【精撰】大型品牌家具商场营销活动策划项目方案
篇一：家具促销方案
促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。
促销宣传手段
一、广告促销
家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销
家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。
三、营业推广
直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣传
家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤
一、建立销售促进目标
不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具
工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案
销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：
1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施
实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。
五、效果的评估
通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。
促销方法
一、服务促销
服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：
1、售前服务
为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。
2、开放式商场
方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。
3、订购服务
订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。
4、设计服务
如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。
5、送货服务
解决顾客的困难，送货上门。
6、售后服务
为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。
7、培训服务
为顾客提供使用、保养、维护的知识。
8、保险服务
在提供产品的同时,为顾客办理保险。
二、联合促销
联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。
促销形式
一、优惠券
优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：
1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。
2、稳定旧客户，并吸引新客户。
3、推荐新的产品和品牌。
4、扩大产品的销售量
二、免费样品
免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。
三、竞赛与抽奖
竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。
四、包装促销
是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。
运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促
销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。
篇二：
智能家居市场营销策划方案
智能家居市场营销策划方案 2016.6.3 目录 第一部分智能家居定义 第二部分市场前景分析 第三部分市场现状 第四部分产品构成 第五部分发展模式 第六部分营销管理架构 第七部分营销策略 第八部分目标与工作安排
第九部分经费预算 第一部分：智能家居定义 1.智能家居概念:智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。 目前关于智能家居的称谓多种多样，如电子家庭（Electronic Home、e-Home）、数字家园（Digital family）、家庭自动化（Home Automation）、家庭网络（Home net/Networks for Home）、网络家居（Network Home）、智能化家庭（Intelligent home）等几十种，尽管名称各不相同，但它们的含义和所要完成的功能大体是相同的。 2.智能家居的基本要素:智能家居被定义为利用电脑、网络和综合布线技术，通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种子系统有机地结合的一个系统。首先，在一个家居中建立一个通讯网络，为家庭信息提供必要的通路，在家庭网络的操作系统的控制下，通过相应的硬件和执行机构，实现对所有家庭网络上的家电和设备的控制和监测。其次，它们都要通过一定的媒介，构成与外界的通讯通道，以实现与家庭以外的世界沟通信息，满足远程控制/监测和交换信息的需求。最后，它们的最终目的都是为满足人们对安全、舒适、方便和符合绿色环境保护的需求。
服装商场促销活动方案
服装商场促销活动方案 >方案一：服装商场促销>活动方案 【商场服装年底促销活动方案之返现】 返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。 【商场服装年底促销活动方案之限时抢购】 商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司>申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。 【商场服装年底促销活动方案之抽奖促销】 是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强
化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。 抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。 【商场服装年底促销活动方案之特价周期】 固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。 【商场服装年底促销活动方案之折上折】 有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。 【商场服装年底促销活动方案之直接打折】
2021年家具城促销宣传活动方案
一、活动目的 1、宣传xx家具大市场的整体形象以及以批发为主、零售为辅的市场定位，特别强调大市场的租金低，经营成本低，零售价低于市区百分之十五。 2、宣传大市场各商家的产品特点、企业形象、优惠价格等。 3、宣传xx家具大市场的招商政策以及独特的地理条件。 4、宣传xx家具大市场的售前引导和售后服务。 二、活动内容 组织xx省歌舞剧团、xx说唱团、xx电信艺术团的知名演员，联合举办此次大型文艺表演活动。 三、活动时间及地点 2x年12月xx日（星期六）xx体育馆 四、活动费用 1、电视台xx电视台滚动播出，一分钟广告片，2天，25元；xx 电视台新闻经济频道，15秒，2天，3元； 2、电台xx经济广播电台滚动播出，3秒，每天四次，15天，6元； 3、报纸《xx都市报》和《xx晨报》，演出宣传各两期，半版，套红，38元；《xx日报》，七期，1/2版，4元； 4、网站xx热线演出宣传，时间二个月，5元； 5、宣传单5份，15元； 6、海报1张，1元； 7、场地费用35元； 8、表演团体费用4元； 9、宣传车1元； 1、布标、飘空汽球、彩虹门等15元； 11、其它不可预计费用（搭设舞台、现场保安人员工资、来往车费、进餐费等）XX元；合计253，元 五、商家赞助方案 1、联办标榜价位8万元，您可得到以下回报 a、12月14日—1月2日，您的企业作为联办单位举办的演出，将在xx电视台新闻经济频道黄金时间播出宣传片15秒，您的品牌形象将在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日，xx电视台播放演出宣传片，其中你您的企业可获得时间15秒，在此时间，您可以发布您的企业的领导讲话或对您的企业的简短介绍，使观众对您的企业有进一步的了解，并借此提高贵企业的知名度和美誉度。 b、12月27日、28日，您作为联办单位标榜的演出活动将在xx市两大主流报纸《xx都市报》、《xx晨报》上进行1/2版的宣传；12月22日—12月28日，xx当地主流报《xx日报》将对演出活动进行全方位的宣传，宣传内容包括您的企业风采和您的企业领导的展示，您的品牌、企业及掌门人将会更完整而生动的与读者亲密接触。 c、xx经济广播电台将对本次演出作综合报道，每天四次滚动播出，时间15天，您的品牌将在xx全省的每个角落及时传播。 d、日浏览量约十万次的xx热线，将对以您的企业作为联办单位的演出活动进行深度介绍，您的企业将有3字的介绍出现在网站上，时间
百货商场服装年底促销活动方案
百货商场服装年底促销活动方案 面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要!我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。 在具体策划上，有几项工作必须做好： 1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。 3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。 4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。 6、控制服装店促销成本，要"因己制宜"，这样才能有较好效果。 7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。 最后，服装店促销需要注意的还有四点： 1、调查到位，宣传错位； 2、货源要准备充足； 3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方； 4、时间最好控制在一周内完成。 其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。 服装店促销实施一：欢迎辞由以往的"欢迎光临"变为"假期好" 可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的"新年好"回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。服装店促销实施二：巧妙的"红包"按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买
家具大型商场促销活动策划方案
篇一：家具促销方案 促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。 促销宣传手段 一、广告促销 家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。 二、人员推销 家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。 三、营业推广 直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。 四、公共关系宣传 家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤 一、建立销售促进目标 不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。 二、选择销售促进工具 工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。 三、确定促销方案 销售促进工作方案的制定，应注意以下问题： 1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。 2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。 3、选择合适的媒介。 4、选择合适的机会。 5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。 四、促销方案的监控实施 实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。
2020{营销策划}顾家家居市场营销策划
2020{营销策划}顾家家居市场营销策划
顾家沙发回家的诱惑 策划对象：梅州顾家家居 策划团队：顾家男女 策划完成日期：2011/5/20 策划适用时间：2011/6/1~2014/6/1 目录 一．市场 分析 (3) （一）企 业目标 及任务 ........................... （二）市 场背景 ........................... （三）市场现状 (5) （四）竞争对手分析 (5) （五）分销状况 (6) （六）swot 分析（MiniMax SWOT分析） (7) （七）目标市场定位 (8) 二．主要市场推广活动 (9) （一）活动分析 (9)
（二）时间轴 (9) （三）具体活动 (10) 三．辅助策略 (19) （一）短信策略 (19) （二）广告策略 (20) （三）分销策略 (24) （四）公共关系策略 (26) 四．风险控制 (27) 五．财务预算 (28) （附表） (30) 一. 市场分析 （一）、公司目标及任务 问卷调查表分析：此次一共发出160份市场调查问卷，其中158份为有效问卷。调查对象集中为成年以上且已参加工作的消费者群体。从反馈的信息中，我们得出以下主要几点结论：第一，梅州顾家的品牌知名度相对低于同行业的家居品牌。调查显示20%的消费者对顾家家居毫无认识。也就是说，顾家家居在梅州市场上还有很大的发展空间。第二，通过调查，消费者对关心的产品问题是沙发的质量，同时沙发的售后服务也是消费者关心的问题。三、物美价廉是多数消费者的选择。 顾家家居创立已20余年，专业从事沙发的研究、开发、生产与销售于一体的规范化企业集团。到目前为止，顾家家居在全国拥有6000余员工。顾家旗下的沙发、沙发床、茶几等客厅产品已远销出口世界160多个国家和地区，其中
家具商场清仓活动方案
家具商场清仓活动方案 家具专柜清仓活动方案 一丶活动主题: 青田家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖 ----新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛! 分解:12月份，青田家居商场家具专柜为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月1日-20日內，家具专柜举办一次性清仓狂拋活动。本次活动均按,口价, 不还价, 绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。 二.活动目标量: 彻底清场，真正不计成本，抛完为止。 三.活动日期: 12月1日--12月20日 《活动期20天，推出具体工作时间:早上8:00--晚上5:30止。》 四.活动人员组织: 1( 经理1名，成员7名。 a. 全面执行落实本案相关细节工作. b. 负责对外信息发布等宣传工作的人员落实. c. 负责商场现有产品的活动定价及货源组织布置等工作 d. 负责导购人员组织, 培训等工作 5 principles of basic theory and application of Interventional Radiology, the basic techniques of Interventional Radiology, interventional surgical indications and contraindications, and perioperative management of various types of interventions. (2)
Department of internal medicine and related: require regular visits and physical examination techniques, and familiarity with the clinical diseases listed in the following table, physical signs, laboratory testing and diagnosis, in particular, to master a variety of first aid. Learning disease species requirements: System disease species breathing, and circulatory system bronchial expansion, bacteria sex pneumonia, Lung abscess, tuberculosis, lung cancer rheumatic heart valve disease, coronary heart disease, pericarditis Digest, and urinary system endocrine system Digest road Ulcer (stomach, and duodenal ulcer), Digest road tumor (gastric cancer, and knot rectal cancer), cirrhosis, liver cell cancer, pancreatic inflammatory, pancreatic cancer various type nephritis, kidney failure, bladder inflammatory various goiter, thyroid gland tumor, thyroid cancer bone joint system bone loose, and bone metabolism disease, and endocrine bone disease According to the professional future work in selected non-specified sections (including Pediatrics, Neurology, etc) Web (you can select a Department). ? Pediatric rotation learn: awareness ... e. 负责活动现场人员岗位组织及培训,执行条例的监督和 回款等工作. f. 负责售后人员送货及撤场等工作安排. 2 . 导购员若干名: a. 负责商场现有的产品归类及整理工作. b. 负责商场全面卫生清洁工作 . c. 负责客户接待, 签单工作.
智慧家居营销策划方案1总结
1 智慧家居营销方案 一、营销战略目 1、商品定价/重要促销手段/目标市场 2、构建营销体系，打造行业品牌，增加利润销量。 二、营销思路 1、市场状况：目前市场上的品种/特点/价格。 2、竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 3、环境状况：消费群体与需求状况。 三、营销策略 1、连节反应：通过与房地产开发商、商业楼盘、各大知名装修 公司合作，共同构成战略同盟，从而提高消费者 公司产品的认识与认同感，共同打开市场。 2、代销打折：与物流公司、室内装饰公司，共同合作，以代理 3、团队合作：通过内部培训，提高团队作战与合作能力，从而 或回扣的方式销售产品。增加销量与业绩。 4、善于变通：以适当的成本，适时的举动、各种促销与宣传 体验展、以邀请函的方式，邀请各界人士进行体 验，以提升公司的影响力与知名度。 5、进行踩点：了解对方产品的功能、性质、质量以及价格，进 行比较，权衡利弊，才能更好的跟客户介绍我 们的产品的优势。 6、通过内部定价(回扣)：积极与各房地产公司，装修公司合以销、 代买方式形成合作伙伴。
7、多做宣传：通过各种活动，增加品牌知名度。 四、具体操作步骤 1、房产合作（放长线才能钓大鱼） 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销 （1）精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款 （2）样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 （3）楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂
大型商场促销活动方案
大型商场促销活动方案 商场促销是常有的事情，那如何做出优秀的商场促销方案。下面是整理的关于商场促销活动方案的内容，欢迎阅读借鉴。 大型商场促销活动方案【1】一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略： 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营
家具促销活动精选策划方案(实用文案)
XXX家具促销活动策划方案 活动时间：20XX年X月X日 活动地点：XXX家居 活动主题：春季家具特卖惠，惠聚全城！（XXX再度掀起家居热潮，联手知名装饰公司、高档建材、洁具。惊喜不断，大奖不断，仅此一天，莫失良机！）活动目的：针对春节过后，整个家具市场还处于销售淡季。抢占市场等于争取商机，在别人还没有开始的时候，我们将“惠”的口号喊响。 一.活动内容： 1、全场折扣及特价产品 2、抽奖 3、XXX强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠！ 二.活动前商场内部准备： 1.商户协调组：（2人） 建立商场内各商户数据库档案，及时将活动的相关信息传达至各商户。将商户的意见与建议搜集，统一整理并上交至总经理处，做好各商户的解释工作，将需要商户配合的事项以及相关促销政策准确告知于商户。 活动期间，为了确保各项促销活动能做到有机配合，形成一个完善的系统，商户协调组负责全程协调各商户的相关工作。 2.接待组：（4人） 做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。 3.物业组：（8人） 包括保洁（4人）、保安（4人）。 保洁负责现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。 保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。 三、物料准备： 根据活动内容确定，部门负责人列出以下采购清单，由领导审批，商管部、财务室进行采购，20XX年2月27日准备到位。 1、活动喷绘，条幅制作； 2、需准备奖品：电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋； 3、装饰：桁架广告2面，红地毯1张，拱门1个，花篮6个；
家具营销策划书
家具营销策划书 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
家具营销策划 策划适用范围：2009年7月到2012年12月 策划对象：吉美乐家具公司 策划主要内容：产品战略策划 价格战略策划 促销战备策划 渠道战略策划 企业：山东省吉美乐家具有限公司 策划编制：胡家环 吉美乐家具营销战略策划 目录 一、前言（背 景） (3) 二、当前国内家具市场行业分 析 (6) （一）国内市场概况分析 (6) （二）综合总结 (10) 三、企业转型内销营销环境分析（SWOT） (11) 四、企业目 标 (12)
（一）年度销售目标 (12) （二）其它目标任务内容 (12) （三）营销渠道（网络）建设目标 (13) （四）销售组织建设目标………………………………….…….15. （五）品牌形象策划目标 (17) 五、营销战 略 (18) （一）企业营销战略依据——市场定位战略 (18) （二）竞争对手的确定及分析（拟定） (19) （三）产品战略（product） (20) （四）渠道战略（place） (23) （五）价格战略（price） (25)
（六）促销战略（promotion） (26) 六、备 注………………………………………..……………………… 28 一、前言（背景） 首先，非常高兴能为贵公司做一份应聘入职业前的营销策划书。我个人也觉得非常之必要。这可以事先起到双方的加强了解和互信，信任和诚信在职场上的合作是非常重要。因为：只有信任，才能委以重任。 从2008年5月世界经融风暴上演至今，给世界经济体带来了一场空前的经济道德和发展的危机。这场风暴使得高傲的美国和强大欧盟体系一夜之间滑入了深渊。在美国和欧盟地区工厂关闭、商场关闭等各行各业相同的声音——“行业不景气”。随之而来的是下岗工人增多，直接影响了消费的急剧下降。而中国2000年到2008出口来分析，美国和欧州则是中国出口大国占总比例的50%至65%，这无不对中国出口制造业企业（OEM）带来空前的震荡。我们非常庆幸的是中国市场：因为人们生活水平不断的提高和消费观念的转变，加上国家刺激内需政策的优惠扶持，国内市场依然活跃。所以中国依然保持平稳较快的发展，这不能不说是中国经济体制喜人的体现。 那么，这场危机对中国家具出口制造企业（OEM）的影响多大呢就美国家具业做如下分析：因为美国本身制造业非常的少，主要是因为材料成本、人工成本都是非常的高。我想大家都应该知道为什么出口到美国和欧
家具促销活动策划方案(最新)
家具促销活动策划方案 一、活动目的： 充分利用节日契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达xx家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。 二、活动主题： 活动主题：xxxx 活动口号：xxxx 三、活动思路 充分利用xx节两大契机，通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展xx的品牌影响。 四、活动时间： 20xx年x月x日-20xx年x月x日 五、活动地点： xxx家具广场 六、活动内容： 1、“秒杀”更劲爆！ 2、预订套装家具更惊喜！ 3、套装组合家具更超值！ 七、活动注意事项： 1、每场活动抽出x位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑； 2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动； 3、活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动；
4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴； 5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。 一、前言： 经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。 二、活动的时间： 20xx年x月x日-x日 三、促销活动的目的： 1、快速让消费者认识，接触xx家居专卖店。 2、提升xx家居专卖店的销售业绩。 3、提升xx家居品牌的知名度及美誉度。 4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。 四、活动主题： xxx 五、促销活动的对象： 1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。 2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。 六、促销活动步骤： 1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主 2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份
红星美凯龙营销策划实施方案
市场营销策划方案——红星美凯龙市场营销策划 上海大学五虎将团队 陈建宏段永嘉韩雨卿蒋玉珉唐佳宁
目录 ?背景资料 (3) ?企划目标 (4) ?市场与企业分析 (5) ?消费需求分析 (5) ?主要销售形式 (6) ?市场细分 (7) ?目前市场存在的问题 (8) ?营销方案 (12) ?市场营销目标 (12) ?营销理念 (12) ?市场营销策略 (12) 品牌营销 (12) 网络营销 (15) 微博营销 (18) 情感营销 (20) 传统促销中的新意 (22) 广告与公关活动 (24) ?营销预期 (26) ?总结 (27) ?附录—问卷调查及数据分析 (28)
背景资料 红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、重庆、沈阳、包头等36个城市开办了60家商场，市场总规模达550万平方米。2008年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。 红星美凯龙还大力创建学习型企业，积极开展自我超越、心智模式、共同愿景、团队学习和系统思考的五项修炼，并把以爱国主义为核心的中华民族精神的培育和品格的培育作为企业的第六项修炼，创出了一种既符合国情、民情又符合“企情”的“学习型企业模式” 红星美凯龙创建的品牌连锁大卖场，不只是一个个简单的商业流通物业；红星卖场销售的家居商品，也不单是一件件普通意义上的商品，更多传播的是一种“家的文化”、“家的艺术”，引领社会大众高品质的生活理念和生活方式。企业积极实施品牌市场全国连锁化经营、“全球化名牌捆绑”品牌经营的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣做出了创造性的贡献。
家具现货清样活动方案
一、活动时间： 2015年1月24日-2月8日（9:00-17:30） 二、活动主题： 辞旧迎新现货清样 岁末xx以旧换新xx献礼 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 三、活动方案： 活动 （1）： 岁末xx超底放送 1、 2、活动期间，样品清仓，全场底价，价比全城，十倍退差！ 全城最低，不怕货比货，更不怕价比价! ----------------------------------------------------------------------------------------------活动（2）： 年终让利周周狂欢 1、岁末感恩每周特价 1)活动期间，每周推出特价商品2-3款，保证全年最低； 2)活动时间：2015.1.24-2015.1.252015.1.31-2015.2.012015.2.07-2015.2.08。活动 （3）家具以旧换新省钱又省心
1)诺诚国际广场山东首家推出“家具以旧换新”惠民活动，在本次活动期间将正式启动；2)具体形式附表 3)活动时间：2015.1.24-2015.1.252015.1.31-2015.2.012015.2.07-2015.2.08。 活动注意点： 1、商场总服台工作人员做好”以旧换新“活动参与顾客信息登记； 2、告知顾客抽奖时间、抽奖地点。现场公示”以旧换新“活动流程牌。 ----------------------------------------------------------------------------------------------活动 （4）： 新年大礼，送年货，不限量，来就送！ 满赠活动： 活动期间在商场内任意品牌店铺缴纳全款 满3000元--可赠 满5000元---可赠 满8000元---可赠 满100元---可赠 满300元---可赠 1/3 满1000元---可赠 礼品设置： 购物金额（元） 3000
商场年底促销活动方案
商场年底促销活动方案 促销实质上是一种沟通活动,即营销者发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象。下面就是整理的商场年底促销活动方案，一起来看一下吧。 我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、7个阶段，新年期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将新年促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。 在新年促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，新年购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣（针对这次送福，送财）新年是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商
品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机） 一：新年促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1。媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2。销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程当中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深新年的气氛，又可以更贴近老百姓。 3 。人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:
家具营销策划书范文
家具营销策划书范文 导读：本文家具营销策划书范文，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 家具营销策划书范文1 一、促销背景分析 时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。 促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。 在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的（在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻）。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。 譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看
起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。 二、目标人群 “一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。 据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。 而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。 综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征： 1、年龄在25-40岁左右 2、白领阶层（此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求） 3、夫妻一同逛商场 三、购买家具诉求点 根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、
家具营销策划方案
2021年家具营销策划方案1 备战:有人抢跑有人冷静 去年天猫网购狂欢节，越来越多的家具企业在发力。全友家居、林氏木业销售额突破亿元，皇朝家私、雅兰床垫、欧瑞家具等几大传统品牌也在“”瞬间爆发，一举挤进住宅类家具单店销售前十名。 天猫每年的销售排行榜一直在改变，20__年家具品牌作为一个新的品类闯进前十名，全友家居更是突破亿元，成为淘宝天猫上三大破亿元的店铺之一。而今，数码产品、家电、基金等新品类已经赶超服装、家纺、家居三大行，越来越多品类在电商大潮中拼杀。而家具品牌本身的竞争也是风起云涌，不少家居企业都在积极备战，销售排行名单很可能会大大改变。 去年销售额达到1.10亿的林氏木业林佐义向网易家居表示，2014年要突破去年，“保三冲四”，雄心壮志要把销售额翻两番。有亢奋要冲刺企业炒热气氛，当然也有表现平静的企业为热潮降一降温，去年取得家居品类销售额第五位的雅兰床垫表示今年没有冲刺目标，“能卖多少算多少，不去计划太多”。 在电商还未成为主流的瓷砖行业里，线下的活动更受重视，东鹏瓷砖品牌经理马俊武就告诉记者，没有准备工作，“东鹏瓷砖会按照自己的营销节奏去走，我们在线下将针对做一个行业首个的O2O购物狂欢节，让消费者更好地体验这个网购狂欢节的魅力。” 活动预热:各种噱头让你惊呆 是大众狂欢节，固然可以吸引到很多散客，但抓住目标客户群体才是不二法则，所以针对自己店铺的受众做精准营销很有必要。针对做的预热活动，噱头够吸引才能在一众“低价”“爆款”中脱围而出。林氏木业广告分别在两大视频网站上映，精准定位消费中低档家具的人群;利豪在旗舰店玩情感营销，打出“惊喜四重奏”的广告，从“情书”、“豪礼”、“真爱“到”幸福晒单“，让你以为这是在看“霸道总裁爱上我”桥段，点击开去发现所谓的“情书”其实就是优惠券，玩得一手好标题党。 以利益动人，送Ipone6显得新鲜热辣，雅兰、德尔菲诺、穗宝都已经在首页放上了“肾六”的图片;以服务动人，全友打出”不掉线“的口号，宣称为了客户时刻线上倾听线下守候，让人颇有安全感;顾家家居更拼，用张学友作海报打造”暖
家居建材市场营销策划活动方案
家居建材市场营销策划活动方案 一、市场营销推广目标 火爆销售提升利润建立品牌 在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是，产品的市场去化时间与销售利润则会由于市场营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。 对于本项目而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知，从而真正建立稳固的品牌形象。 二、市场营销推广思路 （一）市场营销推广依据 任何一个市场营销策划，无论是整体思路还是具体的执行活动方案，都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的实际可操作性；只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的有效性，也就是说是能够指导并促进销售的；只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值；只有这样，市场营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。 基于此，本市场营销推广活动方案的依据是市场、产品、购买者。 市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计；二是帮助寻找目标购买者。对市场的把握能够使开发商和市场营销商顺势而为，取得成功。 产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对性的市场营销推广活动方案。 购买者——购买者是最重要的，只有通过购买者的购买行为，企业的利润才
能够真正实现。而购买者又是最难把握的。首先必须找到本项目的购买者，而且购买者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。市场营销推广的本质就是为项目找出目标购买者，发现、发掘他们的消费需求，然后针对他们的需求进行有效地推广。 （二）市场营销推广思路 市场营销的思路来源于购买者。 针对购买者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。 针对购买者做出的市场营销推广是有效的产品推广。 所以，本次市场营销的基本策划思路是—— 1、我们的产品是什么 2、我们产品的购买者是谁 3、我们怎样针对购买者进行有效的产品市场营销推广 三、市场营销推广 （一）市场营销推广主线 1、推广主线确定依据 1.1市场定位 定位目标 再创上海商业神话 上海，一个创造奇迹的代表之地。这个城市的商业市场从无到有，从简单到复杂，从低端到高端，一步一步走到了时代商业的浪尖，世界看中国，中国看上海，目前的上海已经是中国商业的龙头，世界商业的明珠。 浙江人，向世界展示着“东方犹太人”的商业智慧。他们在中国的东南沿海，用一种务实有效的商业运营模式和经营方法，创造出一个又一个的商业神话。
商场促销活动方案(完整版)
方案编号：YT-FS-6071-31 商场促销活动方案(完整 版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
商场促销活动方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、活动主题：辉煌五周年(主标题) 晶星世界杯精彩不断(副标题) 二、活动时间：XX-6-9---------XX-6-18(6.9周年庆典世界杯开幕6.18父亲节) 三、活动内容： 1、同喜同乐庆生日——凡6月9日出生的顾客，持本人身份证原件在XX年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份。 注：此活动礼品发放由***负责安排。 2、 69元拿彩电，享受激情世界杯——活动时间：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张(以此类推)可参加“69拿彩电”抽奖活动，抽奖时间
安排当天晚18：00点(中奖人限一名)，抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。(特价商品、大宗团购除外) 注：每天现场抽奖活动由*** ***负责主持，策划部协助。 3、购物抽大奖周年庆典轻松享——凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张(以此类推)就可参加抽大奖活动。 一等奖：名牌背投彩电一台× (1名) 金额：***元 二等奖：名牌消毒柜一台× (2名) 金额：***元 三等奖：名牌饮水机一台× (5名) 金额：***元 四等奖：精美水具一套× (10名) 金额：***元 抽奖时间：XX年6月18日下午18：00