ERP沙盘模拟规则

ERP沙盘模拟

“ERP沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程。它采用一种全新的授课方法，课程的展开就是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使受训者在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。“ERP沙盘模拟”是一部管理百科，它包含了太多的内容，企业战略，市场营销,生产运作与管理,会计核算,财务管理等方方面面,如果这样讲难免让人感觉深不可测,遥不可及.而事实却简单的出乎你的意料,企业调研,组织机构建立,岗位职责划分,企业内外部环境分析,企业运营过程跟踪,管理工具的使用,年度总结,管理感悟……在老师（和同学们共同努力下）的引导下,一切都那么轻松与自然,每一次的成功与失败都值得你探究, 值得你思考.

两天=四年---六年！？

用两天的时间获得四至六年的企业经营体验，很难不被诱惑。

这将是“快乐的”两天，这将是你付出全部心智而尚不能判定经营成败的两天，这两天值得铭记并将可能影响你的一生。

为了使课程能够达到预期的效果，这里郑重提示：

1.知错能进

学习的目的就是为了发现问题，进而努力寻求解决问题的手段。在两天的学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大，因此不要怕犯错误。

深刻的痛容易被铭记！

2.亲历亲为

“ERP沙盘模拟”开体验学习之先河，每一个同学都要担任一定的职能岗位，全程参与企业的经营过程，以获得经营企业的切身体验。

旁观者不受欢迎！

3.落实于行动

两天的课程带给人的是启迪，是逻辑，是法规。而企业是真实而具体的，只有落实于行动才能检验你学到了什么。

仅有高见是不够的！

课程内容安排

一、组织准备工作

二、基本情况描述

三、企业运营规则

四、初始状态设定

五、企业经营模拟

六、各阶段分析评价

七、回顾总结

人员分组与职能定位

首席执行官Chief Executive Officer（CEO）

首席财务官Chief Finance Officer（CFO）财务总监: Finance Director

首席营运官Chief Operation Officer（COO）生产总监: Production Director

首席市场官Chief Marketing Officer（CMO）市场总监: Marketing Director

首席采购官Chief Purchase Officer（CPO）采购总监: Purchase Director

熟悉企业运营规则

企业在一个开放的市场环境下生存，企业之间的竞争需要一定的规则。综合考虑市场竞争及企业所涉及的方方面面，简化为以下六各方面的约定：①市场划分与市场准入，产品研发与ISO认证②营销会议与订单争取，③产品生产，原材料采购，④厂房购买，出售与租赁，⑤生产线购买，转产与维修，出售，⑥融资贷款与贴现。

每个团队都拥有相同的资金，设备和固定资产。各企业通过从市场中赢得订单，然后用现金购买原材料，投入生产，最后完工交货，从客户手中获得现金，可用现金为企业打广告，开发新产品，支付员工工资及福利，支付国家税收等。当资金短缺时可向银行申请贷款或变卖固定资产。

虽然都有相同的起始资金，都遵守相同的规则，但通过不同的手段，几个企业运营之后会产生不一样的结果。最终根据每个企业的利润和资产等结果评出优胜企业。

市场总监（营销总监）（CMO）：

营销总监主要负责开拓市场，实现销售。一方面稳定企业现有市场，另一方面要开拓新市场，争取更大的市场空间。应综合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单。

市场开发和ISO认证r

两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。

市场开拓：开拓完毕之后才能进行“竞单”——按年投入

产品研发：研发完毕之后才能上线“生产”——按季投入

品牌建设：证书拿到之后才能广告“宣传”——按年投入

市场划分与市场准入

产品研发

产品研发

注：各产品可同步研发：按研发周期平均支付研发投资，资金不足时可随时中断或终止；全部投资完成的下一周期方可开始生产。

某产品研发投入完成后，可领取产品生产资格证。

销售会议与竞单规则

每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。

对某一市场的某种产品，首先按照在该种产品上的广告投入由大到小依次选单；若投入相同，则按在该市场上的全部广告投入决定排名。

若在该市场全部的广告投入仍然相同，则按上一年销售额的大小决定排名；若上年销售额也相同，则通过不公开方式招标。

市场开拓完后方可拿单，产品广告应分配到每个具体的产品和市场，其投入数量填写在相应方格中，订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的订单不满足罚款25%，正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货。

市场模板与订单条件

选单规则：上年销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，先投广告先选单。

按订单交货可以提前，但不可以推后，违约收回订单并扣违约金。

注意：各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能做好“市场预测”、且培养得力的“商业间谍”一定占据优势。

采购总监(CPO)

确保在合适的时间点，采购合适的品种及数量的物质，为企业生产做好后勤保障。

采购的任务是适时.适量.适价。适时与生产计划和采购提前期相关：适量与生产计划和产品结构相关。

原料采购涉及两个环节，签订采购合同和按合同收料。签订采购合同同时要注意采购提前期。R1.R2原料需要一个季度的采购提前期。R3.R4原料需要两个季度的采购提前期。货物到达企业时，必须照单全收，并按规定支付原料费。

生产总监（COO）

负责公司生产，安全，仓储，保卫及现场管理方面的工作。

厂房购买、租赁与出售

厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统在当季（年）结束时自动处理；厂房不计提折旧。

购买：从现金区取出现金放置到相应厂房的价值区

出售：从厂房价值区取出现金放置在应收账款 4 帐期处

生产线购买、转产与维护、出售

购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；

转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识，只有空的并且已经建成的生产线方可转产；出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；

折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧或按下表的平均年限法进行折旧。当年建成的生产线不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧。

折旧(平均年限法)

所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。

财务总监（CFO）

主要负责资金的筹集，管理，做好现金预算，管好用好资金。管好现金流，按需求支付各项费用，核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析，进行现金预算，采用经济有效地方式筹集资金。

贷款与资金贴现

长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息

长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息

资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是8或10的倍数, 按应收款期限长短，拿出8M 或10M交1M的贴现费。

利润表

单位：百万元

资产负债表

首席执行官Chief Executive Officer（CEO）

企业所有的重要决策均有首席执行官带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由CEO 拍板决定。每年制定全年计划，所有人可有CEO调动。

主要负责企业整体的运营和规划，在企业中处于管理核心地位，整个盘面都是其工作区域，经常与营销总监共同工作。

综合费用与折旧、税金

综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、ISO认证、广告费、生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。

折旧：设备折旧按平均年限法计算，每年按生产线5年使用寿命计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值等于残值时，不再计提折旧。

税金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。

ERP沙盘综合评分标准

总成绩=所有者权益×（1+企业综合发展潜力∕100）企业综合发展潜力如下：

ERP沙盘规则(附评分标准)(最新)

ERP沙盘规则(附评分标准)(最新)

ERP沙盘模拟大赛初赛竞赛规则ERP是个企业信息化中综合性很强的一个系统，涉及企业的多个部门和许多业务，所以ERP沙盘模拟的规则也尽可能体现出企业运营和市场经营的情况。而只有懂得规则才能在ERP沙盘中游刃有余，为真正体现ERP沙盘比赛正规性，特对用友ERP沙盘模拟大赛的规则做一详尽介绍。 一、企业运营流程 CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监负责竞标及把产品卖出去。 严格按照《企业经营过程记录表》从上到下从左到右的顺序运营。 二、市场开发 市场开发按照下表所列规定进行： 规则说明：每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。投资时，将1M投入到“市场准入”的位置处。换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。

三、产品研发和生产 1. 产品研发 要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。P1产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。研发需要分期平均投入研发费用。投资规则如下表： 规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。开发过程中，不能生产。 2. 产品原材料、加工费、成本 3. 材料采购

采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表： 规则说明： （1）没有下订单的原材料不能采购入库； （2）所有下订单的原材料到期必须采购入库； （3）原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料； （4）下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。 四、ISO认证

ERP沙盘模拟重要经营规则1

ERP沙盘模拟重要经营规则 不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失，即从净值中取出残值现金放入现金库，剩余的价值计入费用表的损失项； 只有空生产线方可转产；当季建成的生产线要等下一季度才能翻牌生产，如：1 季度新建一条全自动，那至少要等到第 4季度才能翻牌生产产品； 生产线只要建成（包括转产改造）就需要交维修费，1M/条，在建工程不计。 长贷必须是10的倍数，最长贷款年限为5年；短贷必须是20的倍数，一年到期还本付息。 所有贷款一律是先还后贷，不管是否有额度限制，贷款到期时，必须先足额归还贷款，然后再申请贷款。没有高利贷。 每季均可租或买，并作相应处理，租满一年的厂房在满期的季度，需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来的租用的厂房在当季末自动续租，支付租金；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。

市场开发完成后可以放弃，即不在该市场投放广告，再次进入该市场也不需要重新开发。 产品拍卖：只能以直接成本价格拍卖，可立即收现，不允许组间交易。 原料拍卖：以购买价格的九折拍卖，立即收现，不允许组间交易。 9、紧急采购 付款即到货，原材料价格为直接成本的2 倍，成品价格为直接成本的3 倍。 紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项，不允许组间采购，只能向供应商采购。 10、选单规则 上年销售额最高（无违约），即市场老大优先；其次以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年市场销售排名；如仍无法决定，抽签决定。 关于市场老大的说明：按照市场实际销售额排列，销售额最大且没有违约订单，则为该市场老大，市场老大享有优先选单权，即只要在该市场投放1M的广告即可第一个选单。市场老大出现违约情况则取消市场老大资格，该市场没有市场老大，按照广告额大小选单。 一轮只能选1张订单，广告额每增加2M拥有第二轮选单机会，如：5M即表示有机会选3张订单。 如果要拿取ISO标准的订单，则要有相应ISO资格证且无需投放广告。 订单必须按期交单，第一年无订单。 11、破产标准：现金断流或权益为负。

ERP沙盘比赛规则解释

说明：本规则以用友ERP沙盘比赛的规则为说明，仅作为介绍之用，不代表所有比赛的规则。 一、企业运营流程 CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监负责竞标及把产品卖出去。 在运行过程中，有如下操作可以随时进行： 二、市场开发 市场开发按照下表所列规定进行： 规则说明：每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。投资时，将1M投入到“市场准入”的位置处。换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。

三、产品研发和生产 1、产品研发 要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。P1产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。研发需要分期投入研发费用。投资规则如下表： 规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。开发过程中，不能生产。 2、产品原材料、加工费、成本 3、材料采购 采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：

规则说明： ⑴没有下订单的原材料不能采购入库； ⑵所有下订单的原材料到期必须采购入库； ⑶原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料； ⑷下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。 四、ISO认证 规则说明：ISO认证需分期投资开发，每年一次，每次1M。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。 五、生产线和厂房

ERP沙盘模拟对抗课程标准

ERP沙盘模拟对抗课程标准 一、课程定位与作用 本门课程是会计专业的专业选修课程，在满足河北省沙盘模拟经营大赛的基础上，在充分调研ERP培训市场需求的基础上，汲取国内外咨询公司及培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程。课程把模拟企业作为课程的主体，把企业运营所处的内外部环境抽象为市场与经营规则，由学生组成数个相互竞争的管理团队，在团队中不同的人扮演不同的角色，共同面对变化的市场竞争环境，参与到企业模拟运营的全过程之中。该课程主要包括：制定企业战略和在产品研发、市场营销、设备投资改造思想、生产能力规划、物料采购、资金筹集、管理团队锻造、人才培养等企业运作的关键环节作出决策。学生通过亲身体验学习，通过对一系列动态案例的连续不断的分析与决策过程来获得知识，可以将所学的各种知识应用到经营过程中，从而获得综合能力的提高。同时为毕业后学生进行自主创业创造条件，也为我校学生参加河北省沙盘经营大赛选拔选手。 本课程是会计专业的一门实践课程，与本课程教学相衔接先修课程有：会计基础、计算机基础；初级会计实务。后续课程：企业财务管理 二、设计思路 本课程标准在设计上遵循培养学生职业素质为中心，本着懂理论，重应用，宽基础的总体思路，着重培养学生的实践应用技能，培养学生创业和企业经营管理的基本能力。以能力本位的培养目标、基于工作过程的课程开发和行动导向的教学过程。围绕企业经营管理能力培养的核心目标，按照工作过程为主线设计课程教学体系，按照企业管理模块结合企业管理实践设计教学内容，通过项目引领、职场情景模拟、任务驱动、小组讨论、案例分析和小组竞赛等行动导向教学方法组织实施教学。 本课程按照项目教学法和任务驱动法，在对企业管理过程所涵盖业务岗位应具备的基本素质与技能进行分析的基础上，以企业创立和企业运营管理的具体操作为主体，以工作项目与任务为中心组织课程内容。以任务为中心整合理论与实践，实现理论与实践的一体化。借助真实的案例分析，以企业创立及初创企业的管理的真实过程为基础，按照其流程逐项学习各项技能以及操作要点，培养学生创立企业以及管理企业的能力与业务操作技巧。 三、课程目标 1.课程总目标 通过学习本课程，学生能够掌握创业的基本分析框架和创业的基本流程；利用基本经济学原理和财务知识分析企业经营过程中面临的基本经济与管理问题，掌握企业经营管理的基本逻辑和常用的管理方法；明确市场、经济的管理理论在企业管理中的运用规律，知道企业管理职能的作用和使用方法，具有良好的管理能力，具有理论联系实际能力，较强的深入思考问题能力、观察能力和可持续发展能力。 2.课程具体目标

ERP沙盘模拟对抗规则

E R P沙盘模拟对抗规则 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020

ERP沙盘模拟对抗规则 2006年7月10日修改 一、分组： 每组成员组成：5名参赛队员＋1名监督员（带队老师）。 CEO----总裁 财务总监 生产总监 销售总监 采购总监 二、状况：用第0年末的数据，由老师带领一起恢复盘面。（第0年为教 学年）

以下数据是第0年末的： 1、企业总资产 107M 厂房：大厂房 40M 生产线（三条手工、一条半自动）： 9M 现金（灰币，每币代表一百万）： 44M 产品：只有P1产品（3个） 6M （用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料+一个百万钱币）在制品：4个 1个/生产线 8M （用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料+一个百万钱币）原料： 0个 0M （用一个桶表示，桶内装有一个RX原材料） (注：原材料R1,R2,R3,R4分别用红、橙、蓝、绿币表示) 采购订单：2个 采购订单的表示：用一只空桶放在原料订单处表示下一个原料的采购订单，原料到货期按格数，并且到期必须付款并且入库。 2、企业经营情况 长期负债：3年/4年分别20M 40M 股东资本： 50M 利润留存： 14M 年度净利： 2M 三、企业发展问题 1、企业机遇：

规则：企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场，每年最少需投入1M 广告费维持, 否则视为放弃了该市场 本地市场不可放弃 2、 关于产品 新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可上线生产 研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证 3、关于无形资产 无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少 3年完成，分期投入，每年一次，每次 1百万。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。 4、关于有形资产 有形资产包括厂房和机器设备

【ERPMRP管理】ERP沙盘模拟的规则

【ERPMRP管理】ERP 沙盘模拟的规则

众所周知，ERP是个企业信息化中综合性很强的一个系统，涉及企业的多个部门和许多业务，所以ERP沙盘模拟的规则也尽可能体现企业运营和市场经营的情况，本文以用友ERP 沙盘模拟大赛的规则为例，做了详尽介绍。 四、ISO认证 规则说明：ISO认证需分期投资开发，每年一次，每次1M。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。 五、生产线和厂房 规则说明： 1、购买生产线 购买生产线必须按照该生产线安装周期分期投资并安装，如自动线安装操作可按下表进行： 投资生产线的费用不一定需要连续支付，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。 注：一条生产线待最后一期投资到位后，下一季度才算且必须算安装完成，安装完成的生产线当季可以投入使用； 生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成； 参赛队之间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商(交易处)购买； 生产线一经开始投资，不允许搬迁移动(包括在同一厂房内的生产线)。 2、生产线维护 必须交纳维护费的情况： 生产线安装完成的当年，不论是否开工生产，都必须交纳维护费； 正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。 免交维护费的情况： 凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。 3、生产线折旧 每条生产线单独计提折旧，分四年折旧完，各种生产线每年折旧额的计算见下表： 完成规定年份的折旧后，生产线可以继续使用，但不用提取折旧。生产线的剩余的残值可以保留，直到该生产线变卖为止。当年新建成的生产线不提折旧。 4、生产线变卖 生产线上无在制品才可以变卖，生产线变卖时，将变卖的生产线的残值放入现金区，如 果设备的净值大于残值(即没有提完折旧)，将净值大于残值部分放入综合费用“其他”费用项目中，记入当年“综合费用”，并将生产线及产品标识交还给供应商即可完成变卖。 5、厂房变卖 厂房只能在运行的每个季度规定的时间进行变卖。变卖时，需要财务总监携带运行记录

ERP沙盘模拟经营规则

ERP沙盘模拟经营规则 一、参赛队 每支参赛队有5-6名队员，分工如下： 总经理（CEO），财务总监，营销总监，采购总监，生产总监 助理若干 二、运行方式及监督 本实训采用手工沙盘推演的方式运营一家生产型创业企业。 三、企业运营流程 企业运营流程须按照经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾，财务总监记录现金收支情况，生产总监记录产品的投产、在制和完工情况，采购总监记录原材料的下订单、入库和出库情况，营销总监记录成品的入库和出库情况。 每年经营结束后要提交3份经营报表（综合费用表、利润表和资产负债表）。 四、起始年数据 每家企业拥有80M现金，股东资本为80M。 起始年没有订单，第1年开始投广告拿订单，产品需求可参考市场预测。 各企业确定经营策略，进行市场开发、产品研发、生产线购置、厂房购置等。 五、竞赛规则 手工线 半自动 自动线 柔性线 说明： ●购买生产线必须按照安装周期分期投资，最后一季投资到位后，下一季才算安装完成，安装完成 的生产线当季可以投入生产； ●生产线投资可以中断，但累计的安装周期和投资要达到要求； ●当年投资的生产线价值计入再建工程； ●生产线投资的时候必须确定生产何种产品，要转产其他产品需要转产周期和转产费用； ●生产线一经开始投资，不允许搬迁移动； ●不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入综 合费用表的损失项；

●只有空的并且已经建成的生产线方可转产或出售； ●正在生产的生产线不能转产或出售； ●当年建成的生产线需要交维修费，无论生产与否； ●正在进行转产的生产线也要交纳维修费； ●当年已经出售的生产线和正在安装的新生产线不交纳维修费； 手工线 半自动 自动线 柔性线 说明： ●当年建成生产线不计提折旧，当年已售出的生产线也不计提折旧； ●当完成规定年份的折旧后，不再计提折旧，但可以继续使用； ●生产线的残值可以保留，直到该生产线出售为止； ●企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款； ●长期贷款每年末归还利息，到期还本，短期贷款到期一次还本付息； ●本利双清后，如果还有贷款额度时，才允许重新申请长期贷款。不允许以新长贷还旧长贷(同样适 用短期贷款)； ●长期贷款最长期限为5年，短期贷款和高利贷的期限为1年； ●结束年不允许借高利贷； ●结束年时，但不要求归还没有到期的长、短期贷款； 大厂房 小厂房

ERP沙盘模拟大赛全攻略

目录 一、ERP角色分配 首席执行官（CEO）,营销总监（CSO）,生产总监（COO）首席财务官（CFO） 采购总监 二、ERP竞赛规则 生产线,折旧,融资,厂房,市场准入,资格认证,产品,原料,竞单,违约 取整规则,重要参数排名处分规则破产处理 三、ERP竞赛战略 对抗战略一：整体策略 对抗战略二 对抗战略三 四、ERP对抗技巧 广告投入技巧市场角度产品角度广告角度战略角度资金角度生产线角度 五、ERP角色总结 首席执行官总结市场总监总结首席财务官总结生产总监总结 一、ERP角色分配 一、角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。 二、角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划；

合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。 2)参加订单竟单 规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。 3)交货给客户 规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相

ERP沙盘模拟对抗规则(每人1份)

ERP沙盘模拟对抗规则 一、分组： 每组成员组成：5-7名参赛队员 CEO---总裁及助理 财务总监和财务助理 生产总监 销售总监 采购总监 二、初始状况：用第0年初的数据，由老师带领一起恢复盘面。（第0年为教学年）

以下数据是第0年初的： a)企业总资产105M 厂房：大厂房40M 生产线（三条手工、一条半自动）：13M 现金（灰币，每币代表一百万）：20M 产品：只有P1产品（3个）6M （用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料+一个百万钱币） 在制品：4个1个/线8M （用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料+一个百万钱币） 原料：3个R1 3M （用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料） (注：原材料R1,R2,R3,R4分别用红、黄、蓝、绿币表示) 采购订单：2个 采购订单的表示：用一只空桶放在原料订单处表示下一个原料的采购订单，原料到货期按格数，并且到期必须付款并且入库。 2、企业经营情况 长期负债：5年/4年分别20M 40M 股东资本：50M 利润留存：11M 年度净利：3M 三、企业发展问题 市场。不同市场开拓所需时间不同，每年末平均投入1M。只有市场投入全部完成后方可接单（可参考广告费申报单）。市场开拓完成后可自由进出该市场。 ，资金短缺时可以中断，即研发可延期完成，但必须完成所有投资后方可上线生产，即本季支付最后一期投资，下一季可上线开始生产（例：从第一年的第一季度开始研发P2，每季度投资1M，在第二年的第一季度投入最后一个1M，在第二年的第二季度就可以上线开始生产P2）。研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。

ERP沙盘比赛规则

"商战"实践平台——重要经营规则 (控制台版本：2.3.4.616) 安装周期为1，表示即买即用； 不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失； 只有空生产线方可转产； 当年建成生产线需要交维修费； 折旧(平均年限法)：建成第1年不进行折旧。 厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现，

直接得到现金。 厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。 开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加 速投资。 市场开发完成后，领取相应的市场准入证。 五.ISO资格认证 可以中断投资。 开发完成后，领取相应的资格证。 开发费用在年末平均支付，不允许加速投资，但可以中断投资。 八.其它说明 1.紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍；成 品价格为直接成本的3倍。 2.选单规则：上年本市场销售额最高（无违约）优先；其次看本 市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名； 如仍无法决定，先投广告者先选单。 3.破产标准：现金断流或权益为负。 4.第一年无订单。 5.交单可提前，不可推后，违约收回订单。

6.违约金扣除——四舍五入；库存拍卖所得现金——四舍五入；贴现费用——向上取整；扣税——四舍五入；长短贷利息——四舍五入。 7.库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失。 8.排行榜记分标准： 总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100） 企业综合发展潜力=市场资格分值+ISO资格分值+生产资格分值+厂房分值+各条生产线分值 生产线建成（包括转产）即加分，无须生产出产品，也无须有在制品；厂房必须为买。 九.

ERP沙盘模拟对抗规则

ERP沙盘模拟对抗规则 一、市场划分及市场准入： 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。详见 二、订货会议与订单争取： 每年初各企业的销售经理与客户见面并召开订货会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。首先上一年的销售额决定市场排名,不投广告不能拿订单。 1、市场领导者（排名第一位）首先挑选订单； 2、在当前市场上，按该项产品的广告投放量依次挑选订单； 3、如果广告投放量相同，则按当前市场全部产品的总广告投入量较高者先 挑选订单 4、如果总广告投入量仍相同，上年市场地位较高者优先挑选； 三、市场模板与订单条件 市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通过ISO论证后可有选择地投入ISO广告，广告投入应分配到每个具体的市场和产品。投入1M有一次选择订单的机会，以后每增加2M可增加一次选单。有ISO要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单。普通订单可在当年任一季度交货，加急订单必须在第一季度交货，出现逾期交货时，市场地位下降一级，当年扣除25%的销售额，并且下一年必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单。 四、厂房购买、租赁与出售 企业目前只拥有大厂房，小厂房随时可以使用，年底决定厂房是购买还租赁，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧，租赁厂房每年末支付租金，厂

五、生产线购买、调整与维护 企业目前拥有三条手工线、一条半自动线，以后可以考虑更新设备或投资新生产线，新生产线在购买时按购买价格在安装周期内平均支付。所有生产线都能生产所有产品，半自动线和全自动线需要停产一定周期，并支付转产费用，手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用，不同生产线生产不同产品加工费不同。生产线也可以出售，出售时按残值出售，价值大于残值的差额计入其他支出。详见下表。 6、原材料采购与支付： 原料采购需提前下达采购订单，其中R1、R2采购提前期为1个季度，R3、R4采购提前期为2个季度。一个空桶表示1M的原料订单。每种原料的价格均为1M，原料到货后必须根据采购订单如数接受相应原料入库，并按规定支付原料款，不得拖延。 7、产品研发与管理体系论证： 新产品研发投资按季度支付，每次投资1M，必须完成投资后方可生产。两项ISO认证投资可同时进行，按年支付认证费用，每年支付1M，相应投资完成后才取得资格，研发投资与认证投资的费用计入当年综合管理费，所有投资均不得加速投资，但可以随时中止或中断。 详见下表： 8、产品生产：

用友ERP沙盘竞赛规则

用友ERP沙盘对抗赛 本次大赛参赛队每队5名参赛队员，分工如下： 总裁 CEO 财务总监生产总监营销总监采购总监 二：比赛形式 本次比赛采用集中现场比赛形式，共**支参赛队，采用统一的订单和规则同时比赛。三：裁判及监督 为了保证本次比赛公平、顺利，大赛组委会由下列成员组成： 裁判组：负责规则解释和争端裁定，收集各年度报表，组织订货会（一名主裁判）巡查组：每场6位巡查员，主要职责是；负责监督检查参赛队企业企业运营流程的规范性，监督是否违规，并对报表进行核查（是否帐实相符）等。 交易组：采购原料、货款、交货与应收管理。 1.监控各企业运营流程。不允许违规（如逆序执行、违规贷款等）； 2.银行信贷管理：负责审核参赛队贷款资格，发放贷款，监督贷款收回； 3.原料供应商：负责登记参赛队原材料订单，按供货订单发放原材料并收款； 4.客户：根据参赛队选单，发放订单，按销售订单进行收货，登记应收帐款，对应收 帐款兑现； 5.生产状况及产出记录 6.生产资格证、市场准入证、ISO认证等资格的审定，发放相应资格证书； 7.设备买卖； 8.核对报表。 四、企业运营流程 企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行命令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CEO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。以上所有记录，不得使用铅笔。 注：请参赛队员自备签字笔、钢笔或圆珠笔。 巡查员将对参赛队运行记录进行监督检查。所有操作必须严格按步骤顺序执行，所有对

ERP沙盘比赛规则

ITMC企业经营管理沙盘模拟系统沙盘角色职责与规则

角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。 角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。 2)参加订单竟单 规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若

为4账期，代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。 3)交货给客户 规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相应账期处。 4)市场开拓/ISO资格认证 规则： 沙盘模拟中的物理沙盘操作：

ERP沙盘模拟经营大赛新生对抗赛比赛规则

东北大学秦皇岛分校第五届“东软杯”ERP沙盘模拟经营大赛 新生对抗赛比赛规则 1. 生产线 生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M 无2Q 0M 无1M/年3M 自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 2M/年9M 柔性线20M 4Q 1Q 0M 无2M/年12M 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之 差计入损失； 只有空的并且已经建成的生产线方可转产； 当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费； 2. 折旧(平均年限法) 生产线购置费残值 建成 第1年 建成 第2年 建成 第3年 手工线 5M 3M 0 1M 1M 自动线 15M 9M 0 3M 3M 柔性线 20M 12M 0 4M 4M 当年建成的生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。 3. 融资 贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式 长期贷款每年年初所有长贷和短贷 之和不能超过上 年权益的3倍10% 年初付息，到期还本； 每次贷款为10的倍数 短期贷款每季度初5% 到期一次还本付息； 每次贷款为20的倍数 资金贴现任何时间视应收款额10%（1季，2季） 12．5%（3季，4 季），变现时贴息，可对1，2季应收联合贴现（3，4季同理）。 库存拍卖原材料八折，成品按成本价

4. 厂房 厂房 买价 租金 售价 容量 厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同 时要扣租金。 大厂房 40M 5M/年 40M 6条 小厂房 30M 3M/年 30M 4条 每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季 为满年，可进行处理），需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。 5. 市场准入 市场 开发费 时间 开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。 市场开发完成后，领取相应的市场准入证。 本地 1M/年 1年 区域 1M/年 1年 国内 1M/年 2年 无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。 6. 资格认证 认证 ISO9000 ISO14000 平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO 资格证。可中断投资。 时间 2年 2年 费用 1M/年 2M/年 无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。 7. 产品 名称 开发费用 开发周期 加工费 直接成本 产品组成 2M/季 2季 1M/个 2M/个 2M/季 3季 1M/个 3M/个 + 2M/季 4季 1M/个 4M/个 ++ 2M/季 5季 1M/个 5M/个 + +2 8. 原料 名称 购买价格 提前期 1M/个 1季 1M/个 1季 1M/个 2季 1M/个 2季

ERP沙盘大赛策划书

南洋ERP沙盘大赛策划书 一．大赛背景： 基于对管理人才的培养，针对现在经管类大学生只停留在课本理论知识当中，难于体现出管理才能，为企业所用。还有就是比较少机会，使学生之间相互交流自己的管理思维，也缺乏一种真实的企业管理实践。于是，同学们需要ERP企业沙盘来切身得到锻炼。 二．大赛目的及意义： 1．为了提高学员经管类人才的管理实践经验和组织协调能力，ERP企业经营模拟比赛提供这样一次给学生们一次锻炼 和展现自我的机会。 2．吸引热爱管理和创业的学生，让他们对ERP企业沙盘模拟有深入的了解，为今后步入企业打下基础。 3．企业沙盘模拟对抗赛同样是ERP沙盘协会的传统活动，历届传承下来，也是为了ERP协会能有一个很好的宣传作用，在众多协会当中能够脱颖而出。 4．寻找善于ERP企业沙盘对抗的人才，将来可以走出校门，为学院争光，为管理系争光，也为协会争光。 三．活动主题： 展现我们经管实力，成就我们未来之梦。 四．比赛参与对象及报名： 12级和13级管理系学生以及热爱沙盘的外系学生均可报

名参加。 报名时间：2013年12月2日至4日 报名方式： （1）以团队形式参赛，每组五人，允许跨专业组队。 （2）自定团队名称、公司名称。 （3）填写并上交报名表，电子版发至大赛联系人邮箱。联系人和邮箱记得写上去 五．比赛地点： 初赛，复赛（实训一2楼），决赛（青春广场） 六．比赛时间： 2013年12月11日至18日（挑选三天进行比赛） 七．宣传工作及前期准备工作： 宣传方式： 1．活动前10天 2．海报宣传班级宣传 1．海报3张、宣传单300份、报名表100份，邀请函60份 横幅2条 2.横幅一：（ERP沙盘对抗赛初赛开幕式） 横幅二：口号(展现我们经管实力，成就我们未来之梦。) 3．发邀请函（领导与各协会） 4．比赛用品（桌、椅、电线、帐篷、饮用水、领导牌以及队伍牌）

企业管理ERP沙盘模拟对抗中的团队管理

企业管理ERP沙盘模拟对抗中的团队管理 x 本文介绍了企业管理ERP沙盘模拟对抗的内容，结合团队管理的相关知识，对整个模拟对抗中的团队管理进行了分析。 标签：ERP沙盘模拟对抗团队管理 0引言 企业管理ERP沙盘模拟对抗实训课程引入到我国高校管理专业的教学中已经很多年了，该课程是一种体验式的互动学习，在一定程度上解决了对学生实践能力培养薄弱的难题，填补了管理类学科各专业实践性教学环节的空白，提高了学生的实践能力、动手能力和就业竞争力。现在每年也有全国性的沙盘模拟对抗比赛，如用友ERP模拟沙盘大赛、金蝶模拟沙盘大赛等。在沙盘的模拟对抗中，有的老师认为是经营策略最重要，有的老师认为财务预算最重要，而我认为在整个模拟对抗中应该是团队管理最重要。 1企业管理ERP沙盘模拟简介 沙盘原是军事战争中战地指挥工具，通过实物模型可以直观地了解整个战场的全貌，从而迅速制定出有效的作战计划。利用沙盘模型，指挥员无需亲临现场，也能对战局了然于胸，从而运筹帷幄，胸有成竹。ERP是英文Enterprise Resource Planning的缩写，中文意思是企业资源计划。ERP是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP 集信息技术与先进的管理思想于一身，可以帮助企业合理调配资源，最大化地创造社会财富。ERP是企业管理、财务管理以及信息技术等多种学科相结合的综合产物，是一个集组织模型、企业规范、管理方法为一体的综合管理应用体系，是一种崭新的管理思想。ERP沙盘模拟对抗实训课程借助沙盘模具，基本再现了企业经营管理的过程，将企业的主要部门和工作对象制作成类似的实物模型，将企业运行过程设计为动作规则，进而模拟企业的经营过程，这样就将“企业”搬进了课堂。 在实训课程中，我们将参加实训的学生分成6～8组，每组5～6人，模拟企业经营6～8年。小组的每位成员分别担任CEO、财务总监、营销总监、生产运营总监、采购总监、信息总监等职务。各组分别代表不同的企业，是同一行业中的竞争对手，各组必须根据市场需求预测和竞争对手的动向，决定本企业的产品、市场、销售、融资、生产等方面的长、中、短期策略。每一年末用会计报表结算经营结果，分析经营结果，制定改进方案，然后继续经营下一年。在实训课程中，学生要对广告费用投入、产品研发、市场开拓、原材料采购、生产能力调整、贷款以及资金使用等一系列企业生产经营活动作出决策，形成决策方案。

ERP沙盘模拟大赛全攻略

ERP 沙盘模拟大赛全攻略

目录一、ERP角色分配 首席执行官（CEO） 营销总监（CSO） 生产总监（COO） 首席财务官（CFO） 采购总监 二、ERP竞赛规则 生产线 折旧 融资 厂房 市场准入 资格认证 产品 原料 竞单 违约 取整规则 重要参数 排名 处分规则 破产处理 三、ERP竞赛战略 对抗战略一：整体策略 对抗战略二 对抗战略三

四、ERP对抗技巧 广告投入技巧 市场角度 产品角度 广告角度 战略角度 资金角度 生产线角度五、ERP角色总结 首席执行官总结 市场总监总结 首席财务官总结 生产总监总结

一、ERP角色分配 一、角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。 二、角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。 2)参加订单竟单 规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优

先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。 3)交货给客户 规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相应账期处。 4)市场开拓/ISO资格认证 规则：

ERP沙盘模拟对抗规则要点

E R P沙盘模拟对抗规则要点 一、竞单规则 每年年初召开客户见面会，各个企业将在这个见面会上拿到全年的所有订单。 每个市场将有一个市场的领导者（老大），领导者是该市场上所有产品的销售额总和最高的企业。市场的领导者在下一年参加竞单时将对该市场的订单挑选有优先权。每年的市场领导者可能会随着前一年在该市场上的销售额的变化而不同。 所有订单必须按时交货，未交货的订单不计入当期销售收入，并且在当年底时对该张订单处以25%的罚款（加急订单必须在第一季度交货，如果在当年内延迟交货者，则在交货时扣除该张订单25%的销售额），并且该组在该市场的地位将下降一级。如果在次年仍未能交货，将无条件收回该订单，上年已交的罚款不予退回。 一、市场投入 最低市场投入为1M。在投入1M的最低市场投入后，将有机会选择一张订单。再追加2M的市场投入会有机会参与下一轮订单的选择。二、订单选择的顺序 1．市场领导者（第一位） 2．该项产品市场投入最大者 如果相同，全部产品的市场投入者 如果相同，较高市场地位者 3．非公开招标。 三、市场地位 市场地位由上一年的订单价 值总额决定（针对每个市场）。每 个市场各有一个市场领导者。 市场领导者对该市场上的所 有产品订单均有优先权。 二、建筑 厂房可以随时使用，年底才来决定是否购买所用的厂房。厂房不计提折旧。 如果决定购买，则支付相应的现金；如果决定不购买，则必须支付租金。 支付的租金不考虑厂房开始使用的时间，只要在年底时不购买厂房，则必须支付全年的租金。 三、生产线 各种生产线的投资费用、安装时间、生产周期也不同。 在投资生产线时，付出的现金按照安装周期来平均分期付款。投资完成时需要决定用该生产线生产何种产品。 半自动线和全自动线在选择加工了一种产品后，如果想改为加工其他产品，需要进行转产。 可以在任何时间里暂停或停止对生产线的投资，但已经付出的钱不能收回。生产线不能加速投资。 生产线只有在全部投资安装完毕以后才能够开始加工产品。一条生产线在同一时间里只能加工一个产品。 在年底时需要对生产线的价值进行折旧，折旧额=该生产线当前净值的1/3取整数，最小折旧额为1M。新投产的生产线在开始使用的当年不提折旧。当净值=残值时，不再计提折旧。 生产线在没有加工任何产品时，可以进行变卖。生产线一旦开始安装，不得随意移动位置。 在进行变卖时，如果该条生产线的当前净值小于等于其公允残值，则以当前净值转化为现金，净值入其他营业外收入科目；如果当前净值大于公允残值，则按公允残值进行回收，残值入其他营业外收入科目，多余部分计入当期综合管理费用-其他科目。 所有非在建工程形式 的生产线，在年底时均需要支付1M的设备维护费。当年出售的生产线不用交维护费。

ERP沙盘比赛竞赛规则

哈尔滨理工大学荣成学院第三届企业模拟经营大赛暨第十届全国大学生“用友新道杯”沙盘模拟经营大赛荣成学院选拔赛 竞 赛 手 册 二〇一三年九月

哈尔滨理工大学荣成学院第三届企业模拟经营大赛 经营规则 一、参赛队 每支参赛队5-8名队员，分工如下： 总经理、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监、财务助理、销售助理、生产助理 提请注意： ●赛场期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为创 业者运行平台，可以自制一些工具，但不得登录Internet与外界联系，否则取消参赛资格。 ●每个代表队只允许有最多两台电脑连接服务器。 ●比赛时间以本赛区所用服务器时间为准。 二、运行方式及监督 本次大赛采用创业者电子沙盘（以下简称“创业者”）与实物沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在“创业者”模拟平台上记录，手工沙盘只作为辅助运作工具。 三、企业运营流程 企业运营流程须按照竞赛手册-经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾。 每年经营结束后，各参赛队需提交综合费用明细表、利润表和资产负债表。 1

四、竞赛规则1．生产线 生产线购置费 安装 周期生产 周期 总转产费转产周期维修费残值 手工线5M 无2Q 0M 无1M/年1M 自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 2M/年3M 柔性线20M 4Q 1Q 0M 无2M/年4M 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。 2．折旧(平均年限法) 生产线 购置 费残值 建成 第1年 建成 第2年 建成 第3年 建成 第4年 建成 第5年 手工线5M 1M 0 1M 1M 1M 1M 自动线 15M 3M 0 3M 3M 3M 3M 柔性线 20M 4M 0 4M 4M 4M 4M 当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。 2