特种压力容器设备网络营销及推广

龙源期刊网 https://www.sodocs.net/doc/3f568372.html,

特种压力容器设备网络营销及推广

作者：刘丰刘刚戴青

来源：《现代企业》2012年第08期

随着互联网的蓬勃发展，电子商务的兴起，越来越多的企业建立了自己的网站，网站的建立只是让企业在Web中有了一席之地。如何在传统营销形式的基础之上开展自己的网络营销推广自己的网站，使它获得访问，为企业带来客户成了当务之急，而搜索引擎是最高效、最廉价的方式。对于从事特种设备生产和销售的企业，由于社会认知度较低，如何让非本行业或对本行业了解不够深入的客户通过网络精准的找到自己公司，并能过合理的介绍吸引潜在用户，从而转化成最终客户成为了一个课题摆在众多从事特种设备生产及销售的企业面前。

一、搜索引擎与搜索引擎营销

搜索引擎（search engines）是指对互联网上的信息资源进行搜集整理后供用户查询的系统，包括信息搜集、信息整理和用户查询三部分。

搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是指根据用户使用搜索引擎的方式，利

用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。完整的搜索引擎营销分为四个层次：第一层是企业的网站要在主要的搜索引擎分类目录中获得被收录的机会，第二层是在被大型知名搜索引擎网站（百度、谷歌）收录的基础上尽可能获得号的排名，第三层之间表现为网站访问量。也就是通过搜索结果点击率的增加来达到提高网站访问量，第四层是通过访问量的增加转化为企业最终实现收益的提高，以各种搜索引擎方法实现效果的集中体现。

二、搜索引擎营销的作用

1.低成本进行产品推广。企业通过广告进行产品推广，其效果不容置疑。但昂贵的广告费用与广告效果之间很难保持同步，电视广告、平面广告、户外广告等传统广告价格昂贵，针对性不高，而且覆盖范围有限，让企业很难抉择。搜索引擎营销中的搜索引擎广告是新型广告方式，可以随时、随地发布，且覆盖范围更广。

2.高效提高企业品牌。搜索引擎的网络营销价值不仅表现在网站推广和产品促销等直接体现网络营销效果的方面，更表现在企业网络品牌的创建和提升。用户通过关键字搜索结果看到的信息是一个企业网络品牌的第一印象。当进入到企业网站后，用户如果在这里能看到产品的价格、实物图片、同类产品的比较、企业情况等用户所需要的信息，用户就很可能成为企业的客户。客户对企业的忠诚度也会有很大的提高。

3.有效开展市场调研。通过搜索引擎，企业可以搜集、整理、分析市场信息，了解消费者的需求、购买动机和行为，从而为企业发现市场机会、产品更新换代、制定市场营销组合策略提供依据。