纵横捭阖—捭阖之术在生活之中的应用

纵横捭阖—捭阖之术在生活之中的应用

“捭”即是“开”

“阖”即是“闭”

鬼谷子认为掌握并灵活运用了捭阖之术，便能世事洞明人情练达，万事皆能获得成功。

捭之者，开也，言也，阳也。开放、发言、公开

阖之者，闭也，默也，阴也。封闭、缄默、隐匿

阴阳两方面相协调开放又封闭才有节度才能够善始善终

领导考虑的是：了解发展趋势把握市场潮流研究趋势把握明天！

如何赚钱呢如何成功呢？一、时间差；二、地域差

天得一则清、地得一则宁、谷得一则盈、人得一则王；这个一就是规律

谁得到它、谁就能建功立业、这就是鬼谷子所谈的道.

万事万物就是阴阳开阖四种状态

如何把阴阳捭阖这四种状态用到我们现实生活中来？

什么叫捭？就是当形势有利于你的时候，要抓住时机高调做事

当时机未来的时候就要隐藏自己保存实力养精蓄锐！

得意的时候别得心：当你真正的事业很得意的时候不要发自内心得意因为得一容易忘形祸就不远了失意的时候别快口：当一个人失意的时候你发牢骚、抱怨可能祸马上就会变本加厉！

人生就是这样的捭阖有度进退自如是为人处世的要旨

进和退是人生的一种选择而每次不同的选择往往会给以后的人生轨迹带来不同的影响所以鬼谷子说捭之者料其情也阖之者结其诚也！

捭之者料其情也什么意思呢？

问让对方心门打开的问题而了解他的实情、掌握资料找到他的心思；还有一个意思是，让对方的心为我打开！

阖之者结其情也问封闭闭型的问题来锁定他的真实意图，阖之者是让对方为我打开了以后要让他的心给别人关闭只对我打开。

然后鬼谷子说了让对方开放是为了考察他的实情，让对方封闭是为了坚定他对我合作的诚心，所有这一切都要怎么呢？皆见其权衡轻重乃为之度数，然后再为他去进行谋划策略、出谋划策

所以要为你的人生导航，就要把握这些足以决定社会发展潮流和天下大事的事物的动向并以此来正确决断自己的进退显隐。

如何让自己的事业顺利？

首先要认清有利和不利的条件，特别是大局的发展趋势、然后才能借势生风、如此才会让自己大有所为，否则的话总有千条妙计也难有作为，必须要学会顺势而为不要逆流而动。

鬼谷子告诉我们口乃心之门也一个人口才好是因为内心聪慧的表现要开口先开心

要开心先开怀打开心门口腔才能打开。

鬼谷子说如果自己的意见没人听从那是因为自己的道理没讲明白；如果道理讲明白别人还是没有听从那是因为没有说到对方的心里；如果说清楚了、别人能明白、敢坚持抓住不放又能投其所好、说出话来立论独到、字字珠玑、明白而有条理还能打动人心、这样进行说话再不能说服的话那几乎是不可能的。

鬼谷子的说服理论两句话就讲明了:

“长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲、为阳曰始”

这一切都是人们想要的

“死亡、忧患、贫贱、苦辱、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚、为阴、曰终”

是人们所避讳的，人们不想要的

你怎么样才能说服别人呢？与阳言者依崇高；与阴言者依卑小对着那追求型的人你要告诉他如果按照我说的做你会得到什么好处用好处去说服他；鬼谷子叫做“言善以始其事”把好处说出来让你开始行动。

与阴言者依卑小，如果这个人是逃避心理的、胆小怕事的人你就告诉他：如果你不按我说的做结果多么可怕，叫言恶以终其谋。

鬼谷子的说服理论总结为十六个字：诱之以利胁之以灾动之以情晓之以理

用动之以情晓之以理，影响他的心比影响他的大脑更重要

因为大脑是理性的心是冲动的

客户需要的未必会要；但客户想要的即便他不需要他也可能会买。所以，把需要变成想要；把想要变成渴望只是所有做营销的做广告的做策划的需要考虑的

怎么样把需要变成想要；把想要变成渴望呢?

叫言善以始其事把快乐说透；那么即便是渴望今天也未必会买，所以我们来描绘一个恐怖的结果言恶以终其谋，如果你不按照我说的做结果多么可怕。

以力服人者非心服以理服人者也非心服说理不应该是征服应该是感化感动是理而理中要有情越有感情才越有感染力越有感染力客户才会感动他感动才会心动他心动才会行动他行动你才会成功

所以说，人受感动的时候没理也要干如果没理有情还能动人但如果情理兼备对方必然是心服口服

说话的道理在于让人相信说话之术在于别人会行动说话之道在于服心说服以攻心为上但形式上要谈笑用兵结果是达成共赢。

鬼谷子智慧与企业人性化管理1

鬼谷子智慧与企业人性化管理 （旷世奇人与旷世奇书） 从政经商，为人处事的旷世奇书 谋略权术，纵横捭阖的智慧禁果 主讲人：翟杰 鬼谷子其人及历史背景 鬼谷子是我国春秋战国时期著名的纵横家、军事家，他精通数学星纬，兵学韬略，游学势理，养性舍身及纵横术。他隐居山林，著书立说，传道授徒。 在狼烟纷飞的战国时代，鬼谷子因其弟子纵横驰骋与战国的政治、军事、外交舞台而显威扬名。据说他的弟子有500多人，其中纵横家X仪、苏秦；兵家孙膑、庞涓；道家茅蒙、徐富是他的“六大弟子”。他的这些弟子叱诧风云，出将入相，左右着时局的变化。 后人把鬼谷子尊为神，不仅历史上纵横家们侍奉他为鼻祖，兵家们崇尚他的谋略，即便是民间占卜支流都尊他为师爷。不管属于哪一家，他是一个成功的教师是毋庸置疑的。因为它培养出了中国历史上不可或缺的六大弟子。 然而，两千年来，非主流文化的处境，使这位旷世奇人在时代口耳相传中愈来愈神秘，以致神龙不见首尾。 相传，鬼谷子从其师傅手中继承了竹简一卷，此乃师傅仙逝时留给他的真传。简上写“天书”二字。在松明火的映照下，竹简上竟闪出道道金光，一行行蝌蚪文闪闪发光。鬼谷子一口气读下来，从头到尾背之成诵。 原来，书中记录的是一种思想：捭阖、反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣摩之术，共十四篇。这就是传说中的《无字天书》。这十四篇天书中转丸第十三、却乱第十四，原文现已失传。 《鬼谷子》共包括十四篇。 第一篇《捭阖》，是全书的总纲，是纵横学说的主要主要理论依据。 《反应》、《内楗》、《抵巇》、《飞箝》、《忤合》是让谋臣策士对组织进行分析，着重从外部环境着手进行。 《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《诀》则是按照事物发展的逻辑思路，讲述说服对方各个过程中所需要运用的策略。 最后一篇《符言》，是作为国君或者利于上位的统治者言行修养的标准，也是对前面是一篇的总结。即无论是游说也好、谋略也好、权术也好，目地就是让对方达到这样一个标准。 《开篇词》 春秋战国一隐士， 鬼谷智慧世人知； 运筹帷幄锁乾坤， 纵横捭阖定大势。 X仪苏秦皆弟子， 孙膑庞涓巧斗智； 更有毛遂来自荐， 千古神话今人释。 ——翟杰题序

2020年高考历史总复习必备基础复习笔记(精华版)

必修Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ复习提纲 中国古代史各时期 政治制度：宗法制（嫡长子继承制）、分封制 商 商周青铜器（司母戊鼎、四羊方尊） 西周 文字：甲骨文→金文 耕作方式：刀耕火种→春秋战国开始使用铁犁牛耕 春秋晚期人工冶炼铁器 儒家诞生：孔子创立（仁、礼、《论语》）；孟子（仁政）；荀子道家：老子（道是万物之源、辩证法、无为而治）；庄子 春秋 墨家：墨子（兼爱、非攻、尚贤） 战国 法家：韩非（法治、君主专制中央集权）

百家争鸣：中国封建文化的基础和源头，中国历史上的第一次思想解放运动 战国时，秦国李冰主持修建都江堰 战国时期出现指南针（“司南”） 《诗经》：我国最早的一部诗歌总集；屈原：楚辞（《离骚》）秦朝 专制主义中央集权制度形成：皇帝制、三公九卿制、郡县制 汉武帝频繁更换丞相，设立“中朝”（“内朝”）；设立刺史制度 儒学成为正统：为加强中央集权，汉武帝采纳董仲舒“罢黜百家，独尊儒术”建议 冶铁开始使用煤炭做燃料 汉朝 丝织业：西汉丝绸之路 造纸术的发明（西汉发明，东汉蔡伦改进） 汉赋 魏晋 南北 “书圣”王羲之（草书、行书）

隋朝 为分割相权加强皇权，确立三省六部制（中书省、门下省、尚书省；吏户礼兵刑工） 唐朝越窑青瓷、邢窑白瓷 雕版印刷术（《金刚经》：最早有明确刊印日期） 唐朝 唐朝末年火药用于军事 颜真卿、柳公权（楷书） 唐诗 为分散宰相权力，设立“参知政事”（副宰相） 儒学发展为理学，宋明理学两大派：程朱理学；陆王心学 瓷器：景德镇 两宋 “市”突破时间和空间限制 北宋毕升发明活字印刷术；指南针应用于航海 苏轼、黄庭坚、米芾、蔡襄（行书）

地方设行省（即行中书省） 元朝 元曲：关汉卿《窦娥冤》 明朝 明太祖废丞相，宰相制度结束，明成祖设立内阁，专制主义加强 - 1 - 明朝中后期商品经济发展→出现资本主义萌芽 商帮出现（晋商、徽商，会馆产生） 明清时期实行“海禁”：禁止国人出海贸易、限制外商来华贸易的法令 批判封建专制的民主思想家：李贽、黄宗羲、顾炎武、王夫之 雍正帝设立军机处：专制主义达到顶峰

名著导读：《鬼谷子》七十二术译注

名著导读：《鬼谷子》七十二术译注 文章类别： 《鬼谷子》七十二术译注 第一计阳谋阴谋 鬼谷子曰：“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴故曰…神?，成之于阳故曰…明?，所谓主事成者，积德也。” 计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为事件、环境、情报都有假的。所以圣人应该高深莫测。鬼谷子所谓“阴”，是谋之于阴成之于阳。 第二计扭转乾坤 鬼谷子曰：“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。” 鬼谷子认为，当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才可以扭转乾坤。 第三计各个击破 鬼谷子曰：“分威法伏熊，分威者，神之覆也。” 鬼谷子认为：要想使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机而动，各个击破。 第四计如闭如卦

鬼谷子曰：“环转因化，莫之所为，退为尤仪。” 鬼谷子说：在作战时，人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使他人不知道自己的真实情况。 第五计盗尽天机 鬼谷子曰：“是以圣人居天地之间，立身、御击、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天象之宜。” 鬼谷子认为，一个高明的人，在瞬息万变的事物中，应及时抓住事物转化的时机，去调整或执行自己的计划。 第六计一言兴邦 鬼谷子曰：“圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。” 世人说话随口而发，一言错出，遗祸无穷。 第七计众不敌寡 鬼谷子曰：“将枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之，逆之，虽盛必衰。” 一个人，一旦他违背了事物的发展规律去做事，即使一时拥有强大的势力，也必然会失败；一个人，如果能遵循事物的发展规律去做事，那么，即使目前势单力薄，也能以少胜多。 第八计计中诡计 鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有造合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制。” 世上万事千变万化，一个主帅，必须拿出多个计谋去应付不断变化的情况。 第九计天地无常 鬼谷子曰：“天地所变换，既有变换，岂能长久乎？” 天地之间，理本一贯，没有不变之天气，没有不变之人事，一个人只知一味地相信即成的传统，而不知道革新，他就必然被时代所淘汰。 第十计推陈出新 鬼谷子曰：“曲则全，枉则过，满则盈，敝则新，少则得，多则惑。”

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鬼谷子名言警句

鬼谷子名言警句 以下是关于鬼谷子名言警句，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。 鬼谷子名言警句 1、以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。 --鬼谷子《鬼谷子》 2、潜谋于无形常胜于不争不费 --鬼谷子 3、执形而论相，管中窥豹也。不离形，不拘法，视于无形，听于无声，其相之善者也。 --鬼谷子《相辨微芒》 4、貌者不美，又不恶，故至情托焉。--鬼谷子 5、知之始已，自知而后知人也。 --鬼谷子《鬼谷子》 6、可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也 --鬼谷子 7、小人谋身，君子谋国，大丈夫谋天下。 --鬼谷子 8、这个世上，胜者生，而败者亡，在世事的胜负面前，生与死不过是必然的因果。 --鬼谷子《秦时明月》 9、正不如奇，奇流而不止者也。 --鬼谷子 10、审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。 --鬼谷子《鬼谷子》 11、口者，心之门户，智谋皆从之出。 --鬼谷子 12、与智者言依于博，与博者言依于辩，与辩者言依于事； ·

与贵者言依于势，与富者言依于豪，与贫者言依于利；与战者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐；鬼谷子总结的精辟与人谈话方法..... --鬼谷子《鬼谷子智慧》 13、纵横捭阖，冷心为上。 --鬼谷子 鬼谷子绝世秘笈，助你走上人生巅峰！ 两千多年来，兵法家尊鬼谷子为圣人，纵横家尊他为始祖，算命占卜的尊他为祖师爷，道教则将他与老子同列，尊为王禅老祖。 鬼谷子一生只下过一次山，只收过四个徒弟：庞涓、孙膑、苏秦、张仪，他们进山前都只是无名小卒，出山后个个大放异彩、名流千古。这四人运用鬼谷子传授的兵法韬略和纵横辩术在列国出将入相，呼风唤雨，左右了战国乱世的政局。而这一切，都要归功于鬼谷子的言传身教。 1、天下时势 所谓天下之时，就是天下大势的运动趋向。所谓天下之势，就是推动天下大势的各种力道。如果把天下比做大海，风向是时，因风而动的潮流是势。把握时势，就是弄潮。天下时势，扑朔迷离，神鬼莫测，瞬息万变。圣人知时识势，因时用势，因而治世。奸贼逆时生势，因而乱世。 2、揣天下 揣情就是度量他人之心。若是揣人，则要察其言，观其色， ·

《鬼谷子》读后感

《鬼谷子》读后感 鬼谷子是历史上非常厉害的学术大家。他门下的弟子都是奇才异士。如战国时期的纵横家苏秦；秦国有高超辩术的宰相张仪；魏国战无不胜的庞涓；著有《孙膑兵法》的孙膑……数不胜数，弟子都这么有才能，何况是师傅呢！！ 本书主要阐述了鬼谷子游说活动的各种谋略，是他毕生学术的精华之作。无论是古代还是现代，都有很高的借鉴和利用价值。全书共分十二章，分别为捭阖术、反应术、处理人际关系的内揵术、发现和消除裂痕的抵嚱术、说服人的飞钳术、灵活应变的忤合术、揣术、揣情的摩术、权衡术、谋术、决策术以及做事公平公正的符言术。 书中详细的原典再现、注释和翻译让人很容易明白所说的战术。鉴赏评议和深度解读进一步阐述了鬼谷子的谋略。文中的一大亮点就是把有趣的历史故事与鬼谷子的捭阖策完美地结合在一起，读起来十分有趣，一点儿也不枯燥。 它是一本可以运用到现实的生活、工作、人际交往、为人处世的哲学好书。学习并借鉴这些谋略，会给我们带来很大的益处。它教导我们要顺应事物的客观发展规律，抓住事物的关键点加以分析，找到它的突破口，从而快速地解决问题，达到事半功倍的效果。 在做事时要胆大心细，胆大就是看准机会，果断出击；心细就是在做事前要深思熟虑，把各个方面的因素都要考虑到，分析整个事情的利与弊，做好应对之策，进退有度，确保万无一失。在工作中要善于倾听他人的意见或建议，不能固执己见，思维不要僵化，汲取他人的经验与教训，才能少走弯路。同时要注重团队合作，让大家各抒己见，选出最合适的最好的方案执行。毕竟个人的思维能力是有限的，众人拾柴火焰高嘛！ 做人方面，要有自知之明，要经常自我反思，不断学习，以德服人。在指出别人的缺点错误时，要用婉转柔和的态度，这样更容易让人接受并且不会让人产生反感的情绪。做人不能锋芒毕露，要低调，要学会适时的隐藏自己，以免招致他人的嫉妒与小人的陷害。做人要

中国美术史笔记

中国美术史笔记 中国美术史笔记（TNND美术屎老师是XXXXX!!!!）来源：吴茜茜的日志 中国美术史 新石器时代的陶器艺术 彩陶及分布：仰韶文化河姆渡文化龙山文化 一、仰韶文化的分期： 早期半坡文化中期庙底沟文化晚期马家窑文化（马厂、半山、马家窑）

二、彩陶文化的特征： 1、型制 2、纹饰：典型纹饰与作品 3、手法：线描平涂综合 陶器----人类利用泥土的烧制造的实用器皿或陶艺品，是史前人类社会的重大发明。按用途分3：饮食器，炊煮器，储藏器；按陶质分4：红、灰、白、黑；按器表装饰分4：拟形陶，彩陶，印纹陶，素陶。装饰纹样分3：动物纹、植物纹、人形纹。山大本课题 拟形陶----指将器外形做成某种事物形象的陶器，如狗形陶，鹰形陶等。就功能说，它具有同类器皿的实用功能；从外表看，它又是一种史前雕塑。 彩陶----指器表带有彩绘纹样装饰的史前陶器。多以红黑白黄赭等颜色绘成纹样，色彩沉稳浑朴，纹样造型概括简练，并具有较强的主观抽象性。有几何、植物、动物、人物纹样，是史前美术品中装饰最精美，内容最丰富，艺术成就最高的艺术形式。 陶塑的创作手法分为：模仿性、幻想性、抽象性 三、黑陶---史前陶器中艺术成就较高的一类，器物表面光洁，整体

器形线条流畅优美，器物本身具有黒、薄、光、亮的艺术效果，富有高于实用价值的纯审美价值。 四、雕塑与绘画：新石器时代绘画形式有彩陶上的绘画岩画地画壁画 旧石器时代晚期石器造型方法及特点 1、采用间接打击石片法。 2、石器类型丰富，形状对称，加工精致。 先秦美术 （一）青铜器类别：“礼器、乐器、兵器、工具器、车马器”功用及其文化内涵 青铜器的范围非常广泛，从功能上大体可分为四类： （1）礼器：商周时期，一些日用青铜器由于用作祭祀和典礼时的陈设而被赋于特殊意义，成为青铜礼器。等。（2）乐器：到春秋时期，乐器在祭祀和典礼中更是不可缺少。（3）兵器：现出土的兵器以春秋战国时最多。（4）工具及车马具。此外，青铜日用器从用途上的主要

鬼谷子研究四大领域

鬼谷子研究四大领域 燕昭安 尊敬的混元禅师，杨院长，远道而来的各位台湾同袍，从全国各地赶来的各位领导，各位专家学者老师，各位同修，大家下午好！ 我向会议提交的发言题目是《鬼谷子研究四大领域》，这个题目比较大，形成文字大约需要八千多字。今天这宝贵的十二分钟，我只能简要地把自己的一些思考点一下题，借这个机会求教于混元禅师和在座各位大家、各位老师、各位领导。 我主要分三部分来讲： 一、鬼谷子研究的四大领域 二、四大领域体现了共同的鬼谷子思想特征 三、提出“研究领域”概念的意义 一、鬼谷子研究的四大领域 鬼谷子是我国古代著名的思想家、教育家、军事家，是中国文化中最神奇的人物之一，他是战国时代纵横家的鼻祖，是中国外交、政治谋略之祖师，是踏遍青山绿水的民间高人，是密切关注现实政治的一代“隐士”，是中华“智圣”。近二十年，从大陆到台湾，从国内到全世界，对鬼谷子的研究越来越广泛，越来越深入，被称作“二十年不衰鬼谷热”。 早在十五年（1994年）前，河南大学著名教授朱绍侯先生就提出过“历史上、宗教上、传说中的鬼谷子”这样的概念，但他是从“研究鬼谷子要有科学的态度”，“不要把民间传说、宗教迷信都当成信史来论述”这个角度来讲这个问题的。 朱先生的某些观点我不敢苟同，但我们顺着他对鬼谷子研究分领域的思路往

下深入研究，发现对鬼谷子的研究，主要有四大领域，而这些领域都是对鬼谷子研究的重要的组成部分： 1、历史上的鬼谷子 对“历史上的鬼谷子”这个命题的研究，自古至今，延续两千年。 从汉代司马迁《史记》、刘向《说苑》、杨雄《法言》 东汉王充《论衡》以后各代均有学着进行考证、研究 主要从：鬼谷子其人 鬼谷子其书 鬼谷子其地 鬼谷子其事 鬼谷子其弟子 在所有这些考证和研究中，始终伴随着争议和褒贬，从来就是毁誉参半，这为我们今天的研究留下了的问号和课题。 全国鬼谷子研讨会 鬼谷子研究名家 近几年中，发表于各种报刊的鬼谷子研究文章达数千篇，新出版的研究专著一百多种 2、宗教上的鬼谷子 宗教是一种文化现象。宗教在其形成和发展过程中不断吸收人类的各种思想文化，与政治、哲学、法律、文化包括文学、诗歌、建筑、艺术、绘画、雕塑、音乐、道德等意识形式相互渗透、相互包容，成为世界丰富文化的成份。 成功的宗教培养和加强人的社会性作用，在世界的解释、司法审判、道德培养和心理安慰上，对社会的和谐、稳定起着积极的作用。 鬼谷子是一位世外高人，他的思想凝聚了中华民族的智慧，充满了哲理和思辨。他的名字、身世，无不令人感到神秘莫测，他的行踪、思想，体现出一种仙风道骨。几千年来鬼谷子都是作为一种宗教与历史上的鬼谷子同时存在。 很多古书中，鬼谷子都是洒脱飘逸、洞府真仙的形象。

国学经典鬼谷子：捭阖第一原文译文

【原文】 粤若稽古圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物。知存亡之门户。筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。 是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，实得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。 即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，而捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物；纵横、反出、反复、反忤必由此矣。 捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命系焉。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为“阳”，曰“始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为“阴”，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”；言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰“终”；言恶以终其谋。 捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入；阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓“圆方之门户”。 【注释】 捭：〔音ｂａｉ３〕分。 阖：〔音ｈｅ２〕关。 稽：〔音ｊｉ１〕考。 朕：〔音ｚｈｅｎ４〕迹象。 牧：处理。 内：接纳；忤：逆。 【译文】 纵观古今历史，可知圣人生活在世界上，就是要成为众人的先导。通过观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断，并进一步了解事物生存和死亡的途径。计算和预测事物的发生过程，通晓人们思想变化的关键，揭示事物变化的征作兆，从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人在世界上的作用始终是一样的。事物的变化是无穷无尽的，然而都各有自己的归宿；或者属阴，或者归阳；或者柔弱，

第二部鬼谷子翻译详解

最精准的鬼谷子翻译（一） 捭阖第一 【原文】 粤若稽古1，圣人2之在天地间也，为众生之先3。观阴阳4之开阖以命物，知存亡之门户，筹策5万类6之终始，达人心之理，见变化之朕7焉，而守司8其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。 或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。 是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵：无为以牧9之。审定有无与其实虚，随其嗜欲10以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。 即欲捭之贵周11，即欲阖之贵密12。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或捭而去之。

捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。 捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也，谋也、阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆日“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆日“终”，言恶以终其谋。 捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内13，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者、形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。

鬼谷子摘录

鬼谷子摘录 第一篇阴阳术 1，阴阳相契，刚柔相济 故圣人之于天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归，或阴或阳， 或柔或刚，或开或闭，或张或驰 做任何事情都需要多方探寻，或开或合，或阴或阳，灵活处之，刚柔并济，张 弛有度。做任何事情都要保持一个平衡。成功的时候不要得意忘形，以免乐极 生悲；失败的时候不要灰心绝望，萎靡不振，只要坚持就能峰会路转，柳暗花 明。 2，任人唯贤，度量其智谋与能力 是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其技巧短长。 在选拨人才的时候，首先要揣摩他的智谋，测量他的能力，再与别人比较他在 技巧方面的长处和短处，审查他们的有无与虚实，通过对他们的嗜好和欲望来 揭开他们内心真实的意愿。适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后，再反复 考察，才利于探查实情，确实把握对方言行的实质，让对方先封闭后开放，以 便于寻找最有利的时机。 3，凡事要有周密的规划 即欲椑之贵周，即欲磕之贵密。周密之贵微，而与道相追。 要对问题考虑周详，再对外开放，要封闭自己的意图，最重要的是守口如瓶， 严守机密。无论处理任何事情，我们都应当谨慎。我们想办法让对方开放，是 为了侦察实情，让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有的这些都是为了让对 方的实力和计谋全部暴漏出来，以便探测出对方各方面的程度和数量以及他真 正的实力。 4，开合有度，善始善终 人生要开合有度，进退自如，退是为了更好地进，今天的退是为了明天的进， 退一步是为了进两步，甚至更多步。所以在人生道路上，一定要知进退。认清 有利和不利条件，做到阴阳平衡，趋利避害，这样才能稳操胜券。 5，从阴阳两方面去理解开放和封闭的规律 开合之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以小求大，以 高求大。 凡事都要从阴阳两方面来理解开放和封闭的规律。对于“新生派”，就要从阳的 方面来游说，就要为他们指明崇高的理想。面对“没落派”，就应该从阴的方面 来游说，向他们灌输一些卑小的目标。为人处世要灵活一点，针对不同的人， 要懂得调整自己的应对之策，不能一条道走到黑。跟讲道理的人才可以讲道理， 碰到不讲理的人就是对牛弹琴。道理不是绝对的，针对不同的情况亦不同。

(完整版)鬼谷子纵横智慧

鬼谷子纵横智慧 第一节鬼谷子奇人轶事鬼谷子和他的弟子，关于他们的历史背景、奇人轶事。最早谈到鬼谷子的是西汉时期的司马迁。司马迁是公元前145或公元前135年出生的，他写的《史记》是中国公认的第一部纪传体通史。在《史记》当中的《苏秦列传》上说“苏秦东师事于齐，而习之于鬼谷先生”。在《张仪列传》当中也说过“张仪尝与苏秦，俱事鬼谷先生学术”。苏秦自以为不及张仪，就是出自司马迁《史记》当中的记述。由此可以推断，鬼谷子可能是战国时期的人物。在《史记》、《论衡》、《太平御览》、《说苑》、《意林》、《拾遗记》当中都对鬼谷子的几个弟子，有着比较完整的叙述。鬼谷子是战国时期一位著名的思想家、谋略家、兵家、阴阳家，但最主要说他是一位卓越的教育家。为什么说他是个卓越的教育家呢？因为他是历史上培养奇才最多的一个人。有人会说：“兰老师，孔子不是培养了很多弟子吗？”我们说孔子弟子三千，七十二贤。但是真正有姓名可考的，在孔子的弟子中并不太多，就几十个。除了子贡、子路他们做过一些事情之外，其他人很少有人知道。也就是说他们中很多的人，是一些品行很端正、学问很渊博的饱学之士，而很少去做具体的事情。我的核心理念是：如果一个人，他同时具有孔子推崇的仁、孟子提倡的义、老子的志、庄子的慧、墨子的实

践、韩非子的直面人生和荀子的自强、鬼谷子的本事，他必将称雄于天下。诸子百家中其他90%是研究学问的，但鬼谷子这门学问有两大特点：一个是高度灵活，一个是超级实用。他说的每一句话背后都有深层次的寓意，他的思想环环相扣，但都是围绕着两个字——实用。这是一种让你要名得名、要利得利、要功得功的一门学问。所以说鬼谷子的学问是真正落在实地的一门真正的学问。他的弟子出将入相，如探囊取物。说鬼谷子是一个卓越的教育家，一点都不为过。所以说他是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人。为什么说他是一位有神秘色彩的人物呢？为什么说他是一位千古奇人呢？他的前半生怎样，做过什么事情？现在已经没有什么史料可以证明他是谁了，但是通过他写的文章，通过他培养的弟子，可以看到他前半生一定有着非常丰富的政治、军事斗争经验，深谙官场之道、深谙人性的弱点。所以说他长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。冯梦龙在《东周列国志》当中对鬼谷子有过非常完整的描述。他说：“鬼谷子其人，通天彻地，上知天文，下知地理；中察人事，人不能及。”鬼谷子主要精通四家学问，一曰数学。曰星象纬，在其掌中。占往察来，言无不验。二曰兵学。六韬三略，变化无穷。布阵行兵，鬼神莫测。三曰游说学。广记多闻，明理审势。出辞吐辩，万口莫当。四曰出世学。修真养性，

第二部鬼谷子翻译详解(一)

第二部 最精准的鬼谷子翻译（一） 捭阖第一 【原文】 粤若稽古1，圣人2之在天地间也，为众生之先3。观阴阳4之开阖以命物，知存亡之门户，筹策5万类6之终始，达人心之理，见变化之朕7焉，而守司8其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。 或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或。 是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵：无为以牧9之。审定有无与其实虚，随其嗜欲10以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。 即欲捭之贵周11，即欲阖之贵密12。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡

度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或捭而去之。 捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。 捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也，谋也、阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆日“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆日“终”，言恶以终其谋。 捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无13，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者、形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以

鬼谷子与十二营销术

鬼谷子与十二营销术 Jenny was compiled in January 2021

中国式营销 －鬼谷子与十二营销术－ 一、“鬼谷子”一书号称智慧禁果，“鬼谷子”其人为春秋战国时期之隐士，其名门弟子苏秦、张仪、庞涓、孙膑等风云人物可称之为大智慧者，因此当今的营销学不借鉴鬼谷子旷世奇人的权谋之术游说之道实为遗憾，如能以哲学之理，易经之道行鬼谷子之术是不可多得的营销谋略与技巧。 二、由于鬼谷子来源于“易经”之理，因此掌握“易经”的阴阳九种变化形式（即阴阳与捭阖、方圆与刚柔、驰张与升降、鬼神与屈伸、聚散与行止、动静与乾坤、悔吝与吉凶、仁义与道德、奇偶与进退），把握“易理”的六个三位一体（即天地人、精气神、道命才、时位气、情理法、智慧情）就显得十分重要，借助鬼谷子十二术融入现代营销学乃市场高级策划人之大成。 三、破解鬼谷子十二术—捭阖术、反应术、内揵术、抵巇术、飞箝术、忤合术、揣术、摩术、权术、谋术、决术、符言术 1、捭阖术－捭者开也阳也；阖者闭也阴也；阴阳为万事万物普遍规律，无所不包无所不在，捭阖者为阴阳之门户，观万事万物变化之枢机，把握事物走向，市场苗头之灵魂 ⑴阖而捭之求其利，捭而合之从其志（心） ⑵现代营销术所遵循之三步曲 洞察客户志向－放任嗜好观其心－推类旁通

2、反应术－反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己 ⑴脑神心并用销售法：脑思－神传－心印 ⑵利用三种语言，掌握客户内心世界 看说话重于听说话，悟说话重于看说话 脑思神传心印 嘴巴语言肢体语言眼神语言 说话看怎么说话悟心里话 ⑶三头六臂通神明 大头把握刚柔二臂、神头（精神头）把握仁义二德，心头把握阴阳两手 3、内揵术－内者进谏说辞，揵者呈献谋略 用接近游说对象（客户）解释揵通之法，说服对方 成交攻心三重奏 ⑴投其所好，谋其事而知其志（心意神意） ⑵价格入门，价值引诱，高价出口（咀）低价收盘（低价不低位） ⑶有屈有伸，鬼神同在（鬼者屈，神者伸）鬼神同在则吉则成 4、抵巇术－抵巇三步曲：巇（裂纹）－罅(裂缝)－涧（裂口） 把握巇、挽救罅、放弃涧，必须把握成交于巇阶

笔记成功术 做笔记达人

笔记成功术做笔记达人 写笔记，难吗？做笔记是落伍的习惯？ 你可别跟自己过不去！ 一旦用对方法，不论是动手写、还是用键盘输入， 做笔记不仅能刺激大脑，让大脑常保年轻、灵活， 还能让你创意不断、人际关系良好、工作有效率。 就是这么神奇！动手吧！ ------------------------------------------------------- 前言 很多人可能会产生这样的疑问：都已经进入电脑和网络时代了，为何现在才来提倡使用手册、笔记本写笔记？事实上，大部分事业成功的人，都能非常灵活地运用手册或笔记本。他们都很重视手册、笔记本这些小道具，用来帮助自己搜集资讯。 就算如此，光是在手册、笔记本上写下一些笔记，就能使人生变得完全不同吗？ 对头脑而言，写笔记的过程其实具有很重要的意义。 日新月异的大脑科学研究最近发现，大脑能够不受年龄老化影响而持续活化，但重点是，这种变化需要适当的“环境”。所谓“环境”，指的是能够获得新资讯、新经验的机会。而且，在现今网络普及、资讯爆满的时代中，人们更需要的，是选择何种资讯、如何整理资讯以让大脑记忆的能力。事实上，在手册、笔记本上写笔记，对于搜集和整理资讯的能力而言，是一种很有效地锻炼法。 实际用笔书写，需要动用到运动神经、感觉神经、视觉中枢、语言中枢等大脑功能，此外，还需要处理感情和推测的能力，可以说几乎大脑所有的功能都要用到。对锻炼脑力而言，这样广泛使用大脑的过程实在非常重要。 此外，书写这个动作，是从既有的资讯当中，选取自认有趣、有用部分的行为，因此也能透过这个动作来了解自己，所以在书写的同时，思索“我为何认为这个题材有趣”，“为何写下这样的笔记”等问题，也是非常重要的。 写下来的笔记，可能成为触发某个绝妙好点子的契机；每天写的日记可能让你重新发现自己、帮助你客观地观察自己的想法；很多人就靠着手册和笔记本，找出自己生活或工作上的新方向。 因为移动电话、个人电脑的普及，在纸张上写字的机会急速减少，有些人说

动漫中的经典语录。27句。

动漫中的经典语录 1太阳也不是神，光热的聚合体而已。过度接近太阳的话，只会引燃自己。《钢之炼金术师》 2无法告诉你的语言，无法传达给你的思念，就让我一个人全带走吧！希望下一个我，可以只喜欢你一个人。《EVA》 3开创一个时代的并不是刀剑，而是使用刀剑的人。《浪客剑心》 4剑是凶器，剑术是杀人的伎俩。无论用多没美丽的言辞去形容，这始终是个事实。《浪客剑心》 5人在什么时候才算是真正死了呢？在病死的时候？不是！在胸膛被子弹贯穿的时候？不是！在心脏停止跳动的时候？不是！而是在被世人所忘记的时候。《海贼王》 6如果一个人死了，就什么都不能改变。但是只要还活着，你就有可以改变的东西。《最游记》 7人生就是一个挣扎的过程。《最游记》 8人只要坚强地活下去，就一定不会有什么让你觉得绝望的东西。因为，世界上总会有一些人、一些事可以让你继续下去。《水果篮子》 9我从来不知道杀人的理由。但是，救人是不需要理由的。《名侦探柯南》 10镜子能照出真实的影像，却不能照出真实的自己。《名侦探柯南》 11比起悲伤来说，无法分享快乐这件事，要更加寂寞。《AIR》 12也许，我爱的，不过是追逐他的旅程。《千年女优》 13人是活在别人的记忆里的，当所有人都忘记你的时候你也就不存在了。《伶音》 14我们只是在这里描绘看不见的东西的形体，吟唱听不见的歌谣，用这只手捧着失去的东西。我们就是这样的生物。《恐怖宠物店》 15活着本身就是一种价值。因为还有明天。《高达》 16仰慕，是距离理解最遥远的一种感情。《死神》 17如果手上没有剑，我就不能保护你。如果我一直握着剑，我就无法抱紧你。《死神》 18你也是天才，是努力的天才！《火影忍者》 19人不是十全十美的，所以一个人只有遭遇失败，才会拥有从那里再站起来的强悍，我觉得那种强悍就是真正的强悍。《火影忍者》 20你可以把自己当成悲剧的主角，你可以每天哭得唏哩哗啦的。像你这种人，可以永远哭下去！《妖精的旋律》 21不幸的人总是在创造比自己更不幸的人。《妖精的旋律》

第一篇捭阖之道

第一篇捭阖之道 字数：4952 “捭”即是“开”。“阖”即是“闭”。鬼谷子认为，当一个人掌握并灵活运用捭阖之术，便能世事洞明、人情练达，万事皆能获得成功 捭之者，开也，言也，阳也 阖之者，闭也，默也，阴也 所以捭的意思就是开放、发言、公开 所谓阖就是封闭、缄默、隐匿 阴阳两方面相要协调，开放并有封闭才有节度，才能够善始善终 鬼谷子的捭阖第一，这篇文章，是鬼谷子的思想的总论，是整个鬼谷子思想的纲领。开篇第一段72个字，实际上就把鬼谷子思想，概括的很完整 粤若稽古，就让我们一起来看看历史，圣人之在天地之间，圣人之所以能在天地之间成为圣人，原因是什么呢？ 鬼谷子的伟大地方在于，他不仅会提出命题，而在提出命题的同时，给你答案。他说圣人为什么称作圣人呢？ 他说，为众生之先，他是众人的先知先觉者，因为他看得比别人远，站的比别人高，思想更精准，于是大家才尊他为圣人，为领导。那他为什么能成为圣人呢？鬼谷子马上给你答案是：观阴阳之开阖以命物。 万事万物都分阴阳开阖四种状态。圣人就是观察，阴，就是做这个事情不利的条件是什？阳，有利的条件是什么？做好分析，阴阳开阖，说这个事情怎么开始的，怎么发展、怎么到鼎盛、怎么结束的。然后命物就是找到事物的规律 知存亡之门户，从而知道了生存发展死亡的关键。回到家干什么呢？筹策万物之终始，运筹策划，什么时候做什么，定战略。达人心之理，了解人心向背，了解人的看法。见变化之朕焉，这个朕的意思就是征兆，为什么你会变成领导人，因为你看得比别人远 领导者活在明天、领导者活在未来、领导者研究趋势 领导者知道我们这行业，发展未来是什么？明年、后年、三到五年我们的行业的发展，你了解了发展的方向，回到家里才能够把事情安排妥当，才能够引领你行业的潮流，向前发展

鬼谷子十二战术案例

《鬼谷子》十二战术案例 【捭阖术】 老鼠选择夜晚出动，利用有利的黑夜。猫选择了老鼠活动最频繁时期，白天睡觉，野牛躲避狮子，但发现小狮子就毫不留情的杀死，因为狮子也有弱的时候。 【反应术】 反应者，反向对应也。知己知彼，为正应；知彼知己，为反应——这是反应术的最高境界。 我曾经在书上看到这样一个小问题，大家知道如果想了解一个人说不说谎是从哪里来辨别么？猜一猜？嘴唇，曾国藩说“真假看嘴唇”，反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。因此商务谈判中最应具备的就是反应术，那么请陈教授娓娓道来真谛所在。 【内楗术】 美国惠普电脑公司一直坚持一个原则：每当市场上出现新产品时，他们总是甘拜下风，落后两三年，将新产品改造完善后再推广到客户中。 这个案例告诉我们要抓住竞争对手产品质量和功能等方面的漏洞，同时要避免自己不成熟的产品上市，以保住质量品牌。 【抵巇术】 无缝隙的世界存在么，答案是肯定的，那么什么样的缝隙要堵，什么缝隙不用堵住，怎么堵？这会是每个企业都面临的问题，您的企业有制度缺憾么？您的企业有管理问题么？您的企业有营销障碍么？那么如何运用好抵巇术，这将是我们必学的一课。 【飞箝术】 叫他合纵就合纵，叫他连横就连横，随意引之其东南西北。 【忤合术】 由此也可以想到现在的婚姻观。你现在觉得他（她）好，与其结合是对的，当你觉得他（她）不适合你的时候，与其分手，有什么不对呢？离婚不能算不忠，也不能算不

贞，只是你顺应了天意罢了。此为忤合术之道。 【揣情术】 我们是不是常常希望自己做事情都为赢家？我们是不是常常想让事情发展成我们想要的结果？那如何去实现做赢家？如何达到想要的结果？我们必须做一个事前诸葛亮，所谓揣情术的精髓。 【摩意术】 摩意为后，通常揣摩我们现代讲究连起来成其一词，但如若运用的商战领域，即为二词。 在与准客户见面后： ——先谈时事问题，并观察对方的反应； ——如果对方没有反应，就更换生活话题； ——如果对方没有反应，就更换股票问题， 等等，如此更换不已。 【量权术】 可口可乐：20世纪70年代期间，美国可口可乐公司还在众多的竞争对手中艰难地跋涉。到了80年代，葛施达担任可口可乐公司的董事会主席后，他做的第一件大事就是把当地最大的电影公司买了下来。当时，可口可乐公司资金很紧张，而葛施达却将大量的资金用在收购这个看上去与饮料企业毫不相干的电影公司上，对此很多人想不通，也提出了强烈的反对意见，认为葛施达在权衡资金使用的决策上有问题。可是，葛施达却按部就班地按照自己的想法办事。他找人重新设计了电影票，在每张电影票上都印上了可口可乐的广告，并且将可口可乐免费发给观众品尝——其实，这里面的成本都加在了电影票里。就这一招，使可口可乐销量大增，不久可口可乐就成为了人们的习惯饮料，也由此击败了竞争对手，赢得了广阔的市场。 由此可见，可口可乐公司在投资和市场营销上的量权智慧，实在是高人一筹。 【谋虑术】

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团队复制笔记 会议系统： 会议的目的，转移企业的目标。 老板先确定：什么是正确的事、在正确的做正确的事。 会议的功能： 一、把公司和老板想要的转移给员工。 二、企业发展潜规则培养功能： 第一阶段：感情 第二阶段：制度 第三阶段：风气 风气的形成的过程就是企业潜规则形成的过程。 潜规则再往上走就是企业文化。文化再往上走就是信仰。 三、传达政令和资讯。 传达正面资讯有三个方式：1、用积极正面的方式传达。2、要用员工可以理解的方式传达。3、要用对员工有利的方式传达。（中国人把感觉和面子有时候看得比生命还重要）（中国人合法之前先合理、合理之前先合情） 管理是设计和保持一种良好的环境，使人在群体里高效的完成即定目标。 有效的会议经营是营造良好环境，达成既定目标的重要手段。 会不是为了开会而开的。 民主：西方是横向民主。（没有阶级） 东方是纵向民主：爱是有阶级和等级的（如父母和朋友） 中国人的行为价值观 佛：修心，讲（因果报应、积德行善、） 道：修性，无为而冶，帝王之术 儒：冶天下，帮管理者说话。用了两个字：忠、孝。推的是孝，为的是忠。怎么用忠孝，就是伦理。 伦理等级：相对民主/ 高层中层基层 战略战术技术 关注目的目标指标 育人会做人会做事 （没人用，找不到人是因为。在不需要人的时候没有培养，到用人的时候才去找） 胆商（谋略和气度）情商智商 智慧能力本事 （企业小时，老板是强者，企业大时，老板是弱者） 明天今天昨天（执行） 领导者管理者执行者 团队建设的本质就是会议的经营和管理 员工讨厌开会吗？什么是问题？什么是会议经营的问题？ 中国人对权力的理解：不是真的要权力，是要被尊重和重视的感觉，“参与” 问题=标准—现状 企业最缺的东西是衡量问题和现状的标准。 只有找到成功的标准才能复制成功。 在中国牛的人三点：有牛的朋友、有牛的朋友说你牛、你真的牛。 会而有议： 议：义题和主题，代表形式：1、明示法（明确表示主题）2、例会3、约定示 工作中一般用：明示法和例会。/ 议而有论： 论：讨论，这是会议经营技巧的精髓，（中国式管理：由下而上参与，由上而下决策）