女字旁汉字所反映的社会文化心理

社会环境对消费者心理的影响

社会环境如何影响消费者心理与行为 社会环境对消费者的影响 一，社会环境对消费者心理的影响图：

社会群体的影响 心理学研究证明，一个人的习惯、爱好以至思想和行为准则都不是天生就有的，而是在后天活动中受外界影响逐渐形成的。在各种外界影响中，社会群体对消费者心理与行为的影响是至关重要的。 一、社会群体的含义及一般分类 （一）社会群体的含义 社会群体是指人们通过某些社会关系结合起来进行共同活动的社会单位，这种群体在他们自己和别人的心目中都能被意识到。社会群体具有以下特点： ( l ）社会群体表现为一定人数的集合； ( 2 ）社会群体成员之间在某种程度上存在着持续的心理或行为上的相互关联； ( 3 ）存在着共同的行为心理目标，并以此作为活动的基础； ( 4 ）存在着某种整体观念和隶属观念； ( 5 ）不同社会群体有其自身的行为规范。 （二）社会群体的分类 社会群体的范围非常广泛。它可以是正式的组织形式，也可以是观念、行为上的联合体。从消费心理学的角度考察，可以对社会群体做如下具有理论意义的分类： 1 ．正式群体和非正式群体 正式群体是指有固定组织形式、有群体特定目标、有经常性群体活动或其成员的活动也是以群体目标和群体利益进行的群体，如机关、学校、工厂、商店等都属于正式群体的范围。正式群体有一定的规范，作为其成员，在行为上应遵守一定的准则。这些规范和准则，有些作为某种制度、纪律，成为群体对成员的组织约束手段；有些则是属于观念、情感、情趣等方面的行为心理规范，它同样对群体成员具有极强的心理约束力。表现在消费生活中的正式群体行为多属于后者，它对消费者价值观念、审美情趣的形成具有重大影响，并且这种影响对其成员是长期的、相对稳定的。例如，在购买行为中，从事文艺的群体成员在购买中，特别

广告策略分析

脑白金广告策略分析 (一)、脑白金的所采用的广告策略分析 １、定位独特 定位可以说是广告的灵魂,广告应该在消费者心智上下功夫，力争创造一个心理独有的位置,特别是“第一说法、第一事件、第一位置”等，创造第一，才能在消费者心中造成难以忘记的、不易混淆的优势效果。脑白金洞悉了一个简单事实：由于我国经济水平的限制，保健品本就存在“买的不用，用的不买”的购买者与使用者分离的现象,于是“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语就抢占了这么一个独一无二的定位——既与传统中用以送礼的烟酒等“不健康礼品”立有高下之分，又从主要把目标市场锁定在寻求保健效果者本人的其它保健品中凸现出来!正是这充满霸气地同礼品之间划上的等号,塑造出脑白金与众不同的形象，使得消费者想到礼品,不由就想到脑白金。 2、感性诉求 做广告策划，一定要了解产品属于消费者高参与度还是低参与度产品，然后对症下药。消费者高参与度的,就要通过广告使消费者清楚了解产品，打理性牌。消费者低参与度的,则要使用感性武器，用名人代言的效果都远远好过说教。用于礼品的脑白金,购买者往往关心的是其档次、蕴含的祝福,甚至于包装等，对其功效反而并不太关心了。这很容易理解，俗话说礼到情意到,礼品送出去就发挥了对购买者的价值了,至于到了最终使用者那里如何，就是厂家的责任了。况且，对于这些医药保健药品，普通老百姓也确实没有能力参详透彻。所以脑白金作为消费者低参与度产品,做广告走的是感性诉求的道路，不象有些产品当成给消费者上医学知识普及课。 3. 集中诉求 经验已经证明,成功的广告总是只向消费者承诺一个利益点，因为消费者从一个广告里只能记住一个强烈的概念,少说些、锁定焦点，才能带来较高的广告效果。脑白金广告虽简单,却也谨守了这一金科玉律,只通过姜昆、大山以及后来的老头、老太太等的表演,形象地传递出以脑白金为礼物可达到收礼者开心的效果。想想看，如果脑白金广告中不仅宣传自己是送礼首选,还孜孜不倦地讲解自己改善睡眠、畅通大便的好处，消费者恐怕也难以清晰地记得“收礼只收脑白金”了。 4、密集轰炸 重复是记忆之母。广告专家指出,广告展示存在一个下限，低于这个下限,广告信息与消费者就无法建立牢固的联系，广告就会浪费。研究同时发现,同样的广告播放多次会增加20%~200%的记住率。特别对于消费者低参与度的产品,广告展示的频次需要更高才能达到诱发购买的目标。脑白金绝对是认识到了这一点,极有魄力地一年就在广告上甩出十几亿。显然，没有媒体上的高投入、高投放,其广告显然达不到满意的效果。５、下里巴人 在消费者被浩如烟海的信息包围的今天，平庸单调的广告是很难引起消费者注意、达到广告效果的。故而有些广告人就沉溺于别出心裁、哗众取宠的效果,结果往往是消费者记住了广告,却忽视了是什么产品的广告,广告创意人的声誉提高了，产品的销售却不升反降。以世界级的ＣＬLO大奖为例,历届大奖作品的广告主中,将近一半在获奖 后破产或是更换了广告人，因为设计太过阳春白雪的广告并没有帮助销售。脑白金的CF片，无论是“大山版”，还是“老头版”,都是直白、俗气,但却很有生活气息，易于理解，成为促进销售最好的力量。因而从广告服务产品的角度说，脑白金广告是成功的。 （二）、脑白金采用的广告策略的特色主要有： 一、广告媒介: 1、电视：选择央视,树立大品牌形象，同时，增加了脑白金的附加价值。 2、报纸：以理性诉求为主,强调产品权威、科技含量高、效果好。

3 女字旁

第3课女字旁 教学目标 1、通过探究女字旁的特点，培养学生读帖观察、分析结构，总结书写规律的能力，把字写得美观大方，养成“提笔即写字”的习惯。 2、通过讨论、合作、探究的学习方式，掌握女字旁汉字的书写技巧。 3、鼓励学生细致耐心、意志专一做好每件事。 教学重点：指导学生写好女字旁的字，提高分析能力，掌握书写技巧。教学难点：指导学生自主分析常见错误，用细致耐心的品质写好每个字。教学过程： 一、教学“女” 1．提问：今天我们的学书内容是“女”。 2．学生交流。分析“女”。（独体字、笔顺、组词。） 过渡：同学们说得很好。请同学们拿出铅笔，我们来书写“女”。 注意姿势：头正身直臂开足安，一尺一拳一寸。 3．学书“女”的起笔：撇折 （1）讲解：基本特征——头重、折方、尾重。 书写提示——撇由撇加长点组成，撇与长点夹角约90度。 书写方法——稍顿后向左下撇，由轻渐重向右下行，略顿后收笔。（2）请同学们跟我做手势，用手势表示90度的转动。 范写。学生临摹。评讲。 4．教学“女”的写法 学生讨论，书写要点。把握几个要点：“垂线”、“折点”、“中点”等 师引导，生临摹。 二、教学“女”字旁 “女”与“女”字旁的比较，由学生讨论说出书写要领。 1．基本特征：内紧外松。 2．书写方法：撇要长，点要短；下撇要与上撇平行；横画要改长挑。3．书写提示：女字旁的下面左低右高，撇与折的交叉点应与上面的起笔同在一条垂直线上。（答出自己的观点即可，重点讲解书写技巧。） 三、女字旁的字，分类比较；学生练习，师巡视，纠正书写姿势。1．我会写：女字旁的字。妈、姓、奶、姐、姑、姨、如、妙、娘、要、安、婆、妻、妾、耍、姿 归类：左右结构、上下结构。 2．书写指导：左窄右宽、上窄下宽。 3．写字比赛。配轻音乐。师巡视，指导。 4．评讲。请同学们看看这几位同学的作业，给予中肯的评价。 （1）请同学们用铅笔，在自己写得好的字上画红圈圈。 （2）有选择性地选几个学生的作品，进行集体品评、教师评价，评出优胜者，发放奖 四、总结 板书设计： 女字旁

第七篇 社会文化与消费心理

第七章社会文化与消费心理 第一节文化与消费心理 一、文化的涵义 文化的范围无边无际，它是影响人们行为的重要因素。文化的概念：有广义、狭义之分。广义的文化是指人类在社会历史发展过程所创造的物质财富与精神财富的总和。包括风俗习惯、行为规范、宗教信仰、生活方式、价值观念、态度体系以及人们创造的物质产品等等。狭义的文化是指社会的意识形态，以及与之相适应的制度和组织机构。本章所讲的是广义的文化对消费心理的影响。 二、文化的共同特征及其对消费行为的影响 不同的国家、不同的民族都有自己独特的社会文化，但就全体而言，各种形态的文化都有共同特征。了解和掌握这些共同的特征，有利于人们更有效地组织和开展营销活动。 (一)共有性 文化是由社会成员在生产劳动和生活劳动中共同创造的，因此它为全体成员所共有，并对该社会的每个成员产生深刻影响，使其心理倾向和行为方式表现出某些共同特征。就消费活动而言，文化影响表现为消费者之间通过互相认同、模仿、感染、追随、从众等方式，形成共有的生活方式、消费习俗、消费观念、态度倾向、偏好禁忌等。社会文化的这种共有性特征为企业采取有针对性的营销策略奠定了基础，使之有可能通过适合特定文化环境中消费者的共同要求，而赢得人们对产品的喜爱。 (二)学习性 人们要掌握、继承文化，就必须进行后天的学习，不能依靠先天遗传。学习的途径为：一是父母、教师和各类文化教育机构，采取各种教育手段，组织和促进下一代对文化传统的学习，二是通过观察、模仿和学习他人的行为，了解和接受社会文化。消费者的消费习惯和行为也是学习得来的，而且消费者在早年学得和树立的文化观念往往是比较牢固和不易改变的。因此，企业既要注意适合消费者的文化观念和习惯行为，又要通过宣传、广告等方式，说服、改变人们过去的消费观念与习惯，让其学习使用新产品的知识，最终达到购买的目的。只有这样，才能满足消费者需求，实现企业的经营目标。 (三)观念性 任何社会的文化都具有一定的职能作用，为人们提供共同的信仰、价值观、行为规范等准则。一般情况下，人们都会自觉地遵循文化准则。同时，文化在不断发展着，现代文化中有着新旧观念并存的现象，对企业来说，了解消费者对传统文化准则与现实行为的看法很有帮助。中国人崇尚节约，购买商品要求经久耐用。但随着生活水平的不断提高，人们的消费观念发生着巨大的变化，

新消费者的消费心理分析与广告营销策略

新消费者的消费心理分析与广告营销策略 【摘要】“新消费者”作为一个新的概念被提出将对未来的营销有着重要影响。称其“新”，是因为他们的消费风格是非常有特色的；称其为“消费者”而不是顾客，是因为两者在处理问题的方式上存在差异。在21世纪谈营销一个最重要的内容就是重新认识新消费者，据此形成的新消费者理念将直接影响未来的经营决策。因为从一定意义上讲，新消费者代表了社会文化发展的方向，并对我们的社会文化和经济生活产生重大影响。那么新消费者的消费行为到底有哪些特点？我们又该如何针对这些特点来实施一些新的广告营销策略呢？ 【关键词】新消费者真实可靠性独立个性化信息时代技巧“新消费者”这一概念，是由美国学者戴维〃刘易斯和达瑞恩〃布里格在其专著《新消费者理念》中首次提出。他们认为，新消费者是拥有独立而个性化的消费态度，希望参与生产和销售的愿望以及对市场的紧密关注结合在一起的群体，对所购买产品和服务具有强烈的真实可靠要求。他们缺乏信任感、时间、注意力，与遵奉固有消费模式、受便利性驱使的旧消费者有着巨大的差异。随着中国的入世和新经济的发展，我国消费者中也在不断涌现出一批批“新消费者”，但中国新消费者的出现并没有引起学界足够的关注，缺少实证性研究成果对其特征进行全方位的阐释。 新消费者之所以新是因为他们环境和文化导致了他们有不一样的需要。在新经济时代，时间、注意力和信任度都是社会的稀缺资源，他们不是自发的存在于市场中，而是存在于新消费者身上。随着市场竞争的日益激烈，新消费者缺乏时间，所以他们希望市场提供更快接更方便的商品和服务。时间的缺乏直接导致了新消费者注意力的缺乏，他们每天都置身于各种令人眼花缭乱的广告信息中所以难以集中

社会环境对消费者心理的影响

社会环境对消费者心理的影响

社会环境如何影响消费者心理与行为 社会环境对消费者的影响 一，社会环境对消费者心理的影响图：

社会群体的影响 心理学研究证明，一个人的习惯、爱好以至思想和行为准则都不是天生就有的，而是在后天活动中受外界影响逐渐形成的。在各种外界影响中，社会群体对消费者心理与行为的影响是至关重要的。 一、社会群体的含义及一般分类 （一）社会群体的含义 社会群体是指人们通过某些社会关系结合起来进行共同活动的社会单位，这种群体在他们自己和别人的心目中都能被意识到。社会群体具有以下特点： ( l ）社会群体表现为一定人数的集合； ( 2 ）社会群体成员之间在某种程度上存在着持续的心理或行为上的相互关联； ( 3 ）存在着共同的行为心理目标，并以此作为活动的基础； ( 4 ）存在着某种整体观念和隶属观念； ( 5 ）不同社会群体有其自身的行为规范。 （二）社会群体的分类 社会群体的范围非常广泛。它可以是正式的组织形式，也可以是观念、行为上的联合体。从消费心理学的角度考察，可以对社会群体做如下具有理论意义的分类： 1 ．正式群体和非正式群体 正式群体是指有固定组织形式、有群体特定目标、有经常性群体活动或其成员的活动也是以群体目标和群体利益进行的群体，如机关、学校、工厂、商店等都属于正式群体的范围。正式群体有一定的规范，作为

其成员，在行为上应遵守一定的准则。这些规范和准则，有些作为某种制度、纪律，成为群体对成员的组织约束手段；有些则是属于观念、情感、情趣等方面的行为心理规范，它同样对群体成员具有极强的心理约束力。表现在消费生活中的正式群体行为多属于后者，它对消费者价值观念、审美情趣的形成具有重大影响，并且这种影响对其成员是长期的、相对稳定的。例如，在购买行为中，从事文艺的群体成员在购买中，特别是对服装商品的款式和色泽及服饰的社会效果较为重视，而从事科技的群体成员则对商品的使用性质、质量等更为注意。 非正式群体是指结构比较松散，一般是为完成某种任务或参加者志趣相同而临时组成的群体，如参观团、旅游团、考察团等都属于非正式群体的范围。非正式群体不会对其成员产生长期、稳定的影响，这是由其松散结构所决定的，但非正式群体从消费者心理的角度考察，会对其成员的原有观念有加强或减弱的影响。特别是在一定环境中对其成员有突发式影响，尔后可能形成较为固定的观念。例如，某人并不爱好旅游活动，但在一次并不十分情愿的旅游活动中，由于环境、人员等因素的影响，突然引发出对旅游活动的巨大兴趣，从此成为这一活动的积极参加者与倡导者。 2 ．自觉群体与回避群体 自觉群体是指消费者按照年龄、性别、民族、地域、职业、婚姻状况、身体状况等社会自然因素自动划分的群体。这种群体最初是自我意识的一种反映，之后有些发展为有固定组织形式的正式团体，如老年人协会、老年人俱乐部、XX 同学会、又X 同乡会等。这种群体本身多数对其成员并无约束力，而是成员个人有意识地运用这一群体特征约束自己的行为活动。自觉群体对增强消费者的趋同心理和从众心理具有明显影响，能够促成消费者行为的统一化、规范化。 回避群体是指消费者个人极力避免归属的、认为与自己不相符的群体，它一般以年龄、性别、民族、地域、职业、婚姻状况、身体状况等社会与自然因素作为回避对象。这种群体也是消费者自我意识的一种反映，它对消费者的心理与行为具有重要影响。反感是消费者对某种现象不满的心理动机，总希望与自己反感的行为距离越远越好，因此，往往会走向另一个极端。例如，有些消费者尽力打扮自己，以显示其年轻；有些出于要反映或改变自己社会地位、身份的要求或是出自某一主观认识与社会舆论的影响，尽量采取与某一群体相异的消费行为。如许多姑娘不愿穿旗袍，因为社会舆论把它作为已婚女子的标志。又如，吸某某牌香烟被认为是高层次的；同样的饮料，喝罐装的被认为是有气派的，而喝软包装或瓶装的则被认为是低档的等。 3 ．所属群体与参照群体 所属群体是指一个人实际参加或归属的群体。这种群体既可以是一个实际存在的组织形式，也可以是一种非正式的组织形式。所属群体的构成，大致有两种情形：一种是由具有共同或相似的信念、价值观、审

部首的意思汉字部首字源及详解

部首的意思汉字部首字源及详解 汉字的部首往往有表意、表声功能与组合规律，掌握了汉字部首的来源是学习汉字的一把钥匙。 卜（读补）:卜部，甲骨文写成“片一”，古代占卜时龟甲烧过后出现的裂纹形。作部首时可以表示和占卜、问卦有关的事物。如：卦、占。 八（丷、八）:八部，金文写成“ ！”，像分开相背的样子。作部首时可以表示和分解、分散、相反、相背等有关的事物。如：分、伞。 冫（读冰）小篆写成表示"冰"，可以表示和温度低或水有关 的事物。如：冰、冷、 卩（二，读决）：卩部、硬耳朵，小篆写成“"，像一个面部朝左，手抚于膝，双膝着席，屁股坐在踵上的人。作部首时可以表示和曲膝跪着有关的事物。如：叩、印。 阝（在左，读付）：阝部、左耳旁，古代表示“阜”，甲骨文写成“较”，像一层一层往上高起的土山，意思是“土山”“丘陵”，因此左耳旁的往往和山或地名有关的事物。如陡、险、陆。 阝（在右，读义）：阝部、右耳旁，古代表示“邑”，小篆写成" "，上面是“口”（围），像居住的区域，下面像个人，表示人所聚居的范围或圈子。本义指“国都”，后引申为一般城市。作部首时可以表示和城市、邦国、地方、居住、姓氏有关的事物。如都、郊、邯郸。 又（只）:又部，甲骨文写成“”，像一只手，作部首时可以表 示和手有关的动作或事物。如：取、支 廴（读引）：廴部、小篆写成“”，同“引”，表示开弓，建字底，作部首时可以表示和走路有关的事物。如：延、廷廾（在下，读巩）：廾部，甲骨文写成“’”表示两手捧物，作部首时可以表示和双手拿东西有关的事物。如：弄、弃 口（读韦）：口部、小篆写成“ ?”，古代意思同“围”，作部 首时可以表示和包围、环绕、圆圈等有关的事物。如：囚、围

市场营销消费心理学答案

市场营销消费心理学答 案 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

第一章 四、简答题 1、简述消费者购买行为的心理过程和心理状态 答：第一、消费者对商品或劳务的认识过程、情绪过程和意志过程，以及三个过程的融合交汇与统一。 第二、消费者心理活动的普遍倾向。 第三、消费者需求动态及消费心理变化趋势。 2、简述研究消费心理学的意义 答：消费者的心理过程和心理状态，能体现他们的个性心理特征，而个性心理特征又反过来影响和制约消费者的购买行为表现，这说明消费者的心理现象存在着明显的差异，对消费者个性心理特征对购买行为的影响和制约作用的研究。 第二章 四、名词解释 1、感觉：感觉通常是指由一种感觉器官的刺激作用引起的主观经验，或者说感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观外界对象和现象的个别属性的反映。 2、气质：气质是指决定一个人心理活动的全部动力，并为个体所独有的心理特点。 3、无意注意：是指事先没有预定的目标，也不需要做意志努力，不由自主的指向某一对象的注意。 4、想象：是指用过去感知的材料来创造新的形象，或者说想象是头脑改造记忆中的表象而创造新形象的过程。 5、有意注意：是指自觉地、有预定目的的，必要时还需做一定意志努力的注意。 6、性格：是人们在对待客观事物的态度和社会行为方式中，表现出来的稳定倾向 五、简答题

1、影响记忆效果的因素有哪些 答：（1）明确目的有助记忆。（2）理解有助于记忆。（3）活动对记忆有影响。（4）不同系列位置对记忆有影响。 2、简述根据营业员气质类型对营业员表现的分类 答：（1）急躁型。（2）活泼型。（3）温顺型。（4）冷静型。（5）沉默型。 3、简述联想在市场营销中的作用 答：（1）提高广告效果。（2）树立品牌形象。（3）引导需求，扩大市场销售。（4）利用创造性联想，开发新产品，创新促销活动。 4、简述联想的一般规律 答：（1）接近联想。（2）类似联想。（3）对比联想。（4）因果联想。（5）创造性联想。 5、简述消费者购买行为的气质类型 答：外向型，内向型，理智型，情绪性，意志型，顺从型，独立型 第三章 四、名词解释 1、动机：是指引起和维持个体活动并使之朝一定目标和方向进行的内在心理动力，是引起行为发生、造成行为结果的原因。 2、消费需求：是指消费者对以商品和劳务形式存在的消费品的要求和欲望。 3、需要：是指人体组织系统中的一种缺乏、不平衡的状态。 五、简答题 1、简述消费需求的基本特征 答：（1）消费需求的多样性。（2）消费需求的发展性。（3）消费需求的层次性。（4）消费需求的伸缩性。（5）消费需求的周期性。（6）消费需求的互补性和互替性。 2、简述建议性诱导的内容

汉字偏旁部首及名称

偏旁部首名称《小学教材全解》《学生规范字典》 偏旁名称例字偏旁名称例字 冫两点水次冷止止字旁武 冖秃宝盖军写户户字旁扇 刂立刀旁制别木木字旁村杜 八八字旁谷分车车字旁辆输 人人字头仓全日日字旁暇明 厂厂字旁原压曰冒字头冒暑 力力字旁努父父字头爹斧 又又字旁艰牜牛字旁牵特 亻单人旁侵攵反文旁敏故 卩单耳刀却斤斤字头新 阝双耳刀陆爫爪字头爱 廴建字旁延月月字旁腹肋 勹包字头甸穴穴宝盖穿空 厶私字儿参立立字旁竖 匚三框儿医区目目字旁盲瞳 冂同字框网田田字旁男胃 氵三点水泸石石字旁研砂 彡三撇儿彤矢矢字旁矮 忄竖心旁悄疒病字旁疼 宀宝盖儿宜衤衣字旁衬 广广字旁底钅金字旁错 夕夕字旁梦罒皿字头蜀 辶走之旁邀皿皿字底孟盖 寸寸字旁封禾禾木旁秋秀 扌提手旁拖白白字旁泉 土提土旁地鸟鸟字旁鸭 艹草字头药米米字旁粒糕 大大字头套西西字头栗要 小小字头肖页页字旁顷 口口字旁唱舌舌字旁乱 囗方框儿国缶缶字旁缸缺 门门字框阅耳耳字旁耽职 巾巾字旁师虫虫字旁蛹 山山字旁峡虍虎字头虑虚 彳双人旁徐竹字头管篮 犭反犬旁猪舟舟字旁船 饣食字旁饱走走字旁赵 尸尸字头屡足足字旁距踞 弓弓字旁张角角字旁触解 孑子字旁孩身身字旁躲 女女字旁妈鱼鱼字旁鲜鳄 纟绞丝旁绒隹隹字旁雀 幺幺字旁幼亠部 马马字旁骝雨雨字头露霜 灬四点底热齿齿字旁龄 方方字旁旅革革字旁靴鞭 手手字旁拜骨骨字旁骼 欠欠字旁欲音音字旁韶韵 火火字旁灭心心字旁意 一般地说，除独体字外，每个字都由几个偏旁组成，但却只有一个部首。 例如“转”字，偏旁是“车”和“专”，部首是“车”。在这里部首是其中一个偏旁。“辉”字的偏旁是“光”和“军”，部首是“小”或“车”。在这里部首和偏旁完全不同。 部首是为查字典服务的，有时没有名称。

中国传统文化对消费心理的影响

中国传统文化对消费心理的影响中国五千多年的历史文化，形成了中国人独特的传统文化，只要我们能够明确的分析中国传统文化，我们就可以掌握消费者的心理，从而做出营销对策。 中国传统文化源远流长，其基本精神为讲究中庸、注重伦理、好面子、重义轻利，中国人的“根”情结胜过一切，父母的“寸草心”，子女的孝道，“落叶归根”，“望子成龙”，“投资子孙”、“光宗耀祖”这些是永远不变的话题。当今社会传统文化对消费的影响日趋明显，文化悄悄成为消费的新噱头。因此，重新认识我们的传统文化，发掘传统的新价值，对社会经济、文化的发展都将起到不可估量的作用。而且中国传统文化的价值观念、思维方式、生活方式、消费观念等也都有其独特性，研究这一独特性、特别是研究中国传统文化对人们的消费心理与行为的影响，对于我国企业参与国际竞争、搞好市场营销工作具有重要意义。 一、中国传统文化对消费心理的影响 中国文化历史悠久，且现在正处于急剧转型时期，再加上中国社会的各种繁杂关系造就的复杂多变的心态，中国消费者实难把握。他们可能恪守传统，但又为面子而竞逐时髦；他们可能注重实惠，但又为攀比而挥霍无度。当然，表面的矛盾，放到实际的背景中或许也能得到解释，正是本着这个理由，这里将列举一些与消费有关的文化特征。 1. 中国文化强调人伦主义 现在虽然家庭核心化，三世或四世同堂的现象有所减少，但传统的家庭伦理观念仍然保持着，亲子之间的相互依存关系很是明显。中国人的家庭往往就是一个消费单位。在中国，个人的消费行为常常与整个家庭的行为活动息息相关。因此在中国，个体的消费行为不仅要考虑自身的需要，而且要顾及整个家庭的消费需要。家庭生活周期是作市场分析时必须要考虑的，仔细研究每个周期的特点，具有市场营销的意义。比如从年轻单身阶段，到新婚阶段到生儿育女阶段，到儿女成人离开家阶段，各阶段有不同的消费心理和消费需求。这种情况使得企业在产品开发及营销服务等方面应该注意产品的多功能、多用途以及综合性强的特点，尽量使产品能够适合家里各成员不同阶段的需要。另外，在产品或劳务信息传递和沟通方面，口传信息沟通比正式的信息沟通渠道(如广告)更能让中国人相信和接受。 2. 中国文化重视人情关系 这种人情关系可从两个层次来了解：一是人情往来，即凡有婚丧嫁娶之类的事情，都要赠送礼品或现金，再比如在一些包装精致的商品上，印有“馈赠佳品”，即是这种倾向的反映。 二是重义轻利，注重情义和精神价值，轻视物质利益，强调人与人之间的感情和道义，

1.女字旁

女字旁 主备课：林乐 教学要求： 1.掌握汉字书写中“短竖轻短微弯，稍微偏上”这一规律，书写中注意写字“平稳” 的要点和细节。 2.继续进行行款练习，在练习中既体会这一规律又能兼顾整体。 3.培养学生细致敏锐的观察力及对书法的鉴赏能力，激发学生对书法的热爱。 以竖为主笔的字，这一竖大多在字的中央。作为主笔，要给人一种能支撑住全字的感觉，所以此竖要写得挺拔有力。由于这一竖往往要经过很多笔画，所以千万不要写得太粗。把作为主笔的竖写直，是需要长期练习的。 练习探究 仔细观察下面的范字，注意主笔在字中的位置和特点，并对照米字格的位置进行临摹。

如：作为主笔的竖从“口”字左竖垂直对正，右部横撇中的横与左部长横高低相近。 好：横不宜写长，垂露收笔。横从竖的中点起笔，与竖实接，由细渐粗。 感悟实践 我们在日常生活中经常能够看到以竖为主笔的字，你还能想到哪些字是以竖为主笔的呢？比一比，作为主笔的竖和其他的竖有什么区别？它的作用是什么？ 和同学们一起在练习本上写写这些字，看谁写得好。 毛笔小知识 毛笔为文房四宝之首，它的历史非常悠久。从古至今，毛笔的制作方法大体相似，就是把动物的毛插入笔管而成。兔毛、狼毛、鼠须、羊毛、鸡毛乃至人的胡须都可作为制笔的原料。毛的长短、粗细、刚柔等特性是决定毛笔性能的关键。由于笔毛的不同，一般可以把毛笔分为三类软毫、硬毫和兼毫。不同的毛的质地直接影响着书写时笔画的质感和力度。 三、练习：（个别辅导） 四、讲评： 五、布置练习内容：

教学反思：通过教学学生初步掌握心字底和水字底这两个偏旁的书写要领。能够写好“猜、独、犹、畜、亩、备”，写得正确、端正、比例恰当。学生观察分析字型能力有所提高。

艺术消费心理动机与方式资料

艺术消费心理动机与方式研究 艺术消费作为艺术生产社会化过程的一个环节, 与社会心理结有不解之缘。从表面上看, 艺术消费行为似乎是由消费者的主观趋向所决定的, 实际上却蕴含着十分复杂的社会文化背景。每个消费者都生活在一定的社会文化环境中,其审美观念、消费趣味、消费心理、消费行为等不可避免地要受到社会文化环境的影响。因此, 某种消费趋向的出现, 都有其特定的社会心理、文化氛围、价值观念等方面的原因。正确认识和有效引导艺术消费, 有必要对当前艺术消费活动中某些典型的消费心理特别提出来予以剖析,分析这些心理现象是如何为社会环境和社会心理所规范和制约, 又如何在具体的艺术消费活动中影响人们的消费行为。 一、艺术消费的从众心理 从众是社会生活中普遍存在的一种社会心理和行为现象。社会心理是流行于社会的一种群体心理,一旦形成, 便会迅速地弥漫于社会, 成为人们一种普遍的心理倾向和心理状态。社会心理学指出,个体在群体中常常会不自觉地受到压力, 群体的行为方式、价值观念、审美趣味和情绪状态会迫使个体表现出与群体相一致的态度和行为。即便是在理性和智力上都很完美的个体,也会在明显或隐蔽的压力下遵从群体的标准和价值。个体之所以遵从群体, 是因为当个人与多数人的意见相抵触时,他往往会迫于社会心理和社会舆论的无形压力而改变自己的意见,以便被群体接纳和认可。 艺术消费不完全是一种纯粹个人的活动,在很大程度上是一种社

会行为。人们到剧场看戏, 到电影院看电影, 到音乐厅听音乐,都是在社会群体的环境中进行的, 周围观众的审美情绪和审美评价会影响和制约着他们的消费心理。即使是在个人情境下进行的艺术消费活动, 如对小说、诗歌的欣赏, 在家里看电视等, 消费者的审美判断、审美经验和审美趣味也难以摆脱社会环境和社会心理的影响。各种新闻媒体、网络信息的传播,亲朋好友、街坊邻里的交谈, 都使消费者在不自觉的状态下接受和融合了社会舆论和社会心理的影响。 在艺术消费活动中, 从众心理表现为消费者自觉或不自觉地追随群体的消费行为,努力使个体与群体保持一致, 从而避免个人心理上的矛盾和冲突。艺术消费的从众心理是多种多样的, 主要表现形式如下: 第一, 盲目遵从。艺术消费是一个消费者对艺术作品进行选择和接受的过程。消费主体只有具备较高的艺术修养和审美判断能力, 才能对艺术作品进行独立的选择。社会心理学家认为, 智力、教育、自尊感等会使人们更具有独立性, 从而降低遵从性。大多数艺术消费者在选择艺术作品时, 由于审美能力、艺术修养、社会地位、自信心等各种因素的制约, 往往表现出某种程度的被动性。他们常常不由自主地环顾他人,更多地注意别人对艺术作品的审美评价, 愿意随着他人或众人的感觉走。许多艺术消费活动, 如观看电影、戏剧、舞蹈, 欣赏音乐会、流行歌曲演唱会, 都是在群体的场合中进行的, 具有互动感染的现场气氛。在这种场合, 群体的情绪对个体的影响是显而易见的。观众的哭和笑会强烈地感染周围的人, 甚至一声喝彩, 几下掌声,

《中国汉字源流——董琨》

《中国汉字源流》阅读笔记 深圳晓燕2018年8月16日董琨的这本《中国汉字源流》通俗易懂，我花了两天时间就阅读完毕。 古老的汉字承载了古代中华文化的丰富信息，每一个汉字就是一部中国文化史。中国文化最主要的理念就是天人合一，在汉字“天”中可以体现，同时，“天”这个汉字自然地表现出了“天就是人”的意思。 再比如，“和”这个汉字，说明当时的先民已有耕种，口中食用禾类作物，进而引申为表示音节的调和，乃至世间万物的和谐，因此，“和”的追求及其维护，也是中华文化的一个重要特质。 此类汉字不胜枚举，由是可见，汉字本身就是中华文化的一个有机组成部分。 任何文化都需要文字记载，才可以更好的延续和发展。汉字时记录语言的书面符号，汉字的音形义三位一体，突破了古今几千年，纵横几万里的时间与空间的局限，最为完整地记载与传承中华文化。 文字得以流传，必须依靠载体，汉字的载体先后经历了：龟甲兽骨------青铜玉石------竹简木牍------缣帛纸张。这从一定的物质层面上，保证了汉字的生命力。 中华文化的主要部分，包括：思维方式、价值观念、道德风尚、文学艺术、人情习俗、衣食住行等，之所以能代代相传，离不开从未间断的文字记载。 要弄清楚语言与文字的区别。语言并不是区别动物与人类的根

本特征，因为动物其实也有语言。但是，当人类语言发展到高级阶段时，文字这种书面语言的出现，就是其他动物望尘莫及的事情了。 人类由于文字的发明，结束了漫长的野蛮混沌的境况，从此踏上文明之路。 文明的表现形式多种多样，比如：国家、城市、商业、文字、宗教、冶炼金属、种植农作物等，都是人类开始文明的标志，其中，文字，时最为重要的一种标志。 人类真正的历史，可以说是从有了文字之后才开始的。文字，是文明之光。 关于文字的起源，有如下几种说法： A、仓颉造字——仓颉造字，天雨粟，鬼夜哭。这个传说， 说明文字是特殊人物造出来的，具有神奇的力量，所以， 早先中国的民间，普遍敬畏文字，乃至写有文字的纸张， “敬惜字纸”。 B、伏羲造八卦——八卦是古人占卜的八种基本形式，由阴 爻和阳爻组成，这些图形晋国排列组合，可以表达更加 复杂的意义。中国古老的经典《周易》，对八卦有系统的 论述。德国科学家，发明计算机的先驱者，就曾经从《易 经》的八卦图像种印证了从0—63的二进位数字。 C、神农结绳记事——此类结绳记事的方法，是很多民族都 曾经经历过的一个阶段。南美洲的秘鲁印第安人，还有 专门的结绳语言。

女性消费心理分析及营销策略

女性消费心理分析及营 销策略 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

女性消费心理分析及营销策略 [摘要]女性的消费心理，是基于其内在需要所产生。在当今社会，女性消费者已成为消费市场的主力军。研究和分析女性心理，并据此制定相应的营销策略，对于企业占有更多的市场份额具有重大的意义。 [关键词]女性消费心理营销策略 引言 女性消费者是市场中最为活跃的主角，她们在购买活动中起着特殊作用。女性不仅自身有着巨大的市场需求，也是绝大数家庭用品采购的决策者和执行者。女性消费者有着独特的购物心理和行为，特别是当代女性的生活形态，已经从大家都相同的标准型，进入了与她人不同的特殊型。在目前大部分市场处于饱和、竞争空前激烈的情况下，认真研究并探索女性消费行为的特点，并采取相应的营销策略去开拓、发展这一潜力巨大的市场，对于减轻企业压力，降低风险威胁，提高经济效益等有着重要的意义。 一、女性消费心理分析对制定营销策略的重要性 （一）女性的消费需求巨大 俗话说“妇女能顶半个天”，但是在消费市场上，女性消费者的购买能力可远不止“半个天”。一家互联网公司组织的网上调查显示：%的女性其个人消费占家庭总支出的二分之一；%的女性其个人消费占家庭总支出的三分之一。[1]①女性个人消费支出主要集中在化妆品、服装、生活日用品等方面。一个月均收入不过1000元的女性可能用的是上千元的化妆品；一个爱漂亮的年轻女性，衣橱里

塞满了新潮时尚的衣服；一次冲动的购物可能使家里增添了许多小摆设，而这些东西却都是在计划之外的。总之，能让女性消费的东西是五花八门。 犹太人在美国政治界、经济界、金融界占据极其重要的地位，扮演着重要的角色。他们的格言是：我们全是商人，女人和嘴巴是永远做不完的生意。由此可见女性消费市场是多么的有利可图。女性不容质疑是消费市场中最为活跃的部分，与女性有关的商品是市场的亮点。深入研究和探讨女性的消费心理、消费习惯和消费需求对于商家的重要性不言而喻。 （二）女性承担着家庭购物的主要任务 长期以来，性别分工合作的模式是“男主外、女主内”。女性们负责家庭的每月生计、日常生活问题。男性把更多的精力和时间用在了工作和事业上，而女性工作之外的绝大部分时间和精力用在了家庭上，自然而然地掌握了家庭消费的主动权，因此女性对生活方式的反应要比男性快。她们往往是消费的决策者与主要影响者，在家庭消费中，女性常常是决策者和执行者，她们不仅对自己所需的消费品有购买决策权，由于她们承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种家庭角色，因此，也是绝大数儿童用品、老人用品、男性用品、家庭用品的购买者。研究女性的消费心理和购买需求将会给生产者和经营者都带来巨大的市场。 （三）女性更容易受到营销的影响 如果看到诸如清仓甩卖、优惠打折、赠送礼品等消息时，大概很多女性都会为此而动心，很多甚至将会付诸行动，上前凑凑热闹，而且是去光顾人最多最拥挤的店，因为这证明了这家商店确实有“实惠”可捡。这种行为的后果则常常是随大流而不止不觉掏了腰包。遇到促销活动，女性往往表现出更高的热情，她

女字旁 女字底

第四课女字旁女子底 教学目标： 1、知道如何写好女字旁、女子底，并掌握它们的书写要点。 2、掌握“婵”“姿”的结构特点，并能正确地书写，进而规范合理地写出女字旁、女子底的其他字。 3、认真临摹汉字，培养学生观察、琢磨汉字的能力，感受汉字丰富的书写内涵。教学重点： 1、正确书写女字旁、女子底。 2、了解女字旁、女子底的字的一般规律和书写方法。 教学难点： 准确地展现笔画与笔画之间，部件与部件之间的和谐美。 教学准备： 相关课件、毛笔、墨、纸等。 教学过程： 一、激趣导入 欣赏杨丽萍的舞蹈，出示课题。 二、读字帖 1、师：女字旁，女子底，仅仅只一字之差，书写时却有着天壤之别。怎么写好它们呢？由它们构成的字又该如何布局呢？请同学们认真读贴，看看你发现了什么？ 2、学生读字帖。 3、学生交流读贴收获。 4、教师小结。 三、书写女字旁、女子底 1、师：我们再来仔细琢磨一下：女字旁，女子底，它的每一笔该怎样写，才能做到形窄长，形宽扁呢？

2、学生仔细观察，试书写。 3、学生在比较中领悟要点。 4、学生再次试写，互相评价。 四、学写女字旁、女字底的字 （一）学写女字旁的字 1、（出示范字“婵”以及结构图）：仔细观察，这个字怎么写才好看？ 2、学生交流想法，教师相机点拨. 3、(出示范字“妨、姑、娟”):它们和“婵”在结构上有什么相似之处? 4、小结:在女字旁构成的字里,绝大多数都是左窄右宽,左小右大的结构。 5、（出示范字“如”以及结构图）“如”是怎样的结构？ 6、小结：“如”和“婵”恰好相反，要写得左宽右窄，左小右大，这在女字旁构成的字里是非常少见的。 （二）学写女字底的字 1、（课件出示“娄、姿”） 由女字底构成的字上下部分如何布局才合理呢？ 2、学生观察，老师相机点拨。 3、小结：女字底构成的字一般都是上宽下窄，女字底要将上面的部分托住，上面的字要写紧凑。 4、老师范写“姿”。 （三）学生试写“婵、姿”，师生评议 五、课堂作业 1、学生练写女字旁、女字底的字。 2、老师巡视指导。 六、展示作业、评议 七、总结 八、布置作业

网络环境下的消费者心理和行为分析

网络环境下的消费者心理和行为分析 容摘要：网络经济是当前经济领城中的热点问题，网络营销是市场营梢中的一种新兴的营销手段。网络环境之下，市场营销的对象也由市场或是细分市场逐步转变为个体消费者。了解网络消费者的特征、心理需求、购物动机和行为及其影响因素，是企业赢得市场的关键。本文从网络营销的背景出发，借助于对消费者心理和行为的研究成果，得出网络消费者的消费模式。在此模式之下，归纳了我国网络消费者群体特征，并归纳总结出九点网络环境下消费者心理和行为的特征。 关键词：网络营销；消费者心理；消费者行为 一、问题提出 二十一世纪，人类已进入数字时代，计算机技术和通讯技术的发展推动了网络经济的迅猛发展，网络与经济的紧密结合推动市场营销进入了崭新的阶段——网络营销阶段。众所周知，市场营销的研究对象是市场，而随着网络经济时代的到来，这一研究对象发生了巨大的变化。网络虚拟市场中竞争游戏规则和竞争手段都有别于传统市场，传统市场营销中的一些资源在网络市场营销中可能会失去优势。因此企业不能简单地将传统的市场营销战略和市场营销策略搬入网络营销，而必须重新审视网络虚拟市场，树立新观念，开创新思维，研究新方法。 从营销的角度讲，网络上生产者和消费者一对一的互动沟通，了解消费者的要求、愿望及改进意见，将工业时代大规模生产大规模营销改进为小群体甚至个体营销，为消费者提供了极大的满足，契合了现代营销观念的宗旨。因此，网络作为一种全新的生产力，网络营销作为具有极大经济潜力和实用价值的全新的领域，形成了国际营销发展的新趋势。网络营销迎合了市场营销思想的变革，通过简化营销过程中的中间环节，降低了成本，突出为顾客创造价值的主题。从这个意义上说，网络为营销思想的革命提供了一个先进高效的工具。 截至2007年12月，网民数已增至2.1亿人。中国网民数增长迅速，比2007年6月增加4800万人，2007年一年则增加了7300万人，年增长率达到53.3%。，在过去一年中平均每天增加网民20万人。目前中国的网民人数略低于美国的

杨蕾 浅析广告策略与消费心理的关系

浅析广告策略与消费心理的关系 ----以盼盼食品为案例 班级：汉文1004 学号：20100001435 姓名：杨蕾 摘要：伴随着社会经济的发展，各大品牌横空出世，同一种产品可能会有多个品牌，如何才能是自己的品牌在消费者心里留下印象，使消费者购买，这就需要广告策略去对各种资源进行调配，从而使消费者了解品牌，相信产品，这种调配的依据便是消费心理，用精巧的广告策划暗示消费心理，而消费需求又影响广告策略的制定。 关键词：广告策略消费心理盼盼食品品牌 正文： 何谓广告策略，广告策略指实现、实施广告战略的各种具体手段的细分与措施。 常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。消费心理指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。大致有四种消费心理，分别是：从众，求异，攀比，求实。消费者的心理特征包括消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征。而这二者之间又是相互作用的，广告策略的制定必须以消费心理和消费需求为依据，相反，消费心理又受广告策略的引导和刺激。 ㈠首先我们分析消费心理对于广告策略的影响。 广告策略的制定的立足点是消费需求，依据便是消费心理。任何商品都能满足消费者的某一需求，不满足消费者需求的商品是不存在的，而人的需求是多方面的，这就决定了消费动机的多样性，不过，诸多需求中经常有一种优势需求，能否满足这种优势需求，将直接影响到消费者对于该产品的态度和购买行为。从商品本身来说，一个商品是具有多种属性的，究竟突出商品的哪种或哪些属性作为该商品的广告主题，这是广告决策中的重要问题。科学和经验证明，对准消费者的第一需求做出相应的广告策略才是最佳的。 1.影响广告策略制定的几大消费心理 从众心理：在从众心理诱导下的购买动机具有跟随性，其表现常常是在购买行为中呈群体聚集购买状态，购买者争相购买其一商品。从众心理支配下的购买行为一般具有购买无目的性、偶发性、冲动性的特点。

汉字中女字做部首的作用浅析

汉字中“女”字做部首的作用浅析 摘要 汉字有合体字、独体字之分，合体字的的构成部件即为偏旁。具有字形归类作用的部件称为部首。同时，汉字又是表意的文字，也可以称作是意音文字。可以做部首的汉字部件，大多具有表示意类的作用。根据许慎《说文解字》中部首的划分，“女”可以用作汉字部首。本文即从是《说文解字》收录“女”字做部首的汉字意义入手，分析其作部首的作用。分析的汉字形体主要是小篆的结构，辅以甲骨文、金文字体。 关键字：“女”字部首作用 正文 一、汉字的意义 1.1从字义的构成角度讲，汉字的意义的构成可以分为理性义与色彩义。 1.1.1理性义 字义中同表达概念有关的意义部分即为理性义。理性义所强调是汉字的基本的和核心的部分，是从汉字的各个意义中高度抽象出的意义。例如； 花可供观赏的种子植物的有性繁殖器官，有各种形状和颜色 理性义的作用就在于把汉字所表示的事物划定一个范围，有区分事物的作用。 1.1.2色彩义 色彩义又可以分为感情色彩、语体色彩、形象色彩等。本文主要涉及的色彩义为感情色彩，故主要说明感情色彩。 感情色彩又可以分为褒义色彩、贬义色彩、中性色彩三类。 1.1. 2.1褒义色彩：有些汉字表示对事物的赞许、表扬的感情，即为褒义色彩。例如： 好美嫙姣媛安 这几个汉字蕴含了一定的褒扬的意义。 1.1. 2.2贬义色彩：表示对事物厌恶、贬斥的感情，即为贬义色彩。例如； 妒奸婪弑谗佞 1.1. 2.3中性色彩：对事物进行客观公正的表述，不蕴含任何的个人主观情感。例如： 高大全长短来去 在这里需要注意的是，由于汉字的发展演变，有些汉字的色彩义发生了很大变化，本文在论述的过程中所采用的色彩义皆为古汉字的色彩义，排除现代汉字的色彩义对其的影响。 1.2从字义分解的角度讲，字义可以分为基本义、引申义。这里的字义分解并不是完整的字义，主要是汉字理性义的分解。是从理性义的分项说明即义项的角度进行划分的。 1.2.1基本义：字义中基本的、常用的义项。但是，汉字的基本义并不完全是汉字的本义，即词源学上的汉字的原始意义。例如： “兵”的基本义是“士兵”,而本义是“武器”。 “兵，兵（金文），兵（小篆），械也。从廾持斤，并力之儿。”（《说文解字校笺》.[M].王贵