影视文化商业计划书141009

影视文化项目

商

业

计

划

书

宝星机构

二零一四年十月

一、影视文化产业背景分析

1、文化传媒行业背景

根据Morgan Stanley全球投资报告显示，在对11种产业建立起世界级具有竞争力大企业需要年限所做的研究中，大众传媒仅需8年，快于医药、日常消费品、银行、电力、能源和建筑等行业。

09 年，文化部部长在我国文化建设发布会上表示，“国家将进一步加快文化体制改革的步伐”。可见，随着文化及传媒产业地位的提高，文化产业将更加健康、高速的增长；而国家专门出台的“文化产业振兴规划”（第11 个国家级产业振兴规划），则标志着文化产业上升到国家战略发展的高度。

随着相关产业政策陆续出台，从政策保障、政府投入、税收优惠、金融支持、人才培养等多方面对文化传媒产业进行扶持。受益于此，国内文化传媒产业快速发展，除音像制品等极少数细分行业产值出现小幅下跌以外，文化传媒各子行业产值普遍呈上涨趋势，近五年保持20%左右的年均增长速度。

回顾中国文化传媒产业近十年的发展之路，产业内部各行业的产值规模、增幅以及组成结构都发生着迅速变化。同传统媒体相比，新媒体的迅速成长为中国传媒产业结构带来了新的变化。

中国电视、互联网、手机用户、网民数量已经是全球第一，影视文化收入增长迅猛，媒体是增长最快的消费品，前景看好。

2、文化传媒行业效益

文化传媒行业具有高风险、高智力、高回报的特点，蕴含着巨大的市场机会。需要技术与资本的巨额投入和专业化的经营管理。

随着科技不断发展更新，新媒体行业的功能越来越来得到市场见证，包括传播范围广、传播空间大、有效受众人群多、信息承载量大、信息及时。

作为快速发展的“朝阳产业”,现已成为中国特色社会主义伟大

事业和国民经济体系的重要组成部分。文化传媒行业对国民素质的

提高和人才资源的开发具有战略意义，是国家综合实力的重要标志，及社会经济可持续发展的重要保证。

3、文化传媒行业发展趋势

计算机、互联网和通信技术的飞速发展又给文化传媒产业带来

一场深刻的变革。

在中国，传媒产业发展环境逐步优化，平面媒体政策相对宽松、广电媒体市场准入大门渐启、市场拓新先机开始显现、科技含量不断提高，传媒业正呈现出强劲的产业化发展趋势，传媒产业雏形已经形成，并且传媒业的快速发展带动或促进了相关行业的发展。

今天的传媒产业主要由传统媒体、网络媒体与移动媒体构成，

这三大板块就像传媒的三原色，相互交叉融合、演变出无数的新媒体形态，并最终形成新的媒体行业

新兴技术和娱乐文化产品相结合形成了今天兴盛的网络文化产品。在中国快速发展的三十年，占据了中国人民的各种生活空间。激增的网络无处不在致使内容需求也呈爆发式增长。而国内内容的发展滞后于网络的发展速度，精品内容供不应求空间巨大，原因在于：

由于涉及到意识形态，其发展自由度受到的限制直到过去十年才开始慢慢放松。这导致整体内容产业的发展成熟度不高，还很少有本土的内容企业形成绝对的垄断优势。可以说，内容端企业的PK开始不久，未来谁是王者未定，机会多多。

二、公司定位

1、全媒体产业链

2、公司定位

根据自身特点及资源特色，为了在今后的竞争中立于不败且长远发展之地，公司定位于：内容提供商+技术服务商+内容运营商。

3、公司经营范围

承接运营全明星在线网站；互联网出版、发行；图书、音像、电子、数字出版物编辑出版、发行；手机出版；版权贸易和对外出版、发行；计算机软件开发、销售；广告、会展、文化服务；广播影视节目制作、电信增值业务、互联网广告业务等。

三、主营项目---全明星在线

有据可查的明星大约11万左右，涉及的粉丝占到全民的70%多。而目前的明星网站多是以新闻八卦、在线影视、写真图片三大块为主，注重的是娱乐性，大多数靠八卦新闻、绯闻等吸引网民、粉丝。2011年1月18日，中国电子商务研究中心发布了《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》。报告显示，2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿，同比增长22%。其中，B2B市场交易额达到3.8万亿，网上零售市场交易规模达5131亿元。另外，国内电子商务服务企业已达25000家，网络团购企业数量达1880家。

目前国内还没有一家企业将明星与电子商务结合起来，我们的使命是：

1)明星产品（代言、手工、明星物品、影视作品等）交易。

2)付费网站内容、电子杂志、电子报纸、电子图书、电子报告。

3)数字音乐、数字电影、数字电视。

4)软件、游戏和动漫。

5)流媒体、铃音和图片。

6)数据库查询。

1、消费者购买：

消费者注册后可以通过订阅付费、按照浏览次数付费、先试用后购买、按照使用或下载次数付费等方式在全明星在线网站购买数字内容及明星产品。

消费者可以通过以下2种方式支付费用：

A；购买任意额度的数字/实物充值卡，或者通过信用卡、银行账户或者汇款给账户绑定的预付卡充值（数字钱包）；

B：直接将账户和银联或者PayPal连接，通过用户现成的银联或

者PayPal账户付款。

2、盈利模式

作为一个专业的全明星在线，不对任何提供产品的明星收取平台使用租金、包月费或者软件安装/使用费用，只会对全明星在线内发生的交易额按照一定比例与明星分成，具体分成比例按照明星所选择的服务种类而有所区别；不对消费者收取任何费用，在消费者支付购买费用后，会直接扣除分成费用将剩余款项与明星结算。

由于全明星在线由PC和终端两部分组成，还可以利用高点击率开展广告业务，从而获得额外的收益。

3、项目的价值

⑴对投资方的价值

共同打造并共同分享这个项目带来的价值。投资方作为新媒体平台的股东，可以从以下方面获得多方面的价值回报：

①参股新媒体平台，成为原始股东，享受其带来的经济效益

和股权收益。

②共享新媒体平台的全部资源。

⑵对明星的价值

①拉近明星与粉丝的距离；全明星在线是联结明星和粉丝并提供解决方案的综合服务平台，提供的是解决方案，大大简化和便利

了明星与粉丝的交流、交易。

②支持范围广泛的数字内容交易；包括下载影视、音乐和游戏，收费内容进入通道和互动游戏，流媒体（视频和音频），有准入

资格的数据库查询和第三方数字内容平台等。

③多层次推广渠道；全明星在线涵盖PC、手机、电子邮件、即时通讯和网站联盟等推广渠道，并能利用病毒营销多层次、全方

位的推广产品。

⑶对消费者的价值

①购买简捷；为消费者提供数字化钱包可以实现一站式购买，消费者只要一次注册、一次登陆就可以一站式购买平台内的所有

数字内容商品，省去了在众多网站中重复注册、重复登陆和重

复设置支付系统带来的麻烦和财务安全困扰。

②支付安全便捷；提供适合小额支付和大宗交易的支付方式，包括：数字储值卡、信用卡、银行账户、贝宝等。

③服务免费；不向消费者收取任何费用，消费者只用支付购买数字内容的费用。

④使用灵活；支持通过Flash, HTML, WAP 或者第三方界面进入

全明星在线账户。

四、项目的优势

1. 商业模式清晰、可行、成熟

新媒体平台的全明星在线商业模式是典型的B2C模式，这种模式无论技术上还是支付手段上都已经很成熟，而且以数字内容、商品交易为主的电子商务平台在世界范围内已经有了很成功的运营，其商业模式经过淘宝、东京、易购等实践检验是成功的。

2. 市场空白，第一家企业

目前中国还暂时没有专门针对全明星内容交易的电子商务平台，目前仅有的一些平台只是针对大众产品市场，比如淘宝、东京、易购等，新媒体平台的全明星在线是第一个综合性的星内容交易门户。

3. 盈利能力较强

作为主营业务的全明星内容在线，一方面拥有近11万明星的规模，另一方面拥有全民70%的粉丝及网民，再加上已经被广为接受的B2C消费理念和模式，这些都保证了新媒体平台有较强的持续盈利能力，拥有巨大的升值空间。

五、运营策略

1、依托人脉资源度过市场培育期

依托人脉资源优势，围绕核心业务，策划开发全系列项目，解决

初始建设经费、队伍整合、项目研究、技术探索等问题，平稳度过市场培育期。

2、从区域起步，走向世界

公司成立伊始，无知名度、无业绩、无影响力，为了拓展业务，还是应立足一线城市区域，赚第一桶金，应该说公司初创期是离不开一线城市区域支持的，必须有清醒的认识，做出正确的决定。

经历一两年的培育期，新媒体平台项目将进入成熟期，就会“去区域化”，成为一个全国性、乃至全球性文化传媒公司。

3、打造全媒体生态体系

在寻找、选择公司项目时，摒弃头脑发热，什么赚钱做什么的行为，努力形成共识，易于数字化表现的选题上，深度发掘，打造全媒体生态体系，最终形成新媒体平台的特色，在将来激烈的市场竞争中立于不败之地，这点尤其需要投资方理解。

4、未来发展计划

（一）行业发展计划

坚信“只有专注，才能专业”。一方面将继续专注于B2C全明星在线主营业务，努力吸引更多明星物品、明星手工商品、影视作品和品牌商品的关注，扩大注册会员数量；另一方面将积极扩增消费品数据库，以达到未来数据库营销所需要的基础信息量。与此同时，明星在线会将综合性平台的信息发布和广告发布的服务发挥至极致，为将来的发展准备充足的资本资源。

（二）外购资源计划

借鉴国际互联网企业的发展经验，充分利用外购资源的方式，提高平台的研发创新能力。在已经占据优势的明星产品电子商务平台领域上，通过收购兼并等方式，实施行业扩张，提高市场份额，进一步推进新媒体平台在相关业务领域的优势地位。

（三）国际化发展计划

全明星在线走出国门，开发全明星在线平台美国站点，以服务美国和中国的明星和消费者，并以此基地，向外扩张，架构更方便的全球明星在线电子商务和物流平台。

六、项目风险规避

1、经营风险

新媒体平台企业化运营的过程中，难免会遇到各种各样的风险从而影响企业的运作，因此，采取以下措施来规避风险：

⑴健全董事会制度，所有股东无论股权大小都在董事会和《公司法》框架下和谐有序的行使权力，履行义务。

⑵新媒体平台的任何领导及所有股东不得随意干涉企业化、市场

化的运营，任何事情都要通过董事会传达和解决。

⑶企业经营采用现代企业的组织架构、人力资源管理方法、绩效

考核体系、薪资体系和财务管理体系进行管理。

2、技术风险

虽然电子商务平台的技术如今已经很成熟，但是会依然很重视平台的技术先进性、稳定性和可靠性，将委会托具有开发维护电子商务资格

的企业负责全明星在线的开发和升级，替我方培训日常技术维护人员，同时担任我方的技术顾问。

着重关注以下几方面的技术安全性、可靠性：

⑴用户帐户、数字钱包、购买计费、分账及与第三方支付系统的

兼容。

⑵数字内容的集成、推广、销售及管理。

⑶数字内容版权保护（DRM），流媒体锁定，下载及激活认证。

⑷数字内容的传送与使用。

七、结语

作为新媒体平台试水的全明星在线项目，看似赢利点很多，概念很多，但目前真正形成实际业务模式，能够获取稳定收益的项目还没有，但是世界上没有哪个收益是唾手可得的，真金白银永远属于哪些勇于创新、不屈不挠的人。我们有政策优势，团队优势，体制优势，相信没有克服不了的难关，相信经过一两年的努力，我们能够走出一条属于自己的路，在国内影视文化传媒领域打下我们坚实的烙印。