国际市场营销学试题及答案()教学文案

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（）

A.20世纪50年代

B.20世纪60年代

C.20世纪70年代

D.20世纪80年代

2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（）

A.运输

B.保险

C.劳动力

D.咨询

3.政府在经济发展中扮演的角色是（）

A.参与者与管理者

B.参与者与决策者

C.参与者、管理者、决策者

D.管理者与决策者

4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（）

A.探索性研究

B.描述性研究

C.因果性研究

D.预测性研究

5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）

A.无差异性营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（）

A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（）

A.金牛产品

B.明星产品

C.问题产品

D.瘦狗产品

8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（）

A.经济性

B.选择性

C.独创性

D.竞争性

9.在国际市场进入模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是（）

A.市场渗透型模式

B.产品开发型模式

C.市场开发型模式

D.多种经营型模式

10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（）

A.保险

B.运输

C.旅游

D.技术专利

11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（）

A.价值

B.成本

C.利润

D.边际效用

12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（）

A.有利于迅速进入市场

B.有利于扩大经营范围

C.有利于管理

D.失败率低

13.企业的定价目标的基本类型有（）

A.利润目标、竞争目标、发展目标

B.利润目标、市场目标、竞争目标

C.利润目标、市场目标、发展目标

D.利润目标、市场目标、发展目标

14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（）

A.编码

B.信息渠道

C.解码

D.反馈

15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（）

A.国际贸易公司

B.出口直运批发商

C.出口经营商

D.国外设在本国的常驻采购商

二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

多选、少选、错选均无分。

16.国际营销的特殊性主要表现在（）

A.竞争激烈

B.经营复杂

C.手段多变

D.风险及难度大

E.利润高

17.出口控制的类型有（）

A.出口国控制

B.出口产品控制

C.出口价值控制

D.出口价格控制

E.出口品牌控制

18.国际营销的法律环境包括（）

A.企业所在国的法律

B.东道国的法律

C.企业内部规章制度

D.国际协议和国际组织

E.合同

19.国际市场微观细分的要求是（）

A.可衡量性

B.可接近性

C.稳定性

D.足量性

E.可实施性

20.产品组合一致性是指各产品线在下列哪些方面的相似或相近程度（）

A.最终用途

B.目标市场

C.分销渠道

D.工艺与原料

E.成本与价格

21.新产品战略的一般模式有（）

A.保持地位战略

B.革新战略

C.放弃战略

D.冒险战略

E.多元化战略

22.许可贸易是国际技术产品营销的重要形式，把许可协议分为独占许可协议、排它许可协议的依据是（）

A.使用技术的地域范围

B.使用权的大小

C.使用费的高低

D.使用时间的长短

E.使用技术含量的多少

23.在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有（）

A.节约市场交易成本

B.增加营销措施

C.在世界范围内利用资源禀赋优势

D.保护技术秘密

E.调整公司资源配置

24.国际促销组合的四种主要方式是（）

A.人员推销

B.广告

C.公共关系

D.营业推广

E.展览会

25.在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有（）

A.成本导向定价

B.行为导向定价

C.需求导向定价

D.心理导向定价

E.竞争导向定价

第二部分非选择题

三、名词解释题（本大题共3小题，每小题4分，共12分）

26.国际市场营销研究27.补偿贸易28.转移价格

四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）

29.国际市场营销战略规划的主要步骤是什么？

30.新产品开发的基本程序是什么？

31.直接出口方式的优点是什么？

32.简述国际营销文化环境的构成要素。

五、案例题（本大题共8分）

33.阅读下列资料，回答文后所列的问题。

睡衣风波

问题：

（1）造成沃尔-马特公司困难处境的原因是什么？（4分）

（2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。（4分）

六、计算题（本大题共8分）

34.某企业生产出口产品，年固定成本2000000元，每件产品的变动成本为10元，投资收益率为20%，若国际市场定货量是50000件，该产品出厂价格应为多少？

七、论述题（本大题共13分）

35.结合当前实际谈谈我国企业发展跨国经营的必要性。

一、单项选择题（本大题共15题，每小题1分，共15分）

1.C

2.C

3.A

4.A

5.C

6.C

7.C

8.A

9.D 10.D11.B 12.D 13.B 14.C 15.C

二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

16.ABCD 17.ABD 18.ABD 19.ABDE 20.ABCD 21.ABD 22.AB 23.ACDE 24.ABCD 25.ACDE

三、名词解释题（本大题共3小题，每小题4分，共12分）

26.是国际市场营销的一项重要职能，它的任务是有系统、有目的地开发、整理与分析有关国际市场营销方面的信息，提供企业作决策依据。

27.是技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部件、技术服务，在一段时间内，则输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益偿付输出方的技术与设备价款的贸易方式。

28.是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。

四、简答题（本大题4小题，每小题6分，共24分）

29.环境分析；确定目标；确定营销战略与目标市场；确定财务预算；市场营销组合的确定与管理；评价与控制。

30.确定新产品战略；新产品组织；新产品构思；新产品评价；新产品的商业化。

31.销售及时；节约费用；加强推销；提供服务；控制价格；了解市场。

32.物质文化；语言；教育；宗教；价值观和态度；社会组织。

五、案例分析题（8分）

33.（1）是由于东道国（加拿大）和母国（美国）政治和法律环境的冲突造成的。

（2）法律环境是由政治环境衍生而来的，国际营销人员应当结合政治环境研究法律环境。

六、计算题（8分）

34.目标利润下单位产品价格=（总固定成本+单位变动成本×销量+目标利润）/销量

目标利润=（2000000+50000×10）×20%=500000（元）

该产品的出厂价格=（2000000+10×50000+500000）/50000=60（元）

七、论述题（13分）

35.（1）跨国经营已成为当代国际竞争与合作的重要方式。（2）是当代科技革命深入发展的客观要求。（3）地区集团化与贸易保护主义的挑战。（4）服务产业的国际化发展。（5）结合我国即将加入WTO的实际加以阐述

单项选择题

1 、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念。

A 、生产

B 、产品C、推销 D 、社会营销

2 、生产观念强调的是（）。

A 、以量取胜

B 、以廉取胜C、以质取胜 D 、以形象取胜

3 、（）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A 、求实

B 、求名C、求新 D 、求美

4 、（）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A 、复杂

B 、多变C、习惯 D 、和谐

5 、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（）定位。

A 、实际的重新

B 、心理的重新C、竞争性反 D 、二次

6 、下列组织中，（b）不是营销中介单位。

A 、中间商

B 、供应商C、银行 D 、保险公司

7 、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（）竞争者。

A 、愿望

B 、平行C、产品形式 D 、品牌

8 、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（）。

A 、下降

B 、增大C、不变 D 、上下波动

9 、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）。

A 、产品/ 市场集中化

B 、产品专业化

C 、市场专业化D、有选择专业化

10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分。

A 、地理

B 、行为C、心理 D 、人口

11、处于（）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A 、成长期

B 、衰退期C、导入期 D 、成熟期

12、（）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A 、探测性

B 、描述性C、因果性 D 、预测性

13、以现有产品开发新市场，这是（）战略。

A 、一体化

B 、市场渗透C、市场开发 D 、产品开发

14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（）战略。

A 、产品开发

B 、同心多元化C、综合多元化 D 、水平多元化

15、产业用品渠道一般不包括（）

A 、批发商

B 、代理商C、制造商 D 、零售商

16、产品价格低，其营销渠道就应（）。

A 、长而窄

B 、长而宽C、短而窄 D 、短而宽

17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略。

A 、广泛

B 、密集C、强力 D 、选择性

18、下列各项中，（）不属于产品整体范畴。

A 、品牌

B 、包装C、价格 D 、运送

19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（）新

产品。

A 、仿制

B 、改进C、换代 D 、完全

20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）。

A 、品牌

B 、商标C、品牌标志 D 、品牌名称

21、（）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。

A 、个别

B 、制造商C、中间商 D 、统一

22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（）。

A 、边际成本

B 、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本

23、若EP（），则降价可扩大产品销售，增加盈利。

A 、等于0

B 、等于1

C 、小于1

D 、大于1

24、在投标定价中，应以（）时的价格为最佳报价。

A 、成本最低

B 、目标利润最高C、中标概率最大D、预期利润最大

25、在衰退期，可采用（）定价的方法。

A 、撇脂

B 、渗透C、驱逐 D 、满意

26、工业产品的促销一般多采用（）的方法。

A 、营业推广

B 、人员推销C、公关 D 、广告

27、（）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。

A 、区域

B 、产品C、顾客 D 、复式

28、（）是立足于国内生产的国际营销方式。

A 、许可证贸易B、国际合资经营 C 、在国外装配生产D、间接出口

29、（）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。

A 、职能

B 、地区C、产品管理 D 、市场管理

30、（）市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A 、产业

B 、中间商C、政府 D 、消费者

多项选择题

1 、一个国家的市场营销系统包括（）等流程。

A 、资源

B 、人员

C 、货物和劳务

D 、信息E、货币

2 、（）是市场导向的市场营销观念。

A 、生产观念

B 、产品观念

C 、推销观念

D 、市场营销观念E、社会营销观念

3 、影响消费者购买行为的心理因素包括（）。

A 、需要和动机

B 、感觉和知觉C、学习和态度 D 、教育程度E、记忆

4 、消费者的信息主要有（）等几个方面的来源。

A 、商业

B 、间接C、个人 D 、大众 E 、经验

5 、产业用户购买中心是由（）等人员组成。

A 、实际使用者

B 、影响者C、采购者 D 、决定者E、信息控制者

6 、分析营销环境的根本目的是（）。

A 、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避免环境威胁E、树立企业形象

7 、社会购买力受到（）等因素的影响。

A 、居民收入

B 、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费者支出模式

8 、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的（）组成。

A 、法律

B 、政府机构C、群体规范D、传统习惯E、公众团体

9 、市场细分的有效条件是（）。

A 、可衡量性B、可进入性C、可获利性D、长期稳定性E、全面、综合性

10、营销战略任务的确定应考虑（）等因素。

A 、企业历史上的突出特征B、环境变化C、企业资源D、企业的特有能力

E 、企业管理当局的意图11、企业营销战略有（）等几种基本形态。A、稳定战略B、拓展战略C、收割战略D、撤退战略E、多元化战略

12、考察一个中间商，需要综合、考虑其（）等因素。

A 、经营能力B、所有制结构C、所在区域D、经营水平E、周转能力

13、开拓营销渠道的策略大致有（）。

A 、自筑

B 、促销拉引C、通融资金D、借渠过渡E、优惠特约

14、产品整体概念包括（）。

A 、工业品

B 、消费品C、核心产品D、形式产品E、附加产品

15、新产品构思的来源主要有（）。

A 、顾客

B 、竞争者C、企业生产部门D、企业销售部门E、代理商

16、企业的产品组合包括（）等三个因素。

A 、广度

B 、深度C、产品线D、产品项目E、关联性

17、产品价格是由（）等要素构成的。

A 、生产成本B、流通费用C、税金 D 、利润E、广告费

18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（）谈判。

A 、主场

B 、客场C、口头 D 、书面E、集体

19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有（）。

A 、权衡

B 、协商C、调解 D 、仲裁E、诉讼

20、促销组合是（）等手段的综合运用。

A 、广告

B 、人员推销C、公关 D 、产品开发E、营业推广

21、人员推销的要素是（）。

A 、推销策略B、推销人员C、推销对象D、推销品 E 、推销费用

单项选择题

1 、B

2 、A

3 、A

4 、D

5 、C

6 、B

7 、B

8 、A

9 、C 10、D 11、C

12、C 13、C 14、D 15、D 16、B 17、D 18、C 19、B 20、D 21、A 22、B 23、D

24、D 25、C 26、B 27、A 28、D 29、C 30、D

多项选择题

1 、ACE

2 、DE

3 、ABCE 4、ACDE 5 、ABCDE 6 、CD 7、ABCDE 8 、ABE 9 、ABC

10、ABCDE 11、ABCD 12 、ADE 13、ABDE14、CDE 15、ABCDE 16、ABE 17、ABCD

18、CD19、BCDE20、ABCE21、BCD 22、ABCDE 23、ACDE24、ABCDE 25、ABCD

26、ABCDE 27、ABCDE 28、ABD

一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其号码填在题干的括号内。每小题1分，共10分)

1.市场的三要素是指( B )

A.买卖双方、可供交换的商品、交易条件

B.消费者、购买力、购买欲望

C.消费者、购买力、交易条件

D.购买者、可供交换的商品、购买力

2.欧盟的前身欧共体成立于( A )年。

A.1957

B.1967

C.1979

D.1989

3.( B )是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。

A.探索性研究

B.描述性研究

C.因果性研究

D.预测性研究

4.企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分，这种含义上的细分叫做( D )

A.国际市场细分

B.国际市场宏观细分

C.国际市场中观细分

D.国际市场微观细分

5.是否具有( B )，是科学理论与技术相区别的重要标志。

A.系统性

B.实用性

C.主观性

D.客观性

6.服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是( A )义务，另一种是具体承诺的义务。

A.一般性

B.特殊性

C.主观性

D.客观性

7.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是( C )战略。

A.市场领导者

B.市场挑战者

C.市场追随者

D.市场后起者

8.( C )是指有支付能力和愿意购买某种物品的欲望。

A.需要

B.需要量

C.需求

D.需求量

9.( C )在促销时，往往广告用得较少，人员推销用得较多。

A.高价消费品

B.低价消费品

C.高价工业品

D.低价工业品

10.( B )是指生产企业通过本国的中间商(包括出口商)向国外出口。

A.直接出口方式

B.间接出口方式

C.直接进口方式

D.间接进口方式

二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确答案，并将正确答案的序号填入题干的括号内。错选、

多选、漏选均不得分。每小题1分，共10分)

1.国际市场营销的形成与发展，大体上经历了( .ADE )

A.出口营销阶段

B.进口营销阶段

C.国际化营销阶段

D.跨国营销阶段

E.全球营销阶段

2.价值观是人们评价事物的标准，国际营销人员分析价值观念时要注意分析( .ABCE )等。

A.时间观念

B.财富观念

C.风险意识

D.血源关系

E.习俗

3.市场调查的方法有( BDE )

A.类推法

B.询问法

C.回归法

D.观察法

E.实验法

4.国际营销战略的基本类型可以从( ACD )等方面加以区分。

A.国际化程度

B.国际分工

C.市场扩展与定位

D.国际竞争

E.国际协作

5.产品生命周期一般可划分为( ABCE )等几个阶段。

A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.过渡期

E.衰退期

6.国际技术经营形式主要有( .ABCDE )等。

A.许可贸易

B.技术咨询服务

C.合作生产与合作研究

D.补偿贸易

E.交钥匙工程承包

7.国际服务贸易总协定规定的国际服务贸易自由化的原则主要有( ABCDE )等。

A.最惠国待遇原则

B.透明度原则

C.市场准入原则

D.承认原则

E.国民待遇原则

8.在保证资产增值的条件下，跨国公司选择的国外投资目标有( .ABCD )等几种。

A.资源寻求型

B.市场寻求型

C.成本寻求型

D.机会寻求型

E.利润寻求型

9.国际市场营销的促销方式主要有( ABCD )等几种。

A.人员推销

B.广告

C.营业推广

D.公共关系

E.销售推广

10.在媒介决策时，主要要考虑( ABCDE )等因素。

A.媒介的国际性

B.媒介的可获性

C.媒介的覆盖范围

D.媒介的费用

E.媒介的质量

三、填空题(每空格1分，共20分)

1.企业市场经营指导思想经历了______、______、________、社会生态平衡导向观念的演变。

2.国际商业纠纷解决的途径有________、________、________。

3.电话调查是市场调查________法的一种。

4.“对品牌的偏好”细分标准属于市场细分的________因素。

5.以现有产品与现有市场相结合，而使企业成长的战略叫________。

6.技术生命周期，指某项特定技术从开发研制出来______开始，到该技术逐渐为社会生产部门所______为止的时间过程。

7.跨国公司市场竞争战略有市场________战略、市场________战略、市场________战略、市场________战略。

8.某企业生产出口产品，年固定成本为20万元,每件产品的变动成本为50元，若预测国际市场定货量为4000件，其保本

点的出厂价应为________元/件。

9.大规模促销的最主要促销方式是________。

10.销售渠道宽度策略有________、________、________。

四、简答题(每小题6分，共36分)

1.简述市场营销学的基础理论。

2.简述国际市场信息系统的组成。

3.请简述国际营销中的商标决策。

4.国际服务商品市场包括的内容主要有哪些?

5.企业定价目标有哪些?

6.国际公共关系活动，常见的活动形式有哪些?

五、论述题(每小题12分，共24分)

1.试分析有效市场细分的条件。

2.试分析跨国公司的经营特点。

三、填空题(每空格1分，共20分)

1.生产导向观念推销导向观念市场导向观念

2.友好协商法院诉讼仲裁(上述答案的次序可以不同)

3.询问

4.行为

5.市场渗透

6.投入使用淘汰

7.领导者挑战者追随者后起者(上述答案的次序可以不同)

8.100

9.广告10.广泛销售策略选择销售策略独家销售策略(上述答案的次序可以不同)

四、简答题(每小题6分，共36分)

1.(1)市场观念；(2)市场营销战略；(3)市场细分化；(4)消费者行为研究；(5)市场调查与预测；(6)市场营销管理。

2.(1)内部记录系统；(2)市场情报系统；(3)国际市场研究；(4)市场运筹学系统。

3.(1)要不要商标；(2)谁来制定商标? (3)商标产品质量的决策；(4)统一商标或分散商标? (5)扩大商标范围的决策；(6)关于复数商标的决策。

4.(1)从一国的国境向任何其他国的国境内提供的服务；(2)从一国的国境内向任何其他国的服务消费者提供的服务；(3)一国的自然人在任何其他国境内提供的服务；

(4)通过一国向任何其他国境内存在的人与物提供的服务。

5.(1)利润目标；(2)市场目标；(3)竞争目标。

6.(1)编写新闻；(2)举办记者招待会；(3)散发宣传资料(4)策划企业领导人的演讲或报告；(5)制造新闻事件；(6)社会捐助活动；(7)维系和矫正性活动。

五、论述题(每小题12分，共24分)

1.(1)可衡量性；(2)可接近性；(3)足量性；(4)可实施性。(每一要点须适当的展开)

2.(1)以对外直接投资为基础经营手段；(2)经营组织地域配置的分散性；(3)经营环境的跨体制性；(4)公司内部文化的多样性；(5)内部贸易与外部贸易的并存。

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1. 企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（）

A. 市场营销观念

B. 推销观念

C. 社会市场营销观念

D. 生产观念

2. 社会市场营销观念的基础是（）

A. 生产观念

B. 推销观念

C. 市场营销观念

D. 计划观念

3. 在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（）

A. 经常项目

B. 资本与金融项目

C. 官方储备项目

D. 错误与遗漏项目

4. 进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（）

A. 关税

B. 所得税

C. 营业税

D. 增值税

5. 用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（）

A. 类比估计技术

B. 多因素指标技术

C. 回归分析技术

D. 风险评估技术

6. 国际市场营销调研的最后一个环节是（）

A. 问卷设计

B. 二手资料搜集

C. 数据分析

D. 撰写调研报告

7. 格特·霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（）

A.2 个

B.3 个

C.4 个

D.5 个

8. 欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（）

A.20%

B.25%

C.30%

D.40%

9. 现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（）

A.3Ps

B.4Ps

C.5Ps

D.6Ps

10. 市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（）

A. 温德尔·史密斯

B. 马斯洛

C. 霍夫施塔德

D. 蒙代尔

11. 企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（）

A. 地心定价法

B. 竞争导向定价法

C. 成本加成定价法

D. 标准化定价法

12. 倾销是指企业将出口销售价格定得（）

A. 高于“合理的价值”

B. 等于“合理的价值”

C. 低于“合理的价值”

D. 低于生产成本

13. 除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（）

A. 自己投资建立分销渠道

B. 直接将产品销售给最终用户

C. 将产品交给政府去销售

D. 利用中间商来销售商品

14. 一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（）

A. 依赖程度

B. 控制程度

C. 预测准确程度

D. 熟悉程度

15. 直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（）

A. 国际广告

B. 人员推销

C. 营业推广

D. 国际公共关系

16. 国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（）

A. 展览会和交易会

B. 博览会

C. 商品交易所

D. 人员促销

17. 有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（）

A. 国际营销策略

B. 国际营销战略

C. 国际营销计划

D. 国际营销控制

18. 企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（）

A. 目标市场选择

B. 目标市场定位

C. 目标市场细分

D. 目标市场调研

19. 与市场营销的全球化对应的必然是（）

A. 贸易全球化

B. 生产全球化

C. 品牌全球化

D. 产品组合多样化

20. 成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（）

A. 区域经济集团化组织

B. 世界贸易组织

C. 关税同盟

D. 共同市场

答案一: DCAAB DCABA DCDBD ACACA

二、在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21. 在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（ACE ）

A. 替代信息误差

B. 抽样误差

C. 回答误差

D. 调研对象范围误差

E. 处理过程误差

22. 马斯洛将人的需求层次分为（ABCDE ）

A. 生理需要

B. 安全需要

C. 社交需要

D. 尊重需要

E. 自我实现需要

23. 间接出口方式的主要优点是（BCD ）

A. 风险大

B. 风险小

C. 成本低

D. 简单易行

E. 成本高

24. 国际营销中的定价方法包括（ACDE ）

A. 成本加成定价法

B. 撇脂定价法

C. 竞争导向定价法

D. 标准化定价法

E. 地心定价法

25. 国际促销组合的主要目标是（BCD ）

A. 提高产量

B. 提高销量

C. 获得新顾客

D. 改变消费者行为

E. 树立企业良好形象

勇敢做自己教学文案

勇敢做自己

精品资料 勇敢做自己 教学目标： 1、通过绘本故事的阅读让孩子接受自身特点的同时也能够学会看到和欣赏别人 的特别之处，并且懂得与人分享的快乐和意义 2、了解点、线装饰，能用点、线装饰鱼头饰 教学重点：绘本的阅读与分享 教学难点：发现点，线装饰的美感，并能用点、线装饰鱼头饰 教具准备：课件，纸质鱼头饰、彩色笔、范图 学具准备：彩色笔 教学过程： 一、导入环节 中一班的小朋友们，你们好！认识我吗？（涵玥妈妈） 涵玥妈妈也是老师哦，我姓陆，陆地的陆，所以大家可以叫我陆老师。今天陆老师来到中一班，也从很远的大海里请来了有一位朋友，看它来了，（嗨，小朋友好，我叫丹妮）丹妮今天要来与大家分享它在大海里的所见所闻，你愿意听吗？丹妮的这个故事叫做《勇敢做自己》 二、绘本故事环节小鱼丹尼即将长 大，小丹尼开始了自己的探索，他出海探索了一整天，当他穿过海浪朝 家的方向游去时，他惊奇地发现有些鱼游向左边，有些鱼游向右边；有 些鱼围成圈，有些鱼排成线；有些鱼向上游，有些鱼向下游；有些鱼与 众不同，有些鱼相差无几；有些鱼游在水面，有些鱼停在水底......当 他见识了这个世界的色彩斑澜后，妈妈告诉他：“孩子，生命是个漫长 的旅程，你要勇敢做自己。” 小结：是啊，每个生命都是独一无二的，我们不可能完美，可是能做唯一。这个世界上只有一个自己，没有人和自己是一样的，这是件多么美好的事情。勇敢做自己，自己就是最好的，自己就是最棒的！ 三、装饰鱼头饰 丹妮的故事分享完了，我们看到了一个美丽的大海，听到一个值得分享的故事。刚才我们看到丹妮故事里的小鱼都很棒，老师就把它们请到教室里来了， 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢2

广告文案写作教案

第一章广告文案写作概论 教学目的：通过本章的学习，了解广告文案的定义、特点，广告文案写作与相关学科的 区别，掌握广告文案写作人员的创造力 教学重点：广告文案的定义、特点、创造力 教学时数：4学时 第一节什么是广告文案写作 一、广告文案的定义 广告文案，是指广告作品的语言文字部分。在平面广告中，广告文案是指广告作品中的文字部分。在广播电视广告中，广告文案是指人物的有声语言和字幕。 二、广告文案写作 广告文案写作，是广告文案创作的过程。英文是copywriting。而copy一词还有“复印、拷贝”的含义。这样，容易被人误解成是一种抄写的工作，或者“文案”的写作。事实上，文案写作远不止是用流畅的句子把产品描述出来那么简单，而是对创意和表现创意方法的永无止境的追求。 第二节广告文案写作的特点与作用 一、广告文案写作的本质特点——效益性 美国著名的撰稿人罗瑟·瑞夫斯曾指出：“广告人就像设计师一样，必须把握和指引自己的才华。一个广告攻势并不是某个人的自我表现。它实际上是一种工具，有实用目的，是和公众最彻底的沟通，是广告内容最大限度的表现。这就是广告的真正艺术。”从这意义上讲，广告文案写作本质的特点就是要讲求效益性。 二、广告文案写作的地位和作用 广告中的一句话，可能成为社会的流行语，影响人们的生活方式，甚至在某种程度上带动社会文化的变迁。 第三节广告文案写作的相关学科 一、广告文案写作与文学写作的区别 1、写作目的性不同。文学自身的规律和自身独具的表达方式，使形势本身的创造为文学写 作的重要目的之一。让读者陶醉在对文学形式的审美过程之中，是文学写作者的写作意义之一。广告文案写作不应该产生游离或凌驾于广告运动目的的文本形式。只是传达广告信息、获得与目标消费者沟通的、能促使消费者产生购买行为和购买愿望的文本形式，才符合广告文案写作目的。 2、写作的主体与客体关系不同。区别于文学写作，广告文案写作首先注重的不是如何表达 撰稿人的思想、体现撰稿人的才情，而是如何运用才情将信息处理、表达得更准确、更完美、更有吸引力。写作者的主体性为客体表现服务，主体风格为了客体的目标而存在。 文学表现手段运用的不同。为加强文案的吸引力，诱导受众读完整个文案，广告文案写作往往采用文学的表现手法。而与文学写作不同的是，在广告文案写作中，文学语言、文学笔法、文学句式的运用，只是为了让受众在文学的氛围里得到感染，并对产品产生感激之情和购买欲望。文学的表达，在这里只是广告作品实现自身目的的手段。 二、广告文案写作与新闻写作的区别 1、真实性要求的区别。新闻写作与广告文案写作都要求真实。但是，两者对于真实性的要 求在范围、尺度、对象等方面都有本质的不同。广告文案写作的真实是信息内容的真实，

消费者行为学名词解释简答题目教学文案

第1章消费者行为学概述 一、基本概念 1．消费2．消费者3．潜意识4．认识过程5．情感过程6．意志过程7．个性倾向性8．个性心理特征9．市场实验法10．造句测验法 二、问题解答 1．消费者行为学的研究对象是什么？ 2．什么是消费者行为？ 3．消费者行为的主要特点有哪些？ 4．消费心理与消费行为之间是何关系？ 5．消费者的心理活动构成包括哪几个方面？ 6．试述研究消费者行为的现实意义。 7．试述消费者行为研究的主要方法。 讨论题： 1．请结合本文及相关资料分析，在人均GDP达到1000美元之后，我国消费市场及消费者行为出现了哪些新的变化？ 2．政府和企业应该怎样应对我国消费市场及消费者行为出现的新情况？ 第2章消费者需要与购买动机 一、基本概念 1．需要2．消费者需要3．动机4．购买动机5．生理购买动机6．心理购买动机7．诱因理论8．唤醒理论9．投射法 二、问题解答 1．简述消费者购买行为的一般规律。

2．人的需要心理是如何产生的？ 3．简述消费者需要的分类。 4．消费者需要的特点有哪些？ 5．试述消费者需要的基本存在形态。 6．理解购买动机时需要注意哪些问题？ 7．购买动机的作用是什么？ 8．常见的消费者具体购买动机有哪些？ 9．试述马斯洛的需要层次理论。 第3章消费者的注意、感觉与知觉 一、基本概念 1．注意2．无意注意3．有意注意4．感觉5．感觉阈限6．知觉7．错觉8．首因效应9．光环效应 二、问题解答 1．引起无意注意的原因有哪些？ 2．引起和保持有意注意的方法有哪些？ 3．试述注意在营销活动中的作用。 4．举例说明“韦伯定律”。 5．试述感觉在营销活动中的作用。 6．在社会知觉方面的错觉主要包括哪些？ 7．什么是知觉的选择性？它在营销活动中有何作用？ 8．消费者的风险知觉受哪些因素影响？如何降低知觉风险？ 三、案例分析

教学设计方案优秀范例

第一章网络的组建与运行 1.1 认识计算机网络 一、课程标准中的相关内容 1．了解计算机网络的主要功能.分类与拓扑结构 2．通过实地考察，了解小型局域网的构建方法与使用方法；知道网络服务器的主要作用与基本原理；能说出代理服务器的概念并知道其作用。 二、教学目标 1．知识与技能：掌握计算机网络的组成功能与分类。 2．过程与方法：通过实地考察，了解小型局域网的构建方法与使用方法，提高分析信息的能，增强学生利用信息技术解决实际问题的能力。 3．情感态度与价值观：消除学生对计算机网络认识的神秘感，提高学习网络技术的兴趣，培养学生全局思考问题的习惯，培养学生协作学习的习惯。 三、学生分析 在开始高中选修课学习之前，学生已经对网络技术有所应用，并初步了解一些计算机网络的知识，但是缺乏系统的学习过程，对于应用中碰到的很多问题存在疑惑，同时在整个社会大环境下，网络应用带来的方便性以及网络技术的神秘性对学生有着非常大的吸引力，学生对网络技术具有天生的兴趣，充分培育和利用好学生的这些兴趣，将使教学更轻松。课程的开展一方面是让学生对计算机网络有一个概括而全面的认识，另一方面也是为接下来的学习打下基础。让学生从“知其然”到“知其所以然”。在教学组织中安排学生参观网络中心，注意到学生好奇心比较大，而一般学校的网络中心设备比较多，可能网络中心本身的空间也比较小，为了取得较好的效果，减少意外的发生，需要对学生进行分组，教师在组织过程中也要注意引导学生的注意焦点。本课设计了一个课堂任务，就是根据对网络中心的观察和管理员的讲解，画出一个校园网络拓扑结构图来，拓扑图对学生来说也是首次接触，怎样去表达网络的拓扑结构，应当要给与适当的引导，这里可以适当的演示一些简单的网络拓扑效果图，以便学生轻松上手。 四、教材分析 1.本节的作用和地位 本节分别从计算机网络的功能.组成结构和应用的角度看待到底什么是计算机网络，它与通信网络的关系是怎样的，引导学生认识计算机网络的概念。作为本书的开首节，一方面是对学生从前已有的计算机网络经验和知识作一次归纳总结，另一方面也是为了将来学习需要打下基础。 2．本节主要内容 计算机网络的迅速发展涉及到计算机和通信两个领域。计算机网络对信息社会中的活动.个人发展等方面产生越来越广泛而深远的影响。本课首先通过“交流讨论”对什么是计算机网络这个概念进行探讨。通过“实地考察”进一步激发其感知，加深对计算机网络概念的感性认知。通过“归纳概括与设计拓扑图”，帮助学生更好地进行概括，为学生对感念的理解搭起一个支架。 3.重点难点分析 教学重点：引导学生归纳和总结他们已有的知识经验，概括出技术网络的基本

经典背景音乐教学文案

经典背景音乐

经典背景音乐，呵呵~ 神秘园，相信很多人知道，喜欢，痴迷。“Songs From A Secret Garden来自 神秘园的歌”，“Pastorale田园”，“Adagio柔板” 对于班德瑞，很多都是经典，比如“安妮的仙境”，“春野”“初雪”，“清晨”，“蓝色珊瑚”，“仙境”，“梦幻”，“你的微笑”。 太多太多的音乐，动听的，不知名的，还有天簌之音！ 1.豪勇七蛟龙（The Magnificent Seven） 大型颁奖晚会最喜欢用的背景音乐，地球人都知道。伯恩斯坦作曲 2.故乡的原风景 《神雕侠侣》多次引用，哀伤感人。出自日本作曲家宗次郎1991年的专辑《木道》 https://www.sodocs.net/doc/35599981.html,TV《天气预报》主题曲 据说是迄今为止中央电视台唯一没有改变过的背景音乐，《天气预报》一直使用它。 《渔舟唱晚》（即天气预报背景音乐），是当年在上海颇有名气的电子琴演奏家浦琪璋根据同名民族乐曲改编演奏的。她原来是上海乐团的独奏演员,是从“小荧星”艺术团毕业的,在艺术上颇有成就，曾与上海轻音乐乐团合作过许多脍炙人口的曲子,如:《幸福的傣乡》等等。音乐界的屠巴海经常与她合作。这首曲子完成后,浦琪璋便退出乐界。但此曲却因为被黄金档节目央视的《天气预报》采用为背景音乐而受到了广大中国人民的喜爱。当年浦琪璋用“雅马哈”三排键盘的音乐会电子琴改编演奏这首曲子时，也没有想到此曲会成为黄金时段节目的黄金背景音乐，更想不到它会影响到那么多国人。 4.简单的礼物（Simple Gifts） 美国VOA广播电台（****）的SPECIAL ENGLISH（慢速音乐）节目的背景音乐吗？太熟悉了，只不过电台版的速度要比这个快一些。 5.雪的梦幻（Snowdreams） 这首《雪的梦幻》（Snowdreams）出自班德瑞的春野这张专辑。相当经典的纯音乐，被电台和电视台使用的次数已经无法统计，常在一些情感类（尤其爱情，有一点淡淡的哀伤）的播讲中充当背景音乐。 6.童年（Childhood Memory） 这首《童年》（Childhood Memory）出自班德瑞的《日光海岸》这张专辑。确实曲如其名，让人回想起过去的时光，听了有种想哭的冲动……

故事创作的三种开场方式教学文案

故事创作的三种开场 方式

故事创作的三种开场方式 一、有画面感：文字调动五官，细腻而直接的进行描写，形成清晰的影像。 ①故事发生在某火车站上。一辆火车头喷着白烟，蒸汽机活塞发出的声响掩盖了你打开书本的声音，一股白色的蒸汽部分遮盖了小说的第一章第一段。火车站的气味中夹杂着一股小吃部的气味。有人站在小吃部结满水汽的玻璃门窗内向外观看，玻璃门打开了，小卖部内外都雾气腾腾的，就像近视眼或被煤灰眯了眼睛的人看外界时的情景。——卡尔维诺《寒冬夜行人》 ②我能听见他们在厨房里说话。听不清楚他们说的是什么，但他们在争吵。过了会儿，争吵声没有了，她哭了起来。我用胳膊捅了捅乔治。我以为他会醒来，对他们说点什么，好让他们觉得内疚而停下来。但乔治就是这么一个浑球，他开始又踢又叫。——雷蒙德?卡佛《没人说一句话》 ③一个明媚的春日渐渐向晚了，蔷薇色的小云朵高悬在清澄的天空，好像从不浮动，却不知不觉地没入了蓝天深处。——屠格涅夫《贵族之家》 范文欣赏： 结婚 “十六号，出来啦。”狱警在小牢房外面喊了一声。 他拖着脚上沉重的拷链，蹒跚地走了出来。并不是他走不动，只是这脚铐真的太沉。 狱警看了他一眼，蹲下身帮他解开了脚铐。然后站起身，看着他说：“今天是你的好日子，开心点。”说着，还轻轻拍了拍他的肩。 今天，河南省焦南监狱里，一切都是大红色的。监狱里到处挂着红绸子，每个人的胸前都戴着一朵红花，就连大门上都贴上了大红的“喜”字。往来的人们疑惑地看着这一切，不知道发生了什么事。 十六号是一个四十多岁的中年人。他看了看监狱长亲自帮他在胸口戴上的红花，两眼顿时模糊了。 “新郎来啦！”不知道是谁喊了一句。就在这时，十六号一步一步地走了进来，他左右看了看，大堂里坐满了人，足有数百人。他缓缓地穿过不断站起看着他的人们，忍不住让眼泪模糊了眼角。有的人微笑地看着他，有的人对他轻轻点了点头······没有人因为他是一个犯人而去鄙视他。 终于，他走到了大堂最前面。在那里，一个穿着婚纱的女人正微笑地等着他。女人并不漂亮，可是她的婚纱却很合身，她笑得却很幸福。随着《婚礼进行曲》的缓缓响起，主持人看着眼前的两人，微笑地宣布：“结婚典礼正式开始！”新郎闭上了眼睛，他快要忍不住眼中即将掉下的泪水。 “一拜天地！”主持人大声的宣布。整个大堂安静地不可思议。新郎新娘，只有一件借来的整齐的婚纱，新郎还穿着他的蓝白条纹衣服。 “二拜高堂！”新郎此刻终于忍不住落下了泪。三年前的事，涌上了他的心头。她才三十五岁，却患上了癌症。他们没有钱，可是如果不治疗，她只能死。为了她能活下去，为了完成她小小的愿望，让她穿上婚纱，他选择了偷电动车。 “夫妻对拜！”这场童话般的婚礼，在场的数百位嘉宾，不管是监狱长、看守员，还是双方亲属，以及那几个记者，都潸然泪下，没有人嘲笑，没有人厌烦，所有人，几乎都湿透了自己的衣袖。 “我终于，有了自己的家。”女子幸福地扑进了他的怀里。所有人，在这一刻鼓起了掌。四年的刑狱生活还没有结束，可是女子却即将离开这个世界。 二、抒发感情：引导读者进入一种情绪，营造一定的情感基调。 ①他们走着，不停地走，一面唱着《永志不忘》，歌声休止的时候，人们的脚步、马蹄和微风仿佛接替着唱起这支哀悼的歌。——帕斯捷尔纳克《日瓦戈医生》

最新服务礼仪项目三教学文案

《服务礼仪》会考练习卷 项目三实现双赢——培养社交能力 姓名考号得分 一、判断题（每题1分，共20分） （）1. 洛克菲勒曾经提出这样的一个公式：成功=15%的专业技术知识+85%的为人处世。 （）2. 英国学者布吉林教授等人提出了“三A原则”。 （）3. 赞美是一种理想的黏合剂，也被称为公关润滑剂。 （）4. 先向对方问候，再自报家门，并以谦恭友好的语气聚精会神地接听电话，才能体现第一声的重要性。 （）5. 宾主之间，主人应向客人先伸手，以示欢迎。长幼之间，年幼的要等年长的先伸手。 （）6. 交换名片的顺序按照“客先主后，身份高者先，身份低者后”的原则。 （）7. 首因效应(primacy effect）又称第一印象。 （）8. 通常在电话铃声响过两声之后接听电话。超过三声接听电话，要向对方道歉。（）9. 男士与女士握手时，应紧紧握手较长时间，以示尊重。 （）10. 根据规范，介绍他人必须遵守“尊者优先了解情况”的规则，即在为他人介绍前，先要确定双方地位的尊卑，然后先介绍位卑者，后介绍位尊者。 （）11. 与伊斯兰教徒握手时，要避免交叉握手，与印度人交往，用左手握手。 （）12. 职称性称呼是以交往对象的职务相称，是一种最常见的称呼。 （）13. 社交中，真诚比技巧更高尚，也更重要。甚至可以这样说：“真诚本身就是世间交往的最高明技巧”。 （）14. 在一些严肃、安静的特定场合应关掉手机或设置振铃，以免破坏气氛。（）15. 无论从事何种行业，在打电话和接电话过程中都应该牢记让客户先收线。（）16. 初次登门拜访对方时，可递送名片做自我介绍。 （）17. 标准式的他人介绍方式，适用于各种交际场合。

教学设计方案

《荷叶圆圆》 设计者王晓华铁岭县种畜场小学 一、概述 《荷叶圆圆》是义务教育课程标准实验教科书语文（人教版）一年级下册第14课。本课共需2课时。课文中描写了圆圆的、绿绿的荷叶。荷叶是小水珠的摇篮；是小蜻蜓的停机坪；是小青蛙的歌台；是小鱼儿的凉伞……课文洋溢着童真、童趣，有利于启迪学生的智慧，激发想像；有利于教师创造性地理解和使用教材，引导学生在实践中学会学习，让他们获得初步的情感体验，感受到夏天、大自然的美好。 二、教学目标分析 1．知识与技能 （1）认识“荷、珠”等12个生字，能准确读出生字卡片上的生字字音并且认清字形。 （2）能借助拼音正确、流利地、有感情地朗读课文，感知课文内容，感受语言的优美。 2．过程与方法 （1）能够通过自主提出问题、教师引导、动脑思考、同桌交流、表达反馈的课文学习过程，体验和感悟探究的一般过程。 （2）教师具体指导学习第二自然段，然后3－5自然段，学生自主合作学习。 （3）能够仔细倾听其他同学的发言，有将对课文的理解感悟用语言表达出来与其他同学交流的愿望，体验合作学习的过程和方法。 ３.情感态度与价值观 （1）能够注意到读书姿势的重要性，养成良好的读书习惯。 （2）联系生活深入理解课文内容，使学生感受夏天和大自然的美好。 三、学习者特征分析 1．在6～7岁的年龄段中，学生对周围事物有好奇心，能较好地接受活泼有趣、直观形象以及贴近生活实际的知识。 2．在学习活动中，学生能够在教师引导下，总结出有个性的学习方法，有较强的自学能力。 3．学生有较好的合作学习的能力和习惯。 四、教学策略选择与设计 根据学生情况、教材内容和学生的年龄特点，兴趣爱好以及认识水平，因此确定主要运用启发式、自主学习、合作学习等策略，运用“自主读──合作读──练习说”的学习方法，使学生不但能领悟课文的情境和主要内容，而且能培养他们熟读能力、想象力和表达能力，以及团结合作意识。通过提供学习资源，指导学生自主学习与合作学习和进行创新表达，提高学生的阅读识字能力和表达能力，培养想象力和思维能力（特别是创新思维能力），促进思维的深层次加工。 五、教学资源与工具设计 1.教学环境：多媒体教室。 2.资源准备：教师所用的荷叶、字词贴图、网络课件、教材，学生所用的教材。

新媒体文案创作与传播第六章教案

《新媒体文案创作与传播》教案 本教案的编写说明： 使用对象：进行新媒体营销课程讲授的教师，某种意义上称为教师手册。编写特点： 1、将教案中的教学进程，具体怎么教，教哪些内容？知识点应该怎样讲？怎样与学生互动？怎样设计实操？ 2、遵循学习过程的金字塔模型来设计。将传统意义上的教案、讲义融为一体，吸收各自的长处。并与教材相配套的PPT课件配合，使没有该方面课程教学经验的教师能及时顺利地上手，在自己输入的基础上（自己先学会，先掌握），及时进行输出（课堂授课）。 编写思路：按照以下思路制定教学进程，即每一章的具体讲义内容。 每一章的课程导入，由老师抛出一个开篇案例，从冲突、变化的角度描述，最后向学生提问，引起他们解决问题的积极性。 案例和互动的内容，围绕观察、体验和思考展开. 每章结束后，要有沉淀，形成学生自己掌握的经验，包括知识、技能和态度三个层面.

教学活动首页 教学小结： 1、作用于“行动”的文案，我们称之为销售文案，即用来促进直接销售的文案， 2、销售文案的特点：给出立刻购买的理由；制造紧张感、稀缺感 3、“为什么要购买”需要销售文案给出强有力的理由以及适合的销售环境，分别从理性及感性层面与消费者进行沟通。 （1）．创造合理的需求缺口 （2）．创造合适的销售环境 4、对于图文形式或是商品销售页面的产品介绍以及其他的销售长文案，除了创造合理的需求缺口以及合适的销售环境外，还需考虑到目标人群的认知过程，从最初的吸引注意、有代入感到产生信任并购买，可通过创作框架来实现，

教学进程 课题：新媒体销售文案的写作 一、课程回顾（2分钟）： 参考说辞：在上一讲中，我们一起学习了如何打造新媒体爆款文案的相关内容：（可以根据课堂实际情况以提问的形式来帮助学生回忆）新媒体爆款文案标题的设计；新媒体爆款文案的内容架构；新媒体文案关键词布局方法。（可以让大家讨论，判断什么情况下用什么内容架构？） 那从今天的课程开始，我们将聚焦到销售文案的撰写这个方面，进行有针对性的学习和训练。（提问：大家还记得销售文案和品牌文案的区别吗?让学生对所学内容产生兴趣） 二、本次课程的教学知识点及应用价值介绍（3分钟） 参考说辞：在前面学习了爆款新媒体文案的写作技巧之后，今天，我们将从以下几个方面来进行销售文案的学习，我们将掌握到以下知识：销售文案的特点； 了解如何创造合理的需求缺口及销售环境； 懂的运用销售文案创作框架撰写销售文案 学会判断一个文案是不是合格的销售文案。 三、课程导入：（5分钟） 参考说辞：要知道一个文案怎么做才好，我们不妨看看一个糟糕的电器文案

学校“阳光教育”实施方案(总方案)

123学校“阳光教育”实施方案 (一)“阳光教育”基本理念 教育宗旨：“用真知和真爱为学生的幸福人生奠基” 教学宗旨：“让每个孩子走进阳光” 办学信念：“让学校充满阳光的活力” 教育机制：“尊重、理解、赏识、激励” 育人价值观：“帮助学生走进阳光是教师的最大职责” 管理价值观：“帮助教师走进阳光是校长的最大职责” 情感教育目标：“在阳光中体验人的自豪感、在阳光中获得人的尊严感、在阳光中享受人的幸福感” (二)“阳光教育”的五大支柱 1、完善建立教育教学管理制度——实施“阳光管理” 为了规范我校办学，学校制订了一系列的教育教学管理制度。教学方面：《学校教学常规要求》、《听评课制度》、《课堂教学质量评价标准》、《培优扶困工作制度》、《教学常规检查评价方案》、《教研组活动要求》、《集体备课实施方案》、《作业设置和批改要求》、《青年教师、骨干教师培养计划》等制度。德育、安全方面：《教师日常行为规范》、《学生日常行为规范》、《教师师德》。为了考核全体教师的教育教学工作，制订了阳光教师绩效工资方案。 2、促进教师专业发展——营造一片阳光空间 A、制定规划，建立阳光发展链：学校不仅科学地制订学校发展远景规划和近期目标计划，明确阳光教育的五大发展战略，即：理念治校战略、质量立校战略、科研兴教战略、名师精校战略、特色强校战略；并要求教师们在学校总体设想下规划出自我实现的近期和远期目标(由初为人师到名优教师的成长链)，建立《教师成长档案袋》制度，明确每学年每个教师的自我发展目标，使“提升学校品牌，让每个学生走进阳光”成为学校、教师共同的心愿。 B、开展活动，架设施展才华舞台：阳光课堂、阳光教学沙龙、阳光教育讲坛、阳光杯课堂教学竞赛、阳光杯论文竞赛等活动，让学校的整体规划和教师的个人规划有机地结合，凝聚成一股合力，使阳光教育理念在实践中得到升华。

教学设计总结教学文案

精品文档 精品文档教学设计总结 教学设计是教师在教学前所作的准备，它有助于我们捋清课堂教学思路。在这几年的教学中，觉得教学设计应包含以下几点。 一、提前解读课+程标准 课程标准的指导作用主要体现在它规定了各科教材、教学所要实现的课程目标和各科教材教学中所要学习的课程内容，规定了评价哪些基本素质以及评价的基本标准。因此，它毫无疑问地对教材、教学和评价具有重要指导意义，是教材，教学和评价的出发点与归宿。 高中地理的内容，前后联系很强，因此，教学前，个人觉得应该对课标有一个整体的研究和把握。对于《高中地理课程标准》的研读，已经有很多人做了大量的工作，可以直接借鉴。但要想深入体会，还需要自己亲自去看、去读、去研究。如果因为工作的缘故和时间不允许，我们最少也要将自己正在教学部分的课标要求研究透彻，把握准确。 二、分析教材和学生 首先，立足文本确定教与学的内容。 这也是我们当前的课改所要着力强调的。立足文本确定教学内容有两个方面的要求：其一是关注文体特点。例如，地理教材的编排中图与表占相当篇幅，文本中的案例分析和各单元后的问题研究都具有非常好的代表性。在备课与教学中，一定要将它们有机的结合起来，物尽其用。其二是关注文本的精彩关键点。对于每个重点和难点，都应该找到理解和记忆的关键点，以此为突破口，便于学生学习、理解和记忆。 第二，依据学情分析确定教学内容。 教学是预设的，所以应该随着学生的反应和状况做适当调整。课堂中的随即应变能看出教者的水平来。 “学情分析”即包括学生已有的知识积累，也包括学生学习时的情感态度，还包括课堂对话中的思维火花。对学生情况的准确分析，可以通过课后配套练习的完成程度来分析，这一点很有用，能得到学生在学习中的盲点和学生对待地理课程学习的态度。 三、制定恰当的教学目标 教学目标的制定要把握好两点：第一要明确，不模糊、不泛泛、有针对性。第二要恰当，不拔高、不降低、突出年段的特点。 课堂教学中，要提高课堂教学的有效性，首先，教师对教学目标的功能、教学目标间的关系等，要有一个清楚的认识，掌握目标制定的方法，制定出一个切实可行的教学目标，并在教学时明确告诉学生，才能有效地提高课堂教学的质量。其次，教学目标的陈述必须明确具体，可观察、可检测。陈述教学目标是为了使教师把握教什么和怎么教，学生明确学什么和怎么学。只有目标明确，不模糊、不拔高、不降低，才能在学习时有的放矢。 四、安排教师和学生的活动 在教学设计中，必须明确教师和学生在每一步要干什么。这样，我们就能知道自己是否在满堂灌，学生是否无所事事。 这一部分内容可以用框图的形式来设计，一目了然，即把握住了自己，又掌握了学生，使教学过程收放自如，将课堂真正的还给学生。 五、能够提前想一想对学生的评价 教师的课堂教学评价，直接影响到学生对知识技能的掌握和思想感情的发

我的教学主张教学文案

我的教学主张 肖川 教学是学校教育服务于学生成长的最主要的途径和最中心的工作。我们的日常教学究竟为了什么？什么样的教学才是高品质的教学？这 是业内人士关注的核心问题。 首先，教学必须服务于完整的人的发展。 完整的人，相对的是片面的人、畸形的人、精神世界残缺不全的人。完整的人的发展包括个人与＂天、人、物、我＂四个向度上的认知、情感、态度和技能的和谐发展。教学的任何一个环节，要达到的任何一个具体目标，都应自觉地朝向这个教学的终极目标——完整的人的发展，并且使任何一个教学活动与教学环节，都能作为通向这个终极目标的步骤而存在。教学的真正目的是通过提高个人选择和自我指导的能力来最大限度地促使自我发展。 其次，创造丰富的课堂，带给学生广博深厚的文化浸染。 教学的真正目的在于个人成长和自我实现，而不是掌握书本知识。一个丰富的课堂才能带给学生心灵的自由飞翔，才能唤起学生创造的冲动，才能激发学生分享的内在需要。 第三，教学重要的是教学生学会学，并且帮助学生形成认知框架。 如果刺激单调，教学方式单一，就会导致学生注意力不集中，导致

学习效果下降。如果真正的学习没有发生，教师教得再辛苦，也是无效的；真正的学习意味着经验的重新组织与重新解释，这就包括先前经验的激活、引发新的认知冲突，信息的搜集、选择与加工，最后形成开放性的认知框架——概念系统和命题网络。＂教育是既见树木又见森林的过程＂。在教学中应该将学习的内容升华到更大的思考主题，并形成理解框架和概念网络。所以，在学习过程中，既需要深入细节、解剖麻雀，又需要＂会当凌绝顶，一览众山小＂。我们既可以把森林理解为＂上位概念＂，把树木理解为＂下位概念＂，也可以把＂见森林＂理解为智力生活的背景和整体把握，把＂见树木＂理解为细处摄神和结合个体经验的理解。 第四，教学必须为学生的发展提供机会。 学远远不只存在于认知活动中，也广泛存在于交往活动与审美活动之中。学习的结果不仅包括知识的建构，还包括态度、价值观的改变或深化，情感的丰富和体验的深刻，技能的形成或巩固，认知策略的高级和完善。教学不是为了教师的表演和个人魅力的展示（尽管不露行迹的个人魅力的展示有着重要的教育价值），教学是为了促进学生的发展。为此，要努力为学生的成长与发展提供机会，要创造氛围与情境，为学生具有深度的参与，从而为学生展示自我、发现自我和发展自我提供足够的时间和空间。教师讲得越多、越细，越有可能封闭学生的思想空间，并造成学生对教师的依赖。 第五，带给学生理智的挑战，以问题引导教学的进程，通过问题的解决而进行学习。

网络编辑：内容规划 文案创作 运营推广教学大纲

《网络编辑：内容规划文案创作运营推广》 教学大纲 一、课程信息 课程名称：网络编辑 课程类别：素质选修课/专业基础课 课程性质：选修/必修 计划学时：19 计划学分：2 先修课程：无 选用教材：《网络编辑：内容规划文案创作运营推广》，蔡飓编著，2020年；人民邮电出版社出版教材； 适用专业：本书可作为高等院校电子商务专业、网络营销专业和网络新闻与传播、传媒与策划专业的相关课程的教材，也可供有志于或正在从事网络编辑相关岗位的人员学习和参考。 课程负责人： 二、课程简介 本书依据网络编辑岗位的要求、职业素养和知识技能入手，详细介绍了互联网领域中网络编辑的相关知识。本书主要内容包括认识网络编辑、规划与设计网站内容、创作和编辑网站内容、策划网站专题活动、创作和编辑新媒体内容、运营和推广网站、新媒体运营推广、网络编辑工具的使用等知识。 本书内容讲解由浅入深，穿插丰富的实例，章末均提供本章实训及思考与练习，能有效地引导读者进行知识巩固和实践练习。 三、课程教学要求

注：“课程教学要求”栏中内容为针对该课程适用专业的专业毕业要求与相关教学要求的具体描述。“关联程度”栏中字母表示二者关联程度。关联程度按高关联、中关联、低关联三档分别表示为“H”“M”或“L”。“课程教学要求”及“关联程度”中的空白栏表示该课程与所对应的专业毕业要求条目不相关。 四、课程教学内容

五、考核要求及成绩评定 六、学生学习建议 （一）学习方法建议 1. 理论配合案例与实训训练进行学习，提高学生的动手能力； 2. 让学生综合运用所学知识制作出自己所构想的网站内容或新媒体内容； 3. 加深学生对网络编辑的了解。 （二）学生课外阅读参考资料 《新媒体信息编辑（视频指导版）》，编著，2019年，人民邮电出版社合作出版教材

学校团体心理辅导方案

学校团体心理辅导方案 紧握我的手 一、活动目的： 1．通过辅导，让学生体会到助人与被助的快乐。 2．通过辅导，让学生学会帮助别人，学会与他人合作，培养合作精神。 二、活动说明： 1．重点：游戏中帮助者与受助者之间的相互配合是培养合作精神、领会合作技巧的关键，也是这次辅导活动的重点。 2．难点：使学生通过游戏中的配合获得成功，从而体验助人与被助的快乐。 三、活动过程： 1．导入。 (1)教师讲述：“同学们，我们生活在这个社会中，每天都要与家人、朋友、同学、老师、邻居甚至不相识的陌生人相处，我们也经常会碰到一些自己无法解决的困难需要别人帮助，或者看到别人需要帮助，那么你们在这种时候是怎么想，又是怎么做的呢?请大家先来谈谈好吗?” (2)学生们发言，交流自己的经历和体会。 (3)教师作小结：“刚才大家都谈得很好，都说出了自己的真实想法。老师很高兴看到许多同学都帮助过别人，并且以此为荣，以此为乐。但是我也听说有些同学不太愿意帮助别人，他们抱着“自扫门前雪”的态度，认为我不去麻烦别人，别人也不要来麻烦我。他们把帮助当成一种物质上的交换，斤斤计较于付出与回报。其实，帮助别人和得到别人的帮助一样是一种满足，是一种快乐。今天我们就来做一个游戏，游戏的名称叫‘紧握我的手’，大家在做这个游戏的过程中，可以体会到受助和帮助人的感受。” 2．活动展开。

(1)教师介绍规则。“现在我们先来分组。请大家按照小队集合，一个小队为一组，两个同桌为一对，其中一位同学先扮演帮助别人的人，另一位同学就扮演需要帮助的人。现在请需要帮助的人用手帕把眼睛蒙住，要蒙得严严实实，看不到眼前的景象。然后每一对都站到起跑线后。好，下面就让没有蒙住眼睛的同学牵着你同伴的手，引导他越过重重障碍，向终点进发，看哪一对最先到达。注意：帮助别人的同学绝对不可以开口说话，你只能用其他无声的方式来引导他。” (2)各小组进行游戏活动。 (3)游戏结束后，原先蒙住眼睛的同学摘下手帕，和同伴交换角色，再进行一次游戏。 (4)这次游戏结束后，教师让每个小组集中起来，在小组里进行讨论，交流各自在游戏中的感受，谈谈自己是怎样当引导者的，怎样才能当好引导者。 (5)每个小组派一名代表向全班同学汇报他们的活动经过和讨论容。 (6)教师小结。“听了大家的发言，我发现大家普遍有一个感觉，因为在活动中不能说话，所以助人者和被助者有时会觉得很别扭：助人者‘无所畏惧’，想怎么样就怎么样，可是被助者被蒙住了双眼，总是小心翼翼，他什么也看不见，又听不到任何提示，自然处处提心吊胆，举步谨慎，这样，引导他的人就会觉得他是那么不听话，双方配合起来就不那么默契。那么怎样做才能配合得更好，更默契呢?请同学们再回到自己的小组里讨论一下。” (7)在讨论的基础上，再进行一次游戏活动。但这次活动允许引导者开口说话，提示、引导被助者越过各种障碍，到达终点。 3．讨论。 活动结束后，教师再次组织学生进行讨论：两次活动，哪次更顺利?为什么? 4．教师总结。 “同学们，游戏是做完了，但是我们从这个游戏中所获得的体验，

教学设计方案范例

教学设计方案范例 教学内容：网络拓扑结构及其绘制 一、教学目标 1. 能使用VISIO软件进行网络拓扑结构的绘制 2. 能判断小型局域网的网络拓扑结构 3. 能根据网络拓扑结构特点和组网条件进行网络结构的选型 二、学习内容分析 1.本节的作用和地位 计算机网络拓扑结构是计算机网络学习的基础，也是学习的重点和难点内容之一。 2．本节主要内容 网络拓扑是指网络中各个端点相互连接的方法和形式。网络拓扑结构反映了组网的一种几何形式。局域网的拓扑结构主要有总线型、星型、环型以及混合型拓扑结构。本课首先通过设定特殊的任务情境引发学生的学习兴趣和对于任务的思考。通过设计实际的拓扑结构图，促使学生应用知识。通过“实地考察”进一步激发其感知，加深对计算机网络拓扑结构的感性认知。 3.重点难点分析 教学重点：计算机网络几种拓扑结构概念及其各自优缺点、应用比较。 教学难点：根据实际情况选择计算机网络拓扑结构。 三、学情分析 在开始本门课程学习之前，学生已经对网络技术有所应用，并初步了解关

于计算机网络的基本知识，但是缺乏系统的学习过程，对于应用中碰到的很多问题存在疑惑。同时在整个社会大环境下，网络应用带来的方便性以及网络技术的神秘性对学生有着非常大的吸引力，学生对网络技术具有天生的兴趣，充分培育和利用好学生的这些兴趣，将使教学更轻松。 学生初次接触拓扑概念，并且这一概念本身比较抽象，不容易理解，因此拓扑结构这一内容的学习对于学生来说存在一定的难度。因此，首先要解决的问题是如何使学生更好理解这一概念。针对这一问题，可以采用日常生活中最常见的交通地图进行类比教学。拓扑概念建立起来之后，网络的拓扑结构就比较好理解。本课设计了一个课堂任务，要求学生画出一个校园网络拓扑结构图，对于怎样去表达网络的拓扑结构，要给学生以适当的引导，这里可以适当的演示一些简单的网络拓扑效果图，以便学生轻松上手。 四、教学方法 本节课通过校园网络的实地考察和任务驱动（网络拓扑图的制作）教学方式，促进实践与理论的整合，培养学生探究、解决问题的兴趣和能力。 通过小分组的教学组织，降低个体学习的难度，对于技术水平较高的同学，教师要鼓励其在分组内或分组之间充分发挥起技术应用特长，带动技术水平相对较低的同学，将学生的个体差异转变为教学资源，让学生在参与合作中互相学习并发挥自己的优势和特长，各有所得。 五、教学过程

教学活动计划

（第十二周） 活动 名称 语言《我收集的宝贝》活动来源生成 成长目标 1.使幼儿简单了解几种废旧物品的处 理方法，以及知道这样做的好处。 2.幼儿大胆讲述哪些废旧材料可以变 废为宝，增强幼儿资源再利用的环保意识。 重点寻找发现生活中的废旧材料 难点 幼儿大胆讲述哪些废旧材料可 以变废为宝。 活动准备儿童经验准备幼儿展开前期的调查 物质材料准备PPT，各种废旧物品（报纸、玩具、书、小衣服等） 活动过程： 一、从身边垃圾筒的调查情况入手，发现问题。 1．老师出示教室中垃圾的调查情况。 2．幼儿说问题、交流感想。 3．小结：原来有许多废旧物品还可以再利用。 二、简单了解几种废旧物品的处理方法。 1．老师出示大的垃圾袋，展示其中的物品。 就这些即将丢弃的物品，幼儿每组进行讨论、记录、交流，还有什么用。 老师总结幼儿的方法：送人、修补、制作、反复使用、制作作品、其它。 2．PPT展示 交流：垃圾哪里去了 垃圾会被怎样处理呢（调查结果） 哪种方法还可以使垃圾变成宝贝呢 老师小结垃圾处理方法：焚烧、堆肥、填埋、循环利用？ 3．讨论：哪种方法适合上海（老师以读报的方式展示答案） 三、用语言与表演等形式总结方法 鼓励孩子们设计广告语和广告形式，把这些好方法介绍给大家，让别人一听就明白应该怎么做。 活动分析与调整： 小朋友对自己带来的废旧材料都很乐意与老师和同伴交谈，大胆讲述哪些废旧材料可以变废为宝。还把这些带来的材料进行整理分类投放到区角中。

（第十二周） 活动 名称 语言《垃圾的悄悄话》活动来源生成 成长目标 1.引导幼儿理解“垃圾对话”的内容，丰 富词汇：“发霉”、“变形”、“你推我挤”、 “吵吵闹闹”。 2.知道日常生活的垃圾增多给人类带来危 害。 重点 知道日常生活的垃圾增多给人 类带来危害。 难点 理解丰富词汇：“发霉”、 “变形”、“你推我挤”、“吵 吵闹闹”。 活动准备儿童经验准备教师带幼儿观察周围的环境，体验环境污染状况。 物质材料准备创设环境：垃圾角、旧报纸、酸奶杯、胶袋、纸盒、布碎等。 活动过程： 1．教师做扫垃圾的动作，出示充满垃圾的垃圾筒，引出课题。 教师引导：“小朋友看到我现在干什么呢?(扫垃圾)老师看到地面有这么多垃圾觉得很不干净，很不舒服，我要把地面清洁干净，把垃圾扫进垃圾筒里，你们看垃圾筒里面有这么多的杂物废品。嘘，请小朋友们认真地听一听，他们说了些什么呢?” 2．教师完整讲述故事“垃圾的悄悄话”，丰富词汇。 提问： (1)刚才有什么垃圾在说话? (2)旧报纸为什么会说自己还很有用呢? (3)废旧物品还能有用吗?有些什么用呢? 3．再听第二遍故事。 提问： (1)你们看到马路上的垃圾从哪里来的? (2)为什么会有这么多垃圾? (3)垃圾对人们有什么害处呢? (4)我们要怎样减少垃圾，保护环境? 4．幼儿学习表演“垃圾的悄悄话”的故事情境。 先请一组幼儿出来表演给大家看，要求大胆地说出垃圾，说出的垃圾的话，并启发幼儿想像各种垃圾的动作，然后再请全体幼儿一起表演，分别配戴各种垃圾。最后请表演得最好的一组幼儿出来表演给大家欣赏，老师作最后小结。 5．活动结束 教师引导：“小朋友，我们的活动室也有垃圾，这样的环境干净吗?现在请你们来当环保小卫士，把活动室的环境清洁干净。但是不要把可以循环再用的旧物丢到垃圾筒里，要把它收起来，下次老师要教你们废物变宝的一种新本领。 活动分析与调整：活动中我设置了公园的场景及配班老师的情景表演，同时运用了现代化的教学手段，充分调动幼儿的多种感官。让幼儿通过观察、讨论、归纳，获得新的知识，在活动中，我注重培养幼儿的主动性，鼓励他们自己解决问题，更多体现孩子的想法。整个活动中我本着“了解儿童、相信儿童”的原则，以“分享经验、教师引导、相互交流、发现问题、解决问题”的方式进行活动。此外，我利用活动中的一些情景，整合其他领域的知识和能力要求，比如，让幼儿用恰当的语言描述垃圾堆的景象。丰富幼儿的词汇。

创意点子 100条教学文案

价格 ——永远的促销利器 价格折扣 方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉 方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至 方案3.超值一元——舍小取大的促销策略 方案4.临界价格——顾客的视觉错误 方案5.阶梯价格——让顾客自动着急 方案6.降价加打折——给顾客双重实惠 奖品折扣 方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品 方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠 方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 会员折扣 方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠方案11.自主定价——强化推销的经营策略 方案12.超市购物卡——累计出来的优惠 变相折扣 方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠方案14.多买多送——变相的折扣 方案15.组合销售——一次性的实惠 方案16.加量不加价——给顾客更多一点

顾客——以人为本的促销艺术 按年龄促销 方案17.小鬼当家——通过儿童来促销 方案18.自嘲自贬——中年人追求实在 方案19.主动挑错——打动老年顾客的心 方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告按性别促销 方案22.英雄救美——打好男性这张牌 方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招 方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单心理与情感促销 方案28.货比三家——顾客信任多一点 方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费 方案30.能者多得——引诱推销的法宝 方案31.档案管理——让顾客为之而感动 方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放

商业广告文案创作教学大纲

《商业广告文案创作》课程教学大纲 课程代码：100442023 课程英文名称：Commercial advertising copywriting 课程总学时：40 讲课：40 实验：0 上机：0 适用专业：视觉传达设计专业 大纲编写（修订）时间：2017.9 一、大纲使用说明 （一）课程的地位及教学目标 本课程的基本教学任务是，使学生全面、系统了解广告文案的理论和原则，深刻认识广告文案写作的特点和规律，掌握广告文案写作的主要方法和相关技能。开设本课程的指导思想是，借鉴广告业发达国家的相关理论和成就，立足于我国广告业实际，着眼于广告发展趋势，讲授广告文案的原理、规律、写作方法和技能，培养学生的创新性才能和在实践中操作的能力。 通过本课程的学习，学生将达到以下要求： 1．系统了解广告文案的原理和规律，掌握广告文案的写作方法与技能； 2．了解国内外广告文案的一般状况和最新发展，正确认识国内外广告文案的理论和经验； 3．理论联系实际，将广告文案的原理和方法与广告案例有机组合，引导学生进行广告案例分析，培养学生的创造性，提高学生对优秀广告作品的鉴赏力，培养学生的广告文案的能力。 （二）知识、能力及技能方面的基本要求 1.基本知识：即能知道有关名词、概念、知识的涵义，能识别、回忆所学的经典文案、概念、方法、理论，并能正确认识和表述。 2.基本理论和方法：掌握了解广告的基本概念，掌握广告的基础理论。 3.基本技能:在领会的基础上，能运用所学基本概念、基本原理、基本方法等分析和解决有关广告文案的有关理论问题和写作实际问题，并把它们应用于广告文案的写作实践中去。 （三）实施说明 1．教学方法：课堂讲授中要重点对广告文案的基本概念、基本方法和解题思路的讲解；采用启发式教学，培养学生思考问题、分析问题和解决问题的能力；引导和鼓励学生通过实践和自学获取知识，培养学生的自学能力；增加讨论课，调动学生学习的主观能动性；注意培养学生提高利用标准、规范及手册等技术资料的能力。讲课要联系实际并注重培养学生的创新能力。 2．教学手段：本课程属于专业选修课，在教学中采用电子教案、ppt课件及多媒体教学相结合等先进教学手段，以确保在有限的学时内，全面、高质量地完成课程教学任务。 （四）对先修课的要求 本课程的教学必须在完成先修课程之后进行。本课程主要的先修课程有素描、色彩、图案变化设计、图形设计、VI设计等。本课程将为网页设计、招贴设计、商业品牌整体策划等专业课以及毕业设计的学习打下良好基础。 （五）对习题课、实践环节的要求 1．课堂教学内容主要包括两类：一是以精讲广告文案的知识要点，并以大量生动的广告作品案例加以论证与表现，以提高学生对理论的认识；二是请广告界有丰富实践经验的专业人士作专题讲评或介绍实际创作心得及演示实战过程，以增强学生对广告实务的感性认识。 2．实践环节：围绕广告周活动,在进行整体策划创意中完成文案写作，增强学生将所学知识转化成实际运用的能力。 （1）以教材为教学基础，以教师讲授为主，从学生实际出发，因材施教；