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销售团队拓展策划

销售团队拓展策划
销售团队拓展策划

团队建设拓展活动方案说明

素质拓展训练方案 活动目的:通过一系列的素质拓展活动,增强学员对团队和他人的信任感,培养团队协作精神,以及压力的释放的方法,以此让学员有更积极乐观的心态来面对生活和工作。 活动时间:7月18日下午 活动地点:室内 参加人员:南昌分公司店长**名 第一部分:破冰、分组 扑克分组 目的:分组 材料:一副扑克牌 活动程序:1、指导者给每一位学员发一张扑克,这张扑克的花色只有他本人知道,不可以让他人看到; 2、按照座位顺序依次上台用肢体语言来表达出你的花色,其他学员也不可以提问,整个活动过程所有人都不能说话; 3、其他学员要认真的观察,用肢体语言表达完自己的花色后,站在认为跟自己是同一花色的学员后面,站成一排; 4、最后所有人都介绍完之后,看有没有人站错队伍的,如果有要为他应属的团队做出一个贡献,形式和内容由该小组集体决定。 5、确定好小组后,每个小组给自己组取个名字。 分享:1、站错队的人,为什么会站错——自己对别人的理解不够还是别人表达的不够清楚

2、如果是表达不够清楚的——沟通的准确性 第二部分:团队建设 活动一:信任之旅 目的:通过助人与受助的体验,增强对他人的信任与接纳;通过竞争,增强团队协作和团结意识。 时间:约30分钟 材料:各种障碍物,眼罩,一次性水杯,水,计时器 场地:活动之前一定要先把场地看好,并且将所有道具按照活动的标准搭建好,以防出现产地不够大,等等一系列的问题 流程: 1、每组学员站成一列,各组的障碍物相同(允许障碍物的顺序不同),每组两个 眼罩。 2、每组成员按照规定路线进行,后面的成员做前面成员(盲人)的指挥者,指 挥者只能站在原地进行言语指挥,在前进之前盲人要原地转两圈;到达目的地之后原指挥者成为盲人,后面的成员做指挥者,依次进行,最后一名由第一个指挥。 3、每组派一名监督员到其他组,记录违规现象(违规现象有:转圈不够、取下 眼罩、水打泼一半以上、未按规定路线行走),犯规一次加时30秒。 注意:必须是每个人都有机会做指导者,而不是一组派一个人做指导者; 在活动的过程中每个组都要有一名监督者,记录这组在活动进行中发生的一些情况,如犯规、指挥者指导不当、指挥者指导顺利、盲人不信任指导

企业拓展训练方案

团队拓展训练方案 一、训练背景及目的 由于公司的业务规模日益扩大,为培养中高层管理者的责任意识、沟通意识、团队合作意识,打造一支优异的精英队伍,打算开展一次团队拓展训练,目的在于在增加中高层领导沟通能力的同时提高团队协作能力,使管理层员工能够在训练中体会团队的重要性。 二、训练目标 1、树立主动沟通的意识,学习有效团队沟通技巧。 2、打破成规,重新审视自我,增强创意思维能力。 3、增进相互认知和理解,提高团队的信任和宽容。 4、熔炼团队精神,加强团队凝聚力,树立合力制胜的信念。 三、方案设计理论特点 此次拓展训练中让中高层管理者体力与脑力活动充分结合,在项目的实施中充分进行体验和感受,并共享别人的体会与心得。一系列活动使得参训员工对整个培训保持高度的热情及参与感,对于一些基本理论在游戏中进行意识、体会和理解,再分享讨论并融会贯通形成理论,进而运用到实际工作、生活当中。 四、拓展训练纪律要求 1、训练时必须严格遵守游戏规则和公司有关纪律,严禁脱离团队擅自行动。 2、参加训练时必须穿运动鞋,着装简洁适合运动,女士请不要穿裙子。 3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者,以作

统一安排。 4、请保持训练区域的整洁,产生的垃圾或废物请随身带走,展现信和人讲文明的精神风貌。 五、拓展训练设计方案 1、参训人员:公司经理级及以上员工 2、拓展时间:8月18、19号 3、地点:南部山区 4、人员安排: 1、公司经理级及以上员工 2、后勤 3、其他 5、活动流程: 参照《拓展培训流程计划表》 六、拓展演练效果检测 人力资源部进行拓展满意度问卷调查,并进行有效总结,吸取经验改正不足,。 人力资源部 2012年8月19日星期日

渠道拓展方案

渠道拓展方案 【概述】本方案主要对拓展的规划及执行说明,前提为品牌须全面规划(可外部全案配合公司或公司市场策划部的团队组建)及产品进行整合的基础上,对渠道进行设计及开发。本方案分为区域战略设定、营销目标设定、渠道策略、渠道政策及卖场形态规划、拓展阶段计划、所需配备的人员规划及薪酬方案,同时配备的推广计划及全国全年营销会议计划,并对本方案实施工作计划进行说明,以及配合营运的费用预算。 一、区域战略设定 市场研究发现,通常小企业拥有若干单个和为数较少的、并未真正成型的区域市场;中型企业拥有为数较多的单个市场和若干成型的区域市场;大企业拥有较多的成型的区域市场和若干省级规模的市场。可见企业有无战略性区域市场或有多少战略性区域市场才是评价企业营销是否健康和能否取得可持续性发展的关键指标。 因此,对于核心市场的建设作如下设计: ●核心市场:上海、浙江、江苏形成华东金三角市场; 四川、云南、贵州、重庆形成的西南金三角市场; 广东、广西、海南及福建形成南区金三角市场

●重点市场:北京、河北、河南、山东、湖南 ●一般市场:其他市场 二、渠道模式说明 1、直营店/联营----由总部直接投入经营的店铺/进驻商场联营的店铺。 2、托管----由公司出货品及装修,托管商承担人员及店铺费用或相反,托管商从当月销售额中提成10-20%,其中主要的店铺公司可承担保底政策。 3、加盟----由公司授权区域加盟商,公司设定经销政策进行招商。 4、区域代理---由中间代理商进行建立分销渠道。 说明:直营和托管模式均为公司直接管理,同时均须配备终端POS系统由公司统一货品配送,同时在直营和托管区域设立分公司或办事处,以便店铺的管理及全力拓展区域店铺。 三、渠道结构示 四、渠道政策 a、经销商共分三个级别:总代理商、市级品牌经销商、点级品牌经销商

销售培训计划

销售培训计划 培训销售打算书分成六个方面: 1.体能的训炼做为公司的销售人员没有好的躯体是不好的,大伙儿都知道躯体是革命的本钞票这句话,销售的工作挑战性强,南征北战是家常便饭,加上长时刻日子没有规律,因此销售人员的躯体素养十分重要。记得有一家公司招聘了一位特别有销售经验业务人员,这位销售人员由于往常长期在外,没注重个人卫生,得了肝炎。当这家公司刚要进行全国销售渠道建设的时侯,却因为这位的肝炎传染了好几位同事,顿时销售部一下瘫痪了,连客户都纷纷回避此公司所有的来人,胆怯传染得病。由此可见,锻炼销售人员的躯体是企业别可忽视的大事。 2.产品知识的培训 销售人员首先对自己销售的产品知识这一块,固然知道的越多越好,产品口感,包装,价格,功能等,但别是说产品知识培训越多越好,因为销售人员同意过多产品知识培训,而竟争,客户知识,销售技巧方面有可能被忽视,销售人员要紧的任务是:销售。在和经销商交易中,经销商往往比销售人员更有经验和产品知识,这些人行业中的专业人。经过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识,关于客户提出深奥的产品知识咨询题,而销售人员可向企业内部专家问,上营销治理类站等等来求教获得。许多企业把销售人员放到客户那儿学习直接经验,那可是销售的前线战场,让他们学习怎么满脚客户的需求,消费者需求,怎么解决咨询题,处理销售中的突发情况。锻炼一具阶段,具体时刻长短由企业而定。 3.销售技巧的培训班 销售人员学习销售技巧的办法有不少:说师说课,相关书籍,企业完整的教材。如寻觅客户,挖掘潜在客户的技巧,产品介绍技巧,处理被拒绝和成交技巧,资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征,能给客户带来多大利润,就可于客户达到共识。在现代的市场经济下,好的客户经销商并别是一味的追求利润最大化,他们更大程度上是想经过经销企业的产品,而获的更完善,更优质的服务,学习企业的先进治理经验,学习完善的制度,这些是经销商所需要的。销售技巧最重要的课程是克服拒绝。销售的第一课是从被拒绝开始的。一具常用的办法,在销售培训课上,培训师用种种理由,千方百计的拒绝每一位销售人员,最后判定经过拒绝这堂课,会变成一幕故意义的回顾,产生许多新思维,每一具人都有启示,各种各样的客户,各种各样的咨询题,使销售人员得到锻炼和进步。 4.研究对手信息班 经过各方方面面信息搜集,了解同类产品成本,功能,交货期,促销手段,市场价格,消费者意见,用表格化形式,寻出它们优势,劣势。结合自己销售的产品的特点,扬长避短,发挥自己产品独特优势,知己知彼,百战百胜。 5.经理言传身教班 实地培训,是最直观的,市场是最好的课堂,地区经理与销售人员一起出差,工作。现场观看销售人员与客户打交道的表现,评估销售人员对于产品知识,销售技巧,竟争技能等。销售结果是最好的答卷。现场教导是地区销售经理最重要的职责,因为销售业绩的获得是每一具销售人员共同努力奋斗的结果。地区经理别是看他一具人的才华,而是去看他下边是别是有一群优秀的团队。地区经理每月最少一次和销售人员一起共同工作3--5天。因为现场教导是推动销售培训,激励销售人员,寻出销售人员好的方面和做的不行的地点,并强化那些前边所学的技巧与知识。如此才干构成真正的培训。 6.年底的聚会和大餐 年终一次的销售人员聚会特别重要,他们寻常很难见面,因为他们在全国各地,他们需

市场渠道拓展方案渠道拓展方案

市场渠道拓展方案渠道拓展方案 大金市场营销策略及渠道拓展方案 内蒙空气进化器市场概述 1.1市场前景 空气净化器,又称为空气清洁器、空气清新机,能够吸附、分 解或转化粉尘、花粉、异味、细菌、装修污染等各种空气污染物,有效改善空气质量,主要分为家用和商用两种。人们购买空气净化器的初始原因是解决装修或其他原因导致的室内空气污染问题,目前已逐渐发展成为日常消费家电产品。空气净化器在我国还是一个朝阳产业,发展潜力巨大。“十一五”期间,我国空气净化器销售额年均增速高达27%,成为一个新的投资热点。预计未来5年,我国空气净化器产业将保持30%的速度高速增长,随着需求的不断增加,空气净化器将迎来发展的春天。目前全国有空气净化器企业200多家,以中小企业为主,产量成规模的大企业较少,主要集中在长三角及珠三角地区。内蒙空气净化器知名品牌有亚都和美的。金融危机后,外资品牌更关注中国市场。欧美品牌主要以瑞宝、伊莱克斯、飞利浦为代表,日系品牌有松下、夏普等。与其他家电产品集中在国美、苏宁等连锁卖场销售不同,空气净化器主要在大型商场销售。目前,甲醛污染是内蒙最主要的污染问题,80%消费者购买空气净化器是为了解决甲醛污染 问题,国外消费者是用这一产品来除粉尘颗粒物等污染。开展无甲醛和低甲醛技术研发是内蒙行业发展的重点。甲醛容易导致人呼吸道和肺部产生癌变,甚至引起脑肿瘤、胎儿畸形和白血病等疾病,所以随

着人们对居住环境要求提高,除甲醛产品将成为空气净化器未来发展的主流方向。 随着我国城镇建设的发展,人们住房条件的改善和经过十多年的发展,目前空气净化器已经成为人们现代生活中的新兴家用电器,在国外发达国家普遍使用的空气净化器正在逐步进入中国消费者的 家庭,特别是人们对装修污染的重视和由于城市环境污染问题引发的室内环境污染问题的重视,我国的空气净化器市场出现了大幅度发展的局面。据中国室内环境监测工作委员会统计,xx年底,全国空气净化器市场达到400亿人民币的销售额。特别是通过北京奥运会和上海世博会,内蒙主要品牌亚都公司、远大品牌成为社会知名度比较高的国产品牌,同时外国的品牌家用电器生产企业的空气净化器也在进入中国市场。由于空气净化器具有28%的利润率,促使内蒙一些民营资本也投产生产空气净化器。但是,随着空气净化器市场的发展,也出现了一些发展中的问题,目前反映比较突出的一是技术规范问题,一些净化材料难以达到有效的净化效果、市场宣传规范问题,一些产品的存在着夸大宣传和不实宣传问题,同时还有检测规范和售后服务规范问题等等。xx我国《空气净化器环保认证规则》在京发布。实施空气净化器环保认证,旨在促进和达到3个目的:规范空气净化器市场。通过认证帮助企业树立品牌,指导消费者选购优质适用的净化器产品;促进行业健康发展。通过认证工作提升我国空气净化器行业的管理水平,促进行业向环保、健康、有序的方向健康发展;推进空气净化器技术的发展。空气净化器技术从解决室内环境中的化学性

团队拓展活动方案范例推荐

团队拓展活动方案范例推荐 一、活动名称 “快乐齐上阵”团队素质拓展训练 二、活动主题 友谊、合作、感恩、拼搏 三、活动目的 通过开展素质拓展训练活动,旨在创设种种情境,真实地触及知行人的心理、体魄和品格,使其以开放稳定的心态对挑战,激发创新活力,促进团队精神的形成,进而收到“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”的良好效果。具体目的如下: 1、增强同学间的团队合作意识 2、帮助同学体会在团队工作中沟通的重要性 3、训练同学对于结构变动的适应能力 4、增强团队成员之间的相互信任 5、加强成员间感情的沟通 五、素质拓展训练的项目 一、齐心协力 器材:蓝绿布、彩色笔、剪刀、竹竿

时间:30分左右 规则:根据参加者数量将团队分成小组,选举队长,给小组冠名,画队徽、选对歌等,然后进行团队间的展示。要求队长报队名、队员报名、队旗展示、向大家解释队旗、队徽的内涵,然后合唱队歌。在活动过程中,如果队长出现错误,男阶长做十个俯卧撑,女队长做20次蹲起。 二、穿针引线 器材:呼啦圈 时间:20~40分钟 目的:感受合作和竞争的意义,体验探索与创新的快乐 规则:各组人手拉手围成一个圈,将呼啦圈套在队长的左胳膊上,队员在不松手的情况下将呼啦圈从队长的左臂出发,通过每个队员的身体传送然后重新回到队长的左臂。时间少的团队算胜利(失败的团队队长做20个俯卧撑,女队长做20次蹲起)。 三、平地而起 时间:20~40分钟 目的:促进团队间的合作,增强团队间的团结 规则:每组先派2名队员,背靠背坐在地上。两人双臂相互交叉,合力使双方同时站起。以此类推,每组每次人数增加一倍,如果尝试失败需再来一次,直到成功才可以再加人。时间最少且重复次数较少的为胜利的团队。活动过程中,如果团队失败,则失败队男队长20俯卧撑,女队长做20次蹲起。

团队建设拓展训练创新活动方案(3)

团队建设拓展训练创新活动方案(3) 团队建设拓展活动方案篇3 一、活动目标: 1、通过此次活动激发孩子的潜在能量,完成难以完成的任务; 2、熔炼拼搏精神、树立团队意识、加强团队协作; 3、走进大自然、放松身心,缓解大家在作中的疲劳和紧张、强健体魄; 4、培养孩子的野外生存技能,充满乐趣和悬念; 5、培养孩子独立思考,独立解决所遇到困难的能力及在体力和智力受到压力下做出迅速反应,果断决定的能力。 二、活动流程: 8:40——9:30观念导入—组建团队—破冰 项目过程: 团队游戏,加强学员的参与性与积极性; 教官与学员观念互动.沟通,说明培训要求与注意事项; 学员以班为单位组建团队 (1):穿越彩虹 本项目是集体合作检验、气氛融洽的团队 项目,由"不可能"到"可能",由"不相信"到 "自信",由"怀疑"到"成功",学员的心态为层层递进式的心理状态,团队犹如一张轮盘前行

三、项目目标: (1)团队的沟通与协作;没有完美的个人,只有完美的团队。 为整个培训铺垫,加强学员对课程的认同和课程的参与积极性;加强学员对团队的凝聚力与归宿感;营造良好的团队氛围。09:10学生团队拓展 (2)合力运水 项目过程: 分组以竞赛的形式进行,通过管道迅速地将水送达目的地。 有效自我定位与融入团队; 团队有效沟通协作; 加强人与人之间的融合; 挑战队员的思维行为习惯,是否有效配合团队利益甘于牺牲自我小利益。 3、同心板 将学员分成两队以利竞技,各人手握长绳。 各队自甲地行至乙地,速度最快队伍为胜。 三、活动目的: 锻炼团队中的领导能力,增强队员之间的沟通能力,从而达到和谐完成任务的目的。 4、体能测试 体质状况和体育锻炼效果,科学地指导同学们开展体育活动,从而不断地增强居民的体质,同时这也是增强居民关注身体健康、关注

异地渠道拓展计划

XXXX 异地渠道拓展计划 一、拓展目的地 鉴于省内市场由合作方负责,而目前情况下向东北、西南方向拓展需要考虑时间、成本和效果问题,所以本方案在目的地的考量上选择京津冀片区作为首发重点。 1、北京 针对北京市场的XX广告合作方进行面谈跟进,落实其发团前的准备工作进展状况、发团的客户构成、洗客策略和方式、发团的计划时间和预计行程。 针对北京市场的其他以往合作代理商进行拜访,并推介项目。 针对北京市场进行走访,甄选出有规模有实力的合作分单位进行项目推介和前期洽谈。 2、天津、河北 天津以及河北历来是XX旅游度假项目的主力客户市场,尤其在近年市场好转的情况下,来自河北的客户一度成为某些旅居项目的主要客群。 计划针对天津、河北市场的其他以往合作代理商进行拜访,并推介项目。 针对天津、河北邯郸、河北石家庄、河北沧州市场进行走访,甄选出有规模有实力的合作分单位进行项目推介和前期洽谈。 二、拓展时间与路线 1、时间 2018年8月10号(周一)开始,8月22日返程,时间为暂定。 2、路线 由XX至天津——北京——河北——返程XX。 三、出差人员及任务安排

1、人员 XXXX 2、业务开展计划: 围绕京津冀开发市场,拓展业务。在当地有规模、有实操的渠道商、代理行、中介等个人或单位找到负责人,用不怕吃苦、不怕拒绝、不怕困难的三不怕精神,做好项目异地渠道拓展的相关业务,并向四周扩大辐射。 第一步,到了天津先沟通以往合作的单位或个人,进行项目宣讲,帮助其整理思路。然后通过推荐或者市场走访,扩大天津市场的合作单位。 第二步,到北京沟通XX方面,落实合作流程和工作进展。然后通过推荐或者市场走访,扩大天津市场的合作单位。 第三步,到了河北后,顺序为石家庄—邯郸—沧州,先沟通以往合作的单位或个人,进行项目宣讲,帮助其整理思路。然后通过推荐或者市场走访,扩大河北市场的合作单位。 四、出差费用预算 1、路费3500 2、住宿费3500 3、维护关系费用预计5000 4、其他费用(礼品等)3000 共计15000。 以上费用为预估,请领导斟酌,具体以票据为准。 以上事情当否?请领导批示。

公司拓展活动策划方案

XXX团建活动建设方案 一、活动目的: 通过一系列的团队素质活动,增强员工对团队和他人的信任感,培养团队协作精神,以及压力的释放的方法,以此让员工有更积极乐观的心态来面对生活和工作。 二、活动概况 (1)活动主题:快乐工作,团结奋进,放松心情,勇攀高峰 (2)活动地点:成都市洛带金龙长城 (3)活动时间:(初定)2019年4月16日 (4)活动对象:草木间全体成员 三、活动内容及时间顺序安排 1、集合时间:当日早上(9:10)。 2、集合地点:五块石商贸中心一楼(占定国美电器楼下)。 3、出发时间:9:30准时出发。 4、预计抵达景点:距离景区36公里预计用时10:30 5、活动时间:10:45——12:30 6、活动结束集合时间:12:40集合前往用餐地址 7、午饭时间:12:50——13:50午饭时间1个小时 8、自由活动时间:14:00——16:00(可自由结伴逛洛带古镇) 9、集合返程:16:30在指定的集合地点集合返回公司 四、工作人员 活动组织人:刘杺(嘉会人事) 活动协作人:王楚寒(草木间人事) 活动摄影师:王学刚(电商部)

五、活动 (1)、破冰、分组 目的:分组 材料:一副扑克牌 活动程序: 1、指导者给每一位成员发一张扑克,这张扑克的花色只有他本人知道,不可以让他人看到(亮牌或泄漏即为犯规); 2、按照座位顺序依次上台用肢体语言来表达出你的花色,其他学员也不可以提问,整个活动过程所有人都不能说话(出声即为犯规); 3、按照座位顺序依次上台用肢体语言来表达出你的花色,其他学员也不可以提问,整个活动过程所有人都不能说话(出声即为犯规); 4、最后所有人都介绍完之后,看有没有人站错队伍的,如果有要为他应属的团队做出一个贡献,形式和内容由该小组集体决定。 5、确定好小组后,每个小组给自己组取个名字。 分享: 1、站错队的人,为什么会站错——自己对别人的理解不够还是别人表达的不够清楚 2、如果是表达不够清楚的——沟通的准确性 (2)团队建设 活动:团结互助 活动目的:本游戏主要目的是培养成员团结一致,密切合作,克服困难的团队精神;培养计划、组织、协调能力;增强队员间的相互信任和理解,团结辅助齐聚顶峰。 形式:按照扑克牌的分组各队人数 时间:60分钟 场地:洛带金龙长城 1.每个队分别同一时间从指定起点出发,每个团队自己选举一个成员作为自己

团队户外拓展训练方案

团队户外拓展训练方案 一、训练背景及目的 由于公司的业务规模日益扩大,新进员工随之增多,为加强新、老员工之间的情感交流,培养他们的责任意识、沟通意识、创新意识和团队合作意识,打造一支优异的精英队伍,公司安排户外训练,目的在于增加员工团队协作能力的同时提高团队中队员间的信任程度,使员工能够在训练中体会团队的重要性,树立主动沟通的意识,学习有效团队沟通技巧。熔炼团队精神,加强团队凝聚力,树立合力制胜的信念。 二、户外训练设计方案 (一)参训人员:公司辅导员及培训老师 (二)培训时间:9:00—4:30(全天) (三)培训地点:小学操场 (四)人员安排: (1)主持人:XXXX (2)队员:分为三队:由XXX、XXX、XXX三人分别带队。 (3)工具准备:点名册、腰麦、游戏道具。 (五)团队拓展训练课程将达到如下目标: 对于公司: (1)进一步明确和认同团队目的,增强团队凝聚力; (2)学会相互配合,互相支持,增强团队精神和整体意识; (3)改善人际关系,形成积极向上的团队气氛; (4)促进沟通现信息交流,让人际交往更畅顺; (5)让每个参训员工的工作岗位上表现更杰出; (6)增强团队应变性,从容各种挑战。

对于学员: (1)认识自身潜能,增强自信心; (2)克服心理惰性,磨练战胜困难的毅力; (3)调整身心状态,乐观积极地面对工作和生活的挑战; (4)认识团队的作用,增强个人责任感和参与意识。 (5)挑战极限,让学员体验到个人潜能的不断被激发,培养在超越自我的信念和意识;(6)磨练意志和毅力,提高应对挫折的承受力; (7)增强学员的自信心和强烈的进取心,在工作中保持积极与乐观的心态; (8)加深参训人员彼此间的了解,沟通团队成员间的感情,充分认识团队协作才能带来高效运行绩效;

公司销售渠道开拓方案

遥阳科技销售渠道开拓方案 一.公司业务层次的定位 遥阳科技主营业务有网站建设(电脑、手机),网络推广,400电话,企业邮箱。主营业务都属于互联网行业中的技术型产品。 遥阳科技客户群体:企业或者个体经营户 二.可采用的销售模式 1.电话销售 ①.电话外呼:电销人员给单一的潜在客户拨打电话,先电话沟通再面谈,促进签约。 准备与分析:组建团队,收集电话资料(已准备3万多个),电话配置,电脑配置,团队成型时间较长。 ②.语音群呼:借助第三方工具向潜在客户大量的同时拨打电话,将有意向的客户转接电销人员,通过进一步沟通促成签约。 准备与分析:电销人员需求量少,电话资源需求量大,开展工作准备期较短。确认第三方工具,费用充值,电话资源(已准备3万多个),电话配置(已有)。 2.直接销售 ①.陌拜:销售人员进行陌生拜访,挖掘潜在客户。 准备与分析:销售人员只要具备一定专业知识和独立谈单能力就可以开展工作。招聘培训直接上岗。 ②.会议营销:电销人员打电话给企业相关负责人,邀约其参加营销会议。电销人员再在现场对意向客户进行交流促成签约。 准备与分析:会议营销具有周期性,关键是需要有个优秀的讲师。需要具备讲师,销售人员,会场,统一制服,工作牌,电话资源。 ③.转介绍:通过朋友或者老客户带来潜在客户。 准备与分析:客户的质量较高,合作成功率较大。 3.间接销售 ①.合作模式:找注册公司,广告公司,设计公司长期合作,彼此间可以配合业务开展。 准备与分析:没有成本,可以资源互换或者共享。需要整理出具体的合作方案,寻找对应公司洽谈合作。 ②.代理模式:找同行业的公司合作。

准备与分析:可以一方负责谈客户,一方负责制作,双方各自收取合作比例。或者兼并同行业公司,开拓了市场占有率,也有利于公司将来的扩大发展。也是需要整理出初步合作方案,然后寻找公司洽谈合作。 4.品牌销售 通过发传单,户外广告,宣传活动提高品牌知名度。 准备与分析:此方式重心会在打造品牌形象方面,业务开展效果低,但有利于公司长远发展。公司现阶段可以不考虑此模式。 5.网络销售 ①.借助网络平台:B2B平台,分类信息平台,论坛平台,博客,微信,贴吧,QQ群,Email 准备与分析:属于主动挖掘客户,需要组建团队来打造网络品牌,需要大量的平台资源寻找客户。 ②.搜索竞价,网站seo,平台推广 模式分析:目前公司采取的此模式,但我们处于被动局面。此模式不可丢弃。 ③.网站广告,网络视频广告 准备与分析:此方式的重心也是在于打造品牌,配合网络销售是有必要性的。 三.总结 根据公司现阶段情况可以将业务拓展分为三阶段: 一阶段:立即开展的销售模式有(红色字体):电话销售(两种),陌拜,转介绍,网络销售(①和②); 二阶段:可以筹备的模式有(蓝色字体):合作模式; 三阶段:当公司规模达到一定阶段(人员配置基本成型,业务量接近饱和)时可以开展会议营销和代理模式。 到达第三阶段时也应重点考虑打造品牌的问题了。

销售团队带领及销售方案

销售团队带领及销售方案 目录 一、人员定义及分类 二、销售的产品培训 三、销售售后培训 四、销售提成管理及业绩目标 五、销售方向方案 六、销售内部管理 七、销售部硬件准备(销售部正式运营前准备) 一、人员的定义及分类 初步计划销售人员为6人。(主要工作内容:做业绩) 策划1-2人。(主要工作内容:做配合) 售后:2-3人。(主要工作内容:做保障) 二、销售产品的培训 作为一名销售来说,说服别人的理由得说服自己,自己对自己的产品的熟悉度能给自己带来自信的说服力。产品的培训分为:产品型号,产品使用方式,产品功能,产品运用市场,产品的市场价格。 培训方案: 1公司的现有资料。 2售后对销售的一个产品使用的讲解。 3销售在平时在办公区域抽时间去车间学习。 三、销售售后的培训 作为销售来说售后的知识是必不可少的,会并不代表精通。作为销售来说售后知识主要的也是为了更好地和客户洽谈,和客户有更多的话题。销售主要的是业绩能力,售后的知识能帮助销售在销售做出业绩能力的同时更有效的和客户建立长久的友谊发展关系。 售后培训方案: 1售后的对销售的一个定期培训。 2产品说明书的认知。 3在销售过程中遇到的售后问题边了解边学习。 四、销售提成管理及业绩目标 销售的底薪是根据底薪+绩效考核=实际发放底薪 销售工资底薪+绩效+提成=实际发放公司 销售员主要的业绩考核分为: 1客户的资源数量(有效客户,真实客户资料) 2每月目标业绩达成率 3工作态度 4、周记 5、月度工作计划

业绩目标: 按照公司发展和公司以前销售计划而制定出,销售人员在第一年年度计划初步定为每人年度销售业绩110万(工程类业绩除外)前两个月主学习和主联系收集客户资料,利用前两个月时间争取和客户建立初步的朋友关系。第一个月辅,第二个月学,第三个月争取出业绩。 客户资源数量:按一个星期统计方式,结合一个月的客户联系和联系情况制定 每月目标业绩达成率:按每月的业绩和一个季度的综合业绩考核。(实习期按月考核) 工作态度:按公司规章制度考核。 周记:以电子档形式发送到公司指定邮箱或指定地点。(周记中包含收集到的客户信息。已联系洽谈客户情况。业绩的达标情况。周记不得重复,客户信息有重复者按公司管理规章制度虚报第二章第三节第三条第5条处理) 月度工作计划:以电子档形式发送到公司指定邮箱或指定地点。(月度工作计划中包含收集到的客户信息。已联系客户洽谈情况。业绩的达标情况。本月工作成果,下月的工作目标。已成交客户业绩情况。月度工作计划不得重复,客户信息有重复者按公司管理规章制度虚报第二章第三节第三条第5条处理) 详细销售提成管理见附一 五、销售方向方案 销售方向 1、网络网站网址(长尾词收索) 2、网络聊天客户群(QQ微信,陌陌) 3、兼职个人销售(商业招商人员,微商,) 4、直营店(安放样板机器) 5、网站注册招商加盟信息(免费投放广告的方式) 6、老客户转介绍 7、终端客户消费人群(以宣传单,人传人的方式) 8、电器清洗加盟公司 9、装修公司 全国有4个直辖市,23个省,5个自治区,2个特别行政区。共三十四个省份 除去比较偏远和不适用机器使用环境的情况下,初步有25个地点可以发展,在25个地点首先就近发展地点初期目标有三个市: 江苏(13个地级市) 安徽(16个地级市,6个县级市) 上海(18个区) 共有53个销售地点。6个人分每人能分到9个市区。 销售市场分析: 按今年市场整个国内行业情况来看,今年应该是行业下滑的一年。也是今年本公司抓住机会迅速占领市场的一年。工程类行业市场从去年起都在下滑的一个阶段,到了2015年,由于在去年年底房企冲刺年度销售业绩“用力过猛”,年初房企开始调整推盘节奏和计划,大部分开发商将推盘计划安排在2015年春节之后,尤其是2015年4月底和5月份。而年初这个阶段,恰逢春节淡季因素,导致年初短期内成交量表现“马力不足”。因此,预计2015年一季度楼市“平淡”已成定局。 但是,在央行降准、降息等“救市”政策的刺激之下,一线城市楼市房价将步入上涨通道,甚至下半年会再次步入“买涨不买跌”的行情;二线城市存销比开始普遍降低,15个月以下去化周期的城市房价稳中有升,15月以上的城市楼市还有去库存压力;对于大多数三四线城市楼市来讲想法设法跑量主题不变,因为库存量大去化周期长,还是要坚持去库存。 所以房价年底的一个信息也会刺激公司行业的一个发展。

公司户外素质拓展活动方案

XX公司户外素质拓展活动方案 一、活动目的 元宵佳节来临之际,组织青年员工进行户外拓展活动,以此激发员工的潜能,提升和强化个人心理素质,丰富员工生活,为青年员工创造一个融洽、和谐、健康的氛围,调动工作积极性,缓解工作压力,实现劳逸结合,同时让团队成员能更深刻地体验人与人之间唇齿相依的关系,培养整体作战的全局意识和合作精神,提高团队绩效,激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力,使团队更富凝聚力。 二、计划时间、地点、费用 1.时间: 2.地点: 3.标准:XX元/人(暂按100人核价) 活动预算: 三、活动内容及时间安排 7:20-7:30全部人员在公司楼下集合 7:30-7:35点名清点人数 7:40准时出发 9:00-11:30开始拓展项目活动 12:00-13:30午餐 14:10-16:30自由活动,可去往滑雪场进行雪上项目 16:30-17:30清点人数、返程 四、活动具体方案

活动对象:公司全体青年员工 活动组织者: 游戏活动: 1、五毛和一块 规则:在游戏中,男生就是一块钱,女生则是五毛钱。 游戏开始前,大家全站在一起,裁判站边上。裁判宣布游戏开始,并喊出一个钱数(比如3块5、6块或8快5这样的),裁判一旦喊出钱数,游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队,打比方说喊出的是3块5,那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快,因为资源是有限的,人员也很少有机会能平均分配,所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败,所以该出手时就出手,看见五毛(mm)先下手为强;当然动作快的人员不要一味的拉人,有可能裁判叫的是3块5,但你们团队里已经变成5块了,这时候你就需要踢人了,该狠心时就狠心,一般被无情踹出去的都是可怜的一块。反应要快,裁判一说出来钱数,就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求;动作也要快,抢五毛和踢一块都要又快又狠。 2、一反常态。 规则:上场的队员听主持人的号令,作出与号令相反的动作。比如,主持人说举右手,队员则举左手。 3、占领阵地。 规则:每队六人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上,各人身体

2020年产品销售代理及渠道拓展工作计划范文

2020 年产品销售代理及渠道拓展工作计划范 文 、尸■、亠 前言 通过推广IT 资源管理的平台,因而建立某某公司的市场环境,业务逻辑,并与传统业务相互促进,形成良性健康的拓展前景,这是某某公司市场部近期的主要工作目标。 企业宗旨:始终坚持" 以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友" ,用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。 企业信条:精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命 质量服务理念:1>99 某某公司依靠科学化的管理,本着敬业、专业、创新的某某精神,不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩,正在与时俱进、再造辉煌! 以市场导向为核心,拓展客户的需求,以信息技术产品服务为线索, 扩展市场占有率。 以行业龙头为核心,供应链为线索,向中国电信,中国移动,房地产集团等企业靠拢,同时向下游企业推广。 背景

某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求,培养出某某公司业务的推广 契机。挖掘客户的应用需求,建立代理商渠道,推销高新技术产品及解决方案,成为市场部近期的主要工作目标。 方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标,以集体部署带动员工成长,帮助渠道代理商发展业务,培养协同操作技巧。 1、渠道拓展 1.1 、建立渠道代理制度 1.1.1 、合作共赢 通过渠道体系的建立,对渠道的支持与管理,建立和谐的渠道环境,确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。 1.1.2 、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立,持续为渠道创造最大价值。 1.1.3 、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划,各级渠道业务分成,操作流程,代理业务接治组织,认证技术服务资质,向用户及渠道提供售后服务支持。 1.2 、渠道代理招商工作

销售业务培训方案

销售业务培训方案 篇一:销售培训计划方案 1.目的 提升销售工程师所应具备的工作职责,加强销售工程师销售、技术等能力的提升。 2.适用范围 市场及销售部人员。 3.职责 (销售工程师的工作职责) 4.培训内容与方式 1/3 2/3 5.附录 培训的内容主要根据销售人员的基本技巧与新入员工的常规 培训工作为载体,给予新入 员工一个清晰、明确的工作方向和富有精神、文化的一个工 作环境;通过逐步的加深培训内 容让每一个市场销售人员能够在技能、工作技巧、知识等方 面得到更多的提升;在优秀的市 场销售员工方面更加注重人性、企业的核心价值、个人价值 提升的一个提升辅助平台。因此市场销售部门培训工作分成三大 阶段:初步阶段、提升阶段、深度巩固阶段 3/3 篇二:销售员培 训计划书销售员培训计划书

一、培训目标 1、掌握系统的销售理论和销售技巧。 2、增加销售人员的产 品知识和行业知识。 3、提高销售人员的自信心,帮助他们树立积极的心态。 4、 提高销售人员的社交能力以 及与人沟通的能力。 5、增强销售人员目标管理和团队合作 意识。 6、提高销售人员与顾客建立长久业务关系的意识和能力。 二、培训对象神宇医药公司销售部全体销售人员三、培训内容 1、销售技巧和销售技能的培训 2、产品知识和行业知识的培 训 3、仪容仪表及言行举止 的培训 4、销售与社会、企业及个人的关系培训 5、顾客类型及心理 把握的培训 6、销售渠道的 开发与管理的培训 7、销售人员的素质、品德与态度要求的培训 8、销售人员的 自我目标和计划管理的培训 9、销售的谈判艺术的培训 10、如何与客户建立长久的业务关系的培训 11、销售人员的 团队共识的培训 12、销售 人员的心理素质训练培训四、培训形式 1、室内课堂教学 2、会议培训 3、实例讨论研究

渠道拓展方案

渠道拓展方案 通过市场观察分析发现,小型企业大多数拥有单个或者为数较少的个未成型的市场,中型企业拥有单个或者若干成型的区域市场,大型企业拥有较多的成型区域市场或者若干个省级成型市场;可见企业有无成型的战略性区域市场,才是衡量公司营销成功与否的关键指标。 本策略只针对区域性市场,市场假设如下: ●内蒙古,甘肃,宁夏 ●重点开拓内蒙古,银川,兰州 渠道模式说明: 1.直营:由总公司直接开发客户并管理。 2.区域代理:在重点市场只设区域代理,不设总代。 3.代理:在一般市场可以设总代,由总代发展二级经销商。 本方案包括市场分析,确定拓展方向,确定招商标准,拓展队伍,经销商的管理考核,人员培训,宣传支持,产品优化及价格定位,谈判及展示,签约,后期服务。 一.市场分析 市场分析包括当地市场环境分析,竞争对手分析,市场细分,市场定位,产品优化及价格定位,产品试投放,跟踪反馈。 1.市场环境分析:主要针对当地市场的市场容量,消费水平,4s店数量分布,汽车销售集团及整车厂情况做出准确的摸底及分析,对于重点客户要做出相详细的的分析以便确定关键人物,人脉关系等。 2.竞争对手分析:主要掌握当地市场的主要占有品牌,确定产品特色,效果,

包装,价格等以便找到自己产品的突破口。 3.市场细分:根据车型档次,消费需求等细分市场,有针对性的向客户推荐产品。 4.根据以上分析确定竞争对手的市场位置产品特色,比较本公司的企业形象产品特色等确定市场位置。 5.产品优化及价格的确定:根据以上当地市场情况,竞争对手情况确定重点投放的产品组合,并确立有竞争力的价格。 6.产品试投放及跟踪回馈:确定产品组合及价格后进行试投放,并紧盯反馈信息,以最快的速度完善产品,以达到开拓市场的目的。 二.确定拓展的方向:根据市场的分析,综合公司的人脉等实际情况确定,进入市场的突破口;并针对本突破口制定完善的计划充分的材料;本项工作是在市场分析和竞争对手分析结束后同步开展的;重点整和公司的客户资源,人脉关系,要发动每一个人的力量。 三.确定招商标准:主要是根据公司的招商标准结合市场分析后确定的主要目标客户制定(可能在公司招商标准的基础上进行微调)。 1.分批次的拓展: 第一批大集团客户; 第二批竞争对手经销商; 第三批4s店; 第四批当地批发商等渠道。 2.代理商分析: 2.1意愿度分析:

最新团队户外拓展活动策划方案

团队户外拓展活动策划方案一 一、活动名称 “快乐齐上阵”团队素质拓展训练 二、活动主题 友谊、合作、感恩、拼搏 三、活动目的 通过开展素质拓展训练活动,旨在创设种种情境,真实地触及知行人的心理、体魄和品格,使其以开放稳定的心态对挑战,激发创新活力,促进团队精神的形成,进而收到“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”的良好效果。具体目的如下: 1、增强同学间的团队合作意识 2、帮助同学体会在团队工作中沟通的重要性 3、训练同学对于结构变动的适应能力 4、增强团队成员之间的相互信任 5、加强成员间感情的沟通 素质拓展训练的项目 一、齐心协力 器材:蓝绿布、彩色笔、剪刀、竹竿 时间:30分左右 规则:根据参加者数量将团队分成小组,选举队长,给小组冠名,画队徽、选对歌等,然后进行团队间的展示。要求队长报队名、队员报名、队旗展示、向大家解释队旗、队徽的,然后合唱队歌。在活动过程中,如果队长出现错误,男阶长做十个俯卧撑,女队长做20次蹲起。 二、穿针引线 器材:呼啦圈 时间:20~40分钟 目的:感受合作和竞争的意义,体验探索与创新的快乐 规则:各组人手拉手围成一个圈,将呼啦圈套在队长的左胳膊上,队员在不松手的情况下将呼啦圈从队长的左臂出发,通过每个队员的身体传送然后重新回到队长的左臂。时间少的团队算胜利(失败的团队队长做20个俯卧撑,女队长做20次蹲起)。 三、平地而起 时间:20~40分钟 目的:促进团队间的合作,增强团队间的团结 规则:每组先派2名队员,背靠背坐在地上。两人双臂相互交叉,合力使双方同时站起。以此类推,每组每次人数增加一倍,如果尝试失败需再来一次,直到成功才可以再加人。时间最少且重复次数较少的为胜利的团队。活动过程中,如果团队失败,则失败队男队长20俯卧撑,女队长做20次蹲起。 四、笑容可掬 时间:30分钟左右 目的:促进团队成员间的沟通与交流,增进彼此之间的友情。 规则:让学员站成两排,两两相对,各排派出一名代表,立于队伍的两端,相互鞠躬,身体要弯腰成90度,高喊XXX你好。然后,向前走交汇于队伍中央,再相互鞠躬高喊一次XXX你好,要求鞠躬者与其余成员均不能笑。如果哪队有人笑出声来即被视为对方俘虏,需排至对方队伍最后列,依次交换代表人选。在活动过程中,如果团阶段失败,则失败队男队长20俯卧撑,女队长做20次蹲起。

公司销售团队建设实施方案

公司企业文化 经营理念:打造爱岗敬业、积极进取、持续创新的精干团队.目的:最大程度满足顾客和员工的物质、精神享受、实现卓越的经济效益、环境效益和社会效益 愿望:成为生产经营全国茶叶机械知名公司,确保行业效益第一,竞争第一。 发展方向:生产茶叶机械产品,在全国优化资源配置,在国优化市场。在全球增加产品服务和服务的竞争力,踏 入世界经济大循环,走新型工业话道路,适时拉长 产业链。努力提高综合经济效益。 核心价值:敬业奉公,精艺克靡,我们为客户而生而长,先天下客户者之忧而忧,后天下客户者之乐而乐。 使命:弘扬历史承载的精髓,用我们的智慧勇气和勤劳来造福社会 文化理念:为顾客创造价值为员工实现理想共同创造公司美好的明天。

企业精神:客户所需,我们所想! 营运销售团队策划书 (一)销售团队建设宗旨: 团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上,团队中每一个成员都能敞开心扉,没有任何顾忌的发表自己的意见,在一种和谐的氛围中,共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新,应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新,行为上创新。使行动成为思想,使思想成为行动,创造出更多的行动型思想。 (二)销售团队定位与总体目标 销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中,你越努力使整个团队朝共同的方向前进,而不是专挑那些个别 成员之间的不同意见,你的团队就越团结,越有活力。在实施愿景中,就会越努力奋斗。 (三)团队建设规划

1、建立团队文化的四点要素 (1)成就的认同。 (2)任务圆满完成时大方的赞美。 (3)给应得的人真正的升迁机会。 (4)目标达成时的金钱奖励。 2、建立共同目标观念 (1)每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。 他们必须相信,当区域的运作顺利时,他们也是赢家。 (2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有牺牲者。 (3)内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 (4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙,平衡优缺点。 (5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的最好方法。 (6)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。 (四)销售中心组织结构 总经理----营运部---商务部 (五)团队建设 团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称:登尧机械设备有限公司—销售中心 机构组成:总经理运营部、商务部

团队户外拓展活动方案

流萤舞动·映象天台2012年5-8月团队建设活动重点项目 团队活动策划 成都尚维启点企业管理咨询有限公司 中国·四川·成都

瀑降、溯溪、玩水、定向寻宝、篝火晚会、观赏萤火虫 λ给你的团队一个不一样的夏天; λ厌倦了每天待在办公室吹空调?为什么不试试到户外享受凉风习习呢? λ感觉你的团队缺乏激情、挑战和新的动力?为什么不试试这样的员工旅游奖励计划呢? λ对于管理内训已经没有足够的吸引力?那寓教于乐的体验式活动呢? 脱掉你的西装,走出沉闷的办公室,在完全开放的环境下,将身心融入于山野之间,让自己和同事陶醉在优美的风景之中,寻找童话般的荧光梦境。通过最新颖的团队活动模式,结合景区的自然风光,让参与活动的员工既享受了旅游的乐趣,又充分体验了团队建设活动的意义,在活动中拉近彼此心灵的距离,在活动中增强企业的凝聚力,在活动中贯宣企业文化,在活动中减轻工作压力。

2012年5-8月,成都尚维启点 最新团队活动—流萤舞动·映象天台 建议团队建设活动客户方需具备的条件 λ团队人数在30人以上,以40-60人为佳,天台山大规模的酒店不多,人员过多需要分散住宿; λ企业能够提供至少2天1夜的活动时间; λ团队想要在大自然中去放松自我、享受团队建设的果实;λ喜欢大自然、喜欢玩水、喜欢美妙的萤火虫、喜欢清新的空气、喜欢在户外疯一把。

2天1夜标准团队建设活动行程安排: 活动时间活动模块活动内容趣味指数备注 D1AM 接待 由我方工作人员 接车,前往活动地 点 ★☆ 破冰、团队建 设 打破心里坚冰,进 行本次活动的团 队建设,树立团队 文化。 ★★★☆午餐、休息 D1PM 团队项目挑 战 进行3个团队项 目挑战,赢取最佳 团队称号。 ★★★★ 高空瀑降、七巧板、密室逃脱 密电疑云等新颖项目 晚餐、休息 创意无限晚 会 发挥团队创意,让 大家看到与工作 中不一样的彼此, 拉近心灵距离。 ★★★★ ☆ 互动游戏、创意时装秀、搞笑情 景剧,一系列的活动让你的团队 笑声不断,在活动中充分融合团 队成员。 寻找梦幻萤 火虫 寻找儿时梦境,返 璞归真。 ★★★★ 寻找天台八景之梦幻萤火虫,体 验山里独特的静谧之夜。 就寝 D2AM 晨练 早餐、休息 前往核心景 区,定向寻宝 比赛 沿途定向寻宝 比赛,考验团队沟 通、协作能力,增 强团队凝聚力。 ★★★★ ★ 这是一场考验团队体能、智力、 沟通能力、协作能力的比赛,通 过沿途寻找宝藏完成任务,来赚 取货币购买午餐,增强了团队竞 争性,同时充满有趣的体验。午餐、休息 D2PM 水上项目比 赛 亲近水源,团队活 动达到高潮。 ★★★★ ★ 在天台山核心景区——十八里香 草沟进行一系列团队水上项目, 让你的团队在炎炎夏日中体验不 一样的团队愉悦与收获。 团队合影留 念 留下我们欢快的 笑脸。 ★★★★ 在2天团队活动中留下我们的汗 水、笑声和灿烂的笑容。 返程 带着愉快的心情 与收获返回成都。

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