丽仁地产全案策划案例之维也纳住宅项目住宅篇(最终版本)

维也纳住宅项目全案策划报告

（住宅篇）

初稿

我认为在没有详细、科学的数据支持的情况下做任何最后结论性定案都是不负责任的，本方案在时间仓促间完成，未能进行细致入微的市场调研。因此本方案在依据你方提供的规划设计效果图结合我以往对房县区域房地产市场的了解及运营经验力求严谨科学的对以下内容做出明确的阐述：

在基于对区域价值、地块价值及市场环境进行分析的基础之上，我认为，本项目块必须定位在相对高端层次上，走差异化的开发路线，这不仅基于房县区域房地产发展的现状，更是目前区域市场激烈竞争现状的需要，本项目在运作上一定要具有唯一性、排他性，才可充分赢得市场。

目录

市场现状部分

一、房县区域房地产发展情况

二、维也纳项目地块价值分析

三、房县房地产消费人群分析

开发战略及市场定位部分

一、区域房地产竞争态势总结

二、问题思考

三、突破方向

四、重要前提

五、开发目标

六、本项目大盘战略思考

七、消费群锁定及其心理洞察

八、核心开发理念

营销策略部分

一、营销目标

二、首次营销核心思路

三、推广思路要点

四、销售策略

五、营销主张

六、价格策略

八、广告策略

九、公关活动策略

十、开盘条件

市场现状部分

一、房县区域房地产发展情况

房县区域房地产商品房市场在2009年之前其主要特征为：市场供应量小，供需严重失衡。投资商多为速建快销式操作，楼盘品质普遍较差。成交单价低。

2009年至2011年底此期间房地产投资开发体量较之前迅猛提速，新建楼盘如雨后春笋般拨地而起，除少数规模稍大的楼盘之外（唐城·润园、风雅水岸、奔业·沁园等）大部分楼盘品质依然较差，几无环境营造，房屋均以多层为主。房价随刚性需求的释放及开发商大力炒作而迅速攀升，此期间商品房成量急剧上扬。

时至2012年，房县新建动工房地产项目创历史之最。预计房屋2012年度新项目开发总量将突破6000套，总建筑面积将突破80万平方米。现如今房县的房屋成交均价已突破2800元每平方米，普通购房者已倍感压力加之近年来国家宏观调控的影响也已波及房县，进入2012年房县的房市单价虽依然节节攀升但成交量较之上一年已骤然下滑，购房者持观望态度居多数。

二、维也纳项目地块分析

本项目处于西河桥至三关台区域，位置得天独厚交通便捷，是房县城区目前唯一最为适合发展综合体项目的地块。它与其它可类比项目如：风雅水岸、风雅城市广场项目等都具有不可比拟的地理优势。

三、房县房地产（住宅）消费人群分析

1、目标客户职业描述：公务员、私企业主、在外创业成功人士、个体经营业主

目标客户生活态度：追求生活品质、注重生活质量、对生活品位有独到见解、注重精神体验

经济能力：经济支配能力较强、消费观念较为超前

目标客户购房经历：以首次置业者为体，二次置业者占比五分之一左右。

产品喜欢：追求和实现生活品质的换代和升级，喜欢创新户型，在经济承受的范围内，高档楼盘是他们的首选。

2、目标客户职业描述:在外务工回乡置业人员、较富裕的农民有产者

目标客户生活态度：追求生活稳中求进，注重对自我社会地位的认同渴望有归属感和稳定感；

经济能力：经济支配能力较弱，消费观念保守

目标客户购房群体：以首次置业者为主体

产品喜欢：向往城市生活，喜好现代社区的良好物业；追求居住舒适，喜欢高性性比楼盘。

四、总结性分析和项目启示

1.区域行业

随着区域市场供应量的井喷及价格的持续上升对部分刚性需求购房者构成极大心理压力，区域市场已由最初的卖方市场转为买方市场。房县区域房地产业开始进入调整期，但是仍有一定的上升空间，未来还有一定的价格涨幅。

2.产品:产品趋于同质化，缺乏真正的标志性高档项目

无论从产品形式、价格构成还是产品配比以及建筑形式和营销手法上都趋同，市场竞争激烈。市场缺乏真正领秀型的高档产品。

3.价格

房县区域购房消费者价格区间

普通购房人群价格承受区间：1900～2600元/㎡

中档购房人群价格承受区间：2600～3400元/㎡

高档人群价格承受区间：3400～3900元/㎡

从产品层面上看，房县城区的楼盘产品相互之间没有明显差异化产品，良好的区位及配套是其价格的主要支撑点，而项目的综合素质都有较大的提升空间。本项目若能在综合素质上提升到较高水平，将可使项目与同区域楼盘相比突显出明显的差异化、高端化优势。

4.购房者

城区6成的居民仍有购房意愿，说明市民的购房潜力仍然很大。除重点引导老成区和城区内高收入人群进行换房的升级置业，同时有效拉拢外来周边乡镇消费群体“进城一族”的购房消费者。

5.项目:项目自身特点赋予了项目走高档产品路线的素质

本项目具有了如：环境优势、景观优势、配套优势、交通优势、等较高的地块潜力，建筑规划全为高层景观建筑，因此项目适合走高档顶级的产品路线。

发挥先天的区位、项目规模、配套设施等优势，将可望使本项目在综合素质的多个层全面超越本地市场，成为市场标准的创建者和市场的领导者。

第二篇开发战略及市场定位

一、思考问题

结合本项目如何找到市场的兴奋点？

1、客户群挖掘的问题

在房县地区显性购房群已经有所消耗的前提下，我们面临着如何挖掘潜在消费群的问题，那么，他们在哪里？

2.规避与其它项目同质化竞争的问题？

在房县现今开发项目中，唯一与本项目具有同质化直接竞争的可能的只有半岛湾项目，那么如何规避与半岛湾项目的直接竞争，且能形成优势互补，相互促进的理想状态？

3、项目优势条件的挖掘和借势问题

地块区位优越，交通便利，且与盛世唐城、诗经文化城、庐陵王酒庄、风雅城市广场项目为邻，构成新城区核心。先天条件优越，那么，我们一方面如何挖掘自身的有利条件，另一方面又能将周边有利条件借势发挥，达到内外结合的理想效果？

二．突破思路

无论从天时、地利还是人和的角度考虑，本项目必须走差异化开发的方向，打造成一个高端的，并且与众不同的项目，给市场一个惊喜！

1、从竞争角度考虑，项目开发思路走差异化开发的路子，从高端取得突破；（客户群、配套、主题）

从目前市场供给看，中端产品已经过剩，凌峻认为，小庙项目没有必要再参与其中，与路劲竞争，与南都竞争，因此，为规避竞争——必须往高端走。

2从市场需求看，从高端取得突破，走差异化的路子存在市场机会；

前面分析提到，房县区域，相对高端产品供应较少，市场需求未完全满足，由此可以看出，往高端走存在市场机会（消化房县区域最优质的消费者）

3、从与区域市场内项目竞争的角度，本项目必须采取差异化策

略；

为避免与两项目在产品定位上产生冲突，必须与考虑如何形成产品互补，因此，采取差异化开发策略很有必要。

从地块本身的素质看，存在往高端走，差异化开发的条件

项目自身条件及外部环境配套条件俱佳，具有非常高的可塑性，因此，项目开发成高端产品的可行性很大，具备差异化开发的条件。

三、重要前提

高端而不是绝对高价

虽然建议本项目开发思路往高端考虑，打造成一个与市场差异化的项目，但必须提出的是，所提出的高端，指的是相对于市场差异化策略，但不能绝对的高价主要是基于以下各方面的考虑：

市场消化力所限

从市场情况看，近两年房县有近三成的显性消费群部分已被消化，潜力消费群相对有限，品质高端，是为吸引购房者以促成项目的快速消化，可以提高辐射效应，但如若价位不考虑买方市场，价位过高那就存在一定的风险。

四、开发目标

给市场一个惊喜塑造明星楼盘

1.第一层次——房县高端大盘

2.第二层次——房县最有影响力大盘

3、第三层次——房县最具市场吸引力具有超高性价比大盘

五.本项目需求满足分析

营销的本质在于发现需求，满足需求。本项目开发思路必须以满足城市财富精英的需求，来考虑项目的核心开发理念

本项目必须满足三大需求：

1.财富精英（公务员、私营企业主、个体经营户、）

2.城区老居民居住生活品质升级换代的需求

3．“农民进城”的需求

六、核心开发理念

前面分析提到，本项目的开发理念必须从高端取得突破，将本项目打造成一个差异化、个性化的项目，赋予其独特的内涵和尊贵的气质。因此，在面临越来越激烈市场竞争的前提下，要求我们必须以大胆的想象和创新，以独具特色的核心开发理念，以匠心独运的产品，来占领市场先机。

因此，在项目核心开发理念上，建议选取“上流生活“作为核心关键词，以”上流生活“作为项目开发的策略指引，通过项目高端的形态的延伸和挖掘，打造具有丰富内涵和尊贵气质的成功项目。七．项目定位

1.市场定位

产品形态带来的惊喜

品质和细节带来的惊喜

超值带来的惊喜

生活理念带来的惊喜

2.形象定位

3.价格定位

八．开发建议

分块分期开发，各有侧重

根据项目的总体量、市场的接受程度以及该项目的期望综合判断：

可通过首期投放市场的推出来帮助项目快速凝聚市场，并奠定下一期产品入市的基础。

多元产品组合策略

本项目可塑性较强，定位于相对高端，目标消费群个性化需求比较明显，因此，必须考虑多种公馆产品形态组合，等产品组合。

大手笔特色景观策略

本项目地形地貌中规中矩，因此，需营造大手笔的特色景观，作为项目一大卖点。本项目在景观营造方面，一定要创出自身的特色，

融入更多“历史、文化、艺术”等元素。

营销策略部分

营销目标

1.推广目标

2.销售目标

首次营销核心思路

1、核心营销主题：

2.形象主张

（1）多样化的推广方式

多样化、多渠道的推广方式可充分、全面展示项目特点，扩大

潜在客户的挖掘。如平面上的报纸、楼书单张、户外路牌、车

体等，立面上的电视、分众、聚众的传媒等，行销上的外展、

团购洽谈等。

（2）现场形象包装

对售楼部进行与项目“上流生活”形象匹配的包装，以典雅、高贵为主题进行打造，让潜在客户提前体验“上流”生活，增强对项目的信心

价格策略

适中选择，中开平走

公关活动策略

1.入市炒作活动

（1）产品发布会

（2）提升项目形象活动

开盘条件

1.工程等硬件条件

完成预售证申领工作，并准备好“五证”（建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、土地使用证、开工许可证、预售许可证）。

售楼部包装完成并投入使用：售楼部就是生活的真实演绎！

楼盘模型及户型模型投入使用。

2.营销条件

各项宣传资料、销售道具（如楼书、单张、规划图、户型图、认购须知、按揭须知、价目表、付款方式、模型、效果图、展板、垂幅、速算纸、客户来访登记表等制作完成可供使用）。

售楼部人员招聘、培训、上岗的完成，包括销售人员、合同员、管理员等；

通过前期进行一定的市场预热与客户积累，拥有相当数量的A 类型客源，确保开盘成功。

专心·专注·专业·专家

15

营销总控图

西至东 筹备期

蓄客期及首次开盘期 首次热销期 首次持续热销期 时间节点 根据项目实际进度 根据项目实际进度 根据项目实际进度 根据项目实际进度 工程进度 1. 现场售楼部施工

2.示范样板房的工程启动

3.完成工地围墙包装

1.样板房交付使用

2.售楼部交付使用

1.部分预售房屋封顶；

2.社区景观路基本成型；

1.部分楼宇外立面完成；

2.园林景观基本完善

营销目标

为入市做好充分准备 1、迅速引起全城人的关注

及认可；

2、促成前期意向客户成交

1、完成首次推出的房源的

60%；

2、二次开盘蓄客；

1、首期预售房清盘

2、准备二次开盘

主要工作

确定营销方案 1、销售人员招聘、培训完成 2、推广资料完成，如楼书、户型图等 3、销售协助伙伴的选择确定，如报纸媒体、户外媒体等 推广工作全面启动； 1、充分做好蓄客工作； 2、初步确定首次推货量及价格范围； 3、项目盛大开盘

1、针对性进行外展；

2、与高档消费场所共享VIP

会员资料，进行直邮；

3、为二次盘开始准备；

1、到特定的单位进行团购行

销；

2、高层首次内部认购。

营销主题 待定 待定 待定 待定 公关活动 —— 产品发布会

待定 待定

媒介选择

1.户外广告投放；

2.现场围墙制作

DM 、户外、车体、电视、等

DM 、户外、车体、展点、直

邮；

DM 、户外、行销；

专心·专注·专业·专家

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上海某住宅房地产项目开发前期策划案例

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上海某住宅房地产项目开发前期策划案例 住宅小区开发前期策划 住宅小区的开发一般分为前期策划、投资咨询、规划设计、工程施工、物业管理等几个阶段。前期策划、投资咨询的内容一般包括拟建楼盘价格售价，房型定位及占比方案，购房户购买力分析，开发方案的策划，住宅建设标准，建筑造型，停车方式及停车位数量，开发成本估算及盈利性分析等。前期策划、投资咨询的牵涉面广，专业性强，开发商依靠自身的力量往往无力完成，而委托拥有大量信息数据的房地产咨询机构完成。现针对一案例，欲对上海住宅小区开发的前期策划、投资咨询作粗浅的探讨。 某房地产开发商已获得位于上海市五级地段的一住宅建设地块，该地块占地面积2 1000M2，地块周围教育、医疗、娱乐、购物等配套设施齐备，高架、公交、地铁（在建）等交通设施完备，目前，开发商已与政府土地管理部门签订土地出让协议，土地出让协议中规定土地出让年限为70年，用途为住宅，规划容积率为2.5，出让金为3675万元。另外开发商已与某一拆迁单位签订了地块动拆迁协议，其地块动迁费用包括支付被动迁单位和居民直接费用、清理场地费用、动迁工作劳务费用等合计为200万元/亩，该开发商在委托设计单位进行规划设计之前，在目前只有土地出让协议和动拆迁协议两份基本资料的基础上，欲委托咨询机构进行住宅小区开发前期策划、开发成本估算及盈利性分析。 一、住宅小区开发前期策划 1、楼盘价格定位 根据咨询人员市场调查，待建地块附近已建或在建住宅楼盘的价格分布范围从最低的3980元/M2至最高的9980元/M2，购房户有较大的选择空间，多数楼盘价位集中在中价范围。具体调查结果见下表： (有关表格请参考本文末的表格,下同) 从上表可以看到，附近已建和在建竞争楼盘的均价多数分布在4980-6980元/M2。经过综合分析，拟定待建住宅小区购房户以上海本地工薪阶层中等偏上收入家庭为主，以经济能力较弱群体和高收入白领阶层为辅，根据自身楼盘的特点，拟定楼盘住宅商品房销售均价在6180元/M2。在销售运作时，可根据市场的供求关系，在已制定的销售价格基础上，进行适当的调整。

房地产开发项目案例分析

东山国际新城项目分析 ——东山下芦溪旁一座八万人居住的国际新城 一．总体规划宏观背景分析 1．中国城市发展新阶段 中国国家发展战略和任务、经济社会发展的总体和阶段性特征以及我国城市化的规律特征，对新时期的城市发展提出了新的要求。东山国际新城正是在这样的宏观背景下应运而生的。 ——新时期的国家发展战略和任务。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年（2006～2010年）规划纲要》明确提出建设社会主义新农村、推进工业结构优化升级、促进区域协调发展、建设资源节约型、环境友好型社会、推进社会主义和谐社会建设等重要任务，为下一阶段中国城市化的发展指明了战略方向。 ——中国经济和社会发展的总体特征。改革开放以来，中国经济经历了将近30年的快速增长时期。目前，我国经济和社会发展阶段性特点主要包括以下几个方面：经济平稳增长，产业结构持续优化，增长方式逐步转变；区域差距、城乡差距，不同行业、不同地区之间的收入差距进一步扩大；城镇化进程加快，“三农问题”凸现。 ——中国国民经济发展的阶段性特征。当前，国民经济的阶段性特征主要表现在以下几个方面：宏观经济正处于经济发展周期中的上升期；固定资产投资依然是带动地区经济增长的重要因素；城市化进入快速发展的阶段，中国将于2010年进入城市化社会；住宅需求结构正处于由“基本生活需求”向“改善型需求”转化的关键时期。 ——中国城市化与城市发展存在突出问题。随着中国城市化进程的推进，城市问题逐渐显现，而且有复杂化的趋势。在大中城市发展过程中出现的主要问题有：城市无序扩张，导致一系列的管理与利益矛盾；中心城区膨胀，人口与经济活动过于集中；城市交通阻塞，生活与生产成本上升；城市环境污染，城市居民生活质量下降。 2．成都市城市发展规划： 据已经完成编制的成都市纲要介绍，2020年，成都市的城区面积将达3681平方公里，比现在的中心城（即外环路以内区域）面积598平方公里大6倍多。成都市总体规划范围涵盖整个成都市行政区域范围，城区范围大大扩大，不仅包括五城区和高新区，还新括入新都、郫县等近郊区（市）县，达到了3168平方公里。预计到2020年，成都市人口规模将达到1500万，目前是1000万人左右。届时，居住在城镇里的人口将达到1035万，其中外环路内的城区部分将有500万人。 ▲城市发展战略： 迎合西部大开发的总体策略，成都市也将加快城市发展的速度，整个城市核心区也将被打造成为辐射西部地区的现代化商务、商业中心。 根据规划成都市将以中心城（外环路以内）为核心，沿放射道路走廊式轴向发展（即沿放射道路两侧发展），同时打造六个城市组团（新都－青白江、龙泉驿、华阳、双流、温江、郫县），重点向南、北、东三个方向发展。将成都市的行政办公、居住、高等教育等功能向外疏解；同时，中心城工业向外迁移，在六个片区形成工业集中发展区，重点强化成都高新区、成都经济技术开发区。 ▲ 近郊组团规划

互联网项目创业项目计划书范例

互联网项目创业计划书范例 计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。接下来小编搜集了互联项目创业计划书范例，欢迎查看。 互联项目创业计划书一一、项目背景 美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。 这样我们创办上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。 二、公司项目策化 1. 提供靓丽服饰,店使命 我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。 2.公司目标

立足职院，服务周边，辐射全国，创建上服饰一流的店。本店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝上推广。试运行两个月，如果项目可行，我们将采取站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 悦靓女屋"站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该站除淘宝总站外，在职院校园商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，XX年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过上购物，可以用快递直接到达 2、调查结果分析 本店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。 (1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。

某住宅小区建设工程项目策划书(DOC 42页)

某住宅小区建设工程项目策划书(DOC 42页)

“金谷华庭”住宅小区建设工程 项 目 策 划 书 编制人：XXXXXXXXXXXXXXXXX

日期：2011/6/13 第一章工程概况及项目总平面图 1-1：项目概况 ①、该项目位于天津市南开区红旗南路229号 ②、住宅项目：共五幢，均为20层，框架结构，面积约4.8万平方米。 1-2：项目总平面图 1-3：项目工程管理的特点和难点 ①要求达到市优质工程和省文明工地要求 ②施工质量要求高,管理难度大. ③一次性开工面积较大,工程量较多. ④本工程工期较紧. 第二章项目的组织架构与岗位职责 2-1：整个项目开发过程中各单位的组织构架及职责 2-2：项目中心组织构架及岗位职责 2-2-1 项目中心组织构架 项目采用总承包的管理模式，组建总承包项目部，将工程划分为几个部分，分包给具有实力的专业公司施工，总包项目部负责组织、协调、控制、监督、验收。

组织机构采用了直线职能式的组织机构形式，以利于明确职责、强化管理、便于协调，指令明确。 2-2-2 项目中心工作职责及岗位职责 1、部门经理 ①、组织带领公司工程技术管理人员对开发项目编制《工程管理策划书》以及工程建造技术标准化工作，确保产品建造过程的品质管理 ②、组织落实工程管理策划要求，对项目进度、质量、成本进行实质性管理，并报送月度管理动态报告 ③、督办项目部在整个施工过程的各种证照、批文办理，确保项目按期施工、竣工验收 ④、审核开发项目《工程管理月报》，及时掌握各项目进度、质量、投资执行状况，并上报月度公司例会 ⑤、定期检查、指导、监督项目部的工程管理工作，发现重大偏差进行及时的纠偏处理和跟踪督办，控制现场签证及其他无效成本的发生 ⑥、参与工程类供应商、承包商的日常管理和履约评审管理 ⑦、组织入住前的工程大检查，对质量缺陷和隐患进行指导整改，确保交楼的顺利 ⑧、负责拟定本部门团队的人员招聘计划并进行入职把关，人员资质认证、培训及日常管理工作 ⑨、负责本部门各岗位绩效指标确定和绩效考核管理工作 ⑩、负责本部门员工的职业生涯规划和团队组织建设工作 2、项目工程师

【项目策划书范文案例】项目策划书样本

【项目策划书范文案例】项目策划书样本项目策划书样本（一） 一、产品介绍 1、产品的概念。 2、相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段? 3、本产品的差异性或独特性怎样? 4、企业将本产品推向市场方法或渠道是什么? 5、谁会使用本产品，为什么? 6、研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少? 7、本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划? 二、市场分析 1、市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。 2、细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 3、推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。 4、产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。

5、策划好新产品的品牌和专利。 三、生产条件 1、如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品? 2、新产品生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源? 3、生产和设备的成本是多少? 4、怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。 5、生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。 6、质量控制的方法是怎样的。 7、解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 四、项目团队 1、组织结构设计。 2、岗位职责说明。 3、项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。 3、介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。 五、财务规划 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。 1、商业计划书的条件假设。 2、预计的资产负债表。

一个非常完整的项目策划案例

(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 市 场 篇 壹、上海市总体市场现状分析 一、上海房地产市场最新经济政策 1.蓝印户口、住房信贷政策取消 从2002年4月1日开始上海市出台的蓝印户口政策正式停止实施。从2002

年5月1日起，建行上海分行宣布，将执行新的住房信贷政策。 2.上海调整购房契税标准，取消政府补贴 2002年9月1日起，本市个人购买普通商品房按成交价格的1.5%征收契税，购买花园住宅按成交价格的3%征收契税。 3.上海高层建筑限“身高”，严控高度和容积率 上海市政府强调要严格控制高度和容积率，特别是超高层。做好日照环境可行性分析和环境容量、城市景观评价，并适当提高标准。 4.投资50亿元，上海浦东将兴建首条百公里铁路 上海将与铁道部共同投资50亿元，在浦东建造全程为113公里的铁路预计在2005年与洋山深水港一期工程同步建成，年运输量可达100万标准集装箱。 5.上海——中环线规划工程 为了缓解上海中心城区的道路拥堵，在内环线与外环线之间将建设一条中环线，其中，中环线北段汶水路高架（共和新路—大柏树）工程将在今年年底实施建设。整个中环线（浦西段）可望2005年完成。 6.“三环+三纵三横+十三射” 上海中心城区的主体路网络将形成“三环+三纵三横+十三射”的格局，其要点是，内环线以内地区，实现高架道路交通快速疏解，逐步实现中心城“三纵三横”主干道机动车专用道，将非机动车道改建为公交专用道，在内环线之间，加快中环线路网的建设，建成内环线之间十三条放射状道路，与逐步建设的市域高速公路相衔接。整个方案计划在2005年完成。 7.预售商品住房交易执行新规定 从2002年7月1日起，本市预售商品住房交易将执行新的规定。其中包括预售商品房交付使用时，对共用部位分摊的建筑面积和套内建筑面积的实测结果与合同面积的差异处理办法。 8.市房地产颁布《关于推行上海市商品房预订协议示范文本的通 知》 2002年10月23日，市房地局颁布：房地产开发企业取得商品房预售许可证后进行商品房预订的，均应采用预订协议示范文本，，房地产开发企业自制协议文本的，应报工商部门备案后方可使用。

大学生创业策划书范文案例

大学生创业策划书范文案例一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果.下面由小编为大家精心收集的大学生创业策划书范文案例，希望可以帮到大家! 一、创业策划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要. 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准. 通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力等职能计划的综合. 写好创业策划书要思考的问题: (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要 创业策划书的内容 一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工

人数,具体内容一般包括以下十一个方面: (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象. (二)计划摘要 它是浓缩了的创业策划书的精华. 计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断. 计划摘要一般包括以下内容: 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 财务计划; 资金需求状况等. 摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素. (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念

和如何制定公司的战略目标. (四)行业分析 在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容. 关于行业分析的典型问题: (1)该行业发展程度如何现在的发展动态如何 (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 (3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样 (4)价格趋向如何 (5)经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的 (6)是什么因素决定着它的发展 (7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略 (五)产品(服务)介绍 产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等. 在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或

项目策划案例

项目策划案例 篇一：一个非常完整的项目策划案例 1 适用企业：设计公司 . 咨询公司 . 策划公司 . 律师事务所 . 翻译公司 . 软件开发组 . 自由职业者 . 装修公司 . 创业团队 . 专栏编辑 . 学校教研室 . 工程公司 . 活动组织者 . 设计师 . 婚庆公司 . 分析师 . 广告公司 . 影视剧组 . SOHO一族 . 研发团队 . 网站设计组 . 作家 . 风险投资团队 . 建筑师 . 社团组 壹、上海市总体市场现状分析 一、上海房地产市场最新经济政策 1. 蓝印户口、住房信贷政策取消 从XX年4月1XX年5月1 2. XX年9月11.5%征收契税，购买花园住宅按成交价格的3% 3. 4. 亿元，在浦东建造全程为113公里的铁路预计在100万标准集装箱。 5. 上海——中环线规划工程 为了缓解上海中心城区的道路拥堵，在内环线与外环线

之间将建设一条中环线，其中，中环线北段汶水路高架（共和新路—大柏树）工程将在今年年底实施建设。整个中环线（浦西段）可望XX年完成。 2 适用企业：设计公司 . 咨询公司 . 策划公司 . 律师事务所 . 翻译公司 . 软件开发组 . 自由职业者 . 装修公司 . 创业团队 . 专栏编辑 . 学校教研室 . 工程公司 . 活动组织者 . 设计师 . 婚庆公司 . 分析师 . 广告公司 . 影视剧组 . SOHO一族 . 研发团队 . 网站设计组 . 作家 . 风险投资团队 . 建筑师 . 社团组 6. “三环+三纵三横+十三射” 上海中心城区的主体路网络将形成“三环+三纵三横+十三射”的格局，其要点是，内环线以内地区，实现高架道路交通快速疏解，逐步实现中心城“三建设的市域高速公路相衔接。整个方案计划在XX 7. 预售商品住房交易执行新规定 从XX年7月1结果与合同面积的差异处理办法。 8. 知》 XX年10月，房地产开发企业自制。 9. XX100万平方米重大工程配套商品房建设工程”正式启动。首批项目有572万平方米。此工程建设拟每年新开工100

上海某住宅房地产项目前期开发策划案例

上海某住宅房地产项目前期开发策划案例住宅小区的开发一般分为前期策划、投资咨询、规划设计、工程施工、物业管理等几个阶段。前期策划、投资咨询的内容一般包括拟建楼盘价格售价，房型定位及占比方案，购房户购买力分析，开发方案的策划，住宅建设标准，建筑造型，停车方式及停车位数量，开发成本估算及盈利性分析等。前期策划、投资咨询的牵涉面广，专业性强，开发商依靠自身的力量往往无力完成，而委托拥有大量信息数据的房地产咨询机构完成。现针对一案例，欲对上海住宅小区开发的前期策划、投资咨询作粗浅的探讨。 某房地产开发商已获得位于上海市五级地段的一住宅建设地块，该地块占地面积21000M2，地块周围教育、医疗、娱乐、购物等配套设施齐备，高架、公交、地铁（在建）等交通设施完备，目前，开发商已与政府土地管理部门签订土地出让协议，土地出让协议中规定土地出让年限为70年，用途为住宅，规划容积率为2.5，出让金为3675万元。另外开发商已与某一拆迁单位签订了地块动拆迁协议，其地块动迁费用包括支付被动迁单位和居民直接费用、清理场地费用、动迁工作劳务费用等合计为200万元/亩，该开发商在委托设计单位进行规划设计之前，在目前只有土地出让协议和动拆迁协议两份基本资料的基础上，欲委托咨询机构进行住宅小区开发前期策划、开发成本估算及盈利性分析。 一、住宅小区开发前期策划

1、楼盘价格定位 根据咨询人员市场调查，待建地块附近已建或在建住宅楼盘的价格分布范围从最低的3980元/M2至最高的9980元/M2，购房户有较大的选择空间，多数楼盘价位集中在中价范围。具体调查结果见下表：(有关表格请参考本文末的表格,下同) 从上表可以看到，附近已建和在建竞争楼盘的均价多数分布在4980-6980元/M2。经过综合分析，拟定待建住宅小区购房户以上海本地工薪阶层中等偏上收入家庭为主，以经济能力较弱群体和高收入白领阶层为辅，根据自身楼盘的特点，拟定楼盘住宅商品房销售均价在6180元/M2。在销售运作时，可根据市场的供求关系，在已制定的销售价格基础上，进行适当的调整。 2、房型定位及占比方案 近年上海住宅市场新开发楼盘户型面积偏大的情况比较普遍，根据上海市房地产交易中心和上海市统计局联合发布的2002年上海市房地产市场商品房预售结构分析数据，2002年房地产市场商品房户型面积70M2以下的仅占2.2%，房型面积70-100M2的占16.3%，户型面积100-150M2占53.9%，户型面积在150M2以上的占27.7%，由于户型面积在100M2以上的占81.6%，户型面积明显偏大，使许多工薪阶层家庭望房兴叹。实际上，目前上海住宅市场最为抢手的户型是中小房型，它不是指传统意义上的50M2左右户型，而是指二房一厅面积在85M2左右，二房二厅面积在100M2左右的户型，这种

创业项目计划书案例

创业项目计划书项目名称：果蔬腌制项目 所属行业：食品加工 创业代表： 联系电话： 电子邮件： 二○○九年八月一日

目录 创业序言 (5) 第一章公司介绍 (9) 一、公司简介 (9) 二、公司发展规划 (47) 三、公司战略 (48) 四、产品 (49) 五、技术 (50) 六、风险及对策 (76) 七、创业的环境条件 (79) 八、外部支持 (80) 第二章市场分析 (81) 一、市场介绍 (81)

二、市场前景 (81) 三、市场容量分析 (81) 四、目标市场 (82) 五、客户分类 (82) 六、留住客户 (82) 七、市场渗透和销售量 (83) 第三章竞争性分析 (83) 一、竞争单位 (83) 二、核心竞争力 (83) 三、竞争策略 (83) 第四章产品与服务 (84) 一、产品原料和来源 (84) 二、研究和开发 (84) 三、未来产品和服务规化 (84)

四、产品定位 (85) 五、产品的包装和设计 (85) 六、生产与储运 (85) 七、服务 (86) 第五章市场与销售 (87) 一、市场规划 (87) 二、市场战略方针 (88) 三、市场测试 (88) 四、市场营销 (89) 第六章广告媒体和品牌建立 (90) 一、广告媒体 (90) 二、品牌的建立 (91) 三、社会认证 (91) 第七章财务计划 (92)

一、定价参考 (92) 二、投资回报 (92) 三、损益表（见附表） (92) 四、企业资金需要 (92) 五、现金流量表（见附表） (92) 六、资产负债表（见附表） (93) 第八章结语 (93) 附表 (95) 表一：简历：（基本资料） (95) 表二：损益表 (96) 表三：资产负债表 (97) 表四：现金流量表 (98) 创业序言 工作七年以来，创业的目标越来越明确，创业的冲动和激情越来越强烈。创业才符合我的人生价值，才能发挥自己的最大潜力，得到最大的投资回报。创业的道路充满了艰难险阻，但我还是要毅然选择这条路，虽然坚持不一定成功，但放弃就一定失败。 虽然现在我所做的事，我的思考，我所写的创业计划也许有些不成熟，有些缺乏商业经验，有些缺乏现实基础，但是我不是一棵草，接受同样的阳光和雨水，我是一棵树的种子，虽然不起眼，经历风雨和岁月之后，要长成一棵让人乘凉的大树。有人说光有志气是填不饱肚子的，但我要说没有志气只能填饱肚子。 接下来我将详述我的机遇、环境、战略、人员、产品、市场、管理、风险、回报、以及战略的可行性等。真诚的希望每一个合作者能认真的读完和指正，并且这也是了解我的一个通道。将非常感谢！ 一、创业激励：

住宅房地产项目开发前期策划案例

上海住宅房地产项目开发前期策划案 例

上海某住宅房地产项目开发前期策划案例 住宅小区的开发一般分为前期策划、投资咨询、规划设计、 工程施工、物业管理等几个阶段。前期策划、投资咨询的内容一 般包括拟建楼盘价格售价，房型定位及占比喻案，购房户购买力 分析，开发方案的策划，住宅建设标准，建筑造型，停车方式及 停车位数量，开发成本估算及盈利性分析等。前期策划、投资咨 询的牵涉面广，专业性强，开发商依靠自身的力量往往无力完 成，而委托拥有大量信息数据的房地产咨询机构完成。现针对一 案例，欲对上海住宅小区开发的前期策划、投资咨询作粗浅的探 讨。 某房地产开发商已获得位于上海市五级地段的一住宅建设地 块，该地块占地面积21000M2，地块周围教育、医疗、娱乐、购 物等配套设施齐备，高架、公交、地铁（在建）等交通设施完 备，当前，开发商已与政府土地管理部门签订土地出让协议，土 地出让协议中规定土地出让年限为70年，用途为住宅，规划容积率为 2.5，出让金为3675万元。另外开发商已与某一拆迁单位签 订了地块动拆迁协议，其地块动迁费用包括支付被动迁单位和居 民直接费用、清理场地费用、动迁工作劳务费用等合计为200万元/亩，该开发商在委托设计单位进行规划设计之前，在当前只有 土地出让协议和动拆迁协议两份基本资料的基础上，欲委托咨询 机构进行住宅小区开发前期策划、开发成本估算及盈利性分析。 一、住宅小区开发前期策划

1、楼盘价格定位 根据咨询人员市场调查，待建地块附近已建或在建住宅楼盘的 价格分布范围从最低的3980元/M2至最高的9980元/M2，购房户有较大的选择空间，多数楼盘价位集中在中价范围。具体调查 结果见下表： 从上表能够看到，附近已建和在建竞争楼盘的均价多数分布在 4980-6980元/M2。经过综合分析，拟定待建住宅小区购房户以上 海本地工薪阶层中等偏上收入家庭为主，以经济能力较弱群体和 高收入白领阶层为辅，根据自身楼盘的特点，拟定楼盘住宅商品 房销售均价在6180元/M2。在销售运作时，可根据市场的供求关系，在已制定的销售价格基础上，进行适当的调整。 2、房型定位及占比喻案 近年上海住宅市场新开发楼盘户型面积偏大的情况比较普遍， 根据上海市房地产交易中心和上海市统计局联合发布的上海市房地产市场商品房预售结构分析数据，房地产市场商品房户型面积70M2以下的仅占 2.2%，房型面积70-100M2的占16.3%，户型面积100-150M2占53.9%，户型面积在150M2以上的占27.7%，由于户型面积在100M2以上的占81.6%，户型面积明显偏大，使许多工薪阶层家庭望房兴叹。实际上，当前上海住宅市场最为抢手 的户型是中小房型，它不是指传统意义上的50M2左右户型，而是指二房一厅面积在85M2左右，二房二厅面积在100M2左右的户型，这种户型实用性强，总价适中，物业管理费也不高，对工

精选-商业策划书案例-范文

商业策划书案例 商业策划书案例（一） 一、项目背景 泡菜属乳酸菌发酵食品，在我国历史悠久，欧洲于17世纪自我国引入。泡菜制作一般都采用高盐分、长时间腌渍工艺，其原理是：蔬菜在5-10%的高浓度食盐溶液中，借助于天然附着在蔬菜表面的有益微生物（主要是乳酸菌），利用蔬菜泡制切割处理时涌出的汁液，进行缓慢的发酵产酸，降低pH值，同时利用食盐的高渗透压，共同抑制其它有害微生物的生长，经15-30天发酵，获得泡菜成品。 国内泡菜企业多采用自然发酵工艺，该工艺的弊端有： （1）发酵周期的相对较长，生产力低下； （2）受卫生条件、生产季节和用盐量影响，发酵易失败；（3）发酵质量不稳定，不利于工厂化、规模化及标准化生产；（4）沿用老泡渍盐水的传统工艺，难以实现大规模的工业化生产； （5）异地生产，难以保证产品的一致性； （6）亚硝酸盐、食盐含量高，食用安全性差。 而且目前市场上的不少泡菜已走了样。很多泡菜实际上都不是采用传统的制作方式泡制的，而是在用盆或池子里用盐，甚至是工业盐泡制，这岂不成了盐渍菜?餐厅或家庭在食用之前就必须要用水脱盐，这样必然会导致营养流失。有些企业在后期采用柠

檬酸等调味，泡菜吃起来就不鲜了。而且目前市场上的泡菜品种较为单一，用的蔬菜也较单一，而且泡制时间长，保存不易，而且不能泡制荤菜等。 即食泡菜的研发正是在这种背景下应运而生的。用特制的容器腌制泡菜，更重要的就是利用乳酸菌发酵，这对人体健康有益。另外，发酵过程中还会产生醇、酯等物质，吃起来很香，这就是所谓的风味。清淡、朴实、开胃、无油的即食泡菜。 还有一种制作时间更短，几个小时即成的即食泡菜，味道也挺好。因其简单、经济，正适合我们作为早餐佐粥、午餐开胃的小菜。即食泡菜成为日常餐饮多变的料理和宵夜清爽口味的佳肴，同时也是各餐厅、酒楼为顾客提供下饭的配菜。 二、指导思想 将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。 经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具，避免了污染，从而延长了保存的时间；更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，

房地产项目策划方案范文

房地产项目策划方案范文 一、策划缘起 东部旅游节日在即，全城热销海岸生活 7月22日，在XX省文化厅和XX市XX区政府主办的“首届亚洲 少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，XX的旅游旺季和置业高潮已经到来。 随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海 岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，XX需要宣传，XX需要更加时尚的海风吹拂。 二、合作优势 《××周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航 同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是XX市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在 深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受 到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。 用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《××周刊》为XX生活 传递信息。 三、媒体互动 《××周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式 为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业XX，《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布XX、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。 凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到 分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产 生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

四、报道方法 全景描绘XX生活，为置业东部展示立体画卷 1、介绍XX简史：概括山海XX，几年巨变 2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境 3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁 4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事 5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告 五、其他配合 全面互动，《××周刊》期待合作 1、采访国土局、交易中心领导介绍XX规划与发展蓝图 2、组织看楼专车免费服务 3、赠送老板、总经理专访文章 4、请中介公司、专家畅谈置业XX的多重优势 5、其他合作另行协商 一、XX楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为XX市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述 三、项目物业的优势与不足 优势： 位置优越，交通便捷

六西格玛管理项目策划运作实例分析

《6 Sigma项目运作实例》 如何定义一个项目？ 项目定义是由冠军来完成的。我们简单介绍以下项目是如何定义的。 1确定要紧商业问题： a目标 b目的 c可交付使用的 2对与生产来讲：

a循环时刻 b质量/缺陷水平 c耗费 3项目的选择 a选择项目的工具 a1宏观图 a2 Pareto图分析 a3鱼骨图 a4因果矩阵图 b项目的标准（评估） b1减少缺陷的70%

b2第一年节约 $175K b3项目完成周期为4个月 b4最少的资金总额 b5黑带的第一个项目必须满足培训目标 《6 Sigma项目运作实例》->《定义时期》->我们在定义时期做什么 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 我们在定义时期需要做什么？ 1，完成项目陈述。 2，完成项目预测节约金额。 3，完成问题陈述：

3.1问题是什么？ 3.2在哪里和什么时刻发觉的？ 3.3问题将涉及哪些工序？ 3.4谁将受到阻碍？ 3.5问题的严峻程度是什么？ 3.6你是如何得知这些的？ 4，绘制宏观图。 5，描述项目的主线。 6，完成目标陈述。 7，组成项目小组，列出小组成员。 8，完成财务评估。 《6 Sigma项目运作实例》->《定义时期》->如何进行项目问题陈述

--------------------------------------------------------------------------------------------------- 如何进行问题陈述？ 分六个方面进行问题陈述： 1问题是什么？ 2在哪里和什么时刻发觉的？ 3问题将涉及哪些工序？ 4谁将受到阻碍？ 5问题的严峻程度是什么？ 6你是如何得知这些的？ 《6 Sigma项目运作实例》->《定义时期》->如何绘制宏观图 ---------------------------------------------------------------------------------------------------

深圳房地产项目前期策划方案

深圳英联房地产项目前期策划工作内容模板 一、市场调研 （一）城市发展PEST分析 1．城市发展政治环境（P） 1)国家或城市发展宏观政策 2)城市规划发展趋向分析 2．城市发展经济环境（E） 1)城市建设状况 2)城市产业发展 3)城市经济实力（人均GDP） 4)城市消费实力 (恩格尔系数) 5)城市精神价值 3．城市发展社会环境（S） 1)城市人口及结构 2)城市化水平 3)基尼系数 4)人均居住面积 4．城市发展技术环境（T） 1)城市智力及研发水平 2)新技术产品产值所占比重（ % ）

3)社会劳动生产率（元,人） 4)科技进步贡献率（ % ） （二）城市发展房地产总体环境调研 1、城市房地产市场现状特征 1)城市房地产市场总体特征 A.城市总体房地产市场近期历史发展轨迹分析 B.城市房地产市场供求关系和结构分析 C.城市房地产区域特征分析 D.城市房地产营销特征分析 2）城市房地产发展市场主体特征 A.城市房地产开发主体特征 B.城市房地产产品特征 C.城市房地产服务主体特征 D.城市房地产消费主体特征 3）城市房地产发展预测 A.宏观政策对房地产市场的影响 B.城市投资环境发展分析 C.城市房地产投资趋向分析 D.城市房地产发展趋势分析 （三）区域房地产市场调研 1．区域城市发展总体特征 2．区域房地产市场地位及特征

3．区域房地产相关项目调研分析 主要研究本区域及本项目周边区域。 根据产品的可替代性，本项目的竞争产品，按竞争性依此分层次研究。内容包括： 3）规划设计及卖点 4）产品组合及特征 户型面积、厅、房、橱、厕面积及比例、平面结构特色、主力户型等。 5）项目定位 6）营销综合及策略 7）价格标准及策略 8）媒体广告及效果 广告宣传、主打广告语等。 9）促销措施及效果 10）销售状况 11）客户群分类特征 12）物业经营管理模式及市场调查：如服务项目、收费、业主反应等。 通过对本区域及周边范围内商品住宅供应状况的调查，分析本项目与深圳市目前供应状况存在的差异，寻找市场供应空白点及供应不足点。 4．重点竞争性项目（现状或潜在）调研 1）上3所有内容 2）与本项目竞争关联性调研分析 A.项目所处外部环境比较 B.项目核心价值点比较

项目企划书案例(共3篇)

篇一：标准项目计划书范例 项目计划书 ? 目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ? 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 *拟建企业基本情况 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览） 二、业务描述 *企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明） 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势 三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程 四、市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？ *行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ *竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？ 5、你的策略是什么？ 6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 7、你能否承受、竞争所带来的压

房地产项目开发策划书(完整版)

房地产开发与经营课程设计

目录一、宏观市场环境分析 （一）武汉市宏观经济环境分析 （二）产业政策对房地产市场的影响 二、区域市场分析 （一）区域环境分析 （二）区域产品特征分析 （三）新政对区域的影响 三、产品定位

（一）项目SWOT分析 （二）形象及市场定位 （三）文化内涵定位 （四）目标购房群定位 （五）产品设计定位及建议 （六）价格定位 四、销售推广建议 （一）销售推广建议 （二）案名及平面表现 （三）营销推广建议 五、案例评述 武汉房地产市场项目开发策划书 一、宏观市场环境分析 （一）武汉市宏观经济环境分析

“十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。至2007年底，武汉GDP 就已经到达3141亿元，跨入“3000亿俱乐部”。 武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下，GDP增长快速，仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点：1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加活跃。（二）产业政策对房地产市场的影响 与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。 虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。

二、区域市场分析 （一）区域环境分析 本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷CBD近五分钟车程，在短时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖——东湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之乡之感；小区背临著名学府——中国地质大学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听高等学府的教育。