商业银行差异化经营动因及策略选择

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商业银行差异化经营动因及策略选择

作者：彭民刘竹

来源：《价值工程》2014年第17期

摘要：随着金融业改革的深入和市场化的加深，银行间的经营竞争日益激烈。这其中金

融产品研发和创新滞后，银行经营的同质化现象严重，差异化明显不足，严重制约了银行业健康长远发展。因此，银行要在竞争中取胜有必要实行差异化经营策略。论文在分析银行差异化经营的动因的基础上，利用Hoteling空间竞争模分析了银行差异化经营的效益问题，最后探讨了银行差异化经营的策略问题。

Abstract： With the deepening of the financial sector reform and the deepening of the marketization， commercial banks are facing increasingly fierce competition. Financial product development and innovation lag， homogenization of serious banking operations， the difference is obviously inadequate， severely restricted the healthy long-term development of the banking sector. Therefore， if commercial banks want to win it is necessary to implement differentiated business strategy in the competition. The paper analyzes the bank differentiated on the basis of operating on the motives， uses Hoteling spatial competition model to analyze the effectiveness of the bank the difference operation issues， and finally discusses the differences in management of strategies of commercial banks.

关键词：商业银行；差异化经营；经营策略

Key words： commercial banks；differences in management；business strategy

中图分类号：F830.33 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2014）17-0166-03

1 商业银行差异经营化动因分析

商业银行差异化经营是市场经济的必然要求，是银行业竞争的体现。原因如下：

①同质化经营不能满足市场需求。金融市场的客户需求现在逐步趋向多样化、个性化。目前，银行把很多金融资源投入到相同的产品和服务上，导致金融产品和服务具有相似性，因此，会出现同一类金融产品的市场已经接近饱和，另一些金融产品市场的需求还没有得到满足，而银行可以集中自己的优势资源来占领这部分市场，提高自己的收益和利润[1]。②同质

化经营不利于发挥自身优势。不同类型的银行由于起源背景，地域和区域的优势，以及自身所具备的资源不同，应该根据实际经营状况和自身优势规划适合自己的特色发展之路。但目前银行“跟风”现象严重，当一家银行推出一种理财产品后，其他银行会马上模仿，并且各家银行争相在全国甚至在海外各地设立分支机构和营业网点，没有认真进行市场定位和客户细分，这样就不利于自身比较优势的发挥。③金融脱媒和利率市场化的推动。“金融脱媒”现象使得商业银行面临业务经营方式的转型。商业银行传统的“存贷业务”经营模式已经不能适应新的“金融脱