卡通提包店主的生意经

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卡通提包店主的生意经

作者：魏鹏

来源：《大众投资指南》2014年第05期

张小姐的卡通提包专卖店，生意虽小，首日营业额却能达到近万元，而之后的一年内，她的生意一直都比较稳定，每月营业额维持在20万元左右，可以称得上“小本创富”的经典案例。

现代社会，每个人都要用提包。紧随时尚潮流的提包很容易得到年轻人的青睐。不仅如此，“人手一个包”已经不能满足时尚爱美人士的需要，他们需要在不同的场合、配合自己的不同打扮，配上一个不同风格的提包，提包生意的前景不错。

在不同时间调查市场

张小姐原先是做服装生意的，特别留意时尚潮流的变化。去年六月的一天，张小姐和朋友在逛街，路过一家很有特色的卡通提包专卖店，立刻被该店铺鲜艳丰富的货物吸引住了，90%单品的价格在50—300元内，摆出的种类却有五六十个，在她印象中，目前的广东大城市价格如此适宜、种类如此丰富的提包专卖店并不多，顿时产生了投资兴趣。

在确定了供货商家后，为了确定开店的可行性，张小姐多次来到了已开张的这家店铺调查，选择的时间也不尽相同。一次，已经晚上九时多，这个时段几乎是一天中生意最淡的时候，但是这家专卖店里依然人头攒动，很多年轻的女孩子在里面选购提包，而且还不断地有顾客上门。

利润率在35%—60%之间

紧接着，通过更加详细的市场调查，张小姐了解到，现在市面上的提包店并不少，但大多数都是卖一些杂牌子和仿制的提包，这类店的利润率比较小，一般只有15%—30%左右，光顾这类店的消费者购买力不强，风险性比较大；而卡通提包店，利润率一般都在35%—60%之间，这类提包的消费者一般都有相当的购买力，销售能够得到保证。比较下来，张小姐决定做卡通提包生意。

比较了5家企业的产品价格后，张小姐发现，有的价格在300—1000元，有的价格更贵，无法让所有的年轻人都有能力购买。而另外一家企业的单品价格虽然在100元以下，但走的仍然是休闲简约的风格，种类太少，还是最初发现的卡通品牌具备竞争潜力，而且该供货商希望扩大在广东的市场，有比较大的供货优惠，可以用市场价格的3.8折取货。

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