。具有显著的不公平*。 四、产业联合战术的基本战术思路： 产业联合大体可以分为两种。一是互利共赢之联合。主要表现在名人竞标的侧重，主要市场的分割，贴牌数量与价格的协商，对主要共同竞争者的战术打击等等。这些互利共赢的联合方式应该得到认可与提倡。 二是弃车保帅式的联合。主要表现在故意牺牲部分队伍，进行非合理化的市场操作，打击主要竞争对手，并为队友创造良好竞争环境。这种思路或许会使某些队伍迅速确定胜局。但是我们不可否认，这种操作的本身违背了一些比赛的重要精神。拿破仑曾经讲过：不想当将军的士兵不是好士兵。同理，不想取胜的队伍不是好队伍。每一个队伍都应该努力去争取比赛的胜利，那些故意牺牲自己而成全队友的做法并不可取。
商道之本
商道 兵者诡道也......何为兵道？兵道者，心道也！以心治道，以道御心也，心者道之所，道者心之念，兵法之法在于攻心，兵者非攻伐之道，乃为御心之道，故兵都有三：小者御兵之道能御兵者行于天下而百姓惧之，中者御人之道能御人者可称王称皇天下俯首，大者御心之道能御心可天下称臣万民俯首，非王非帝非皇而可欲天下臣服者，此为大道。 兵道者非为兵道，而用于万道，道者“心”也！兵者“术”也！商道、儒道、墨道等等道学也在于内，如果万者归一此为大道，世间将其分而称之亦不过便于区分，如人认为将其分开万家学说就不是一个体系内，此人愚者也！万家之学何以有“道”皆在于行于“心”之道！有道者必有其术，术者兵之道也！道术、道术，皆在于此，如有道无术者犹如船有杆而无桨，虽有道可去而无其力也，如有术无道者犹如有桨无杆，虽可前行而阻力重重。故有为者，皆为道术皆习之，无为者二而习其一，有道者天下爱之，无道者天下弃之。有术百无道者行而一时而无法行其一世，有道无术者虽有其名而无兵者，天下亦弃之。 故行商之道、经营之道犹如兵道，商场如战场，有道而无术者有商亦无商，有术无道者有路亦无商，故商者之道在于利，利之倾之、无利弃之，皆于人心，故经商之人首看有利否，无利而往者不为商，为利之往者为小商，为名而往者为中商，无名利而往者为大商。大商者如商之伊，周之姜尚此为行道者，如三国孔明、秦之商鞅此为行术者也！然！行道者亦行术者行大道者首重其心，心正者则百姓爱之，以恶者则百姓弃之，故君王之道重于心而不重于形，重心者必为御心者，欲习御心之术必存大爱之心，如心存恶念则必为其害。 故行商之人，重利而不重于利，重名而不重于名，不过重于名利此为大商也！损人而利已者，奸商也！损已而利人非商也！如勉力行之必为所害！商道、商道，道必居于先，商则居于后，此为商道也！
西方社会学理论教程-复习重点
一．名词解释 1.社会静力学：旨在揭示人类社会的基本秩序。它从社会的横断面，静态的考察人类社会的结构和制度，寻找确立和维护人类社会的共存和秩序的原则。 2.社会动力学：纵观人类理性和人类社会发展的先后必要阶段，所叙述的是这一基本秩序在达到实证主义这一最终阶段之前所经过的曲折历程。 3.社会事实：一切行为方式，不论它是固定的还是不固定的，凡是能从外部给予个人以约束的，或者说是普遍存在于该社会各处并具有其固有存在的，不管其在个人身上的表现如何，都叫社会事实。 4.集体意识：社会成员平均共有的信仰和情感的总和。 5.社会互动形式：个人之间交往的方式，正是在这种交往方式中，交往构成为社会现实。 6.主观文化（个体文化）：行为者产生、吸收和控制各种客观文化因素的能力与倾向，使已经内化了的各种文化因素在行为者那里的综合体现。 7.客观文化：指人们在历史进程中制造和生产的各种文化因素。 8.社会行动：韦伯认为是指具有主观意义的且涉及他人的行动，即是一种包含社会关系的行动。 9. 社会化：指在一种社会关系中，社会行动的侨界建立在以理性为动机的利益的平衡或者同样动机上的利益的结合之上。 二．功能主义P164 功能主义理论把社会跟有机体作类比，认为社会是相互依存的各部分构成的整体系统，各部分都在系统中承担一定的作用或功能 （一）理论来源 1.古典社会学家的功能论思想 （4）涂尔干对功能主义理论发展影响最为突出，他强调了功能分析方法，把它同因果联系作了区别。他认为，解释社会事实时，必须区分社会事实产生的原因和社会事实所发挥的功能。 2.社会人类学与功能分析传统 （1）拉德克利夫-布朗把社会过程、社会结构和功能三个概念看作解释人类社会系统中社会行为的基本范畴，提出应该用“存在的必要条件”取代“需要”概念。 （2）马林诺夫斯基他对现代功能主义的影响包括：一是系统层次思想，二是不同层次的系统，具有不同的多样性的系统需要的思想。马林诺夫斯基特别强调文化的制度因素。 （二）模式变项P173 1.模式变项是用来说明行动者的行为取向特征，又称一定情景下人们的角色选择的类型，用对立的“二分法”表示：感情中立性—情感性，自我取向—集体取向，普遍主义—特殊主义，成就性—先赋性，专一性—分散性。 2.模式变项首先说明不同的社会关系或角色特征，还可以说明各种社会制度、群体与组织之间的相似和差异，可以用来说明一个社会的发展阶段。 3.模式变项的不同组合级反映不同的社会关系，也反 映不同的社会结构。 （三）AGIL 功能分析模型 1. AGIL 强调系统的“必要条件”。 行动系统的四个子系统P176 ：行为有机体系统——适应功能(Adaptation) 人格系统——目标获取功能(Goal Attainment)社会系统——整合功能（Integration ）文化系统——模式维持功能(Latency) （四）社会学中层理论观P182 1.中层理论特点：①它主要用于指导经验研究；②中层理论只涉及有限的社会现象，但比单纯的经验概括更高一层，如群体理论、社会流动理论、角色冲突理论都属中层理论；③中层理论可以融入到所谓的社会学理论系统中，通过有限的中层理论可以发展出普遍性的理论体系；④中层理论区分了微观社会学问题和宏观社会学问题；⑤中层理论是经典理论研究工作的直接延续；⑥中层理论可以指明未知的方面，或需进一步研究的方面。 3.根据默顿的中层理论观点，社会学理论第一步就是先要建立具体化的理论，接下来才可以建立综合性的概念体系。 （五）功能分析范式P184 1.范式：指一套严格的分析的研究程序。范式的作用主要是明确清楚的假设、概念以及命题，提供简练、准确的规范化语言。 2.默顿指出以往功能主义的三个错误假定：第一是社 会的“功能一体性”假定，第二是“普遍功能主义”假定，第三是“不可或缺性”假定。 3.默顿功能范式：指出功能分析的步骤：①首先要明确所研究的社会或文化事项，②然后分析这些事项存在于其中的结构关系，③最后说明事项所履行的功能。由此默顿总结强调了两点：一是要求明确区分显在功能和潜在功能，二是功能与结构密切相关。“结构影响功能，功能影响结构”。 4.十一个澄清的问题1.功能归属事项2.主观意向概念3.客观结果概念4.功能指向单位的概念5.功能需要的概念6.功能实现的机制概念7.功能选择的概念8.结构脉络的概念9.动态与变迁的概念10.功能分析的效度问题11.功能分析的意识形态蕴涵问题。 （六）结构分析范式P186 1.他在结构分析的基本出发点，是强调社会结构或制度对个人行为的影响。 2. 默顿结构分析范式，即结构分析的14条规定：1.社会结构 三．社会冲突论 （一）以权威关系为基础的阶级冲突理论P201 1.社会冲突的根源。其根源是特定的社会结构，这种特定的社会结构就是阶级结构，这种阶级结构是根据统治与服从之间的权威关系来划分的。现代社会围绕“权力”和“权威”而形成了两个阶级：一方是占有很多权力和权威的阶级，一方是被迫服从权力和权威的阶级。（权力：不顾反对而把某人意志强加于他人的能力。权威：期待他人屈从的合法化权力。） 2.社会冲突的形成。 “准群体”是没有阶级意识的 集合体，而不是组织起来的团体。显群体是组织起来的，具有明确利益要求和奋斗目标的群体，如党派，工会等。 3.“准群体”转化为“显群体”的条件：（1）具备基本的技术保证，包括领导者、物质设置、纲领和意识形态；（2）政治上必须有一定的政治自由，法律上必须允许结社联盟；（3准群体内部之间有沟通的可能程序与正式程序）。 3.达伦多夫认为一旦社会冲突形成了，只能通过制度化来调解冲突。 4，社会冲突的程度： （1）影响社会冲突强度因素：①社团的重叠程度②权威关系与其他报酬分配的相关度；③社会流动性程度。 （2）影响社会冲突烈度因素：①社会经济剥夺情况；② 冲突的调节：即冲突的控制方式。 5.达伦多夫认为，社会冲突的结果引起社会结构的变迁，特别是权威结构的变迁。 三种变迁类型：革命变迁：所有统治人员的更换；改革变迁：部分统治人员的更换；最低层次的变迁：把被统治阶级的利益结合到统治阶级的政策中 6.度量社会变迁的尺度: 根本性:社会变迁的程度，关联阶级斗争的强度 突发性:社会变迁的速度，关联阶级斗争的烈度 （三）社会冲突的类型分析P210 1.现实性冲突与非现实性冲突： 现实性冲突：为达到某种目的而作为手段的冲突，冲突不是目的，而是达到目的的手段。 非现实性冲突：至少冲突中一方为“释放紧张状态的需要”而发起的冲突，冲突本身就是目的，没有任何结果可言。 注：两种冲突的区别不是纯粹的，两种性质的冲突往往是交叉着、混合着。 2.紧密关系中的冲突：在初级关系中，冲突不易爆发，但是并不等于没有矛盾，如果不注意地对感情的释放，让敌对情绪积累起来，一旦冲突爆发，就可能非常激烈，当参与者之间的紧密关系是一种片面的关系时，冲突并不一定带有攻击性和敌对性。 3.内群冲突与外群冲突：内群冲突：发生在群体内部的冲突；外群冲突：发生在群体之间的冲突 4.意识形态下的冲突：实际上是指作为集体的代表参与的、以集体的目标为动机的那些冲突，科塞认为，以集体的目标为动机的冲突要比以个人目标为动机的冲突“更激进、更冷酷无情”。 （四）社会冲突的功能P213 1.群体内冲突的功能：冲突不涉及（涉及）群体基本的、核心的价值观念是积极（消极）功能。 2.外群体冲突的功能：对群体内部状态的影响：外群体冲突有利于群体内部的整合。但缺乏内部团结的群体面临外部冲突可能会瓦解。 对社会融合及扩展的影响：外群体冲突可以把其他方面毫无联系或对立的个人 或群体相互联系起来，并把他们带入一个公共的活动领域。 3.安全阀制度：是一种社会安全机制，在不毁坏结构的前提下，使敌对的情绪得以释放出来以维护社会整合的制度。 4.社会冲突与社会变迁：说明现实性冲突是社会变迁的促进因素，现实性冲突所造成的社会变迁对社会系统是有益的，科塞甚至认为暴力冲突对社会变迁也有积极功能。 四．社会交换理论P216 （一）霍曼斯德行为主义交换论基本命题P224 1.成功命题：如果一个人曾经成功地获得一种报酬或避免一种惩罚，他就倾向于重复这种行动。 2.刺激命题：如果现在产生刺激的行动情景与曾经取得成功的行动情景相似，就会重复以往行动。他强调一个人在若干行动中，总是选择曾给他带来报酬的行动。 3.价值命题：强调以个人在若干能带来报酬或逃避惩罚的行动结果中，总是选择价值最大的行动。 4.剥夺—满足命题：如果一个人在近期内获得某类报酬的次数越多，获得此类报酬的时间间隔越短，该报酬对他来说，价值就会下降，从中获得的满足感也不会高。即剥夺越小，价值越小，满足感越小；剥夺越大，价值越大，满足感越大。 5.攻击—赞同命题：是关于人类行动中的情感因素。积极的情感会导致赞同性行动，消极情感会导致攻击性行动。 6.理性命题：既是对成功命题、刺激命题、价值命题的概括，又是对他们的限定。人是一个会合理盘算的功利主义者，在行动前除了要考虑行动结果的价值，还要考虑有没有可能得到。如果报酬的价值很高，但可能性很小，那么行动者采取这一行动的可能性不会大。即行动=价值（可能性）。 7.成功命题是其理论的最基本的公理，他指出人们的行动总是追求报酬、逃避惩罚；刺激命题指出行动受到经验和情境的制约；价值命题指出人在进行行动选择时是由价值判断参与的；剥夺—满足命题限定了价值的时效性；攻击—赞同命题揭示了人类行动的感情色彩，行动受自我公正感的支配；理性命题在指出行动价值的基础上，进一步指出行动的可能性问题。 （三）布劳的理论特征P236 1.理论特征（与霍曼斯的区别）：反对霍曼斯的心理还原立场； 通过分析支配着个体和群体之间的社会过程来帮助人们了解社会结构，力图揭示社会结构中的内在矛盾、对抗和重组过程，从而把社会变迁的分析引入社会交换理论。 2.布劳虽然看到了社会生活中利益冲突和不公平的存在，但它不可能发现产生他们的真正原因和消除他们的有效途径。 3.布劳把权力和压迫看作是社会的现象，他超越了传统的静态功能理论的局限性；布劳的分析不仅仅是微观的，也不仅仅是宏观的，他既关心微观的社会，也关心宏观的社会。他力图证明怎样才能把某些基本的原则基应用于微观，也应用于宏观。 五．符号互动论P245