三十六计与商务谈判
三十六计与商务谈判
摘要：国际商务谈判是对外经贸活动中普遍存在的经济活动,是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构间经济利益冲突的必要手段。商务谈判的成功可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的制定。本文着重对中国古代军事谋略著作《三十六计》中的"借刀杀人"、"以逸待劳""欲擒故纵"等十二计进行重点分析,提出了新的国际商务谈判技巧,为未来的国际商务谈判策略提供了新思路。
关键词：商务谈判谈判策略；三十六计；策略
古代军事谋略著作《三十六计》指出：打仗，不能强攻硬取，应讲究谋略，才能大获全胜。谈判亦如此。商务谈判策略是对谈判人员在采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段极其反向与组合运用的总称。策略组合与应用的好坏直接关系到谈判的顺利进行和是否能达到预期
的效果。所以，谈判就是一次智力的较量，是一场谈判双方关于策略的较量。因此，分析正确的策略，掌握策略的精华，运用自如是保证谈判成功的重要砝码。
古代军事谋略著作的最佳典范《三十六计》最能体现谈判的谋略性，也更能体现谈判的惊险与勾心斗角。本文将针对《三十六计》中的六计进行主要分析与探讨。
一．“借刀杀人”，巧开发
《三十六计》第三计“借刀杀人”曰：“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以损推演。”
在国际谈判中，很多时候不只是谈判内容和谈判中涉及的利益不只是涉及到谈判双方，更多的时候还牵扯到相关产业的国家与企业。因此，要善于利用第三方为自己服务，利用第三方的权利与义务，对对方施加压力，由此使对方不得不向我方让步。例如，中巴铁矿石谈判中，巴西淡水河谷就是利用对全球范围内的提价，从而追使中国接受19%的提价。
二．“以逸待劳”，攻心为上
《三十六计》第四计“以逸待劳”曰：“困敌之势，不以战；损刚益柔。”
谈判是一件十分消耗脑力和体力的活动，有可能一个招标到晚上12点，所以谈判前一天注意休息好，养精蓄锐，好与院长打持久战和消耗战的准备。不应奢望迅速成交。因为有时我们一个人要对付医院几个人其困难可想而知。一旦我方因疲劳反映迟钝或说话前后矛盾时，谈判定以失败告终。若上午没有谈完下午接着谈或明天在谈，，直托得医院的人筋疲力尽，这时院长也有可能变为招一个标效率如此低下复杂一急可能想必须拿出个结果。稍沉住气第二天我们有足够的准备和精力拿出诚意一举中标。
三．“借尸还魂”，为己所用
《三十六计》第十四计“借尸还魂”曰：“有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。”
A医院购买我公司的麻醉机一直未果，这时只好从侧面进攻到处游说：我找到了原来退休的老院长，正在当卫生局的局长等等。利用原来老院长、现任卫生局局长来达成购买事实。
四．“调虎离山”，心战为上
《三十六计》第十五计“调虎离山” 曰“待天以困之，用人以诱之” A 医院要上TCD，但院长开出的条件十分苛刻且无回旋余地，此时院长占据天时、地利、人和的优势为主动，我为被动，这时我可以让院长们来我公司考察学习后在做决定，或直接在公司谈变被动为主动。此计出发点就是改变不利于我或反对我的环境，从而创造出对我十分有利的局面五．“欲擒故纵”，稳扎稳打
《三十六计》第十六计“欲擒故纵” 曰：“逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃”
A医院的麻醉机谈判陷入僵局，双方精神都十分紧张，这时不妨先放一放，缓和一下气氛。
1.借机会说条件过于苛刻，假装自己不能拍板，必须向公司请示；
2.实在谈不成不妨放它一段时间，在此期间再逐个做工作，最后谈判一举拿下，放长线吊大鱼；
3.在和院长联系时向其暗示自己星期一干什么，星期二干什么……这样吧，商谈安排在星期五！给院长造成一种我们也很忙，业务量很大没时间进行长时间的讨价还价的假象。
六．“釜底抽薪“，以柔克刚
《三十六计》第十九计“釜底抽薪” 曰：“不敌其力，而消其势，兑下乾上上之象”
对方再强大也会有弱点，我方突然击败敌人的薄弱之处，再击败敌人主力，这也是釜底抽薪法的具体运用。
A医院招标骨密度，经过第一轮激烈的竞标，评标最后剩下我和B 公司作为最后的中标候选单位。这时经过评估认为B公司在技术性能，客户反映等方面优于我，但价格比我高一点。于是我用此计邀请B公司的商务代表单独出来见面。
1.讲一下这次招标的情况，我们对于这标就是赔本也誓在必得的决心，与其这样弄得二败俱伤让医院得利，不如我们联合起来做，表示赞同。
2.我想拿下这个合同给公司一个说法，而B公司是大公司不在乎这点小单干脆让我做。B公司若拿下这个单子一般有多少钱奖金我现在给你补偿。他在公司解释来中标理由是价高！
3.如果以上方法不能奏效，还可以安排社会上的人对他进行恐吓，调戏，威逼他撤离本次招标。
七.“指桑骂槐”
率领一贯不服从指挥的人去同敌人打仗，如果不听指挥，而又用金钱利益引诱，反而会使他们产生怀疑。这时，你可以故意制造事端，借此责备他人的过失，暗中警告不服从命令的人，所谓警告，就是从反面来诱导，这就是用强硬的方法来使部属慑服。或者说这是一种调兵遣将之计。
案例：我公司经理一直在做A医院地工作想让A医院上在中央监护，最大的障碍是副院长不同意认为我公司品牌不好，产品不行等等……经过我方经理多主努力拉拢引诱都无计于事，这时我方经理万般无耐使出了“指桑骂槐”之计。于是他直接找到正院长讲明情况并且说副院长对正院
长你的工作一直明里一套暗里一套，常常想干扰你的工作。最近我还看到他和XX局长混得很熟，上次**代表选举他没投票给你他就是想扶正。这次上我的中央监护他听说与他科室无关于是发出话来正院长要同意
必须要由他签字！（都是自己编的）。院长一
第4/7页听大发雷霆：想夺权，不把我放在眼里？必须给副院长点颜色看看：于是院长亲自一个人和我方经理谈判中央监护就是不让副院长参加，一次来警告副院长！结果正院长真的一人拍板订了我的中央监护。
当装机的时候副院长一切都明白了：看来我方经理与院长关系百同一般，为了将来更好的合作不至于把关系弄僵反而副院长转过头来和我们处理好关系。从此以后我们和院长谈项目副院长再也不阻拦了。
八．“假痴不颠”
宁可假装糊涂而不采取行动，也决不假冒聪明而轻举妄动。要沉着冷静，深藏不露，就像雷电在冬季蓄力待发一样。
案例：A医院招标心电工作站共有四家公司竞争。结果B公司中标，其他公司不服想联合我公司共同投诉B公司和医院非法操作。这时我公司一般不会出面直接投诉B公司和医院。但也不放弃反而直接暗地里使劲，指使帮助其他公司共同投诉医院。表面上在医院我公司完全尊重医院的选择。这样不至于引起医院对我们的警觉和反感为以后的工作继续合作打下基础。
这里：我“装疯卖傻”故意装着什么都不知道，尊重任何人的选择来迷惑医院对我们产生好感。为下一步的合作打下基础。暗地里拼命使劲协
助其他人来搅乱医院的布局和意图让医院以后不敢在非法操作和通过医院对我的竞争对手进行打击。从而实现一举二得，一箭双雕的目的。
九.“上屋抽梯”
故意露出破绽，给敌人提供方便条件。诱使敌人深入我方阵地，然后切断其前应与后援，使其陷入绝境。敌人贪图不应得的利益，必遭祸患。
案例：A医院要上动态心电图，院长的意见是暂时没有技术合适和会操作的医生等有专业的医生再买。为了将工作做到前面争取最大的优势我方经理和院长协商由于某种原因我们安排医院认为合适的医生到我公司或当地知名医院进修学习，等学完了买不买我的无所谓（我们有这种资源）。院长一听觉得很合适于是就同意了安排一个将来做动态心电图的医生到我指定的医院学习。
当然我指定的医院肯定使用我的动态心电图了，这样A医院基本上就没有多大的选择余地而选别的公司的品牌得了，因为A医院的医生一但用上我公司的动态心电时间长了就会顺手喜欢上。从而很难在接受别的公司的品牌机器。
第5/7页等医生学习完后向院长汇报学习情况自然会提到我的公司产品使用情况等等，无形中形成一种默契买我公司的产品成了顺理成章的事了。
此计中，我们“晓之以理”“动之以情”，有行再“诱之以利”让医院先上屋，完了再抽梯让医院失去购买选择权！
十.“树上开花”
这颗树本来不开花，但只要是树，就可以使他有花。剪一些采花粘上去，不仔细观看的人不容易发觉。让彩花与树交相辉映，就变成了一个精巧的阵局。这里是说把把精兵布置到友军的阵局之中。造成强大的声势以威慑敌人。
案例：我们在销售工作中经常遇到很多复杂的情况发生。比如A医院要采购设备只有很神秘的几家公司能做进去任何人都做不进去。这时我们经常会用到“树上开花”之计。不行就想尽办法找到能做进该医院的厂家或个人帮忙联合做。有的是院长的亲戚；院长的上级领导；院长的妻子；孩子；院长较亲密的人；院长多年的关系户等等……通过各种手段和方法促成业务的成交。十一.“反客为主”
案例：在面对一些小医院，尤其是相对闭塞地区的小医院的院长可以采用反客为主的办法那就是要在气势上压倒对方。
在招标工作中，面对其他公司的竞争对手，反客为主也不失为一种好办法。公司经理有一次亲自去投标现场；一共来了十二家同行，大家心情都很紧张，相互猜疑谁也不说话气氛很沉闷。这时我方经理主动招呼大家喝茶，吃水果来缓和一下紧张的气氛。然后问问各自厂家名，俨然我们是医院采购方似的。反而其他公司更紧张觉得我们和医院很熟悉，关系非同一般。所有人心里反而更没底了。
院长一看我们在热情招呼其他人，招标还没有开始就已经展示了公司的良好形象。给院长的印象很好。结果招标开始我们再作一番精彩的演讲，充分体现出其不意公司的霸气倾倒了在场的其他人。
十二.“美人计”
此计主要用于攻关的转换的角色上，女人业务做的好有几个原因：
1.院长，局长大多是男性，对女人天生有一咱同情和怜悯之心。
2.女人的耐心比男人强，口才相对比男人好，说话更能让人接受。
第6/7页
3.院长更能更喜欢与女人沟通。
4.女人比男人更能揣摸人的心思，观察、分析问题更仔细。
所以在有些场合需要女人协助。如：请客吃饭请她们出马；谈判陷入僵局时请她们圆场；遇到误会时请她们去解释游说等等……所以在商场上女人具有很多男人所无法比拟的优势。美人计只需要大家见机行事没有固定的模式使用，它具有很多的衍生的使用方法大家只要时时想起运用就行。
总上所述，如果《三十六计》在国际商务谈判中广泛应用，可以使本着平等互利、求同存异的谈判基本原则的谈判，创造出一种积极合作的谈判气氛。我们根据不同的谈判对象，灵活的运用“三十六计”的谈判策略和方式，会使得我们的谈判更加顺利，更加成功。
参考文献：
[1]陈丽清.国际商务谈判策略[J].对外经贸实务.2002.
[2]杜国荣.国际商务谈判中的技巧与应对策略[J].企业活力.2006.
商战技巧：从孙子兵法到三十六计
前言 一、春秋战国 1、西周（前1046~前771） 2、东周（前770~前256） 3、春秋（前770~前476）春秋五霸 4、战国（前475~前前221）战国七雄 二、孙武 1、孙武字长卿（前545~前470）齐国人 1）18岁前在齐国乐安 2）23岁前游学，后回齐 3）32岁著书《孙子兵法》十三篇 4）33岁出山，吴王阖闾拜他为帅 5）39岁攻入郢城，差点灭楚国 6）42岁隐居 三、孙子兵法 1、世界三大兵书之首 2、2500后依然使用 3、在政治、军事、商业等领域广泛使用，很多国家成立孙子兵法研究会，该思想又被 运用到管理领域。 4、共十三篇（始计篇、作战篇、谋攻篇、军形篇、兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、 行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇） 四、三十六计 1、作者不可考，多种说法 2、“三十六计”一语先于成书 3、共三十六计（胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计各六计） 第一部分 第一章：战略运筹 一、始计篇 孙子曰:兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以七计而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以七计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 解释： 孙子说：战争是国家的大事，关系到百姓的生死，国家的存亡，不能不慎重周密地观察、
为人处世三十六计详解_真的很受益!
引导语：三十六计是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。本文为详解现代版为人处事三十六计，希望对大家有所帮助。 第1计施恩计 在人际交往中，见到给人帮忙的机会，要立马扑上去，像一只饥饿的松鼠扑向地球上的最后一粒松籽。因为人情就是财富，人际关系一个最基本的目的就是结人情，有人缘。要像爱钱一样喜欢情意，方能左右逢源。求人帮忙是被动的，可如果别人欠了你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用自己开口。做人做得如此风光，大多与善于结交人情，乐善好施有关。施恩术是人情关系学中最基本的策略和手段，是开发利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫。 第2计迂回计 远行之人，前有高山挡路、石头绊脚，自然会想办法绕过去，或动脑筋另辟蹊经。这种做法应用在人情世故里，便是绕着圈子达到目标。换个说法就是不走直线走曲线。有些话不能直言，便得拐弯抹角地去讲；有些人不易接近，就少不了逢山开道、遇水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要投石问路、摸清底细；有时候为了使对方减轻敌意，放松警惕，我们便绕弯子、兜圈子，甚至用“王顾左右而言它”的迂回战术，将其套牢。生活中不少人是“直肠子”，“一根筋”，为人处世“不撞南墙不回头”，十头公牛也拉不回来。这样的人最该学点迂回术，让自己的大脑多几个沟回，肠子多几个弯弯绕，神经多长些末梢。 第3计借口计
人做事情总是要名正言顺，要有个说法给个交代，要找个托辞做个解释，仿佛有了理便一切有了着落。有时人们迷恋理由甚至到了掩耳盗铃的程度。所谓借口，其实是“没理找理”，所以找借口时便要绷起脸来，一副“理直才气壮”的样子，方能得逞。而时机未到便慌慌张张地辩解，只会勾起人们的怀疑和警惕。 第4计旁敲计 和人打交道，善听弦外之音，又会传达言外之意，是最奥妙的人际关系操纵术。老于世故之人大都擅长话里有话，一语双关，精明之人无须多言直语，即让你心里明明白白：“高明”的小人惯会含沙射影，指桑骂槐，用话中之刺让你身败名裂。不管说话之人是否故意暗藏玄机，听话者必须弄明白他的真实意图，方能应对恰当。脑子不清，耳朵不灵，一定会多遇难堪。话里藏话、旁敲侧击是聪明人的“游戏”，笨人玩不了。脑子不灵光，煞风景自不必说，落笑柄更是常有的事。话里藏话、旁敲侧击其实是一种迂回，可它既重迂回策略，更重隐含之术，较之迂回更主动，更微妙。是“妙接飞镖又暗中回掷”的高超人际交手术，是机智聪明者才能驾驭的玄妙功夫。 第5计奖赏计 人生在世，“名”最为紧要。为了脸面，人可以“打肿脸充胖子”。伤了面子人会和你结仇，意图报复；给了体面则会结出友谊之花。谁要忽视了脸面问题，他自己也断不会混得“有头有脸”，不去尊重别人，谁会给你好脸。给人面子是领导者专用术，不是上司没有“赏”别人脸的资格。有了资格，便无须恭维、讨好，只须稍加表示，便会让人受宠若惊，鲜有失灵。我们应强调，给人面子者不可与人过于亲近。亲近滋生轻慢，令人丧失神秘，且缺点也会明显。给人面子，最难之处便在于在威严和亲近间求得微妙平衡，此所谓“远了不亲，近了不敬”。
中医养生试题1
中医养生试题 姓名：得分：日期： 一、选择题 1.阳虚体质的特征除（）外。 A.阳气偏衰 B.机能虚亢 C.热量不足 D.抗寒力弱 2.平和体质的特征有（） A.元气充足 B. 抗病能力低下 C.四肢不温 D.大便易溏 3.气虚体质的饮食原则（） A.饮食要有节制 B.补气健脾 C.宜温补饮食 D.宜辛烈类调味品 4.阳虚体质饮食宜忌（） A.宜温补饮食 B. 补气健脾 C. 宜辛烈类调味品 D.宜生冷瓜果 5.阴虚体质的临床表现除（）外 Ａ.面色潮红Ｂ.易烦易怒Ｃ.肢体倦怠Ｄ.面色暗而无华 ６.阴虚体质的常用食物除（）外 Ａ.百合Ｂ.鸡蛋Ｃ.牛乳Ｄ. 海带 ７.痰湿体质的食养原则（） Ａ.健脾祛湿Ｂ.滋补养阴Ｃ.温补壮阳Ｄ.清热祛湿 ８.痰湿体质的特征除（）外 Ａ.体形肥胖Ｂ.眼皮微肿Ｃ.不容易出汗Ｄ.腹部肥满松软 ９.湿热体质临床表现除（）外 Ａ．易生痤疮粉刺Ｂ．常感到口苦、口臭或嘴里有异味Ｃ．腹胀腹泻 Ｄ．舌质偏红苔黄腻 １０．湿热体质常用食物除（）外 Ａ．红小豆绿豆黑豆 B.芹菜 C. 黄瓜 D 藕 11.气郁体质临床表现除（）外 A.以妇女为多 B.时欲叹息 C.身重困倦 D.胸胁满闷 12.血瘀体质的临床表现除（）外 A.容易健忘 B.常有色素沉着 C.头发易脱落 D.大多体形偏胖
13.特禀质过敏体质体质临床表现除（）外 A.即使不感冒也经常鼻塞、打喷嚏、流鼻涕 B.皮肤容易起荨麻疹 C.皮肤常易出现抓痕 D.食欲不振 14.“乍暖还寒需将息”时节养生除（）外 A.春捂秋冻 B. 无饥无饱，五脏之葆 C. 安步当车走，精神加倍有 D.晚睡晚起 15.大暑时节养生禁忌除（）外 A. 长时间在太阳底下曝晒 B. 不宜汗出未擦干就进入冷空调房间或正面吹电扇 C. 不可露宿 D. 过多饮用纯净水 二、简答题 1.养生两大原则是什么？ 2. 导致疾病的因素有哪些？
三十六计在企业战略方案中的运用
三十六计在企业战略中的运用 彼得-德鲁克认为：“任何组织想要取得成功，都必须拥有一套自己的事业理论。”当前，中国企业家已接触并运用了层出不穷的西方管理工具、手段、法则，以及理论，却很少真正走近并运用那些根植于中国文化土壤之中的管理思想。外国果实的干枯残核是养不大中国企业家的，中国企业家“必须拥有一套自己的事业理论”。《三十六计》及基于其上的中国战略思维体系就是可供中国企业家选择的“事业理论”之一。 《三十六计》抽取了《孙子兵法》的精髓，导入了《易经》的规则，彰显了道家的大气，体现了儒家的关怀，堪称中华民族战略运筹智慧的首席代表。最值得一提的是，《三十六计》大道至简，易于应用，这种特征非常契合中国企业家运筹帷幄的实战需要。以下将分别从战略主体、战略法则、战略思维框架及模式创新等角度来简单评述《三十六计》对提升中国企业家谋略商数（简称“谋商”）的作用。 战略三角：己、敌、友的关系结构 通过解析、分类与统计《三十六计》中每条计策的谋略主体，可以发现，谋略主体不外乎三类：己方，敌方，友方。难怪毛泽东在《中国革命战争的战略问题》一开篇就直接写道：“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这是革命成功的首要问题。” 同样，对于中国企业家而言，分清谁是敌人谁是朋友，堪称为企业发展的首要战略问题。因为不管商界风云如何变幻，也不论企管理论如何层出不穷，己、敌、友永远都是用来对商业主体进行区分的标签。这三者都是战略思维框架中万变不离其宗的主体因素。在全球商界，围绕着己、敌、友，一幕幕商业喜剧在上演，一幕幕商业悲歌在落幕。说到底，商务就是如何处理己、敌、友三者之间的交易关系，尽管有时看上去并不总是表现为三者之间的关系，而只是两者之间的关系。 诚然，光分清己、友、敌三种主体身份尚不足以解决战略问题，还需从战略实战角度弄清这三种主体之间朴素的结构关系。谋略主体之间的结构关系表现为下列四种：
乔良妙解三十六计
乔良妙解《三十六计》 人生在世，是充满了“计”的。“人生不如意，十之八九”，人处于困境时，是需要动脑子想出解决办法来的，而动脑子，就是用计。计不全是阴谋，人生需要设计，不一定所有的计都是在算计别人，否则就把计的含义狭隘化了。计往往是一种谋略，并非耍心眼。“害人之心不可有，防人之心不可无”，人不能去害人，但需要防人，生活中有很多事情，都是有计的。 “围魏救赵”：人生中的“计” 有本书叫《君子为什么斗不过小人》，从孔子开始，就开始讨论君子和小人的关系。从人本身来说，君子和小人在本质上区别不大，但是“君子坦荡荡，小人常戚戚”，小人经常怀有阴暗的心理，也会生出一些阴谋诡计。 既然“人生不如意，十之八九”，遇到困境，就要迎难而上，不能打退堂鼓，开动脑筋想道理，想出办法来，就是计了。 星云大师的《星云禅话》中说，一位法师看到路边有一对夫妻吵架。妻子对丈夫说：“你不像个男人。”丈夫回道：“你再说，我就打你。”法师没有上前阻止，而是叫来很多人围观，大声说道：“你们看斗牛、斗鸡、斗蟋蟀，都是要花钱的，现在看斗人，都不要花钱。”妻子又说：“你不像个男人。”丈夫急了，说：“你再说，我就杀了你。”法师大声说道：“现在可以看杀人了！”有路人上前和法师争辩说：“你为何不阻止，还要别人观看？”法师说：“杀人就要做法事，我就有红包拿了。”路人和法师越说越激烈，反而把注意力吸引过去了，法师就讲人与人的缘分，500年才能修成夫妻。那对吵架的夫妻也被吸引了，听着听着就不吵了。这一计谋，就是“围魏救赵”。春秋时期，魏军攻打赵国，齐军大将田忌如果和魏军硬拼，定会两败俱伤。他用攻打魏国大梁的方式，引魏军回国，达到了救赵的目的。法师将周围的观众吸引过来，“反客为主”，可见，生活中随处可见计谋。计谋无处不在，并非军事家、政治家才能用计谋。有位9岁的小男孩，从小就被叔叔领养。叔叔本人没有孩子，整天唉声叹气。小孩就问：“叔叔，您为什么不高兴？”叔叔就说：“我和你婶婶有一笔财富，却不知道传给谁，看来将来只能给你了。”小孩就说：“那你可以娶小老婆啊。”叔叔就说：“你看你婶婶，河东狮吼，简直就是母老虎。”第二天，小孩一大早就在院子里忙活起来了。婶婶就问他在干什么，小孩就说：“以后这些东西都要留给我了，我规划一下，先把东厢房拆掉，然后在院子里挖个水池。”婶婶很是生气，回房就对小孩叔叔说：“赶快娶个小老婆回来”。 不光是中国的小孩有智慧，外国的小孩也是这样。在一个美国小镇上，有一个远近闻名的“笨小孩”，每次大人给他1毛、5分的硬币，他都只拿5分的硬币。很多人都说小孩真傻，不知道1毛大于5分。直至有一天，有人不停地问小孩，小孩不耐烦了，淡淡地说道：“如果我拿1毛钱，还有人给我扔5分的吗？”后
转载《三十六计》试题有参考答案
《三十六计》阅读考级题及参考答案 班级：姓名： 一、判断题： 1、唐太宗李世民征战高丽国时，因李世民从未见过大海而害怕过海，所以战争失败了。（×） 2、“抛砖引玉”是攻战计之一。（√） 3、郑成功使用“釜底抽薪”计策，一面假装登陆，吸引敌人注意，另一面在敌人力量薄弱的航道登陆，最终收复宝岛台湾。（×） 4、“隔岸观火”是敌战计之一。（√） 5、秦朝时，赵高“指鹿为马”用的是“无中生有”计策。（√） 6、“上树抽梯”是败战计之一。（×） 7、三国时，吴国大都督陆逊面对刘备七十万大军，选择后退以观其变，相持半年在刘备军队疲惫后，陆逊最终取得胜利。陆逊使用的计谋是以逸待劳。（√） 8、“树上开花”是并战计之一。（√） 9、在和敌人作战中，趁着敌人出现漏洞和疏忽，出其不意地发起进攻以打击敌人。这一计策是“假途伐虢”。（×） 10、“指桑骂槐”计策主要用于旁敲侧击、威慑敌人。（√） 11、楚汉时期，刘备为占领咸阳称王，让韩信“明修栈道，暗度陈仓”，来迷惑项羽。（×） 12、“三十六计”就是“孙子兵法”。（×） 13、战国时，秦王与离自己远的国家交好，订立盟约，对邻国则采取进攻的策略，将其吞并。秦国这是运用“三十六计”中的“假道伐虢”的计策，最终统一六国。（×） 14、越国被吴国吞并后，越王勾践向吴王夫差进献美女西施等人，使夫差沉迷酒色，荒废朝政，最后被越国灭掉。越王勾践使用的计策是“三十六计”中的“美人计”。（√） 15、多计并用，计计相连，环环相扣，就是“三十六计”中的“连环计”。（√） 16、鸿门宴上，项羽本想借机谋害刘邦，刘邦用了“三十六计”中的“暗度陈仓”计逃离楚营，以保存自己的有生力量。（） 17、“三十六计”第一计是“抛砖引玉”。（×） 18、“草船借箭”是“三十六计”之一。（×） 19、“三十六计”最后一计是“走为上”。（√） 20、历史上著名的“狸猫换太子”故事用的就是“三十六计”中的“偷梁换柱”。（√）
中国传统文化与企业经营理念
学位论文（中文） 中国传统文化与企业经营理念 作者姓名 作者电话 所在单位 申请学位级别 学科专业名称 美国加州管理大学 年月日
摘要 文化是一个国家和民族历史发展过程中长期积累起来的精神财富，是人们在共同的生活中经过提炼和升华形成的社会习俗、价值取向、道德规范、行为准则、观念意识的总和。不同的国家孕育了不同的传统文化，形成了不同的文化传统。我国的传统文化源远流长，博大精深，其中包含着丰富的管理思想，古今中外许多企业在经营管理中借鉴和运用了这些思想，都取得了巨大的成功。由此看出，中国传统文化与现代企业管理有着千丝万缕的关系。 同时，文化传统广泛影响着人们的行为方式，进而决定了不同国家的企业面临着不同的管理情境。所有的管理职能都受到文化情境中各个变量的潜在制约，只不过一些职能对文化情境的敏感性大于另外一些职能而已，这取决于这一职能与文化情境直接交流的重要性程度。 尽管随着时代的发展，管理的各项职能不断细化，出现了人、财、物、供、产、销的分工，并各有侧重，但管理的核心是协调人际关系这一本质并没有改变。人与人之间的协调不仅需要手的配合、脑的思考，更需要心的感应。从这个角度而言，管理可分为手的层次、脑的层次以及心的层次。手的层次是管理最基本的层次，涉及具体的操作技能，工具只是对手的延伸和扩展而已；脑的层次是管理的中间层次，涉及人的思维判断能力和决策规划能力，基于各种有效的信息做出相应的判断和决策，电脑只是对人脑的模拟和延伸而已；心的层次是管理的最高层次，这就意味着在管理者与被管理者之间，需要心灵的共鸣与情感的沟通。而心的管理很难脱离历史的经验及群体的人文背景。一个人如果缺乏深厚的人文素养，就不可能成为优秀的管理者，更不可能成为名声大振的企业界领袖。 中华民族数千年的文化史催生出了众多独特的管理思想，这些管理思想经受住了时间的考验，成为哺育现代文明的重要养料。诸子百家的大量思想涉及管理领域，如道家主张道法自然，无为而治；儒家倡导仁义中庸，注重修身；法家坚持信赏必罚，重视法治；兵家追求正合奇胜，讲究权变；墨家强调兼爱交利，尚贤使能，成为今天企业管理思想来源的重要宝库。 在中华传统文化的熏陶下成长起来的中国人，身体流淌着华夏文明千百年积淀铸就的特殊血液，即便在国外喝了多年的“洋墨水”，心里依然打着很深的文化传统的烙印。事实上，我们可以看到众多这样的案例；一些中国企业仅仅依靠全盘引进式的管理，但面对文化传统积淀很深的国情，他们表现出很大不适应性，出现了严重的“水土不服”。因此，汲取传统文化中的精髓，用以帮助中国企业来改善其管理活动，就成为写作本文的基本动因。 关键词：传统思想现代企业管理
现代版三十六计
现代版三十六计！精辟！（引用） 第1计施恩计 在人际交往中，见到给人帮忙的机会，要立马扑上去，像一只饥饿的松鼠扑向地球上的最后一粒松籽。因为人情就是财富，人际关系一个最基本的目的就是结人情，有人缘。 要像爱钱一样喜欢情意，方能左右逢源。求人帮忙是被动的，可如果别人欠了你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用自己开口。做人做得如此风光，大多与善于结交人情，乐善好施有关。施恩术是人情关系学中最基本的策略和手段，是开发利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫。 帮助别人时，要掌握以下基本要领： 1.施恩时不要说得过于直露，挑得太明，以免令对方感到丢了面子，脸上无光；给别人已经帮过的忙，更不要四处张扬。 2.施恩不可一次过多，以免给对方造成还债负担，甚至因为受之有耻，与你断交。 3.作为领导要培养下属对你的感情依赖，让他们心甘情愿为自己效力。 4.给人好处还要注意选择对像。像狼一样喂不饱的人，你帮他的忙，说不定还会被反咬一口。 第2计迂回计 远行之人，前有高山挡路、石头绊脚，自然会想办法绕过去，或动脑筋另辟蹊经。这种做法应用在人情世故里，便是绕着圈子达到目标。换个说法就是不走直线走曲线。 有些话不能直言，便得拐弯抹角地去讲；有些人不易接近，就少不了逢山开道、遇水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要投石问路、摸清底细；有时候为了使对方减轻敌意，放松警惕，我们便绕弯子、兜圈子，甚至用“王顾左右而言它”的迂回战术，将其套牢。 生活中不少人是“直肠子”，“一根筋”，为人处世“不撞南墙不回头”，十头公牛也拉不回来。这样的人最该学点迂回术，让自己的大脑多几个沟回，肠子多几个弯弯绕，神经多长些末梢。 一言以蔽之：绕几个圈子可使你能在人情关系中得到实惠。
转载《三十六计》试题有参考答案
三十六计》阅读考级题及参考答 案 因李世民从未见过大海而害怕过海， 所以战争失败了。 (X ) 一面假装登陆，吸引敌人注意，另一面在敌人力量 薄弱 (X) 20、历史上着名的“狸猫换太子”故事用的就是“三十六计”中的“偷梁换柱” 班级： 姓名： 、判断题： 2、“抛砖引玉”是攻战计之一。 (V) 4、“隔岸观火”是敌战计之 一。 5、秦朝时，赵高“指鹿为马”用的是“无中生有”计策。 6、“上树抽梯”是败战计之一。 ( X ) 7、三国时，吴国大都督陆逊面对刘备七十万大军，选择后退以观其变，相持半年在 刘备军 队疲惫后，陆逊最终取得胜利。陆逊使用的计谋是以逸待劳。 ( V ) 8、“树上开花”是并战计之一。 ( V) 9、在和敌人作战中，趁着敌人出现漏洞和疏忽，出其不意地发起进攻以打击敌人。 这一计 策是“假途伐虢” 。( X ) 10、“指桑骂槐”计策主要用于旁敲侧击、威慑敌人。 11、楚汉时期，刘 备 为占领咸阳称王，让韩信“明修栈道，暗度陈仓” ，来迷惑项羽。 ( X ) 12、“三十六计”就是“孙子兵法” 。( X ) 13、战国时， 秦王与离自己远的国家交好， 订立盟约， 对邻国则采取进攻的策略， 将其吞并。 秦国这是运用“三十六计”中的“假道伐虢”的计策，最终统一六国。 ( X ) 14、越国被吴国吞并后，越王勾践向吴王夫差进献美女西施等人，使夫差沉迷酒色，荒废朝 政，最后被越国灭掉。越王勾践使用的计策是“三十六计”中的“美人计” 。( V ) 15、多计并用，计计相连，环环相扣，就是“三十六计”中的“连环计” 。( V ) 16、鸿门宴上，项羽本想借机谋害刘邦， 营， 以保存自己的有生力量。 ( ) 17、 “—— 六计”第一计是“抛砖引玉” 18、 草船借箭”是“三十六计”之一。 19、 三十六计”最后一计是“走为上” 刘邦用了“三十六计”中的“暗度陈仓”计逃离楚 X) 。( V ) 1、唐太宗李世民征战高丽国时， 3、郑成功使用“釜底抽薪”计策， 的航道登陆，最终收复宝岛台湾。
三十六计原文及解读
三十六计 总说 六六三十六,数中有术,术中有数。阴阳燮理,机在其中。机不可设,设则不中。 ○第一套〖胜战计〗 第01计瞒天过海备周则意怠,常见则不疑。阴在阳之内,不在阳之对。太阳,太阴。 防备得周全时,更容易麻痹大意;习以为常得事,也常会失去警戒。秘密常潜藏在公开得事物里,并非存在于公开暴露得事物之外。公开暴露得事物发展到极端,就形成了最隐秘得潜藏状态。 第02计围魏救赵共敌不如分敌,敌阳不如敌阴。 进攻兵力集中、实力强大得敌军,不如使强大得敌军分散减弱了再攻击。攻击敌军得强盛部位,不如攻击敌军得薄弱部份来得有效。 第03计借刀杀人敌已明,友未定,引友杀敌。不自出力,以《损》推演。 敌人得情况已经明了,友方得态度尚未确定。利用友方得力量去消灭敌人,自己不需要付出什么力量。这就是从《损》卦推演出得计策。 第04计以逸待劳困敌之势,不以战。损刚益柔。 困敌可用积极防御,逐渐消耗敌人得有生力量,使之由强变弱,而我因势利导又可使自己变被动为主动,不一定要用直接进攻得方法,同样可以制胜。 第05计趁火打劫敌之害大,就势取利,刚决柔也。
此计就是以“刚”喻己,以“柔”喻敌,言乘敌之危,就势而取胜得意思。 第06计声东击西敌志乱萃,不虞。坤下兑上之象,利其不自主而取之。 敌处错失丛杂、危机四伏得处境,我则要抓住敌人这不能自控得混乱之势,机动灵活地运用时东时西,似打似离,不攻而示它以攻,欲攻而又示之以不攻等战术,进一步造成敌人得错觉,出其不意地一举夺胜。 ○第二套〖敌战计〗 第07计无中生有诳也,非诳也,实其所诳也。少阴、太阴、太阳。 用假象欺骗对方,但并非一假到底,而就是让对方把受骗得假象当成真象。 第08计暗渡陈仓示之以动,利其静而有主,“益动而巽”。 此计就是利用敌人被我“示之以动”得迷惑手段所蒙蔽,而我即乘虚而入,以达军事上得出奇制胜。 第09计隔岸观火阳乖序乱,阴以待逆。暴戾恣睢,其势自毙。顺以动豫,豫顺以动。 此计正就是运用本卦顺时以动得哲理,说坐观敌人得内部恶变,我不急于采取攻逼手段,顺其变,“坐山观虎斗”,最后让敌人自残自杀,时机—到而我即坐收其利,一举成功。 第10计笑里藏刀信而安之,阴以图之。备而后动,勿使有变。刚中柔外也。
三十六计与商务谈判
三十六计与商务谈判 摘要：国际商务谈判是对外经贸活动中普遍存在的经济活动,是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构间经济利益冲突的必要手段。商务谈判的成功可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的制定。本文着重对中国古代军事谋略著作《三十六计》中的"借刀杀人"、"以逸待劳""欲擒故纵"等十二计进行重点分析,提出了新的国际商务谈判技巧,为未来的国际商务谈判策略提供了新思路。 关键词：商务谈判谈判策略；三十六计；策略 古代军事谋略著作《三十六计》指出：打仗，不能强攻硬取，应讲究谋略，才能大获全胜。谈判亦如此。商务谈判策略是对谈判人员在采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段极其反向与组合运用的总称。策略组合与应用的好坏直接关系到谈判的顺利进行和是否能达到预期 的效果。所以，谈判就是一次智力的较量，是一场谈判双方关于策略的较量。因此，分析正确的策略，掌握策略的精华，运用自如是保证谈判成功的重要砝码。 古代军事谋略著作的最佳典范《三十六计》最能体现谈判的谋略性，也更能体现谈判的惊险与勾心斗角。本文将针对《三十六计》中的六计进行主要分析与探讨。 一．“借刀杀人”，巧开发 《三十六计》第三计“借刀杀人”曰：“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以损推演。”
在国际谈判中，很多时候不只是谈判内容和谈判中涉及的利益不只是涉及到谈判双方，更多的时候还牵扯到相关产业的国家与企业。因此，要善于利用第三方为自己服务，利用第三方的权利与义务，对对方施加压力，由此使对方不得不向我方让步。例如，中巴铁矿石谈判中，巴西淡水河谷就是利用对全球范围内的提价，从而追使中国接受19%的提价。 二．“以逸待劳”，攻心为上 《三十六计》第四计“以逸待劳”曰：“困敌之势，不以战；损刚益柔。” 谈判是一件十分消耗脑力和体力的活动，有可能一个招标到晚上12点，所以谈判前一天注意休息好，养精蓄锐，好与院长打持久战和消耗战的准备。不应奢望迅速成交。因为有时我们一个人要对付医院几个人其困难可想而知。一旦我方因疲劳反映迟钝或说话前后矛盾时，谈判定以失败告终。若上午没有谈完下午接着谈或明天在谈，，直托得医院的人筋疲力尽，这时院长也有可能变为招一个标效率如此低下复杂一急可能想必须拿出个结果。稍沉住气第二天我们有足够的准备和精力拿出诚意一举中标。 三．“借尸还魂”，为己所用 《三十六计》第十四计“借尸还魂”曰：“有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。” A医院购买我公司的麻醉机一直未果，这时只好从侧面进攻到处游说：我找到了原来退休的老院长，正在当卫生局的局长等等。利用原来老院长、现任卫生局局长来达成购买事实。
中医养生保健学试题
中医养生保健学试题 请选出一个最佳答案填入答题卡中。 1、养身保健的根本目的是： A、延长生命 B、减少疾病 C、保持健康，养性延命 D、提高生活质量 E、预防疾病 2、下列哪项不是中医养生保健的基本特征： A、协调明阳 B、整体动态 C、和谐适度 D、综合实用 E、适应广泛 3、下列哪项是社区养生调查资料的重点材料： A、居住情况 B、饮食习惯 C、社交活动形式 D、健康状况和社区环境状况 E、发病情况 4、社区健康评估性诊断应分清下列哪三级： A、家庭、个人、自然情况 B、社区、家庭、个人 C、社区、家庭、社会支持 D、家庭、个人、心理状况 E、社区、家庭、自然情况 5、下列哪项不是社区养生保健定期回访的内容： A、居民健康情况 B、社区养生保健需求变化 C、评价养身保健的利用度，成效，缺陷 D、评定社区养身保健服务的质量 E、改善社区人际关系 6、我国最早的食疗专著是： A、皇帝内经 B、饮食须知 C、山海经 D、汤液论 E、饮膳正要 7、中医养身学理论的本三原来自于： A、周易 B、皇帝内经 C、庄子 D、论语 E、道德经 8、下列哪项不是中医养身保健学的基本观念： A、生命观 B、运动观 C、权衡观 D、和谐观 E、健康观 9、“行持神以立，神须形以存”体现了中医养生保健中的哪项基本观念： A、寿夭观 B、生命观 C、和谐观 D、权衡观 E、健康观 10、中医的四维健康观的内容是： A、形体、心理、饮食、道德 B、形体、心理、社会、运动 C、心理、社会、饮食、道德 D、形体、饮食、运动、道德 E、形体、心理、道德、社会 11、下列哪项不是形体生理健康的特征： A、形体壮实 B、须发润泽 C、牙齿坚固 D、记忆良好 E、双耳聪明 12、中医养生保健的基本原则是： A、正气为本，天人相应，形神合一，动静结合，协调阴阳，杂合以养，预防为主，知行并重 B、整体为主，天人相应，形神合一，动静结合，协调阴阳，杂合以养，预防为主，知行并重 C、正气为本，天人相应，形神合一，修德怡神，审因施养，杂合以养，预防为主，知行并重 D、正气为本，天人相应，形神合一，动静结合，审因施养，杂合以养，预防为主，知行并重 E、正气为本，天人相应，形神合一，动静结合，审因施养，杂合以养，预防为主， 辨证遣药 13、“正气为本”的养生原则包含下列哪项内容： A、护肾保精，调理脾肺，清静养神，顺应自然 B、护肾保精，调理脾肺，清静养神，慎避邪气
服务营销三十六计
服务营销36计(陈文强) 第一计：瞒天过海 该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现。想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。在供不应求的年代，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今天，特别是在房地产高速发展的今天———瞒天过海的短视行为必将得不偿失。 第二计：围魏救赵 此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高，最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。为了消除投资者的后顾之忧，又通常会采用“投资回报率”的零风险保障方案。这一系列策划，坚定了消费者购买信心，加快了其购买行动。通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的。 第三计：借刀杀人 利用该计旨在借助外在的力量，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性，就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的，物业管理“借”戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海等地的。 第四计：以逸代劳 房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大，经营周期长，与多行业、多部门、多学科交*相关。这一特性决定了房地产行业是高投资、高风险、高回报的行业，行业的特殊性决定了业内的“领袖”们必须有超常的勇气、过人的毅力、冷静的头脑，当然还需具有良好的承受能力。例：处于政府近期规划之内，据有发展潜力，但由于目前周边环境不佳、基础配套不完善等原因暂时不宜推出市场，在这个时候，与其绞尽脑汁跟其他个案直接竞争还不如采用以逸代劳的方法，等政府把周边道路环境改善了，基础设施到位实施了，消费者对该区域接受度经过其他楼盘的引导逐渐提高了，再把个案逐步推出市场，用“以静制动”而“后发制人”。 第五计：趁火打劫
三十六计典故及解释.
三十六计典故及解释 【六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中】。。。前言 “三十六计”是一个古语；原为虚指；极言计策之多；后人便附会实用三十六计如下： 第一套〖胜战计〗 第01计瞒天过海备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 第02计围魏救赵共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。 第03计借刀杀人敌已明，友未定，引友杀敌。不自出力，以《损》推演。 第04计以逸待劳困敌之势，不以战。损刚益柔。 第05计趁火打劫敌之害大，就势取利，刚决柔也。 第06计声东击西敌志乱萃，不虞。坤下兑上之象，利其不自主而取之。 第二套〖敌战计〗 第07计无中生有诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。 第08计暗渡陈仓示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。 第09计隔岸观火阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。 第10计笑里藏刀信而安之，阴以图之。备而后动，勿使有变。刚中柔外也。 第11计李代桃僵势必有损，损阴以益阳。 第12计顺手牵羊微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。 第三套〖攻战计〗 第13计打草惊蛇疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。 第14计借尸还魂有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。
第15计调虎离山待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。 第16计欲擒姑纵逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。 第17计抛砖引玉类以诱之，击蒙也。 第18计擒贼擒王摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。 第四套〖混战计〗 第19计釜底抽薪不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。 第20计混水摸鱼乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。 第21计金蝉脱壳存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。 第22计关门捉贼小敌困之。剥，不利有攸往。 第23计远交近攻形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。 第24计假道伐虢两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。 第五套〖并战计〗 第25计偷梁换柱频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。 第26计指桑骂槐大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。 第27计假痴不癫宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。 第28计上屋抽梯假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。第29计树上开花借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可以为仪也。 第30计反客为主乘隙插足，扼其主机，渐之进也。 第六套〖败战计〗 第31计美人计兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。 第32计空城计虚者虚之，疑中生疑。刚柔之际，奇而复奇。
(完整)老年人养生保健试题及答案,推荐文档
老年人养生保健知识竞答比赛试题 1、下列哪类食物可以有效地降血脂，预防心脑血管疾病？（） B A、白菜 B 、木耳C、胡萝卜 2、刷牙的最佳时长是（）。 C A、一分钟 B、二分钟 C、三分钟 3、清晨起床时应怎样？（） C A、不赖床 B、赖床3-5分钟 C、赖床6-10分钟 4、当患口腔疾病时，应用（）水漱口。 A A、淡盐水 B、温水 C、矿泉水 5、下列肉类中，哪种被誉为“脂肪含量最低的保健肉”？（） C A、猪肉 B、鸭肉 C、兔肉 6、下列哪种食物对肠道传染疾病有很好的预防作用？（） B A、大葱 B、大蒜 C、花生 7、预防肠道传染病，下列做法不对的是：（） C A、生、熟切菜板一定要分开使用。 B、要多喝开水，不要喝生水。 C、可以多吃凉拌菜和生菜。 8、下类食物中那组可以有效地降低血脂和血压？（） A A、洋葱和芹菜 B、红薯和黄瓜 C、竹笋和菜花 9、下列那种运动属于有氧运动：（） B A、短跑 B、游泳 C、篮球
10、为了有效的预防脑中风发作，下列饮食习惯正确的是（） B A、低脂、低糖，少食用蛋白质食物。 B 、低盐、低脂、低糖，多食用富含维生素和蛋白质的食物。 C、禁食肉类，多食瓜果蔬菜。 11.人体一天最佳睡眠时间为？ A A.22:00-6：00 B.23：00-7：00 C.23：00-06：00 12.早餐哪两种食物可以多吃？ B A.稀饭，鸡蛋 B.水，蔬菜 C.豆浆，油条 D.面条，面包 13.胡萝卜素有利于身体健康，为了有利于更好的吸收胡萝卜素， C 下列关于胡萝卜的正确食用方法是（） A、清蒸胡萝卜 B、生吃胡萝卜 C、用油烹制胡萝卜 14、早餐十分重要，如长期不吃早餐对身体危害很大， A 易引起（）疾病。 A、胆结石和胃炎 B、营养不良和低血压 C、肠炎和便秘 15、多吃下列哪组食物对头发有利（） B A、蜂蜜 B、黑芝麻、核桃等坚果类 C、肉、蛋、奶类 16、补充铁剂可以预防缺铁性贫血，下列哪组食物中含铁最高（）C A、鸡肉和米饭 B、豆腐和牛奶 C、菠菜和猪肝 17、以下食物中含钙最高的是（） A A、虾皮 B、苹果 C 、牛肉 18、每人每天最好喝（）杯水。 C A、7 B、8 C、5
三十六计与企业经营(考试必备).doc
三十六计与企业经营（考试必 备） The first trick is to go over the sea [using bullet points] 1,the hiciclen track go out in secret 2,transfer audio-visual 3,false true 4,in part, 【precaution 】 1,found the suspect 2,ning has a virtual proof 3,timely feedback 4,now 5,transfer audio-visual [using instanee]
Japanese attack on Pearl Harbor on December 7, 1941
The 2nd round the wei to rescue zhao [using bullet points] 1,in order to weave is straight 2,avoid the virtual strike 3,beginning from the workers' 4,it will save 【precaution ] 1,have to look 2,insurance car lost pawn 3, a quick victory [using instance] The week，s taste is a good one Japanese cars America，s small electronics companies Wynn defeats the inside The third plan is to kill people
销售中的三十六计
销售中的三十六计 第一计：瞒天过海 该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手马赫才可以实现。想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。在供不应求的年代，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今天，特别是在房地产高速发展的今天———瞒天过海的短视行为必将得不偿失。 第二计：围救 此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高，最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。为了消除投资者的后顾之忧，又通常会采用“投资回报率”的零风险保障方案。这一系列策划，坚定了消费者购买信心，加快了其购买行动。通过各种促销方案来“围步行街这个”，从而达到“救购物城这个”的目的。而现今的消费者是理性的，所谓的“围救”针对的客户群必定是少数的。 第三计：借刀杀人 利用该计旨在借助外在的力量，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性，就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。“借”的围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的，物业管理“借”戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借”、、、等地的。 第四计：以逸代劳 房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大，经营周期长，与多行业、多部门、多学科交*相关。这一特性决定了房地产行业是高投资、高风险、高回报的行业，行业的特殊性决定了业的“领袖”们必须有超常的勇气、过人的毅力、冷静的头脑，当然还需具有良好的承受能力。例：处于政府近期规划之，据有发展潜力，但由于目前周边环境不佳、基础配套不完善等原因暂时不宜推出市场，在这个时候，与其绞尽脑汁跟其他个案直接竞争还不如采用以逸代劳的方法，等政府把周边道路环境改善了，基础设施到位实施了，消费者对该区域接受度经过其他楼盘的引导逐渐提高了，再把个案逐步推出市场，用“以静制动”而“后发制人”。 第五计：趁火打劫 该计的运用，我们先抛弃原意中的非道德含义，在楼盘策划中引申为当竞争个案遇到销
三十六计请用白话文解释每一计
三十六计请用白话文解释每一计 ◎第一计－瞒天过海◎ 是使用伪装的手段，利用机会，趁对方不注意的时候，出其不意的行动，让人措手不及。古时有名的有：薛仁贵瞒天过海、太史慈奇谋突围楚、楚庄王示弱灭敌、贺若弼施计渡江等。 ◎第二计－围魏救赵◎ 利用敌人的精锐去攻打别的国家，当二军相持不下时，趁隙攻占敌方的本土，待敌回国的时候，在途中予以迎头痛击，并把他们消灭掉，这是孙膑的做法。古时有名的有：孙膑围魏救赵。 ◎第三计－借刀杀人◎ 利用矛盾、反间、离间等谋略，巧妙的借用别国的力量，来击败敌人，并能保存自己的实力。古时有名的有：曹操借孙权杀关羽、郑桓公借刀诛敌。 ◎第四计－以逸待劳◎ 乃占有利的形势，一面防止敌人的功击，一面养精蓄锐，等到敌人士气低落的时候，再采取主动攻击的策略。古时有名的有：孙膑再败魏军於马陵、陆逊以逸待刘备。 ◎第五计－趁火打劫◎ 趁著人家的家里失火时，闯入屋内掠夺财物，也就，是说趁著敌人处於危险混乱的时候加以攻击的策略。古时有名的有：刘邦毁约灭项羽、齐国趁虚攻燕、宋襄之仁。 ◎第六计－声东击西◎ 利用巧妙的方法诱敌，使敌人产生错觉，再乘机消灭敌人。古时有名的有：官渡之战、周亚夫敉平七国之乱。 ◎第七计－无中生有◎ 所谓无中生有是将没有假装成有，使出虚虚实实的手段，以混淆对方判断的策略。古时有名的有：张巡以稻草人借箭、淝水之战、张仪无中生有。 ◎第八计－暗渡陈仓◎ 此计和声东击西有异曲同工之妙，亦即假装要出兵攻击，诱使敌方注意，集中兵力防备，我方却从另一个方向予以突击。这即是出其不意，攻其不备的策略。古时有名的有：韩信明修栈道，暗渡陈仓、吕蒙巧夺荆州、邓文识破敌计。 ◎第九计－隔岸观火◎ 静观对岸火势，按兵不动，不论遇到任何事，就静静的观察变化。古时有名的有：曹操隔岸观火。 ◎第十计－笑里藏刀◎ 表面上露出笑容，态度和善，使人疏於防备，而自己却秘密策划，准备充份后，一举打败对方，这是表面柔和，却暗藏杀机的策略。古时有名的有：曹操机智除患、荆轲示好刺秦王、关羽大意失荆州。
三十六计与养生最新试题100分0402
单选题 1. 瞒天过海当中“瞒天”指的是：√ A 目的 B 过程 C 方法 D 计谋 正确答案： B 2. 长期思考一个问题，会出现食欲渐渐下降的情况正好应了：√ A “思伤肝” B “思伤气” C “思伤血” D “思伤脾” 正确答案： D 3. 耳尖放血就是运用了：√ A 以逸待劳 B 围魏救赵 C 暗渡陈仓 D 声东击西 正确答案： C 4. 通过母亲吃药消化吸收之后进到乳汁，再从乳汁进入到孩子的身体当中，孩子通过哺乳来受益。这是：√ A 隔岸观火的做法 B 笑里藏刀的做法 C 暗渡陈仓的做法 D 李代桃僵的做法 正确答案： D 5. 中医中有一种很有名的养生方法叫透疹，其实就是运用了：√ A 打草惊蛇
B 借尸还魂 C 调虎离山 D 欲擒故纵 正确答案： A 6. 最典型的远交近攻之策就是中医治病的根本原则：√ A 以痛治痛的方法 B 佐金平木 C “急则治其标，缓则治其本” D 饿死肿瘤细胞 正确答案： C 7. 在中医里最常用的办法就是根据五行的“母子”相生规律治病疗疾这个办法类似：√ A 釜底抽薪 B 偷梁换柱 C 欲擒故纵 D 假痴不癫 正确答案： B 8. 中医对某人的某些病不进行治疗，让身体充分发挥自己的自我修复功能是运用：√ A 假痴不癫 B 欲擒故纵 C 隔岸观火 D 李代桃僵 正确答案： A 9. 下列方法属于苦肉计的一项是：√ A 挂线疗法 B 饿死肿瘤细胞 C 泻南补北
D 蜂疗 正确答案： D 10. 瞒天过海当中“过海”指的是：√ A 过程 B 目的 C 方法 D 途径 正确答案： B 11. 喜和五脏当中的：√ A 肺相应 B 脾相应 C 肝相应 D 心相应 正确答案： D 12. 中医里面有种方法是吃什么补什么就是运用：√ A 借尸还魂的计谋 B 欲擒故纵 C 抛砖引玉 D 偷梁换柱 正确答案： A 13. 下列说法运用了釜底抽薪计谋的是：√ A 补养心脾以疏肝开胃 B 温肾纳气兼以肃肺止咳 C 补益脾土以清利湿热 D 饿死肿瘤细胞 正确答案： D