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汽车工作计划

转眼即逝，20xx年还有不到3个小时的时间，就挥手离去了，迎来了20xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的1年，我都不知道自己做了甚么，竟然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

1，我认为今年事迹没有完成的缘由是以下3点：

1.市场力度不够强，以致于现在唐山东大学企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有到达预期效果!

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年4至8月份，造访量特别不理想!

3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进1步改进。

2，工作计划：

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，不管是分内、份外工作都1视同仁，对领导安排的工作丝绝不能马虎、怠慢，在接受任务时，1方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另外一方面要积极斟酌并补充完善。

事迹代表过去，其实不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升1个层次，给自己制定计划以下：

3个大部份：

1.对老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的情况下，送1些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.在具有老客户的同时还要不断从各种媒体取得更多客户

信息。

3.要有好事迹就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化情势，把学业务与交换技能向结合。

9小类：

1.每个月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜伏客户。

2.1周1小结，每个月1大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有虔诚的客户。在有些问题上你和客户是1致的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相干资料，与同行们交换，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要1样，但不能太低3下4。给客户1好印象，为公司建立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之不理1定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的，要自己给自己建立自信心，要常常对自己说“我是最棒的!我是唯一无2的!”。具有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他工作人员要有良好的沟通，有团队意识，多交换，多探讨，才能不断增长业务技能。

3、明年的个人目标：

1个好的销售人员应当具有：好的团队、好的人际关系、好

的沟通技能、好的销售策略、好的专业知识、还有1条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱!个人认为对销售工作的热忱相当重要，但是对工作的热忱如何培养!怎样延续?把工作当做1种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻觅乐趣!通过10年的工作和学习，我已了解和认识到了1些，我们有好的团队，我们工作热忱，我们可以做到也1定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能具有1辆属于自己的车(4万~7万)!1定要买车，自己还要有5万元的资金!

20xx年，将遵照的工作思路：在公司的带领下，公司战略性延续改进活动，销售部的平常工作，对定单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。

公司各个部门应相互配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

1、市场分析

随着轿车的日趋普及化，永州市汽车市场逐步发展成熟，竞争日趋剧烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作还是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，重视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，我创业豪情高涨，信心直倍，又深感责任重大

着眼公司当前，统筹未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，掌控时机开发潜伏客户，重视销售人员培养，销售细节，强化优良服务，稳固和提高市场占有率，积极争取美满完成销售任务。

2、销量目标

以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元；其中20xx年1月⑴2月销售具体目标：台。

其中：

3、资金使用

公司目前总投入资金万及其：

公司筹建，服务站，广告：万

周转资金：万，公司展车与活动和保证金。

资金来源： %约万元通过银行房产抵押贷款， %约万元自有资金， %。约万朋友借款。

近期公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。

4、公司团队

总经理1名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记名，出纳名，展厅经理1名何燕芳，销售顾问名，服务站售后经理名，售后客服接待名，维修部人，装璜部名。

5、公道划分市场，提升工作效力

增加了跑市场的力度，对1些老客户加以巩固，推动对新客户、大单子的掌控和跟踪力度。对应收账款，及时进行催促和控制。发现问题及时解决，工作效力也会有所提高。销售人员现局限于老客户的保护上，对新客户的开发力度不足，20xx年除稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，公道的`利用出差时间。

6、明确管理层级、流程

高层领导确切具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益；在业务进程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承当责任。明确各岗位职责，除明确销售人员的职

汽车4s店出纳工作总结

篇一:《汽车4S店年度财务工作总结》汽车4S店年度财务工作总结本年度我4S店在以销售、售后、市场三大部门为主力，通过一年的坚持不懈，己将我们东风风神S30及H30品牌汽车的销量从零市场提升到2000台以上，随着我省本品牌汽车保有量的上升，为我公司后期的运营打下坚实的基础。而财务部的工作主要是围绕销售和售后做好日常的整车收款、售后维修结算收款、成本费用核算，以及日常经营的财务收支及管理等工作。一、财务核算和财务管理工作 1、财务核算工作是财务部大量的基础工作，资金的结算与安排，费用的稽核与报销，会计核算与结转，会计报表的编制，这些工作每天随着经营工作的展开相对较为繁重。做为财务人员我们除上述工作外，每月按时按质完成本公司税务的纳税申报工作，以及每月为公司领导做好本公司财务状况和各项财务报表及费用分

析，让公司领导能随时撑握本公司的一切销售及财务信息。 2、搭建财务核算体系实行会计电算化。年初我部门和金碟财务软件公司取得联系，在一周时间内快速完成了胜和公司财务软件的数据初始化工作，以及以前年度大量的数据录入工作，为2010年的财务电算化工作打下良好的基础。实行财务电算化，使财务人员从繁杂的手工记账工作中解脱出来，大大提高了工作效率及财务数据的准确性。 3、推进财务信息化管理。本年度我部门施实了网银工作及网上发票认证和申报工作。一方面我们先后开通了民生银行、浙商银行、工商银行等网银系统，实现足不出户便能进行资金收付工作，高效便捷。另一方面因为我公司是增值税一般纳税人，每月增值税票必须去国税局进行增值税票进项认证工作，这也是每个增值税一般纳税人必做的工作。但由于东风厂家每月月底统一开票，而厂家距我公司距离较远，势必造成发票不能在当月到达我公司致使我公司进项发票不能及时认证，而影响纳税工作。针对这一问题我部门在本年度申办了龙山税友的网上发票认证及网上申报系统，通过学习现在我们在本公司便能正常实行认证和申报工作，成功率和正确率为100%，此项工作的三大好处1、解决了厂家发票滞后而给我公司造成的不能当月及时认证进项发票而多缴大额税款，为增值税抵扣扫清障碍，

汽车销售部工作计划

汽车销售部工作计划 2020年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。2020年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。一、销量指标：至2020年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（2020年度销售计划表附后）；二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售总体计划》； 2、年终拟定《年度销售总结》； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。 (一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。三、客户分类：根据06年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、实施措施： 1、技术交流：

市场部全年工作计划书

市场部全年工作计划书市场部全年工作计划书市场部全年工作计划(一) 又到了一年一度工作总结和制定计划的时期了。在一个汽车4S 店里，通常销售和售后和业务部门的完成和计划各项指标受到上级领导的礼遇和关注，市场部可量化的考核指标不多也不是业务核心指标，通常领导们关心的多是这一年下来统共花费了多少钱，有没有超出预算指标这些问题。因此，市场部的年度计划基本流于如何把这些钱花掉应付了事，例行地根据往年的营销广宣投放和活动制定计划，而这些计划的操作性和可行性也只能来年再说了。其实，市场部在制定年度营销计划时，也会有量化的数据为依据分配预算额度，并根据营销节点节奏把握来制定一份有数据支撑、切实可行的年度计划，对年度的市场工作开展有指导作用。一、年度预算额度的确立首先，市场经理要研究主机厂每年一度商务政策周关于市场广宣方面所能予以支持的额度，通常包括线上广告线下活动、户外大牌、巡展外展、品牌支持、网络集采几个方面，各品牌主机厂广宣支持的项目名称可能有差异，但实际内容涵盖的多是这些方面，市场经理通过主机厂给予广宣政策的支持，可以计算出下一年度所能使用的营销计划的预算额度，再结合本年度营销费用，和总经理汇报下年度的费用预算，得到批准后，年度费用预算额度一确立即可以着手制定下年

度的营销计划了。二、年度预算额度如何进行分配以100万为例，如果计划中下年度预算额度为100万，专营店市场经理可以近三年(包含2016年)销量统计得出的销售占比，得出100万费用额度的分配值，即可得出月度营销费用的分配额度。当然，如果你是新建店，可以肯定广宣支持的费用不会太多，可以根据年度销量计划占比，得出营销预算额度的分配值。这样，根据销售占比分配到每月的营销额度不是拍脑袋得出来的，在工作汇报时也会得到领导的认同。在微信、微博这些新媒体兴起前，专营店以报纸、电视、电台传统媒体投放广告为主，这些每天每周投放的线上广告列入常态营销中，在年度的广告投放中占据相当大的比例，甚至半壁江山。以节假日、季节、消费习惯为主的营销称为节点营销，节点营销通常以线下活动为主，主要目的是迎合节日行情促销抓单促成交。2013年以后，专营店在报纸杂志这些纸媒广告投放数额减少，2014年度基本放弃报纸投放广告，转而投向微信微博吸粉朋友圈推送、电视广告也随着互联网人群移动端倾斜，广告价格昂贵本来就望而却步，转向电视开机换台这样价格较低的电视广告形式面向县级地区下沉渗透。微信微博投放以专营店自营投放为主，朋友圈推送不产生费用。市场经理可以把电台年单、户外大牌、网络集采、店头活动物料列为常态营销费用，如果这些费用占据40万，全年预算费用100万，那么剩下的60万费用，按照分配额度分配到各月进行使用。

汽车4s店会计工作总结(精选多篇)_4s店销售顾问工作总结

汽车4s店会计工作总结(精选多篇)_4s店销售顾问工作总结第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部第一篇：汽车4s店工作总结第二篇：汽车4s店工作总结第三篇：汽车4s店年度工作总结第四篇：汽车4s店常见会计处理第五篇：汽车4s店客服部工作总结总结更多相关范文第一篇：汽车4s店工作总结见习总结忙忙碌碌的过了半个月，但在世茂奥迪店我学到了很多，也懂得了很多，下面把自己工作、学习情况做一个总结。 13年04月我进入长沙世茂奥迪店，在综合部任职，在各位领导关怀指导、在周围同志关心帮助下，思想、工作取得较大进步。回顾见习来的工作情况，主要有以下几方面的收获和体会：一、从严要求的环境下，认识工作，进一步认识自己。我见习以后才发现，我对综合部的理解还只是皮毛上的东西，有很多东西是我从前没有想到的，因此，我的第一步就是对自己的定位及认识自己的工作。我感到，一个人思想认识如何、工作态度好坏、工作标准高低，往往受其所在的工作环境影响。我从一开始的懵懂到现在的熟悉，与上级领导和部门同事的帮助是分不开的。如果让我概括这一段时间来我部门的工作状况，就是六个字，即：严格、紧张、忙碌。严格的工作要求、紧张的学习氛围和忙碌的工作节奏。

从模糊到清晰，我充分认识到自己工作的重要性。工作中，面对领导的高标准、严要求，面对周围同事积极向上的工作热情和积极进取的学习态度，面对紧张高效的工作节奏，使我深受感染，充分认识到，作为这个集体中的一员，我首先不能给这个集体“抹黑”，托这个集体“后腿”，在此基础上，要尽快融入到大家共同创造的“勤奋学习、努力工作”的浓厚氛围之中。在这种环境影响下，我的力争在最短的时间里熟悉自己的工作，在这一想法的实现中，我的工作标准也不断提高，总是提醒自己要时刻保持良好的精神状态，时刻树立较高的工作标准、时刻要维护好这个整体的利益来做好每一项工作。这也是我能够较好完成这段时间工作任务的重要保证。二、在勤奋努力的学习中，素质得到提升。应该说，过去的半个月，是勤奋学习的半个月。由于自己入汽车行业时间很短，要想以后在同样标准的工作中做好做出色，必须付出更多的努力。通过学习，使我无论汽车服务接待、还是自己本职位的业务知识学习，都有了一个飞跃式的进展。这也更加验证了“只要付出，就一定有回报”的深刻道理。三在熟悉中寻求突破、寻求创新，工作取得进展。回顾过去一年忙碌的工作，从开始的不懂到现在的熟悉，从刚迈出大学的青年到现在的准职业人，从部门同事的认识到相互之间的密切合作，每一次工作上的较大举动都对自己是一种锻炼，也是一种考验。售后汽车服务流程等几项工作我都会要求自己做到认真、细致、精心完成。

汽车精品的工作计划

康桥法诺装潢部2013工作计划康桥法诺DS店将在2013年3月开业，对于这个全新的品牌，全新的车系对于我们装潢部既是艰难的挑战，也是很好的机遇，以下是销售部为装潢精品制订的2013全年目标：为达成以上目标，我们计划开展以下工作：第一，是装潢部的建立，开业前，我们将会和集团公司装潢管理部以及集团统采供应商一起寻找适合DS车型的各类精品，配合厂家提供的产品完成供应链，由于前期业务量不会太大，暂时不会招聘专门的装潢施工人员，我们只需提供合理的场地，各类施工（例如贴膜）将会由供货商派人进店服务，以降低各类成本！第二，汽车精品目前已经占汽车4S店利润来源的很大一块，对于精品销售最重要的是有品质好的商品，顾客才会乐意购买，鉴于全新的车型，对于新店，最大的优势是没有积压库存，这样在挑选精品进货时把好第一关，对于不能很好销售的精品要少进甚至不进，并且保证进是为了出。这是对于进货的计划，当然精品销售是为了销，了解所有精品的优劣势，当顾客询问时可以得到顾客的信任，将产品营销出去。

第三，与销售顾问，服务顾问建立和谐的合作关系，因为汽车精品是不能独立销售，实际是汽车的附属物，独立销售肯定不会很多，将汽车精品的销售和所有销售融合在一起，这一点至关重要。为每一款车型设计合理的精品加装计划，来吸引客户，给销售顾问（以及服务顾问的二次装潢）制订合适的销售目标，有效的激励政策，把DS整车和精品一起销售出去！第四，对于精品销售流程，要做到忙而不乱，让客户满意度达到更高，最终顺利地完成整个销售过程，我们需要设计有效的汽车精品销售标准流程，执行标准流程可以保证库存的进销量准确，参照康桥集团各店的精品销售流程，开展有效的工作，准确出入库，安全规范施工降低损耗，实现利润最大化。第五，4S店的精品销售以往存在着（只想开局，不想结局）、（不关注成本，只考虑利润）、（求多、求大、不求精）、（不注重精品的“前装”）、（过于简单的定价）、（注重推销，不重视营销）、（不学习或过份学习）等方面误区，我们全新的车型，全新的员工，既是缺陷，也是优势，学习前人的先进经验，避免他们走过的弯路，实现快速增长！第六，每月进行必要的汇总和申报，所有数据及时整理保持真实可靠，将有用的资料整理齐全，不明白的流程学习清楚，让上级及时掌握装潢部的各项指标，为上级制订各项任务计划，提供有效的数据支持！由于本人初次管理装潢精品，因此只做出了以上粗略的工作计划，在未来工作不断的实践、学习、掌握、积累中会逐步详细改善合理计划，为DS各车型创造最佳的精品组合，为公司最大的经济利益，让顾客获取最大的心理满足！康桥法诺装潢部 2013年1月

2021年公司市场部个人工作计划范文(标准版)

编号：YK-JH-0455 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 2021年公司市场部个人工作计划范文(标准版) The formulation of the work plan can review the deficiencies in the previous plans, sum up some experience, and make continuous progress.

2021年公司市场部个人工作计划范文 (标准版) 导语：在你制订工作计划的时候，你可以回顾以前做的计划中存在的不足，总结出一些经验，因此你会不断地进步，每一次制订的工作计划都会比前一次的好一些，因为以前制订的计划项目已经付诸实施或已经完成，完全可以从中总结出哪些方面好，哪些方面不好，因此，你在以后的工作中，就可以提前预防再次出现同类问题，让你做起事来得心应手。本内容可以放心修改调整或直接使用。在这一年里，凭借前几年的蓄势，xx公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个xx公司以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的xx公司诞生了。公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。信息网络管理 1. 建立直接领导关系

汽车行业财务工作计划

篇一：汽车行业会计实务财务科8月份工作总结及9月份工作计划 8月份工作总结： 1、欧曼往来核对，通过与欧曼销售科多次对帐，对未达返利及未开票车有一个明细的数据； 2、欧曼dms系统的学习与应用，通过电话咨询及欧曼济南培训，对dms系统已能熟练操作，达到信息及时反馈； 3、销售正常开票及库存的核对，本月销售欧曼车13辆，月底库存车5辆，帐实相符。 9月份工作计划 1、预收帐款的管理及核对，对已交定金车辆，及时与计划人员沟通，动态掌握产品信息； 2、会计科目进一少明细化，与公司实际相结合，达到真实及时反映经济情况。 3、做好应收款的管理，减少资金占压。报表问题，我还是想请问一下企业所得税预缴纳税申报表是不是只填一个内容啊?就是只填利润总额?它到年底是怎么核算的啊，是一个季度填一次吗？企业如所得税是季度申报的，则一季度申报一次，所得税一般是按季度预缴，年末汇缴清算，到时税务局会发相关申报表并组织申报培训。季度申报表中主要是当期利润总额及纳税调整等项目，按申报表填写。 2．购入货物暂估入账，期末成本应该怎么结转？本月购入一批货物，但发票要次月才来，期末做账时我将该批货物做了暂估入账，该如何结转了，按暂估入账价做账的话，影响该月成本结转，进而影响本月利润？期末发票未到借：库存商品——暂估入库贷：应付帐款——暂估入库如该商品已出售，按暂估金额结转成本。下月初或收到发票时，先将暂估入库的分录红冲，再按发票编制凭证，如金额与暂估数有差别，并已结转成本，则再进行调整。所得税季度是预缴，年末要汇缴清算，在汇缴清算时，所有发票未到而暂估入帐结转的成本都不得在税前扣除。 3．筹建期在一年或一年以上的公司的帐务问题在工作中我遇到这样一种情况,某公司的筹建期是20个月(修建固定资产,工程采取出包的形式 ),筹建完成后公司才开始运做,那么在这20个月里没有经营业务发生,咨询问题如下: 1.筹建期公司发生的费用,包括员工工资(非在建工程的人员),福利费,业务招待费,差旅费,办公费等是否可以都在长期待摊费用中归集? 2.在工程招标过程中,出售标书有几千块钱的收入,应当怎么样进行帐务处理呢?是冲减筹建费用呢还是计入营业外收入? 1、筹建期内不属于资本化的费用都计入开办费，包括业务招待费，但税法是否允许在税前扣除，则另当别论。 2、出售标书的收入不管会计上怎样处理，这属于缴纳营业税的范畴。4．关于补交增值税款的问题公司被稽查了，需补交增值税、罚款、还有滞纳金。一共三张发票，都应怎么入账呢？被查出的收入要不要入账呢？？确认收入借：应收帐款贷：以前年度损益调整借：银行存款（或相关科目）

销售工作计划汽车销售工作计划【三篇】_0649文档

2020 销售工作计划汽车销售工作计划【三篇】_0649文档 EDUCATION WORD

销售工作计划汽车销售工作计划【三篇】_0649 文档前言语料：温馨提醒，教育，就是实现上述社会功能的最重要的一个独立出来的过程。其目的，就是把之前无数个人有价值的观察、体验、思考中的精华，以浓缩、系统化、易于理解记忆掌握的方式，传递给当下的无数个人，让个人从中获益，丰富自己的人生体验，也支撑整个社会的运作和发展。本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 20xx年，汽车销售工作仍将是公司的工作，面对先期投入，正视现有市场，在汽车销售工作中我：现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和市场占有率，销售任务。随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争激烈，机遇与考验并存。20xx年，汽车销售工作仍将是公司的工作，面对先期投入，正视现有市场，我山东区销售经理，我创业高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的下，在汽车销售工作中我：现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和市场占有率，销售任务。一、汽车销售工作的销量指标：

至20xx年12月31日，山东区汽车销售工作任务560万元，销售700万元。二、汽车销售工作计划拟定： 1.年初拟定《汽车年度销售总体计划》 2.年终拟定《汽车年度销售总结》 3.月初拟定《汽车月销售计划表》和《汽车月访客户计划表》 4.月末拟定《汽车月销售统计表》和《汽车月访客户统计表》三、汽车销售工作客户分类 06年度销售额度，对市场细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户分析。四、汽车销售工作实施措施： 1.技术交流： (1)本年度VIP客户的技术部、售后服务部一次技术交流研讨会; (2)参加行业展会两次，展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2.客户回访：在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌的有三四种，技术不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必与客户的交流，与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;二级客户情况另行安排拜访; (2)把握，汽车销售工作已仅是销货到的客户方即为结束，

2020年度4s店市场部工作计划

2019年度4s店市场部工作计划又到了一年一度工作总结和制定计划的时期了。在一个汽车4S店里，通常销售和售后和业务部门的完成和计划各项指标受到上级领导的礼遇和关注，市场部可量化的考核指标不多也不是业务核心指标，通常领导们关心的多是这一年下来统共花费了多少钱，有没有超出预算指标这些问题。因此，市场部的年度计划基本流于如何把这些钱花掉应付了事，例行地根据往年的营销广宣投放和活动制定计划，而这些计划的操作性和可行性也只能来年再说了。其实，市场部在制定年度营销计划时，也会有量化的数据为依据分配预算额度，并根据营销节点节奏把握来制定一份有数据支撑、切实可行的年度计划，对年度的市场工作开展有指导作用。一、年度预算额度的确立首先，市场经理要研究主机厂每年一度商务政策周关于市场广宣方面所能予以支持的额度，通常包括线上广告线下活动、户外、巡展外展、品牌支持、网络集采几个方面，各品牌主机厂广宣支持的项目名称可能有差异，但实际内容涵盖的多是这些方面，市场经理通过主机厂给予广宣政策的支持，可以计算出下一年度所能使用的营销计划的预算额度，再结合本年度营销费用，和总经理汇报下年度的费用预算，得到批准后，年度费用预算额度一确立即可以着手制定下年度的营销计划了。二、年度预算额度如何进行分配以100万为例，如果计划中下年度预算额度为100万，专营店市场经理可以近三年(包含201x年)销量统计得出的销售占比，得出100万费用额度的分配值，即可得出月度营销费用的分配额度。当然，如果你是新建店，可以肯定广宣支持的费用不会太多，可以根据年度销量计划占比，得出营销预算额度的分配值。这样，根据销售占比分配到每月的营销额度不是拍脑袋得出来的，在工作汇报时也会得到领导的认同。在微信、微博这些新媒体兴起前，专营店以报纸、电视、电台传统媒体投放广告为主，这些每天每周投放的线上广告列入常态营销中，在年度的广告投放中占据相当大的比例，甚至半壁江山。以节假日、季节、消费习惯为主的营销称为节点营销，节点营销通常以线下活动为主，主要目的是迎合节日行情促销抓单促成交。201x年以后，专营店在报纸杂志这些纸媒广告投放数额减少，201x年度基本放弃报纸投放广告，转而投向微信微博吸粉朋友圈

汽车行业财务工作总结(精选多篇)

汽车行业财务工作总结(精选多篇) 明，执法为民思想，不断地提高道德修养。二、注重实效、认真履行职责，全力推进工作（一）不断学习，全力做好外勤稽查工作。被调到出租科工作以前，我在稽查大队外勤从事运政稽查工作。从事运政稽查工作期间，我积极向分队长和其他同事认真学习稽查工作方法和取证技巧；工作过程中，能够做到坚持依法行政，秉公执法，认真做好每一宗违章的调查取证及后续处理工作。在做好日常稽查工作同时，能及时、优质地完成领导交办的其它工作任务，工作取得了较好的成效，得到了领导和同事们的认可。（二）克服困难，努力做好每年春运、黄金周、交易会等重大节假日和重要活动的出租客运服务保障工作。每年春运、五一、十一、交易会等重大节假日和重要活动期间，我都严格按照局、处和科领导的部署，与其他同事一道下到企业、深入一线，加强与企业的沟通协调，努力做好出租客运服务保障工作，确保广大市民乘车安全、快捷。同时，根据市民反映的在重大节假日和重要活动期间“打的难”等问题，设计制作了多个乘车标志牌，在重大节假日和重要活动期间放置到主要的出租车上落点附近，对乘客加强引导，取得了良好效果。（三）积极务实，不断提高出租客运行业服务、管理水平。一是配合科里其他同事积极应对燃油紧缺和价格上涨，维护行业稳定。积极与相关部门协调做好燃油供应保障工作及出台燃油附加

和相关减负政策，降低燃油价格上涨对出租行业的影响；二是拟定《创建广州出租汽车行业文明工程方案》。按照以提升服务、维护稳定为主线，以实现行业的升级、换代，创建全国一流、世界领先的出租汽车行业为总体目标，先易后难、标本同治，实事求是地提出解决行业问题的措施、方法的总体思路，与全科人员共同努力，拟定了《创建广州出租汽车行业文明工程方案》，并严格按照委及局、处领导指示精神和方案部署认真组织实施，确保创建广州出租汽车文明行业工作取得实效。三是组织推进lpg、gps工作。（四）做好服务，协调解决出租车司机上落客停靠难和入厕难等问题。一是拟定了《建立出租车上落客点＋gps电召调度营运模式工作方案》，并制定了上落客点设计指引及选取了xxxx试点点和25xxxx 拟建点；二是拟定了《缓解出租车司机如厕难工作方案》，选取了5xxxx 有条件供车辆停靠的公厕，并在公厕旁设置临停点问题与除公安部门以外的建委等其他相关部门达成共识。三、廉洁自律，筑牢思想总体防线，提高拒腐防变的能力在廉政问题上，我能够认真执行《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，以及委和局、处提出的廉洁自律各项规定，始终树立拒腐防变的牢固防线，不贪、不占、不拿、不接受任何礼贿，严格执行各项规章制度，始终保持廉洁自律，以身作则，做好表率。严格按照党风廉正责任制要求自己，没有做违法乱纪的事，没拿原则作交易，没有以权谋私。

有关汽车工作计划3篇

有关汽车工作计划3篇有关汽车工作计划3篇日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，现在就让我们好好地规划一下吧。什么样的是你的领导或者老板所期望看到的呢？下面是的汽车工作计划3篇，欢迎大家分享。工作重点： 1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理; 2、密切跟进厂方及公司市场推广; 3、通过实施品牌营销方案快速打开市场; 4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能; 5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。工作思路:

1、展厅现场5S管理 A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境; B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化; C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。 2、展厅人员标准化管理 A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务; B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程; C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查。每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

3、销售人员管理 A、例会制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会; B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等; C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。 4、业务管理重点 A、数据分析科学化----来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等; B、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细; C、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握;

2019年汽车销售部工作计划

2019 年汽车销售部工作计划（精品）一、销量指标：至20xx 年x 月xx 日，xx 区销售任务xxx 万元，销售目0xxx 万元二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售总体计划》； 2、年终拟定《年度销售工作总结》； 3、月初拟定《月销售工作计划表》和《月访客户工作计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；三、客户分类：根据xx 年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、实施措施： 1、技术交流：（1）本年度针对VIP 客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会； 2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP 客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07 年工作重点。 3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！ 20XX将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。在20XX工作中，预计主要完成工作内容如下： 1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监

汽车市场部年度工作计划.doc

汽车市场部年度工作计划工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏，看看下面的汽车市场部年度工作计划。汽车市场部年度工作计划1 20xx年是5+7发展的关键的一年，是5+7在品牌形象、市场拓展时机最为重要的一年。市场部应积极做好各方面工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门工作，积极配合各部门，实现公司的经营目标。市场部20xx 年年度工作总体内容如下：一、明确市场部职能，健全市场部规章制度、工作时间、工作内容。一个部门能够行之有效的完成工作，必须明确部门职能和工作内容。没有清晰明确的目的只能事倍功半，浪费资源，浪费成本，浪费时间。有目标，有思路，有方法是市场部门的基本要点。切忌做事杂乱无章，容易一事无成。市场部门的作息时间与餐厅运营部的工作时间有所不同，合理的安排工作时间是提高工作效率的必要条件。二、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密工作。 1、对周销售额进行分析，根据一周内营业额对比，做出相应措施，尽力使日营业额平衡。 2、对月、季营业额进行对比分析，制定淡旺季营销策略，尽力使淡季不淡。

3、店内营业额及所收集各方面的信息为公司资料的保密信息，禁止对外传播，防止竞争对手作出对公司不利举动。三、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。知己知彼，百战不殆。要想做到同行业领导品牌，必须对同行业的信息进行分析，做到“你无我有，你有我优”，始终走在竞争者的前端，尽可能的抢占市场份额。竞争者不仅是我们的对手，更是我们的老师，三人行，必有我师。能偷师，会偷师是任何行业发展的有效捷径。四、大力发展外卖市场，从零点外卖到团体外卖逐步扩展。根据涡阳现有条件的限制，涡阳餐饮行业外卖市场一直不景气。这一现象对5+7来说是一个考验，也是一个机会。对空白市场的进军，不仅需要勇气，更需要的是毅力。勇气很多人都有，能否坚持到成功的毅力就属于屈指可数的成功人了。市场部对外卖市场的开拓现分为一下三步： 1、首先针对门店、小区等零点顾客进行宣传，目的是扩散5+7外卖服务信息，使外卖得到大多数人的认可，同时也是店内员工对外卖工作的熟悉过程。 2、针对中小企业、活动团体进行宣传，更近一步拓展外卖服务，提升外卖市场营业额。 3、针对事业单位、政府行政单位进行公关，需要进行关系走动，可以根据不同单位的不同需求给予不同的政策。

2020汽车销售顾问工作计划

一、销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡。 1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡 2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。 3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。 4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。 5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作 1，对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。 2，在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。六、排班安排根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月

汽车行业市场部的销售工作计划5篇

汽车行业市场部的销售工作计划 1 一、主要业绩指标及完成情况市场部20xx年度主要业绩指标完成情况：截止20xx年12月31日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20xx年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20xx全年二网总计销售18台，在20xx年10月我公司与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售达到6台。二、市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。 1.市场活动汇总一季度一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售，也有效提高了广汽本田及我店的知名度. 二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交

流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情况，得知本次活动有明显效果，来店和来电量有明显增加，活动以来截止今天，销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范，来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43，效果明显增加，本次活动效果还比较理想。三月：热销200万，广本倾情送——此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度，锋范为主推车型，以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题，突出时代气息，以特色的推广促销活动方案，吸引针对用户群.达到销售效果。二季度四月：世博之旅——广汽本田紧跟20xx年5月上海世博会风潮，借助本次世博会强大的影响力，开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间，雅阁定单销量总计43台. 四月：鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问

整车会计工作总结(共16篇汇总)

第1篇工程秋季整车爱车总结 “秋季整车爱车，加强设备维护”活动总结为确保油建公司2010年生产经营目标及设备管理目标的完成，保障设备技术性能良好，油建公司开展了以“秋季整车爱车，加强设备维护“为主题的专项活动。活动坚持以坚持以设备技术性能完好，整车规范化为标准，强化设备维护保养，整修设备外貌，规范设备标识，检修安全附件，排除各类隐患，提高运行效率，保持设备良好技术性能；做好设备、车辆的防冻保温工作，确保冬季设备、车辆完好，全面保障设备、车辆冬安全生产运行。工程公司严格遵循“整车爱车”活动各个阶段进程，单位的2辆车安排进行彻底的清洗，使车辆恢复其本色，做到全面、细致，注重细节工作，尤其是对以往清洗做的不到位的地方（车辆后备箱内、引擎盖内）进行仔细清扫擦拭，不留卫生死角，保持车辆外观的清洁规范；对对车辆附件进行检查维护，对车辆的零部件进行清洗一级润滑、扭紧、校正工作，其次对车辆的机油、防冻液、风扇皮带以及刹车油等进行例行检查，做到细致彻底无疏漏；按照公司要求对车辆定期进行一级和二级维护，使车辆的技术状况、安全性能得到保障；根据油建公司质量设备科的要求和安排，由我分公司质量设备管理员对驾驶员进行岗位操作培训，使其熟知油建公司对车辆、设备管理的各项要求，对驾驶员强调岗位安全操作的重要性，并对驾驶员进一步强调、坚决贯彻执行运输公司驾驶员五大禁令的相关要求；落实开展TnPM活动，质量设备管理员做好活动相关记录，对开展的活动进行宣传报道；并对活动开展情况进行自查、自检，对达不到要求的地方进行整改。 9月份以来，工程公司提前部署，积极制定措施，认真做好入冬前的各项防冻保温准备工作，确保冬季生产安全平稳运行。我单位驾驶员对车辆做好防冻液、电瓶、暖气、管道等的检查工作，并结合“秋季整车、爱车活动”要求对车辆分阶段、分步骤地做好车辆设备的防冻保温工作，扎实推进，稳步实施。与此同时，对我单位办公场所采暖、供水、供电设施作了系统检查，确保冬季正常供暖，营造温暖适宜的办公环境，创造良好工作氛围，确保冬季生产工作及日常生活正常运行。我单位每日都对办公设备进行常规性维护，下班后检查电脑开关、电灯开关、饮水机开关是否关闭，保证安全用电、节约用电，增长设备使用寿命，争取更好的为工作办公提供服务。工程分公司 2010年10月15日第2篇整车制造部年度工作总结及下年度工作计划成车部年度工作总结及下年度工作计划 09年过去了，我们成车部也迎来了一个崭新的一年2010年，总结过去展望未来，过去的09年在公司领导的正确指导下，我们严格遵守公司各项规章制度，努力学习和提高本部门的技术水平和质量。

汽车电子新能源汽车技术专业团队工作计划

2018-2019学年第一学期汽车电子\新能源汽车技术专业工作计划 ? 一、指导思想围绕学校、学院工作计划和工作重点，并以新能源汽车技术专业与汽车智能技术专业群实训基地建设规划、汽车智能技术专业建设项目为专业发展切入点加强专业建设，促进本团队教师的教学和科研水平,提高教学质量。二?工作目标 1．保质保量完成新能源汽车技术专业与汽车智能技术专业群双高项目的申报； 2．借助汽车检测技术、汽车营销技术专业团队新能源汽车技术技术专业团队发展，并以课堂为中心，针对教学中的问题切实组织好教研活动，提高课堂的实效性； 3．扎实推进教学诊断工作。教研活动与教学诊断结合，做到每周开展教研活动1次，其中专题性教学研究活动每月不少于1次； 4．建设好新能源汽车技术专业实训室； 5．积极推动教师各种比赛工作。本学期至少组织1次“精彩课堂”活动（微课比赛、信息化手段比赛、多媒体比赛、教学方式比赛等），鼓励专业教师积极参与，认真开展教学内容研究、评价、考核、研讨，提升教师教学能力； 6．利用企业资源组织老师培训，学习最新的新能源汽车技术，使每位教师都能胜任新能源汽车技术专业理实一体化教学； 7．提高教师科研能力，专业教师平均每人在省部级刊物发表论文1篇以上，力争在国家级中文核心刊物发表论文1篇以上，并申报2019年省级课题1项； 8．做好综合实习、协助学院完成顶岗实习工作；

9．加强教风学风的建设，全面提升学生的交流、沟通、表达等综合素质； 10．针对专业教学过程中的问题不断优化并完善专业人才培养方案； 11.协助学院完成新校区搬迁级实训室管理工作。三、工作思路（一）充分调研分析，做好专业发展规划从专业现有的师资队伍、教学条件、实习实训、科学研究、教学改革、教学成果、学生就业等方面进行分析，结合当地经济社会发展和主要服务行业发展与高技能人才需求形势，认识当前专业设置存在的主要问题，做好新能源汽车技术及智能汽车技术专业发展规划。（二）发挥专业人才培养方案和课程标准在教学中的纲领作用 1．引导教师课程标准意识，规范教学行为。进一步组织本专业教师对本专业人才培养方案和课程标准进行研讨学习，做到人人知晓，人人规范执行。并对专业人才培养方案和课程标准中存在的问题及时研讨，及时修正。引导教师课程标准意识，规范教学行为。 2．规范和优化课程教学。对本学期专业课程授课计划进行全面检查，对存在的问题及时纠正，特别是对同一课程由不同教师授课的计划要统一执行相同的授课内容，以确保各门专业课程授课计划符合课程标准和专业人才培养方案的要求。 3．配合教务处、科研处、督导、院部完成评教评学工作，在期初、期中、期末教学质量检查中及时分析存在的问题，加强整改和监督检查。 4、积极推动教师各种比赛工作，本学期至少组织1次“精彩课堂”活动（微课比赛、信息化手段比赛、多媒体比赛、教学方式比赛等），鼓励专业教师积极参与，认真开展教学内容研究、评价、考核、研讨，提升教师教学能力。四、工作安排

汽车销售业务员工作计划

范文：________ 汽车销售业务员工作计划姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日第1 页共9 页

汽车销售业务员工作计划汽车销售业务员工作计划(一) 随着XX区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。xx销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。一、销量指标：至xx年12月31日，XX区销售任务5600万元，销售目标7000万元。二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三、客户分类：第 2 页共 9 页

根据XX年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、实施措施： 1、技术交流： (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间; (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。第 3 页共 9 页