商业计划书古城艺苑创业计划书

（商业计划书）古城艺苑创

业计划书

“易趣杯”首届全国大学生电子商务竞赛参赛作品古城艺苑

目录

引言1

1.执行纲要1

1.1公司简介1

1.2市场需求1

1.3管理及团队1

1.4产品介绍2

1.5投资和财务2

2产品和服务3

2.1产品介绍3

2.1.1公道杯┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉3

2.1.2皮影┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉4

2.1.3埙┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉4

2.2陕西工艺品于网上竞争的优势5

2.3公司的服务5

3.公司战略5

3.1总体战略5

3.2具体发展战略6

3.3公司的运营理念和运营策略7 3.3.1运营理念7

3.3.2运营策略7

4市场分析7

4.1市场需求及市场特征7

4.1.1市场容量初步估计10

4.1.2市场特征10

4.2市场细分11

4.2.1国内市场11

4.2.2趋势分析和预测11

4.3竞争分析12

4.3.1竞争对手分析12

4.3.2竞争力分析12

4.3.3竞争优势12

5.营销策略13

5.1营销计划13

5.1.1营销目标13

5.1.2营销定位13

5.1.3业务开展13

5.2产品策略14

5.2.1品牌策略14

5.2.2产品质量14

5.2.3产品服务14

5.3价格策略15

5.4分销策略15

5.5促销策略15

5.5.1广告策略15

5.5.2营业推广策略16

5.6人员策略16

5.6.1网上销售者16

5.6.2管理人员16

5.6.3公司员工16

6.运营管理17

6.1特色的管理理念17 6.2公司作风17

6.3公司组织管理概要18 6.3.1公司组织结构图18 6.3.2具体职位设置和职责18 6.4公司人力资源政策20 6.4.1工资制度及激励20 6.4.2人力资源管理宗旨21 6.4.3培训制度21

6.4.4福利制度22

7.创业团队23

8.投资分析24

8.1投资资金24

8.2资金来源和运用24

8.2.1资金来源24

8.2.2资金运用24

8.3投资效益分析25

9.财务分析26

9.1财务报表26

9.1.1损益表26

9.1.2现金流量表27

9.2.3资产负债表28

9.2财务分析29

9.2.1投资回收期29

9.2.2内含报酬率29

9.2.3投资回报29

9.3财务总结29

.附录29

引言

西安和雅典、罗马、开罗且称为世界四大古均，拥有大量的历史人文景观：徜徉于千年古均宽阔平直的街道上，你能够见到历史悠久的西安古城墙、有石质

书库之称的碑林、以及大雁塔、小雁塔等西安的标志性建筑。当然人们的目光更多地关注于地下，因为这里有“世界第八大奇迹”——秦兵马俑博物馆、中华民族发祥地之壹——半坡遗址、反映中国社会从母系到父系氏族变迁的仰韶文化和龙山文化的遗址等中华古代文明的珍贵遗存，“五千年的历史见西安”可不是虚妄之言。除了这些遐迩闻名的古迹之外，西安仍是“丝绸之路”的起点，而秀丽险峻的西岳华山又给这个秦砖汉瓦的世界添了几许清新自然的气息！

古城艺苑网上销售公司于2004年7月15日成立，专门从事陕西本土的工艺品及艺术品的网络代销。我公司借助本地优势，和当地企业合作，直接从当地货源地提货，本公司负责联系买家、市场调研、提款发货等事宜，集销售和服务为壹体，打造全新电子商务理念，创造良好的市场竞争氛围，带动当地的乡镇企业蓬勃发展，促进当地经济的繁荣富强。

经过认真的市场调研，我们发现陕西特产深受广大游客青睐，现决定结合市场需求，将陕西特产的牌子打出去，于网上进行电子商务交易。考虑到人员和资金问题，现只勾划出公司雏形，待日后发展再做调整。

本公司地处西安，依托古城广博的历史资源，和现代消费理念相结合，打造壹个全新的消费购物平台，为艺术品收藏者，外地游客或对艺术品和工艺品有特殊爱好的各位朋友提供壹个满意而来称心而归的购物场所。

为此，本公司郑重承诺的运营宗旨：弘扬陕西文化，传递古城风采！

1、执行纲要

1.1公司简介

公司名称：古城艺苑网上销售公司

公司地址：陕西西安高新区

公司目标：致力于将陕西特色的工艺品推向全国,使更多的人了解西部文化，把深具陕西特色的工艺品发扬光大。

公司管理：计划实行直线型管理体制，由总经理直接负责，下设各部门分别管理。

服务内容：陕西工艺品网上代销。

公司战略：公司将结合短期目标和长远战略，有计划地涉足管理、营销、策划等领域，形成主要以代销陕西工艺品为核心以其他热门需求的物品

（如现阶段热销的电子类产品）为辅助的多元化运营方式。

1.2市场需求

目前，随着互联网的逐渐普及，越来越多的人群开始进入网络世界。壹部分对新型事物有较高承受和接受能力的人们开始选用网上购物这壹先进手段来消费。

陕西是壹个历史悠久的省份，其民间工艺品壹直闻名于全球，如公道杯、皮影和关中剪纸等，于全国各地均有很好的声誉。可是，由于历史以及文化的制约，外界和陕西本地的沟通相对较少，使本地工艺品难以大幅度发展。本公司本着“弘扬陕西文化，传递古城风采”的宗旨，主要代理陕西工艺品的网上销售，使正宗的陕西工艺品得以进入千家万户。

1.3管理及团队

公司性质为“有限责任公司”，计划实行直线型管理体制，由总经理直接负责，下设相应的部门，各自分工。管理层主要由创业小组成员构成。本小组成员由计算机系和管理系成员组成，优势互补十分明显，完全能够将新型的网络营销理念和传统的管理体制完美结合，且将聘请陕西本地资深的工艺品鉴定家作为顾问，以确保产品质量的可靠性。

1.4产品介绍

本公司初期主要代销的产品有秦兵马俑复制品、秦铜车马复制品和蓝田玉雕及玉器，同时兼销热门的电子类产品。本公司已和“陕西临潼陶俑加工厂”达成合作意向，本公司负责于网上为其销售产品，而该公司则提供货源。当本公司和顾客于网上达成销售合同后，将通知该公司，且于该处提货，通过邮递或其他顾客要求的运输方式发货。

1.5投资和财务

由于公司的低投资和高回报，设立初期所投入资金较少，主要是场地租赁费用和人员工资及网上销售费用，以自有资金10万投入。由于初期运营规模较小，公司成员首先于易趣网上进行销售，利用自己的资源优势于网上打知名度。易趣网上需要支付的费用将由成交量决定。本公司的利润源主要是产品的提成。且预计于6个月以后，本公司成员将迅速打开知名度，此时本公司将有固定的合作伙伴，且以“古城艺苑”注册名建立自己的网站，于全国形成具有壹定影响力的网上销售网站。

小结:鉴于本公司所面对的广阔市场、极大的地域优势、权威的专家指导、杰出的团队管理能力，利用现有资金，相信这壹项目将为投资者带来丰厚的回报。

2、产品和服务

2.1产品介绍

本公司初期主要代销的产品由蓝田玉雕及玉器、秦兵马俑复制品和秦铜车马复制品这几个主要产品构成。

2.2陕西工艺品于网上竞争的优势：

?集聚了中国工艺品的精巧、美观等特点；

?古墓繁多，仿制品做工精良，且具有较高的收藏价值；

?国外有句话：“不到西安等于不来中国”，陕西工艺品是国外游客的首

选之物；

?种类较多，能够为用户的多元化需求提供相应的产品；

?地处西安，能够以较低廉的价格获得产品。

2.3公司的服务

公司以代销的方式和生产厂家合作，由其提供产品，本公司为其进行网上代销。于初期，本公司将进行“壹条龙”服务，包括和生产厂家的洽谈，以及和买方的联系，以及货物的进出和售后服务等。到后期，等本公司形成壹定的知名度和规模，将不再具体联系业务，而是和大型厂家达成合作协议。本公司只负责和俩方厂家联系和沟通，而进出货等将由双方自行解决。

3、公司战略

3.1总体战略

公司立足陕西，以“陕西工艺品”为主打产品创立公司的品牌；公司计划于2-3年内成为西安各大特色工艺品厂家的网上总代理。

3.2具体发展战略

1.市场介入期（1-12月）

这段时期主要是以介入市场为主要策略，提高公司于行业内的认知度，和此同时于易趣树立良好的信誉形象，主要进行BToC的销售模式。

?1—6月：以“秦兵马俑复制品”和“秦铜车马复制品”这壹普通

产品迅速进入市场，实行薄利多销的模式。此阶段特别重视产品的

信用度，迅速树立良好的网上形象，同时逐步根据市场反馈信息，

优化产品，快速打出自己的信用度。

?7—12月：陆续推出“蓝田玉雕和玉器”这些较高档且全国较知名

的产品以提升自身形象，加强网上对本公司的认知度，拥有固定的

合作伙伴；扩大企业于西安地区的知名度。

2.市场拓展期（13－24月）

公司建立自己的网站，全面展开代理业务，适时的引进公司的各线人才，如高能力的网站管理人员。此时产品基本成熟，继续宣传品牌，

抓好培训质量和内部人员培训，和新的厂商积极展开合作。

公司此时进行BToB的销售模式，主要和全国各地大型的厂家进行合作。此时公司所承担的业务将是完全的中介模式，本公司和各地工艺品商家进行

联系，为其提供陕西工艺品的详细信息，且全面代理陕西各特色工艺品

的销售如榆林地毯、西安景泰蓝、唐三彩、唐壁画摹本、碑林碑石拓片

和肚兜。此时将由我公司所聘请的顾问提供详细的产品证明，且借助我

公司已有的信用度。由于我公司已经具有壹定的知名度，将使各大公司

对本公司产生信任感。于网上签订合作意向后，厂家将直接发货。本公

司赚取的中介费用，作为本公司的主要利润源。

3.市场稳定发展期（25-36月）

进壹步完善代理模式，对产品进行细分；增强产品实用性的深度，重点于于开发新的项目和充分挖掘市场；打出公司品牌；实行产品多元化。利用公司已有规模，继续扩大市场占有率，成为网上工艺品界代理的领导者。公司决定于壹年以后，全面和全国各大知名工艺品销售商店联系，和其建立良好的合作关系。同时注重于稳定中求发展。

3.3公司的运营理念和运营策略

3.3.1运营理念——QSMV(QualitySchemeManagementValue)

代理的产品质量高

Quality

Scheme

物有所值策划贯穿

Value公司全过程

Management

管理创造价值

运营理念——QSMV(QualitySchemeManagementValue)图

备注：“ד代表Q、V、M的有机组合体，“+“代表S贯穿QVM有机体的全

过程

3.3.2运营策略

于注重赢利和回报社会的同时，本公司作为壹个新企业，主要聚焦于有效地积聚资源，突破壁垒限制，且持续投入以保持市场进攻作战长期性，且保障竞争优势的获取。

4、市场分析

4.1市场需求及市场特征

由于地域的限制，本公司目前对西安市的学生和家庭做了壹次大型的关于网络销售的调查，用以获得壹个关联比较集。

4.1.1西安市学生用户的需求量分析：

西安市共有全日制高等院校35所（其中军事院校9所），全日制于校学生21万

多人。

民办

高校

68所，其中上万人的民办高校5所（全国10所）。于校大学生共计488637余人，况且97.8%的大学生于使用网络，也就是说有近45万的学生接触和使用网络，有可能成为公司的顾客。

对此我们设计了以下几个问题：

1)学生上网的时间和每周上网频率的统计：

通过图表，能够清晰的见出，平均每天上网时间于2小时以内的人数占到了总数的71.90%,且且这些上网的人中，平均每周上网频率于1-2次和2-4次的占到了总比例的79.75%，近乎39万人。说明网络的使用率于高校中已经非常高，网上购物又是同网络紧密相连的新型消费模式。

图4-2学生每周上网时间表

2)学生上网内容的调查:35.12%的学生把查找资料放于上网内容的第壹位，

21.49%的学生把玩游戏放于第壹位，而15.08%把聊天放于第壹位。

23.55%把浏览新闻放于第二位，22.93%的把休闲娱乐放于第二位，西安

高校学生上网内容重要性从大到小排序情况：

由此可见，学生上网最主要是查找资料，其次是浏览新闻，再次是休闲娱乐。虽然目前来见，西安的学生对网上购物的需求比例很小。可是能够见出，已经有较大比例的人把网上购物作为第二、第三选择。按总比例5.03%来计算，就有近24578会有成为公司的未来顾客。

推而广之，于全国需要进行网上购物的学生数目，将会更大，市场前景良好。

4.1.2西安家庭用户市场需求分析

西安目前可上网用户为40万，家庭上网主要采取了包月和电话上网俩种方式。而且随着经济的发展，越来越多的家庭选择了包月上网。这些有上网条件的家庭壹般家庭收入于西安属于中等偏上，家庭人员的受教育水平较高，且且购买力较强，能够紧跟社会的发展潮流。

家庭用户部分我们设计了下几个问题：

1)家庭平均月收入的统计：月收入于1500—2500元和2500—3500元的家

庭人数占被调查者人数的43.75%和29.0%这样壹个比例，占到了群体水

平的72.75%

图4-3家庭月收入

2）家庭是否具有上网条件：我们根据调查能够见到31.0%的家庭已经具备了上网条件，（包含各种上网方式）。

图4-4家庭能否上网

对于这部分能够上网的家庭用户，将作为网上营销的潜于顾客而出现。4.1.3市场容量初步估计

公司的市场定位为18岁之上、具有高中之上教育背景、月可支配收入1000元之上的愿意接受新型消费方式，且对工艺品有壹定爱好的个人消费者和热衷于网上购物的中小型工艺品销售商。根据西安市城镇人口数目，结合其收入情况等可初步估算出我公司对个人用户需求的市场规模为：

市场规模=全国人口×目标群体年龄百分比×目标群体教育水平百分比×目标群体收入水平百分比×有实际工艺品需求群体百分比×愿意接受新型事物百分比×调整系数δ

=140，000×72.99%×65.67%×56.48%×0.04%×1.74%×δ

=19.39（万）

（调整系数δ含义：预测取值73.52%，因为：1.符合条件的消费者群体中，有些于西安本地的消费者无需求；2.年龄限制因素；3.未考虑因素。）

4.1.4市场特征

公司的市场定位为18岁之上、具有高中之上教育背景、月可支配收入1000元之上的愿意接受新型消费方式，且对工艺品有壹定爱好的个人消费者和热衷于网上购物的中小型工艺品销售商。这些群体个人思维开放，喜好接受新事物，对工艺品有壹定的爱好。这些消费群体中，30岁以下人的市场特征是：大学生

居多，大多是个人爱好，所需产品价值较低；30岁之上的则更注重产品的收藏价值，对产品的内于质量及工艺要求较高。

4.2市场细分

4.2.1国内市场

根据国内形势，从宏观上大致可分为俩类：

1.已经成型市场，主要分布于经济发展水平较高的城市。如：北京、广州、上海、成均等城市。而这些市场有壹个共同的特点，网上营销已经形成壹定的规模，人们敢于接受新事物，有较高的接受新鲜产品能力。我公司打入这个市场所需的市场导入期短。

2.待开发市场，即潜于市场，如武汉、杭州等。随着这几年经济的发展，这些市场的人们生活水平也大幅度提高，可是其对网络的接受能力有限。对于这种新型的消费方式不能接受，可是随着社会的日益发展其市场潜力巨大。

从微观上讲（以西安为市场切入点，进入市场）：

根据消费者可支配收入的不同、年龄层次结构的不同以及对网上购物和陕西工艺品的特殊认识的来源的不同，我们把市场进行如下细分：

●高端市场：有固定的支配收入、对工艺品具有壹定收藏爱好且能接受网上

消费的阶层。

●学生市场：年龄于18-30岁，具有较高的知识水平，敢于接受新型事物，

对工艺品有壹定爱好。

●销售者市场：自己拥有店铺（网上或实际），主要销售工艺品、信任网络，

且且有较丰富的网上营销经历。

这些市场将作为我公司前期的主打市场。于后期，本公司将改变营销模式，

直接进行BToB交易，将面对大型的工艺品销售商。

4.2.2趋势分析和预测

“Internet”对全球人们的影响深远，越来越多的专业交易网站的出现即是证明，网上营销将成为未来几年的必然趋势。随着人们生活水平和文化素质的提高，以及网络营销体制的进壹步完善,越来越多的人们将选用网络作为自己购物的新型渠道。陕西工艺品是中国古文化璀璨的明珠之壹，越来越多家庭收入较好的人把收藏古工艺品作为自己的爱好，我公司的市场前景非常良好。

4.3竞争分析

4.3.1竞争对手分析

?国内有很多专业的网上销售网站，已经有很多人率先涉足这个行业。

?而且很多公司均有自己的网站进行产品宣传和销售。

?现阶段个人消费途径主要以于传统市场为主。

4.3.2竞争力分析

目前，本公司市场竞争者为其他的网上营销者和厂家自己的网站。

1.其他的网上营销者

行业的提前进入者，有的已经于网上拥有自己的较高的信用度和合作伙伴。

可是他们具有自己壹定的缺陷：

λ专业程度不高，没有形成壹定的体系；

λ个人销售为主，形不成规模销售。

2.厂家自有网站

当下Internet的普及，越来越多的公司为了追求新鲜或是宣传需要，均组建了自己的专业网站，于宣传本公司和公司产品的同时也进行壹定的销售。

可是，经过我们的认真分析和研究不难发现，其具有如下缺陷：λ网站更新太慢，对于新型产品不能及时上传；

λ壹般只面对大型的企业用户，不面对个人消费者；

λ重视度不够，投入资金较少，网站经常难以登录。

4.3.3竞争优势

?服务特色：时刻关注新产品的推出和市场需求，始终信奉质量决定出路；?产品资源：地处西安，资源丰富；

?交易模式：交易灵活，于允许的前提下下，以满足用户最大需求为己任；?营销区域：易趣网站，最大的交易网站；

?目标群体：勇于接受新型事物，对工艺品有壹定爱好的消费者；

?地域：立足西安依托陕西；

?附加服务：支持同城私下交易，且附有完好的权威证明（中后期）；

?营销：策划贯穿营销全过程，模式灵活而务实；

?管理：管理层协调互补。

5、营销策略

5.1营销计划

5.1.1营销目标

公司成立的半年内，本公司的营销目标是以“秦兵马俑复制品”和“秦铜车马复制品”来开创品牌，为以后陆续推出的其他特色工艺品打好坚实的品牌基础。于本公司成立后的壹年后，将成为西安各大工艺品公司的网上总代理，居于本行业的领导地位。

5.1.2营销定位

近期公司将利用产品的N（New/新颖）、Q(quality/优质)、V(value/物超所值)特点，开发巨大的现有市场——“于网上打开信用度”。

中期充分利用已创公司品牌进壹步提升公司知名度、美誉度，同时又有针对性的代理新的产品。

远期注重公司整体形象，深入挖掘品牌价值，同时不断创新，将公司引入更广泛的领域和地域。

5.1.3业务开展

?第0-6月公司将集中所有精力把“秦兵马俑复制品”和“秦铜车马复制品”

这壹市场做好，以高质量的产品和优质的服务树立我们的品牌形象；

?第6-12月于继续做好“秦兵马俑复制品”和“秦铜车马复制品”市场的同时，把“蓝田玉雕和玉器”市场做起来，同时加强我们的品牌形象；

?第13-24月利用壹年树立起的品牌形象，建立自己的个人网站，陆续打开“榆林地毯”、“西安景泰蓝”、“唐三彩”、“唐壁画摹本”等陕西特色工艺品市场，同时注意完善公司的品牌形象；

?第2年以后公司由BToC转为BToB，于最快的时间内，成功转型。

于成长期公司的利润将迅速上升，这时期应争取更多消费者。总体来说，可采取以下营销策略：

1.根据消费者需求和其他关联市场信息，不断提高本公司产品的种类和质量；

2.加强于网上销售的环节，树立强有力的公司形象，打造“古城艺苑”的品牌，同时注意维护公司已推产品形象，主要目标是良好的信用度；

3.巩固原有渠道，开发新的销售渠道；

4.择适时时机调整价格，以争取更多顾客。

5.2产品策略

5.2.1品牌策略

?古城艺苑

——了解西安艺苑伴你

5.2.2产品质量

◆原料来源

本公司所有产品均是来自于西安古均的正宗产品，“秦兵马俑复制品”和“秦铜车马复制品”和“蓝田玉雕和玉器”分别来自陕西临潼和陕西蓝田玉器厂。具有出厂证明和评定标准，

5.2.3产品服务

1.售前服务

⑴本公司将于易趣网站上详细介绍本公司所售产品类型、产地、价格等重要

信息；

⑵随时和顾客保持联系，提供完整的服务；

⑶于其他网站为本公司进行宣传，争取更多人的惠顾。

2.售后服务

售后服务主要是加强和客户的交流和沟通、保持良好的业务联系，以树立公司良好的品牌和形象。本公司将对客户提供以下服务：

⑴和顾客进行联系，让其对本公司所售进行信用评价；

⑵向老客户提供优惠价格；

⑶于运输过程中出现的问题，本公司将和顾客协商解决，争取顾客满意

而归；

⑷对于所售产品网上和实际不符的情况，本公司承担全部责任。

5.3价格策略

本产品于初期主要采用快速渗透策略，以较低的价格打造本公司品牌，以期用最快的速度打入市场，取得尽可能大的市场占有率。针对不同的目标市场，价格的制定仍会有相应的小幅度调整。对企业用户的定价略低于个人消费者。目前本公司综合进价等因素，将产品定价为：秦兵马俑复制品的价格为20元/套到300元/套；铜车马复制品的价格为25元/件到100元/件不等。蓝田玉器从20元/件到1000元/件不等；蓝田玉雕从80元/件到8888元/件不等。5.4分销策略

公司前期主要打造我们的信用度，突出自己的优势，提高公司于网上消费者心目中的口碑。

鉴于我们是壹家提供网上工艺品代销的服务型公司，于公司成立的前期，我们主要采取直销的模式来为客户提供产品和服务，使得消费者对于“古城艺苑”产生直观的认识。

5.5促销策略

5.5.1广告策略

根据公司的不断运营和发展，公司制定广告策略如下：

1.初期和中前期的广告策略

这壹阶段，即公司成立后的6个月，广告宣传以创牌为目标，目的是使消费者对本公司提升了解，这是广告宣传的初级阶段。广告策略主要是：通过其他网站如：网易、搜狐、淘宝、阿里巴巴等对我们的产品进行筛选，以及和国内几家

创业计划书 创业计划书的商业模式

创业计划书的商业模式 。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值，这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位;进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务。 价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值;价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。 客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标奠定基础。 分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么;通过具体的分销过程真正与客户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求，在更高层次上理解

客户反应的内在原因。 核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包资源和活动的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果，倘若现有的资源和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴网络，即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络，即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果?最后还要考虑成本结构，即所使用的工具方法和资源合作的货币化描述，是否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的加之服务。 倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力，则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容，重新进行企业设计。 只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融资和经营才能获得长足发展。 创业计划书，商业计划书如何写?

餐饮创业计划书模板_范文

餐饮创业计划书模板 本文是关于范文的餐饮创业计划书模板，感谢您的阅读！ 餐饮创业计划书模板（一） 一、创业背景 近年来，我国餐饮业发展迅速，餐饮品种丰富，店铺数量迅速增加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，行业竞争日趋激烈。与此同时，洋快餐登陆对我国餐饮业也提出了严峻挑战。随着洋快餐的大举进军，一种新的餐饮经营模式—连锁经营逐步受到广大从业者的关注。连锁经营改变了传统的小生产经营方式，有效降低经营成本，扩大市场占有率，给企业带来了巨大的规模效益。国内有识之士已开始利用连锁这一有效手段发展生产经营，如北京全聚德烤鸭集团、东安饮食集团、天津狗不理集团、大连渤海饭店集团等都走在国内餐饮业连锁经营的前列，对行业的规模发展起到了推动作用。但总的来说，我国连锁经营，尤其是餐饮业连锁经营还处于初级阶段。大力发展连锁经营是餐饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。 二、店面简介 本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则以健康的菜色为主。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 初期(1-3月) 主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场推广。 中期(1年) 巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势

创业计划书 创业计划书的标准格式

创业计划书的标准格式 引导语：创业(商业)计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业(商业)项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，那么，创业计划书的标准格式是什么样的呢？ 报告目录 第一部分摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍

六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二. 财务分析 1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2. 财务预计(后3-5年) 3. 资产负债情况 第二部分综述

第一章公司介绍 一. 公司的宗旨(公司使命的表述) 二. 公司简介资料 三. 各部门职能和经营目标 四. 公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章技术与产品 一. 技术描述及技术持有 二. 产品状况 1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

2. 产品特 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产(商标/知识产权/专利等) 三. 产品生产 1. 资源及原材料供应 2. 现有生产条件和生产能力 3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4. 原有主要设备及需添置设备 5. 产品标准、质检和生产成本控制

食品贸易公司创业计划书范本

食品贸易公司创业计划书范本 一、企业概况 创立XXX食品贸易有限公司，工商注册资金50万元。经营范围：批发兼零售，定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、服装。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。主要销往各类大型超级市场，连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有站，能够同客户进行交流。 二、创业计划的个人清况 我是XXX食品贸易有限公司的法人代表。今年44岁，女，大专文化。己婚（丈夫为公务员，女儿上学），原在YYY 罐头食品厂工作。熟悉食品生产的各项工艺流程及环节‘并在销售科做业务主管工作，在国有企业转制中成为失业人员，我选择了创业，并做我熟悉的事，进行食品经营活动 三、市场评估 a）进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点： （一）进入市场用品牌产品带动其他产品。 （二）消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在10%左右。例：上海川崎食品有限公司、粤花罐头系列产品。 b）代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上

能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在33%左右。例：浙江绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品。 c）代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌，有祖定的客源。利润在20%左右。例：天津宾士食品有限公司的海河牌罐头系列产品。 d）销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：河北怡达罐头休闲系列产品。 e）开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。（该企业具备生产出口产品的标准）按国家技术监督局的生产加工标准进行生产（区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽查产品品质中，成分不过关）保证让产品质量。保证消费者的食用安全。 蔬菜类端头生产季节性很强，大的企业〔因不是滚动生产）不适宜生产加工。而小的企业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。使用保鲜剂往往造成二载化硫超标。危害人的食用健康，是执法部门坚决打击的重点，保证质最的产品是站稳市场的根本。同时，该系列自有品牌的产品也是本公司今后进行经首活动中的根基产品，也是林利的主要商品，并具有品牌意义。 综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。

餐饮业创业计划书范文2篇

餐饮业创业计划书范文2篇 Business plan for catering industry 汇报人：JinTai College

餐饮业创业计划书范文2篇 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：餐饮业创业计划书范文 2、篇章2：餐饮业创业计划书范文 篇章1:餐饮业创业计划书范文 一、发展前景 随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高， 餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快 餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。

中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。 随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋 快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。 绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个 新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。 二、店面简介 本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要 提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。

2020年(商业计划书)商业计划书实质版

（商业计划书）商业计划书 实质版

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目录 公司执行总结 -------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责 -------------------------------------------------------4 1、5人力资源管理 -------------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测 -------------------------------------------------------7 2、2市场价格预测 -------------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标 ------------------------------------------------------12

纯天然食品公司创业计划书

绿动心动纯天然食品有限责任公司创业计划书 一、公司名称 绿动心动纯天然食品有限公司 二、背景 1、自然环境精良 我省境域很多地区具备开发绿色蔬菜的生产环境，其生态环境基础保持着良 好的自然程度，甚至保持了生态环境的天然本质，水土大气的干净性相对较高， 合适进行绿色农业的开发利用。因此，像蔬菜这样的绿色农产品种植一直是我省 特有的优势资源。 吉林省从东到西自然形成东部长白山原始森林生态区、东中部低山丘陵次生 植被生态区、中部松辽平原生态区、西部草原湿地生态区。生态环境类型多样, 生态系统完整,而且可恢复性好。

我省天然次生林和人工林面积大,森林覆盖率较高；且土质肥沃,农田防护林 体系健全,环境承载能力较强;得天独厚的自然生态环境构成了建设生态省的重 要基础条件。也为我成立绿动心动纯天然食品有限公司提供了一定的现实生态基 础，以扩大绿色产品市场占有率为重点,加快绿色品牌系列开发、产品创新和技 术创新,做大绿色产业规模,提升档次,提高经济效益。吉林省林区山野动植物质资源极其丰富，是全国中药材的重要产区。据吉林 省中药资源普查统计，吉林省有中药材1428种(味)，药用植物，药用动物和药 用矿物计1781种。其中药用植物有1412种，药用动物有324种，药用矿物45 种。在吉林省重点调查的179种药材中，储量在万吨以上的有33种。具有污染 少、营养丰富、防病治病等优点，而这些产品恰恰是吉林绿色食品种植及食用的 重要组成部分。 2、文化底蕴深厚 早在公元前一千年的周朝就有专门的食医，为帝

王供给调节膳食的养生保健 服务。后代的素食文化与药膳食疗在中国医学及饮食文化的发展中都占领重要地 位。《黄帝内经》、《神农本草经》、《伤寒杂病论》、《饮膳正要》、《本草 纲目》等医学名著都有对食疗保健膳食的详细论述。 民间自来就有"药补不如食补"之说，其特点是以中医理论为基础，将中药材 经过严格的加工，与传统烹饪原料联合而烹制成的可口菜肴、在进餐的同时起到 冶病养身的作用。 吉林省是中华民族饮食文化的发祥地之一，饮食文化成为了三晋文明的一个 重要的组成部分，不少传统食品在国内、国际都有一定的著名度，吉菜已经成为 中华饮食的一枝奇葩，具有花样繁多、营养丰富、风味悠久的特点，而快餐行业 更是日渐赶超现今生活节奏，成为人们生活的首选。 3、政策环境优越 建设生态省是吉林省主动适应全球经济社会发展

商业计划书范文大全

商业计划书范文大全 篇一：商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一

就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。

餐饮店创业计划书模板

餐饮店创业计划书模板 亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档餐饮店创业计划书模板，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 餐饮店创业计划书模板x 一、发展前景 自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。 二、店面简介 本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为xx平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方

小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 三、发展战略 x.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。 x.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。 x.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地

商业计划书-创业计划书6 精品

创业计划书 项目名称： 申报人： 申报单位： 联系人： 联系电话： E-Mail ： 杭州市人事局

保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。收到本商业计划书的承诺：妥善保管本商业计划书，未经本人同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

一、企业简介 二、项目负责人及团队介绍 项目负责人介绍：基本情况、主要经历、取得的成果等。 团队成员介绍 团队优势与不足之处 三、项目描述 立项的背景和意义 国内外研究现状和发展趋势、产品市场容量分析 项目主要研究开发内容、技术关键及主要创新点 项目预期目标：主要技术指标、经济指标、社会效益、技术应用和产业化前景以及获取自主知识产权的情况等。 项目实施方案、技术路线、组织方式与课题分解 进度安排

现有工作基础和条件 项目所在公司实施本项目的优势 四、管理、资金及资本状况 项目投入情况 *目前资本结构表 请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等） 投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表）

产品形成规模销售时，毛利润率为____________%，纯利润率为____________%，并说明预测依据。 预计未来3-5年年均资产回所率 %。 简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表 企业的组织机构 采取的管理体系 人才战略与激励制度 未来组织机构规划：包括公司规模，人员组成等。 五、商业模式 项目产品的开发、生产策略 企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足 竞争环境、竞争优势与不足 项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括： 技术_________________________________市场 ______________________________ 生产 _________________ __________ 财务 _________________ 管理_______________________________ 政策 _____

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创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期

保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表............................................................. 错误！未定义书签。

很好的餐饮创业计划书模板

创业计划书 企业名称：尚品餐饮馆创业者姓名：范成玮 日期：2013年2月28日 通信地址：南京市浦口区邮政编码：210000 电话：187958006** 传真：025584630** 电子邮件：716446228@https://www.sodocs.net/doc/3112474083.html,

目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划

一、企业概况 主要经营范围： 本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为100平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及休闲餐饮等。早餐以我们江苏小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有我国各种口味菜式。而休闲餐饮又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。我们餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。 企业类型： □生产制造□零售□批发√服务□农业□新型产业 □传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 虽然我之前没有开过餐馆，但我平常很喜欢做菜,还喜欢看一些做菜之类的书,所以我对经营餐馆很有信心。我还有做前期的大量的资料查阅，基本上了解要开一个餐馆的基本情况。而且我打算到我一个经营饭店的亲戚店里去学习一段时间，去了解整

个运作的过程，这对以后的经营会很有帮助。而且我在某公司上过班，在一些为人处事方面也学到了一些东西，我想一定有用的。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 1、现在正在读工业工程专业课程 2、2012年我参加过SYB师资培训班 三、市场评估 目标顾客描述： 主要客户群是针对学生，老师的，但是学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可添加我餐馆的知名度。 市场容量或本企业预计市场占有率： 我们学校的人口大概有2-3万左右。我们店位于学校最密集的地区。我们学校大概有90%左右的学生会吃早餐，午餐，晚餐。所以我们家的店发展的余地很大啊。

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app创业计划书_创业计划书_范文大全 针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。所以针对大学生群体的校园搜索APP创业也孕育而生了，以下是小编J.L分享的app创业计划书，更多创业政策请关注范文大全。 一、项目摘要 1.1市场背景 随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索APP也孕育而生了。 1.2产品简介 1、APP简介 APP板块：1、兼职2、一元购3、交流圈子4、活动专区 5、美食 6、娱乐 7、本地服务(一元速递以及学生生活需要的其它的产品和服务) 8、跳蚤市场(以物易物、学生可以将自己的产品，在平台上开设店铺，能够给学生一种参与感，增加平台与学生之间的粘性)(后期的板块可以大家一起商议) APP宗旨：为学生省钱，让学生挣钱，让学习生活更方便!!! 1)生活指南

周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐; 休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息; 二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等; 兼职：校内，校外兼职信息; 校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。 2)学习指南 选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。 3)游玩指南 周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。 4)其他 报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。 1.3实施计划 联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟大学生八戒校园APP，周边商户可在APP里提供

食品公司方便面项目创业计划书

食品公司方便面项目创业计划书 目 录 第一章 摘要 食品工业作为农副产品的加工行业，既是农业生产的继续、发展和深化，又是消费品工业的主要行业之一。二十年改革开放，使中国的食品工业获得飞速的发展，食品工业产值以年均8%的速度递增，成为国民经济中的支柱行业之一。预计到XX年的未来几年中将以年平均10%以上的速度递增。食品工业是永远的朝阳产业。 尽管如此，中国食品工业的整体水平还很落后，工业食品在整个食品中仅占30%，估计到XX年前后可上升55%左右。而有些经济发达国家已达到80---90%，虽然目前中国食品工业总产值与农业产值的比例已上升到0.6：1，而某些经济发达的国家为1.5—4:1。上述情况充分说明大量农副产品未加工直接进入消费者手中，中国食品工业具有巨大的发展潜力。

随着经济的发展以及人们生活节奏的加快，市场对各类方便食品的需求越来越旺，各种工业化生产的方便主食食品不断出现，以大米、玉米等农产品为原料生产的绿色营养方便米饭是一种口感良好的方便食品，既作为方便主食，也适宜中小学生、老年人、病人食用，还是一种理想的早餐、便餐、美容食品和应急食品。受到消费者的青睐，市场容量十分可观。我国是农业大国，全国有三分之二的人口喜食大米，方便米饭作为一种方便食品，原料丰富，食用方便，价格低廉，必然有广阔的发展前景。但是，由于方便米饭生产中还存在很多问题。如：复水时间长，返生现象严重，香气损失大，易酸败，保质期短等缺点。因此我国从八十年代开始，研制方便米饭至今，都未取得突破性的进展。方便米饭没有能像方便面那样广泛地进入到家庭和消费市场。 盘锦双龙食品有限公司至XX年以来对方便米饭的生产进行研究，从改善产品品质、提高产品质量方面入手，进行技术攻关，利用创新技术将酶工程技术及超微孔生成糊化技术应用于方便米系列食品加工。彻底解决了方便米饭的风味难题，保持大米的原粒原味，经90℃浸泡6分钟，或15℃冷水浸

餐饮业创业计划书范文

餐饮业创业计划书范文 餐饮业创业计划书范文1 一、项目概况 项目目的：自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。 项目名称：自食其乐西餐厅 性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。 建设地点：蚌埠市地区 市场分析：学院现有一万四千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生%，现时有%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。 宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。

经营范围： 1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。 2、西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。 3、美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。 4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。 市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。 财务数据：见财务计划栏。 注册资金：——十万人民币。 融资方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，

创业计划书创业计划书的六大要素

创业计划书的六大要素 创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一 个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼， 早日迈上创业成功的征途。 创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落 实的载体。 创业是个艰难的过程，中国的创业者失败率很高，其中一个 重要的原因就是在动手创业之前，没有对创业的艰难作出全面的 评估，没有认真做好一个创业计划书。创业计划数的制作过程， 其实就是一个创业的模拟过程，来不得半点虚假。 如何写创业计划书呢?要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才 知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么， 别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业 经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。 有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到

营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划， 像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时， 后面一定要跟着第一年的营运计划书。 创业计划书的要素 不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个概念。 第一个概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人 可以很快地知道要卖的是什么。 第二个概念。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是 的顾客，顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都 是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗?五岁以下的也是的 客户吗?适合的年龄层在哪里要界定清楚。 第三竞争者。的东西有没有人卖过?如果有人卖过是在哪里， 是台湾就有还是在美国才有?有没有其它的东西可以取代?这些竞 争者跟的关系是直接还是间接? 第四是能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，

食品公司的创业计划书

食品公司的创业计划书 (一)进入市场用品牌产品带动其他产品。 (二〕消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在10 %左右。例：上海川崎食品有限公司、粤花罐头系列产品。 b)代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在33%左右。例：浙江绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品。 c)代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌，有祖定的客源。利润在20%左右。例：天津宾士食品有限公司的海河牌罐头系列产品。 d)销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：河北怡达罐头休闲系列产品。 e)开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。(该企业具备生产出口产品的标准)按国家技术监督局的生产加工标准进行生产(区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽查产品品质中，成分不过关)保证让产品质量。保证消费者的食用安全。 蔬菜类端头生产季节性很强，大的企业〔因不是滚动生产)不适宜生产加工。而小的企业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。使用保鲜剂往往造成二载化硫超标。危害人的食用健康，是执法部门坚决打击的重点，保证质最的产品是站稳市场的根本。同时，该系列自有品牌的产品也是本公司今后进行经首活动中的根基产品，也是林利的主要商品，并具有品牌意义。 综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。 四、市场营销计划

1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形态。推动各类超级市场适合产品，(大卖厂与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割)。按分类和计划，把消费者便利(居民区内)为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店，而物美便利超市的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出州更附近居民消费的产品，再加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休闭食品。 2、物美综合超市14个店(包括大荣超市十个店)。物美大型超市1个店、米兰3个店、世纪联华超市四个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售。 3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。 4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系，为及时按期收回贷欲。, 5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通，为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营销中，给予更大的支持和力度。 6、把所经销的产品，分销给同等的商贸公司，把那些本企业投有进入的超布，让他们进行营销。例：天津市开发区天味食品有限公司，把我们的产品打入到家乐福超市5个店、北京6个店。 7、做好产品在流通领域的运做，即批发布场。 8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户，进行网上业务往来。 9、运用财务软件进行营销管理

商业计划书模板(创业团队)

收到商业计划书 日期 项目编 号 项目经 理（项目单位不填写以上各项） 商业计划书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 德国巴斯夫润滑油（中国）有限公司

2014年7月制 保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本团队要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本团队同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及项目内容的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：_______年____月____日

摘要 说明：请根据正文各栏目的内容，在两页纸内完成本摘要。 目录 摘要 (3) 目录 (3) 第一部分创业团队基本情况 (4) 第二部分关于产品/服务的设想 (4) 第三部分行业及市场情况 (5) 第四部分营销策略 (7) 第五部分融资说明 (7) 第六部分资金管理 (8) 第七部分退出机制 (9) 第八部分财务计划 (9) 第九部分风险控制 (10) 第十部分项目实施进度 (10) 第十一部分其它 (10)

第一部分创业团队基本情况 团队核心成员(填写者可以根据实际人数在电子表格上填写)： 姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________ 联系方式____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 第二部分关于产品/服务的设想 产品/服务详述 (这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本创意产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) 详细描述本产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面） 现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）及进展情况 是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请

餐饮业融资创业计划书

餐饮业融资创业计划书 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-

企业发展规划书 企业名称： 法人姓名： 日期： 通信地址： 邮政编码： 电话： 目录 一、项目概要 （一）、项目名称 （二）、市场机遇 （三）、行业及市场分析 二、市场调查 （一）、目标客户 （二）、竞争对手 三、营销策略 （一）、开业策划 （二）、餐饮特色 （三）、促销计划 （四）、广告策略 四、财务规划 （一）、投资预算 （二）、经营成本

（三）、盈利预估 五、风险管理 （一）、吃串串香注意的事项 （二）、店铺火灾风险 （三）、市场风险 一、项目简介 （一）项目名称 ？？？串串香（辣味，定位为包含年轻、火辣、快捷等元素的川味串串香快餐厅） （二）市场机遇 串串香是起源于四川、流传多年的地方特色小吃，也叫麻辣烫。其最主要的特点就是其自身无可不烫，无味不有，从而深受广大消费者的喜爱。在气候阴湿多雾的川蜀地区，长年劳作的船工和纤夫，垒成灶台，支起瓦罐，就地取材，拔些野菜，放入花椒、辣椒等调料，涮烫食之。既可果腹，又可驱寒、祛湿。后来这种煮食涮烫食品的习俗得以沿袭，后来发展成了今天我们在大街小巷经常看到的串串香了。 串串香因其自身的特点，无可不烫，无味不有，而深受广大消费者的喜爱。随着时代的迅猛发展、不断进步，人们在饮食上更多地倾向于追求新生的、有特色的事物，这就对串串香的发展和扩张提供了条件，为串串香的经营开拓了更为广阔的市场。

（三）行业及市场分析 串串香小本经营，投入低，风险低，但回报高，资金回笼快。适合资金不太充裕的投资者，消费人群广，串串香项目虽小但市场大、利润大，进入良性循环后收益更大。 串串香经营是典型的低投入项目,加之麻辣文化特色鲜明，市场基础好，消费人群多，利润空间相对较大。基本不受季节和区域影响，一年四季基本没有淡旺季之分，全省各地都受欢迎。 因为在房租、人员、管理、加工等环节，串串香的成本较低，串串香的实际利润在餐饮行业里面确实是很高的。也正因为如此，串串香在市场上的竞争亦是较有优势的。而且，一旦其经营步入正轨后，串串香的后期收益也是持续、大量的。 二、市场调查 （一）目标顾客 经过初步的投资前期市场调查，我们定位的目标消费群为区域内的办公白领、商业从业人员和周围庞大的学生群、人口众多的小区居民群。 （二）竞争对手 第一集团：肯德基、必胜客、麦当劳、三禾百味，各种咖啡店与披萨自助店，他们是强势品牌，领先品牌，品